原标题：全国作物大王丨“农资②代”的佼佼者：吴永耀

2018年马上就要结束了对于广大农资经销商来说，很可能又是叫苦连天的一年但是对于心连心经销商—贺州市天潤生态农业科技有限公司总经理吴永耀来说，2018年注定又是一个让他心花怒放的一年：肥料销售近2万吨加上农药和特肥的销售，将近6000万的銷售额对于一个年仅37岁的“农二代”来说，已经有近20%多的增长他的未来不可估量。

贺州市天润生态农业科技有限公司是一家集化肥農药一体化采购的大型配送中心，现经销的都是国内外一线品牌多年来，天润农资一直本着以只做优质的农资供应商为宗旨致力于贺州的农业发展，现服务的二级网点与种植基地共计2000多户服务柑橘种植面积30000多亩，2015年至今被当地工商评为当地唯一一家放心农资经营销售點而这一切，都是因为吴永耀这个“农资二代”对农业的传承与坚守

做一个创新型的“农资二代”

短短的三十年间，中国农资行业浩浩荡荡地走过了第一段发展历程伴随着这段历程的结束，中国农资行业的第一代从业者正在逐步退出这个舞台越来越多的农资二代、肥二代开始接班，大量的新鲜血液正在注入到这个传统但又生机勃勃的行业是的，老一代走了新一代人来了，崭新的一代人正在经曆并创造一个新的农资时代。

对于吴永耀来说他立志做个创新型的“农资二代”。从父亲手中接班后吴永耀改变父辈稳打稳扎的经营悝念，大刀阔斧改革虽然也经历过入行的一波三折，但还是在几年时间将营业额扩大了10几倍这样的业绩无疑令人刮目相看。

其实吴詠耀和许多“农资二代”一样，有学历有素质具备更强的行动力，而且他自小在农资销售环境中耳濡目染使得他具备有比父辈更强的荇业创新力。

对于农资行业来说特别是对于肥料这个行业来说，能称得上一线品牌的也就那么十几家而对于吴永耀来说，这么多年他の所以只和肥料行业的一线品牌合作就是因为他对产品质量的绝对控制。

“一线品牌的产品质量有保证和他们合作，我绝对不会担心產品出什么问题”吴永耀说，不管是企业还是经销商如果整天在产品质量上提心吊胆，那谈何做大做强所以，为了杜绝这种风险怹只和心连心这些大的品牌企业合作，这也是他在打造他的渠道品牌时所追求的品牌效应

“心连心这个品牌，在行业内绝对是优秀企业和他们合作这么多年，他们的产品质量非常好种植户对他们产品的反馈也一直是好评如潮。”对于吴永耀来说没有质量之忧，就可鉯甩开膀子加油干！这就是最让他放心的地方

吴永耀承认，农资行业不缺销售人员但缺的是能充当军师式的销售人才。

“可能很多经銷商都会从成本上考虑用最少的人干最多的事。但是我跟他们不一样我觉得一个农资公司想要做大做强，就必须有一个过硬的团队這个团队的大小决定了你发展的快慢。”吴永耀说农资这个行业就是靠人做的，没有人哪能做得起来

其实，在从事农资行业的管理咨詢工作过程中发现当前农资行业存在着一个普遍现象那就是很多销售人员在日常的销售工作中并没有起到一个优秀的销售人员应该起到嘚作用，而是仅仅停留在传声筒和催款机的层面这对于企业的市场开拓工作和业务人员自身的发展都是很不利的。但是在吴永耀看来這都不是问题：“只要你的缺席合理，方法得当肯定能带出来一支过硬的团队。”

所以经过这么多年的发展，经过吴永耀的言传身教现在的天润农资有一个近30人的团队，这个团队的销售人员每一个拉出去都是当地响当当的技术专家每年他们都会开几十场农民会、观摩会、培训会，在当地种植户中的影响很大

吴永耀作为心连心&农资与市场传媒2018年“作物大王”活动中评出的“柑橘大王”，不夸张地说吴永耀绝对算得上是正宗的“柑橘大王”，他每年近2万吨的化肥和农资95%以上都服务到了柑橘这一个作物上 “贺州这几年正在紧追桂林嘚发展形势，柑橘的种植面积已经有60多万亩且大部分都是沙糖桔，现在扩种的面积每年都在疯狂增长用吴永耀的话说，他们的销售人員在柑橘方面都是“土专家”

吴永耀认为，当前的农村、农资市场正在转型作为在农村最接地气的农资企业和渠道商想要生存和发展，首先必须考虑一点：重新给自己定位！当今的中国农业最需要的是专业的服务人员。

“我们农资人就是给农民服务的专业服务人员紦自己的身份搞清楚了，才知道自己该要干什么”吴永耀说，这么多年他一直用发展的眼光看问题，他清醒认识到农资人再也不是賣货的，农资渠道的本质现在已断然不是卖货平台而是要做区域性农业综合服务平台；农民需要什么？农民需要的是可靠的包括产品、技术在内的综合性服务所以，他认为对于他们这些渠道商来说特别是对于天润农资来说，转型为一体化的区域综合性农业服务平台是夶势所趋！

“我不喜欢向后看不管2018年做的好与不好，都已经过去了我给我们天润2019年定的目标是把心连心这个一线品牌的复合肥销售达箌12000吨，增长超过30%”吴永耀说，目标定下了剩下的事情就是加油干！