商业地产招商谈判管理与案列剖析
?整体定位 ?楼层定义 ?业态配比 ?品牌組合
?行业内部 ?竞争对手(标杆) ?顾客需求 ?商户信息
?整合营销 ?商户扶持 ?品牌推广(大悦城)
?商戶服务 ?会员营销 ?顾客维护
第一部分 招商概述 第二部分 招商管理 第三部分 不足分析 第四部分 提升举措
? 招商管理四大环节:
? 年度布局 ? 月度落实 ? 綜合协调 ? 业绩监控
?客群来源、结构 ?需求、偏好 ?生活方式 ?购物习惯 ?品牌选择与组合 ?购物环境 ?整体业绩 ?流程制度、团队变化 ?战略与发展方向 ?欧媄、日韩 ?简约、复古、环保 ?铆钉、镂空、流苏、波西米亚… ?详见后页
竞争对手 (标杆) 流行趋势
项目发展 阶段特征 自身能力 资源
?磨合期 ?快速提升期 ?稳步增长期
?员工专业化程度 ?组织协同性 ?资金来源
例:现有商户分析――四方格法
均值上 销坪均值 均值下
独有性 品牌化 流行度 生命周期 促销配合