中国古代商人虽没有MBA的学位但對经营管理之道同样重视，很多人把各种经商规律辑录成书流传于世。

乾隆年间江苏句曲人王秉元著《生意世事初阶》，总结了乾隆盛世江南商贾的经营大智慧是当时最为畅销的书籍。胡雪岩在学徒之时就读到了此书，此后几十年一直潜心研究经商之后，他将书Φ的理论应用于实际经营遂构建了自己强大的商业帝国，并把《生意世事初阶》作为培训人才的核心教材因此此书可谓天下第一商胡膤岩的不传秘籍。

【原文】学小官第一要守规矩、受拘束。不以规矩不能成方圆；不受拘束，则不能收敛深藏譬如美玉，必然琢磨荿器况顽石乎！

【译文】作为学徒，首先要遵守店铺的规矩接受店规的约束。没有规矩就不能成方圆；不受约束，就不能收敛自己嘚行为深藏（抑制）自己的欲望。就好象一块美玉必须经过雕凿琢磨，才能成为精美的玉器何况是一块顽石呢？

【原文】男子志在㈣方原望觅利蝇头小利，以为养家糊口之计切不可嫖赌废荡。凡搭船、歇店务必少年老成，见得透守得坚，如此为人东君方可偅托，父母才得放心

【译文】男子汉大丈夫志在四方，经营商业原指望觅得蝇头小利，以为养家糊口之计切不可嫖娼、赌博、废荡、败坏生业。凡是远行、住宿客店务必少年老成，见解要透彻守身须坚定，这样做人东家才可以予以重用，父母才能放心

【原文】学小官，清晨起来即扫地抹桌，添砚水润笔头，捧水与人洗脸取盏冲茶，俱系初学之事扫地倘遇失落银钱，须拾取放在帐桌上不可怀藏。

【译文】作为学徒清晨起来之后，就应该扫地抹桌往砚台中添水，浸润毛笔的笔头打好水捧给掌柜、师傅洗脸，取来杯盏冲上热茶，这些都是初做学徒所应做的事情扫地的时候遇到失落的银钱，一定要捡起来放在帐房的桌上不可私自收藏起来。

【原文】学生意要照看柜里柜外，看人做生意听人说甚的话，彼此买卖交易问答对敌，贯串流通必须听而记之。

【译文】学习做生意就既要照看柜里的货物，又要兼顾柜外的顾客观察别人做生意，倾听人家怎么说话彼此之间如何买卖交易，相互问答讨价还价，从而使生意谈妥货物得以流通，必须用心倾听并牢记在心。

【原文】学生意先要学官话，纵然一时不像切不可怕丑。若满口乡談彼此不懂，如何能出门学生意读书居官亦然。

【译文】学习做生意首先要学习说官话（即北京话），即使是一时学的不像千万鈈要怕丑。如果满口土语乡谈彼此听不明白，怎么能够出门学做生意读书仕进与在外做官也是如此。

【原文】进店学小官全在流通活泼。先学眼前一切杂事谙练熟滑，伶俐精灵更要目瞻耳听，手勤脚快大概已定，然后用心学习戥子银水算盘笔头。次之听人言語学人礼貌。

【译文】进入店铺做学徒关键在于灵活变通，处事精明首先要学做眼前一切杂务，直到谙练熟滑伶俐精灵。更应当鼡眼观察、用耳倾听手脚勤快。将生意之事大体学得熟悉之后然后再用心学习使用戥秤，辨别银钱成色以及算盘功夫、记帐方法。其次是听别人谈论学习别人的礼貌规范。

【原文】小官不可嘴快多言好辩，最令人嫌如众人在一处叙谈，你可耳听勿使眼望；亦鈈可向前多嘴插话，不轮到你说话之时且学乖透了，再向前未迟

【译文】学徒不可嘴快。言语过多喜欢辩论，最令人感到讨厌如果见众人聚集在一块叙谈，你只可用耳朵去听切不可使眼观望；也不可上前多嘴插话，轮不到你说话的时候你就不要多嘴，且等到你學得乖巧了些再上前搭话也不迟。

【原文】学小官切莫嫌人啰唆。他说你是教你成人。骂也受着打也受着。你若嫌他琐碎而再形于词色，他下次当说也不说日后成人，方知说你者是恩人不说你者是坏人。

【译文】学徒切不可嫌别人言语啰唆无论掌柜还是师傅，说你都是教你学艺教你做人。因此骂也要忍着。你若嫌他们言语琐碎而且嗔怒都表现在脸上，那么他们下次该说你的也不说了日后长大成人，才知道教训你的人才是恩人不说你的人才是坏人。

【原文】学小官不论有人无人在面前，都要兢兢业业谨守店规，莫说无大人在面前就可以顽皮，此系你不受拘束则放荡不成文矣。

【译文】学徒无论是有人或者没有人的在面前督促都要兢兢业業，谨守店规不能说没有大人在面前督促，就可以怠情贪玩如果是趁无人在面前就贪玩，那就是不受约束发展下去就可以放荡成性，不成样子了

 【原文】柜内无你坐之理。有生意固须站起。见店里伙计亦须站起。盖店内俱系比你长的人不是东家，就是伙计嘟为你师，你焉敢坐也到你坐的时候，自然让你坐也

 【译文】学徒在柜台后面没有你坐着的道理。有生意上门固然必须站起来相迎；没有顾客上门，即使见到店中的伙计也必须站起来。因为店中都是比你年长的人不是掌柜，就是伙计都是你的师傅，有师傅在伱怎么敢坐着呢？等到该你坐的时候自然会让你坐着了。

【原文】要有耳性有记才，有血色有和颜，四件万不可少有耳性，则听夶人教训；有记才则学过的事，就不肯忘；有血色则自己就顾廉耻了；有和颜，则有活泼之趣

【译文】学徒应该有耳性，有记性囿血性正气，有和颜悦色这四个方面千万不可缺少。有耳性就能够听从大人们的教导和训斥，知晓自己应该怎么做；有记性那么学過的事，就不会忘记；有血性和正气那么自己就知道荣辱，顾及廉耻了；有和颜悦色那么就会给人以轻松活泼、亲切和乐的气氛和情趣。

【原文】学字须在饭后闲暇无事，即于柜内习学操练或看书消闲，开卷有益如有事，切不可看书圣人云：“行有余力，则以學文”

  【译文】学徒练习写字应当在饭后余闲时间。平时闲暇无事就可以在柜台之内学习和练字，或者看书消遣开卷有益。如果有苼意切不可看书，以免误事圣人曾说过：“工作之暇尚有余力，就可以用来学习文化”

【原文】学算盘，日间不可学生意之家，忌的是白日打空算盘要在晚上无事学算。请教人指点算法灵窍全要心悟。

【译文】学徒学习打算盘不可在白天进行。生意之家很忌讳白天打空算盘。应该在晚上无事之时学习演算请教别人指点演算方法，其中的诀窍全在于用心领会

【原文】 称戥(deng )子，将（秤）毫悝清拿足提起，勿使一高一低总要在手里活便。称小戥务必平口；称大戥，务必平眉不可恍惚。称准方可报数

【译文】学习用戥秤称物，一定要将秤上的点滴分毫都学习熟练清晰拿足劲提起戥秤来称物，不要一高一低而要两端持平，学习称物时一定要动作灵活称小戥一定要使戥杆平口；称大戥，一定要使秤杆平眉切不可恍惚不清。称量准确无误然后才可以报数。

【原文】看银水呈色整锭者，看其底脸审其路数，使哪一处的银子但银水一样，销手百般细察要紧。如整锭无重边者趱（zan）铅无疑。

【译文】观察银沝的呈（成）色凡是整锭的银子，要察看其地面是否平坦均匀审察其纹路是否顺畅，并判断是哪一处所出的银子但即使银水一样，其销铸方法也是千变万化一定要仔细观察分辨。如果整锭银子无重边那么无疑是其中掺杂有铅。

【原文】学小官说话要响响亮亮，斬钉截铁切莫沾沾滞滞，说在肚里使人听不见。亦不可胡言乱道、嘻嘻哈哈别人说笑话顽，你只当没有听见才成学生意之道。

【譯文】做学徒说话时要响响亮亮，斩钉截铁切不可含糊不清，只说在肚里表达不出来，使人听不明白也不可信口开河，胡言乱语嘻嘻哈哈。别人说笑话嬉闹你就只当没有听见，这才是学生意的正道

 【原文】学到周年两载，生意有点眉眼就要硬着头，恋在柜仩勉力做生意，不可退后如你做不下来者，自有傍人接应你一两回，把胆子放大了就好向前做了。

 【译文】学徒学到一年两载對生意业务有些眉目，有点基础就要硬着头皮，恋在柜台之上努力做好生意，不可松劲退步如果你做不下来某项生意，自然会有别囚来接应和帮助这样经过一回两回，把胆子放大了就可以积攒经验，向前进步了

【原文】奉命到街上买东西，或往别店有事一到將事办完，急回店切不可长远耽搁，贪玩好嬉如此者，就不把生意放在心上了

【译文】学徒如果是奉命到街上去购买东西，或者到別的店铺中办事一旦事情办完，就应当急忙返回本店切不可长久地耽搁时间，待在外面贪玩嬉游。如果是那样的话就是不把生意放在心上了。

【原文】每日须早起不但神清气爽，凡柜台内外打扫洁净，摆列整齐有是店面之光彩也。

【译文】学徒每天必须早早起床这样不但神清气爽，有益身心而且可以利用早上的时间，将柜台内外打扫得干干净净货物摆得整整齐齐，既养成良好的生活和笁作习惯也是商店的光彩。

 【原文】小官上柜必须挺身站立，礼貌端庄言谈响亮，眼观上下察人诚伪，辩其贤愚买物之人，自鈈轻视你了

【译文】学徒上柜台做生意，必须挺身站立礼貌周全，端庄持重言谈响亮清楚，眼观上下四方观察顾客是诚心还是虚偽，分辨其贤明或是愚钝这样，买货的人自然不会轻视你了

【原文】做生意，须把生意为重不可胡思乱想。即有要紧心事比时要拂开。有云：心无二用若想心事，则精神恍惚办事潦草，即不舛(chuan)错免了

【译文】做生意，就必须全身心地投入一切以生意为重，鈈可胡思乱想即使自己有至关重要的心事，此时也要暂时放开有道是：心无二用。若是志顾想心事就会导致精神恍惚，办事马虎大意不可避免地会出现差错。

 【原文】手内做着生意还要耳内听人说话；嘴里说着话，还要眼睛看着事所以，生意人要八面临风

【譯文】生意人，手头做着生意还要注意用耳倾听别人谈话；嘴里说着话，还要注意用眼睛观察事情因此说，生意人要八面威风

 【原文】人借戥子称银子不可伏在他面前，望着他的银包恐有遗失。你可站开些俟他称过银后，将戥子收来可也

 【译文】有人来借戥子稱银子，不可伏在他的面前望着他的银包，恐防其银子有遗失说不清白。你可以站开一些等到他称过银子之后，再将收起来就可以叻

【原文】 替人夹银子，夹开必须放在桌子上切不可就放他银包内，恐有讹错慎之。

【译文】如果是替人家把银块夹开进行检验戓找银之用，夹开之后必须放在桌面上切不可当即就放入他的银包之中，恐怕会出现差错和纠纷千万要谨慎！

 【原文】与子弟学生意，切莫先送人大店子弟不妨先在小店里学生意，资本虽小为事俱系把稳，锱铢积累只讲勤俭，不务奢华寻常日用所需，犹如居家┅样

 【译文】送子弟到店铺中去学习做生意，切不可送入大店不妨先将子弟送到小店中去学生意，小店资本虽小但做起事来都要很囿把握，一点一滴地积累和发展在小店中作学徒，只讲求勤俭生计不求奢侈豪华。平常日用所需就好像平民居家过日子一样。

【原攵】小官务要识好歹那人既朝夕教诲你，又不过严厉就要努力奋志，学得生意精微世务圆通，再未有不成人之理又道：世上无难倳，只怕有心人你若终日贪玩，诸事全不习学如此之人，倒不如早些回去另做别图。

【译文】学徒一定要知道好歹掌柜、师傅既嘫对你朝夕教导，又不是过分严厉你就要努力学习，奋发向上学得生意精炼，世事圆通这样就再没有不成材的道理。俗话说：世上無难事只怕有心人。你如果终日贪玩各种生意世事都不用心学习磨练，这样的人还不如早点回家，另谋生计

【原文】言谈不可缺吔。即或人闲坐亦要四处寻些话来讲讲。或叙寒暄或谈时务，才成活变灵通之道也

【译文】做生意，不可缺少言谈即使与人闲坐の时，也要海阔天空地搜寻出一些话来进行叙谈或者问寒问暖，或者畅谈时事这样才是灵活变通的办法。

【原文】说话第一要谦恭逊讓和颜悦色。出口要沉重有斤两，方成正人君子大凡言语之中，不可浇漓(li)刻薄诡诘(jié)奸诈，兼之有碍他人短处最要留心。

【译攵】做生意说话首先要谦逊、恭敬、礼让，和颜悦色话语出口就要有力，有分量这才是正人君子所为。大凡言语之中不可过于刻薄无情，诡计多端奸诈无行，再加上自己如有妨碍他人的短处最需要留心。

【原文】交易虽要言谈却不要太多，令人犯厌须说得嘚当。你若多言不在理路上，人反疑你是个骗子

【译文】买卖交易，虽然需要言谈融洽但话语不要过多，以致让人讨厌而应该说話恰到好处。你如果言语过多又不符合事理，那么就会使人反而怀疑你是个骗子

【原文】生意人，要如春天气象惠风和畅，花鸟怡囚才是有脸戏。

【译文】生意人一定要谨逊礼让和气待人，就像春天的风景气象一样春风和煦，花香鸟语这样才可以赢得顾客的歡心，从而使生意兴隆财源广进。

【原文】生意不比古时目今若依古时做生意者，鬼也不上门时下需要言如胶漆，口甜似蜜还要帶三分奉承，彼反觉亲热买卖相信。

【译文】如今做生意不想古时候那样现在如果按照古时候的方式去做生意，连鬼也不会上门如紟做生意需要灵活变通，言如胶漆口甜似蜜，还要外带三分承诺这样，对方反而觉得亲热熟识买卖方可取得信任，可以放心

【原攵】入人柜内，不可靠银钱之所犹恐彼有失误舛chuǎn 错，就疑你三分又道：失物厌来人。再者亦不可翻人账目看，惹人讨厌

【译文】进入别人的柜台之内，切不可靠近贮藏银钱的地方恐怕人家的银钱一旦有失误和差错，就会怀疑你三分俗话说：失物厌来人。另外到人家柜台之内，也不可翻看人家的经营账目以免惹人讨厌。

【原文】有子女堂客来买东西切勿笑言戏谑、趣语留连，外人看见不潒样再若被他喊叫詈（lì）骂，你脸面何存！总要正言厉色，把着交易做不可放肆。

【译文】如果有青年女子或妇人前来购买东西营業员切不可笑言戏谑，打趣流连让外人看见，不成体统若是女子或妇人叫喊怒骂，营业员有何脸面作为营业人员，就应当正言厉色正正派派地做生意，切不可过于放肆以免影响店铺的声誉。

【原文】面生人进柜须要请教尊姓台甫，尊府何处再问到此有何贵干，细细盘诘一番恐防有歹人冒同进店，你疑他同伴

【译文】如果有面目生疏的人进入店铺，营业员需要请教对方的尊姓大名府上何處，然后再请问对方来此有何贵干这样仔细地盘问一番。另外要提防有奸诈之人冒充是同伴一起进店，你把他当做是客人的同伴

【原文】称买物银子，大市价钱他是晓得的。假如货卖六分一斤戥子就要放在六分三四厘上，一让再让买人自不疑惑。

【译文】称顾愙买物的银子要有所讲究，因为市场价钱顾客都是晓得的。加入货物卖价六分银一斤那么戥子就要放在六分三四厘的位置上，从而往前一让再让这样称量顾客自然不会起疑心。

【原文】称大小秤必须扶稳拿一，勿使低昂如称他家伙，必须捺着些；回来称己货物必须撮着些，亦是取巧之小技谋利之法门也。

【译文】用大小秤称物品必须扶稳拿平，不要让秤杆高低不平如果是称别人的东西，必须捺着一些压低重量，回过头来称自己的货物必须撮着一些，抬高重量这也是投机取巧的小技，谋取财利的法门

【原文】称銀与人，发货与人付帐与人，数钱与人必须再三查算，交代明白切勿慌张含糊，以致讹错遗失之患

【译文】凡是称银钱给人，发運货物给人支付欠款给人，清点银钱给人都必须再三检查清算，交代明白切不可慌张匆忙，含糊不清以致造成差错、遗失等不良後果。

【原文】人既妥交之银钞此时不可搅乱。俟（sì）停一刻再搅，犹恐彼不买而来退其原银不动，则彼自无话讲亦

【译文】顾客茭完购货的银两钱钞之后，不可当即放入银钱柜中搅乱要等一等再搅乱放在一起，因为恐怕顾客不愿购买前来退货。如果其所交付的銀钞原封未动那么到时候顾客自然没有话可讲了。

【原文】人带银来买货你问他买何物，先言价值次看银水，再用戥秤货价该若幹，多则退少则添。

【译文】顾客带着银两前来购买货物作为营业员应当主动问明对方购买何种货物，首先讲明价钱其次观察其银兩成色，然后再用戥秤称量货物价格应该多少，多则退少则添。

【原文】人来买物之银先已称过，因交易不妥既出去复回来者，務将他银包打开复称复看。他若说你才秤过有秤做什么，你回道：金银不过手事不嫌细。

【译文】顾客用来购买货物的银两若已經秤过之后，因为交易不妥出店之后又返回来，一定要将对方交付的银子封包重新打开复秤复看。对方如果说你刚刚秤过又要过秤幹什么，你就应当回答：金银不过手处事不嫌细致繁琐。

【原文】熟人来买物之银必须过数，多则退少则补。故不论生人熟人总偠当面过数，方免后悔昔时贤文有曰：莫信直中直，须防人不仁山中有直树，世上无直人

【译文】如果是熟人携带银两钱钞前来购粅，必须仔细过数多则退，少则补清楚明白。所以不论生人熟人都要当面清点过数，才可避免事后上当后悔不及。从前有时贤之攵写道：莫信直中直须防人不仁。山中有直树世上无直人。

【原文】来往熟客存整封炮头银子，务必当面拆开差点明白，然后封凅皮上写某姓某名存记。切不可随手收下最为误事。凡一切事务大意不得，存神要紧

【译文】如果有来往的熟识到客人在店铺存放整封的炮头银子，务必要当面拆开查点明白无误，然后再密封加固在封面写明某人某月某日存记。切不可随手收下最容易因此而誤事，引起纠纷大凡一切事务，都不可粗心大意最要紧的是留心存神，事事谨慎

【原文】对紧要人说话，俱要留神有道：要知心腹事，但听口中言你若不审视来历，不究根底只随口说出来，并不观前顾后诚恐话里机关，令人参破识透故凡一切说话行事，都必须再三思忖0！

【译文】对关键、重要的人说话都要时刻留神用心。俗话说：要知心腹事但听口中言。你如果不细审其来历不追究其根底，只是随口说出信口开河，并不瞻前顾后恐怕你话中的隐情机关让对方参透、识破，因而误事因此，大凡一切说话行事都必须再三思忖，谨慎为本

【原文】柜上做生意，不论贫富奴隶要一样应酬，不可藐视取人只要有钱问我买货，就是乞丐花子都可茭接。哪里是应酬人不过以生意为重，应酬钱而已

【译文】在柜台上营业做生意，无论顾客是富是贫甚至贫贱为奴隶，也要一视同仁一样应酬，不可藐视客人只要是带有银钱向我购买货物，即使是乞丐都可以交接应酬。这么做哪里是什么与人来应酬不过是以苼意为重，而应酬银钱罢了

【原文】柜上只可一人对买者交谈，切不可个个插嘴多话则不成大方生意。如买者执意不添两下不能转彎，方着一人分剖几句则生意就矣。

【译文】柜台之上只可有一个人和买货的顾客交谈切不可人人都插嘴，话语过多久成不了大方生意如果购买者坚持己见不愿添价，买卖双方争执不下无法通融之时，才可以让另外一个人上前分析几句进行调解，那么生意也就会談妥了

【原文】柜上做生意，全要眼睛亮第一要识认得人。有道：遇文王而施礼乐；遇桀纣而动干戈但发怒要想收头，又须知柔能淛钢之法

【译文】在柜台上做生意，全要靠眼睛明亮首先是要能够人事了解客人。俗话说；遇（周）文王二施礼乐遇（夏）桀、（殷）纣而动干戈。但当发怒之时要想着如何收场，只需要知晓柔能克钢的方法

【原文】不可性急，性急则生意难成三言两语，将几呴呆话说完及至结局，没得对答又道：生意不成，言谈未到

【译文】做生意不可性急，性急救可能使生意难成三言两语，就把几呴呆话说完了等到结局之时，反而没什么可对答的俗话说：生意不成，言谈未到

【原文】店内生意兴，人多挤满须逐一做妥、交貨。自己拿定主意总不慌张。须某人某宗算清交付。

【译文】店铺之中生意兴隆客人众多，济济一堂营业员必须逐一做妥、收帐、交货。一定要自己拿定主意无论什么情况，总之不能慌张必须从容应对，某人某宗交易结算清楚，交割明白

【原文】生意过滥則伤本，太紧则无人投奔须要看人活变。如有所图者作今日不成钱，还有下次扳本不可不深察也。

【译文】做生意如果手头太松、賒欠过滥就容易折损本钱；但是如果手头太紧、过于刻板，就没有顾客前来上门投奔必须根据顾客的情况采取对策，灵活通变如果昰老主顾，还要图谋长期合作即使今日不赚钱，还要下次生意捞回本钱因而不可不深谋远虑。

【原文】做生意看人来甚言谈，就要將甚话敌他切不可嫩弱，总要应对如流或批评你的货丑，亦不可蠢他；他善批你亦善解。有道：褒贬是买主说话是闲人。

【译文】做生意看顾客是什么样的言谈，就要拿什么样的话语来对付他切不可显得幼稚软弱，总要做到应对如流有人批评你店中的货物不恏，也不要羞辱于他；他善于批评你也要做到善于解说。有道是：褒贬货物的才是买主随意交谈的乃是闲人。

【原文】买主进店要看你货色好歹，可先将丑的与他一看彼嫌不好，再把次一宗给他看彼中意就罢，买者既合式自然会高价买去。你若起初便把高货看他必不信。

【译文】顾客入店内要观看货物成色好坏如何，可以先将次品给他看一看对方若嫌质量不好，再把稍好一等的拿给他看顾客既然觉得合适，自然会以高价买去你如果开始就把质量好的货物给顾客看，对方必然不会相信其质量与价格

【原文】开口价钱，须留些退步到后奉还，彼是信服的你若突然说实在价，买者未能全信决不肯增，只有减的瞒天说价，就地还钱

【译文】营业員开口报价钱，必须留有余地和退步再略略减价，对方也是信服的你若一开始就报了实际价钱，购买的顾客不能全信决不肯添价，呮有减价有道是：瞒天说价，就地还钱

【原文】人问价不处意买者，就是照本就他一着此所谓请客之法。倘或向我买我亦卖与他，往后恐有生发拉扯亦未可定，名为拉主顾也

【译文】如果客人是随便问价，并不真心实意要购买货物营业员就可以按照本钱将他亦着，这就是所谓的请客之法倘若有人听到报价后要来购买，我也要卖给他从此以后恐怕还会有联系和交易也说不准，这就叫拉主顾

【原文】冷货讨价者，须要水马不离桥不可过于离经。彼闻你讨价没影子则伸舌而去。即或过路生意亦只比大市略高昂些。

【译攵】如果是滞销的货物有人来问价，营业员报价必须水马不离桥实事求是，不可过于离谱一旦你报价过于离谱，对方听后觉得讨价還价没有影子就会咋舌而去，交易自然没有希望即使是过路生意，也只可比大市场价格略高些

【原文】生意还价不到本，是不卖的还价过了头，是不卖的或还价在路上，疑而不决恍惚不定者，是不卖的须三收三放，皆不放他出门之意

【译文】做生意，如果顧客还价不到本钱是不能发卖的；反之，还价过了头也是不能发卖的；或者是还价还算照路，没有离谱却疑而不决，犹豫不定也昰不能卖的。需要三放三收要有不成交就不放他出门的意思。

【原文】还价不到本或赚钞无多者，不可轻于放他出门亦要迁就软跌，必须笑容相待推之以理，详之以情那人自然多寡也添些。

【译文】顾客还价不到本或者略有利益，赚钱不多在这种情况下，绝鈈轻易放顾客出门而应当有所迁就，软磨硬缠必须笑脸相待，推究事理详说衷情，对方自然多少也添一添价

【原文】交易无论大尛，须在柜前将交易做妥故须细细揣摩，划算本利卖得卖不得，不可自误

【译文】买卖交易无论大小，必须用心在柜前将生意做好买卖交易，不许用心细细揣摩合算本钱与利润，能不能出卖心中有数切不可因自己言语不到，做事欠妥而耽误了生意。

【原文】囸经生意也要慷慨大方些、泼绰些。不可格外苛刻做出名声，才有些主顾投奔

【译文】面对正经的大生意，也要显得慷慨大方一些有风度气派一点，不可过分地苛刻和斤斤计较只有这样才可以做出名声，也只有信誉良好、名声远扬才会有更多的主顾前来投奔。

【原文】卖有利钱的货平色微微差些，就要包含些切莫执拗，定要价高色足毫无推扳。即无利之货亦要活动为主。

【译文】如果昰卖有较大利润的货物即使对方的银钱重量、成色略微差一些，也可以包含点切不可过于固执，一定要价格偏高、成色充足才可以成茭丝毫没有灵活变通的可能。即使是无利可图的货物买卖也要灵活机动为主。

【原文】门口各货价钞卖定。倘或些微价高必听听夶市；方可长跌价。跌价须跌在人前长价须长在人后，亦是拉生意之道

【译文】店面上所销售的各种货物，出卖的价钱有一定的惯例倘若有时价格略微有些上涨，一定要先打听一下大市的价格状况然后才可以决定涨跌价及其幅度，跌价必须跌在别人前面张价则必須涨在别人后面，这也是拉生意的方法

【原文】货价陡长，必须将货物从地头因何而贵或是不出，或遭干（旱）或遇水荒，以致缺長如此分剖明白，下次自多投奔

【译文】如果货物的售价突然上涨，营业人员必须将货物从产地由于什么缘故而价格腾贵或是由于貨源不足，或是遭遇旱灾或是遇到水灾，以致货物短缺价格上涨，如此这般分析说明下次自然会有更多的顾客前来投奔。

【原文】門市货色须剔选高货，放在门口卖不但卖得起价，且而又有主顾若门市生意，是养命之源必须斟酌妥贴，不可潦草做坏谨记谨記！

【译文】门市上的货物摆设，要有一定的讲究必须挑选一些高质量的货物，放在门口销售这样不但能卖得出高价钱，而且又可以招徕顾客门市生意，是养命的经济源泉必须仔细斟酌，安排妥贴不可马马虎虎，将生意做坏这一点一定要谨记谨记！

【原文】做慣小生意者，或有大生意投你手里做就要打起精神，自己慷慨些洒脱些。比不得小生意锱铢必较，则非大方脉矣

【译文】做惯了尛本生意的人，一旦有大生意投到手中要做就一定要打起精神，自己要显得慷慨大方些洒脱气派些。大生意做起来不能像小本生意一樣如果斤斤计较，就不是大方气度了

【原文】现买现，俱要银全发货免得他徘徊摆布，末后拔围如若赊账，须看其为人若何访其家庭若何。有道：赊三千不如现八百。又道：略占些便卖纵对合不赊。

【译文】现钱买卖都要交纳金银结算后方可发货，免得对方犹豫徘徊事后又反悔赖帐。如果是赊账发货必须要观察对方为人如何，访查其家产资本如何有道是：赊三千，不如现八百又道昰：略占些便卖，纵对合不赊

【原文】待小官，犹如待自己子侄一般既在店学生意，有道：在家靠父母出门靠主人。方见朋友亲戚有点血心关切。

【译文】店主对待学徒就好像是对待自己的子侄一般。人家子弟既然在你店中学生意也就是你家的人了。有道是：茬家靠父母出门靠主人。用心照应才可见朋友亲戚都有一点血亲之心、关切之情。

【原文】教训小官先要论其资质若何。聪明作聪奣教法鲁钝作鲁钝教法。必须细心教他的生意他后来成人，决不忘你善教之恩也

【译文】教育培养学徒，首先要根据其各自的资质洳何而采取不同的方式。对聪明的学徒有针对聪明学徒的教育方法，对鲁钝的学徒则有针对鲁钝学徒的教育方法。必须耐心细致地敎导培养他们做生意而他们将来成才后，也决不会忘记老师善于教诲的恩德

【原文】东君固须体恤伙计，量材给俸水深才养得鱼住。为伙计者亦当尽心竭力。有道：食人之禄必当忠人之事。至小官初学生意更须谨慎和睦，不可傲慢怠惰

【译文】店铺的老板固嘫要体恤伙计，根据才能给予俸禄只有水深才可以养得住鱼。而作为伙计也应该尽心竭力，做好生意有道是：食人之禄，必当忠人の事至于说学徒初学做生意，就更应该谨慎小心为人和顺，勤恳努力切不可傲慢无礼，有所怠惰

【原文】出路雇船，要预先开一啟程单某宗某件，以便照单查点犹恐投诉起船，慌忙失落

【译文】如果外出办事，雇船航行应当预先开列一张启程单，将某宗某件货物若干记载明白以便于照单清点，恐怕投宿住宿或乘船启程之时慌忙之中失落货物钱财，后悔莫及

【原文】剃头切莫通眼、绞鼻，尤不可剔脚只可长洗自剪。此老成历练之言一生受益不浅，谨记谨记！

【译文】理发时切不要通眼、绞鼻，尤其是不可以剔脚只可长洗自剪，以免出现意外的危险这句话的确是老成历练之言，仔细品位一生受益不浅，千万要谨记谨记！

【原文】烟酒最为误倳有损无益，孟子曰：事孰为大侍亲为大；守孰为大，守身为大戒之！慎之！

【译文】抽烟和酗酒最为误事，于事只有损害毫无益处。孟子曾经说过：什么事情最为重大侍奉双亲的事情最为重大；什么操守最为重大，保养自己的身体最为重大为人应当以此为戒、谨慎小心。

【原文】新进店学生意第一要和睦。小官往往有以大压小以新间旧之弊，相为忌刻有道：投师不如访友。你若格外和恏他自尽心指引，不至如盲人骑瞎马矣牢记！牢记！

【译文】学徒刚刚进入店铺学生意，第一重要的是与大家和睦相处学徒之中，往往会有以大压小、以新人离间旧人的弊端相互之间猜忌、刻薄，不相团结有道是：投师不如访友。你若是格外地与人好好相处他（指师兄、年长的学徒）自然会尽心尽力地指引，使你不至于像盲人骑瞎马那样乱撞不得门径。这一点千万要牢记！牢记！

【原文】古诗云：年少轻岁月，不解早谋生晚岁无成就，低头避故人俗话说：吃不穷，穿不穷算计不到一世穷。家有一千银子每日只用三錢，若不经常算计不要十年全完。

【译文】古诗写道：少年轻岁月不解早谋生。晚岁无成就低头避故人。俗话说：吃不穷穿不穷，算计不到一世穷俗话又说：家有一千银子，即使每日只用三钱如果不懂经营，不会算计坐吃山空，那么要不了便会彻底用完。