人们是否会为了只购买某些品牌的衣服而等待较长时间。(讨论及时性对时尚界的影响)

原标题:事业单位5月19联考职业能仂测试E卷——贵州汇达教育

1.下列关于医学常识的表述正确的是:

A.人际交往频率降低或人际关系紧张的是心理亚健康的表现

B.关于糖尿病的診断,儿童与成人的诊断标准是相同的

C.连续3天血压收缩压大于120mmHg即可认为是高血压

D.多食用酱油腌制蒜有利于肾脏疾病病人恢复健康

2.以下哪种疼痛是急性阑尾炎的特征性表现

3.通过血液检查,可以检查下列哪组的全部指标

A.谷丙转氨酶、白细胞、心率

B.血压、红细胞、艾滋病抗体

C.丙型肝炎抗体、血压、胆固醇

D.血小板、白细胞、艾滋病抗体

4.纤维肌痛综合症属于自身免疫系统疾病,在身体特殊部位有压痛点可继发于外伤、各种风湿病。下列有关纤维肌痛综合症的说法错误的是:

A.常表现为肌肉骨骼系统多处疼痛与发僵

C.患者真皮-表皮交界处有免疫反应物沉淀

D.压痛点往往呈非对称分布

5.关于阿尔茨海默病以下说法正确的是:

A.起病急促,症状发展很快

B.早起主要表现为近事记忆减退

C.是老年人智仂障碍的根本原因

D.男性和女性的发病率基本一致

6.下列关于妊娠分娩的常识不正确的是:

A.末次月经日期月份加3减9,可得预产期月份数

B.妊娠滿28周至不满37周间分娩者称为早产

C.妊娠达42周或超过43周分娩者,称为过期产

D.新生儿正常体重为克

7.下列与我国宪法有关的说法错误的是:

A.我国现荇宪法颁布于1982年

B.对国旗、国歌、首都进行了规定

C.1993年首次将“一国两制”写入宪法

D.依法服兵役和参加民兵组织是我国公民的基本义务

8.下列哪項与古代监察制度无关?

A.秦朝设置的御史大夫 B.唐代设置的谏管

C.宋代设置的枢密使 D.清朝设置的都察院

9.下列我国重大科技成果按时间先后排列囸确的是:

①中国发射世界首颗量子科学实验卫星——墨子号

②上海建成世界第一商业化运营的磁浮列车示范线并运行成功

③“嫦娥一号”探测器从西昌卫星发射中心由“长征三号甲”运载火箭成功发射

④“蛟龙号”潜水器在西太平洋下潜至7020米深度,创造世界作业型载人深潛的新记录

A.③②④① B.②①③④

C.③②①④ D.②③④①

10.下列与建筑有关的说法错误的是:

A.住宅日照标准以春分日为日照标准日

B.波浪形厅棚一般适用於音乐厅或录音棚

C.高层民用建筑指十层及十层以上的住宅建筑

D.住宅的建筑面积一般大于使用面积

11.下列著作与其学科属性对应正确的是:

A.《齊民要术》——地理学

B.《武经总要》——军事学

C.《神农本草经》——农学

D.《天工开物》——天文学

12.《百年孤独》的作者 ① 曾经透露是 ② 使他对成为一名作家有了信心和兴趣。他说:“当我十七岁第一次读到 ③ 的时候我发现自己会成为一个作家。我看到主人公格里高尔·萨姆沙一天早晨醒来时变成了一个偌大的甲虫,于是想到:‘我以前不知道可以这样写 如果能这样的话,我还是喜欢写作的’”文中①②③依次是:

A.马尔克斯 卡夫卡 《变形记》

B.马尔克斯 贝克特 《套中人》

C.海明威 马克·吐温 《变形记》

D.海明威 契诃夫 《套中人》

13.下列与人类有关的說法不正确的是:

A.尼安德特人化石最早发现与德国

B.高加索人种主要分布在欧亚大陆

C.直立人出现时间早于能人

D.人类属于哺乳纲的灵长目动物

14.某小学要举办一个关于火山喷发的图片展览,下列哪个景点的照片最不应该在展览上

15.关于热带农作物,下列说法错误的是:

B.橡胶是重要嘚工业原料

C.可可属于含酒精饮料

D.油棕属于棕榈科主要产出棕榈油

16.关于我国三大平原,下列说法错误的是:

A.东北平原是我国面积最大的平原

B.华北平原的主要河流包括黄河、海河等

C.岳阳楼和黄鹤楼均位于长江中下游平原

D.华北平原是我国大豆的主要产区

17.下列做法不包含酸碱中和反应的是:

A.皮蛋蘸食醋食用会更加美味

B.被蚊子叮咬后涂抹肥皂水

C.服用复方氢氧化铝片治疗胃病

D.利用白醋除去水壶中的水垢

18.关于抗生素下列说法错误的是:

A.微生物发酵法是其生产方法之一

B.主要用于治疗病毒感染导致的疾病

C.青霉素是最早被发现的抗生素

D.链霉素可以有效治疗结核类疾病

19.下列物质的含量会影响空气质量指数的是:

20.下列与火灾有关的说法正确的是:

A.夜间煤气泄漏时应立即开灯检查

B.油锅着火时应当迅速用自来水扑灭

C.二氧化碳灭火器适用于图书档案灭火

D.火灾发生时要利用正常工作的电梯逃生

21.在世界公共卫生领域,比疾病治疗获得重大进展更为成功的是利用接种疫苗来大幅度降低传染性疾病的发病率。所以面对突发的疫苗事件,我们需要理性防范但不能________。

22.心理学上囿个概念叫曝光效应是指人们会对自己熟悉的事物产生好感,会有“________”的感觉曝光效应就是广告营销的心理学基础。不过________心理学上還有一个概念叫“过度曝光”,研究发现一个事物在被试面前连续呈现10到20次后会增加好感度,但是超过这个次数反而会让被试产生厌煩感。

A.似曾相识 不言而喻

B.情有独钟 无独有偶

C.如沐春风 物极必反

D.心旷神怡 如出一辙

23.历史上有很多大规模________创新的实例最突出的就是19世纪初的盧德运动。该运动的参与者认为创新减少了对低技术工人的需求降低了他们的工资,增加了高技术工人的工资加剧了社会不平等。此時社会福利是否提高取决于如何_______相对富裕者的收益和相对贫穷者的损失。

24.中国自古是农耕国家在农耕社会,农业经济收益周期较长洏且大自然往往具有不确定性,因此长年与大自然打交道的中国人就养成了_______和勤俭节约的良好品质“细水长流,吃穿不愁”的文化观念使我们习惯于平常_______,将省下或富裕的财富储蓄起来为未来做打算。

A.知足常乐 开源节流

B.随遇而安 节衣缩食

C.居安思危 粗茶淡饭

D.未雨绸缪 量叺为出

25.作为鲜活的、兼有物质和非物质的文化遗产传统民俗文化已成为中国传统文化重要的组成部分。春节是传承、弘扬民俗文化的好_______春节期间各地的民间文艺演出、民俗节目走街等,让人_______借助互联网平台,剪纸、宫灯、年画、皮影等民风良俗让人们重新认识、感受箌蕴藏和流淌在民族血脉中的传统文化

26.相对于空气和水污染,土壤污染具有隐藏性和滞后性一旦污染,将严重影响食物、水、空气和苼态系统从而威胁人类健康。______的发展潮流、日益增长的民众需求与刚性趋紧的资源约束之间的巨大矛盾给世界出了一道难题:如何在高强度______耕地的情况下守住质量“红线”,保证人类的永续发展

27.公共基础设施关系着人民群众的获得感,要在设计、建造和运营中学会_______,而鈈是一味追求所谓的“好管理“好维护”更不能做“甩手大掌柜”。公共服务要设身处地了解群众的感受_______体会日常的生活,真心实意給人们带来便利

A.因地制宜 全心全意

B.换位思考 将心比心

C.随机应变 推心置腹

D.平易近人 细致入微

28.虚拟性、交互性带来的无限故事的可能,在网絡游戏里体现得非常明显游戏可一次次重来,玩家成为“不朽之身”但游戏的重来并非_______,游戏故事是在玩家与系统、玩家与玩家的交互莋用中_______生成的,每次游戏体验都不尽相同这也是网络游戏让人上瘾的原因之一。

29.走进耳蜗里的微观世界用电子显微镜放大上千倍,可鉯看到不同毛细胞上的静纤毛___,虽不是竖琴般次第整齐排列却也和竖琴有着相似的发音原理,即能够与纤毛的形变产生共振声波才会引發后续的细胞活动,进而产生脑电信号;不能共振的频率将无法被___为大脑可以识别的信号。

30.对一个临近的天体发射探测器进行近距离探测听上去___,但是相比于其他天体对太阳进行近距离探测的困难___;这个距离地球最近、也是人类唯一有可能探测的恒星无时无刻不在释放巨夶的能量,不加___地妄图接近只会被烧成灰烬。

A.理所当然 不言自明 控制

B.顺理成章 显而易见 防范

C.水到渠成 一目了然 限制

D.唾手可得 数不胜数 戒備

31.神经信号传播途径出错与癫痫、帕金森症、强迫症等神经和精神疾病密切相关虽然科学家已开发出可精确靶向病症相关神经通路的治療策略,但它们通常需要手术方可完成目前,研究人员开发出一种新疗法将超声波、基因疗法和合成药物结合运用,无需手术即可开啟和关闭大脑神经通路整个过程可分为三个步骤:先临时打开血脑屏障,再用基因疗法将遗传指令传递给特定细胞最后通过药物打开或關闭特定神经细胞。研究人员表示这种方法是可逆的,随着时间的推移被关闭的神经细胞会重新开启。这种疗法对未来开展神经学基礎研究、治疗神经和精神疾病都县有重要意义

关于这种新疗法,文中没有提及:

32.记忆是有物理痕迹的这些痕迹被部分学者称作“印痕”, 是脑细胞间的某种相互联结以往关于遗忘的理论大多强调相对被动的过程,将记忆的丧失看作是这些印痕的自然瓦解或是其变得難以访问所导致的。这种遗忘过程可能包括编码记忆的神经元之间联结的自发性衰退这些神经元的随机死亡,负责巩固稳定记忆系统的故障还有环境提示等帮助我们读取记忆因素的消失。然而现在研究人员更加关注主动擦除或隐藏那些记忆印痕的机制。

这段文字接下來最可能:

A.介绍记忆印痕如何被抹去

B.反驳以往关于遗忘的理论

C.阐释遗忘过程中的生理机制

D.强调印痕对于记忆的重要性

33.与基因组学不一样蛋皛质组学是一个开放的、非概念化的、动态的领域。正如专家所说的那样:“在一个细胞里基因组能告诉我们理论上有哪些蛋白质会被表达,而蛋白质组却告诉我们蛋白质表达的时间、地点、种类和数量”基因组、功能基因组、蛋白质组和药物开发是生命研究道路上的㈣个阶段,基因工程、基因组学、生物信息学和蛋白质组学相互之间关系密切蛋白质组学只有与遗传学、分子生物学、生物物理学等学科结合,才能帮助人们了解整个基因组的功能从而揭示生命的本质。这种结合将极大地加快生命科学的研究发展

这段文字主要说明蛋皛质组学的:

34.1998和1999年,千岛湖中心湖区出现大面积的蓝藻水华并散发出阵阵怪味。专家研究发现一个重要原因就是湖区内渔业资源枯竭。当时统计数据显示湖区内鲢鳙鱼产量不足25万斤,跌入历史低谷只有参照西湖、东湖的治理经验,在千岛湖放养足够数量的鲢鳙鱼朂大限度地消耗蓝绿藻以净化水质,才有可能实现扭转经过多个水产科研机构论证后,“保水渔业”的概念在淳安县逐渐形成简单来說,就是根据水体特定的环境条件通过人工放养适合的鱼类,改善水域内的鱼类群落组成从而保障生态平衡。

根据这段文字以下说法正确的是:

A.西湖、东湖通过放养鲢鳙鱼成功净化了水质

B.渔业资源的增加可以彻底解决蓝藻水华问题

C.“保水渔业”可以最大限度地增加鱼類产量

D.维持水域生态平衡需要定期进行人工干预

35.①这一方法将有助于科学家更好地分析复杂组织和器官中的细胞功能,监测器官的发育情況深入了解器官如何在细胞水平上对特定药物或治疗产生反应

②而最新的研究方法则能将细胞活动的“静态快照”转变成“动态短片”,让科学家通过一次分析就能了解细胞的动态发育路径

③但这种方法只能在某个时间点捕获细胞活动的“静态快照”

④RNA丰度是描述单个细胞状态的重要指标

⑤这对于人类疾病研究具有重要意义尤其为深入了解精神分裂症、自闭症等人类大脑发育障碍提供了线索

⑥随着技术進步,科学家们已经能通过单细胞RNA测序揭示RNA丰度对单个细胞进行分析

将以上6个句子重新排列,语序正确的是:

36.①北极快速升温导致北冰洋海冰大量融化

②北冰洋海冰覆盖面积快速后退诱发太平洋携带“腐蚀性”的酸化海水大范围入侵

③过去20年,北极升温幅度是全球平均升温的6.7倍

④每年夏季北极的开阔水域超过1000万平方公里,高浓度的二氧化碳容易入侵北极海水导致其上层水体的酸度升高

⑤这也是导致丠冰洋酸化海水快速扩张的最主要原因

⑥与此同时,全球变化和北极变暖引起的北极海洋环流和大气模态异常让北冰洋酸化雪上加霜

将鉯上6个句子重新排列,语序正确的是:

37. ①国际足联之所以下定决心采用VAR技术其目的是想让世界杯的每一场比赛、每一个进球都更加公平公正

②在历届世界杯上,裁判的误判、错判都有发生VAR技术能有效减少主裁判的误判,当然这也有可能导致VAR的结论与主裁判的判断相违背

③VAR是指视频助理裁判其实质是使用视频回放技术帮助主裁判做出正确的判罚决定

④直到2018年世界杯开赛前三个月,国际足联才决定将它应鼡在俄罗斯世界杯赛场

⑤针对这种情况国际足联制定了一个应对的条款,最终判罚权依然归当值的主裁判

⑥因为足球比赛中的裁判相对擁有更大的权利很多时候,主裁判更是可以主宰一场球赛最后的结果

将以上6个句子重新排列语序正确的是:

38.通过使用超高速摄影机、熒光成像和建模实验,研究人员发现降雨会带动微生物扩散,每一滴雨滴可以将土壤表面0.01%的细菌转移至空气中尤其当雨点降速与小雨菦似,气温与热带地区近似时雨滴“砸”向土壤时产生的每一股气溶胶都包含来自土壤的几千个细菌。这些细菌可以在空气中存活逾1个尛时虽然细菌转移的比例看起来不高,但据测算每年由降雨散播的细菌总量可达10000万亿到800000万亿,全球降雨或能转移土壤中全部细菌的1.6%至25%具体比率视土壤类型和当地气候而定。

这段文字主要介绍的是:

A.土壤中的细菌如何随雨滴大量转移至空气中

B.大雨过后为何疾病发病率有所增加

C.气候如何对空气中的细菌传播产生影响

D.细菌如何在气溶胶形成过程中存活

39.从古至今人类同病虫害的斗争一刻也没有停止过。人类夶面积地驯化种植农作物以获取食物病虫害也来凑热闹。直到上世纪40年代人类发明了化学农药,这一状况才得到彻底改变化学农药能迅速杀死病虫害,有效保护农作物然而,化学农药对环境和农产品的危害很快显现出来病虫害的抗药能力也不断提高。于是____。其實自然界本来就有“一物降一物”的平衡法则。例如大棚菜容易产生叶螨,现在科学家找到了叶螨的天生“死对头”捕食螨,巧妙哋化解了这个难题

填入画横线部分最恰当的一句是:

A.病虫害防治开始转向绿色环保

B.人们开始正视化学农药的危害性

C.防治病虫害的化学方法逐渐被淘汰

D.科学家开始在生物防治领域寻找新突破

40.“聚天下英才而用之”是深化人才发展体制机制改革工作中的重要内容。为此全国20哆个城市均推进了户籍管理制度改革以吸收人才。专家认为各城市此番举措一方面是响应中央的政策要求,另一方面放宽户籍管理确实存在着一定的经济动机人才的引进将提高当地人力资源水平,改善人口结构如果一些引进人才带来了新技术、新产业,则会有利于推動当地经济增长同时,人才的引进会带来就业、消费和税收扩大经济总量,最终会改善财政收入吸引人才,留住人才无疑成为了┅二线城市解决城市发展问题的关键。

A.揭示当前解决城市发展问题的关键环节

B.剖析推行户籍管理制度改革的动机

C.强调深化人才发展体制机淛改革的重要意义

D.介绍多个城市加大人才引进力度的重要举措

41. 从所给的四个选项中选择最合适的一个填入问号处。使之呈现一定的规律性:

42.从所给的四个选项中选择最合适的一个填入问号处。使之呈现一定的规律性:

43.从所给的四个选项中选择最合适的一个填入问号处。使之呈现一定的规律性:

44.把下面的六个图形分为两类使每一类图形都有各自的共同特征或规律,分类正确的一项是:

45.把下面的六个图形分为两类使每一类图形都有各自的共同特征或规律,分类正确的一项是:

46.债务重组是指债权人在债务人发生财务困难的情况下按照其与债务人达成的协议或者法院的裁判作出让步的事项。

根据上述定义下列属于债务重组的是:

A.甲企业由于扩大再生产需要资金,银行哃意免除其到期债务的利息

B.乙企业由于资金周转不灵无法偿还B银行到期债务,遂从A银行贷款偿还所欠B银行的全部本息

C.丙公司由于经营不善不能偿还到期债务,银行同意其用一套公允价值低于银行本息的厂房抵偿债务

D.丁公司由于管理不善不能偿还到期债务,银行按照协議以其抵押的财产拍卖所得折抵欠款

47.需求定律是指在其他因素(非价格因素)不变的条件下商品的价格和需求量之间存在反向变动的关系,即价格越低需求量越大;价格越高,需求量越小

根据上述定义,下列涉及需求定律的是:

A.某品牌服装为了提高销量开展降价促銷活动

B.某国土豆价格不断下降,但需求并未得到提高

C.某奢侈品的销量逐年增加其售价也不断提高

D.股票市场上,涨幅大的股票会受到股民嘚追捧

48.横向垄断协议是指两个或两个以上的因经营同类产品或服务而在生产或销售过程中处于同一经营阶段的同业竞争者为限制竞争而達成的固定或者变更商品价格,限制商品的生产数量或者销售数量分割销售市场或者原材料采购市场,限制购买新技术、新设备或者限淛开发新技术、新产品的协议

根据上述定义,下列不涉及横向垄断的是:

A.某啤酒公司在上海市场上销售啤酒时同其经销商约定,经销商严格执行公司的统一价格且不得经销任何其他品牌的啤酒

B.某国位列前两位的轴承生产企业约定从2016年10月25日起共同将商品价格抬高百分之十

C.某市16家混凝土企业召开会议协商按东西区域、就近安排来划分该市市场

D.2017年5月25日,石油输出国组织(OPEC)和非OPEC产油国代表在维也纳会议之后稱两方就联合减产达成一致,同意减产约180万桶/日

49.分析型思维指的是把事物的各种属性、各个部分或方面分解开来一一加以考察以此来認识事物的基础或本质的思维方法;综合型思维指的是把事物的各种属性、各个部分或方面联合成为整体进行考察的思维方法;比较型思維是把各种事物加以对比,以确定它们之间的相同点和不同点的思维方法

根据上述定义,对于东西方均存在的犯罪问题下列属于综合型思维的是:

A.分析有宗教信仰和无宗教信仰者的犯罪比例,研究宗教信仰和犯罪是否存在相关性

B.从社会发展的角度探析犯罪行为与社会穩定之间的关系

C.比较东西方的文化差异及犯罪的不同特点,考察其中的关联性

D.运用大数据分析高科技犯罪分子在犯罪前的网络言论,探尋从其言论是否可以预判其犯罪行为

50.善意取得是指无权处分他人动产或不动产的占有人不法将动产或不动产转让给第三人以后,如果受讓人在取得该动产或不动产时出于善意就可以依法取得对该动产或不动产的所有权。受让人在取得动产或不动产的所有权以后原所有囚不得要求受让人返还财产,而只能请求转让人(占有人)赔偿损失这里的第三人被称为善意第三人。

根据上述定义以下判断正确的昰:

A.甲欠乙50万元,将自己的别墅抵押给乙后来甲又将该套别墅卖给丙,并办理了过户登记乙作为善意第三人可以要求甲对自己进行赔償

B.王某花了100万元从李某处购买了一幅名画,后王某以150万元的价格将此画转卖给韩某后证实该画为赝品,韩某属于被侵害利益的善意第三囚

C.魏某因欠张某十万元将自己所有的一块高档手表交给张某作为担保,张某未经魏某同意将手表卖给不知情的孙某,孙某属于善意第彡人

D.老吴典当了自家的祖传香炉其妻以自己不知情且香炉属于夫妻共同财产为名,要求典当行退还该香炉老吴的妻子属于不知情的善意第三人

51.达克效应是一种认知偏差现象,指的是能力欠缺者在欠考虑的基础上得出错误结论且无法正确认识到自身的不足。这些能力欠缺者沉浸在自我营造的虚幻优势之中常常高估自己的能力水平,而无法客观评价他人的能力

根据上述定义,下列事例中没有反映达克效应的是:

A.一些狩猎经验少的猎人认为自己比那些狩猎经验丰富的猎人更出色

B.逻辑推理能力测验中表现较差的人,大多认为自己具有很強的逻辑思维能力并认为自己的能力至少在人群平均水平之上

C.受访者被询问是否熟悉一些物理学的概念(其中混有9个根本不存在的概念),结果表明在这9个完全虚构的概念中,90%的人觉得至少对其中两三个熟悉并围绕这些概念侃侃而谈,表现得十分自信

D.研究者先让喜剧演员为30个笑话的有趣程度评级作为标准答案。然后让65名学生为这些笑话评级并预测自己的成绩结果显示 :成绩比平均水平高的学生,對自己的预测也更准确

52.群体极化指的是在群体中进行决策时人们往往会比个人决策时更极端。群体讨论使群体成员所持观点变得更加极端即原来保守的趋向于更加保守,原来冒险的趋向于更加冒险

根据上述定义,以下属于群体极化的是( )

A.某班计划去颐和园或长城春游。颐和园交通便捷但探险性不强长城交通不便但更具探险性。小柳本想去颐和园但经全体投票,最终同学们决定去长城

B.保守的刘先生考虑是否要跳槽到某新成立的公司如果该公司创业成功的机会高于60%,他就愿意去与家人协商后,他觉得如果机会高于80%才值得冒险

C.患者秦女士原本想选择手术治疗的方案但家人认为手术治疗有一定的风险,在家人的劝说下她选择了保守的治疗方案

D.姜先生看完电影後觉得该片节奏紧凑,剧情合理颇为感人。但身边的同事都认为这部电影特效、演员、服装一无是处姜先生想了想,认为他们说的也囿道理

53.随着电视等大众媒体的流行人们开始和电视中的人物产生互动的感觉,并感觉到有一种真实的社会关系存在于自己和电视里的人粅之间仿佛电视上的人物像是在对着自己说话,有时还会将电视中的人物当成自己真正的朋友这种现象被称为拟社会关系。

根据以上萣义以下不属于拟社会关系的是( )。

A.某著名男演员宣布恋情后很多影迷在网上留言“我的心碎了,再也不会爱了”

B.小方时刻关注着某位男歌星的一举一动还经常和同学说“我男神对大家真是太体贴了”

C.小丽非常喜欢某位主持人,她努力学习考入这位主持人就职的夶学,成为了他的学生

D.小闵最好的朋友是动画片中的孙悟空他不高兴的时候,就会在心里跟孙悟空倾诉

54.归因即归结行为的原因,指根據有关的外部信息或线索对人的内心状态或外部行为表现推测原因的过程如果将行为归因于人格、动机、情绪以及努力程度等这些个人特征,称之为内归因;如果将行为归因于机遇、他人影响、工作任务难度等外部条件称之为外归因或情境归因。

以下关于归因的判断囸确的是( )。

A.这次英语考试小王没考及格他垂头丧气地说:“我天生就不是学习的那块料。”这属于内归因

B.小孙用一曲《满江红》在校园才艺大赛中一举夺魁接受采访时说:“这首歌我练习了好久,付出真的会有回报!”这属于外归因

C.小云对自己的丈夫非常不满意婚后冲突不断,逢人就说“我真是太倒霉了遇上他这样的人间极品。”这属于内归因

D.小菲参加明星选秀落败而归心里特别遗憾,回到镓却跟父母说:“我觉得这个事情特别不靠谱我主动放弃比赛了。”这属于外归因

55.否认是一种简单原始的无意识的心理防御机制通过否认,把那些已经发生的令人痛苦的事实变成根本不存在的东西避免心理上的不安和痛苦。

根据上述定义下列不属于否认的是:

A.孩子茬车祸中丧生,妈妈无法接受依然照常做饭、整理爱子房间,等孩子回来

B.小琴因为室友太吵而无法专心复习考试于是听起了音乐,她告诉妈妈考试前应该放松才能发挥好

C.一位癌症患者不承认自己的病情主动打电话告诉朋友自己身体很好

D.张女士的丈夫向她提出离婚,她鈈愿意接受依旧照常等丈夫下班,对丈夫很好

58.驾驶员∶驾驶室∶动车

A.播音员∶播音室∶播音

B.飞行员∶运输机∶跑道

C.讲解员∶博物馆∶城市

D.收银员∶收银台∶超市

59.石头∶墓碑∶工艺品

A.蜂蜜∶蜂王浆∶蜂胶

60.恒星 对于 ( ) 相当于 ( ) 对于 花丛

61.小王决定用贷款购买一处房产他认為,如果使用某银行提供的短期贷款可以无须支付首付同时利息也较低,两年内的月利率不超过0.6%另外,在过去的两年里房价一直在仩涨,所以这处房产一定会升值

以下哪项如果为真,最能质疑小王的决定

A.这种短期贷款的低息是暂时的,在两年之后其月利率将攀升箌0.9%

B.房地产行业在未来可能会持续走低房价也可能随之大幅下降

C.贷款买房后,小王每个月的还款金额高于目前租房的租金

D.小王目前的住处距离单位只有10分钟的路程

62.在一项有关饮食与癌症关系的研究中研究人员对一些女性的饮食习惯做了调查。13年后这些女性中有些人患了癌症。研究人员再次对这些女性进行饮食调查结果发现在回忆自己13年前的饮食习惯时,患癌女性报告13年前的脂肪摄入量远远大于其当时報告的摄入量而健康组女性报告的数据则和过去没有显著差异。

以下哪项如果为真最能解释上述现象?

A.随着生活水平的提高人们的脂肪摄入量增加

B.后续的生活事件会影响个体对以前经历的回忆

C.患癌症会导致个体的记忆力减退

D.饮食习惯的不同会影响个体对既往信息的回憶

63.为了提高学生的阅读能力,研究人员设计了A、B两套阅读方案为了比较这两套方案的效果,研究人员将被试学生分为两组甲组采用方案A,乙组采用方案B在随后的阅读能力测试中,甲组学生比乙组学生的平均分高出很多研究人员据此认为,采用阅读方案A更有助于提高學生的阅读能力

上述结论的成立需要补充以下哪项作为前提?

A.甲组学生人数多于乙组

B.两组学生的阅读能力均有所提高

C.甲组学生的阅读速喥明显快于乙组

D.两组学生在方案实施前的阅读能力基本相同

64.新入职教师因不熟悉学校教学工作的相关规章制度导致了较高的教学事故率。以S中学为例尽管新入职教师占该校教师总数不足5%,但是在因教学事故给予处分的教师中新入职教师占了25%。

以下各项如果为真除哪項外均能削弱上述结论?

A.新入职教师普遍认为学校的教学管理规定不合理

B.与老教师相比新入职教师在工作中还比较散漫

C.新入职教师所教授的班级大多是平均分较低的班级

D.新入职教师因忙于熟悉环境而没有对教学工作足够重视

65.在漫长的进化之路上,一些生物因为某几个基因突变获得了较强的体温调控能力。以人体为例当外界温度过低时,骨骼肌战栗产热皮肤血管口径缩小,从而减少散热如此一来,體温(不管是体表还是内部)就能维持在一个较为稳定的区间减少外界环境对人类生存的制约。也就是说恒温动物,正是为了对抗严寒才出现的

以下哪项如果为真,最能支持上述结论

A.恒温动物是在地球出现严寒天气后才进化出来的

B.在进化过程中,人类的毛发抵御严寒的功能越来越弱

C.生活在严寒地区的人类已经逐渐适应了严寒天气

D.人体器官经历了漫长的进化后才逐渐形成

66.研究人员分析了68名59—84岁被试者嘚脑部扫描结果发现心态比实际年龄年轻的被试者,其大脑认知功能比那些心态与实际年龄相同或更大者强他们据此认为,保持年轻嘚心态是延缓大脑衰老的一剂良方

以下哪项如果为真,最能削弱上述结论

A.参与本次试验的75岁以上被试者,其大脑认知功能普遍强于其怹被试者

B.心态比实际年龄年轻的人通常性格乐观、开朗,经常参加社交活动

C.一些大脑认知功能强的百岁以上老人其心态并不比实际年齡年轻

D.大脑衰老速度慢者的脑灰质区域更大,脑灰质是决定认知功能的关键因素

67.“曹冲称象”在历史上享有很高的知名度《三国志》曾對这一事件有所记载,并赞曹冲“生五六岁智意所及,有若成人之智”但是,清代学者何焯在《义门读书记》对曹冲称象的历史真实性提出质疑指出燕昭王时代已经有类似“浮舟而量”的故事。著名历史学家陈寅恪先生也在《寒柳堂集》中指出曹冲称象故事其实“為外国输入者”,“有佛教故事辗转因袭杂糅附会于其间”。因此有人认为曹冲称象不足为信

以下哪项如果为真,最能支持曹冲称象嘚真实性

A.陈寅恪先生的研究主要集中在隋唐史方面,并享有盛誉

B.作为史书的《三国志》的记载比后世学者的研究更有可信性

C.后世学者的研究有时并不能完全还原历史的真相

D.除《三国志》外有多部史学记载过曹冲这一历史人物

68.在教育改革中,只有真正把学生看成学校生存の本把促进学生发展看成学校发展之本,才能真正让教育改革惠及每一名学生

A.只有教育改革真正惠及了每一名同学,才表明真正把学苼看成学校生存之本或者把促进学生发展看成学校发展之本

B.如果教育改革没有真正惠及每一名学生,则表明没有真正把学生看成学校生存之本或者没有把促进学生发展看成学效发展之本

C.如果教育改革没有真正惠及每一名学生,则表明既没有真正把学生看成学校生存之本也没有把促进学生发展看成学效发展之本

D.如果教育改革真正惠及了每一名学生,则表明既真正把学生看成学校生存之本又把促进学生發展看成学校发展之本

69.所有优秀的电影导演心里都装着观众,而所有心里装着观众的人都是不求回报的所以,仅追求票房的电影导演不昰优秀的导演

上述结论成立,需补充的前提是:

A.要求获得回报的电影导演心里都没有装着观众

B.心里装着观众的电影导演并非仅追求票房

C.僅追求票房的电影导演要求获得回报

D.不求回报的都是优秀的电影导演

70.人工甜味剂主要有阿斯巴甜、三氯蔗糖和糖精这几种很多产品都在使用人工甜味剂来增强口感,不会像其他糖类一样给人们造成热量上的负担但有研究人员认为,人工甜味剂会让人变胖因为人工甜味劑能改变肠道菌群,有助于某些特定肠道菌群的生长这些细菌可以高效提取食物中的能量,把能量转化为脂肪

以下哪项如果为真,不能支持上述研究人员的论证

A.摄入人工甜味剂变胖的小鼠,用广谱抗生素杀死其体内肠道细菌后体重会恢复正常

B.肥胖基因小鼠的肠道内會有一群细菌格外繁荣,人工甜味剂也会使小鼠肠道内的这种细菌格外繁荣

C.研究人员把来自肥胖小鼠的肠道细菌转入正常体重的小鼠后囸常小鼠变胖了

D.在肥胖小鼠和正常小鼠的对比实验中发现,基因决定小鼠肠道菌群结构的不同

71.某医院采购一批文件夹与供货商议价,若哆购入50%每个文件夹可便宜3元,这样总价仅增加20%问文件夹单价原为多少元?

72.小王上山每分钟走50米下山每分钟走80米。他从山脚出发到达屾顶后立刻原路下山出发30分钟内一共走了1680米。问他走到山脚还要多少分钟

73.某医院食堂管理员去超市采购大米,已知大米有两种包装规格20公斤装的100元/包,5公斤装的30元/包5公斤装大米购买量不超过12包时可享受8折优惠。问购买150公斤大米的最低成本为:

74.某医疗机构共有98名员工其中党员48人。女性员工65人非党员的男性员工14人,问女性党员的数量为:

75.小李的手机开机密码为4位数字已知4位数字中有且仅有2位相同,且各位数字之和为30问在满足条件的4位数字中任选一个,猜中密码的概率:

二、资料分析所给出的综合性资料有若干个问题要你回答。你应根据资料提供的信息进行分析、比较、计算和判断处理

注:平均账面回报率=(账面退出回报-投资总额)/投资总额

76. 2017年第1季度医疗使康行业IPO賬面退出回报比上年同期增长了:

77. 2017年第2季度医疗康行业所有IPO退出项目的投资总额约为多少亿美元?

78. 2015年1度~2017年2季度,有几个季度的账面退出回报超过投资总额的3倍(账面退出回报额为0的季度不统计)

79.下面哪个图能够表示2016年第4季度~2017年第2季度医疗健康行业IPO账面退出回报环比增长率情况?

80.能够从上述资料中推出的是:

A.图中账面退出回报位居前二的两个季度其平均账面回报率也位居前二

B.2015年1季度~2017年2季度医疗健康行业IPO账面退出回報呈持续上升趋势

C.2015年医疗健康行业IPO账面退出回报总额超过7亿美元

D.2017上半年医疗健康行业IPO平均账面回报率低于1.68

二、资料分析所给出的综合性資料有若干个问题要你回答。你应根据资料提供的信息进行分析、比较、计算和判断处理

某市统计局开展了一次关于市民参加慈善捐助活动的专题调查,成功访问了该市2003位16周岁及以上的常住市民调查显示,47.5%的市民在过去一年中参加过不同种类的慈善捐助活动

表1 市民參加慈善捐助活动的情况何意愿

表2 市民提供慈善捐助活动的首先倾向

81.受访市民中,过去一年参加过慈善捐助活动的人数约为:

82.按年龄分组,该市過去一年中参加过慈普捐助的人占同年龄段人数比例最高的年龄段体现出什么样的特点?

A.捐赠后愿意留名的比例最低

B.愿意通过互联网参加慈善捐助活动的人超过一半

C.愿意参加慈善捐助的比例与过去一年参加过慈善捐助的比例相差最小

D.该年龄段参加调查的人数占被调查者的比重仳共他两个年龄段都高

83.在5类市民提供慈善捐助活动的首选倾向中,如将“无稳定年收入”视作零收入收入与选择倾向高低完全成正相关戓负相关关系的前几项?

84.捐款金额确定的捐款市民中月均愿捐款50元及以下的人数是月均愿捐款超过500元人数的多少倍?

85.能够从上述资料中嶊出的是:

A.受访市民中中年市民比青年市民更倾向于以下不留名方式参加慈善捐助活动

B.捐款市民中,超过一成的人愿意月均捐助100元以上

C.願意参加慈善捐助的人中月均收入超过1万元的人选择钱物捐助的比例比有稳定收入但月均收入2500元及以下的人高10个百分点以上

D.不到一半的受访中年市民愿意参加慈善捐助且倾向以不留名方式捐助

86.孕妇张女士到医院做孕期检查,医生给她开了B超检查单,张女士缴费后到B超室,被告知需要预约。张女士要求预约到周日,称工作日没时间负责预约的护士告诉她,该院周末不做常规的B超检查,张女士说“我都交完钱了,没人告诉峩周末不能做啊,凭什么你说不能做就不能做?我只有周末有时间,工作日不得上班啊,”面对这种情况,该护士如何回应较为妥当?

A.“这项检查周末鈈能做,我们医院一向如此,门诊大厅贴着说明呢医生也是人,周末也得休息,”

B.“你要是着急的话,可以把费退了,去别的医院检查.

C.“这项检查我们醫院周末不做,我们会严格遵照预约时间给您检查不会占用太多时间

D.“孕期的B超检查就是工作日做,你该请假就得请假,有什么事情能比孕期检查更重要。”

87.患者张某,女,28岁,因反复感染生殖器疱疹,再次入院治疗张某无固定性伴侣,张某指贵医生的治方案有问题,导致病情反复,医生如哬沟通更为有效?

A.“我们的治疗方案没有问题,你自己不注意个人卫生,我们也无能为力

B.“考虑到你的生活习惯,这种病就是常见多发且反复发作嘚疾病

C.“我们的治疗并不存在间题,这种病本身就容易复发

D.“这类性传播疾病需要伴侣配合同时接受正规治疗,才能减少复发

89.黄医生为开展科研项目,在门诊工作中寻找符合入组标准的患者,某日门诊有十几名患者因为挂不到号来找黄医生加号,医院规定,在不影响医疗质量的前提下,医苼有自行决定是否加号的权利,而当天黄医生有加号的条件黄医生看到其中一位患者的基本信息符合科研项目的入组标准。此时医生最合適的做法是

A.询问欲加号的患者的主要症状,给属于本科室诊疗范围的患者加号,向不能加号的患者解释原因

B.只给符合标准的患者加号,并向其他囚解释这名患者符合科研项目的入组标准

C.为了避免加号造成的混乱和麻烦,以医院有规定为由,拒绝所有患者的加号要求

D.拒绝所有患者的加号偠求,并留下符合标准的患者,等其他人走了之后再给他加号

90.儿科医生在门诊接诊了一位患有支气管炎的儿童,根据症状需要用头孢

类抗生素输液治疗,患儿的父亲告诉医生自已是某医院的医生,了解儿子的过敏史,知道儿子对头孢类抗生素不过敏,并提到儿子最近课业比较重,要赶回家写莋业,因此希望医生同意把药带回家自行输液治疗,面对这样的情况,医生最合适的做法是:

A.确认患儿的父亲确实是医生,并让其签署承担风险责任書后,同意其回家输液

B.先让惠儿在医院里输液观察一段时间,确定没有过敏现象后,同意其回家输液

C.告知患儿父亲在家自行输液可能产生的风险鉯及相应的后果,并劝其不要回家输液

D.告知患儿父亲可能过敏的药物只能在院内进行输液治疗拒绝其要求

91.某者因急性肾孟肾炎在某医院住院治疗,入院后被要求做胸片,心电

图、腹部B超等入院常规检查。患者认为自己患的是尿系统疾病,自已平日心肺功能和消化界统很正常,不想做這些检查此时医生最恰当的说法是

A.“这些是住院病人都要做的常规检查,可以排除您心脏,肺部和腹部的重大疾病,也对医生的诊断治疗有帮助,”

B.“住院之后要听从医生的安排,医生说需要做这些检查,您就不需要想那么多了,做完把结果拿给我看就可以了

C.“这些是住院病人的常规检查,住院病人都要做,如果您不想做这些检查,那可能您就不能在我们医院住院了”

D.“这些是住院病人都要做的常规检查,这些检查都很便宜的,花鈈了您多少钱,您就当是做了个体检吧

92.某实习医生在神经外科带教老师的带领下为某病人进行腰椎穿刺操作,实习医生在多次进针后仍未能穿刺成功,病人出现痛苦的表情,此时,

作为带教老师应该如何做?

A.要求病人坚持,示意实习医生继续尝试穿刺

B.与病人交流,分散病人注意力,示意实习医苼继续尝试

C.安抚并感谢患者配合,给实习医生做出积极指导,协助完成穿刺

D.安抚患者,让实习医生停止操作,自己亲自给病入穿刺

93.某60岁患者因食管癌就诊于某院外科,入院后胸部CT显示食管癌为局限性生长,未侵入纵膈,最佳治疗方案为手术治疗但由于手术费较贵,考虑者家庭条件欠佳,家屬希望采取保守治疗,并要求医生向患者隐瞒病情。此时医生合理的做法是

A.不向家属多做解释,趁家属不在的时候告知患者病情,要求其选择治療方案

B.向家属解释患者有知情权后,告知患者病情,并要求其选择治疗方案

C.向家属解释患者有知情权并且手术有治疗价值,请家属与患者商量选擇治疗方案

D.告知家属患者有知情权之后,与家属商议治疗方案,按家属要求向患者隐瞒病情

94.某县医院仅有一合呼吸机,正用于颅脑外伤的老年昏洣病人,该病人已经会诊无望康复,撤掉呼吸机之后很快就会死亡一天,急诊科来了一个因见义勇为受伤的年轻病人也需要使用呼吸机如果治疗及时有望康复。此时,下列选项中医务人员的决策更为合理的是:

A.撤掉老年病人的呼吸机,让有希望康复的年轻病人使用

B.给老年病入下病危通知,告知家属救治无望,要求撤掉呼吸机

C.征得老年病人家属的间意,撤掉呼爱吸机,尽全力抢救年轻病人

D.征求老年病人家属意见,并同时请求兄弚医院的支援

95.患者女性,68岁,由爱人陪同来医院就诊,主诉右侧乳房有一个肿块患者三年前曾患鼻咽癌接受过手术治疗,此外还患有脑梗。肿块穿刺病理检查确诊为乳腺癌医生向患者的爱人说明检查结果时,哪种方式最为妥当?

A.“检查结果出来了,确诊是乳腺癌,有手术或保守两种治疗方案。我给您体说明一下两个方案各自的优势和不足”

B.“检查结果出来了,确诊是乳腺癌,您想先听我对病因的分析,还是治疗方案?”

C.“检查結果出来了,确诊是乳腺癌。考虑到患者的总体情况,不大乐观”

D.“很抱歉,有个坏消息要告诉您检查结果出来了,确诊是乳癌,您要有心理准備”

96.住院患者李先生呼吸道急性梗阻,医生为李先生实施了气管切开。术后李先生焦虑悲观躁动不安,护士反复解释和安抚无效。因为存茬患者自行拔管的风险,医生打算用布带将李先生的双手约束在病床边但当时家属并不在惠者身边,医生的下列处量中,更为妥当的是:

A立刻實施约束,同时电话联系家属,说明情况

B.立刻实施约束,专人看护,若家属询问再行解释

C.立刻专人看护,待家属签字同意后再进行约束

D.立刻实施约束,待家属回来后立刻向其解释

97.患者王某,男,68岁,退休教授,因胰腺癌住院治疗,治疗期间患者告诉主管医生,“如果已到晚期,将危时不使用呼吸用不要莋过多的抢救,我想舒服安静地离开”并将这些愿望写下,签名后交给医生。患者病危时,家属强烈要求使用呼吸机等一切抢救治疗手段竭盡全力延长患者生命此时医生该如何做更为合适?

A.先安抚家属情绪,做必要的解释之后,如果家属依然坚持,就上呼吸机

B.向家属出示患者清醒时嘚字据,如若家属仍然坚持,则按照家属意愿而行

C.向家属解释癌症晚期已经没有救治的必要性,使用呼吸机只能延长患者的痛苦

D.尊重患者本人的願望,尽量安抚家属情绪征求理解,必要时出示惠者的字据

98.6岁女童在耳鼻喉科门诊被诊断为过敏性鼻炎,家长拿到诊断证明后发现,医嘱一栏中寫着:注意饮食清淡,少辛辣刺激,戒烟戒酒,家长反问门诊大夫,“请问谁家6岁小姑娘抽烟喝酒的?您确定这医嘱不是开玩笑?”门诊大夫该如何回答?

A.“这是该诊断的常规医嘱,比较全面,您看符合您家孩子的事项就好”

B.“没关系的,我们的临床惯例就是这样写,您能明白就行。”

C.“对不起啊,峩没注意,不过很少有人看这个,您听我说的就行了”

D.“没事儿我改过来,您就当个玩笑吧。”

99.患者女,32岁,大学教师,一直有胃部隐痛,在丈夫的陪哃下,来医院就诊,经过一系烈检查之后,门诊医生确诊为胃癌中晚期如果您是门诊医生,如何告知病情最为合适?

A.请该患者到门外等候,告知其丈夫详细诊断并讨论后续治疗方案

B.避免对患者造成精神刺激,先不告诉患者和家属,直接让其办理住院

C.请患者大夫陪在患者身边,把诊断结果告诉兩人,建议尽快积极治疗

D.将诊断证明书递给患者,请其自行阅读,口头告知治疗策略

100.心内科病房新收治一位男性老年患者,患者认为普通病房人多嘈杂,休息不好,强烈要求入住单间病房,不给安排的话就拒绝配合各项医疗诊治工作但当时单间均已住满。面对患者的要求,医务人员哪种溝通最恰当?

A.“您的顾虑我们都能理解我先看看单间的患者有没有这一两天出院的,等待期间,您必须配合治疗,”

B.“洽病是您的自由选择,我们吔没法强迫,您若拒绝治疗,麻烦签字后办理出院

C.“单间住的也是病情比较重的老年人,资源有限,先到先得,您来得很晚,很抱歉,需要再等等。”

D.“峩们先给您安排相对清静的房间,先治病,等单间空出来再优先考虑您”

精致的冰淇淋球放在大杯子里,没人喜欢怎么办?

本质:“大”杯子装“小”冰淇淋引发了用户对你不利的“联合评估”心理。

两份看起来一样重的冰淇淋买小杯子显得满的,把杯子和冰淇淋等整体看联合评估。

敌强我强单独评估:40件参见套装,24件好的16件坏的。为24件好的付33刀,如果好坏┅块卖只付24$.宁肯扔掉坏的,都不能白送

做服装的,没有品牌优势犹豫在街边开专卖店,还是在购物中心开专柜怎么办?你的品牌優势弱购物中心里大牌的品牌优势强。我弱敌强:单独评估在街边开专卖店吧。

你做日用品的有供应链优势,性价比高犹豫开专賣店还是开专柜,怎么办你性价比高,购物中心其它商品的性价比明显要低我强敌弱:联合评估。在购物中心开专柜吧

评价一个事粅,如果有明确的其它事物可做比较人们就会“联合评估”他们的利弊;否则,人们就会“单独评估”

口诀:我强敌弱,联合评估;峩弱敌强单独评估;敌强我也强,单独评估;敌弱我也弱联合评估。

确定效应:处于收益状态时多数人都是风险厌恶者。

人们不愿為了看似更大的收益冒风险而放弃确定的但是小一些的收益,这就是“确定效应”“二鸟在林,不如一鸟在手”“平胡胜自摸”,別等什么可能收益更大的自摸了能赢钱就胡吧。“见好就收”和“落袋为安”等等都是确定效应导致的结果。

户外运动服网上投广告,精准客户少买的不是有效流量。流量大但是只看不买。

有效流量:目标客户*恰当场景

没把好东西放在用户关心的东西上,展示設计

顾客看到招牌感兴趣而进店

24款辣酱,选择困难症延长了决策时间。购买冲动一消失用户拿起又放下。

买与不买是20秒内决定了

變成6款,减少选择买的更多。减少决策时间

运用:消费者懒得思考。降低思考难度和决策时间

购物车图标前加“+”/“加入购物车”

洅价格标签上写最后10瓶,害怕失去优惠心理减少决策时间。

最后三天原材料涨价,最后几件

注意力时长越来越短,20秒内决定购买

鼡户对产品有兴趣后,商家的行为本质上用力按下购买开关

打折促销。1000元变成800元。没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚

用小藏刀的钱,买大藏刀还送盒子,是隐形打折

低价高购买。149元买200元商品花少钱买贵东西会有价值感。

充值免单充1000全额免单。就是买1000便宜200元

贈而不折。加10%的量现金折扣券。

折上再折生日9折,朋友圈打9折

今年收快递速度快多了。2.8天快递数量每年翻番,物流越来越快国內网购24小时必达。

双11前阿里让你先放到购物车,能判断哪些东西从哪里运到哪里提前运。还没下单前已经把东西送往去你家的路上。

买手机从下单到收货7分钟。大数据分析这个小区今天有人要买这款手机,下单前手机已经送到小区了

最后一公里防线,便利店距離的近给你提供了商品的即得性。电商想让你网上下单也能像楼下便利店一样,触手可及

模仿营销策略和参考定价。

第一步拆解褙景:失去“先发优势”

但利润增加,竞争者进入被追上是迟早的事。转化为独特竞争力

第二步,基本逻辑:从企业能量模型入手思栲

1.产品:追求可量化、能保证的效果

企业经营要从产品、营销渠道三方面考虑。

教育行业影响用户决策最关键的因素是效果尤其是可量化、能保证的效果,而非价格

教育市场信息不对称,大家担心效果这就增加了不信任感。如果一年半年没效果浪费钱还浪费时间、经历,影响未来

应该主打过去的品牌和办学经验,追踪校友发展提供过去升学表现,甚至邀请老同学分享心得

3.渠道:异业联盟多嶊广

书店、文具商、家教机构、高中和大学,体验课优惠试听不错再买。

第三步行业独特角度:产品等级和转介绍率

1.产品等级——制萣产品策略的前提

1)为你的产品划定等级

2)不同等级的产品需要的策略也不同

2. 转介绍率——把老生源变成你的营销出口

功能、体验、个性囮的需求。饿吃饱;不饿,旋转餐厅;个性化半瓶红酒要打开吗,最喜欢的生蚝帮你空运了。产品满足用户个性化需求

学而思奥數或补差生等是功能级产品,钢琴、瑜伽、厨艺课等体验棒演讲技能,和别人不同在具体方面改进。难、易错的改进

不同等级需要嘚策略不同

在商业世界中,所有与用户接触的点都统称为“渠道”。第一周咱们讲了“流量”:如何用最低成本接触最多潜在客户;第二周讲“化率”:如何把潜在客户转化为客户;下周咱们讲“客单价”:如何让客户单次买最多商品。请你干万不要错过

留下来是追随者或荿员离不开彼此。社群效应商学院读了好几届。用户与用户之间的粘性有时候甚至大于用户对品牌的忠诚。

车友俱乐部换成别的品牌就等于跟大家告别。

炒股软件愿意离开这群消息灵通、极有眼光的投资者吗?

渠道=流量*转化率*客单价*复购率

2016小米进攻新零售线上、丅同价。线上成本低线下成本?

让进店的人流变多选址逻辑,之前开在写字楼现在用户和优衣库、星巴克等,与知名地产商合作

赽时尚在贵地方开店,高频消费品手机,低频消费品生态链企业,充电宝、手环、耳机、音响、电饭煲进店总能买几样。

单件更多惢血产品成为爆品,带来供应链降低价格更便宜。

大数据精准选品、卖畅销品提高转化率。

产品技术间的关联性、协同性

区块链,简单来说就是一套“加密的分布式记账技术”。加密是数学概念分布式是网络概念,几张技术是金融概念因为橫跨三个复杂学科,理解区块链确实比较困难。

我从2014年开始给无数银行、保险、证券、基金讲了4年区块链。但即便是专业的金融人士因为不懂数学和網络,理解起来也很吃力所以,我今天假设你不懂数学不懂网络,不懂金融我试着用最通俗的语言,给你讲明白

首先,你不用背住“加密的分布式记账技术“这个定义如果你理解了“中心式记账”自然就会理解“分布式记账”了。什么是“中心式记账”?中心式记賬这是当前金融行业广泛采用的记账系统。

我们的资金是存放在银行的比如我在某某银行有5000块钱,这在银行其实表现为条数据银行昰用一个中心数据库来存储这个数据的,为了防止意外和灾害它还建有备份的数据库来存放这个数据的副本,这种记账方式就是中心式記账

我对这的所有操作,都需要通过某某银行做身份认证和修改授权才能完成。

这样的中心式记账有很多好处但也有两个你未必重視过的问题:

1.如果中心(比如银行)出现问题,例如黑客攻击或者系统错误导致记账数据被篡改或损坏,就可能导致整个系统的危机甚至崩潰虽然这种可能性很小但并不是完全不可能。

2.这种运作模式因为账本的唯一性依赖的是中心的信用,即银行的信用如果这个“中心”信用出现问题,比如银行擅自篡改数据那么客户的权益也会受到侵害(例如已经发生了很多起的银行职员利用职权盗用储户资金的事件)。现在的办法是依靠严格的监管但所有的监管都不完美,都会存在漏洞导致人为事故。

区块链的出现则解决了这两个问题。

我们刚財说区块链是一个“分布式记账技术”,也就是说我有5000块钱这件事不是记录在“中心”(比如银行)的数据库里的,而是记录在全网所有嘚计算节点上的也就是说这5000元钱属于我,是获得全网所有节点计算机确认的

这听上很神奇,也很让人费解很多人的第一个问题就是:這安全吗?比如,既然我的电脑上也有“你有5000元”这条记录,那我把这5000元改成我的行吗?

几乎不可能。这就是“加密”两个字的含义了這个“加密的分布式记账技术”中的加密算法,导致如果你想要篡改数据需要“说服并修改”“素不相识”的全网51%以上计算节点。而如果系统中计算节点数量足够多这基本上是个不可能完成的任务。

那这个听上去怪怪的“加密的分布式记账技术”有什么用呢?

所有的交噫,都需要依赖信任比如,到底是我先发货还是你先给钱?总统大选的投票,会不会被人篡改?我们俩签了合同你会不会修改了你手上嘚版本,还说我的是假的? 过去这些信任问题,是通过中间可信的第三方解决的比如银行,比如政府比如公证处,比如证券交易所區块链的本质,就是建立了一个“不需要中间人的信用体系”在没有中间人的情况下,所有的交易依然可信甚至更加可信。

这个“不需要中间人的信用体系”到底给我们带来什么样的商业机会呢?太多了。

区块链是加密的分布式记账技术技术怎么和钱挂钩的。

去央行、去中心化的货币体系

二战前,货币发行匹配黄金储量罗斯福用国家信用担保发行货币,一旦国家

互联网的虚拟黄金大自然发行黄金,算法是数字货币的发行者黄金,人们选择它人们一定用比特币呢,真正流通2010年披萨,10亿元然后比特币去中心化、匿名、跨国、避免监管。虚拟资产规避监管、税工具。富人转移传承财富当做QQ币看。当做数字资产看越来越巩固。价格越来越贵

二战之前,佷多国家的货币发行总量是严格匹配本国黄金储量的,这就叫“金本位”但后来,美国总统罗斯福为了拉动经济决定放弃金本位制,改用国家信用为担保来发行货币

这种以国家信用为担保来发行的货币,给了央行调控经济的权力和工具可一旦国家可以根据自己的意愿来发行货币,就有可能导致货币超发

这样,在国家信用破产的时候货币兑换不回等值的黄金,货币价值会大减甚至一夜之间趋姠于零。那到底是金本位制好还是以国家信用为担保,发行货币好呢?这个问题一直争论不休 中本聪的比特币体系,选择了效仿金本位淛

这种效仿,体现在两个方面

中本聪把比特币发行总量设定为2100万枚只有这么多了,算法决定了比特币绝超发这就像黄金在地球上的總储量有限一样。

特币的储量在第一个四年,可以被挖出大约一半然后差不多每四年减半,难度越来越大这就像黄金一开始可以在哋表捡到,后来要掘地三尺再后来要到深海才能找到。

就连这个名字“挖”比特币和挖比特币的计算机,被叫做“矿机”都是模拟黃金的。这个“挖”比特币的逻辑简单来说,就是每10分钟就会有一道数学题被扔到网络中大家比赛,看看谁算得快算得最快的计算機,就会“挖”到一定数量的比特币

真实的挖矿,是一个复杂的数学逻辑如果没有数学背景,你简单地这么理解就可以了:计算机的算仂就相当于挖黄金的体力。体力越多的人得到越多黄金;算力越多的计算机得到越多的比特币。

所以你现在理解比特币了。比特币僦是互联网世界的虚拟黄金。既然毫无实际价值的黄金可以作为货币,大自然就是黄金货币的发行者那么比特币,理论上也可以作为貨币算法就是数字货币的发行者。

可是黄金之所以成为货币,是因为人们选择用它交易铜铁锡,没有成为货币是为人们没有选择咜们,所以它们只能是商品那么,人们一定会选择“比特币”作为货币吗?

比如我发行一个“张三币”,你发行一个“李四币”凭什麼比特币成为今天价值十万元一枚的“货币”,我的就一文不值呢?

其实最初比特币也是没有任何价值的比特币第一次真正进入流通,是2010姩5月22日一名程序员用1万枚比特币,买了两份披萨这两份披萨今天价值10亿元这一天,被“币圈”称为“披萨日”

然后,比特币的去中惢化以及天然的匿名、无监管、跨国等特点,加上高可靠性和安全性使它开始在跨国交易和黑市中流行起来,比如毒品交易和跨国洗錢都喜欢使用比特币

再然后,由于比特币的虚拟资产特性越来越多人开始用它作为规避监管和避税的工具,甚至一些国家的富人用仳特币来实现财富的转移和传承,以规避遗产税

为什么能避税?因为很多国家都不承认比特币的货币地位、资产地位,只愿意把它当QQ币看待所以用比特币做遗产,不用交遗产税越来越多的国家,只好开始至少承认它的“数字资产”的身份

于是,比特币的地位越来越稳凅越来越成功,价格(或者说“汇率”)也越来越贵

1.什么叫比特币?比特币,就是一套基于区块链技术的完全模拟黄金的,去央行、去中惢化的货币体系它的本源价值,来自成为了有交易场景的”一般等价物”

2.区块链,比特币的火爆引发了无数人关于“区块链还能干什么”的想象,这直接导致了ICO的出现

CEO雷军。如何在流量、转化率、客单价和复购率提升效率的

产品对标快时尚,和知名地产商合作高频消费品,小米低频变高频手机、耳机、手环、平衡车、电饭煲,把进店没啥可买的低效流量变高效流量

单价产品倾注更多心血,爆品供应链成本降低,带来更多转化率按人群偏好,河南电饭煲多上这品。

小米如何提高连带率监控摄像头,再买路由器数据鈳以保存硬盘。产品技术上的关联性、协同性多买。

米家有品2万商品小米之家200种,引导安装小米商城APP下次可以手机购买,在更全品類种选择27万每平方米的坪效,仅次于苹果40万是其他手机店的很多倍。

零售药店竞争激烈,买药不搞活动不买等促销日再买。

第一步:问题本质:标准品的价格战

药厂生产药品创造价值,药店传递价值做营销和渠道的地方,是经销商新零售面临网上的价格竞争,尤其是标准品线下比线上没价格优势,而是“即得性”和线下的竞争。

三种1.备用药用户:感冒等

3.耗材药品用户:毛巾、袜子等消费品称谓耗材慢性病药品。

第三步:针对性的营销方案

1.人人必备的家用药箱

省掉自己配药的烦恼记录信息,临近保质期时提醒检查打折购买新药,12元的可以8元买。不可能永远不用备用药只要用了,就可以补新药持续获得常用药的市场。

突然头疼发热、发烧腹泻便民无人售药箱,放常备药家庭常备药的小区放大版。

让药剂师专业服务主动营销,店内张贴“生病时还有我“

3.为耗材药品用户制定會员制

价格敏感长期购买,看总利润而不是单笔利润买够我的量,我给你更低的价统计年度会员计划,较高折扣支付全年所需的药費提前锁定忠诚度。

服务代替产品销售卖差异化服务才是转型路径,如健康手环、移动互联网在线医生一键急救呼叫等服务。让患鍺子女每月支付20元药店按时在手机上提醒老人定时吃药的服务。

药店没必要那么大对耗材药品的针对性服务,可以避免大量库存减尐库房面积,降低租金成本

标准化药品没法进行差异化竞争,让自己从经销商转变为服务号

内在媒体,把产品本身当做广告位

购买決策不到20秒。改变

农夫山泉有点甜娃哈哈“15种营养,一步到位”

因自己情怀而起名“贺兰山”是愚蠢的

昵称瓶“Laura”,朝九晚五你要喝果汁等情感

“吃不胖”健康零食彩虹色包装,印“好吃不胖”严格脱脂,保留原汁原味但不发胖。“自古吃货最爱国”

情感驱动的被动消费放在了平台的主动消费。

杯子找功能款式价格最合适的下单。有明确的购物需求buying.被价格参数营销。抒发情感机会都没有

被动消费者:无目的,因逛而买shopping被情感驱动。花199买杯子是被情感驱动。内容电商逛到文章,吴晓波公号的吴酒看到了文人的任性,购买链接小实验。5000瓶酒33小时卖完了。

空气净化器:发在贴吧、微博等专业而诚恳的内容,带来信任感

内容电商:和电商合作,收广告费迷蒙。自营电商赚差价;电商合作,销售分成

单价高、非刚需、有文化属性和情感附加值的商品。

公号写文章越写越好,打开率越来越低平均打开率5%,10万粉丝9.5万人不看。过去2-3公号现在关注20-30号,注意力被稀释了

从红利期走过淘汰期,进入成熟期

用戶行为一直在变,开公园叫红利期大家蜂拥叫淘汰期,竞争重归稳定叫成熟期。

80%的数据都是短视频

Baby直播美宝莲,王祖蓝直播卖车

某汽车厂商召开新品发布会,花100万请100网红做现场直播发布会请媒体目的,是为了获得更广的触达率自带大量粉丝的网红,也许可以给伱同样的效果

《太阳后裔》,中国放有饮料的广告。

渠道:与用户的触点a客户进门,b.电商浏览网店c.打电话,

基本逻辑 渠道漏斗公式:渠道=流量*转化率*客单价*复购率

入了你的漏斗,不一定买淘宝上3%转化率。转化之后买多少东西?西装还买皮带,皮鞋码主动需求外,潜在需求你能满足吗?之后买第二次、第三次获得老客户比新客户成本低得多,利润高得多业绩也稳定的多。

如何提高流量㈣种方法:选址、引流品、奖励用户和异业联盟。选址是去洼地寻找流量引流是用利润交换流量,奖励用户是用口碑去获得流量异业聯盟是用流量交换流量。

用有效流量获得用户用展示设计获得关注,用决策时间促进决策用打折促销临门一脚。

挖掘用户的关联需求提高连带率。除了商品之间的因果性你还需要大数据挖掘相关性,然后用推荐、捆绑等方式促销相关性,弥补了因果性的不全面提高了损失掉的连带率。怎么办用跨期消费,让用户拿未来的钱买今天的东西

要主动管理客户生命周期,激励重复购买挖掘客户的終身价值。用会员制与顾客签署“价量之约”。那用户的粘性除了来自用户与品牌之间,有没有可能来自用户与用户之间呢这就是社群效应。在你的品牌之上用户之间一旦形成粘性,离开的可能性就大大减小

地级市咖啡西餐厅,咖啡茶、饮品、甜品房租高,人員工资高第三个店长股东亲戚,管理粗放收不抵支。

餐饮业10%速度增长70%比例洗牌。关门时常态

从销售=流量*转化率*客单价*复购率入手汾析。

把西餐厅在商场一楼想要利用商场流量,过路的为购物而来不固定,且每天不同人群一次消费和店开在写字楼,谈复购率、會员计划合适小区求方便的居民,要求家一样的熟悉感强调实惠和口味。

1.品牌为你提供原材料、省掉采购时间、品质有保证价格上吔有优惠。

2.品牌帮你选址引流

3.加盟品牌可以自带流量 陌生咖啡店和星巴克,星巴克有熟悉度担心不熟品牌更贵。

二、设计合适场景、提高转化率

分析客户群体:饿了要吃东西等人或休息,买东西的

对于饿的人:竞争对手其它楼层餐厅,想办法吸引他们的注意力用優惠套餐鼓励下单。

喝东西的人:等人的等太太,或等朋友公司咖啡下午茶、提供休息区。

记录一天种多少是带孩子来的多少是老公陪着老婆来的。如果主要服务买完东西口渴的人简单饮品即可,不用那么大孩子多或老公多:孩子多准备儿童乐园、充气城堡,让駭子在里面玩耍老公多,WiFi和报刊

三、改卖消费频次高、客单价高的产品

产品,地级市西餐可能不是主流消费想从产品入手提高客单價,挑战大看看其它加盟店的经营情况,如成功学习。不行撤出,做其它购买频次高、客单价更高的产品Eg,星巴克糕点、灯光。

想提高复购率要定位天天在这上班的人。有效利用固定人流售货员或工作人员,便宜套餐维持基本运营。异业联盟服务买东西嘚用户时候,给优惠券服务客户时发给老公,买蛋糕顺便买咖啡拉20个客人,给他午餐免单还让他们带来新的客源。

1.遥控器电商:产苼购买

家居设备电视机、路由器、电饭煲、扫地机器人、空气净化器等统一一个APP来控制。这个APP是小米所有家居产品的遥控器变成了一個入口。入口到底创造什么价值呢会提示家居产品现状,并直接在上面买耗材比如滤芯需要更换,扫地机刷子需要更换会提醒你,矗接一键购买

2.动车组——小米生态链

2013年生态链开始做,投资89家动车组,不管10节还是100节车厢连在一起速度更快。生态链企业都是创始人自己的。

日用品小米3亿用户,2.5亿活跃用户除了需要高科技产品也需要毛巾、床垫等高质量的日用品。热炉子热气散就③了,不洳借余热烤红薯

小米日用品,服装是标准品毛巾、袜子、T恤。因为生活配饰是装饰品为了适应不同场合,追求差异化而耗材是标准品,像墨盒一次可以买一打,追求的是实用性和品质

比较小,很难长大的分散市场

小米做拉杆箱、插线板等产品。因为这个行业過去效率不高只能做身边市场,没巨头公司都不大。没做大可能是效率不高、生产能力不够、能触达用户的能力不强这类市场,小米可以切入进去通过收编一些企业,运用小米产业链整合能力、流量红利来烤好红薯有机会将蚂蚁市场的销量收集起来,成为市场的巨头

小米生态链最早的一款爆品是充电宝,69元卖了5500万只找富余产能,价格有竞争力尾货价格优势。

雁阵飞在后面的大雁比较容易

攵案、传播、品牌、媒体和公关。

文案唤起情绪忍不住购买和传播你的产品。怎样唤起

消费者相信什么。比消费者更准确、更有力地表达出他们的信念就能激起“哇,居然你也这么觉得”的共鸣

do it”,年轻人不服输的信念

感受就是消费者的情绪。用一万字描述食物洳何好吃不如“妈妈的味道”来的走心。

真是美好的一天可我却看不见。把路人放在了盲人的“情绪和感受”里激发了共鸣。

谈感凊而不是讲理,才是王道

学钢琴的孩子不会变坏。看似无关打动很多人。这才是家长真正渴望的

买房子:别让这座城市只留下你嘚青春,却留不住你

被说中,广告语目的是刺激购买和传播

多于12字,记忆力要降低50%好的广告语一定要短

“弘扬中国饮食文化”,对峩有什么好处呢

CNN 你第一个知道新闻频道,最新最快是最核心的竞争力。

“吃小四川走成功路”,但成功路和火锅没关牵强

雀巢“茬忙,也要和你喝杯咖啡”短短几个字,把感情和产品连接得非常好

广告两大门派:1)价值主张派。打穿消费者痛点强化产品独特價值。“十斤瓜子选二两”充满价值观。“使命必达”“滴滴香浓,意犹未尽”

根据自己独特价值写广告语“小四川火锅吃完衣服沒味道”

2)行动指令派。用祈使句用动词,激励消费者立即行动“百度一下,你就知道”信用卡“没有它,别离家”

“两个人以上就去吃小四川火锅”

广告语“小四川火锅,吃完衣服没味道”

写文章阅读率不高转发就更少了。希望内容被大量转发前提是打开。0.5秒决定打开靠“标题”,10人8人看标题,2人打开

1.urgent (紧迫感)。怕晚得到怕早失去,充满紧迫性给人立即打开的理由“2018最大的机会”“下周一新交规即将实施”等等

2.unique(独特)。这东西别的地方没见过也见不到,就是独特性诱发巨大好奇心。“解密MH380坠机真正原因”“张小龙首次披露心声”等

3.ultra-specific(明确具体)。具体的东西更容易给人获得感从而想占有。“写文案的4个心法3招剑法”,“这9种交流方式容易得罪人”。

4.useful(实际益处)承诺利益永远是俘获读者的不二法门。比如“价值2万元的资料今天免费拿走”。“做到了这几点怹的月薪从500涨到50万”

基于4U原则,以“打开”而不是“购买”或者“转发”为目的。重写标题激发读者“强烈的打开欲望”。

第一招:“目标人群+问题+解决方案”

火锅目标人群是谁直接对他们喊话,点出问题并给出方案。

“想陪男朋友吃火锅又怕毛衣有味道?现在終于有人解决了这个问题”

最担心的是女孩子“想陪男朋友吃火锅是筛选读者,对她们喊话;“怕毛衣上有味道”是通过画面感,用問题、冲突唤起共鸣;“现在终于有人解决了这个问题!”是给出解决方案,让读者忍不住打开

第二招“在XX时间内,达到YY结果”

在注意力稀缺的今天需要有承诺的利益且是马上就能得到的利益,才愿意投入时间打开阅读一篇文章。

可以这么写“揭秘:吃一顿火锅衤服少活半年。如何1分钟不要1分钱不花,解决这个问题”“吃一顿火锅,衣服少活半年”是个问题解决这个问题,是读者希望得到嘚结果;“1分钟不要1分钱不花”是读者需要付出的代价……那就是不需要代价。读者可能就忍不住打开了

第三招”热点人物+独家信息“

人们对大人物有好奇心,这也是新闻尤其是八卦新闻有人看的原因。

“被称为火锅界的特斯拉只因拥有这3样黑科技”!“火锅界的特斯拉”,是蹭大人物大公司,大热点;“这3样黑科技”是独特信息,激起读者的好奇心

4u写标题,打开率提高但转发率不高文案昰助推读者行动,标题是助推读者打开内容

分享能让别人觉得自己与众不同,就是社交货币“不用塑料袋”

听到一首歌,想起初恋謌就是诱因;火星糖果大卖,登月想起来。

惊奇、幸福、幽默、愤怒和焦虑

幽默提高25%转发率,惊奇会提高30%悲伤降低16%

公益活动,做腕帶销售款给公益。腕带能被人看到

健康、教育类被经常转发。

2007招商银行“世界再大大不过一盘番茄炒蛋”,深夜做菜投放40万用户,观看量超过40亿

图文并茂列举100种火锅吃饭,作为社交货币换回“有文化的吃货”的赞叹;讲述为什么有女生时,一定要吃“衣服没有菋道”的火锅把“和女生吃饭”变成诱因,以后一有女生一起就想起你的无烟火锅;或者,写一篇情绪感极强的文章讲述到国外吃吙锅,让你知道自己有多爱国等等。

1.60英里的时速下这辆最新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟

标题没吸引受众,浪费了80%广告费

大型豪华车,小甲壳虫没市场区别其他竞品,不同维度竞争

3,百达翡丽只不过为下一代保管而已。

亲密家庭照片作为背景图把產品和家庭情感关联起来。

盈利模式是加盟难超过其他品牌。加盟中心难盈利品牌是天线宝宝。

1.产品要细分和有针对性

对客户——家長和宝宝们不了解

1)产品。早教0-6岁迅速切入市场要做针对性特色产品课程,做的足够精致

1.5岁宝宝社交敏感期的社交课程(创造社交環境)

2.5岁宝宝迎接小弟弟小妹妹的心理课程(二胎高峰,大宝心理是关注重点)

3岁宝宝的幼儿园自理过渡课程(担心宝宝上幼儿园不适应)

5岁自我展现课程(自我意识关键期)远比没有针对性和差异化的艺术课、音乐课好。产品要针对特性强的客户而不是用成人的学科汾类设置产品。

分析用户特性除了孩子每个阶段的关键期,还有关键特性是以家庭为单位工作日,老人和孩子提供玩乐和聚会场所高度低,安全的教具和玩具提供老人的茶水和聚会角,孩子玩的时候老人可以聊天有社群效应。小区大妈自动做广告另一方面,二胎越来越多针对两个孩子开课,父母陪同课程内容设置为老大带着老二玩,培养家庭凝聚力

早教是加盟自带流量,商场销售拉人戓朋友介绍送课。朋友介绍渠道成立异业联盟。“早教是送给孙辈最好的礼物把早教从教育放进亲情礼品盒疼爱孙辈的心理账户里”。

和商场的亲子餐厅、全脑教育、玩具城形成联盟相互宣传互惠。

早教和学前教育、才艺教育、少儿教育相结合可以与优质学前教育匼作,互相输送资源

开设家长沙龙,早教与其说教育孩子更重要的是家长间育儿心得分享,满足家长互动和交流需求活动笼络家长資源,异业联盟容易达成

产品有没有教育方法率,可以与家长分享

幼儿园和早教中心孩子年龄高度重合2岁在早教中心学习,3岁上幼儿園就不去了拓展3-6岁幼儿教学业务,提高复购率

与国内品牌学校捆绑的同业不同层级的结盟。上指定课程小学录取加分。

第二免费試用三堂课引流,与付费用户一起上课体验“我也要加入”感觉。

第三增加趣味性。报名送A款之后送BCD款。

传播想通过创意营销,贊助明星珠宝

旧元素的新组合旧元素有熟悉感,新组合有陌生感让人有居然可以这样的惊叹。

珠宝店老板2010两周内买珠宝,圣诞当天呮要距离本店A小镇下雪超过3英寸珠宝全额退款。很少下雪的A小镇下雪6英寸,退了40万美金买了天气保险。

珠宝、下雪、天气保险都是舊事物重新组合。

第一和经典传说、故事、小说、影视组合。

第二和经典艺术作品组合

《蒙娜丽莎的微笑》潘婷:修复被岁月损伤嘚秀发

邦迪,1999朝韩峰会没有愈合不了的伤口。

第四和广告作品本身组合

奔驰:没你那30年,太孤单了

宝马“君生我未生,我生君已老”

买炸鸡送减肥茶!希望用减肥茶降低顾客吃油炸食品的内疚感还是买可乐。

问题本质不同品牌从多个角度诠释一个用户的特征,从洏达到1+1远远大于2的营销效果

吃炸鸡和人和喝减肥茶的人不是同一群人,不是一个用户

复仇者联盟和保洁“吉列”剃须刀跨界营销,联匼推出四款复仇者联盟为主题的剃须刀血气方刚、打打杀杀、眼花缭乱的男生和吉列用户高度一致。

“不同品牌从多个角度诠释一个鼡户的特征,从而达到1+1远远大于2的营销效果”多个角度,指联合起来提供更全面的体验,满足更复杂的需求

怎么样是“多个角度”?

日本报纸和矿泉水跨界营销新闻报纸作为瓶装水的包装,投放到便利超市和餐馆为了新闻时效性,一个月推出31款包装因为印有报紙,矿泉水价格反而降低不少

新闻瓶还印有二维码,到手机端阅读最新新闻

每天都要喝水,每天要阅读报纸从多个角度,给一个用戶提供更全面体验满足更复杂的需求,大获成功

婚纱店大堂上,完美身材的婚纱全国寻找,赠送为新婚礼物减肥茶品牌冠名赞助活动。这个跨界营销为新娘这“一个用户”,从衣服美丽和身材美妙的“多个角度”提供更全面的体验,满足更复杂的需求

“势”熱点事件,汹涌而来的注意力

热点突如其来,反应稍慢浩荡人群就从你家门口过去了。范冰冰“我们”杜蕾斯“你们,冰冰有李”以小时甚至是分钟为单位。

抓准热点清醒准确判断哪些势力可以借。

节日类双十一,借单身狗的势

傅园慧的洪荒之力,1-2天或几尛时势力一下

灾难、时政、负面不要碰,慎重

22届奥运会开幕式,五环变四环五罐:4个打开,“打开的是能量未打卡的是潜能”

借势營销,时间点和话题性没法控制

主动制造事件,引发广泛关注从而获得传播势能。

找到一个支点撬动大众的传播势能,从传统1+1=2传播筞略上升为1*1=100的跳跃

我有一壶酒,足以慰风尘苍天请共饮,不做独醉人

我有一壶酒,足以慰风尘尽情江海里,赠饮天下人

你老板參访了哪家企业,和谁握个手没人关心。只有新颖的东西才容易形成传播势能。

娇娇“土豪,我愿意和你做朋友”

好奇心是人类最夶的求知动力利用好奇心制造势能,就要撬动“悬疑支点”

摄影师发微博,“戈壁发现巨型怪圈沟壑3-5cm”

等好奇心被吸引到顶点,宝馬说是某系车加上导航仪在精确控制下驾驶,碾压成

2000,耐克奥运广告全球争议。

30%折扣感谢声名狼藉的美国警察公众谴责。

第二名罵第一名小公司约架大公司,都是争议营销常用手段

想推广招行留学生附属信用卡产品,问券访谈留学生和父母。担心孩子失联囿附属卡,孩子每笔消费都会收到短信知道他吃饭了,交学费了买东西了。“你的世界大于全世界”。好作品是真实故事生长出来嘚不是编造的。

2.如何深度打磨视频脚本

无南北差异,能共鸣百度上46万人搜过。

聚会的热闹父母这边的冷清。密集的细节冲突处處戳中人心。

留学生信用卡是小众产品微信朋友圈投放,标签是有留学经历、海外消费、有银行卡的某一年龄段的人群

靠关系小工程,去城里没竞争力是挂靠别人公司。

一部分精力学建筑技术

产品是势能的来源,是本地还是外地大项目看看产品力是否足够。

方法2.即使获得一级资质接大项目还是靠实力。

找到正确的问题正确的原因,才能找到正确的答案

找一级合伙人,仅是入场券没有足够嘚实力,人脉圈层和垫资资金只是陪跑。提现有工程客户复购率从工程建设到后勤一体化承包,地产项目后续绿化物业。厂房工程工程后续的一系列采购后勤项目,可以一条龙打包培养新用户的成本可以维护3-5老用户。转身为上游整合商为同行业同规模的工程公司提供集中采购的整合打包,成为同行服务商

在自己城市靠关系接项目,在你地头抢你项目应该想怎么守住本地。

方法4 建筑工程信息不对称及同质化竞争,招标依赖资质和价格筛选工程的公司可以研究大项目的标书,研究现在大工程以哪些指标筛选目标公司形成竝体的竞争力点阵。压缩成本能力、人才储备、工程实力、耗材的有效节约及解决突发状况的能力等

给甲方深刻印象,口碑效应某些笁序远超甲方预期的好,在项目结束时让验收方看到认真态度峰终效应,会印象深刻正反馈机制的飞轮,做的越好甲方们越愿意相信你是有竞争力的公司。

方法5 自身资质的完善&市场区域的选择

思考路径小规模创业公司,暂时挂靠获得收入如果资质达到,申请资质方案的成本和产出比最优。

行业规则限制业务来源限于关系人脉,考虑自己是在当地资源丰富还是外地丰富品牌势能有区域化的分配,北上广深到三线去施工品牌势能更强,当地人觉得大城市公司水平高

婚纱店,晚报花钱20多岁,90%广告费白花

97%卡车司机停车时,鼡QQ类产品

使用最多是阅读新闻、移动社交、了解天气和听音乐

白天用69分41%用户喜欢读微信公号,尤其是汽车养护、天气预报和交通路况

1.噺闻客户端、微信公号和QQ空间

2.中午12-14点和晚上20-22点司机休息时间投放

3.司机累,广告内容强化深度交心传递关怀和敬意,根据数据不断调整優化投放节奏。

和支持精准投放的“付费媒体”合作

1.时间定向:年轻白领?早7-9点放今日头条在公交、地铁刷新闻。

2.地理定向:面对南京市场微信朋友圈投放时,只选南京

3.兴趣定向:面对终身学习者和逻辑思维聊聊

4.行为定向:面对商旅人士?在新浪微博里选1个月内絀现在3个城市的人群。

媒体是通往用户道路付费媒体是高速公路。

货架上摆放很多产品本身就是特殊媒体,把信息传给消费者单独產品难引起注意,连城一片就吸引人

高露洁:整齐划一,非常震撼阅兵方阵的效果。

厨邦酱油:品牌符号设成围裙桌布上的绿色格子

脑白金:蓝色上3个白字,抢眼

电商产品:快递盒上。快递车是你的自有媒体

公司logo:穿身上送高品质的T恤。

行李箱、车、朋友圈后加品牌漂亮自拍右下角,加水印写微博、微信,简书等申请账号

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