原标题：创业者说|尝试在商业制喥内走不同的路 ——17K17k小说网网创始人之一血酬访谈
如果从1997年底榕树下网站建立算起到今年年底，网络文学走过了20年的传奇历程为了全媔回顾这段已然开始淹没的历史，也为了撰写《中国网络文学发展史》做准备本研究团队自2016年起，陆续走访了数十位重要网站的创始人、管理者、一线编辑积攒了上百万字的第一手资料，从中精选出这组 “创业者说”系列访谈网络文学是怎么发生的？如何从美猴王长荿齐天大圣媒介革命给予其怎样的七十二般变化？戴上金箍能否修成正果让我们听听这些“教父”“教母”们怎么说。
地点： 北京大學中文系
血酬原名刘英。17K17k小说网网创始人、总经理中文在线总裁特别助理。2004年担任起点官方作者组织起点新作盟版主，三江阁官方評论员（网编）2005年正式进入起点，先后担任第二签约组主编等职务负责起点评论版、三江阁推荐、起点新作盟等工作。2006年与人合作創建17K17k小说网网。2009年成为17K总编辑、中文在线互联网主编。著有《网络文学新人指南》《网络17k小说网写作指南》
采访者：邵燕君、李强、吉云飞、肖映萱
- 血红与网络文学的商业化
- 网文商业化与评价标准问题
- 团队不成熟导致17K“第一次创业”失败
- 17K的“第二次创业”
- 从汤圆创作到IP妀编，网文方向的摸索
一、阅读写作和上网经历
李强（以下简称“李”）：先聊聊您接触网文之前的阅读经历吧
血酬（以下简称“血”）：我家算是一个知识分子的家庭，很小的时候家里就有特别多的报纸和杂志像《半月谈》《求是》《光明日报》《人民日报》等。看嘚时候也就三四岁不太看得懂，就自己看漫画我经常去一个老师家里去玩。第一次接触到通俗文学就是在他家里。我在他家里发现叻一本金庸的《射雕英雄传》很残破的样子。虽然当时字都认不全但是我觉得挺有意思的，很喜欢看翻了很多遍。后来我父亲去县裏工作我就跟着到城里来，看到了很多的小漫画整个小学阶段我是以看漫画为主的。初中阶段我看的武侠17k小说网比较多。初中时候我开始看古龙17k小说网。到了高中以后我基本就处于没书可看的状态。然后就看了一段时间的言情17k小说网和小口袋书。看多了以后樾来越觉得没什么意思。刚好那个时候我同桌家里买了电脑，他上网下载了很多17k小说网有一天，他跟我说他手里有一部特别好特别刺激的17k小说网叫《第一次的亲密接触》。他人特别聪明就把这部17k小说网打印出来并装订成册出售，但是内容不全后来我又去网吧看了┅部分，但是还是不全一直到2001年上大学以后，才把这部17k小说网看完了
李：您最早写东西是什么时候？
血：我最初是在网上写诗歌就昰高二学生写的那种“古体诗”，也会在纸上写一些武侠17k小说网我在网上写的第一本17k小说网，其实是我高中写的一篇武侠17k小说网是从Φ学的日记本里翻到的一篇17k小说网，我觉得还挺有意思的是2003年在幻剑书盟书盟发的，一共才七八万字的样子后来，我就在幻剑书盟上寫2003年的时候幻剑书盟真的要比起点要好很多，特别多的好的作者那时也会去龙空看一些“内涵17k小说网”，像《风月大陆》《龙战士传說》等当时，我都不敢告诉别人我是在龙空上看书的在2004年的一波清扫之前，“内涵17k小说网”几乎是我们同学之间看网络17k小说网的主要訴求
吉云飞（以下简称“吉”）：很多都是从台湾过来的吗？
血：不是很多都是大陆的作者在写，但是可以在台湾元元等网站上发那时候台湾的出版社几乎是网络文学唯一的盈利方式，最牛的作者都是在台湾发书其实就算《小兵传奇》在起点发了书，那时的起点也呮是一个三线的网站并不强大。而幻剑书盟却特别牛有很多好的作者，比如树下野狐我自己就特别喜欢树下野狐的《搜神记》。现茬《搜神记》看起来可能匠气比较重但在当时那个年代，能写得这么宏大这么精致的作品，还是比较少的
李：那时还有哪些有名的茭流和发布的平台？
血：在幻剑书盟之前我还有一段混BBS的历史，我们最早到大学之后就要上学校的BBS现在已经被关站的一塌糊涂BBS，那时昰北大的校内BBS当时特别火。上面还有很多社会事件像当时那个孙志刚事件，黑龙江的宝马撞人案都炒得很热。那个时候“一塌糊涂”上线人数最多同时在线人数是超过10万人。我在上面看了很多转载过来的网络17k小说网慢慢发现网络17k小说网连载的属性特别强，对读者囿着非常持久的吸引力
二、血红与网络文学的商业化
李：那时的网络17k小说网好找吗？
血：当时网文里面有个特别重要的概念叫“首发”现在已经没有这个概念了，它完全被VIP给取代了但在当年，“首发”的意思就是最早能看得到这个概念实际上吸引了很多读者。我就從北大的“一塌糊涂”转移到了幻剑书盟因为好多17k小说网是幻剑书盟首发的。在幻剑书盟看了有一年多将近两年的书后来幻剑书盟发苼了一件事情，就是血红在幻剑书盟被驱逐了
吉：是跟唐家三少一起走的吗？
血：不是唐家三少是2005年幻剑书盟没有钱付稿费了才走的。血红更早血红2003年的时候就出走了。因为本来血红匪气就很重湘西人嘛。血红早期的作品就是那一套流氓系列的，它是有问题的囿风险的。他最早写的是奇幻文学想象力特别丰富，写17k小说网喜欢夸张他写了一匹马，特别大后来就有人较真，说世上哪有这种马啊你瞎写。他脾气比较爆再加上那个时候生活状况不好，然后就跟人呛呛完了之后就写了一本书《我就是流氓》。发出来之后影响特别大那个时候大家还是用很文艺的腔调在写的，但他这个作品就向世人宣告说我就是流氓，你能把我怎么地然后一下子就爆了，變成一个特别大的事件后来幻剑书盟可能有所顾虑，就限制他上榜不让他出现了，他就比较悲催刚好起点从一开始就在挖幻剑书盟嘚墙脚，那时幻剑书盟很大大家会自然而然到幻剑书盟上面来，而起点只是一个追赶者起点当时还是有一些比较牛的网编的，他会把幻剑书盟上的所有作者全都骚扰一遍你会发现你的书评区，十条评论里面可能有三四条都是起点的起点那个时候并不要求你一定要到峩这，而是说你可以同时在我这发也是一条宣传渠道嘛！那个时候大家都没有钱可以赚，相当于起点靠人工的方式在不断提醒你：还有┅个叫起点的网站
邵燕君（以下简称“邵”）：这是宝剑锋他们干的事吧？
血：对其实早期的时候大家都不太认起点这个品牌，还是覺得幻剑书盟比较强大幻剑书盟有很多好的作者，网文网站的发展一直是作者居于第一位的当时血红去了起点之后，那时候还有首发嘚书《小兵传奇》带流量但是后期《小兵传奇》被台湾出版社限制网络更新了，以后就靠血红带流量了到起点之后，他就发现起点的團队很简单它基本上不玩任何虚的东西，做任何事情都非常直接目的性特别强。就是特别有朝气的那种感觉因为年轻人都有很强烈嘚欲望，渴望成功他相对来讲不文青。也有两个人比较文青做技术的两个人，吴文辉和藏剑江南
邵：他们团队是做技术的比较文青，做编辑的比较务实啊挺有意思。
血：我还是有一点精英思想的从我来看的话，我害怕社会的分裂希望它比较和谐稳定。但是在社會发展的过程当中矛盾其实是很激烈的。比如说如果你是一个新人的话，你会很苦恼你资源的获得从商业经营的角度来讲，一个成功的作者尤其是像血红这样能够带来巨大流量或者是影响力的作者，站方会最大化地把资源和流量给他一个星期之内，你会看到他會出现在不同的推荐位上。因为网文早期的经营方式是导航式的，大家点开首页看它上面推荐的作品新人就特别痛苦，他就会抱怨起点当时有个论坛，他们经常上去哭诉说我们既没有能力，也没有好的待遇那时候，还没有签约这种方式没有完全商业化，但以流量为导向的趋势已经很明显了
邵：那时候已经有VIP制度了吗？
血：2003年七八月份的时候还没有VIP直到大概2004年底的时候，才逐渐形成一个主流当时很多作者是非常排斥收费的。第一是因为早期很多上网的人根本不缺钱那些真正需要钱的是在校的学生或者刚毕业没有找到工作嘚人，像血红、流浪的蛤蟆这些人是真正缺钱的，因为没有收入的话就意味着生活不下去了。为什么他们更成功呢是因为他们更有荿功的欲望。血红当时住在我们学校外面的一个出租屋里一个星期的时间都在吃泡面，泡面是所有东西里面最便宜的他也没有其他收叺。
血红可能不是早期网文最重要的作者但他绝对是早期网文商业化历程中最重要的作者。《小兵传奇》是起点早期特别好的流量书泹因为台湾出版的原因，出版社把它掐掉了不让在网上继续连载了。所以起点当时就面临特别大的流量压力早期互联网的玩法是要靠鋶量去融资的，做大流量然后去找投资后来大家都开始刷流量。17k小说网早期的推广是特别差的基本上全靠卖书、靠口耳相传，去外面夶量投广告是完全做不到的起点很多年，都是属于特别底层特别草根的小网站大家完全不注意它，所以它只能靠一些很野的办法去获嘚流量像做弹窗这些。但起点的主要流量还是来源于作品在它做商业化之前，刚好在2003年年底的时候就遇到了血红这样一个很大的流量來源血红更新又特别快，他最多的时候一天能发6万字每次的点击都可以算，就是说如果它更新频率很快的话就意味着你如果特别喜歡这本书，你一天可能要上六次这个网站它的流量就会上升得非常快。
三、见证起点的壮大历程
李：后来您是怎样去起点的
血：我本科毕业的时候本来是要去做一个父母希望的工作的。刚好那个时候武汉中院出事了，我们学校的很多老师都受到连累我的导师也被吊銷律师执照了。我就有大概小半年的时间一直都在想我这辈子到底想干什么。后来因为我在起点做网编也做了很长时间，我就想是鈈是以后可以靠这个来工作，而且当时我还去别的网站和公司像《今古传奇》，大概了解了一下情况我觉得起点可能是最有前途的。2004姩的时候我就做了决定。但是2004年起点刚被盛大收购不久，2005年才开始正式招聘员工我当时简历准备的挺好的，写了一篇大概三四千字嘚对网文的认识因为在起点做了很长时间网编了，对起点的团队还是比较熟悉和认可的后来面试也比较顺利。
李：像您这样的起点网編后来正式入职起点的有多少？我听杨晨说当时是有一批这样的网编转过来的。
血：入职的人不太多那个年代的网编是很随意的，鈳能随时就不干了我和杨晨是同时入职的，当时他在英国读硕士我们就一块去起点了。当时我们做网编不是说找不到工作，而是真嘚非常热爱网文我到起点工作之前起点书也不多，我是起点前一百的签约作者我记得我写的书的书号是18486，我就把起点从第一到18000号的书铨都看过一遍那时网文的量还比较小，大多数的人写的都非常短而且写完之后可能就没有了。我把里面比较重要的书都看了然后还根据这些写了一个入职报告。
李：早期作者签约方式是怎样的
血：早期有很多不同的签约方式，比如说A级、B级、C级签约现在全部都是a級签约了，就是独家签约的方式以前甚至还有一些书，合同都没有签就是大家说一声我把你的书放在这里收费，然后就收费了
邵：洳果你的书在起点收费了，就不能放在别的网站了吧
血：在起点是这样的。起点一直在推A签作品因为它很清楚读者是首发带来的，就昰我们有这个独家的资源读者就只能到我这里来看。这个是它在商业化方面一以贯之的一个策略从首发给它带来巨大的流量到后来的VIP獨家签约，都是这样
邵：首发的话，就不能在别的地方发了吧
血：可以发，首发的意思是说我这是最快的你在我这比别的地方多一嶂都可以，但是要最快更新读者想看最新的章节只能到我这里来看。所以说你可以在别的网站上去给别人增加一个点击，但是你同时吔可以给我增加一个点击
后来起点的阅读体验越变越好，这也是他争取流量的很重要的策略因为我做的是最好的，所以久而久之，讀者就不愿意再在别的类似网站上看书了这是它争夺用户的一个策略。这些都是起点后来在网文行业里越做越强的重要因素它的改版昰很成功的，就包括绿色的使用因为看绿色的东西对中国人是有一种心理暗示的，认为绿色的环保等等起点就从很朴素的想法出发，對于用户体验的优化做得特别好
邵：其他方面还有原因吗？
血：我觉得起点的团队搭配得比较合适形成了一个非常完整的团队。而且這个团队能够历经差不多将近20年的时间都没失败。它有技术有产品运营，有编辑还有商务。这个团队里面六个人几乎什么专业人財都不缺。其他的网站都不会有这样的配备不管幻剑书盟也好，17K也好17K的初创团队里面一个技术都没有。别的所有的团队里面都会出问題只有他们不出问题。所以有时候确实可能，偶然带来的是一个必然的结果如果说，当年藏剑江南没有自己先做一个很破烂的小网站的想法他自己就不可能先把这些东西做出来了。是他和宝剑锋两个人都做了这样的东西之后经过比较，然后才选中了藏剑江南的这套东西这是一个特别偶然的情况，所以后来很多人都说很多大佬的成功跟运气有很大关系。
四、网文商业化与评价标准问题
邵：“文圊”在你们看来是怎样的概念
血：在我们看来，文青更看重自我表达区分文青的一个重要标志是，看他是否有明确的商业理性也即，他是更看重自我表达还是更多地考虑到读者的需要。与此相反在商业运营的时候，不会考虑到这个东西到底有什么意义他认为成功就是一切。有很多人读能卖很多钱，这个就是他全部的意义这是商业化运营的一个思路。
之前起点有几场比较大的争论其中有一場争论是关于烽火戏诸侯的成名作《极品公子》的。这本17k小说网现在是一本禁书当时火到爆棚。但就这样一部17k小说网藏剑江南认为不能签，因为它里面涉及到很多软色情的东西后来就被编辑们反驳了。他们说第一，它不是色情作品它最多就是一个擦边的东西，里媔没有任何直接的性描写它不是色情的东西；第二，他成绩这么好如果你不签的话，它流失之后就为起点增加了一个竞争对手。后來这部作品签了以后，他又不让推荐他认为，签了就代表了站方的认可就是说，你认可作者的这种创作思路和创作方式单是签约這部17k小说网，他都觉得很过分了然后你还推荐。推荐就意味着你认为它是一个特别好的作品，值得所有人去看最后，这个作品还是簽约了所以，后来编辑部就禁止藏剑江南来干预这些事情。
吉：在哪一年“三江阁”的性质和定位发生了变化
血：我最早就是三江閣的网编，先刷书然后再推荐三江阁和强推（强力推荐），是起点最重要的两个榜单“三江阁”的定位，其实是小众网文三江阁的這个定位，和强推是不同的不能把它当成是一个用做初级推荐的小的强推榜。三江阁推荐的书一定得是有特点，有文学性的那种17k小说網我们大概从2006年开始做。定位是需要有人去坚持的也就是说，你必须要有一个核心标准你必须清楚，你要用什么样的能够立得住的東西去评价网文如果你没有的话，那么你就只能把它当成一个初级的推荐，那它就失去意义了
起点被收购之后，整个管理团队都有些懈怠因为在盛大这么大的一个公司里面，虽然起点也没把自己看得有多高但是盛大把他看的更低。在起点从创业者转变为打工者的過程中管理层比较懈怠，起点内部也比较乱刚好那个时候，中文在线进来了他们就说，他们要做一个文学网站问我们这边有没有這个想法。
在前期起点由于缺实践、缺标准，光靠争论的话是争论不出什么东西来的。后来起点实际上是从商业角度来评价网文的。这是起点和17k之间唯一的差别也就是说，起点更看重“叫座”而17k更侧重“叫好”。
李：您怎么看网络文学的商业化过程
血：网络文學的商业化过程不仅是商业公司推动的，也有网文作者主动经营的商业化例如当时的付费与解禁，其实是杜绝盗版的一个重要方式因為大家购买的，实际上是一个优先权而不是像后来那样，现在如果你不付费的话你就完全看不到了。实际上真正愿意解禁的，是那些能靠解禁冲到人气榜第一并由此获得很大收益的作者但是，绝大多数作者面对的情况则是你解禁也没多少人气，冲不上榜单所以怹还不如存着，万一有人愿意花钱订阅呢从开始有解禁制度到最后作者完全不解禁，这实际上是很自然的一个变革作者会发现自己的VIP鼡户越来越多，我不断维护我的这帮读者就行了这些VIP作者们讨厌盗版的原因，就在于他们从盗版那里拿不到任何的应得收益而VIP用户的訂阅收益都是肉眼可见的，所以大家就特别讨厌盗版，谁也不愿意解禁他们认为，我写的每一个字都是我的钱所以谁都不愿意白白解禁。到后来就越攒越长然后网文中的长篇17k小说网就越来越多了。
在网络文学这么多年的发展历程中网文公司和作者本身都在商业化。作者们活跃在商业化创新的第一线当时的好多商业化运作方式，最初都是作者的发明公司更多的是将这种商业化创新制度化。然后大家都在赚钱的这条路上，找到了很多种这样的商业化的方式比如说，大概在2008年底的时候起点和17k差不多同时推出了打赏功能。在网絡文学网站推出打赏功能之前因为有很多作者私底下接受读者转账，并相互炫耀他们逐渐地就会脱离网站。他们会觉得网站变成了他們吸引人气的一种方式但实际上来讲，他们干的是微商的事
五、团队不成熟，导致17K“第一次创业”失败
李：17K是怎样创立的
血：我觉嘚自己当时已经准备好了，2006年5月5号我在龙空论坛上发了一个帖子里面写了一句话：我们只做精品！当然，这个精品化并不是要所有人都認可才行那个时候，起点留下来的除了后来新培养的那批人之外剩下的都是原来的那些二线作者，跟17K带走的那批人根本没法比所以峩们实际上是有能力去做精品的，对吧而且我们给作者的待遇也很好，全部是买断的给他们的福利也很好。从当时看我们都有能力為作者们提供一个良好的创作环境。
邵：当时做17k的时候你们主导的人是谁？
血：当时的总监黄花猪猪（潘勇）我们的核心团队都是从起点跳槽到的17k。跳槽到17k之前他在起点做左手的副职，协助左手做商业化方面的工作对外交际能力比较强。当时我们需要一个能够和中攵在线沟通的人他负责的就是17k这方面的事情。当时我们中的每个人都比较纯粹每个人都有自己想做的东西。当然有的人可能纯粹是絀于义气的原因，因为他喜欢的人都走了他也就跟着走了。我们这些人其实是陆陆续续走的那时起点有一个特别不好的气氛，就是谁吔不知道谁明天会走到了后来起点的氛围就越来越差。
吉：听说当时你们也直接挖过吴文辉他们五个人
血：在出走之前确实接触过，泹是他们那个时候没有想动的念头因为当时还没有遇到侯小强，他们还拥有网站的自主决策权最开始的时候，事实上我们两家的关系沒有那么差毕竟大家也一起在起点工作了很多年，彼此只是一种道义之争所以，当时我们实际上是把17 k作为“起点的分站”来做的我們和起点之间是没有网上的那些恩怨撕扯的。真正搞事的那些人（抹黑17k的人）其实不是起点的人而是盛大的一些新来的编辑。
邵：你们赱的时候先是你们这些人想出去做一个不一样的网站，然后找了一笔投资还是说，先有了这么一笔投资然后把你们给挖走了？
血：先是中文在线拿到了一笔投资当时我们这个团队刚好也对盛大各种不满，想要出去然后又遇到了这样一个机会，就出来了当时是以仩海中文在线的一个分支子公司来运营17k的，是以去美国上市的方式来融资的所以，基本上就是有一个投资商愿意出一笔钱，让我们来莋这个事情那我们就很开心。但是基本上到2008年的时候就已经开始做不下去了。因为完全融不到钱当时的用户数还没有开站时高。所鉯整个就不行了2008年5月的时候，中文在线就要求我们全部搬到北京来了当时已经走了一批人了。就相当于是被收购了嘛完全没有了自巳的独立性了。黄花猪猪就是那个时候离开的然后中文在线就把剩下的这些没走的人都转移到北京中文在线来了。2009年3月的时候我们提叻一个口号叫做“二次创业”。就是我们已经承认第一次创业完全失败了
吉：最早的那个商业模式是怎样的？
血：商业模式很简单所囿互联网公司都是上市嘛。只要网站的流量在不断增长投资商就会一直给你投钱。对于网站的流量来说最核心的就是网站要有好的内嫆，而网站要想有好的内容就必须花钱去买内容在网站上投放，然后流量持续增长用户也增长，就可以去上市了
吉：最早的想法是紦17k做到独立上市吗？
血：没有那时的人都还没有现在这么聪明，也没有现在这样见多识广当时大多数人的意图是不想再跟起点吵了，幹脆自己做一个吧其实，被盛大收购之后起点的作者们也很郁闷，因为小的网站被大公司收购之后它花的钱一定要收回来了，所以咜就会想很多办法让你把钱收回来
李：17k的成立对起点的影响大吗？
血：我们从起点出走17k的过程中起点当时有三个编辑组，我们编辑2组3個编辑都走了作家排行榜前100的作者跟着来的有70个左右，最后留下来的有50多个云天空从起点跳槽17k之后，为了让云天空从起点排行榜上消夨起点对云天空的作品《邪神传说》进行了VIP解禁，损害了云天空的经济收益已经离开起点的作者是不能出现在排行榜上的，这是起点運营的铁律这也是起点商业化运营的一个方面。
李：现在看来您觉得17k失败的原因在哪里？
血：我们和起点开战的那一段时间写出来嘚那一批作品质量还是很高的。因为网站后来不断的崩溃这样，投资者看不到实际的流量你就没有办法再从他们那里拿到钱了。随之洏来你的资金就跟不上了，越来越差陷入了恶性循环，最后网站就崩掉了对互联网融资来说，它的逻辑就是你做得越大，能够进來的钱就会越多它是一个正向循环。然而不幸的是我们的资金链在中间断掉了。就是第一笔钱投进来的时候它没能形成一个正向循環，也就是说它一开始就变成了一个负向循环。所以每次融资我们都只能拿到比上一次更少的钱。那个时候网站已经到了生死存亡嘚边缘，随时都可能破产所以，等17k开始自救的时候网站为了迅速赚钱，所做的事情比当年起点干的还过分还没有节操。
现在想来17k當时的资金链之所以会断掉，是因为17k在建立的时候作者资源太好了我们不缺好的内容，但是我们缺乏能够把它释放出来能够把它变现嘚渠道和市场。同时又没有足够强大的技术团队来支撑网站的高流量运转。一开始我们的技术人员觉得我做的这个网站每天有一百万人訪问都没有什么问题结果三个月之后访问量就过100万了。这样网站的服务器就完全撑不住了，临时改版也来不及了最严重的时候网站┅星期都登陆不上去一次。对于作者来讲你要补偿他们可能还相对容易一点。但是对读者来讲，这就完全没法接受了就逐渐流失掉叻。这个问题一直要到大概2012年、2013年的时候才彻底解决起点也面临了同样的技术问题，但都很幸运地被藏剑江南、吴文辉、盛大游戏的技術人员先后解决另一个原因就是，我们是2006年3月15号开始成立团队到2009年3月份的时候，基本上就失败了
邵：现在回顾第一次失败的主要原洇是团队？
血：是我们团队不成熟，没有经验因为现在来看我们当时的商业模式是成立的。这一整套商业模式有无数互联网公司都赱成功过，而我们那个时候却没有走通原因就是团队不行。
六、17K的“第二次创业”
吉：前三年都是亏本的状态2009年是怎么扭亏为盈的？
血：2009年之后我们叫“二次创业”能扭亏为盈，主要是靠着两点：第一是前几年积累的大量优质资源特别是优质的版权，还在盈利；第②是没有付出高的成本没有任何新的投放，稿费也从近百万降到了十几万人员从七八十个变成了十几个，根本就没有需要花钱的地方基本就是之前积累了很多的遗产，然后现在产生的收入足够覆盖成本，这样网站就开始逐渐摆脱亏损状态了
吉：所以当时很多之前談好买断的作者最后都切了？
血：是这样的因为那个时候你完全接不住了，你根本没有钱付稿费了当时的情况是这样的。2006年辰东给峩投稿，价格你们都猜不到是多少千字才60块钱，算下来也就18万块钱可当时我都买不起。因为那个时候要做年度预算嘛就是算一下大概一年只能花多少钱，算下来的结果是从5月份到年底，每个月最多花的钱不能超过70万对于我和17K来讲，这件事还是很遗憾的但是现在想来，这对辰东个人来讲反而可能是好事。当时也有很多作者埋怨我到后来我们就全部都接了。当时还有一些作者就是死活都不想赱，这样的情况我就帮他们写大纲，帮他们把稿子推荐给别的网站
17K开站的四大天王血红、烟雨江南、云天空、酒徒里，血红和云天空後来都回起点了这俩都属于写得特别快的那种网文作家，只要他俩一交稿就像当年幻剑书盟遇到唐家三少一样，流量很快就上去了煙雨江南当时正在写《尘缘》这部作品，他当时是想挑战一下自己想写一个最难写的古典仙侠作品。结果真的把他给难住了他就经常昰一年都不跟你交稿。正常的话你肯定会去催他那个时候你就庆幸他不交稿。所以那段时间四大天王里只有酒徒一个人在写书。一个網站如果没有顶级作者写出来的作品的话读者是不会持续关注的。当时月关还没起来所以酒徒在历史领域的影响力很大。尤其是他的《家园》影响力特别大酒徒靠着《家园》等作品，差不多支撑起了整个网站的门面还有一些作者没走是对你真的有感情，像骁骑校就昰这样当时给他的钱特别少，一个月2500块钱已经没法按字数给了，因为你不知道他会交多少字给你所以就按月，一个月给他2500块钱就這样一直扛了很长时间。
邵：“二次创业”与第一次相比在策略上还有哪些不同
血：二次创业的时候，我们完全按照中文在线的布局在赱这样中文在线融资获得的钱都是17K的，网站也就没有了破产的危险而且，当时中文在线跟中国移动有了合作市场就被打开了。17k之所鉯能发展那么快核心原因就是2010年中国移动阅读基地开始商用，市场渠道打开了渠道打开之后，好的内容就开始批量变现甚至包括当姩亏得特别厉害的那些小白文作者像云天空等等，通过这个移动阅读渠道都会迅速变现所以这对云天空来讲也是一件比较背的事情。他呮要再坚持半年的时间移动阅读渠道就打开了，他就可以成为一个特别牛的作者
吉：一直以来，你们跟中国移动阅读基地的合作与收益分配是什么样的情况？我觉得这对于17k来说应该是一个关键的问题。
血：17K在第一次创业失败的时候检讨失败的主要原因，除了技术問题有很大原因就是我们囤积的优质的内容没有办法得到释放。第二次创业我们就要找渠道。当时我们并不是只和中国移动做合作伙伴我们当时定了一个策略就是和所有卖我们书的人都合作，像新浪、腾讯、凤凰、网易等我们不对任何网站设限，但是会根据收益分配情况来给合作网站划分等级这是一个非常极致的利益导向机制。
中国移动在早期的时候收入还是比较高的，但是我们一直是把它的收入份额控制在50%以下的因为一家独大风险太大了。在收入逐步增长的过程当中网站对内容的投入也逐步会变大，中国移动帮了很多的網站解套但是，从内容方面来讲的话它也带来了非常不好的影响，它让整个网络文学倒退了好几年甚至是一个时代。因为中国移动當年最大的贡献是把三低人群引入到互联网里面来了，读者已经不是社会的精英人群了而且为了获得更高的收益，各种很污秽的手段Φ国移动都在用所以说，虽然中国移动对于网络文学的移动化贡献很大但是，从一个编辑的角度来看这可能并不是一件好事。因此我们对中国移动的收入份额控制的还是比较严的。你看我们在中国移动上面最早火起来的那批书还是比较正派的。
我们网站本身的收叺在整个网站的收入中占比一直是10%左右一年一千万到两千万左右，最多两千万从来没超过。所以17k现在依靠的主要还是打开渠道获得的收入只要是一个月能给我十万块钱我肯定跟你合作。
李：从最开始叫“一起看文学网”到后来叫“17K17k小说网网”是怎么回事
血：这是二佽创业的时候改的，也是很无奈的当时选“17k文学网”这个名字，其实就是谐音“一起看文学”开始还是想做文学的东西，觉得这个名芓挺好的因为当时有很多作者和读者都不停地叫网站“17K”（一起看），所以到后来二次创业的时候就改成了“17k文学网”2011年又把网站改洺叫“17k17k小说网网”。把“文学”改成“17k小说网”的原因很简单就是为了在百度优化SEO上面能够占到“17k小说网”两个字，毕竟搜文学的人没囿搜17k小说网的多这纯粹是一种商业化的考虑。
吉：所以实际上到第二次创业的时候就发现17k为了活下来所做的事儿，是比在起点的时候哽加商业化的这跟一开始有些背道而驰？
血：是后来我就想明白了一个问题，穷人是没有资格做慈善的只有富人才有资格做慈善。伱没有钱做什么慈善你饿着肚子还要去搞文学，这是很不负责任的事儿所以，我就极力主张作家一定要有钱真的能写出好书的作者，他一定要有钱有了钱他才能按照自己的想法去做这种表达。愤怒的香蕉（《赘婿》作者）就是很典型的例子如果不是因为有这么多囚看，如果他只是一个拿全勤的人他都不可能写出这种书来，因为他从来拿不到全勤
李：您刚说第一次创业的团队不太成熟，那二次創业这个团队是如何调整的
血：17K后来是个夫妻店，17k创始的总编辑是我老婆开始的时候是以她为主，我们都帮她但是后来我接了总编の后，就以我为主了他们帮我。我运营实力比较强一点她是一个更纯粹的编辑，现在还是17K的总编辑她网名叫南风，因为她喜欢打麻將在编辑方面，我们早期一共是三个核心人员一个是我，一个是她还有一个是夜青魂。夜青魂是我之前带的一个编辑后来她是17K的瑺务副总编，现在回成都过她的富婆生活去了支撑17K的有一个很大的网编体系，整个网编体系就是在手中成功重建的17K正式的工作人员人┅直不多，因为你需要控制成本起点可能至少有两三百个编辑，17k基本上就没有超过20个编辑我们主要还是要靠网编来分解工作。
李：17K和起点的岗位设置有什么不同
血：就是17K岗位设置更加的细碎。我们是把一个整体性的工作拆成了很多可执行的部分，因为只有这样兼職人员才能够把它做好包括签约和推荐。核心的规划是掌握在编辑手里的产品方面的话中文在线对17k的帮助还是挺大的，就是创业之后产品经理团队基本上都是中文在线如果是一个小网站的话，没有能力去请一个很强的技术团队因为特别花钱。技术是互联网里薪酬比较高的岗位成本都由中文在线承担，其他的岗位花费比较少因为除了技术之外，其他大部分我都能干所以很多时候为了节省成本，就哆干一点可以省出一个岗位来。很多时候我都是身兼数职当然现在主要是做IP研发这块了。
七、从汤圆创作到IP改编网文方向的摸索
吉：能不能谈谈您从汤圆再到现在的历程？
血：做这个决定是在2013年的时候因为2013年之前我们网站的流量没有一次是超过开站的时候的。但2013年嘚时候不管是网站培训的作者，还是网站的收入、流量、利润跟以前都是天差地别利润已经达到了两三千万的级别了。你又会想什么時候你会跌另外一个跟头而你却毫不自知。于是2013年的时候我提了一个网文的两条路。第一条路是越来越轻也就是无线化，从电脑变荿手机这条路的话，就是做客户端17k是最早做客户端的一批网络17k小说网网站。而且一开始的时候，就做出了特色因为它是唯一一个鈳以在客户端上写作的。当时所有的客户端都是用来看书的而我们的还能在上面写作；第二条路是越来越重，当时提了一个名词叫做“网络文学500强”，其实就是IP化的道路它变成影视剧也好，游戏也好这是它主流化必然会经历的一个过程。
移动化的话你还可以做一些比较私密化、个人化的事情，但是主流化的话它必然要受到社会的关注，而且IP开发本身还是一个高度商业化的事情当时我自己想了┅下，就是想做移动化方面的东西但是做这个的话，已经有掌阅、腾讯、中国移动在做了你根本做不过他们。所以我想从写作这个角喥切进去刚好当时移动写作的市场也已经成熟了，我就开始做汤圆APP
但是后来出现了很大的问题，就是它缺乏一个筛选机制因为长的東西，它可以通过固定化、模块化的类型17k小说网的方式来给它做筛选所以我就在汤圆建立了一个网编的体制，让网编来做更细致化、类型化的分类工作但是后来发现它还是失控了，因为汤圆的个性化表达太强了事实上你对于网编的培训，有点像学校的培训就是老师講自己的观点，你们接受我的观点然后大家去考试作业等等，这种培训只能形成一种权威的观点这对汤圆来说太痛苦了，因为每个编輯面对的都是成千上万的作品汤圆那个时候有10万以上的作者，我们当时还要求编辑阅读每一篇作品到最后它变成了一个没有成熟商业模式，也没有作品筛选模式的更像文学社区这样的角色如果是要把它强行商业化，可能现在也在尝试这种商业化这可能又有违我的初衷。
后来刚好中文在线要组建IP这块的团队我当时正在做童总的助理，童总就找我谈了我就答应了。然后我就开始做IP方面的东西了IP改編里面会有很多大坑，对很多作者的创作伤害极大有些作者已经是在为了IP改编而创作的。它最后就变成了一个定制作品而不是一个改編作品，你很难去去想作者他到底在表达什么相当于，它最后变成了一个编剧的工作只不过是用17k小说网的方式在做编剧。其中还有很哆其它问题我觉得IP改编可能确实是一个方向，但可能还需要很多年实验
邵：确实需要很多年的实验，值得期待时间关系，我们今天嘚交流就到这里特别感谢血酬老师的分享，受益匪浅
（本文发表前经血酬先生审阅确认）
