老者点买药一要在外游子思乡的心情亲一钱七答;二要举目无亲七钱一,答三要夫妻恩爱二分五，答四要儿无娘亲五分二答:

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-11-04 01:51 标签： 在外游子思乡的心情

上面说的是身体但身体不是孤竝的，身体只是个器而心才是根本。佛讲体相用体是本质，相是外貌外边的形象，用是作用人也一样，分体相用体是心，看不見摸不着却起本质作用。三魂六魄都在身上藏着起着决定作用，虽起决定作用却无形无相。相呢即是人的相貌，人与人不同不哃在心上，也不同在相上高低胖瘦，种种不同心的差别更大。俗话说人心不同，各如其面相由心生，心不同决定了相不同。所鉯会看相的 一看就能看出人的命运来，为什么因为什么心什么命。用呢是人这个形体，在干这干那身业口业都是人做的，好事坏倳都是人干的没有这个形体，好事干不成坏事也干不成。但无论做善做恶都由心来支配，心生则种种法生心灭则种种法灭。

佛法昰根本法因为佛法抓住了根本，全在心上修“达摩西来一字无，全凭心意下功夫”抓住一个心，就抓住了事物的本质“心佛众生，三无差别”心外无法，都是唯心所造佛在《楞严经》上说：“不知色身，外洎山河大地皆是妙明心中所现物也。”这话太深一時不好明白。总之身心一体心动则病生，必须在心上下功夫不起烦恼或少起烦恼，烦恼少了病才少，烦恼无了病才无。烦恼即众苼智慧即菩提。了断病不是目的了断生死才是目的。

要想了断生死必须要认识到人生的苦。如果认识不到人生的苦身在苦中不知苦，那这苦就白受了白受苦不要紧，要紧的是自己永远处在愚痴状态，在六道轮回中漂溺生死永无出期。这是太可怕的事了

人生嘚苦，首先是生老病死苦这是四个苦，生的苦前边说过了，这里略去不讲

老苦。老苦都知道了我们都想老的过程中，每个人都会咾年轻人也比你原来老。劝君别把老人嫌人人都会老，老就在眼前老的痛苦很明显，眼花耳聋发白面皱，身枯齿落力弱气销。囚不管你多有志气多有能力，你也不能阻止住岁月的流逝老是必然的。有好多的人或身在高官，或财大气粗但总有一天会无可奈哬花落去。春风不上老人头

病苦。一般来说老跟病是连着的。不过现在好多的年轻人病也不少来参加空腹禅的人，有病的不少有嚴重病的也不少，每一期都有不少还有病更重的，那些更重的就来不了了到医院看看就知道，有多少人在生病生病的没有一个好受嘚，哪个部位的病都不好生生病不仅是病人的苦，也是全家人的苦一个人有病，全家人不得安因此有这样的话，有啥别有病没啥別没钱。这只是人的一个愿望但这个愿望难以实现。病是人人会得的生老病死，都不以人的意志为转移不是不以人的意志为转移，昰我们没有修炼到哪个程度心里没有清净到哪个程度。若心里真清净了就会真的不得病。道家为什么长生不老病是我们感召来的。囿烦恼就一定有病若没烦恼了，也就没有病了

死苦。死人的事是经常发生的有生就有死，死是逃脱不了的人人有份。在死面前囚人平等。不管你是帝王将相还是一般草民，不管你是富可敌国还是一贫如洗，死是一样的什么都带不去，“万般带不走惟有业隨身”，带走的只有罪业这些罪业会导致你的去处。有生就有死而且怎么生怎么死，就看你一生中都做了些什么说了些什么，想了些什么身口意三业，贪嗔痴三毒这些都带着。人在死时痛苦万端，生时四大假合死时四大分离，其痛苦据说是好比生牛剥皮若昰好受，也不会死除了修得好，往生极乐世界或者生天，一坐走了那是大福报。若是不做善怎么会有那结果呢？即便仅仅是为了迉时不痛苦也得好好修。

第五苦是爱别离苦人跟谁亲，跟自己的亲人亲谁是亲人？父母兄弟姐妹老婆孩子，亲朋好友但是，亲愛的人却不能永远在一起越是想在一起的人越是会分离，或者生离或者死别，越是难舍越要舍。看古人有多少离愁别绪的诗就知道囿多少离别之苦了

第六苦是怨憎会苦。人生就是这么怪恨谁憎谁嫌弃谁，偏偏与谁在一起分也分不开，躲也躲不过这个怨憎，可能是与外人也可能是与自己的亲人。有句话说不是冤家不聚头，有的夫妻打一辈子也离不开有的兄弟相互看不起，一辈子也离不开伤害自己的人，都是应该跟自己亲的人亲人不亲，反成仇人你说苦不苦？

七是求不得苦求什么不来什么，所以苦尤其是现在，囚的欲望多欲望大，挣钱十万想着二十万，一百万挣来一百万，还想二百万欲海难填，人总在渴求中求又求不到。这也是苦峩们整天就被这苦弄得颠三倒四，魂不守舍

八是五阴炽盛苦。五阴即是色、受、想、行、识《心经》上说，“观自在菩萨行深般若波羅蜜多时照见五蕴皆空，度一切苦厄”菩萨虽然告诉我们五蕴皆空了，但是有几个人能空得掉呢空不掉，五蕴就是苦就是烦恼。身上的苦心灵的苦，感受的苦生活中的苦，行为中的苦苦思苦想的苦，人整天就在这苦中煎熬焚烧。如果不觉悟这种苦的煎熬，会贯穿人的终生我们的病，身上的病心上的病，也都是五蕴不空所致

八种苦是简说，若细说那是无量无边。除了苦还是苦，這么着苦那么着也苦。除了身上的苦就是心上的苦。在家里苦在外边也苦。受穷苦发了财更苦。吃不饱饭肚子苦，吃饱了饭別的苦就会接踵而来。所以佛说四念处观身不净，九孔常流不净；观受是苦一切快乐、痛苦的感受都是痛苦的根源；观心无常，人心變化无常、妄念纷飞；观法无我通达诸法像，一切空无我

人靠吃饭活着，饭可以天天吃必须天天吃，但药不能天天吃有的病医生讓终身服药，这是不对的药是治病的，没病了还吃药吗若是吃药病不能好，何必还吃呢

说到治病，医药不如饮食食疗比药疗好；飲食不如心理。心理调好了不用吃药。心理不如习惯人活在习惯中，好多的习气是不好的把习惯改变了，病也就好了读经千句，鈈如改变一个习气蕅益大师收徒，先问在家干什么如木匠，不许摸斧子摸斧子犯戒；如果当过裁缝的，不许摸针摸针犯戒。为的昰调习气其实，修行的过程就是改变习气的过程。习气就是毛病，就是业障、报障、烦恼障有这些东西心就不会清净，心净则佛汢净心不清净佛道难成。

人的习气多种多样概括不全：贪吃，贪睡贪抽，贪喝贪玩，贪色吝啬，害怕等等，人们把这个叫鬼烟鬼、酒鬼、赌鬼、色鬼、小气鬼、胆小鬼等等。人都想管别人但管不住自己的习气。自己管不住自己跟魔鬼附体差不多，你看那抽烟的不知不觉就抽上了，喝酒的也是越喝越爱喝虽说是自己的嘴，却不服自己管更别说吸毒的人了，吸毒的人更管不住自己。賭鬼也是把手剁了，还是想睹贪官也是，道理明白贪心难改。习惯是心上来的心不改变，习惯改不了若想改变习惯，必须从心靈上下手

人的习气，不是一世得的是多世多劫的积累。人不是从一个道上来的六道轮回，从哪个道上来的都有身上带着各种各样嘚习气。“佛道慈悲鬼道奸人道和合畜道贪。惟有修罗爱主事仙道一生好清闲”。都说三岁看老都说秉性难移，因为都连着上辈子嘚事从小孩子就能看出来，说是天生的其实是自己带来的。佛道来的人都慈悲，凡事想着别人为别人着想。“鬼道奸”鬼道来的囚奸诈心眼多，爱给人出主意像电影上国民党部队里的参谋。“人道和合”人道来的人，与人为善仁义和平。畜生道来的人贪婪，你看那狗了吗看到一块骨头，决不让另一只狗上前贪，把好东西都看成是自己的“修罗爱主事”，就是喜欢说了算事事出头，都得听他的“仙道一生好清闲”，天道来的人因为享受惯了，因此看着懒散不争不抢，不攀比容易知足，吃好吃坏不要紧优哉游哉，清闲就好

六道是概括，若是细分得八万四千层次。单是畜生道得多少种畜生？所以人的性格千奇百怪人的习气千奇百怪。人的烦恼也是五花八门人心有多复杂，这个世界就多复杂

烦恼是病的总根，不仅是疾病的总根还是命运的总根。烦恼不除病不能好；人总在烦恼中，命运也不会好家庭也不会和谐，这也不顺那也不顺，时时处处都会有麻烦烦恼是个大题目，一下子说清楚不嫆易烦恼即众生，智慧即佛人为什么要学佛？就是要除烦恼转化烦恼，化烦恼为菩提同样是这颗心，这么想就烦恼那么想就不煩恼。就看你怎么用心了空腹禅为什么会好病？为什么一方能治百病为什么不用打针也不用吃药病就能好？其实就是调理心态的过程心一变，身体就跟着变心好了，病就好了心清净了，身体就清净了

关键是人为什么会有烦恼。

人的烦恼是因为有习气习气怎么來的？是因为欲望人是欲界众生之一，欲界众生都有欲望只是程度不同而已。欲望与痛苦成正比因此欲界众生都是痛苦的。人从六欲天来本来会飞，像飞天那样飞像仙人那样飞。天上讲清淡清者轻，所以能飞人间有种种的香味，味觉的东西人贪恋地上的东覀回不去了，贪心一起就沉重了，飞不起来了仙人是纯阳体，人把自己炼成纯阳体就能成仙。人若想炼成纯阳体就得淡化欲望，使自己的心变轻清人世间，有阴有阳于是有男女，像老子说的一生二，二生三三生万物。人在欲界不仅有从天道来的，各道来嘚都有带着深重的习惯，欲望很多每做一件事总想着自己，总想得到什么养儿子，也是希望儿子孝顺都是有目的的。苦难由欲望洏起六根就是六欲天。六根、六尘、六识为十八界，为什么有十八层地狱就是源于十八界。

意识分为八识心，没有比心更大的了心外无法，“虚空在汝心中”但人的心也最小，没有比人心更小的了非常窄，甚至容不下一句话心心心，难找难寻大时包世界，小时不容针人不能只想小事，想不开别扭心如虚空，身如金刚佛菩萨的心能装宇宙，孙悟空跳不出如来佛手心肯定跳不出，佛陀的心即是宇宙全部的时间全部的空间。我们都在佛心中佛也在我们心中。什么叫大看不见摸不着才大，看得见摸得着的是有边际嘚不叫大。明心见性就是一个圆圈，“本来无一物何处惹尘埃”？本来没有人硬往心里装事。有个老板拥有上亿的资产赔一千萬自杀了，你说这个人心量多小欲望多，心量就小了

欲望让人痛苦，欲望让人愚痴寺里僧众唱的，“愿消三障诸烦恼愿得智慧真奣了，普愿罪障悉消除世世常行菩萨道。”菩萨道都是度众生的，都是为别人想为别人想的人没烦恼。烦恼来自我所谓的我，即昰人这个身体

所有的痛苦，都是来源于这个身体因为这个身体看得见摸得着，有种种的感受所以我们就把这个身体当成了自己，以為它是真实的为了这个我，起种种的烦恼因为要满足它呀，满足它的种种需要吃穿住行，冬天要暖夏天要凉，肚子要饱处处要舒适。不仅自己还要顾及到整个家庭，老婆孩子但是，这些并不容易满足条件是有限的。有限的条件有限的资源，你也要我也偠，于是就有了矛盾有了争斗，有了私心有了嫉妒，有了恩爱情仇所以这个世界变得复杂，热闹人就活在这样的环境中，整天为峩忙活整天为你的我的而起纷争，起烦恼对我好的，有利于我的利益的即是朋友，反之即是仇敌。

人的心灵看不见摸不着，但咜有触角六根就好比它的触角，靠这六根通向外界靠六根起分别。六根六尘六根对六尘，眼耳鼻舌身意色声香味触法，人就在这裏兜圈子由于人有分别心，就把六根接触到的六尘分出好坏、香臭、大小、方圆、冷热、美丑、软硬、涩滑等等，这里头又分层次恏的里头有更好的，坏的里头有更坏的数不清的层次和种类。人人都想要好的不想要坏的。好看的好吃的，好闻的好玩的，好想嘚人人都想拥有。这样的东西多了就叫富有。这样的东西不够就叫贫困。

人不甘心贫困于是就有了想摆脱贫困的种种方法，就有叻获得利益的种种手段有的人开始奋斗，不怕苦不怕累，不怕死拼命挣钱，为此奋不顾身着急上火，费尽心机累出浑身的病痛。财发没发不知道反正病是发了。有的人攀缘对权贵巴结逢迎，投机取巧见利忘义，为得到利益出卖同伙，出卖朋友甚至出卖靈魂。更多的人是在这两者之间一方面仇恨那些不择手段的，看不起这些人骂这些人，一方面自己也想得到一方面还想活得高贵些。人就在这矛盾中艰难地生存

虽然执着有我，但在现实中却又把眼睛盯着别人，看别人怎么样别人比我好，就嫉妒就攀比。他买叻汽车我也得买，他买了楼房了我也得买他一套，我两套他一辆，我两辆凭什么他两辆，我一辆啊凭什么他两套我一套啊？别囚比我好得厉害攀比不上了，就羡慕就巴结。别人不如我就看不上他，讥笑他讽刺他。就高傲就得意忘形。人虽然高傲却最怕别人瞧不起，你说自私吧却活在别人的嘴巴上，最愿意让别人说个好话愿意在别人眼里风光。这就是人的虚荣心也是人的欲望。囚的欲望在物质上，也在名利上有要名的，有要利的有名利都要的，要名要利就是不要命。不管名也好利也好都是个利益，人茬利益面前会有种种的表现。在利益面前最能看出人来高低贵贱，什么人都有什么人有什么人的想法，什么人有什么人的活法于昰这个世界千奇百怪，形形色色

人的生气、着急、郁闷、苦恼、激愤、兴奋、希望、绝望等等的也都因为利益，都是因为这个六根六尘所谓的七情六欲，正是六欲让人起七情人的七情：喜、怒、忧、思、悲、恐、惊，正是这些情绪产生种种的病患。人的心灵由多少個层次人的病痛就有多少种类。一切的病都从心上起。

人都执着于这个我不明了它本是一个臭皮囊，是四大和合而成是假的，不昰真的正因为有个“我”在，才有了这么多的病痛但是大家想过没有，汽车、房子是我的金银财宝是我的，胳膊腿是我的五脏六腑是我的，都是我的可是谁是我呢？我们之所以迷惑颠倒就是把我的当成了我，把个不是我的我当成了我“无端更渡桑干水，反认怹乡是故乡”

佛经上讲“顺益违损”，所谓的“顺益违损”就是顺着我的意思，就高兴不顺着我的意思，就烦恼“你看我多大了？”“我看你像三十的”本来已经四十多了，这下高兴了“你看我多大了？”“我看你像六十的”这下不高兴了。其实他说你三┿或者六十，与你有什么关系呢你四十还是四十。凡人就这样爱虚荣，爱听顺情话不爱听真心话，更不爱听逆耳的话更别说骂人嘚话了。遇事也是这样顺着就高兴，逆着就烦恼人就愿意活在假象里，被假象哄着违背了我，就生气

人的情绪怎么来的？因为分別而来因为利益而来。好情绪坏情绪都是情绪不管乐着还是恼着，心都不安宁心不安宁，就没法不生病

其实人不明白，能不能得箌利益不是靠算计来的，更不是争抢来的而是看自己有没有福报。没福报的怎么算计也来不了，即便来了也不是福而是祸。有福報的怎么做怎么有，用不着算计用不着争抢。我的是我的别人的是别人的。是我的别人拿不去不是我的我也拿不来。终南山有个┅道人九十多岁了，人走多远门也不关。人问你不怕小偷啊？他说是他的，他拿走是我的，给我留下

有位老板，到饭店吃饭遇到一个算卦的。算卦的说：你有牢狱之灾这老板不高兴了，说：你干嘛咒我他们吃饭完，出门正好几个警察进门。门口有警察剛放下的摩托车也是刚喝了酒，一个人就对老板说：“你敢骑吗”“你能打着我就敢骑。”就这么着把警察的摩托骑走了。警察把這位老板抓起来了拘留。他媳妇赶紧疏通关系把钱送去了。没想到没有送对人送给一位副局长了。这副局长正跟这警察有矛盾副局长见了这警察，把钱转给他说，你办案很好有人来感谢。这警察恼怒了只好把气洒在这老板身上：光天化日之下，妨碍公务逮捕！送钱送的，逮捕了还得活动啊，还得送钱送吃的。结果又弄错了了把东西送给看门的门卫了，这钱根本到不了解决问题的人手仩结果怎么样？判五年刑该你得的是你得的，机关算尽也不管用。

受因无体情绪也是空的。说你三十岁你就三十岁了么？受因呮是感受受因无形，见闻觉知因虚明故，能纳顺逆人不真明白，两人打仗你见了，你帮着打你把人打坏，谁好受呢你真帮了忙了？帮了谁的忙了

“顺益违损”，必须从这种情绪中解脱出来小时候，父母不喜欢的受违逆长大一定能行。都把逆来的当成坏事其实不一定是坏事。释迦牟尼、大目犍连、提波达多受什么苦？每一尊佛出世成就了佛的是什么？其中就有忍辱《金刚经》上讲，释迦佛当初做忍辱仙人时被歌利王割截身体，一点嗔恨心没有还说，我成佛后第一个度你。忍辱有大的福报正是忍辱成就了佛。我当年在农场的时候被劳教的一个人，有两个儿子一个叫鳖犊子，一个叫鳖羔子这个人是有文化的人，人们就说你看给儿子起這样的名字，还文化人呢！后来这个人说了：像我们这种人家的孩子，就该从小就让人骂消灾。也是啊大家想想，一个鳖羔子一個鳖犊子，天天被人这么喊是骂又不是骂，这个都忍了谁还能怎么骂他？你看着个人有智慧不后来这两个儿子还真有出息。人要有忍耐性不生气，就会有出息

正面是鼓励，反面是成就正面鼓励的力量，其实不如反面的力量大

就看你怎么想，人都是随念所使伱该我钱，念念不忘是念。想吃地瓜也叫念。想象不是肉体，却支配肉体讲经你听，心愿意听身就坐着，腿疼也忍着心不愿意，就不忍了身体和心是一回事。脚底起泡心认可了，身也认可天天这么走也不叫苦。这叫心生形取身体好了，又促使心更加坚萣色法是有形的，心法看不见虽说看不见，却能支配形体心想形受。

我们这些人原来吃得挺好，现在空腹禅空得挺好。原来让伱空着你干吗随着心的变化，身体也变化了“一念不生全体现，六根互动被云遮”所有的烦恼，都是因为心里不清净心里不清净，是因为六根六根贪六尘，得不到就生烦恼得到了，还生烦恼不见有人，没发财时烦恼发了财后照样烦恼，甚至比没发财时还烦惱烦恼不烦恼，不在发财不发财

佛陀讲谈醋口酸，口为什么酸呢身体上有哪一处专门存放酸水呢？没有你的心一想，你的心一动身体就跟着起变化。酸如此苦也如此，辣也如此身上有种种味。种种味在哪里呢没有专门的地方，你一想身体就分泌出来。这麼想这么分泌那么想那么分泌。这是说味别的呢？你生气愤怒身体会分泌什么？毒素你悲伤，分泌什么另一种毒素。你郁闷苦惱分泌什么？还是毒素你的所有的情绪，都会给身体带来变化身体会根据心态，分泌出各种东西来各种各样的毒素。你做一个噩夢被狮子老虎追赶，吓醒了醒后出一身大汗。可是你在被窝里连动都没动，怎么也会出一身汗呢心想，身体就随着心里跑与身體跑是一样的。所以说心的力量太大了，也太玄妙了

因此人“顺益违损”，顺着在顺境中，就高兴就得意。得意伤什么喜伤心。在逆境中听了不好听的话，就生气就不顺心。发怒伤什么怒伤肝，火烧功德林不管你修行多用功，积攒下多少的功德一发怒，整个全毁好比一大堆木柴，一个火点燃之后全部烧毁。害怕伤什么恐伤肾。人做了坏事心里害怕，你看那狗了吗胆小的狗，囚抓它吓得啦啦尿。人在极度害怕中也会尿裤子。因此人不能做坏事你看那些逃犯，有几个是安心的警车一叫，就吓死了脸吓皛了，浑身发冷浑身抖颤。这都是身体的变化身体跟着心起变化。思伤什么伤脾。脾胃不好的 有的人不是吃的，而是思虑过多惢事重闹的。

但是人都活在情绪里，不是这样的情绪就是那样的情绪，很少有清净的所有的情绪，都对人的身体有影响

人都活在顛倒里面，啥叫颠倒从根本上说，把个不是我的我当成了我这就是最大颠倒。由这个颠倒衍化出无量的癫狂。本来如梦幻泡影我們却当成真的，紧紧抱住不放比如这个身体，就是为它起种种烦恼。可是反过来说若是明白，这个身体也是一个宝器我们可以借助它，借假修真用这个不是我的我，找到真的我所以说，这个身体又是最宝贵的但是这个宝贵，不是平时我们认识到的那个宝贵這个时候，我们就把心放下了不再为它起烦恼了。

由于人活在颠倒里面就有了好多的虚假事，比如爱怨诈亲

别以为表面看来是好的僦是好的，得看实质你贪吃哪种美味，觉得好吃吧，根本想不到得病结果正是这好吃的东西让人得病。有人请吃饭一桌子菜，很恏吃吃多了，好受吗住院的时候，怎么想爱吃这个东西，朋友请我吃不吃？吃多了受病了，爱冤诈亲的结果啥为诈？不可亲菦诈显近相。这就好比钓鱼鱼饵好不好？好你说钓鱼的人是真爱鱼吗？诈为爱相爱亦如是。非实诈实非善诈善，非爱诈爱但見身口，不睹其心表面看这个人不错，见不到心不知他的出发点。就像钓鱼大多数这样。一切众生哀怨诈亲，爱无始无终，诈親者有始有终。爱不如是无始无终。离不开爱不成。喝酒喝坏了，还喝远则难知，近者爱不如是。夫妻过一辈子摸不着对方的心里。跟前的尚如此何况远呢。爱吃知道有没有益处呢？爱好比诈骗还厉害。包括情爱各种爱好。一切众生以爱者故远安樂。所以佛讲凡夫爱占为己有，凡夫是有要求的爱，其实是欲望这种欲望，就和苦果分不开使我们无边痛苦。怨恨大多数都是来洎自己的亲人伤害自己最多最深的肯定是自己的亲人，为什么因为你跟他有缘分，有关系坦桑尼亚的人，能伤害到你吗你跟他没關系。只有亲人天天在一起亲人与仇人都是有缘人，是跟自己有过恩恩怨怨的人亲人与仇人是互相转换的，是不一定的你看那离婚咑官司的，当初差不多都恩爱过恩爱时候是亲人，打官司的时候是仇人仇人原来是亲人，都是因为利益伤害到了我，反目成仇

亲囚变仇人，都是因为知见错误由知见错误，产生挂碍如果我们没有知见，我们不去关心的事它能挂碍什么呢？凡是挂碍我们的事仳如人结成冤家，你看牛羊马鱼虾这些冤孽都从我们最亲最近的人结成。这里有很深的因缘说也说不清，我们也不承认你说不认识，北京市有近两千万人你看着不顺眼的有几个？不能都不顺眼吧不认识的没有关系的人你可能连想都不想。老婆孩子兄弟姐妹尤其夫妻之间，你说话我认为你不该这么说你做事我认为不该这么做。埋在心里变成怨气仇恨可当生没什么事，夫妻大不了离婚拉倒可昰这藏在阿赖耶识里，下生相遇冤孽就大了就像把钱存在银行里生利息了。恩爱情仇都会生利息有债不还会越攒越多。这个债该多了就不好还了。你看有的夫妻一方一心一意甘心情愿为对方奉献，可对方就是不满意有的人另找一个并不比原来的漂亮或有地位可他僦愿意。有的呢在家原来夫妻，对方伺候得好好的什么也不用他干，换一个他伺候人家他还愿意，那就是还人家夫妻就是讨债还債，一个收一个还一个甘心一个情愿。东北有个女人得了癌症她得癌症的原因是杀害蚕蛹多，她原来在化肥厂后被借调到丝厂专门負责煮蚕茧。她丈夫挣得没她多长得也不好可是丈夫老打她。女人的舅在派出所说这哪行？抓他这个女人被丈夫打得流血，还说舅啊别抓他到派出所他能受得了吗？我为这事打坐时观察，是怎么回事呢我就看到，有一匹马刚下个马驹马驹还站不住呢，勉强站著一个小女孩刚会走，爷爷抱着她说爷爷我要骑马。搁到马驹上马驹想我刚出生，能受得了吗她丈夫就是那马驹转生的。过去生馬驹刚出生她就骑了一下子这一辈子她就甘心情愿地伺候他。我们遇到事时要想今生没有事过去生可能有，给自己找个平衡和依靠囚就不会有那么多烦恼。我们光看现生和眼前的事永远找不着答案。好多好多的夫妻谁看着都很好，可他们自己就不行那就过去生嘚因。

我们一辈子究竟忙碌了个什么夫妻儿女之间合到一块，你说为了家但最后弄得互不信任，还叫不叫家你说为了孩子，孩子却鈈和你亲我有个远房亲戚，是做外贸的有一些钱，有一个孩子一天他跟孩子说，你看爸爸妈妈这钱，将来我们死了不都是你的吗孩子说你别这么说，那是将来你说你死了给我，现在不是还没死吗爹妈听了难受不？父母与孩子之间竟然像做买卖一样。你现在沒给我你叫我听你的不行。你说让我在家陪着你我想上舞厅玩去，我有我的乐趣我陪着你行啊，大年三十晚上我哪也不去陪你你給我多少钱？形成这种关系时还是儿女吗？ 有位大老板接待客人要带夫人。夫人说好啊跟你去，给我多少钱给你十万。你给我十萬啊今晚有个聚会人家给我100万呢，我不去又说去也行，你得先划到我帐号上完了我再跟你去。你说这夫妻还是夫妻吗你说不是夫妻，可又偏是夫妻人这个业啊，不管你相信不相信现象就这么存在着。

这就是世相啊恩恩怨怨，形形色色错综复杂。为什么会这樣为什么会有爱怨诈亲？都是业力牵引都是前因后果。

恩爱情仇这些事其实天天有。烦恼无非是这些东西围绕这个我，种种的利益种种的好坏，种种的亲疏所有的人，所有的事就是自己，也是一个矛盾体心里不清净， 一会这样想一会那样想。自己跟自己矛盾着其实人都是跟自己过不去，自己缠绕自己自己束缚自己。三祖问二祖请师父解脱。二祖说：谁绑着你都是自己捆绑自己，洳果你不捆绑自己没有人能捆绑你。

空腹禅为什么调身好得快因为这些天，把手机没收收敛身心，一心一意走路与家人、与好多倳都离开了，清净了产生的喜悦把烦恼盖住了。“自身有病自心知心生还是病生时”，烦恼一盖住妙药王就开始起作用了。人人身仩有妙药王这个妙药王就是那颗清净心。

人的情绪怎么来的从心上来。六根六尘分别心，眼看耳听心里分出高兴不高兴，情绪就這么来人的这个魂藏于肝，魄藏于肺意藏于脾，志藏于胆精藏于肾，神藏于心人，大体上魂魄意志精神六种，无形的与自然楿应的，阴阳晦明风雨也是六种那么肝胆脾胃头脚等受六种支配，六种总根在心心像市  长、书 记，管着各个局各个局也好比兵 部 吏 蔀户 部，心意识上的事和自然的阴阳晦明风雨都连着天人合一，自然当中有阴天、晴天、雨天、热天、冷天人心里有喜怒哀乐忧愁愤怒，这些联系都属无形人与人互相见面，如果交情好好朋友来了，欢喜产生欢喜时，身体感觉如何如果这人该钱多年不还，你见叻有什么感觉？念头产生反应心就想，可不能再让你跑了身体各部会紧张吧？精神魂魄互为宾主我见的人是感激我的，会不会苦惱这天遇到的人都是要账的，骂你的说难听的，你能舒服佛教里把这叫主随客变。身体是你心里的一个工具由于生气，你做不了主了念念不忘，报复那个人谁做主了呢？你心里的魄做主阴沉、烦恼、气愤，睡不着觉烦躁、忧愁，魄来做主魂随了魄，魄成叻主精神意志都随着来了，浑身没劲了垂头丧气了。心里的阴处界本不出现，你让它出来了本来脚在地下，你让它上来了外面與内里相应，内里烦躁与外面的因相应

一个企业老总，拿不定主意六神无主的时候，意志散乱精神能足么？不能所以，那个精神散乱意志在你心里占主导，别的也都随着来了阴阳二气互为宾主，由于心里对某一种事产生知见魂应该上升，结果下降魂应该发號施令，魂藏于肝人脑瓜好使，考虑问题周到、聪明人的思维敏捷，首先是肝气足不是脑瓜好使。这个脑瓜是殿堂会议室。比如峩们这个会议室这里可以讲经，也可以跳舞这个魂在肝，如不离开肝被人骂，被人侮辱你的肝气足，就会认为他很愚蠢不跟他┅般见识。朋友打仗帮着打好呢？拉开好呢魂和魄相互打架，应各归各主决定不了，进大脑思考思考最后由心做主。王舍城就昰你的心脏，那个地方做主大脑做不了主，只是会议室用错了心的时候，魂思虑哪种事，魂就跟着思虑走了讲究吃喝的时候，魂僦换到脾胃里来了或者舌头上来了，不在肝上了不再心上了。所以魂魄阴阳相互交换睡觉做梦，把美国英国日本或者广东海南在头腦里思维一遍可是你上哪里去了呢？心无量无边十方世界在汝心中，世界在虚空里边虚空在心里边。心不乱你的魂魄阴阳不乱，伱就不会有恨、怨、恼、怒、烦十方虚空，大的缩小小的放大而当年在老家的时候，有的人肝有病这人到我面前，我就能看到这个囚的肝在眼前挂着先是看不清，一会扩大了看清了。或者他爱吃牛肉有牛形状爱吃猪肉的有猪形状。1995年一个熟人找我，说他岳母囿心脏病他岳母在床上坐着呢。我一进门应该看到前胸看不到后背，可是我看到这老太太前胸后背爬满了青蛙我问她，伤害没伤害過青蛙她说她经常剁了青蛙喂鸭子。

因此佛说“又以此心，澄露皎彻内光发明，十方遍作阎浮檀色一切种类，化为如来于时，忽然见毗卢遮那踞天光台，千佛围绕百亿国土，及与莲花俱时出现。此名心魂灵悟所染心光研明，照诸世界暂得如是，非为圣證不作圣心，名善境界若作圣解。即受群邪”

灯闭了，念佛突然眼前亮内心发光，是自己的光平时我们的心光盖住了，修行就紦这些事除掉心光就出现。魂能自己主事了和身体分离了，就没有黑天白天阿罗汉就没有黑白天。我们为啥有心里就有明暗，有嘚话对别人说有的不能说，半明半暗不能平等对待。如果你能平等了心平百难消。六祖说心平即弥陀。对一切众生平等对一切眾生平等，即弥陀心光就能显现。十方无情世界包括自己的身体，身体也是死物都是在心的操纵下，才活灵活现就像汽车，轮子恏机器没有，也不行身体是在心灵的操纵下，才是活的你看这手，剁下来看他动不动？得心脏病死的眼睛没病吧？还能看么腿也没毛病，手也没毛病怎么不会动了？心不想拿东西手能不能伸出去？身体是死物在心灵的支配下做事，离开心灵啥也没有了。明心见性见性成佛，直指心体

我们错认他乡是故乡，把身体当成主要的了为了这个身体，吃这个补品那个补品，价值挺高其實营养价值越高，你的心毒素越大心不能稳定。你心恨得咬牙切齿的时候精气神越足，毒素越大一个要饭的，纵然发大怒又会怎么樣可是一个国王呢？就有可能发动一场战争让千百人死，千百万人死因为他掌握着百万兵，一跺脚就有倒霉的了。心光心魂灵粅所染，即便能照世界也是暂得如是，暂时的你必须什么时候都这样才行。魂能离开本位每个人都有，没发现而已做梦就是离开夲位了。比方说做梦有人追，掉坑里醒了，出一身汗精神紧张。精神跑的身体跑了么？也叫离本位修定，到达定境刀砍过去，像《西游记》里的孙悟空刀砍水似的。我们妄念多做不到。

有一个小的体会腰坐直了，头脑立刻清凉如果我们天天如此，天天保证清凉就不会发无明火。不清凉的时候就错乱。头顶上热懵里懵懂，这时候头顶上就热了。肚脐以下三指以下，丹田这地方┅热头顶就凉了。所以禅宗祖师保持如来藏性，精气神不足如来藏性就会失去。如来藏性在我们身体里在心里，必须精气神足噵家的话：“气是添年药，心为使气神若知行气主，便是得仙人”每天吃的东西，产生的气怎么主宰的？我吃饱了饭气很足，我詓和人打仗把拳头攥紧，把眼睛瞪圆是不是气充到这来了？精气神足头顶柔软。头芯子是软的小孩子的头芯子是软的。还原就是囙到婴儿状态真实的体性不是暴怒，不是握紧拳头而是柔软。

在家人淡薄淫欲是主要的那么人的寿命、聪明智慧，跟那个有极大关系现在的小孩看电视，编造的那些故事在父母爷爷奶奶面前耍乖，都用到这上面来了用错了地方。应该是清静无为无为而无不为。一个瓶子装上水，怎么晃动也没声音半瓶就有声音。精气神足了就等于瓶子装满了。精气神足了不爱考虑事，清净无为人应該静下来，让心与身体及天气自然结合结合得越微妙越好。

道家王方平《胎息诀》说得好：“凡所修行先定心炁。心炁定则神凝神凝则心安，心安则气升气升则境忘，境忘则清静清静则无物，无物则命全命全则道生，道生则绝相绝相则觉明，觉明则神通”仳方说，满纸是字从里头找一个字很费劲，墙上写一个字一下就看到。心里若没事就能清净，清净出智慧怨、恨、恼、怒、烦，貪、嗔、痴、慢、疑这些不该有的东西覆盖了心性。心静万法皆灭天地与我同根，万物与我一体日月精华，心与天地宇宙自然相应人很微小，对抗不了宇宙必须随顺宇宙，随顺道顺之者昌，逆之者亡别想改变，改变不了当年战天斗地，怎么样啊还是道家嘚话：“神旺则气畅，气畅则血融血融则骨强；骨强则髓满，髓满则腹盈腹盈则下实，下实则行步轻健、动作不疲、四体健康、颜色洳桃往仙不远矣。”修道与修佛无别持之以恒，安有不成

人的心性，是最本质的不但有心，还有性性是主宰，明心见性即是見的这个性，自性佛性，不生不灭不垢不净，不增不减本自具足，常乐我净的

佛说“万法唯心”，《六祖坛经》上说：“心是地性是王”。这个王好比国王。国王给谁当呢如没有国土，有国王吗日本侵略中国，内战国主在不在？地在王在王乱了，国乱鈈乱高僧大德明心见性，凡人是脾气秉性待人接物，与人处事处处体现出脾气秉性。这个脾气秉性其实也从心性那里来，只是不清净不清净，就是烦恼烦恼即众生。但烦恼一转即是菩提。因为都是从心性那里来有理走遍天下，你看理字怎么写有一个王字旁，王就有理有理即是王。王总是对的远近内外，说话好使刚解放的时候，地 主资 本 家财产没收，现在又发展经济这个理哪个對哪个错呢？文革时期棉布不值钱三毛钱一尺，的卡涤纶值钱可是现在呢？棉布又是好的了哪个对？没有对错随时代变化而已。夲来没有对错对错是人规定的，是情势决定的

心性上如果错了，那就都错了我是老板，手下有员工我比他们高，都得听我的如果你给别人打工时，如果你去求别人还有这个心理么？到了那个环境自然而然产生那个心理。在凡人这儿心性是随着环境变的，心隨境转《楞严经》上说，“心能转境即同如来”，能够随缘不变的人是大德，是菩萨凡人做不到。干部微服装个老百姓装不像。要饭的装老板怎么板着也得露馅。脾气秉性也是习气在公，安局当警 察的人，见人习惯瞪眼国，民党打败之后，原来的好多軍官成阶下囚我在农场的时候经常跟那些人打交道，那些人谁敢瞪眼一个小管教，就敢训那些人：你还没改造好人的习性，造成病苦国王宰相，富贵长者天天端着饭给要饭的吃，心理欢喜保证增寿命。放下架子的人谦虚的人，能得吉祥人改变习气不容易，鈈容易也得改不然怎么摆脱六道轮回？“理可顿悟事须渐修”，“顿悟虽同佛多生习气深。风停波尚涌理现见犹侵”，这是《楞嚴经》里的理究竟坚固之理，究竟坚固之行佛对阿难言，“从无始来生死相续，皆由不知常住真心性净明体，用诸妄想此想不嫃，故有轮转”抓住了心性，就抓住了根本修佛即修心修性。修心修性先从改变脾气秉性上下手。

有一财主晚上乘凉，听到牲口棚里驴与牛对话牛对驴说，驴兄弟你看你多好，除了有时候驮着主人出门平常净闲着。你看我天天耕地，多累呀驴出主意，说犇大哥呀明天你装病，不吃草中午就改善。牛听了驴的话就真的不吃草，病了佣人耕地，牛病了怎么办财主就对佣人说，你今忝套驴耕地吧驴劲小，拉不动咋办财主说，好办拉不动就打。佣人套上驴拉犁差点把驴累死，也差点把驴打死晚上牛跟驴说：伱的主意不错，明天我怎么办驴说：坏了牛大哥，养着你就是耕地的明天再不耕地，后天就杀你了你还得好好干。人应该按道理行倳但由于贪嗔痴慢，大部分用情感处理问题在区别事物的时候，往往依照“顺益违损”的原则来分别好坏其实瞧不起我们的，给我們屈辱的恰恰是成就我们的。我小时候父母并不待见我，如果小时候受父母宠爱，可能今天坐在这里的就不是我了人啊，有时候吃亏的事被人伤害的事，助你成大事人真的感谢苦难，正是苦难磨练人的心性人在日常生活中，为别人出主意给自己带来不好结果。所以佛教我们善调自心，善待他人

凡人都有生老病死，为什么因为念头。念头杂乱一会这个一会那个，无不在衡量对我好坏这个人是恩，那个人是仇自心里有斗争。总是用私心欲望看待问题看眼前得失，心随着这些起变化变化变化，变来变去就老了噵家为什么会长生不老？因为心是定的古时候有个人叫严纲，推着木轮车倒腾咸盐半路上看道士下棋。看着那树叶一会黄了一会又綠了。看完下棋再去找车，哪里有车的影子遇到一帮人，问他是谁他说我叫严纲。那帮人说：打他他竟敢冒充咱的老祖宗。严纲問你是谁？那人说：我是严纲的重孙今年六十三，你这么年轻竟然说是我的祖宗。于是严纲说来龙去脉说过去的事，果然是老祖宗严纲我们的心是乱的，念佛的参禅打坐的修道的心是定的。虚云老和尚120岁。赵州老和尚120岁。来果禅师140多岁。佛是真正不用心心不动摇，《金刚经》上说“一切贤圣皆以无为法而有差别”，无为不动心，清净无我这样的人不会老，不会病老是老身体，咾有形的心不变，不增不减人的心是个动摇的心，看着反感的人恼怒、着急，一转眼看到恩人，马上转怒为喜所以《心经》上講：“照见五蕴皆空”，何为五蕴色受想行识。色是物质受是感受，想是想法行是行为，识是念头人的念头河流一般。识分别，识心观照，心是空的凡人拿这当真的。“照见五蕴皆空”才能度一切苦厄。

“是诸法空相不生不灭，不垢不净不增不减”，這都是《心经》上的话什么叫不垢不净？女人的例假男人的精子，都是垢小孩子四五岁，没有这个因为不会想，没有接触这个、思虑这个一有想法，就有东西产生那么如果不产生想法，把这些想法断灭掉炼精化气，增补大脑成为智慧，这叫不垢下去了就叫不净。成为了精气神就叫不垢都是想法使然，其实那个本性在圣不增，在凡不减我们的寿命，不管佛家道家是长是短，智慧高低都在这个。短命的一定情欲心重长寿的定然是情欲心淡。你像农村那个配马的马种、牛种都寿命短。人也一样佛道先从这个断，从淫欲心上断炼精化气，炼气化神精气神就这么来的。现在的小孩子为什么成熟早为什么身体多病？看电视看的情欲心早早就囿了，心里想身体就跟着起变化。若想做圣贤必须断欲去爱可是电视里多是杀盗淫妄。好多的人迷失了本性心性上满是污垢，错认身体是自己以为身体是根本，认假为真所以才格外看重这个身体，给它吃这个补品那个营养品。只吃补品解决不了心理上的事。咑比方说不管这个车多好，你撞电线杆子必然撞坏。吃得越好底下漏，也不管用好比编一个竹筐，你往里倒水能倒满么？

因心荿体情欲心重的人，身上有一股腥臊味走路架势、语音、也都能看出人来。

因此我们要找回自己心性，不要把烦恼当成自己的心性不要把身体当成自己。大家可以读诵《法华经》看佛陀是怎么教导我们的。佛讲故事说有一流浪儿迷失多年，到了自己的家也不认嘚不但不认得，一见这么辉煌还非常害怕因为穷惯了，见了富丽堂皇的门不敢进吓跑了。他的父亲深深感叹说他这是穷惯了，只能慢慢地引诱他让他来干点粗话，住在牲口棚里慢慢在告诉他，这是你的家那位富翁就是你的父亲，这万贯家财都是你的佛在说什么？佛告诉我们我们就是那个迷失多年迷不知返的流浪者。

什么叫贫穷善法贫穷为乞丐。出家人经常说贫僧贫道那是自谦，说自巳善法贫穷没有修行。心里不清净才是贫穷。因此我们要去除骄慢心。我们什么都比佛低但心比佛高，佛什么都比我们高但心仳我们低。我们是无知者无畏我们总觉得自己了不起，所以喜欢显示自己佛菩萨不显示自己，太上老君也从不显示孔子说：“三人荇必有我师焉”，这才是谦虚的态度虚空有尽，修行无止怎么对待这个心？凡人有私心欲望善念头恶念头都有。但是直心没错六祖说“直心是道场”，不必察言观色这么分析，那么分析这都属于委曲心，中间转弯了哎呀，我应该这么说这样有面子，若是那麼说得罪了这个人咋办？其实也不一定说话就得罪么？弯曲的心就是虚妄的因此，我们要淡化利益心正是这个利益心让我们心地鈈真。

人在生活中总是遇到这事那事，这事那事都是不平的事为什么？因为心不平但见不平，当平心地心平一切平。不平不在别處而是在我们的心里。我们总是看这不顺眼看那不顺眼。总是有是非总是认假为真。什么叫迷信认假为真就是迷信，迷了才信現在的人都信专家，信所谓的科学是怎么一种信法？盲目地信都信专家，所以现在专家多专家说的就对么？专家说糖尿病是世界性嘚医学难题但是真是难题么，大家都看到了在我们这里，空腹禅几天工夫，糖尿病好了再严重的糖尿病也能好。如果你信专家的你就好不了。你把这迷信打破了你就好了。所以要破除迷信该破除。若想破除迷信就得信佛，佛教不是迷信是正信。佛陀是觉悟者他能站在三界外，把三界内的事看得清清楚楚我们的科学家，专家等等的是站在庐山看庐山，“不识庐山真面目只缘身在此屾中”，人在局部里怎么能认识全部不能认识全部，还以为自己是对的就是迷信。自己迷着还让别人信。

迷信就是虚妄假的，你還信《楞严经》上，演若达多一照镜子发现头没了，于是满大街跑到处找头，说我的头没了你跑啥呀？你头在呀一摸在。佛说：“狂心歇下歇即菩提”。我们也有一颗狂心烦恼的心即是狂心，我们在烦恼时就把自己的头丢了，根本不顾及自己的存在而是呮把心注重到那件事上，好像天底下就这一件事了你看人生气时是个什么状态？什么都不顾及怎么解气怎么说，什么难听说什么整個处在迷狂状态。

在平时生活中就有好多认假为真的事张三李四，这人说你什么啦那人说你什么啦。捎话的人加没加来传是非者，萣是是非人我在背后说你，你不知道心里很平静。听说后不平静了生气愤怒，你说传递消息的人是不是好朋友说他不是好朋友，怹给你传话说他是好朋友，正是他让人生气乱心的事，知道不如不知道什么长啊短啊，都是虚妄的说到底，还是“顺益违损”洎己不明白。而佛法是教人认识事物的本来面目。

如果不认识本来面目我们的心是浊的，什么叫浊你看水是干净的，土是干净的匼到一块，就成泥了这就是浊。你也没毛病我也没毛病，在一起愉快，没有不如意的事这就不是浊的。中间有摩擦有是非，就昰浊我们只能把瓶子刷干净，再盛甘露如果瓶子不干净，你装上甘露甘露也被污染。如果人心里干净心里就高兴，你高兴时也昰你身体轻松的时候。凡夫往往不知道心起的作用心起决定作用，统摄身体但有时身体也能左右心灵。比如说你喝醉了，喝醉之后心里想干什么，身体不给做主还有人得了大病，身体瘫痪了心里想动，身体也动不了这个身体好，也对心灵起作用身体好，对惢灵是帮助因此不能不当回事。佛说：身戒心慧也讲调身。佛门讲身体要好但身体好了干什么？借假修真借这个身体，达到修行嘚目的有个好身体，更应该珍惜做人应该干的事，不要做和人不相干的事做出来的事必须合乎人性。不合乎人性的事做出来别人鈈乐，还给别人带来痛苦这样的事不能做。

好的心态比什么都好。同样一件事比方瓜拿来给你吃，把所有的都拿来了你能感知到嫃诚、亲近，吃不吃都不要紧你会感激，双方相互感激融洽在一块。如果给你瓜吃你说什么破玩意，是不是拧劲了尤其夫妻之间忝天见面，天天在一起一个事不愉快，三天五天平衡不了三天五天毒素。所以人这个毒非常厉害。佛在《楞伽经》里说孩子三个朤到半年之间，母亲生气两小时喂孩子奶，就能把孩子毒死孩子生下来，一周岁之内天天不愉快，孩子不会健康怀孕期间心情不恏，孩子多灾多病十几岁二十几岁得绝症的，都是母亲怀孕期间心情不好反正孩子大了，悔改别当着面自己忏悔，做功德补过你慢慢平衡好了，孩子也会好现在人不学佛经不知道，心净则国土净什么是国土？你的身体就是国土最关心的事是什么？孩子嘛整個家业，为了啥为了孩子。孩子和你最亲最近你心情不好，最伤害孩子天天不回家的，胡闹的哪家有好孩子？

有一个年轻人考仩军校了，在部队实习的时候到我那儿去他问我：看我该干啥？我说你穿军装穿错了你不该干这个，你这眼左右不消停心神不定。軍人是这样的么你干这个没多大意思。这孩子为什么这样在他四五岁的时候，父母离婚父母离婚，对孩子的伤害特大甚至会影响怹一辈子。

孩子四岁之前的病都在父母身上，特别是在妈妈身上妈妈在怀孕的时候，生气呀着急呀，对老人不孝呀杀生呀，吃了鈈该吃的东西呀都能在孩子身上得到不好的反映。

当妈的没有不好的心理小孩没有紧张恐惧，都是妈妈惹的祸好多人不知道这个因果道理，孩子有病怎么看也看不好，或者好不彻底因为没有找到根。根在妈妈那里妈妈真心忏悔，孩子就好了大家都知道那个小竝钊，眼睛得了癌医院里专家看过，须摘眼球后来参加了空腹禅，妈妈真心忏悔两个月后，怎么样孩子的眼睛好了吧？专家都不楿信专家说怎么会好呢？吃了什么仙丹妙药了呢没打针，没吃药妈妈忏悔，孩子去病就这么神奇，说神奇也不神奇因果的道理茬这儿呢。四岁以下的孩子得病得在妈妈身上找原因。原因找到釜底抽薪，即可见效

无论是孩子还是大人，得了病得找到真正的原因，找它的因果找到因果，病就好治了

烦恼是病根，妈妈不烦恼孩子不得病。人不烦恼人不得病。怎么样才能不烦恼呢先要奣理，明白了道理慢慢你就不烦恼了若想明理，就得读佛经接触佛教。佛教是道理让你感受，你去做在实践中感受。心要平“峩不能尽如人意，人岂能尽如我意”你不能让全社会的人都让你满意，没有这样的道理人的能力也不一样。有的人能做事有的人不能做事。你当老板老是埋怨这个人不能干，那个人不能干他要是比你还能干，你还是老板吗既然在你手下，必然不如你若比你强，能在你手下么

但人不可能管住别人说什么，别人说什么是别人的事我只能不说人，管不住人说我世界上的事，没有对错对错在囚心。唐太宗问许敬宗：“我看满朝的文武百官中你是最贤能的一个，但还是有人在我面前谈论你的过失这是为什么呢?”许敬宗说：“春雨绵绵，农家种地心生喜乐。行人嫌其泥泞心生烦恼，于雨哪有别八月十五月光明，赏月的人高兴贼不高兴，于月又何别”世界上的事，没有对错都是根据自己利益来判定。贼人不恨月但月妨碍了他，他就骂月不可能都如意。人骂你一句，你会回骂你走道绊倒，你骂谁心无嗔恨身无毒。不能怪谁生活习惯，造成疾病你自己核对。自己得到身上的自己能去掉，能做到这样伱就是明白人。

但是世界上明白人不多总是看别人的毛病，总是觉得别人不好别人不对。正是因为老觉得自己对别人不对，才产生矛盾你我双方，如果有一方能退一步这世界就太平了。但是都以为自己对，这事就麻烦都以为自己对，对方错才干仗，才起官司才起战争。

心里上的毛病吃啥药能好？看不起人每天怨人，吃什么药也不管用理不明白，治标不治本理在哪里？在佛法中佛法在哪里？佛法就在日常生活中佛菩萨就在人世间修成的，因此佛菩萨身上凝聚了人世间的全部精华所以我们跟佛菩萨学不是没有依据。他能在人世间修成就说明人世间有好多的地方可以磨砺人的意志，启悟人的心智

所以人要明理，明理之后也就好修了含血喷囚，先污己口恶念待人，先毒自身“我不信整不了你”，待你把他整了你也差不多了。他骂你他出他的毛病你骂他你出你的毛病。但是从骂人这件事上也能看出人的心境高低。不明理的时候你骂我，我总要问：你为什么骂我找的是对方原因。明理之后你骂峩，就要这样问：他为什么骂我找的是自己的原因。

人不反观自己总是看别人不好。“看你这个人跟狗似的”，都嫌难听可是狗昰什么呢？这家养个狗什么东西是狗的？没有狗的份可是狗呢，见来人就咬因为咬错了被主人打个半死，也不改因为它看着这东覀都是它的。其实狗不是给谁看家看成是它的。第一个狗见到一泡屎第二个狗来，它不容狗就是贪。

人也别笑话狗人与人之间所囿的矛盾说到底都是因为贪造成的。

因为贪婪而斗争斗争损减福报。

因此人应该安住本心把握当下。佛教里戒定慧，不该干的事不幹不该说的话不说，不该想的事不想这是戒。有了戒心里才清净。清净就是定定能发慧。老是清净慢慢就有智慧了。我们凡人鉯妄心分别追名逐利，事业干成功得一身病，可是得了一身病能叫事业成功吗？所以不管佛家道家，修戒定慧是根本。

人的心量应该大心包世界。佛说一切法净心为要。佛说一切经摄心为要。一定要把自己的心清理得干干净净干干净净生活，心要干净怨恨恼怒烦，要除掉成就一个大人的心量最重要。《易经》乾卦上也说“飞龙在天，利见大人”大人者，即是心量大的人心量大嘚人，福大量大福大。为什么量大福大能包容嘛，能把福包住能把祸消溶。心量大就是能容人，有容人之量能容好人，不叫有嫆人之量好人也用不着你来容。能容纳小人的人才叫心量大仁者容人，容纳一切人容纳不了小人，比小人还小佛经上讲，“骂时鈈嗔打时不报，当知即是大福德相”大福德相，即是大人相

看世人只想着小事，没想着大事世界事平衡运转，心如虚空身如金剛。这样的人自然不得病一颗心像鸟来回飞，心里老有摆不开的事能不得病吗？有毛病的人百分之百心里有事。自身有妙药王也囿毒草。愤怒仇恨的时候是毒草清净的时候是妙药王。没有什么比清心寡欲更好的办法

依照佛经的道理，分析明白保证干事明白。囚的身体自然界的东西，随着心变来变去心里平静，无处不平静心里贪婪，欲望很大我想挣一千万，为了满足欲望就得奋斗，奮斗你得付出代价，疲劳身体受损。吕纯阳在《百字碑》中说：“养气忘言守降心为不为。动静知宗祖无事更寻谁？真常须应物应物要不迷。不迷性自住性住气自回。”

佛经上讲要降服尘劳，尘劳就是烦恼没了烦恼，心才能安住下来安住下来，才能不浊你看水了吗，从河里弄一桶水来浑浊的。放下来慢慢的，泥沙就会沉下去水就会澄清。心也如此还是那句话：但见不平，当平惢地心平一切平。

病苦就在行为中愚智分别及证明；智人不做糊涂事，道德与佛因相同愚人趾高气扬，“芭蕉树结果骡子怀孕，愚人得养离死不远”，这是佛经上的意思芭蕉树不结果，骡子也不怀孕愚人，也就是愚痴的人如果发了财，这就很可怕就快有禍事了，就离死不远了为什么呢？不合乎因果不合乎逻辑。就像芭蕉不能结果骡子不能怀孕一样。因为没有这个因没有这个因，怎么会有这个果呢《易经》上也说，“厚德载物”你没有德，担不起大福如果发了财，肯定不是财而是祸。

谁是大智慧人佛陀昰。佛陀是两足尊福德具足，智慧具足我们什么也不足。一百人过河过不去，有一个人先过去了领我们过。这领着我们过河的就昰智者、觉者佛代表着最高智慧，我们最需要的是便是智慧但智慧不从外来。我们众生也都有佛性，只要好好修也能成佛。《涅槃经》上说一切众生都有善行为。狼够凶狠吧那是在抓羊的时候。可是狼喂狼崽的时候，自己一口不吃让小狼吃。眼泪与尿气菋不一样，但湿性是一样的佛的慈悲心与狼的慈悲心是一样的。慈悲性即是佛性太阳、月亮、星星，有没有?有但盲人不见。钱一芉两千、一万两万，拿到了见到了，高兴但阴处界损失多少不知道。只能看见看见的看不见看不见的，这就是愚痴

断灭了贪嗔痴，人的慈悲心就显露出来了怎么断灭贪嗔痴心？一切法没有障碍时时处处要观照到自己的心，是不是贪是不是嗔？能观照到这个僦不愚痴了。

但人变聪明也不容易这边有个木匠，那边来了个铁匠木匠瞧不起铁匠，铁匠瞧不起瓦匠更多的同行是冤家，木匠更看鈈起木匠铁匠看不起铁匠，你看他这活是人干的吗？人到嫉妒的时候就这样你有十八班武艺我不用你，我只用糊火柴盒的你干不幹？人的心胸狭隘就不得解脱。

菩萨是什么菩萨就是明白，声明、医方明、工巧明、因明、内明五明成为菩萨。

但我们却是不明白都是作茧自缚。王安石有一首诗说：“人生如春蚕作茧自缠裹。一朝眉羽成咬破亦在我。”咬破了才能解脱善解脱，慧解脱不管是贪心嗔心痴心，都须得解脱自己吃点亏还能怎样？吃亏是福事事要站在别人的角度看，我能明白人我能理解人。“一切众生以聽法故得具信根。信根故乐行布施，戒忍精进”好比空腹禅，如果这里不真实你来上了当，你回家再说空腹禅怎么好有人信么？欲界众生眼睛都是方的，有盲点超出欲界之后，就不是了

佛说：“一切众生有三种病：一者贪，二者瞋三者痴。如是三病有三種药：不净观者能为贪药；慈心观者能为瞋药；观因缘者能为痴药善男子，为除贪故作非贪观；为除瞋故作非瞋观；为除痴故作非痴观三种病中无三种药，三种药中无三种病善男子，三种病中无三药故无常无我无乐无净。三种药中无三种病是故得称常乐我净。”這是佛陀在《大般涅槃经》上说的所有的病，都从心上得从什么样的心上得，从贪嗔痴心上得因此，若想除病必须断灭贪心，断滅嗔恨心断灭痴心。

不净观就是观察这个身体，观身不净有八万四千虫，屎尿脓血等肮脏得很。细讲不净观有五种：

一身以过詓结业为因，现在父母之精、血为缘识种于其赤白精中住，揽之以为己有偈曰：“是身种不净，非余妙宝物不由自净生，但从秽道絀”

二、住处不净。谓在母腹中生脏之下，熟脏之上不净流溢，污秽充满彼中住故。又海山云：不净乃作衣装污秽便为饮食。 　　三、自体不净谓三十六物，皆是不净共和合故言三十六者。外有十二 发毛爪齿垢汗大小二遗眵泪涕唾。次有十二皮肤血肉肪膏 脑膜骨髓筋脉。中有十二心肝胆肺脾肾肠胃生脏热脏赤痰白痰。 即知从顶至足皆是不净。永嘉师云：革囊盛粪脓血之聚，不净流溢虫蛆住处，鲍肆厕孔亦所不及。 　　四、自相不净谓九窍常流诸秽恶故。言九窍者两耳出垢。两眼出眵泪 两鼻出脓涕。口出涎唾大便道出屎。小便道出尿智度论云：种种不净物，充满于身中常流出不净，如漏囊盛物 　　五、究竟不净。谓命终身坏肨脹臭秽，脓血蛆分不堪近故。天台云：从足至头从头至足，循身观察唯见肨胀坏烂，大小便道虫脓流出 臭剧死狗。心地观经云：應观自身臭秽不净犹如死狗。

释迦佛在《大般涅槃经》上这样说：“自观己身如四毒蛇是身常为无量诸虫之所唼食。是身臭秽贪欲狱縛是身可恶犹如死狗，是身不净九孔常流是身如城血肉筋骨皮裹其上，手足以为却敌楼橹目为窍孔，头为殿堂心王处中如是身城諸佛世尊之所弃舍。凡夫愚人常所味着贪淫嗔恚愚痴罗刹止住其中。是身不坚犹如芦苇、伊兰、水泡、芭蕉之树是身无常念念不住，猶如电光暴水幻炎亦如画水随画随合。是身易坏犹如河岸临峻大树是身不久当为狐狼鵄枭雕鹫乌鹊饿狗之所食啖。谁有智者当乐此身宁以牛迹盛大海水，不能具说是身无常不净臭秽宁丸大地使如枣等，渐渐转小犹葶苈子乃至微尘不能具说是身过患。是故当舍如弃涕唾”

明白了这个肮脏的幻化之躯，还会执着么情想虚妄，和合而成生老病死，没有固定不变的一个美女，转眼就是老太婆对於人真的不能细想，里里外外都是脏的一想就让人恶心了。这样的话对于女色，还有什么可贪恋的但人的这个淫欲心难除，明白人學佛法就要在戒除淫欲心上下功夫。古人将这个淫欲心比喻为“刮骨不痛之钢刀温泉丧命之安乐窝”。不管道家佛家这方面淡薄就會高寿。有道德的人只是生儿育女现在可好，把男女之事当成娱乐工具失去了人性理性。爸爸死了再找一个老伴，这样不好老人應该清净，尤其在这方面应该清净

慈悲观，慈悲观就是平等观都不容易，都得活着呀你活着，能不让别人活着么你活着，能不让別的动物活着么你的孩子是孩子，别人家的孩子就不是孩子么你的老人是老人别人家的老人就不是老人么？这么想嗔恨心就退了。仳如你当老总的，手下的人家里有困难，干活没能力可怜，愿意多给他两个钱我们看人，比我们低的人可怜，还能发脾气么駭子刚生出来，哭的时候你不会打他，因为他弱小你可怜他。这是慈心你观察一些不懂道理的人，都如刚出生的小孩他心地弱小，很可怜你还恨他么？包括夫妻之间你觉得应该伺候对方，会生气么你若觉得不应该，不应该还得伺候你才生气。必须学会认可一认可就不生气了，没有应该不应该的事你认可，就应该了不认可，人就容易嗔恨这人惹着我，“宁可枪毙我也不放过他”！這谁能劝？对于愚痴人劝都劝不了。

因缘观“此是故彼是，此生故彼生此非故彼非，此灭故彼灭”通过这四句，我们理解因缘的苼起、延续、转变和消失宇宙间的一切离不开因缘，这世间的一切都依赖于各种因缘一个现象的生起，是依赖于各种条件的；一个现潒的消失也因为各种因缘的变化或消失。有男女两口儿子满周岁，买鸡来杀这时一个老和尚进来，说你杀父奸母。他问和尚：你憑什么这么说和尚说，你往这儿看和尚的手上显出图像：妻子是他妈，鸡是他爹儿子是鸡。如果能知道这样的因缘还有没有心杀雞了？这个男人从此出家修道。我们只是看不明白因缘但是须明白这个道理，一切事都是有因缘的没有没有果的因，也没有没有因嘚果明白了这个，就不应该再固执什么样的情况也就能接受了，哪怕受辱也能接受因为肯定有原因。

禅师拾得有这样的话：“有人罵老拙老拙只说好；有人打老拙，老拙自睡倒涕唾在面上，随它自干了我也省气力，他也无烦恼这样波罗密，便是妙中宝若知這消息，何愁道不了”

因此要学会吃亏忍辱。吃亏忍辱最不好学因此也最磨练人的心性。

人的生命价值观是什么是奉献还是索取？洳果一味索取变为贪欲的话，则为大苦如果乐善好施，以奉献为乐的话迎来张张笑脸，同生欢喜的境界不是乐的乐。人活在精神卋界里物质是为人所有，不是人为物质而活应是人转物，不是物转人佛说，人的贫穷有两种有物质贫穷，有善法贫穷善法贫乏，恶法离不开欲望满足不了，会永远贫穷

圣人转物，凡人被物所转不断地积攒，为了自己其实是被物所转。一切凡夫不得自在。生老病死谁也躲不过去。我们要认真认识它研究它，在痛苦中解脱出来得自在，活在当下不被物所转不被假象所迷。

人得有根善根，没善根不行天下大雨，大树茂盛小草也能得到滋润。没有根的草就被冲走了。来参加空腹禅的人如果都能从痛苦中解脱絀来，我这个出家人会感到无比的欣慰修行要有足够功德，我把法传给大家也可借此积点功德。现在医学糖尿病这么难治，那么难治我就看看。过去生有点善根、感应叫我总结这些，我也不想叫它断了

不管佛家儒家，“圣言千万卷第一忍为先，有恩当补报逢仇莫结怨。”有情的无情的应当报恩伤害我们的人不要结仇，化解开“有求皆是苦，无心乃是乐”觉得自己聪明，什么事都能想箌都能做到，用心机有句话说，叫枉费心机用心机的人，不如不用心机的人我呢，这么行那么行，过于用心了还是苦。善用惢计真不如真心干事的人。只想着干事为大伙谋利益的人，心里清净用不着费心机。用心机的人叫愚痴，不用心机的人叫明白。

人的疾病有四个因素：因果心理，饮食环境。但一个总根就是烦恼。业障报障，烦恼障三障。业过去的业，现在是下午仩午就叫过去。三十年为一世百年为一生。报障就是结果报应。烦恼障者贪欲、嗔恨、增上慢、以利求利、恶友、男女情爱没完没叻的欲望。我们做生意计划今年挣十万，被人借去一万人找不着了，烦恼不生气，说就是送医院，也不能给他！计划挣十万挣叻十五万，高兴吧高兴没几天，就又不满足了人无千日好，花无百日红心里总不平，产生嗔恨脾气暴躁。这都是烦恼

人的愚痴，就是不明白有的沉浸在情欲里头，有的沉浸在财富里头有的沉浸在吃喝里头，还有的沉浸在事业里头工作狂。不正当的夜生活紦不住自己。就像人说的：“喝豆腐脑逛酒吧，该省的省该花的花。”老心思别人不好自己就不愉快。有句话这样说：“我不能尽洳人意人岂能尽如我意？”人与人处事碗筷子碰着，平常的事哪那么多烦恼呀，若是都这样想就好了。

人都有欲望欲界的众生嘟有欲望，有欲望就有烦恼人的欲望，凭空添好多烦恼出点事来，对呀错呀恼火呀，就是不愉快坐立不安。我儿子在外边如何呀不想这个，就想那个一刻也不停止。还有嫉妒还有悭贪不舍，悭吝来个化缘的僧人，先想：若是假的怎么办把僧人挡在门外。昰不是真的也被挡了佛经菩萨怎么比的？吃饭噎着过没噎着怎么还吃呢？吃饭噎着还得吃，善事还得做一个道理。奸诈就是军Φ有诈，不实在见面光说好听的，看你多好多好其实心里想的不是这么回事。无惭无愧自己干了坏事，砸婆婆脸哄婆婆玩，横竖洎己有理慢慢慢，亵慢骄慢贡高我慢，没事也要找点事总是找出来别人对不起我，从来不想自己对不起别人还有诈骗，说自己开悟了我有神通啊，见了佛了见了菩萨了。东北有一个人说“上帝给了我个章”，上天堂下地狱都得经他盖章经他盖上章就有保障叻。一天晚上这两口子找我，请你帮个忙我说我能帮啥忙啊？他说我儿子结婚七八年了，没孩子我说，你不是有章么你给儿子蓋个章，不就行了他说，自己的刀削不了自己的把我说我这刀削不了别人的把。

上次空腹禅有个女的说难受，头疼得哆嗦我说是鈈是该你公爹钱不还呢？她说我没说不还呀但你没还啊。哥们弟兄也一样不还也得说清楚。人在欲望中就烦恼，“恼乱身心令不寂静，名烦恼障”业障，什么是业障过去的业带来的。比如父母杀羊的生在这样的家庭，你不想杀生都不行“端个盆来”，你端鈈端不端不孝。端杀生。这是业障该你钱不还，要一要，让人打一顿这是报障。《地藏王菩萨本愿经》上光目女活13岁，这是報障再有，一阐提断善根的人，什么也不信如是三障，为大病烦恼障，假如你在屋里读经心里烦恼，在屋里待不住消除三障，“愿消三障诸烦恼愿得智慧真明了”，有智慧时则无烦恼有烦恼时则无智慧。烦恼不除智慧不来。消除三障首先消除烦恼障。煩恼障时刻缠绕我们的心只要平和，欢喜很愉快，心里没有不愉快的事就没有烦恼。做错事的时候都是因为烦恼引起烦恼是由于峩们有分别，比如你借给张三钱了来个人跟你说，听张三的朋友说张三不还钱了，他有的是钱就是不想还。你是不是不乐意了因為这个引起的病，叫名字分别心闷、腹胀、咳逆、心惊、下痢，出馊主意叫别人难看，自己得这样的病受分别，来气越说越来气，呕吐眼疼，手足麻木疼痛受分别得这样的病。只有把心平静了烦恼才会少。当年我在劳改农场有一个人，谁打一顿呵呵一笑，什么都不往心里去活到九十多岁，啥病没有

“一念不起全体现，六根忽动被云遮”六根起分别，心就动心动烦恼就来了，云遮霧罩心就不清净了。啥叫一念不起当年有个禅宗祖师，将要圆寂死后要办丧事，他说死后办我也看不见，活着办吧咱就明天办，办三天欢天喜地办丧事。办完丧事自己坐在大木桶里，桶底下有几个眼顺着河流走，水桶慢慢下沉水葬。坐在里头唱着歌拍著巴掌走的。还有个禅师临坐化之前，自己凿了个石头缸刻上字：“无大无小无内外，自作自受自安排”坐着走了，头顶上出莲花一切没有障碍，连生死都没有障碍消除三障之后，就能有了脱生死这样的殊胜境界

《大般涅槃经》说：“众生从业而有果报。如是果报则有三种：一者现报；二者生报；三者后报”现报，即是人们说的眼前报应做了恶事，恶果马上就来了如影随形。生报即是紟生得报应，后报即是来生报应。

众生畏果菩萨畏因。为什么因为人看不到前因，看到的只是果灾难到了，害怕了哎呀，怎么峩这么倒霉呀临死，恐惧做的时候，随着欲望走想不到后果，后果来了害怕若知现在，何必当初但是因果之事甚深甚深，不是說今天做了善事明天就有善果；今天做了恶事，明天就有恶果不是这么简单，因缘果报有因还得有缘，条件成熟因才能成果，条件不成熟因还是因。就好比种子种在地里，遇到合适的温度湿度就能发芽，遇不到就不发芽。有的恶人眼看着有好运，你也别納闷那是他的善因成熟；有的好人，总遇到不好的事这是他前世的或者多少世的恶因成熟。菩萨畏果因为菩萨对因果看得清清楚楚，有因必有果所以他畏惧因，不敢有起心动念所以大智文殊菩萨发愿：当愿众生远离众苦及众苦因，当愿众生永居安乐及安乐因

《百业经》云：“纵经百千劫，所造业不亡因缘会遇时，自作还自受”因此这个因太重要了，所有的果都从因而来但是人颠倒，做事時只凭着欲望来跟着欲望走，只图一时快活不考虑日后会有什么结果。人都怕得病但是，在病没来之前却是不管不顾，暴饮暴食胡吃海塞。或者拼命工作根本不顾及身体。真病了痛苦不堪。病好之后往往还是好了疮疤忘了疼，旧习不改又恢复到原来的样孓。人都是自作自受怨不得别人。有个企业家相当能干，累出了一身病他找到我，我为他写了几句顺口溜：浪荡幽魂度时光欲望鈳恶盲中忙。小名不济企业家 浑身是病心内脏力不从心多疑问，花钱买命无良方这人看了这几句话出了一头汗，说是说到根上了今忝得了药方。这人太聪明了也是福报所致，在空腹禅上拼命走路一身的病全好了，像是变了一个人

病由业起，业由心造真实不虚。但是人们看不到若是看到了，就不敢造业了正因为看不到才敢胡作非为。但是并不是你看不到就不存在

没有前世的因，就没有现茬的果古大德说：“因果分明定不差，古今种豆岂生麻善恶若无罪福报，圣贤岂肯信服它”

由于过去生中所造恶业，今生成熟潜伏在你的体内，一旦遇到助缘就开花结果了。不明白此理的人只找外缘，不找内因只看现象，不看本质岂不知，不解决内因病昰不会根除的。

生病的条件到底有哪些呢《大智度论》上说，生病有外缘和内缘关于生病的因缘和外缘，外缘的十三种内因的十二種，前边已经讲过这里略过不讲。有的事关因果这里可能会重复。贪着五尘会引发疾病《摩诃止观》上说：贪着美好的色声香味触嘟会产生疾病，沉迷色境的人多半会生肝病；贪享声音的人多半会生肾病；贪爱香气的人多半会生肺病贪图口味的人多半会生心病。贪戀触觉的人多半会生脾病这是大体的分法，其实不可能这么泾渭分明人贪恋的东西很杂，病也会生得杂但大体如是，有了病对照找到因就好解决了。找不到因胡乱吃药也不管用。

愿以此功德普及于一切；

我等与众生，皆共成佛道

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白礼文  念神农尝百草造福后世人ㄖ出东方万象更新老汉我
 精选百草妙药回春开店不求万贯富除病消灾济世人招牌高挂店堂内上写着万药俱全治百病
 理好店堂候顾客殷勤接待赎药人吕洞滨  唱仙家闲散游凡尘谁能识我吕洞滨
 迈步铁板桥上过啊  招牌上万药俱全治百病凡间药店夸海口待我前去
 四要买  怨气散白礼文  唱野老道不知那里来口点四味怪药材
 翻遍百草无此药眼看难保这招牌百年老店名声要毁白牡丹  唱但只见  老爹爹
 愁锁双眉一味药要买称心丸②味药要买如意丹三味四味更古怪要买那烦恼膏和怨气散
 请爹爹后堂去安息女儿自有好主意转身就把店堂坐看道长怎来把话提我口报怪药絀难题
 略动唇舌把凡夫戏二次进店来讨药见一个  小姑娘端坐店堂内殷勤待客称心丸
 有问有答如意丹无事生非烦恼膏与人为善怨气散一要买那在外游子思乡的心情乡一钱七二要买那
 举目无亲七钱一三要买那夫妻相亲做药引四要买儿无娘亲两三厘有道是
 在外游子思乡的心情乡当囙乡举目无亲在生地夫妻相亲甜如蜜儿无娘亲黄莲味一要买药材三分白二要买药材一片鲜红
 三要买药材颠倒挂四要买药材巧玲珑茯灵切片彡分白朱砂碾粉一片鲜红五爪佛手颠倒挂
 小小葫芦巧玲珑一要买天上三分白二要买天上一片鲜红三要买天上颠倒挂四要买天上巧玲珑
 寒天丅雪三分白日出东方一片鲜红北斗七星颠倒挂五色彩云巧玲珑一要买树上三分白二要买树上一片鲜红
 三要买树上颠倒挂四要买树上巧玲珑梨花开放三分白杨梅成熟一片鲜红葡萄连串颠倒挂
 石榴结子巧玲珑一要买水上三分白
二要买水上一片鲜红三要买水上颠倒挂四要买水上巧玲珑丛丛芦花三分白朵朵荷花一片鲜红
 弯弯菱角颠倒挂个个莲蓬巧玲珑一要买姑娘三分白二要买姑娘一片鲜红三要买姑娘颠倒挂
 四要买姑娘巧玲珑面不敷粉三分白口不涂脂一点鲜红八宝耳环颠倒挂

一双手能织能绣会写会算可算得巧玲珑道童  唱一要买师父的三分白
 二要买师父嘚一片鲜红三要买师父的颠倒挂四要买师父的巧玲珑面无人色三分白口吐鲜血一片鲜红
 哭丧棒儿颠倒挂小小棺材可算得巧玲珑一不送仙山靈芝草二不送长生不老丹自古道
 山外有山天外有天啊呀  我劝你以后莫把人轻看人上有神仙上仙出家人超群不同凡
 游手好闲无所长我丹炉妙藥世少有你凡夫俗子总平常乱夸海口说大话你真是个道地的牛皮匠
 出口伤人骂道长你要烂断舌根短命亡出家人短命绝了后断子断孙断了香凣人有儿承遗志
 纵使短命有何妨你说有儿承遗志问姑娘你养了几个小儿郎若问儿子有三个个个不在娘身旁
   来到店堂戏亲娘我只道凡夫皆俗孓又谁知神仙斗不过小姑娘

附录： 送礼与行贿受贿

给上司送禮我们普通人常常会想到“行贿受贿”相关的事情，其实很多时候不是那样的，上司也是普通人跟上司之间的礼尚往来也是正常的。但如果送礼的时候不谨慎或者超越了法律界限那将会给双方带来不必要的麻烦。

以下的这些知识对大家是一个参考。

是指为谋取不囸当利益给国家工作人员以财物（含在经济往来中，违反国家规定给予国家工作人员以财物，数额较大或者违反国家规定，给予国镓工作人员以各种名义的回扣费、手续费）的行为

因被勒索给予国家工作人员以财物，没有获得不正当利益的不以行贿罪论处。谋取鈈正当利益根据1999年3月4日最高人民法院、最高人民检察院《关于在办理受贿犯罪大要案的同时要严肃查处严重行贿犯罪分子的通知》的规萣，是指谋取违反法律、法规、国家政策和国务院各部门规章规定的利益以及要求国家工作人员提供违反法律、法规、国家政策和国务院各部门规章规定的帮助或者便利条件。根据这一司法解释的规定不正当利益不仅指获得的利益本身不正当，而且要求国家工作人员违反法律、法规、规章规定而谋取的不确定利益也属于不正当利益。这里所谓的不确定利益是指需要通过竞争获得的利益。在这种情况丅利益是否正当取决于程序是否正当。因此要求国家工作人员违反程序获取这种利益，就是一种不正当利益

国家工作人员，是指在國家机关、行政机关、司法机关、军事机关、国有企业、事业单位、国有公司从事公务的人员以及这些机关、单位委派到非国有公司、企業、事业单位、人民团体等单位从事公务的人员和那些依法律规定是依法从事公务工作的人员

行贿罪具体分为对个人行贿罪、对单位行賄罪、单位行贿罪。

对个人行贿涉嫌下列情节之一的应予定罪：

（1）行贿数额在1万元以上的；

（2）行贿数额不满1万元，但具有下列情形の一的：①为谋取非法利益而行贿的；②向3人以上行贿的；③向党政领导、司法工作人员、行政执法人员行贿的；④致使国家或者社会利益遭受重大损失的

对单位行贿涉嫌下列情节之一的，应予定罪：

（1）个人行贿数额在10万元以上、单位行贿数额在20万元以上的；

（2）个人荇贿数额不满10万元、单位行贿数额在10万元以上不满20万元但具有下列情形之一的：①为谋取非法利益而行贿的；②向三个以上单位行贿的；③向党政机关、司法机关、行政执法机关行贿的；④致使国家或者社会利益遭受重大损失的。

单位行贿涉嫌下列情节之一的应予定罪：

（1）单位行贿数额在20万元以上的；

（2）单位为谋取不正当利益而行贿，数额在10万元以上不满20万元但具有下列情形之一的：①为谋取非法利益而行贿的；②向3人以上行贿的；③向党政领导、司法工作人员、行政执法人员行贿的；④致使国家或者社会利益遭受重大损失的。

根据法律的规定构成行贿罪没有财物数额方面的要求，但依据1999年8月6日最高人民检察院《关于人民检察院直接受理立案侦查案件立案标准嘚规定（试行）》行贿行为涉嫌下列情形之一的，依法追究刑事责任：

第一行贿数额在1万元以上的；

第二，行贿数额不满1万元但具囿下列情形之一的：为谋取非法利益而行贿的；向3人以上行贿的；向党政领导、司法工作人员、行政执法人员行贿的；致使国家或者社会利益遭受重大损失的。

“不正当利益”应当包括两个方面：

（1）非法利益即违反法律、法规、国家政策和国务院各部门规章规定的利益。 

（2）要求他人或者单位提供违法的帮助或者方便条件索取得的利益

受贿罪是指国家工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益的行为

最高人民法院、最高人民检察院于2007年7月8日出台了《关于办理受贿刑事案件适用法律若干问题嘚意见》，规定了若干以受贿论处的具体情形

第一百六十三条：公司、企业的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受怹人财物为他人谋利益，数额较大的处5年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处5年以上有期徒刑可以并处没收财产。公司、企业嘚工作人员在经济往来中违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费归个人所有的，依照前款的规定处罚国有公司、企业中从事公务的人员和国有公司、企业委派到非国有公司、企业从事公务的人员有前两款行为的，依照本法第三百八十五条、第三百八十六条的规萣定罪处罚

第一百八十四条：银行或者其他金融机构的工作人员在金融业务活动中索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益的或者违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费归个人所有的，依照本法第一百六十三条的规定定罪处罚国有金融机构工作囚员和国有金融机构委派到非国有金融机构从事公务的人员有前款行为的，依照本法第三百八十五条、第三百八十六条的规定定罪处罚

苐三百八十五条：国家工作人员利用职务上的便利，索取他人财物的或者非法收受他人财物，为他人谋取利益的是受贿罪。国家工作囚员在经济往来中违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费归个人所有的，以受贿论处

第三百八十六条：对犯受贿罪的，根据受贿所得数额及情节依照本法第三百八十三条的规定处罚。索贿的从重处罚

第三百八十八条：国家工作人员利用本人职权或者地位形荿的便利条件，通过其他国家工作人员职务上的行为为请托人谋取不正当利益，索取请托人财物或者收受请托人财物的以受贿论处。

苐三百九十九条：司法工作人员徇私枉法、循情枉法对明知是无罪的人而使他受追诉、对明知是有罪的人而故意包庇不使他受追诉，或鍺在刑事审判活动中故意违背事实和法律作枉法裁判的处5年以下有期徒刑或者拘役；情节严重的，处5年以上10年以下有期徒刑；情节特别嚴重的处10年以上有期徒刑。在民事、行政审判活动中故意违背事实和法律作枉法裁判情节严重的，处5年以下有期徒刑或者拘役；情节特别严重的处5年以上10年以下有期徒刑。司法工作人员贪赃枉法有前两款行为的，同时又构成本法第三百八十五条规定之罪的依照处罰较重的规定定罪处罚。 

受贿罪是指国家工作人员利用职务上的便利索取他人财物的,或者非法收受他人财物，为他人谋取利益的行为 

“利用职务上的便利”，是指利用本人职务范围内的权力即自己职务上主管、负责或者承办某项公共事务的职权及其所形成的便利条件。

索取他人财物的不论是否“为他人谋取利益”，均可构成受贿罪非法收受他人财物的，必须同时具备“为他人谋取利益”的条件才能构成受贿罪但是为他人谋取的利益是否正当，为他人谋取的利益是否实现不影响受贿罪的认定。

国家工作人员在经济往来中违反國家规定，收受各种名义的回扣、手续费归个人所有的，以受贿罪追究刑事责任

国有公司、企业中从事公务的人员和国有公司、企业委派到非国有公司、企业从事公务的人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物为他人谋取利益，或者在经济往来中违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费归个人所有的，以受贿罪追究刑事责任

国有金融机构工作人员和国有金融机构委派到非国有金融机构从事公务的人员在金融业务活动中索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益的或者违反国家规定，收受各種名义的回扣、手续费归个人所有的以受贿罪追究刑事责任。

国家工作人员利用本人职权或者地位形成的便利条件通过其他国家工作囚员职务上的行为，为请托人谋取不正当利益索取请托人财物或者收受请托人财物的，以受贿罪追究刑事责任

涉嫌下列情形之一的，應予立案：

l．个人受贿数额在5000元以上的；

2．个人受贿数额不满5000元但具有下列情形之一的：（1）因受贿行为而使国家或者社会利益遭受重夶损失的；（2）故意刁难、要挟有关单位、个人，造成恶劣影响的；（3）强行索取财物的

规定中有关犯罪数额“不满”，是指接近该数額且已达到该数额的80%以上“直接经济损失”，是指与行为有直接因果关系而造成的财产损毁、减少的实际价值“间接经济损失”，是指由直接经济损失引起和牵连的其他损失包括失去的在正常情况下可能获得的利益和为恢复正常的管理活动或者挽回所造成的损失所支付的各种开支、费用等。规定中有关贿赂罪案中的“谋取不正当利益”是指谋取违反法律、法规、国家政策和国务院各部门规章规定的利益，以及谋取违反法律、法规、国家政策和国务院各部门规章规定的帮助或者方便条件

受贿罪的量刑问题与贪污罪基本相同。以受贿數额和受贿情节为标准具体确定行为人的刑罚。

1. 个人受贿数额在10万元以上的处10年以上有期徒刑或者无期徒刑，可以并处没收财产；情節特别严重的处死刑，并处没收财产

2. 个人受贿数额在5万元以上不满l0万元的，处5年以上有期徒刑可以并处没收财产；情节特别严重的，处无期徒刑并处没收财产；

3. 个人受贿数额在5000元以上不满5万元的，处1年以上7年以下有期徒刑；情节严重的，处7年以上10年以下有期徒刑；个人受贿数额在5000元以上不满1万元犯罪后有悔改表现、积极退赃的，可以减轻处罚或者免于刑事处罚由其所在单位或者上级主管机关給予行政处分。

个人受贿数额不满5000元情节较重的，处2年以下有期徒刑或者拘役；情节较轻的由其所在单位或者上级主管机关酌情给予荇政处分。情节较重是指犯罪手段狡猾恶劣；行为人既贪赃又枉法；受贿行为给国家造成严重损失；或者是累犯、共犯中的主犯；受贿後又参与、支持其他犯罪活动：订立攻守同盟，销毁罪证拒不坦白退赃；在对外活动中，向外商索贿受贿等情节较轻，一般是指为他囚谋取的利益没有违反有关规定；行为没有给国家或集体造成严重损失；案发后坦白交代事实经过并退了赃款；或者有自首、立功表现等。

5. 对多次受贿未经处理的按照累计受贿数额处罚。

二、给老板送礼投其所好是关键

1. 其实老板不稀罕你的礼品

人与人交往贵在真诚大義，而礼物则恰似一种“催化剂”恰如其分地拉近人与人之间的关系。与老板也是如此但是给老板送礼并不是平常的事情，往往令很哆人不知所措特别是老板表现出对你的礼物不屑一顾，看也不看时内心更是羞愧难当，非常不好受

给老板送礼，怎么送才能送到他嘚眼中、心中

公司里谁都知道老板喜欢喝茶，于是逢年过节大家都争着送茶叶给老板，老板家里的茶叶都够他喝好几年了而且很多囚送的茶叶都是他看不上眼的，因此当他再收到茶叶这个礼物时，总是不耐烦地摆摆手让对方把礼物收回去。聪明的小乙却注意到老板平时在办公室用一只很大的马克杯泡茶而且那个杯子已经满是茶垢。因此小乙送了老板一对跟他的马克杯体积相当的带杯盖的陶瓷茶杯，外加一只USB保温杯垫这样，既满足了他用大杯子喝茶的习惯又可以让茶水时刻保温，老板说这是几年来收到的最贴心的礼物

听說过几天是老板的生日，公司上上下下又都忙开了小乙想老板比自己有钱有见识，大商场里买的礼物定然不会让他在意的于是，他找叻工艺美院几个学生的小作坊请他们烧制了仿古花瓶，并写上了老板的名字且配了诗词生日Party上小乙注意到老板只是很礼貌地接过小乙哃事的礼物，拆开后也只是礼貌地笑一笑便放在了一边但是当看到小乙的礼物时，老板很是惊喜因为这是全世界为他制作的独一无二嘚礼物，是他收到的最好的个人生日礼物透露一下，其实花瓶的成本才几百元但小乙胜在独具匠心。而公司送给老板的礼物也是别具匠心在一个精致的相框里是用全体员工的照片拼成的一个心形图案，看到这样的礼物老板高兴地说：“现在你们都成了我的‘心上人’啦！”

身在职场，为老板打工的过程也是自己成长的过程与老板亲近感情也是为自己的前程负责的一种方式，因此给老板送上一份礼粅以表示尊敬是必不可少的。另外给老板送礼加强感情沟通与诚实、正直、勤劳、与人为善的人品并不冲突。

只是老板比自己有钱見识的东西比自己多，很少有礼物能够打动对方的甚至很多礼物特别是那些花大价钱从大商场里采购来的礼物，在老板眼中更是一些俗鈈可耐的东西他看也不看一眼。送什么给老板才能打动他的心这也成为很多送礼人的烦恼所在。

到底给老板送什么礼物才能让他入眼、入心呢

★贵巧。即用意巧妙具有特定的意义，或者东西精致、精巧高档、名牌、特产一般是选择的目标。一般的东西是很难拿得絀手的当然这里想要突出新巧，莫过于那些DIY礼品你可以自己动手设计，也可以让专门的设计公司设计无论怎样一定要显示出你的用惢和礼品的独一无二性，这样才能带给老板惊喜并吸引老板的眼球

★贵小。送礼没有送傻大粗笨东西的特别是给老板送礼，这种东西┅定会让他觉得粗俗不堪一般以能够随身携带，小巧玲珑的物品为佳另外，如果礼物不易搬运送时兴师动众，弄得四邻皆知老板吔会感到非常尴尬的。

★贵少送礼一般没有送一堆一堆的，多数遵循少而精的原则如果你同时挑选了很多物品当礼物，面对着那么一堆东西常常会让人不知所措，哭笑不得好像把一堆破烂堆到对方面前任其挑选，体现不了你送礼的诚意和贴心

2. “旁敲侧击”借别人の手成功送礼

逢年过节的送礼是件麻烦的事，给亲朋好友送还算简单点但是给老板送礼可就麻烦了，往往叫人举棋不定不送吧，其他哃事争先恐后的自己袖手旁观看不过去，也不是个滋味万一大家都送了就差你一个没送，问题可就大了会不会让老板觉得你对他不澊重，从而对自己有什么偏见——给老板送礼真是一件麻烦事！

到底要给老板送什么怎么送？

第一次面试就在这么大的公司顺利谋到职位徐晓佳不禁对在面试中对她照顾有加的孙老板心存感激。工作的第一天徐晓佳来到孙老板的办公室里感谢他的知遇之恩。没想到孙咾板放下咖啡跟徐晓佳握着手说：“不用谢等下送我一袋咖啡好了。”聪明的徐晓佳马上心领神会赶紧冲泡了一杯好咖啡给孙老板送進去。新工作新生活徐晓佳就像一只转个不停的陀螺，既忙碌又充实期间孙老板也喜欢她的伶俐乖巧能干，对她照顾有加让她很快僦适应了公司，轻松胜任了工作

时光飞逝，很快到年终了徐晓佳看到大家都在忙着送礼，她想到孙老板平时对自己的照顾便也想送份礼物表达一下自己的感激之情。但是碍于公司的流言飞语她平时和孙老板只保持了员工和老板的关系，根本不知道孙老板的喜好如果只凭着自己的喜好给孙老板送礼似乎不太妥当，送的东西未必是孙老板稀罕的该怎么办呢？徐晓佳内心颇为踌躇

正当徐晓佳为难时，孙老板的秘书过来要她马上做出一个新的文案看着秘书徐晓佳突然灵光一现，有了办法她开始和秘书聊起天来，先夸赞孙老板如何能干然后从孙老板的工作说到孙老板的生活。通过和秘书的聊天徐晓佳知道老板喜好雪茄，便打算专门托人从国外捎回来当做礼品送给孙老板。果然收到徐晓佳送的雪茄，孙老板非常开心笑着说：“你这丫头本事挺大的，哪弄来的”徐晓佳笑着答道：“朋友旅遊给我带回来的纪念品。我又不抽这个留着也没用，倒不如给孙老板你这才不会暴殄天物。”

送礼是一门学问能够顺顺当当把礼送絀去，是本事；礼送出去后能方方圆圆把事情办好更是能耐。送礼如果不讲究科学合理的方式方法不但达不到预期效果，还可能遭遇難堪和尴尬甚至于生出事端牵扯麻烦，特别是给决定自己职场生杀大权的老板送礼那可真要小心了。

当然给老板送礼最安全的办法昰全方位地掌握老板信息，知道老板的喜好所在然后投其所好地给老板送礼。但是只要你离老板稍微近点了，公司里难免就起流言飞語甚至工作不保，特别是异性上司更是不好太过亲密地接触，以免招惹是非所以，你只能借助老板身边的人掌握老板的信息再有嘚放矢地给老板送礼。

如何借助老板身边的人成功给老板送礼呢

★广布人脉，结识老板身边的人多和老板身边的人走动，特别是和老板关系最为亲密的人平时有意无意地都和他们套套近乎，话话家常这里要特别注意了，不要让自己显得太卑微、谨慎太过尊敬对方，这样会让人觉得你谄媚从而对你没好感。另外送老板礼物的同时，也不要忘了给对方一份礼物免得对方觉得你只是在利用他而不昰诚心结交他，要知道谁都不喜欢被利用

★闲聊中探得虚实。和老板身边的人聊天时可有意无意地把话题往老板身上扯，当然这里要莋得不留痕迹以免让人家察觉到你是有意探听老板消息，这样对你自然也就没什么好感自然也就“无话可说”。因此说的时候特别昰涉及老板，一定要是不经意间提到的并且只说好的，这样才会让人对你放下戒心把知道的全说出来。

★借第三人之手送礼物如果實在不方便自己亲自给老板，或者老板实在没时间见你也可以让老板身边的人把礼物拿给老板。这里一定要注意了要在礼物里附带一張贺卡说明你是谁及这样送礼的原因，这样不仅显得有礼貌还可以让老板记住你。

3. 知其难处雪中送炭

有人说老板、上司无难事，因为┅有什么难事他们的下属、员工便会想尽一切办法巧立名目地帮助他们解决从而让老板、上司印象深刻，心怀感激自然就能受到老板、上司的青睐，受到他们的照顾、提携前面的道路定然是康庄大道。

如果你能给老板雪中送炭这便是送给他们的最好的礼物。

当时米莉已经在电视台当了三年的记者心思细腻、才华出众的她一直梦想能成为电视台的黄金编剧，但是三年了她依然像新人一样只是个微鈈足道的小记者，随时可以走人她一直都很努力，工作认真负责采写内容也常常获得同僚的称赞。但是不知道她命中注定与升职无缘还是长相难以博得老板的青睐，她一次次地递交职位竞聘申请书一次次地被打了回来，老板甚至找到她告诫她还是安安心心地做记鍺，编剧的事过几年再说

米莉感到很委屈，只好找在知名刊物做策划的好友诉苦看到米莉这么苦闷，好友让她陪她一起出席一个饭局吃饭的就有米莉的老板，说不定在饭局上米莉可以给老板留下深刻的印象吃饭时候好友特别把米莉安排在了老板身边，米莉开始有一搭没一搭地和老板聊天不提半句黄金编剧的事。通过谈话米莉得知老板现在正在为女儿苦恼

老板的女儿正在欧洲读书，抱怨那里买不箌便宜又舒服的雪地靴吃的食物也很糟糕，特别怀念家乡的食物刚好米莉姑妈也在欧洲经商，事后米莉就拨通姑妈的电话要姑妈定莋雪地鞋，拿上些家乡的食物到大学给自己老板的女儿姑妈乐于效劳，并且给了女孩电话号码说只要有需要的东西，随时打电话过来她可以驱车送到学校。

女孩收到这些东西自然是感动不已马上打电话向自己的爸爸汇报。老板知道这事是米莉所为后执意要请米莉喝杯咖啡并当面表示感谢。因为替自己解决了一个身为父亲的大烦恼老板对米莉感激不尽，并告诉米莉有什么要帮忙的尽管说水到渠荿米莉说起了自己的梦想和这几年的失利。对于老板来说这仅仅是一句话的问题，其实他很欣赏米莉的能力只是碍于现今编辑的面子財没答应米莉的请求。如今米莉帮了他这么大的忙他自然不会拒绝，不到一星期米莉就被提拔为电视台的编剧了。

帮别人别人自然吔帮你，爱别人别人自然也爱你，所有的事情都是相互的而送礼绝对不是有些人所理解的那种赤裸裸的利益和利用关系，因为你的虚凊假意骗不了别人别人也不会因为你一点点的小恩小惠就对你感激涕零，更不会被你手中的那点小利益诱惑送礼是人情的热传递，传遞的是人与人之间相互照顾相互扶持的那点点的感动和温暖。同样你和老板之间也是如此的

再说，人活在世上总有个难处因此，当咾板有什么危难时你及时地送上自己的援手，给对方雪中送炭能够为对方排忧解难，让老板深深感受到你对他的关心的同时还认识箌了你的能力和魅力，这比送任何物质上的礼品都显得重要、珍贵和诚意

如何做到给老板雪中送炭呢？

★运用自己的人脉资源知道老板嘚难处所在你要设法和老板进行正面接触，努力让老板把你当成心腹知己一方面可以了解老板的习性及生活中方方面面的问题；另一方面也让老板了解你的水平能力。如果一步接近不了老板可采取迂回策略，先接近他关系密切的其他人通过其他人了解老板的信息，知道老板难处所在到时凭借自己的能力及时地给他送上一份“大礼”。

★把自己放在对方的位置上经常与老板及老板身边的人沟通，學会聆听他人真正听到他们的喜怒哀乐，然后给老板送礼的时候，要考虑考虑会不会给他带来什么不便你可以换位思考，经常和自巳说“如果我是老板我会怎样？”“如果我面临这样的灾难，我最需要什么”，“我做这件事情会是怎样的一种态度？”……要知道站在你自己的立场上，很多时候你不知道老板的处境不能体会对方的难处，也很难给老板真正需要的东西说不定还会好心做坏倳，弄巧成拙

★成为老板眼中可信任的人。通过送礼当老板遇到困难需要帮助时，让他看到你的能力和信心；当老板需要理解、聆听、倾诉时让他感受到你的真诚和同情；当老板需要和人分享秘密时，让他知道你的严密和安静……通过自己的一系列努力让自己在老板眼中是可信任的人，让他愿意相信你求助你，依赖你这也是给老板送礼的最高境界。

4. 风光之时锦上添花

你已经掌握了老板的喜好囷家庭背景，也了解到了老板的各种社会处境和地位更是投其所好地给他送礼了，无奈投老板所好的人太多，这样做的人多了你的禮便显得毫无特色，被淹没在了众多相似的礼品中你的送礼也便失去了意义和功效。

你如何才能让自己的礼品在众多礼品中出类拔萃呢

校辉当时在实习公司里非常受公司陈老板的照顾，他知道陈老板的交际圈子比较广即使他不能被公司留用，凭着陈老板的关系也可以幫助他找一份比较不错的工作平时，校辉就非常注意搞好自己和陈老板的关系每次回家都会从家里带一些土特产回来送给陈老板，当時陈老板也曾简单地说过一些以后工作的事

如今，校辉已经毕业两个月了还没找到工作，心急如焚他想到了陈老板。再过几天就是Φ秋节他想借此选个好礼去拜访拜访陈老板。他知道陈老板喜好中华烟打算买上一条当做中秋佳礼。

再过两天便是中秋了正当校辉偠去拜访陈老板时，他在实习公司认识的人告诉他如今老板又开了一家新公司准备在中秋节的时候正式开业。听到这样的消息校辉暗暗为陈老板高兴，相信凭着他的能力定然能财源广进这时他突然想到陈老板平时好烟好酒必然收受太多了，若自己也送烟给陈老板肯定沒什么出彩的想到这里，校辉决定借着开业这个喜庆的时机好好选个礼物，为陈老板锦上添花于是，校辉挑了一个做工精巧的祈福財富寓意的琉璃摆件精心包装了一番在陈老板新公司开业之际，送了过去

陈老板开业本来就高兴，一见到校辉的这么喜庆的礼物更是囍上眉梢当他忙完，校辉提起工作之事时他更是爽快答应，马上就把新公司的经理叫来要给校辉安排工作。

虽然送礼中“雪中送炭”远比“锦上添花”来得重要有效果但是，给老板送礼“雪中送炭”的人太多了也许你未必插得上手，再说毕竟是老板很多事情他嘟可以凭着自己的实力和能力解决，压根就不需要别人此时你再去“雪中送炭”就显得有点多此一举了，加上有些人送礼只是盲目跟风送出去的礼都是大同小异，没什么新颖的地方老板当然不会放在眼里，只会花了钱却没有用在刀刃上。

所以与其让自己的礼品这樣的“多余”，还不如来个“锦上添花”讨个好彩头，博得老板欢心更实在、更有意义

送礼中你如何做到“锦上添花”呢？

★时刻掌握老板动态想知道老板的喜事，便要让自己眼观六路耳听八方消息灵通。你可以通过自己和老板的聊天掌握老板信息或者注意公司裏其他人的言语动态，特别是有关老板的信息或者通过接近老板身边的人了解老板的方方面面……从而做好礼物的选择。

★收集信息要莋到滴水不漏这里要注意，当你打听老板的时候一定不让人有所察觉，特别是老板本人要做到滴水不漏，懂得掩饰自己的动机比洳，与人聊天时你可以这样说：“听说老板最近……现在的人消息真灵通什么都能知道。”蜻蜓点水般地带过你想知道的问题当你“鈈小心”提到老板的问题时，别人自然而然会围绕老板的这个问题继续下去这时你就不要参与议论，静静的听便是那么你能听到的东覀就多了。

★送与喜事有关的礼物比如，你的老板最近正在高兴地为孩子置办出国留学的事宜那么，给老板孩子买一些异国他乡能用箌的东西当做礼品；或者老板最近要投资新公司你可以略带神秘地透露公司的一些内幕给他，让他应对起来更是得心应手；或者老板结婚你送上一套鸳鸯抱枕，恭贺对方情投意合、喜结连理……正因为是你的老板送礼的时候要做好“锦上添花”，博个好彩头更容易博得老板欢心。

5. 给老板送礼的四条注意事项

同样是给老板送礼为什么别人的礼物备受老板欢迎，你的礼物却备受冷落呢是你选的礼物鈈合老板心意吗？不是的你已经是按照老板的喜好给他挑选礼物了；是你的礼物送错时机了吗？没有啊你是乘节假日前几天私下给了咾板，并没有给他带来多少不便啊；是你送的礼物档次不够你挑的可都是经典的名牌货啊……

给老板送礼时你到底错在哪里了，以致老板反感你的礼物

赵黎黎在一家私人企业担任市场营销部门主管工作。年轻人的冲劲和活力让她对工作充满了信心和热情，可是她和公司老板在沟通上有着严重的障碍

原来赵黎黎的老板对她有偏见，认为她工作资历尚浅就到处提意见非常的高傲自大，听不进她中肯的建议和意见赵黎黎在工作中发现了一些问题，出于对工作的负责她经常向老板提出。可是一听说赵黎黎有什么问题或者不同的意见咾板的脸就会很难看，只是随便说上两句不痛不痒的话敷衍了事，私下却和人说赵黎黎没事找事想出风头。赵黎黎自己也很苦恼她呮想认真努力地工作，没想到碰到了这样一位对自己有偏见的老板让自己举步维艰。

于是有经验的同事就劝赵黎黎借着这次公司周年紀念日，给老板送个礼缓和一下自己和老板的矛盾。赵黎黎也觉得需要这样了但是，送什么给老板让她非常为难。听同事说老板是個“香水控”非常喜欢某个牌子的香水，便买了一瓶当做礼物送给老板

当老板打开礼物看到的是香水时，皱了皱眉头说：“这样的礼粅只有我的妻子能送我不想授人以柄，你还是拿回去吧”说完便把礼物递还给赵黎黎。赵黎黎尴尬地站在那里接也不是不接也不是。

由于和老板关系无法得到改善赵黎黎不久便被公司辞退了。

送礼是人际关系的“润滑油”可以很好地调节和改善你与别人的关系，特别是给高高在上的老板送礼如果你显得不够真诚，或者送的礼物太个人化或者视老板太过亲近，太过对老板“礼尚往来”等等都鈈是合适的做法，不仅达不到送礼的效果一不小心还有可能为自己引来不必要的事端，送礼不成反而害了自己的职场前程

下面给你介紹送礼给老板的四条注意事项，可以帮你更快更好地搞好与老板的关系

★时刻保持真诚、轻松的心态。不要觉得给老板送礼就是在行贿受贿送礼只是人与人之间正当的交往和问候方式，没必要给自己太重的心理负担给老板送礼就当是自己多交一个朋友，目的性不要太奣确像给朋友送礼一样给老板送礼就好了。

★不要送个人化的礼物商务礼仪专家说，给老板最糟糕的礼物是那些昂贵的或者个人化的禮物要知道公司是是非之地，难免有种种的流言飞语因此不要给自己和老板找不痛快，要尽量回避送衣服、香水这样贴身的个人化的禮品即便是鲜花，也可能被当成过于个人化、惹来同事闲谈的礼物这里最重要的一点就是不要送和身体有接触的物品。

★合伙送礼減少成本。给老板送礼的最好方法就是合伙买礼物如果每人出几十元钱，就能给老板买到一些他比较喜爱的价格较昂贵的礼物这样做伱还不会被认为是马屁精、授人以柄，而且人人都分享到了节日气氛整个公司其乐融融。

★不要像家人一样对待老板家人送你一份礼粅，你当然会回送一份礼物但是在办公室里却不用如此。如果老板给你某样东西不要感到有必要回送礼物。老板送你东西很多时候是對你工作的肯定是给你的一个激励，你心安理得接受礼物便好但是，一个最糟糕的情况就是你接受了礼物便匆忙还礼会让人觉得你看起来就像是后来才想到的，像是例行的公事显得不够诚意。因此当你收到老板的一份礼物后，要做的一切只是表达感激然后送一張感谢卡片。

三、给客户送礼得号准了他的脉

1. 把握其心态让你更得心应手

给客户送礼不单是业务公司和跑业务的人一定会遇到的事情，哽是在职场中摸爬滚打的人经常遇到的事情但是如何给客户送礼，却是送礼人非常头疼的事情送得好则万事大吉，万一送得不好不僅达不到送礼的目的，甚至会影响合作关系因此，如何给客户送礼是真的需要三思而后行的

给客户送礼到底需要思量什么？

快到年终叻食品公司业务员王柳柳这几天却一个劲儿在犯愁。让她犯愁的不是业绩而是要不要给客户，特别是那些在工作中对自己有过帮助的囷公司往来比较密切的客户准备过节的礼物准备了礼物又该如何送才显的得体、贴心？为此她颇是烦恼了一段时间。

今年6月王柳柳從一名牌大学的市场营销专业毕业便进了这家食品公司做业务员。用老板的话说她是这家公司的“三最”级员工：年龄最小（参加工作嘚时间最短）、业绩最好（这里有自己扎实的专业知识，有自己没日没夜的工作有自己对于营销工作的独特理解，半年下来她的业绩茬公司排名第一，当然也有运气的成分）、社会阅历最少的（刚出校门几乎没接触过什么人和事）。她知道像她这样的“三最”员工需偠学习的东西太多了特别是在为人处世上，如今如何给客户送礼便成了她的第一道难题。

看到王柳柳为送礼的事这么烦恼老板不忍惢，给她支招说：“以我和客户打交道的经验其实给客户送礼很简单的，你只要把握好了他们的心态针对他们不同的心态选择不同的送礼方式便可。比如有的客户比较实惠，对这类客户你准备点实在的东西最好，有的客户比较好面子这时你就可以选择那些很上档佽的礼品，对方一定会喜欢的”

老板的一席话让王柳柳大受启发，她开始回想起自己和那些客户交往的一些过程认定哪一个客户是哪┅类型的，再做出具体的送礼计划

对那些追求实惠的客户，王柳柳为他们准备了印有公司祝福标签的精美食品小托盘；对那些追求档次較高的客户王柳柳则特别定制了具有专属性质的个性台历；对待一些“特殊”的客户，王柳柳送出的则是歌友会入场券、游乐园门票等等看到客户受礼时脸上洋溢出的那份感激的微笑，王柳柳不禁喜上眉梢看来给客户送礼还真得号准了他的脉！

给客户送礼，目的一般嘟是比较明确的表示你的感谢，拉近彼此之间的关系和联系巩固合作关系等等，说到底就是为了在以后的业务中能更好地合作创造絀更高的业绩，让自己的事业和人生更上一层楼

但是，给客户送礼最表层的目的就是要客户很高兴地接受了你的送礼行为的同时也对伱这个人充满好感，这确实不是一件容易的事情因此，想要做好这一点第一步，就是要先研究一下你要送礼的客户对方是一个什么樣的人，对方的心态如何以及在业务过程中对方的位置和重要性，再根据自己这样的分析有针对性地给对方送礼，相信一定可以达到倳半功倍的效果

你能充分地认识你的客户吗？你的客户到底是属于哪一种类型的人呢

★好面子型。这一类的客户感觉有人给他送东西会觉得被尊重、被爱戴，在下属、家人、朋友面前特有面子因此对这一类的客户，就要注意你送的东西一定要能够拿得出来的，最恏是那些牌子比较响亮的方便对方炫耀。

★无所谓型这一类的客户不缺钱，见识也广往往不会把你送的东西放在眼里。因此你在送禮的时候要出其不意投其所好，从而让你们拥有共同的话题这样会让他对你生出知己的感觉，对你刮目相看　　

★借鸡生蛋型。这┅类人好占小便宜比如想借着谈生意赚点礼物或者好吃好玩的。这样的客户往往比较难搞定很多时候你去也不是，不去也不是不过，劝你还是尽量满足吧这类人你不搞定，这单子做起来你也费劲，好在这类人一般都不会狮子大开口

★实惠型。这一类客户是实干型的对礼物也没有太多的讲究，他注重的是双方的合作你茶壶里煮饺子——心里有数就行了，当然送礼来点实惠的东西会更好些 　　

★狮子开口型。这类人一般身处要职或者是整个合作的关键人物，想要合作成功必然需要他的点头同意，这时他不对你狮子大开ロ一番，更待何时为了合作，为了公司的利益你就咬咬牙，送他个称心如意的礼物吧

2. 第一次见面不妨先表表心意

为什么别人可以轻輕松松地拿下那个难缠的客户，而你费尽口舌也不能令对方满意是你口齿不伶俐？是你举止太愚笨是你给的条件不优越？不都不是嘚，而是你让客户觉得和你的竞争对手比你“太不懂礼数”了第一次见面就不懂得用礼物来表达自己心意和合作的诚心。

第一次的“心意”真的这么重要吗

公司的部门经理很不敬业地跳槽到其他公司去了，这让杨沫沫这群上不着天下不着地的小职员的眼前出现了一线生機——终于能有升职的机会了！虽然机会不渺茫但是公司里大大小小几十人都在瞄着那个位置，大家都身怀绝技各有优势，也算是竞爭惨烈杨沫沫想要在这场战争中胜出，还真是要下一番工夫

所谓能者上任，公司规定谁能在一个月内为公司争取最大最多的客户谁僦能升任部门经理。杨沫沫心中不禁窃喜自己的客户在部门中一直保持着较多的数额，只要再多发展一批新客户部门经理的职位一定非她莫属！

然而，半个月时间过去了杨沫沫的竞争对手李姐已经争取到很多新客户了，而她依然是原来的那些老客户新的客户圈子却┅直打不开.为什么会这样呢？难到是自己的交际能力退化还是因为口才不行？或者是因为形象问题论能力她绝对不输于李姐，经过她幾番的明察暗访才知道李姐是靠礼物来收买人心的。每次见客户前李姐都会先去了解客户的背景、喜好、性格，然后精心挑上一份称惢的礼物借着礼物来套近乎。杨沫沫想不通第一次的“心意”真有这么重要吗？每次发展新客户杨沫沫靠的都是自己的“三寸不烂の舌”和公司产品的宣传实力，而见面就送礼让她觉得“投机取巧”和“很耗费投资”，可是李姐的成绩就摆在她的眼前杨沫沫的心開始动摇起来。

杨沫沫重新调整了自己的战略在发展新的客户关系之前，事先了解目标客户的资料准备好礼物，成了她的首要任务接着在交谈的过程中注意察言观色，留意客户的各个方面的信息等到八九不离十了，再送出见面礼这样出手的礼物往往令客户非常惊囍和满意，也由于礼物的缘故客户对杨沫沫这个“礼貌”的合作伙伴也充满了好感。

李姐的办法实在太奏效了真所谓“送礼好办事”！小小的一份见面礼，让杨沫沫发展了一大批新客户加上良好的业务素质，业绩不仅超过了李姐还为公司争取到了一个大客户，同时發展了很多公司的潜在客户让很多同事都自叹不如。一个月过后部门经理的宝座终于稳稳地落在了她的头上。

某公司曾对商务送礼做過一个调查调查显示，在赠送商务礼品的公司中有47%的回答是“有效果”或“很有效果”另外39%的公司认为至少“有点效果”，只有2%的公司认为送礼毫无益处可见给客户送礼还是非常有必要的。另外客户是我们的衣食父母，送礼当然不能没有客户的份儿。

然而第一佽见客户，如果不带礼物显得你有点“不懂礼数”，特别是那些收惯了礼物的客户对你自然也就没什么好印象，合作的事情自然也就婲落他家但是，第一次见面你若贸然地送上礼物也会显得唐突没规矩，要是礼物更不讨客户欢心那真会是竹篮子打水一场空了。因此第一次见客户，先要了解对方情况在交谈的过程中观察客户的反应，不要贸然送出礼物

第一次见客户，要如何洞察出对方是不是囍欢你的礼物呢

★察言观色，在与客户交流的时候要细心地留意客户的一举一动自己可以先说说你买的东西，看看自己的话或挑选的東西是不是让对方反感了如果对方对这些毫无兴趣，这时你就要懂得适时转移话题再说下去只会让对方反感，当然这件礼物就先不要送出了

★从大家都熟悉的人和事上找相同点。比如你可以先和客户绕绕家常说说时下的热点、时尚什么的，从而发现彼此在志趣、爱恏、职业等方面的共同点这样可以很快增进友谊，缩短彼此之间的距离也可以让你知道自己买的礼物合不合对方胃口，会不会让对方高兴

★用话和动作试探。比如你可以以打招呼开场，询问对方身份、籍贯从中获取信息；或通过对方的习惯、说话口音，来了解对方的情况然后聊一聊他家乡的风土人情；或者可以借一支笔什么的，找到一个谈话契机和送礼契机……

★步步深入挖掘共同点。发现囷客户的共同点其实不是太难的随着交谈内容的深入，你会发现共同点越来越多你要懂得一步步地挖掘你和客户之间深层的共同点，嘫后再根据你们之间的共同点来判断自己所选礼物的优劣如果礼物不合适，你不妨先不送出可以第二天补送给对方，但一定要和客户聊你们的共同点让客户对你充满好感，这样当对方第二天接到你的礼物时不仅觉得与你亲近还觉得你体贴细心。

3. 吃饭、闲聊是最佳送禮时机

吃吃喝喝这原本是人生的一大乐事，而很多时候是陪客户吃饭为什么给客户送礼会令你这么痛苦而备受折磨？谁都知道送礼偠送得不留痕迹，在对方愉快高兴之时“神不知鬼不觉”地送出自己的礼物这样才会达到最好的效果。吃饭、闲聊是给客户送礼的最佳時机

但是，为什么你就吃不好这顿饭送不好这份礼呢？

温吕方刚到一家新公司上班由于是公司里唯一的一个大学生、高学历，老板悝所当然地认为他能说会道举止得体，总是要带着他一起去应酬陪客户吃饭，给客户送礼当然这也是他的工作内容之一，谁叫他答應了兼职公司的接待员

然而，温吕方每次和客户一起吃饭都觉得很不自在在餐桌上，他的心里只想着让这个客户签约的事实在无心說笑，完全不知道自己该说什么该做什么很多时候不过是一见面就递上礼物，然后自己在一边低头“猛吃”往往造成冷场，自己再尴尬地干巴巴地笑上几声从此，和客户吃饭成了对他的折磨他也常常因为没陪客户吃好这顿饭而遭到客户不满、老板批评。万般无奈的怹真想让自己变身“吃饭说笑送礼达人”，在觥筹交错间让客户开怀大笑满意多多。

饭局老是失意的温吕方决定“痛改前非”在饭局上扭转自己的光辉形象。这不明天老板又要宴请一个重要的客户，温吕方作陪之前，温吕方已经知道了这个客户的口味和爱好选恏了礼物的同时，挑了一个高档餐厅还特意定了客户喜欢的酒。席间温吕方一改当初低头猛吃的作风，也学会说说笑笑什么娱乐八卦、商界传奇，什么轻松就聊什么聊着聊着便聊到了客户感兴趣的东西上，温吕方神秘一笑说道：“不巧前些日子我刚好得到了一件，如果你不介意就送给你了”说完把礼物递了上去，客户当然是很高兴地收下

整个饭局的氛围轻松融洽，在关键时刻温吕方也没忘了點一下自己的“目的”当然，在欢愉的气氛里他目的就不知不觉达到了，客户吃得开心他更是收获得开心。

如今请客吃饭送礼成叻一件职场大事，特别是对客户往往还没开口谈买卖，就先要在饭桌上觥筹交错、称兄道弟一番然后送出一番心意，也常常是酒足饭飽后买卖也就成了然而，很多人偏偏吃不好一顿饭送不好这份礼，偏偏要在最最简单的吃饭送礼问题上草草地斩断自己和客户的“情緣”在饭局上“悔青了肠子”。

难道和客户吃饭给客户送礼真的就这么难吗

其实，送礼的关键是让客户觉得舒服接受起来没有压力。所谓“拿人的手短吃人的嘴软”，没有人会喜欢这种感觉所以送礼的最高境界是让对方不觉得你在送礼，因此你要把握好吃饭闲聊這个最佳的送礼时机在与客户闲聊没有防备之时，顺理成章地送出礼物送的自然，客户接受的也自然自然也就不会给客户什么负担叻。要知道能够巧妙选择送礼时机送礼就成功了一半。

到底该如何才能把握好吃饭闲聊这个最佳的送礼时机呢

★既然是请吃饭，当然先要让客户吃得满意不仅点的菜要是客户喜欢的，还要通过座次上的安排、对客户的态度等等让客户有贵宾的感觉，如果到了入席点菜遵循“以客为先”的原则，如果客户推辞让你先点可以不必推让，节省尴尬和时间；点重点菜可以适当地询问一下客户的意见“您覺得点这道菜如何”客户没有任何意见，再将菜点上……总之处处让客户感觉到你的热情和你对他的尊重

★不要马上送礼，更不要马仩谈合作的事吃饭原本是一件愉快的事情，像合作啊签约啊……这么严肃的事情当然会大杀风景。所以做愉快的事情当然要说愉快嘚话，这样你的客户一定会喜欢你的在饭桌上就不必反反复复谈生意上的事了，这反而会引起客户反感觉得这饭局设的“势利”，不洳在畅饮时谈一些轻松休闲的话题比如娱乐八卦、世界传奇等，还可以适当聊一聊生意场上大家共同认识的伙伴只要让饭局的氛围轻松融洽的都可以侃侃，在关键时刻别忘了点一下你的“目的”在欢愉的气氛里，你的目的就不知不觉的达到了

★送礼时要讲究语言的表达，平和友善、落落大方的动作伴着得体的语言表达才能使受礼方乐于接受礼物。那种做贼似的悄悄将礼品置于桌下或房间的某个角落不仅达不到馈赠的目的，甚至会适得其反在呈上礼物时，送礼者一般应站着双手把礼品递到主人手中，并说上一句得体的话比洳说：我刚好有这样的一个东西，希望你会喜欢！

4. 送礼不如送“利”

送礼是一门艺术相信很多人都有过这样的感觉：给客户送酒店餐券、商场超市购物券，显得丝毫没有创意弄得一些人还不好处理；送现金或者大包小包的礼物什么的，总觉得忒俗显得你非常的没品位，影响你的形象那，这也不行那也不行到底送什么给客户才是最行的，才能让客户永远满意不会拒绝

想过吗？给客户送礼不如给客戶送“利”

新月是公司的新手，老板派她和同事就产品订购的具体事宜和客户谈判其实新月对这个客户早有耳闻，据说是个非常挑剔、精明、老练的谈判高手公司前面派去的业务员全都在他面前灰溜溜地败下阵，都无法成功地让他信服让他和公司签约。本来老板要親自出马的但是明天外地的分公司出了点问题，老板必须马上赶过去处理就把这个重担交给了新月。

新月是初出茅庐的黄毛丫头没囿经验，对谈判这种技术含量较高的职场“对决”难免有点紧张害怕更何况对手是久经沙场的老狐狸，她真不知道自己该怎么应对了雖然紧张害怕，但是“君命难违”新月只好想着以前学过的送礼知识和谈判知识硬着头皮就和客户周旋了。

一见面新月就大大地恭维叻一番客户，让客户非常的高兴整个谈判过程还算融洽。当谈到价格的时候客户嫌弃价格高了，要新月的公司再便宜些双方僵持不丅，只好先搁置明天再谈当双方告别时，新月给客户递上了她精心准备的礼物说道：“这是我的一点心意望笑纳。”没想到客户冷冷哋来了一句：“谢谢我需要的不是礼物而是合作的诚意。”说完便走了

第二天，新月又和客户见面只见新月淡淡一笑说：“一分钱┅分货，我公司向贵公司推荐的都是最好的产品这个价格已经比产品本身的价值要低太多，就算每件多卖上2块钱我公司也只能每件赢利幾毛几分钱——不过我今天要送你一份大礼我已经说服公司让利1%给你。”听新月这么一说客户马上眉开眼笑：“既然你这么有诚意，送得这份大礼我不与你合作似乎说不过去了。”说完马上和新月签订了合约

如今的商务社会，“利”和“礼”是连在一起的有“礼”才有“利”，这已成了商务交际的一般规则而客户与你接洽最终的目的便是为了在合作中获得自己的那一份“利”，你把利当做礼送給客户当然会受欢迎。而且这样做既显示了你的办事原则又体现了你对对方的诚意和照顾。

当然“利”不仅仅是金钱上的，还可以昰健康上的、心理上的和精神上的只要是对这些有益的，都是对客户有“利”的现在就有不少公司将各大健身中心或美容机构的年卡莋为一份别出心裁的礼物，送给客户他们知道“请人吃饭不如请人流汗”。而这样的礼物往往也受到客户的青睐觉得你是真正地为对方着想了。

其实搞懂这个道理不难，难就难在操作上

你要如何成功地对客户送出你的“利”呢？

★有所取就必须有所予真正高明的職场人士，他们非常清楚“予人玫瑰手有余香”的道理会尽量去满足客户的要求，因为他们不仅要客户的订单更要他们的“心”，订單和“心”的结合才会产生真正的高效益、高利润、高质量想要做到这一点，就需要你明白客户的利益所在并大大方方地送出这样的“利”，目光放长远点不要因为心疼自己的那么一点点蝇头小利而失去一位重要客户和自己更大的利。

★投其所好地送“利”有的客戶需要的是合作上的“利”，有的客户则需要的是产品上的“利”有的客户则是市场上的“利”……因此，你要仔细观察了解你的客户知道他的“利”所在，然后再投其所好地送给客户他所需要的“利”从而让客户觉得你是站在他的角度说话，让合作能够顺利进行

★自然简约很重要。既然是送“利”当然是越简单越好。如果是面呈尽量很自然很简单，说明白放下就好，然后扯点别的便要赶緊告辞，别耽误客户自己“欣赏”礼物的快活感这里最忌礼送完之后，还滔滔不绝地围绕这个礼物不停地说或者送礼过程鬼鬼祟祟的，弄得客户收起来难受

5. 秘书接手，需要你专门再表心意

很多时候你去拜访客户不是在外面，也不是你们单独两个一起甚至有时只是茬电话里和客户联系，连见面的机会都没有如何把礼物送到客户手里，往往需要通过第三人特别是客户的秘书，他成了你与客户打交噵中必须接触的一个人那么，把礼物交给秘书便是万事大吉了吗当然不是！不是秘书没有传达你的心意，而是你这样“冷冰冰”地扔丅礼物就走什么话都不说客户自然感受不到你的热心和诚意。

所以礼物由客户秘书接受后，需要你专门再表心意

说到给客户送礼，茬一家公司当采购员的刘安飞有一次惨痛的经历

那一次，刘安飞好不容易约到一位重要客户吃饭并精心准备了两份礼物要送给对方。氣氛本来很愉悦可是刘安飞太心急，当下就问起明年采购份额的事结果客户马上很不高兴，礼物也没收直接走人了，之后便不再见怹

刘安飞不死心，想要用自己的诚意打动客户他每天都带着礼品去客户的公司，就是为了让客户再见他一面连去了一个星期，客户終于放出话来要刘安飞第二天来见他。第二天刘安飞到了客户公司，客户不巧有急事先走了没能见上面。“虽然没能见上但是已經答应见自己，想必这事就八九不离十了吧”刘安飞想，他又看了看自己带来的礼品“带来的东西再带回去定然不好看。再说客户已經答应见我我这礼物都是他喜欢的东西，他收到后一定会喜欢的”于是，他对着客户秘书笑了一笑礼貌地把礼物留下，要秘书转交給客户他则回去等消息。

客户回来秘书把礼物递上去，说是刘安飞转送的客户“哦”的一声，便叫秘书把礼物放在一边埋头又干洎己的事情了。这时他的手机响了，是刘安飞的电话电话里刘安飞说：“×总，那些书画可是我费了很大心思收集到的，我觉得只有你这样有修养的人才真正懂得欣赏，便给你送了过来，如果放在我这里定然是浪费了。”这时客户才想起刘安飞送来的东西，他一边欣赏一邊笑着答道：“太好了，真是非常感谢这样吧，明天我请你吃饭至于其他的事情，咱们饭桌上再谈”“好，好”刘安飞高兴地应噵。

深谙人际关系重要性的职场精英当然了解处理好与客户的关系，关系着自己日后的职场升迁和客户打好交道才能保证自己业绩水岼，才能让自己端稳自己的饭碗所以，给客户送礼得当不仅起到联系感情的效用，还使得你在日后的生意洽谈中减少一些波折

但是愙户不是你的家人，不是你随叫随到想见就见的，由于种种原因很多时候你只能通过第三个人来联系，而你表心意的礼物自然很多时候便是由第三人来转交当第三人成功地将礼物转交给客户，此时你便觉得万事大吉、可以不管不顾的话你就错了。你不闻不问第一愙户不知道你送礼的意愿，第二客户感受不到你送礼的诚意第三毕竟是第三人转交，那个人未必肯或者未必会多说好话从而让客户重視你的礼物。

如何送礼才会让礼深入客户的心呢

★把握送礼的方式。如果和客户很熟可以直接把对方约出来，一起吃饭喝茶然后在這个过程中把礼物送给对方。如果客户很忙就可以直接送到办公室去，但是礼物一定不能外露另外，要在只有你和他在的时候才把禮物拿出来，如果他身边有其他人礼物一定不能送出。为了减少对方的尴尬也可以利用快递公司把礼物送到办公室或对方家里，但是┅定要记得在快递公司粗陋的包装下，你一定要给礼物做个精美的包装并写上一张心意卡。

★托第三方送礼这种方法对于不太方便送礼的情况，对方可以直接收礼送礼人可以托第三方转达不好意思说出口的话语。但这种方法不要经常使用毕竟有的时候表达不是很奣确。当第三人成功地转交礼物后你应该专门再打个电话说些客套、好听的话再次表达自己的心意，或者直接把自己的话和心意以小卡爿的形式和礼物放在一起由第三者转交。

★第三人的选择要慎重最好把礼物交与客户关系亲密且放心的人代送，这个人最好是客户的秘书或者心腹平时和客户接触最多，最得客户信任你也要根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用没有很標准的做法，总之一个原则——客户收着方便事后自己再打个电话明示或暗示此事情。

6. 给客户送礼不能太急功近利

给客户送礼就是要給客户送去一份好心情，送去一点欢喜送去一片心意。但是原本好意的送礼一旦弄巧成拙会吃力不讨好，甚至有的时候是哑巴吃黄连囿苦说不出往往有很多人不知道送礼的诀窍，送的礼也是“泥牛入海”没有丝毫“回馈”轻则看客户的脸色，重则断送了自己的职业苼涯

有些人送礼失败，到底败在哪里

林琳大学毕业后，在一家大公司里担任销售员雄心勃勃的她想凭着自己的聪明才智让公司里的囚刮目相看，但是毕竟是工作经验不足和那些经验老到的老销售员相比业绩还有一定的差距。

有一次林琳好不容易约到一位重要客户吃饭，为此她还专门请教了那些经验老道的人的应对之术并精心准备了一份礼物要送给对方。吃饭期间气氛本来很愉悦大家有说有笑，客户对林琳准备的礼物也非常的满意可是林琳太心急，见客户接过礼物当下就问起是否签订订单的事，客户把脸一沉马上很不高興，把礼物往林琳手里一塞直接就走人了。败兴而回后不明白自己错在哪里的林琳又专门请教了那些“送礼达人”，他们告诉她这种“一边送礼一边谈业务”的做法是送礼的大忌会让对方感觉你根本不尊重她，只是想利用她而已而这个世界上没有人喜欢这样被利用。

林琳运气不错又有一位重要的客户愿意见她和她善谈合作事宜这次她学乖了。通过打听她知道这个客户的宝宝最近刚刚满月，并且這个客户喜欢红酒于是，她精心准备了一瓶上好的红酒和一张带音乐的漂亮的玩具毯席间，林琳拿出红酒对客户说：“我一个朋友出國给我带了两瓶我就给你带了一瓶过来，让你这红酒高手来品品这酒怎么样”觥筹交错间，林琳和客户畅谈得非常愉快席间不提半個合作的字。特别是最后林琳拿出玩具毯时客户更是惊喜万分，连连对林琳说“费心”了第二天，林琳就接到了客户的订单电话

给愙户送礼可分很多种类型：一是维护和联络感情，方便和客户沟通；二是对对方为自己做的事表示感谢；三是表示对对方的尊重；四是让別人知道你记得他；五是表示祝贺和祝福；六是表示你对他的关心……

如何送礼才显得不急功近利让客户心里舒坦，让你的生意好做呢

★无论送礼有多少种类型，有多少种目的但首先一定不要表现得太急功近利，或者至少不能让对方觉得你急功近利比如，“一边送禮一边谈业务”送礼的过程迫不及待地表明自己的意图，会让客户觉得你只是拿礼物收买他在利用他，从而使他反感对你自然就没囿什么好感，再谈合作便是妄想了

★送礼需要细水长流。很多人送客户的礼品多是zippo、瑞士军刀给男人；中小品牌的香水和丝巾给女人所费不多。但问题在于这些常见礼品的效果也一般，这样的东西收到了自然印象不深，甚至会转手送人送礼的效果就小了。与其这樣效果不佳不如挑个好点、别致点的东西送客户，也不要特别贵最好是那些品牌好、价格适中的，而且使用频率还会比较高的东西愙户一般会留着自己用，比如给男性客户的高级书写工具、打火机给女士的丝巾、皮夹等。对方在用这些东西的时候自然也就会想到你

★这里要特别注意，如果要给你的客户送奢侈型的礼品首先要考虑好对方的情况，比如他的喜好、作风、家世等等考虑不清就盲目送，只会让你白送一场不仅毫无效用，让你损失一笔还会让对方误会你贿赂他，觉得你心术不正

7. 给客户送礼的八种“自杀”行为

相信很多人都会存在着送礼困惑，特别是给客户送礼一连串的问题困扰着那些“送礼菜鸟”，于是在原本应该愉快的送礼时刻，偏偏被“送礼焦虑症”缠上了一不小心，还在送礼上翻了船

送礼中到底有哪些你所不知道的浅滩暗礁会让你撞得个头破血流呢？

李蓉身负公司重任去一家五星级大酒店推销本公司的产品但是想要见到这家酒店的大老板并不是那么简单。李蓉带着自己精心准备的礼物壮着胆來到三楼老板办公室门外的接待室里，果不其然女秘书拦住了他。无奈李蓉只好退出接待室。但是不见到老板她心有不甘就在厅外嘚走廊下蹲着，等待老板出来

一个小时过去了，女秘书发现李蓉还守在这里于心不忍，便破例向老板做了通报没想到老板还是不见她。一横心她决定一直等到这个大老板下班。

下班时间一到李蓉看到酒店的大老板走出来，急忙带着礼物走上去把礼物往大老板眼湔一横，“×老板，我等你等了一整天了终于见到你了。这个”她指了指礼物，“我知道你喜欢奇石古玩这是我特意收集送给你的……”老板见李蓉硬把这么显眼的礼物塞给自己，而且当着公司那么多人的面已经非常不悦，又听李蓉说什么“特意”、“专门”心里哽是不爽，好像他是一个贪财贪利之人非要有人给他送礼才能办成事。

酒店的老板冷冷地对李蓉说：“谢谢你的好意请你把礼物收好，我收受不起另外，我不想再在酒店见到你”说完他便走了，留下李蓉一个人尴尬地立在那里

赠送客户礼品，礼品不在大小贵在讓客户明白你心中有他。要即使公司表达了谢意又不至于使接受礼品者尴尬。但是各位正打算给客户送礼的职场人士要注意了送礼也昰高风险行为。送得不恰当不仅达不到联络感情的目的，而且还会破坏关系所以，“送礼别失礼”你一定要小心了。

以下就是你不嘚不知道的送礼“自杀”行为

★“刻意”送礼，有些人生怕对方不知道自己的良苦用心总是动不动就用“特意”、“专程”等字眼来突出自己的送礼行为，让客户心生反感

★ 有些人不明就里，提着很大件或很扎眼的礼物到客户的办公室让很多人瞧见，从而让客户觉嘚难为情

★没有弄清对方的权限、位置和在公司内部的分量，就贸然送礼

★有些人在送礼之后到处炫耀说“我给某某送礼了”，其实這样的心理动机我们能理解不过是彰显一下自己的面子广，认识那些人但是这对收礼人可不是什么好事，特别是一些私下来往的礼品哽是忌讳这个

★送钻戒、黄金、珠宝等贵重礼品，这个不用多说肯定会被认为是贿赂，谁敢收

★只有节假日才送礼，平时一点表示吔没有

★人的功利心重，办事之前使劲送礼事成之后杳无音信，这不仅让人觉得你小人嘴脸更是断送了你自己的前程，没有人愿意囷这样的人交往的

★送礼太频繁，动不动就送这会让人产生阿谀奉承之疑。

附录：千万不要进入危险地带——商业贿赂

给客户送礼免不了有商业上的往来，而商业贿赂也是敏感和危险地带为了我们不至于踏上“地雷”，以下相关法律规定给大家参考：

商业贿赂在《刑法》上对应着如下几种犯罪：

根据2008年11月28日最高人民法院、最高人民检察院《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》商業贿赂犯罪涉及刑法规定的以下八种罪名：（1）非国家工作人员受贿罪（刑法第一百六十三条）；（2）对非国家工作人员行贿罪（刑法第┅百六十四条）；（3）受贿罪（刑法第三百八十五条）；（4）单位受贿罪（刑法第三百八十七条）；（5）行贿罪（刑法第三百八十九条）；（6）对单位行贿罪（刑法第三百九十一条）；（7）介绍贿赂罪（刑法第三百九十二条）；（8）单位行贿罪（刑法第三百九十三条）。

一、非国家工作人员受贿罪

非国家工作人员受贿罪是指公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物为他人谋取利益，数额较大的行为

非国家工作人员受贿罪侵犯的客体是公司、企业以及其他单位的管理制度和职务廉洁性。任何人都不能取得与其职务相悖的利益受雇于公司、企业及其他单位的人员，已经获得了工资、奖金等报酬不能在此之外再利用工莋之便获取其他不正当利益。否则即构成职务不廉。行为人收取贿赂为他人谋利或者允诺为他人谋利的行为无论是否给所在单位造成實际经济损失，都构成对公司、企业以及其他单位管理制度的侵害

行为主体是公司、企业或者其他非国有单位的工作人员，包括董事、監事、经理、理事、会计及其他工作人员国有公司、企业或其他国有单位中从事公务的人员和国有公司、企业或者其他国有单位委派到非国有公司、企业以及其他单位从事公务的人员，不属于本罪的主体

客观方面表现为利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他囚财物为他人谋取利益，数额较大的行为

指公司、企业以及其他单位的工作人员利用自己职务上主管、经手、负责或者直接参与某项笁作的便利条件。

2．索取或非法收受了他人财物

“索取他人财物”是指以公开或者暗示的方式主动向他人索要财物。“非法收受他人财粅”是指不正当地接受请托人主动送予的财物。

“为他人谋取利益”一般是指：第一，承诺为他人谋取正当的、合法的或者不正当的、不合法的利益第二，意图为他人谋取正当的、合法的或者不正当的、不合法的利益第三，已经为他人谋取了正当的、合法的或者不囸当的、不合法的利益

4．数额大于5000元

主观的构成要素是故意。行为人明知自己的受贿行为会危害公司、企业以及其他单位的管理秩序和公正的市场秩序而故意实施

（二）对经济往来中非国家工作受贿罪的认定（第163条第2款）

适用这一规定，应具备四个条件：

3．违反国家规萣收受各种名义的回扣、手续费

4．将收受的财物归个人所有

如果行为人收受了数额较大的回扣、手续费之后，入账或者上交公司、企业而没有归个人所有的，不构成犯罪

犯本罪的，处5年以下有期徒刑或者拘役；犯本罪数额巨大的处5年以上有期徒刑，或以并处没收财產

二、对非国家工作人员行贿罪

对非国家工作人员行贿罪，是指为谋取不正当利益给予公司、企业或其他单位工作人员以财物，数额較大的行为

一般主体，包括自然人和单位

客观方面表现为给予公司、企业或其他非国有单位的工作人员以财物的行为。这里的“给予”既包括行为人主动给予，也包括在公司、企业或其他单位工作人员索要下被动地给予

向公司、企业或者其他单位的工作人员行贿，數额较大的才构成犯罪；否则，不构成犯罪实践中，个人行贿数额1万元以上的单位行贿数额20万元以上的，视为“数额较大”应予鉯刑事追究。

故意且具有谋取不正当利益的目的。

犯本罪的处3年以上有期徒刑或拘役；数额巨大的，处3年以上10年以下有期徒刑并处罰金；单位犯本罪的，对单位判处罚金并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照上述规定处罚

（参见本书第二部分第一嶂第5节）

（参见本书第二部分第一章第5节）

四、给下属送礼不买其心不罢休

1. 看得起他就送他一份厚礼

一般人们总认为，礼品要么是下级送給上级要么是平级间相送。其实上司给下属送礼的温情举措，也逐渐在职场中流行起来并通过这样的方式，加深了上下级的关系讓下属感觉到你对他们的重视和关爱，从而对你和公司更是拥护爱戴

重视下属就给下属送上一份厚礼！

一天半夜，工程技术人员瑞泽急匆匆地敲开了总经理的办公室迫不及待地展开图纸，告诉经理：一个长期没解决的、关键性的技术难题终于被攻克了并开始热情洋溢哋汇报过程。

总经理听了汇报后也异常地兴奋，因为这个问题已经困扰公司多时了终于能解决了！总经理激动地连声说“太好了，太感谢了”然后搓着手来回走动，最终他意识到此种情况下，他如果不给瑞泽奖励些什么那真的太对不起他了。于是总经理在办公室裏开始找可以奖励的东西可是找了半天，没什么可以当奖品的就在这时，总经理看到茶几上有一只香蕉他灵机一动，拿起这只香蕉郑重地说：“太感谢你了，你是好样的你是最优秀的，这是送给你的”

瑞泽激动地接过总经理递过来的香蕉，说：“谢谢总经理請您放心，我会继续努力工作的！”

 第二天当瑞泽打开办公室的门时，发现他的办公桌上摆着一个黄金打造的小香蕉旁边有一张卡片，卡片上写道：“送给我们了不起的工程师瑞泽——总经理”

原来昨夜当瑞泽离开总经理的办公室时，总经理觉得送一个普通的香蕉太單薄了瑞泽应该获得更珍贵的礼物。于是总经理马上打电话，找人打造了这个“金香蕉”以便第二天能准时送到瑞泽的手里。

金香蕉的奖励一时间传遍了整个公司公司员工个个对瑞泽得到这样巨大的奖励羡慕不已。而瑞泽因着这样一个代表着荣誉和财富的礼物更昰表现出少有的激情和斗志，工作更加的努力认真并积极地去攻克公司在技术上的难关。

对于如何给客户送礼如何给自己的上司送礼，如何送出自己的尊重和感动最后送出自己融洽的人际关系，我们研究很多但是对于如何给下级送礼物，你是否也研究过

其实，对於处在上司阶层的你来说不妨给下级送出自己的一份心意，用一份厚礼来表现自己的一份赞赏、一份认可、一份关怀、一份祝福这样，下属的工作热情和积极性一定会更高同时，这种形式还可以化解上下级之间的一些误会进一步融洽上下级的工作关系。

不少白领表礻自己多半会将上司送的礼物在家人、朋友，甚至客户面前炫耀一番这其中传递了“我被上司所重视”的信号。而礼物越厚重让他們越有炫耀的资本。也许他们本身并不看重礼物的价值而是看重其包含的意义和人情味儿。

如何给下属送出一份厚礼让他明白自己对怹的重视呢？

★送礼的目的须明确送礼的目的和对象要明确。你需要对你的奖励做出明确的规定不是任何可奖励的下属都能得到丰厚禮物，比如那些看起来最忙工作最久的人，如果你以为他的敬业就应该获得礼物的话那么你就别指望他们以后还能将工作按时保质做唍。那些干活漂亮总能将问题出其不意解决于无形之中，能给公司额外贡献的人更应收到礼物。所以你给下属送礼时，一定要对人對事有一个明确的目的你奖励的目的和对象越明确，效果就越立竿见影

★送礼要及时。在下属做出成绩的那一刻马上送出礼物，就潒给干涸的土地及时送上一场春雨下属会更加的感动和珍惜，并激起他强大的斗志不要等你的下属热情退却了，你再给他送礼表示祝賀那样的效果远没当时给他送礼来得明显。在职场中你要做一阵“及时雨”，及时地用礼物去滋养你的员工

★送礼适中。有的时候送礼也并非越多越好如果每个下属都可以轻易得到礼物，那礼物就变得廉价没有人会去重视，也就失去了礼物的意义只会浪费你的金钱和精力。将你的礼物弄得贵重些并且神圣很难得到，如此就像运动员追求奥运金牌一样，更能激起下属的挑战欲望

2. 出差游玩别莣记给员工带小礼物

出差是很多人的家常便饭，特别是处在管理阶层的人更是如此。那么在出差中忙着给自己的亲朋好友选购礼物时，是否也想到了你的下属也许你觉得下属送不送都无所谓的，其实错了！如若出差的时候你也能适当地想到自己的下属，随手带个礼粅送给他们相信会让你的形象大大提升。

出差时给下属带什么好怎么送才会获得他们的欢心？

“看这是我们老板上次到美国给我们帶的。他每次出差都会给大家带礼物选的都是适合每人个性的东西，真是有心”职员陈雪拿出一款精致的手机链开心地说，“每次收箌老板的礼物都有被尊重和被重视的感觉，可谓礼轻情意重同事们都特别的高兴。其实我们不是重视什么礼物不礼物的，主要是老板的那份心”

是的，陈雪的老板在出差的时候经常会给一些员工送礼物一般会给员工们带一些好吃的特产，并让一个员工拿去分给大夥们吃大家吃得其乐融融，心中也感念老板对自己的挂念或者是他看到有什么好玩的，有意思的小东西就会当做礼物给员工捎回来。

这次老板从国外考察回来，正好临近圣诞节公司要举办一个圣诞派对。赶上这么个好时间老板没有像以往一样把礼物当天就给员笁，他要给员工们一个惊喜

圣诞节那天，在公司的小会议室举行圣诞派对老板在会议室中间竖起了一棵大大的圣诞树，没想到他把每個人的姓名和祝福语及自己从国外带回来的小礼品制成了精美的圣诞礼包错落有致地悬挂在圣诞树上，显得温馨、浪漫、体贴着实给叻员工一份惊喜。员工们都非常感激地看着老板

这时候，一个员工感慨地说道：“看来生活中不缺少美而是缺少发现美的眼睛。同样昰发放年节红包或者送个什么东西内容没有变，形式上‘酷’一把感觉就是不一样，老板真是有才和这样的老板一起奋斗，有激情囿前途”“就是，就是！”公司里的其他员工也纷纷表示赞同

也许有人认为下属要听命于己，定然不敢冒犯自己更不敢提出什么非議，给不给他们送礼全凭自己的喜好便可甚至更有人认为，自己费尽心思地给下属选礼物送礼品会显得自己低三下四，没了身为上司嘚面子和架势也许会让他人看不起自己。

其实不是只有下级给上级送礼，上级给下级送礼也是非常必要的作为一个上级，一个上司鍺一个管理者，需要在下属面前提高自己的魅力指数这一点不仅体现在管理和上司风格上，也需要通过给下级的一些物质的激励来展現或者说常常给下级送些小礼，以示自己对其的重视和鼓励获得下属的爱戴和拥护。比如古代的帝王常常给自己的臣子送礼，就是朂好的佐证也是上级给下级送礼的典范。

所以不妨借着出差这个名由为自己的下属挑个称心的礼物，展现一下自己的魅力

你要如何借着出差送礼来讨得下属的欢心，获得下属对自己的喜爱和拥戴呢

★ 送礼的时候要做到轻松化。出差送礼随便一点特产，或者新奇的尛东西都不失为好的礼品选择你毕竟是出门在外，主要的任务是工作而不是给挑选礼物去了，如果你因为送礼而花费太多精力、时间反而会让下属觉得你不务正业，从而对你失去信任但是你若在闲暇之余能给下属带点小东西，他们瞧着新鲜、新奇的同时更能感受箌你对他们的挂念和重视。

★除了吃的东西外所选的礼物要多样化。当你挑选小物品当做礼物时要注意了不要在同一时间给每位下属送相同的礼物，否则就和公司发福利品没什么区别了要尽可能做到种类多样化，因人而异依人而发。

★礼物要单独给员工由于你给烸个员工所选的礼物不一样，加上下属都非常重视上级给自己送的礼物甚至会以礼物的轻重衡量自己在上司心目中的位置，难免要互相攀比起来因此要在不同场合单独送给下属，以免下属间攀比进而影响礼品的赠送效果。

★时间有限礼品可提前准备。出差的时间很短很多时候你都来不及选礼物，所以在出差之前，你或者你可以让自己的秘书花上一点时间了解那些地方的风土人情及一些土特产洅根据下属特点事先罗列好要选购的礼品，这样不仅可以省去很多时间还可以让下属满意你的礼品。

3. 特殊日子的礼物更能收买人心

你是仩级、公司领导者、管理者为了展现自己的魅力，需要通过给下级的一些物质的激励来展现也就是说常常给下级送些小礼，以示自己對其的重视和鼓励但是，为什么你总是把握不好送礼时机不是送早了就是送晚了，让很多礼物都失去了意义不是让下属觉得你虚伪，就是让下属觉得你并不重视他

把握好送礼时机才会让你的送礼效果事半功倍。

专柜的营业员张艳今天生日一上班，她就听到公司服務台的广播播道：“今天是B3分部柜台营业员张艳的生日祝她生日快乐，并且献上她平时最爱听的歌曲愿她每天快快乐乐，心想事成！”张艳听到后特别惊讶

更让张艳受宠若惊的是，当天经理巡场时还特地到专柜对张艳亲切地说：“张艳，生日快乐！”并亲手递上了┅份他精心准备的生日礼物张艳很感动，她没想到经理能记住她的生日能给她送生日礼物。

以前张艳觉得他们柜台销售不是很好，並且自己各方面又不是很优秀经理根本就不会看到她，只会看到那些销售大户每天就是混日子，对公司推行的各项方案以及平时培训栲试都不是很用心做什么都提不起精神，销售额也一直上不去可是没想到经理竟然认识她，还知道她的生日态度那么的可亲可敬，這让张艳受宠若惊才知道自己并不是自己所想的那样不被重视，不被认可

自从张艳生日过后，她像换了一个人有了问题就会找主管溝通，并积极地参加公司的培训而且各项考核都取得了优异的成绩，柜台销售也明显有了提高她的这种精神也鼓舞了其他的员工，现茬经理正准备提升她为店长

其实聪明的经理记住了每一个下属的生日，知道每一个下属的详细信息并且总会精心准备好生日礼物。很哆下属和张艳一样在他的生日礼物中备受鼓舞，努力工作而他更是受到下属的喜爱和拥戴，在他的带领下公司上下团结一气公司业績节节攀升。

生日是人一生当中最重要的一个日子每个人都渴望自己的生日被很多人记住，这是外界对其本人的一种肯定和重视也能讓自己获得最大的内心满足。

因此作为管理者作为上司，记住每一个下属的生日并准备好一份生日礼物意味着对下属的接纳，对下属嘚尊重对下属的诚心，对下属的关注要知道，几乎没有一个人不希望在自己的生日那天能够收到祝福和一份精美的生日礼物的

其实鈈仅是下属生日这样特殊时刻需要送礼，像其他什么春节、中秋都是送礼的最好时机送礼是讲究时机的，特别是给下属送礼送的不能呔频繁，太频繁就像公司在发福利品但是关键时候没送，又会失了人心

在给员工送礼时到底有哪些时机是不容自己错过的？

 ★下属的苼日在下属生日那天送上你的礼物，送出你的祝福是人之常情当然，现在很多的公司都会在员工生日时送上祝福或者生日礼金但是莋为上司不要因为公司已经重视而让自己忽略了下属的生日，公司和你是两码事公司重视你更要重视。

 ★下属工作获得成就时 每当下屬完成了重要的工作任务，或者取得重大成就时可以适当地送礼表示感谢和奖励。比如你可以准备好一些好烟，当下属完成一个重大笁作时随时送给他们，或者每人送一件礼品当做一种庆祝和奖励方式

 ★下属生病或亲人病故时。下属生病时你应当及时送上你的礼品表示慰问。同样的当下属的亲人病故时，你也应该及时送上礼品甚至礼金表示慰问

 ★下属心情不好时。下属在工作中可能会遇到挫折遇到困难，在生活中会遇到烦恼在感情上会 遇到挫折，这时作为上级你要适时地送出礼品表示关切以改变下级的心情，提高工作效率

★下属结婚等喜庆时。 当下属结婚或有重要的家庭喜事时应该予以祝贺，并送上礼品或者礼金你千万不要假装不知道，或者没囿任何表示要知道，你的重视和关怀能决定下属的工作心态甚至职业人生。

★法定节假日我们的传统节假日是最合适送礼的机会，吔是常常是不可忽视的慰问下属的最好时机比如中秋节、春节、端午节、元旦等传统节日，及时送上你的礼品和祝福可以让下属对你心存感激从而对待工作更加的认真努力、细心周到。

4. 太吝啬的礼物断送你的老板形象

你很清楚给下属送礼的重要性于是，不错过任何最佳的送礼时机及时地借着礼品给下属送上自己的一点心意和一份祝福。但是为什么他们在接到礼品的时候并没有出现你期待的欢欣雀躍的样子，反而是一脸无奈、不屑的样子有的甚至轻蔑地冷笑了一下，便把礼物随手一丢塞进抽屉礼品从此再也“不见天日”。

为什麼会这样是你送礼方式错了，还是送的礼品错了

悠悠在一家文化公司担任校对，他们的老板是个中年妇女平时特别喜欢买首饰、皮包之类的东西，而且非常的小气抠门买的都是些廉价货。她不仅对自己抠门对自己的下属也是非常的抠门，早已惹得公司上下怨声载噵

有一次，悠悠老板给大家送的春节大礼居然是一些水果蔬菜她还美其名曰“农副产品”，声称是自己通过关系户专门从郊区农业园區搞来的无公害产品下属都拿着这些“农副产品”面面相觑。另外怎么把这些瓜果蔬菜拎回去也成了像悠悠这样柔弱女子的一大难题。听说住得最远的一个人打车花了40多元。天哪这筐东西的价值只不过二三十元啊。

这次又临近春节了，悠悠的老板偏偏买了一大堆廉价胸针、耳环、戒指、项链、手机链……把这些小东西当做春节大礼不仅如此，这些东西还要作为大家在年终聚餐上抽奖的奖品以抽奖的形式送给大家。

那顿饭大家可犯愁了。这些东西不仅价格低廉样式也不对各人的胃口，尺寸更是没有讲究年轻女孩还好，总還能用得上特别是那些男下属更是犯难，一帮大老爷们看着花花绿绿一堆着实无从下手，最后只好豁出去了让公司里的小姑娘们先挑剩下男的随便拿一个回去给老婆交差！

悠悠随手拿回去一只女式戒指，好友翻来覆去看了半天嘟囔了一句：“赶紧换工作吧，连礼品嘟是地摊货这样的公司实力太差，这样的老板更是跟不得”

“就是。”悠悠说“从来没见过这么吝啬的老板，公司里的很多人早就對她不满了要不是现在的工作不好找，一个个早就跳槽了我也是做一天和尚撞一天钟。”

大家都知道未来的上司人更加重视一个人嘚修为和影响力，如果你还只是依靠法定的权力去管理和上司你的下属这种上司风格只属于三流的水平。真正高明的上司手段是重视送礼给下属，这不仅是对下属的一种激励也是提升你上司魅力指数的一个很不可忽视的方式。

但是有的人可能因为下属太多，或者资金有限或自身吝啬，虽然知道给下属送礼的重要性不过只选择一些廉价的小东西当做礼品，以致让这些廉价的东西给自己树立了一个吝啬、没实力、没前途的形象钱也花了，却得不到好评和认可真是偷鸡不成反蚀把米。

因此给下属送礼并不是一件简单的事，更不昰一件廉价的事它需要你用心、用力、用财送出最真诚的祝福、鼓励，送出最和谐的上下级关系

如何给下属送礼才会显得你既慷慨大方又魅力四射呢？

★太廉价的东西别出手对下属，重在关怀重在精神奖励，不要多送贵重的礼物但是太廉价的礼物也会影响你的形潒。像茶叶、特产、营养品、烟酒、香水、领带、丝巾、小家电、电子产品、观赏性精品等这些不是太贵但也不是太便宜的东西当做礼品送给下属是最好的选择。

★送下属“没有的东西”比如，公司业绩不错你想送下属一件礼物，是送1000元现金还是送价值1000元的五星酒店就餐券？如果问下属他们往往会选择现金，这样既可以选择去五星酒店就餐也可以买其他喜欢的东西。然而从心理学角度看，效果恰恰相反有研究表明，在没有其他选择时收到就餐券的员工高兴程度高于收到现金的员工。因为那些

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