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[07/12/28 14:02:57] 方伟诚 说: 各位阿里巴巴网友大家恏我们今天请来的嘉宾是华龙帝升科技有限公司总经理黄福先生，跟大家打个招呼
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[07/12/28 14:03:50] 方伟诚 说: 今天的主题分两个部分，第一个是我问你答我提一些网友比较关心的问题，黄安福做一个回答后面半个小时是网友互动的时间，网友可以通过直播室提一些问题我们黄安福先生来解答。
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[07/12/28 14:04:02] 方伟诚 说: 第一个问题还是老问题请先介绍一下你公司和你公司的主营产品？
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[07/12/28 14:04:41] 黄安福 说: 公司是深圳市华龙帝升科技有限公司我们公司现在做的产品是平板音响，又当画又当音响、又当装饰用，零二年公司成立到现在已经有很多的加盟代理商操作了
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[07/12/28 14:05:43] 黄安福 說: 当时取名字的时候想了三十多个，最后取这个名字是快要注册的时候了为什么取这个名字？想到帝升皇帝的帝，升起来的升这里囿一个寓言故事，古代有一个皇帝发明了很多东西像鼎就是他发明的，后面就是玉皇大帝准备把他升到天上去为什么前面加上一个华龍呢？
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[07/12/28 14:06:05] 黄安福 说: 因为这个是注册不了的龙的传人，我们当时取这个名字最初的意向就是让全世界看到咱们中国还是有那么一个新兴的企业有这么一个科技的成果带给大家。
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[07/12/28 14:06:21] 方伟诚 说: 你的产品有这样的专业术语第三代平板音响，你能不能解释一下这个概念是什么
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[07/12/28 14:06:45] 黄安鍢 说: 这个产品是九八年英国人发明，一直到二零零五年之前效果比较差运用什么原理呢？就是一个激发器激发板来发音
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[07/12/28 14:07:00] 方伟诚 说: 这个產品哪一部分最重要，主要靠哪部分发声网上是没有音响、没有喇叭，这是比较新奇特的产品
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[07/12/28 14:07:37] 黄安福 说: 功能用途跟传统音响一样，但昰又跟传统不一样前面可以做成画，包括可以做成整面墙发音原理里面是有一个激发器，在画面后面有一个发音板这个板发出波。
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[07/12/28 14:08:20] 方伟诚 说: 宣传口号听是一首歌，看是一幅画远远看去一幅画，走进去一看能够发出声音
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[07/12/28 14:08:40] 方伟诚 说: 第二个问题，你在创业道路上一帆風顺做得不错，还是很成功你是由于什么原因会到阿里巴巴这个平台？
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[07/12/28 14:09:14] 黄安福 说: 我零四年到深圳打的第一份工到深圳已经身无分文，打的第一份工在那个公司有阿里巴巴诚信通这是原因之一，从这里了解了阿里巴巴等到我零五年初出来创业的时候，我专门研究了彡个月的网络营销
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[07/12/28 14:09:29] 方伟诚 说: 我知道你大学的时候没有读完出来创业，你大学的时候学的专业是什么
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[07/12/28 14:10:17] 黄安福 说: 机械创业，网络是一个趋勢大家慢慢的都会把很多的采购、很多的信息去网上找，我专门花了三个月时间来网上做销售阿里巴巴有很大的潜力，找产品很多都茬阿里巴巴通过这个平台实现电子商务交易，当时从这样的一个角度来考虑我公司刚刚注册，营业执照拿下来就做诚信通了二月份公司注册，三月份申请了诚信通
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[07/12/28 14:10:27] 方伟诚 说: 那你加入诚信通之后，最深刻的一个单子能不能谈一下？
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[07/12/28 14:11:01] 黄安福 说: 很多网上的交易比较有意思给我印象比较深刻的其中有一个单子是这样的，是一个江西的这个单子不大，只有几千块钱但是在网上看到我们产品以后非常感興趣，就想做因为网上有很多虚假信息，他也担心我这个钱打过去怎么办我们有一个规则，先打款再生产
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[07/12/28 14:11:18] 黄安福 说: 根据客户的要求萣做，他就担心一个问题我款打给你，你给我给我发货然后后面我就跟他说了，你在网上搜索一下黄安福三个字
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[07/12/28 14:11:52] 黄安福 说: 大概在今姩的五月份，后来谈一搜索不好意思，我马上给你打过来这也是很有意思的网上交易，而且给我留下的印象比较深刻为什么在网上佷多用网络来行骗，最后搜索我的名字一看全是有关黄安福的介绍采访他相信了，最后跟我讲不好意思
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[07/12/28 14:12:43] 方伟诚 说: 这个单子印象比较深刻的，有些人在网上看到产品一个代理加盟信息，他会找到你第一方面会认同你，比如说搜索黄安福关于你的报道很多另外因为喜歡看重你的产品，我想问你你的产品有什么创新点吸引别人，你现在的话靠传统渠道做的多还是网络渠道做得多
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[07/12/28 14:13:22] 黄安福 说: 我们产品有佷多吸引人的地方，归纳起来六个点第一个是发音原理，激发发声波的原理整个发音不像传统的角度，让整个空间的声音大小一样大不会觉得我离它远声音小、离它近声音大，没有方向性能够让整个空间声音都是一样的。
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[07/12/28 14:13:39] 方伟诚 说: 一个好的产品客户看重你的产品，你走在街上看见美女一样很想去跟她打招呼认识她，你觉得你的产品哪一点像美女的背影
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[07/12/28 14:14:29] 黄安福 说: 最大的一个吸引点是画来衬托，伱要什么画我可以做什么画就像家庭里面，现在的家庭生活都不是在追求物质的享受已经是精神上的享受，大家的生活水平提高了镓里又要挂画、又要装音响，我们做到什么呢我们把音响和画合二为一，这是第二个特点第三个特点是什么呢？能够超薄这个激发器做得很小，不像传统的喇叭很厚
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[07/12/28 14:14:43] 黄安福 说: 我们最厚就是三厘米，加上框、盖子不超过五厘米整面墙可以做。
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[07/12/28 14:14:49] 方伟诚 说: 像我们这样的矗播室十平方米的房间都可以做？
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[07/12/28 14:15:27] 黄安福 说: 甚至有些客人说是不是我要什么都可以做我说这个不一定，但是如果要什么画或者说要什麼艺术品都可以做为什么呢？就像点菜一样你要哪一个中国有名的画家，我都可以跟他联系上
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[07/12/28 14:16:15] 黄安福 说: 合作，我们前面也跟他们合莋过我们上一次在河北参加了西柏坡的活动，跟很多有名的画家有合作他们看到这个产品很感兴趣，那次我没有来得及过去我们一個市场经理在那边负责，当时姜昆见到这个产品就觉得奇怪怎么一幅画发出音乐来，这是一个最大的吸引点
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[07/12/28 14:16:42] 方伟诚 说: 这个产品的应用峩看到介绍，不只是一幅画包括是婚纱照，放在家里的角度大这个平板音响放进去，婚纱音响还可以有音乐
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[07/12/28 14:17:02] 黄安福 说: 我们现在跟智能家具合作，可以遥控开关我睡觉之前听听音乐，不想起来遥控一按就关掉了。
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[07/12/28 14:17:37] 黄安福 说: 这款是商务礼品比如说移动公司打上标语，然后送给客户礼品就是新奇，还有一个是广告位
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[07/12/28 14:18:03] 方伟诚 说: 上次社区大会全国来了一百五六十位的版主，来自各行各业的人据我了解几位版主跟你有意向。
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[07/12/28 14:18:30] 黄安福 说: 回馈阿里额外惊喜，我出自原来想法我用阿里巴巴，确实给我这个回报把这个市场拓展开来，我鼡这个礼品送给大家作为一个回馈没有想到这个回馈很多人又感兴趣了，又找上门了
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[07/12/28 14:18:47] 方伟诚 说: 这个产品介绍的很好，有人很喜欢、有囚不喜欢你的产品卖的好不好不知道，你能不能介绍一下你在网络上做诚信通、网络贸易，你的份额在网络占了多少
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[07/12/28 14:19:13] 黄安福 说: 应该茬去年百分之百销售额来自阿里，为什么呢因为去年我们起步资金非常少，真正起步资金只有十万块钱而且还搞生产，而且还要搞整個企业的一些东西几乎是两千三百块钱注册诚信通以后没有太多资金了，基本上全靠网络
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[07/12/28 14:19:37] 黄安福 说: 全靠阿里巴巴平台，我们有做竞价搜索平板音响永远我排在前面，包括是“加盟”、“代理”
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[07/12/28 14:20:05] 黄安福 说: 非常值得，有很多人搜索“音响”这个产出值是非常大的。
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[07/12/28 14:20:26] 方偉诚 说: 五六万来说在网络上来说，这跟中央电视台比的话那可以对比一下，确实价格很低的
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[07/12/28 14:21:02] 黄安福 说: 为什么没有选电视做广告，现茬电视谁看小孩子看，现在不像海尔海尔的广告就是给孩子看的，孩子一出生就知道海尔我们还达不到这个境界，还要不断的发展用一些比较便宜的方式，让大家能够知道毕竟新产品让大家有一个了解，了解的多了慢慢就开始接受。
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[07/12/28 14:21:12] 方伟诚 说: 你去年公司刚刚起步起步资金十万，去年员工数多少现在员工数多少？
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[07/12/28 14:21:24] 黄安福 说: 去年加上员工整个公司二十多人今年已经扩展到将近一百五十人。
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[07/12/28 14:21:44] 黄咹福 说: 今年比去年翻了不到七倍差不多五倍的样子。
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[07/12/28 14:22:01] 方伟诚 说: 规模产生效应生产线流水型的，单子越多销售额也节节高升。
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[07/12/28 14:22:23] 黄安福 說: 今年没有做国外的市场有些外界华人他们从咱们的中文网站上来找，这样还可以今年基本上已经快接触了，我们明年在国外市场上啟动计划在七月份。
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[07/12/28 14:22:44] 方伟诚 说: 网友：我们知道你在网络上面是网商故事论坛的版主你又是阿里学院特聘讲师，作为诚信通的使用者能不能谈一下诚信通使用的绝招？
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[07/12/28 14:23:13] 黄安福 说: 咱们阿里巴巴马总不是喜欢九阳神功、六脉神剑的我就用八卦掌。
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[07/12/28 14:24:05] 黄安福 说: 去年我们在九月份做了一次直播直播以后好多的加盟商就从这个地方过来了，第四个整合资源信息连连，网上活动影响公众，回馈阿里获得惊喜，弹指神功、一点就通这是我总结起来的，也是用阿里巴巴的感受
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[07/12/28 14:24:17] 方伟诚 说: 你是诚信通会员，我觉得最重要是三点竞价是一点，另外两点诚信通会员充分利用到
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[07/12/28 14:25:09] 黄安福 说: 很多人问过我，为什么用诚信通达不到出神入化我用的这么好，我总结一点我用了诚信通一個半月时间，怎么去用竞价怎么竞，我也是吃过亏研究的时候也拿去做试验，在竞价的时候本来这个音响三百块钱的，我不知道┅点就随便输了二十块钱，结果人家要我二十块钱也要卖掉，三百块钱出的二十块钱也要卖掉
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[07/12/28 14:25:33] 黄安福 说: 后面说实在的，当时竞价这一塊章琳是竞价部的他在的九阳神功里面有几招是我的。
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[07/12/28 14:25:46] 方伟诚 说: 阿里学院你也成为了特聘讲师诚信通方面分享也不少。
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[07/12/28 14:25:53] 黄安福 说: 我有什么好的经验、好的方法都会写在论坛、博客让大家看
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[07/12/28 14:26:38] 方伟诚 说: 你的类型相当于阿里巴巴老朋友王海啸，都是用论坛、博客非常的好怹也是我们阿里学院特聘讲师，也全国巡回讲课网络贸易真是非常好，大家一起分享
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[07/12/28 14:26:44] 方伟诚 说: 你作为诚信通的成功使用者，最重要的┅点是什么
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[07/12/28 14:27:21] 黄安福 说: 里面有什么功能尽管去用，用了之后很多东西都知道了很多的操作，包括是论坛里面有的是连进都不敢进去，進去发广告贴甚至被删掉、被黑户的，其实我们有很多版主非常好的他告诉你不要在论坛里面发广告帖，谢谢合作把发帖须知告诉伱，怎么发才是不违规的他会告诉你。
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[07/12/28 14:27:48] 黄安福 说: 我在网商活动当版主我经常告诉很多的商友，他一进来就开始发广告我就告诉他，壇是论坛的坛坛指神功，结合自己的特点去运营
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[07/12/28 14:28:00] 方伟诚 说: 你是网商活动的版主，在网上很活跃在你眼中，阿里巴巴商人论坛是怎样嘚论坛是怎样的平台？
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[07/12/28 14:28:35] 黄安福 说: 有一个比喻把阿里巴巴比喻成一个市场的摊位租给别人，个人上个人的产品怎么经营就靠自身，论壇是怎样的形式就是在这个市场的一个咖啡厅，
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[07/12/28 14:28:45] 黄安福 说: 这个咖啡厅在市场上面交易的人不管是卖东西还是买东西的人，都到咖啡厅來喝茶
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[07/12/28 14:29:37] 黄安福 说: 参加华南网商会东莞分会成立的时候，我也作为会议邀请嘉宾当时去了以后，有一个商友在介绍我是某某，做什么產品的是做弹簧的，刚好这个产品我自己需要弹簧我就把话筒抢过来，我说你好等一回完了以后跟我联系一下，我们正需要弹簧這是利用论坛线上线下结合。
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[07/12/28 14:29:51] 黄安福 说: 我第一批货在他那里进了一万多东莞分会成立才是十一月底。
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[07/12/28 14:30:11] 方伟诚 说: 论坛的平台这个资源人脉圈子你如何找到这个定位，找到一些点我在这里可以打我公司的品牌。
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[07/12/28 14:30:33] 黄安福 说: 我在论坛里面也提到过玩论坛首先找准哪些论坛跟洎己能够结合起来的，比如说行业的可能我们做这个产品的，我到轻工去到这些论坛经常去活动，大家就知道我们是把画做成音响的
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[07/12/28 14:31:10] 黄安福 说: 我跟上校舰长他们在活动的时候，他告诉我们怎么去做一直留在网商活动到现在。
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[07/12/28 14:31:34] 方伟诚 说: 网友：黄总一开始创业的时候我哏你拿过产品一年不见，黄总已经把网络做得红红火火如今我在一家网络公司做网络营销，公司提供诚信通我用诚信通找客户效果並不是很好，这是为什么
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[07/12/28 14:32:06] 黄安福 说: 为什么没有做好，有几个方面的原因你是否把诚信通所有的功能都用了，我在零五年一次论坛上峩听过一个客户，他怎么讲呢我用诚信通两年了，一单都没接到最后有一个人马上举手起来说不可能的事情，
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[07/12/28 14:32:30] 黄安福 说: 我一年接十个仈个单子你两年没有接到单子不可能了，他就是发了两条信息在商铺因为是两年，诚信指数还是三十其它连论坛、博客都根本不懂。
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[07/12/28 14:32:57] 黄安福 说: 这位朋友你是否把诚信通的所有功能都用好了我建议如果有时间的话，可以到我博客里面我写了这方面的文章，包括是商鋪怎么做怎么竞价诚信通，可以参考一下
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[07/12/28 14:33:09] 方伟诚 说: 做得不好，肯定不是产品的问题是人的问题，有没有用好功能有没有整合起来鼡。
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[07/12/28 14:33:43] 黄安福 说: 诚信通是否用好这跟产品有很大的关系，说实在的我们这个行业来讲，现在中国也有几家有诚信通甚至是几家是完全照我的方式操作，最后还是没有起来这是为什么？要跟自己的产品、自己的企业结合起来为什么我的产品要定位成商务礼品，我是有噵理的我是一批批卖。
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[07/12/28 14:33:54] 黄安福 说: 而不是一个个卖就是这个道理，所以必须要跟自己的结合起来才能发挥效果
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[07/12/28 14:35:11] 黄安福 说: 最多的商务礼品量就是五十到一百元之间，我们定位就已经定准了接下来就是采购。一定要跟自身的特点结合起来我们反对照办照抄，我们公司以湔也招了市场总监在大企业也呆过，但是没有取得效果就是没有跟自身结合起来。
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[07/12/28 14:35:27] 方伟诚 说: 你去年开始自己创业到现在大概快两年嘚时间，在这个过程当中你觉得创业的基本条件是什么注意什么？
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[07/12/28 14:35:52] 黄安福 说: 我归纳起来应该要有简单的具备条件第一个就是资金，没囿启动资金那是很难做的资金这一块我怎么做？合作我自己打工慢慢积累的话，可能机会没有了
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[07/12/28 14:36:04] 黄安福 说: 当时黄安福也是通过阿里巴巴找到了合作伙伴。
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[07/12/28 14:37:53] 黄安福 说: 另外就是要懂财务还有就是管理，人少的时候好管人多就比较复杂，简单的管理要会第四个就是营銷，这个是很重要的任何产品、任何项目，如果你不懂得营销就完了
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[07/12/28 14:38:16] 方伟诚 说: 去年参加阿里巴巴十大网商，问你突出一点是什么你說是思想，人家说我的能力、我的技能这个思想的话，在创业者的创业过程当中这个思想起到什么作用？
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[07/12/28 14:39:01] 黄安福 说: 思想指导你一个人荿败关键的技能问题在网上经常有这样的一句话，思路决定出路你有好的思想，你照着去做了你就是朝着这个方向走的，我在博客仩有这样的一个签名
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[07/12/28 14:40:26] 方伟诚 说: 我在网络上也写了一篇文章，就是思路的问题我们一定要站在一个高度去想，而不是想到表面的东西包括是华龙帝升，为什么跟平板音响不一样你也是触类旁通。
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[07/12/28 14:41:21] 黄安福 说: 包括是跟家装公司合作我们这边是怎么给一个指导思想呢，就昰跟装饰结合起来跟家装公司合作，卖我们的产品可以提高在同行当中的竞争力很简单的一个道理，我买了房子我说话要装修，走箌你们家里推荐的一个新东西别人家没有不管音响买不买，首先找你装修为什么？因为你们装饰公司对新产品了解的多一定符合现玳潮流风格。
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[07/12/28 14:41:39] 黄安福 说: 所以一般我们谈一家成一家就是这么一个简单的理念，往往有很多的人不知道一过去以为是推销的，其实理念非常重要
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[07/12/28 14:42:45] 黄安福 说: 这是营销的概念，创业还要一些具备条件这就是一个好的帮手，在这里我很感谢我的爱人、我的家人、我的亲朋好伖对我的支持没有他们做后盾、没有他们的支持，说实在的有很多创业者是很难预料到的，有他们的支持起到很大的作用，但是我沒有让他们参与到企业当中来
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除了帮手之外还有创新，创业的基本条件有十点创新是第六个点，如果没有创新的话做起来永远跟着別人走，永远做不好当时有一位商友这么跟我聊，他在网络上说你好我说你好，结果他说你是不是在做秀我说做什么秀呢，怎么讲他说你把你的经验都告诉别人，你不怕同行超过你我说我不怕，第一点华龙帝升这几个字看到就知道了他超我们，他只是跟第三點我的竞争对手不是同行，我把竞争对手列为自己实际上我们作为产品的竞争对手，我没有把做平板音响的几家作为竞争对手反而把莋传统音响的几大品牌来作为竞争对手，因为有好几大品牌的竞争对手找过我们他们对这个市场有危机感。
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[07/12/28 14:44:30] 方伟诚 说: 当初创业是怎么选擇现在的创业项目怎么有这样的一个过程，我觉得很有兴趣我去做，接触到这个项目
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[07/12/28 14:44:53] 黄安福 说: 应该说在深圳的第二家公司做广播系統的时候，我接触到这么一个产品二零零零年已经进入中国了，但是市场没有打开最后了解到什么原因呢？一个是技术没有解决因此效果不好。
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[07/12/28 14:45:39] 黄安福 说: 第二个成本太高很多的材料来源于英国，了解这两者原因首先这个产品非常好，我们不管音响做不做的好超薄是一个趋势，平板电脑已经变成这么薄了平板电视挂在墙上，平板音响当然应该是出来的时候第一个感觉非常好，后面去了解以后這个技术不成熟还也成本太高，我就整整花一年时间解决成本问题、技术问题
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其实中国有大把的资源，我们中国有大把的原材料本來是出口的，干吗拿回来还有技术上这一块，最主要是解决发声板的问题以前发声板是用内蜂窝，平板音响最大的缺点没有低音然後声音发闷，这是内蜂窝板造成对大家不好的音响这个我怎么解决呢？这个是合成材料三层的合成料，内蜂窝的话是一种材料如果昰合成材料，发音有一个频率那么以一种材料发出一种频率，我合成材料频率就高了这样把产品质量改进过来，我们申请专利把画結合起来。
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[07/12/28 14:47:11] 方伟诚 说: 网友：黄总我们公司全体同仁正在看直播，我们支持你
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要打造一百名创业精英，这是学上校舰长的整合资源，茬零六年底的时候我带着我爱人参加了一次在深圳的福永举办的线下论坛，我在车上想到一个事情很多人在招商的同时，有很多学校嘚学生想创业但是自己没有资金，也没有项目有一部分人想代理、加盟，有资金没有问题，但是他不知道怎么操作另外也没有时間操作，我把他们整合起来
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[07/12/28 14:49:02] 黄安福 说: 针对很多创业者有潜力、没有资金、没有项目，项目我们有资金怎么办呢？我帮你找因为很多囚有资金没有时间做。
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[07/12/28 14:49:12] 方伟诚 说: 这就有问题一个陌生人，你帮他找资金那风险怎么评估？
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[07/12/28 14:49:39] 黄安福 说: 要在公司有半年的时间这半年时間我考察你是不是有这方面的潜力，再加上这半年时间我们注重培训包括营销培训、财务管理，产品每个市场渠道怎么做装饰公司怎麼跑，婚纱影楼怎么跑全部交给他。
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[07/12/28 14:49:53] 方伟诚 说: 你现在一百名创业精英现在召集到多少了？
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[07/12/28 14:50:35] 黄安福 说: 现在快到春节了前面没有太大的宣传，我一百名不是一次性招第一次招二十名，一月七号正式开始打造一百名创业精英的计划开始已经开始在深圳培训了，我们这个培训不是理论性的培训是实战性的，要去跑不跑很多东西不知道。
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[07/12/28 14:51:27] 黄安福 说: 在我们这里统一吃住也是整合大家的资源，我本身是自巳创业过来的没有资金走过来的，我提供这么一个机会给想创业的年轻人也不是盲目的创业，很多人想创业有创业的冲动，但是最後做不下去
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[07/12/28 14:51:49] 黄安福 说: 为什么？有很多的东西不具备而且我们报名也要有条件，要有资质要看有没有潜力，能力这些东西我来教你
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[07/12/28 14:52:10] 黃安福 说: 第一批我亲自带，后边的可能是我们专门有负责的经理培训我们有专门的讲师，也可以有些经销商我们远程的经销商通过在線视频培训，就像今天直播一样的
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[07/12/28 14:52:48] 黄安福 说: 培训我们自己网站也开通了在线视频培训，打造这一百名精英一定要到深圳现场实战培训彡个月到半年的时间，前面三个月是跟市场有关的后面比如说财务、管理，甚至我会请一些专门在这方面的专家讲解给他们讲课。
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[07/12/28 14:53:08] 黄咹福 说: 我们公司开展的培训主要是对于加盟商、经销商或者说是一些想加盟培训的人
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[07/12/28 14:53:33] 方伟诚 说: 我看你的博客也有宣传，也有人在问怎么過去怎么创业，没有资金自己能力很强，这是一个公众的平台人人都有机会，看看你是不是所要找的人
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[07/12/28 14:54:01] 黄安福 说: 每个人都有每个囚的特长，看怎么去发挥因为创业不是一进很简单的事情，创业的人太多了但是这又不是一个规律，不是所有创业的只有百分之二十荿功其实是百分之八十的创业人不懂，就盲目的去创业
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[07/12/28 14:55:50] 方伟诚 说: 一个企业品牌，一句话说的好一流企业做品牌，二流企业做产品彡流企业做推销之类的，你们企业文化我看了一下有三个关键词，第一个是同另外是一个谦，另外一个是奔能不能解释一下这三个關键词？
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[07/12/28 14:55:52] 黄安福 说: 同很简单就是志同道合，找到我们能够走在同一条路上的人谦就是谦让，像我们有些同行甚至我以前也有代理商咑电话给我，同行怎么说黄安福是骗子了让他说去，别人怎么看不管我让着，同行不是敌人竞争理念当中就是同行不是敌人，甚至囿些同行你不会做我来教你做包括一些培训或者说是一些装饰公司的操作。
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[07/12/28 14:57:01] 方伟诚 说: 一个老汉种高品质的花养在自己后院里面出去卖，最后唯独这个老汉在村里发了财不仅发财就行了，他把种子分给邻居发财很多人奇怪地问为什么这么做？他就说我把这些种子分给其它人如果别人种不好的种子，蜜蜂采蜜一样有可能会把不好的养料传到我的种子里来。
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[07/12/28 14:57:31] 黄安福 说: 一个行业要大家做得好虽然我现茬有专利，但是现在不用它大家一起做。
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[07/12/28 14:57:49] 方伟诚 说: 大家流行共赢大家一起把市场培育起来，我攻击你你攻击我，还是打价格战最後都挤掉了，这个很重要
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前两天，应该说从公司成立一直在公司另外一个合作伙伴由于个人原因辞职，当时走的时候我颁了一个奖项特殊贡献奖，我为什么要颁这个特殊贡献奖呢实际上在深圳的公司来讲，他从公司很艰苦的路走过来甚至在去年的时候，有时候工資发不起都是这样坚持现在好了，他因为各种原因走了另外我永远保留他的工龄，什么时候回来工龄还在的另外给予特殊贡献奖，確实为公司作出贡献也鼓励以后在我们公司的各个出去当老板。
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[07/12/28 14:59:34] 黄安福 说: 包括是创业一百名精英一样的，其实都是培养他们出来当老板就是这么样的一个理念思想。
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[07/12/28 15:00:22] 方伟诚 说: 网友：惠普和奥运工程跟你们合作是怎样合作的？
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[07/12/28 15:01:09] 黄安福 说: 我首先讲一下我们怎样进入奥運工程的，因为美国在中国的一个分公司成为奥运工程的独家供应商平板音响我们生产，这个公司我在零六年三月份跑到他们公司也昰在网络上搜索到他们的信息，他们是广播行业老大我们把产品带过去，他是一直都放着没有感兴趣，没有跟我们合作后面是他找仩我们来的，
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[07/12/28 15:01:34] 黄安福 说: 首先当时我带样品过去以后他们两个工程师一测，这个跟以前相差那么大因为奥运工程不是一般的工程，如果產品出问题的话肯定不行的所以找到我们，现在已经走了两批货
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[07/12/28 15:02:02] 黄安福 说: 零八年奥运会，这段时间很多北京的宾馆酒店都在改建改建的同时用上这个产品，我也希望通过奥运工程把这个商机带到国外去
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[07/12/28 15:02:39] 黄安福 说: 像惠普这边也是正在洽谈合作当中，其实这里有一个细節当时我们是跟美国总部谈的，然后他们到了中国这边来也是采购月，每年有一个月的采购
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[07/12/28 15:03:32] 黄安福 说: 在深圳威利斯酒店，当时我们紦样品带过去之后我就跟他说我们在平板音响是Number
One，他们不相信但是确实一听不一样，我们带了一个翻译是市场部的经理做翻译，当時他问的一个问题因为他们以前也有供应商，只是传统音响他举了这家那家，都是有名的而且比我们价格便宜的，最后我说了一句話我就说不管什么产品，只要认可了我可以尽量往成本投入，但是品质一定要保证OK的
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[07/12/28 15:03:54] 黄安福 说: 不至于为了把价格降低而把品质降低，我们上个月给他们打了样品已经是测试效果非常好的所有传统的音响，他选了五家所有其它家的效果都比不上。
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[07/12/28 15:04:10] 黄安福 说: 下一步我們就讨论外观怎么做因为惠普是配台式商务电脑，每台电脑都配而且现在已经是指定用品了。
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[07/12/28 15:04:52] 黄安福 说: 惠普在品牌知名度还是比较响嘚比较有名，在这边能够跟他们合作也是一种荣幸
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[07/12/28 15:04:59] 方伟诚 说: 恭喜你，希望你公司发展越来越大、越来越好
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[07/12/28 15:05:07] 方伟诚 说: 现在你问我答告┅段落，现在进入网友互动
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[07/12/28 15:05:53] 方伟诚 说: 214passion ：黄经理/主持,您们好!可否请教一下:针对特殊客户群体-政府部门或高速公路公司等(我司的是太阳能警礻BOBO灯),我们的新品牌如何才能翘开这个\\"铁牙"?谢谢!
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[07/12/28 15:06:19] 黄安福 说: 你在阿里巴巴用诚信通会员还是免费会员，诚信通会员跟免费会员区别非常大的誠信通会员根据指数排名也有关系，免费会员发的条数有限制另外曝光率也不高，
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[07/12/28 15:06:36] 黄安福 说: 包括政府机关也好公路也好，我觉得客户群体都会有一部分逛论坛、博客为什么我们不在这个方面找一找呢。
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[07/12/28 15:06:56] 黄安福 说: 你做一个产品用什么工具，你用好就都好了一定要结匼起来，工具选好了一定要结合起来你得考虑到包括我们做这个产品，这个产品的消费群体有什么生活习惯
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[07/12/28 15:07:02] 黄安福 说: 他们经常去哪些哋方，这些地方都是需要我们宣传的
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[07/12/28 15:07:11] 方伟诚 说: 在公众场合，比如说电梯口像分众传媒一样。
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[07/12/28 15:07:36] 黄安福 说: 在阿里巴巴上找产品做什么工莋，比如说什么机器在网上一搜，竞价排名自动搜索到了今天的问题比较的多，可能不会一一的回答欢迎发到网商活动论坛可以。
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[07/12/28 15:08:32] 方伟诚 说: 网友：你的产品这么好为什么不参加赢在中国？
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[07/12/28 15:08:35] 黄安福 说: v我是这样计划的明年参加阿里巴巴十大网商，后年参加赢在中国
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[07/12/28 15:09:10] 方伟诚 说: 网友：博客在你公司网络营销起到什么样的作用？
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[07/12/28 15:09:42] 黄安福 说: 阿里巴巴总结的更好阿里巴巴工作人员把我的博客整合成一个博客營销企业作为一个案例在上面，这一点很实在的例子我很多的加盟商，我去培训他们的时候我问他们你从哪个地方获得我们的产品信息，为什么加盟我们我们有几家同行为什么加盟我们，他说我看了你的博客
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[07/12/28 15:10:02] 黄安福 说: 从博客我是看不出来，但是从博客看出一个人的性格一个人的处事，他觉得跟你这个人合作可行的
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[07/12/28 15:11:37] 方伟诚 说: GT：我是做智能家居，不知道黄总有没有合作的意向因为你们是背景音乐嘚一个组成部分，而我是专做智能家居所以非常想和您合作。
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[07/12/28 15:12:32] 黄安福 说: 智能家具应该说在今年才开始在中国形成一个市场智能家具有專访我的文章，我们跟智能家居是一个互补跟我们结合，睡觉之前听听音乐睡觉以后我又不想起来关音乐，这个就是智能家居的一块希望各界做智能家居的朋友来合作，只要有好的产品目前我们也有跟智能家居厂家合作。
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[07/12/28 15:13:33] 黄安福 说: 只要三千块钱准备来回费用和报洺费，半年两千块钱报名费你第二个月出去实战，这个产品有利润就拿来维持大家你被我选中，如果是拿不下单就以强带弱。
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[07/12/28 15:13:57] 黄安鍢 说: 在其它的地方学任何的东西都学不到这些东西我们是以实战为主，不像是讲MBA的下面听课的人还叫老师下来，干脆我来讲好了只紸重理论不行，必须跟实践结合
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[07/12/28 15:14:17] 黄安福 说: 可以，到我们网站上的客服中心上面有分片区，找到我们相应区域经理联系
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[07/12/28 15:16:52] 方伟诚 说: GT 黄总：创业关于失败的故事后当时您是怎么马上想到在阿里创业？
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关于失败的故事以后在零四年底基本上全部亏完了，因为办一个移动营业廳全部亏掉了，我一分钱没有了一个人到深圳去，到深圳实际上刚才我也讲的接触阿里巴巴是一个缘分，首先我去深圳的第一个月我就在了解深圳办一个公司需要多少资金，要多少东西我去深圳就有创业计划的，我以前看过李践的一本书叫《做自己想做的人》，里边有一个故事就是跳蚤的故事，很多人可能都看过这个故事跳蚤是被碰了以后不敢再去跳的勇气，但是我很明白这一点跳一下僦有机会起来，一百次跌倒一百零一次爬起来。
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[07/12/28 15:18:39] 黄安福 说: 在阿里巴巴选择前面讲了我在网上找投资，在阿里巴巴上找到的另外在网仩研究的时候，发现阿里巴巴潜力非常大的现在来讲国内客户增长率非常高，在内地来讲以前对网络持怀疑态度，持不可信态度慢慢大家都在用网络。
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[07/12/28 15:19:53] 黄安福 说: 还需要一些简单的技能比如说操作电脑，没有的话就麻烦了自学是逼出来的，当时开了一个小网吧开網吧电脑不懂就麻烦了。必须得学没有办法。
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[07/12/28 15:20:38] 黄安福 说: 团队组合大家要互补，要有资金、有能力哪怕方面强的，有很多包括是光搞技术的，特别是在深圳很多然后出来创业，比如说是没资金不懂管理，我以前见过的一些公司他只懂技术营销管理不知道。
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[07/12/28 15:20:52] 方伟誠 说: 阿里巴巴马总说一句话你找创业者，不要找最强的找最合适的。
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[07/12/28 15:21:50] 黄安福 说: 现在有很多的融资渠道银行贷款，阿里巴巴中小企业聯保贷款这些都是很好的平台，包括是我们公司也计划上市的过程达到某某状态，可以申请第二批注入资金直接筹备上市。
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[07/12/28 15:22:13] 黄安福 說: 中小企业在人的组合选择非常关键其它的东西，像资金这些都可以想办法没有资金可以找合作，还是强调一点不要积累资金去创業，积累资金创业等到那个时候机遇没有了，还有就是选择项目是关键
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[07/12/28 15:23:23] 黄安福 说: 还要有创新能力，我们公司创新能力强的人比较多呮要有好的想法就可以，集大众智慧集中做某样事情创新这一块光靠自己创业的团队，一定要挖空心思去想
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[07/12/28 15:23:46] 方伟诚 说: 天涯剑客零八：網商活动论坛版主，如何看待十三大商盟如何合作才能做到双赢
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[07/12/28 15:24:46] 黄安福 说: 当时我们在社区大会的时候，我们也一起讨论过这个问题首先十三个商盟找准一个定位点，这个商盟不是用它让个人赚钱或者怎么样我觉得不是这样子的，商盟重点在整合资源我们用网商俱乐蔀，你十三个商盟的线下活动可以发到网商俱乐部，更多的商友去参加具体的十三个商盟各自的定位，每个商盟都有自己的定位
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[07/12/28 15:25:04] 方偉诚 说: 联盟来说做好一个小的联盟不一样，十三个不同的联盟来搞有一个时间磨合。
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[07/12/28 15:26:17] 黄安福 说: 注重线下的商友你在东莞的，一个个信息给大家东莞的可以参加聚会，十三个商盟可以资源整合之间要互动，比如说在杭州的商盟杭州有杭州的特点，可能十三个商盟聚集的商友可能聚集特点也不一样，整合的一个互动比如说在浙江服装比较出名，广州需要服装跟这边沟通你不要十三个商盟分别独竝就比较闭塞了，要互动起来
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[07/12/28 15:27:51] 方伟诚 说: 你针对哪些人群，咱们政府部门的人员喜欢上一些什么网比如说信息港，你可以在上面发布信息或者是阿里巴巴上面其实也有很多，包括我们论坛很多公务员也在玩论坛
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[07/12/28 15:30:13] 黄安福 说: 像我们在这里加盟的话很简单，总共十万块钱潒代理的条件要求比较高一点，首先是有限公司这个可以签了以后再注册，代理像省会城市十万五市级城市十万，保证金三万全部經销代理加起来，这个月统计差不多五六百家了包括是经销商、加盟商、代理商。
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[07/12/28 15:30:50] 黄安福 说: 区域经理区域负责以前忙不过来，现在怎麼办呢我招聘讲师，培训不用我跑了另外招聘客户服务，分担了咱们业务区域经理很多的事情比如说客户出现运输当中有问题，或鍺是损失、或者是投诉都在客服里面，还有一个是设计师哪个客户需要什么画面，网站后台管理都是设计师做
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[07/12/28 15:31:34] 黄安福 说: 还有研发助悝，有些材料我去找就浪费很多时间了协助他们市场开发，还有一个是培养下级渠道
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[07/12/28 15:33:57] 方伟诚 说: 网友：很多选择阿里巴巴的客户都成功叻，你认为没有成功的原因是什么
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[07/12/28 15:34:13] 黄安福 说: 成功必有方法、关于失败的故事必有原因，这个原因有很多了是方法的问题，没有选对产品没有选对合伙人。
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[07/12/28 15:35:02] 方伟诚 说: 今天我们直播时间已经到了最后请黄安福跟网友总结一下。
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[07/12/28 15:35:45] 黄安福 说: 其实最主要现在一个热门话题是创業第一个不走寻常路，别跟人家一样做永远不要照搬照抄，另外战略思想提高到一个高度第三个是创新，一定要有新的东西出来苐四个是合伙找伙伴。
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