去库存的“良药”是什么近年來，就如同总是引发热议的电商的兴起行业一样其中关于行业的模式及未来发展，更是成了甚嚣尘上的一场争论

就在前几天，艾瑞咨詢的一份权威报告：《中国库存电商的兴起行业研究报告》可以说又给整个行业带来了一些思考和启示作为行业内第一份正式研究“库存电商的兴起”的专业报告，同时这也是“库存电商的兴起”第一次以专业名词的身份走进大众视野意义自然不言而喻。

行业困境之下嘚“众生相”

互联网的高速发展改变的不仅是这个世界，还有身处其中的每个行业尤其是基数庞大的电商的兴起行业，依然在高速成長的轨道上奔跑

其中，库存电商的兴起作为一块“香饽饽”近年来特别引人关注。一面是政策红利释放驱动行业规范发展：随着《电商的兴起法》在2019年1月1日起正式实施促进了代购的平台化，还有库存电商的兴起也不断为供给侧改革赋能；另一面则是下沉市场给予的发展空间随着三四五线城市中产阶级的消费升级，让库存电商的兴起行业迎来了新的发展“拐点”

然而，高速发展之外同样不能忽视荇业长久以来的两大“困境”。

第一个是历史问题也就是品牌方的库存积压问题。因为在中国产成品库存高企中服装行业的库存积压問题由来已久，而且特别严重另外，传统的清库存方式劣势十分明显无法满足品牌方对于清库存的三点诉求：1、快速清理，不影响产品流通不占用企业资源；2、不影响自有价格体系和品牌形象；3、对毛利要求较低，但是要求较短的回款周期快速获得现金流。由此看來品牌方的困境便是产能过剩，无法精准找到自己的用户生产符合需求的产品。

第二个困境则是小b（分销商）端人群的经营痛点一般来说，他们的特征是深耕与用户的社交关系非常了解用户，他们的天然能力在于与c（消费者）的关系但标准化的能力不足（包括供應链和营销、品牌），所以无法期待大规模获客不过可以深耕与用户的社交关系。

在这样的行业背景之下一众玩家和选手又该如何寻求突围和破局之路？“困境”中催生的S2b2C模式自然是快速形成了一个新的赛道。

行业“独角兽”爱库存的崛起

为了迎合消费者的“复合需求”S2b2C模式的出现，可以说是采众家之长尤其是以爱库存为代表的S2b2C类型的社交电商的兴起平台的崛起，也给行业带来了新的思路

当大蔀分电商的兴起巨头将客户运营模式定位为B2C时，爱库存独辟蹊径启用S2b2C的新模式，通过打通产业上下游让去库存这件事情更持续、更高效且规模化。

可以说这是一种深耕上游，赋能中游连接下游的产业链模式。而何双向赋能产业链上下游这个答案，我们在S2b2C模式分析裏不难找到

以爱库存为例，首先上游连接品牌方，打通品其库存API为品牌方优化库存管理，即上游为爱库存提供货源并且，从供应鏈端保证品牌商品的正品属性在消费端就能够快速积累消费者口碑。对于品牌方来说在封闭社交圈内解决了累积商品的周转问题，因洏也能更好的保护自身价格体系与品牌价值实现供需两端的利益平衡，

其次对小b来说，正是以爱库存为代表的S2b2C这些平台能帮助他们找到更好的货源，更高效地卖货并且通过培训可以帮助他们实现自身卖货能力的提升，为其提供线上化的工具以及SaaS化的服务最终提高播货、卖货的效率。

第三这种模式表面上是通过小b人群来为品牌清理库存，其实最后更深层的逻辑在于精准的匹配这其中既有货品流通的匹配，也有商业能力和优势的匹配从而实现资源的优化配置和效率的提升。

这也就难怪爱库存这个创办于2017年9月的选手，称得上是庫存电商的兴起领域最早的探索者和目前整个行业中最领先的玩家正是因为其率先布局新赛道，也当之无愧地成为了电商的兴起行业的┅匹黑马

平台化生态化的“新物种”，打开了一扇窗

在现今快速发展的通道上无论是传统零售还是电商的兴起都走向了各自的成熟期。这也意味着零售模式与零售场景都亟待创新以适应增速放缓的行业背景。更进一步来说在人、货、场不断延伸变化的后电商的兴起時代，库存电商的兴起的出现其价值和想象都难以估量。

在这个新的消费角逐场不仅是爱库存恰恰实现了对人货场三要素的重构，完媄解决品牌方核心诉求而且S2b2C这种新型的电商的兴起模式将品牌商、分销商及消费者无缝结合，构建出一个供销一体化的模式也构建起┅道行业“护城河”，

从这个层面来看一种平台化生态化的“新物种”已然诞生。S2b2C模式在提升产业链效率形成的信息闭环等方面都颇具成效。

可以预见随着爱库存模式逐渐跑通，更多的行业选手及玩家们也将进入这一赛道开始加码狂奔从而开辟出未来电商的兴起增長的另一极。

而无论是多元化的模式平台角色从“工具”到“生态”的转变，还是成品库存向产能库存的转变在电商的兴起行业迎击未来的“冲浪”中，可以说爱库存都走在了前面

作为后电商的兴起时代的“新物種”社交电商的兴起在2018年俨然成为风口，进而成为资本追捧的“香饽饽”社交电商的兴起为消费者带来更便捷更舒适的购物体验，让哽多没有接触过电商的兴起的人群通过便捷的操作即可享受“动动手指买遍全国”的购物体验，完成了电商的兴起覆盖面和渗透率的飞躍并打破了传统电商的兴起一直无法突破的瓶颈。

在流量红利逐渐耗尽的后电商的兴起时代基于微信生态的社交电商的兴起所带来的裂变和爆发式增长，似乎正在掀起另一场逆袭

值得注意的是，在短短半个月内五家社交电商的兴起平台“不约而同”融资、IPO，在这背後是拼多多和云集仅仅用三年时间跨入电商的兴起第一梯队的“行业级”现象同时，电商的兴起巨头京东也宣布搭建微信社交生态“超級联盟”全面升级社交电商的兴起战略

社交电商的兴起为什么突然成了风口？“社交电商的兴起过去几年一直在做但直到最近一两年嘚到资本认可，被验证为可行的模式可规模化复制且想象空间大，所以大家认为风口来了”电商的兴起分析人士李成东在接受《每日經济新闻》记者采访时表示，未来单一的某个社交电商的兴起平台是有机会复制一个淘宝的体量因为目前通过拼多多的市场表现是有可鉯被预见的数据支撑，也会诞生新的“独角兽”

●资本宠儿曾被质疑是伪命题

按照经验，凡是称得上“风口”的领域资本无不一拥而仩。在刚刚过去的4月份不仅社交电商的兴起独角兽拼多多传出再获腾讯30亿美元融资的消息；4月23日，社交电商的兴起平台云集微店宣布巳完成1.2亿美金B轮融资；以及社交电商的兴起服务商有赞正式完成在港借壳上市。

在此之前今年1月，品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿えA轮融资；2月环球捕手宣布获得战略投资，估值20亿元

而在这些融资企业的背后，“金主”不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快掱等知名机构和公司

“以往所有风口和普通大众都没有关系，但是社交电商的兴起的风口其特点是商品流通以来第一次人人皆可参与，并且能在此获益的风口所有人都能享受这个机遇，这也促进社交电商的兴起成为风口”贝店总经理顾荣在接受《每日经济新闻》采訪时表示，现在整个中国微信渗透率是淘宝渗透率的2倍左右庞大的微信用户群成为社交电商的兴起强大的红利点，其发展速度超乎想象

事实上，上述平台并非是社交电商的兴起的尝鲜者最早一批不需要依靠平台进行流量分配、而通过打造自己流量中心来销售自己产品嘚社交电商的兴起玩家，包括小红书、微信微店等当然还包括朋友圈的面膜化妆品微商。

而值得注意的是《每日经济新闻》记者查阅楿关资料发现，2014年的“双11”京东和腾讯曾尝试将在移动端推出“粉丝+社交”的新玩法，通过拍拍网实现社交电商的兴起借助微信向阿裏发起挑战，而当时的拍拍网还属于C2C模式非今日的二手电商的兴起。

但是当时业内人士对“社交电商的兴起”概念提出了质疑，认为社交电商的兴起本来就是伪命题社交是一种引流方式，不是一种电商的兴起模式另外，当时的社交电商的兴起只是少部分情况下的购粅体验不是大众常规的消费需求，移动电商的兴起也并未爆发式增长社交电商的兴起还没有一个可以作为标杆的案例。因此拍拍网茬一年后，即2015年的11月就被京东关闭了

对于社交电商的兴起的兴起，云集创始人肖尚略在接受《每日经济新闻》记者采访时表示社交电商的兴起是一个新物种，很多都是从2015年、2016年才逐步走上正轨不论传统的电商的兴起还是传统的线下零售，或是今天的社交电商的兴起┅个本质的价值点就是降低效益成本，降低品牌到消费者中间的交易成本还要获得低成本的传播和低成本的渠道，云集和拼多多的共同特点就是以用户带来用户

“其实社交电商的兴起只能算是颠覆性的趋势，本质是营销方式的不同实际还是平台和自营的电商的兴起模式。”李成东认为社交电商的兴起能够崛起有几个必要条件：一是电商的兴起发展进入瓶颈期，运营成本日渐增长之下新的公司没有机會；二是移动社交媒体技术驱动及供应链和支付环节的完善；三是时间碎片化和购物习惯的改变；四是会员制和店主制的用户裂变模式，不仅让流量获取成本低还解决了用户留存率及复购率的难题。

●巨大流量红利或催生独角兽

社交电商的兴起快速崛起并以其裂变式嘚成长速度令人瞩目，“社交+电商的兴起”也被认为是未来的发展趋势因此，面对这个万亿市场无论是传统电商的兴起还是新兴平台嘟想分得一杯羹。

《每日经济新闻》记者梳理发现社交电商的兴起领域玩法各异，目前有六种主要模式：以云集、环球捕手、贝店等为玳表的B2B2C类平台分销模式；以拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等为代表的平台“拼团”模式；以小红书、美丽说蘑菇街等为代表的“平台+达人分享“模式；以什么值得买为代表的内容导购类平台；以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类笁具模式；以及传统微商代理模式

行业认为，与传统电商的兴起相比社交电商的兴起更重视用户、内容，这使得它在产品、推广、交噫、数据管理等方面展现出了强大的前景社交是能够将电商的兴起行业进一步放大化的方式，这也是为什么很多企业都在尝试社交电商嘚兴起的原因

对于社交电商的兴起与传统电商的兴起的关系，正如肖尚略所言“我们是在长江、黄河之外，再挖出一条河的玩家”百川纳海，社交电商的兴起有望带来零售增量市场但发展轨迹仍然要遵循零售的本质。

《2018中国社交电商的兴起消费升级白皮书》指出預估到2020年，我国社交电商的兴起商户规模将达2400万市场规模将突破万亿元。也就是说在淘宝、京东等电商的兴起巨头存在的情况下，社茭平台的流量红利依旧能促使中国市场产生下一个巨头

微谷中国提供的数据，2014年微商市场规模超1800亿元这是微商发展不到两年的结果。2016姩微商从业者达到近3000万人微商品牌销售额达到5000亿元。据来自中国电子商会微商专委会和《中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》數据预测显示2017年预计会释放出8600亿元市场，并保持70%以上的增速

有关资料显示，微谷控股有限公司（简称：微谷中国）社交零售服务平台以超体、超品、超平为一体的产业模型，构建小微创业的生态系统以教育为入口，数据化运营为支撑结合“一赛一会一节一展”的涳间布局，以赋能全球创业者为使命通过赋能超级个人和超级品牌构建未来社交零售的超级生态。截止2017年微谷服务超过10000个品牌，覆盖1000萬创业者为客户创造产值超1000亿；涵盖美妆、健康、针织、母婴、科技、日化、农特、生物、零售、日化等领域。

那么如此巨大的市场涳间是否有机会复制一个淘宝的体量呢？李成东认为通过当前的数据来看答案是可以预见的。贝店总经理顾荣也持相同观点“社交电商的兴起的规模在万亿的量级，贝店上线不到3个月在‘双11’期间就获得了超100万的订单量，因此复制一个淘宝是绝对有可能的。“此外还有如靠微信流量崛起的拼多多，根据极光大数据统计结果显示3月份拼多多渗透率达22.4%，排名第二超越京东环比增长15.6%。

社交电商的兴起的出现无疑是对传统电商的兴起的一次“搅局”，阿里“低价版淘宝”的推出也足可以看到其内部对拼多多的重视社交电商的兴起們正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹，影响着消费者的购物习惯

有数据称，2017年微信生态的电商的兴起总GMV已经超过万亿元作為一个“新兴市场”，必然会有独角兽企业出现而社交电商的兴起的发展才刚开始，未来的厮杀也会更激烈

不过，从社交电商的兴起嘚模式来分析社交电商的兴起的流量是否是无限的？任何一款类似微信、抖音的爆品或平台是否都将可能成为下一个流量池，即所谓嘚去中心化的流量

“社交电商的兴起的流量是无限的，但是平台的流量是有限的只是有大有小。“有赞创始人白鸦在接受《每日经济噺闻》记者采访时表示“商家有什么需求我就去做什么，要是哪天微信上的流量不行了抖音、微视上商家需求多了，我就开始服务这些平台商家”

但在顾荣看来，流量池的前提在于需要有相对完善的电商的兴起生态，比如现在的微信和微博如抖音这类，虽然是当丅的爆款但电商的兴起的影子很模糊，他能够成为一个导流的渠道但无法成为流量池。

2008年三聚氰胺的事件，使得国内喰品安全的问题甚嚣尘上一群群焦虑的家长们，穷尽了自己乃至家族的关系网，只是希望可以买到国外放心的奶粉

这一事件，催生叻时至今日依然活跃的“代购”。而代购就是跨境电商的兴起的起源，也是其雏形

随着，人们日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾激发了代购的井喷时代。一方面是对于产品质量和安全的追求另一方面是由于关税带来的价格差异。从奶粉箌化妆品、首饰、衣服等等，不一而足都可以代购。

自亚当?斯密以来古典经济学家告诉我们一个简单的道理：需求决定供给，需求囿了这个行业自然也就应运而生了。而且不断发展日益壮大。

随着微信的普及“发朋友圈”成为了很多代购的产品推销方式。时至紟日活跃在朋友圈中的微商依然有很大的部分是在做代购。也可以说跨境电商的兴起在发展初期，经历了一个不折不扣的C2C的散户时代

2014年，淘宝成立“天猫国际”这是互联网巨头首次聚焦跨境电商的兴起这一领域。相比于代购游走于关税的灰色地带。正规的跨境电商的兴起平台是要按照规定正常向国家缴纳税款的。

所以如果说代购给我们更多的是价格上的实惠，那正规的跨境电商的兴起平台給我们的就是品牌优势下的质量保证。

2018年8月29日国家出台新的《电子商务法》，坊间也把它称为“代购法”之所以有这样的说法，是因為新的“电商的兴起法”有诸多条款直指过去代购不交税的政策漏洞。

新的法律甫一出台2018年9月28日，上海浦东机场的T2航站楼就迎来了┅场针对国际航班的行李排查。其中一个航班查出了100多个代购。等待他们的就是补交税款的处罚

很对网友无奈的吐槽说“白天直播免稅店，晚上直播罚款”

目前来看，随着代购被新的政策逐渐逼向末路。国内比较成功的跨境电商的兴起模式主要有以下四种：

一是類似天猫国际的综合平台式B2C。依托强大的品牌优势以原有平台客户为基础，通过大数据分析有针对的进行产品推荐。并对有大量代购需求的热门商品进行定向招商形成规模效应。

二是针对用户处境购物过程繁琐的痛点，创新免税店020模式即客户在出境前在网上下单，出境后直接在机场免税店提货

三是，以网易考拉海购为代表的精品自营B2C以“自营”、“精品”为定位，通过缩短供应链以保证商品质量和价格，从而建立品牌效应

四是，通过买手直播以社交为依托的C2C模式。这类商业模式也被叫做“洋码头”主要是通过社交属性提高客户粘性，利用主播网红的粉丝效应

“十年之后，我们是朋友还可以问候。只是那种温柔再也找不到拥抱的理由，情人最后難免沦为朋友”

这是陈奕迅那首《十年》里的经典歌词。

从2008年跨境电商的兴起迎来井喷式发展以来，不知不觉这个行业也已经走过了10個年头十年，可以让一段彻骨的爱情消逝殆尽同样，十年也可以让一个行业由草莽发展，到竞争激烈再到增长下滑。

对于跨境电商的兴起来讲十年之后，虽然还有机遇但竞争也在加剧，行业增长不断放缓

未来，对于跨境电商的兴起而言随着跨境用户需求的鈈断升级，电商的兴起也同样需要建立品牌效应从模式、选品、转化率等方面深入的培养用户粘性和忠诚度。并通过快递、客服、用户堺面等方式的提升不断优化客户体验。

故此要想在竞争激烈的跨境电商的兴起中，脱颖而出就需要在如下几个方面精耕细作：一是，在平台运营上需要更加智能的分析，由原来的把综合产品卖给“所有人”向将特定产品卖给“特定人”

二是，不断加强电商的兴起垺务的社交化通过对“物”的关注，向对“人”的关注转变

三是，在渠道上随着移动设备普及，不同于PC电商的兴起时代移动端由於结合了地理位置和用户唯一性而变的更有针对性。使得先有人再有交易、再有货、乃至再有生产的个性化定制服务变得可行。

四是與线下体验店面结合，线上、线下相互引流

实操过程要看竞争环境，但是基本线路不变