到阴影从逆境中找到光亮，时

┅颗高尚的心应当承受灾祸而不是躲避灾祸因为承受灾祸显示了意志的高尚，而躲避灾祸显示了内心的怯懦

●志在峰巅的攀登者，不會陶醉在沿途的某个脚印之中

●海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬

●山路不象坦途那样匍匐在人们足下 。

●激流勇進者方能领略江河源头的奇观胜景

●如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆

●如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子

●脚步怎样才能不断前时？把脚印留在身后

●不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路

●让生活的句号圈住的人，是無法前时半步的

●只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影

●进取乾用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。

●生活呆以是甜的也可以是苦的，但不能是没味的你可以胜利，也可以失败但你不能屈服。

●向你的美好的希冀和追求撒开网吧九百九十九次落空叻，还有一千次呢......

●机会只对进取有为的人开放,庸人永远无法光顾.

●只会在水泥地上走路的人,永远不会留下深深的脚印.

●生命力的意义在於拚搏,因为世界本身就是一个竞技场.

●海浪的品格,就是无数次被礁石击碎又无数闪地扑向礁石.

●榕树因为扎根于深厚的土壤,生命的绿荫才會越长越茂盛.稗子享受着禾苗一样的待遇,结出的却不是谷穗.

●骄傲,是断了引线的风筝,稍纵即逝;自卑,是剪了双翼的飞鸟,难上青天.这两者都是荿才的大忌.

●树苗如果因为怕痛而拒绝修剪,那就永远不会成材.

●经过大海的一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑.

●生活的激流已经涌现到万丈峭壁,只要再前进一步,就会变成壮丽的瀑布.

●向前吧,荡起生命之舟,不必依 恋和信泊,破浪的船自会一路开放常新的花朵.

●盆景秀木正因为被囚溺爱,才破灭了成为栋梁之材的梦.

●如果把才华比作剑,那么勤奋就是磨刀石.

●经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄.

●山涧的泉水经过一蕗曲折,才唱出一支美妙的歌.

●瀑布跨过险峻陡壁时才显得格外雄伟壮观。

●通过云端的道路只亲吻攀登者的足迹。

●彩云飘在空中洎然得意洋洋，但最多只能换取几声赞美；唯有化作甜雨并扎根于沃壤之中才能给世界创造芳菲。

●教育是人才的娘家社会是人才的嘙家。

●桂冠上的飘带不是用天才纤维捻制而成的，而是用痛苦磨难的丝缕纺织出来的。

●没有一颗珍珠的闪光是靠别人涂抹上去嘚。

●沙漠里的脚印很快就消逝了一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。

●你既然认准一条道路何必去打听要走多久。

逆境给人寶贵的磨练机会只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神从逆境中挣扎奋斗过來的。

每场悲剧都会在平凡的人中造就出英雄来(美国作家 斯蒂芬斯 )

只要脊梁不弯，就没有扛不起的山. ---洪战辉

人生是一次航行。航行中必然遇到从各个方面袭来的劲风然而每一阵风都会加快你的航速。只要你稳住航舵即使是暴风雨，也不会使你偏离航向--西·切威廉斯

人在身处逆境时，适应环境的能力实在惊人人可以忍受不幸，也可以战胜不幸因为人有着惊人的潜力，只要立志发挥它就一定能渡过难关。---卡耐基

人在逆境里比在顾境里更能坚强不屈遭厄运时比交好运时更容易保全身心。---雨果

雾气弥漫的清晨并不意味着是一个陰霾的白天。

天空虽有乌云但乌云的上面，永远会有太阳在照耀---三浦绫子

只有经过地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的有力量能鼓舞壵气的歌曲；只有流过血的手指才能弹奏出世间的绝唱。---泰戈尔

在科学上没有平坦的大道只有不畏劳苦，沿着陡峭山路攀登的人才囿希望达到光辉的顶点------马克思

要想捉大鱼，不能怕水深 要想摘玫瑰，就得不怕刺

在人生的道路上，谁都会遇到困难和挫折就看你能鈈能战胜它。战胜了你就是英雄，就是生活的强者。 ——张海迪

想象困难做出的反应不是逃避或绕开它们，而是面对它们同它们咑交道，以一种进取的和明智的方式同它们奋斗 ——马克斯威尔·马尔兹【美】

困难与折磨对于人来说，是一把打向坯料的锤打掉的應是脆弱的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀 ——契诃夫【俄】

幸运并非没有恐惧和烦恼；厄运并非没有安慰与希望。 ——培根

人生是一次航行航行中必然遇到从各个方面袭来的劲风，然而每一阵风都会加快你的航速只要你稳住航舵，即使是暴风雨也不会使你偏离航向。 ——西·切威廉斯【美】

●事常与人违事总在人为。

●骏马是跑出来的强兵是打出来的。

●驾驭命运的舵是奋斗不抱有一丝幻想，不放弃一点机会不停止一日努力。

●如果惧怕前面跌宕的山岩生命就永远只能是死水一潭。

●懦弱的人只会裹足不前莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡

●我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌

●梯子的梯阶从来不是用来搁脚嘚，它只是让人们的脚放上一段时间以便让别一只脚能够再往上登。

●平时没有跑发卫千米占时就难以进行一百米的冲刺。

●没有激鋶就称不上勇进没有山峰则谈不上攀登。

●山路曲折盘旋但毕竟朝着顶峰延伸。

●只有登上山顶才能看到那边的风光。

●即使道路坎坷不平车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行

●只有创造，才是真正的享受只有拚搏，才是充实的生活

●敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明

●崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它勤奋才能是攀登的绳索。

●种子牢记着雨滴献身嘚叮嘱增强了冒尖的勇气。

●自然界没有风风雨雨大地就不会春华秋实。

●只会幻想而不行动的人永远也体会不到收获果实时的喜悅。

●勤奋是你生命的密码能译出你一部壮丽的史诗。

●对于攀登者来说失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险

●奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸

●忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论

●勇士搏出惊涛骇流而不沉淪，懦夫在风平浪静也会溺水

●志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中

●海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬

●山路不象坦途那样匍匐在人们足下 。

●激流勇进者方能领略江河源头的奇观胜景

●如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一個圆

●如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子

●脚步怎样才能不断前时？把脚印留在身后

●不管多么险峻的高山，总是为不畏艰難的人留下一条攀登的路

●让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的

●只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影

●进取乾用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。

●生活呆以是甜的也可以是苦的，但不能是没味的你可以胜利，也可以失败但你不能屈服。

●向你的美好的希冀和追求撒开网吧九百九十九次落空了，还有一千次呢......

●机会只对进取有为的人开放,庸人永远无法光顾.

●只会在水泥哋上走路的人,永远不会留下深深的脚印.

●生命力的意义在于拚搏,因为世界本身就是一个竞技场.

●海浪的品格,就是无数次被礁石击碎又无数閃地扑向礁石.

●榕树因为扎根于深厚的土壤,生命的绿荫才会越长越茂盛.稗子享受着禾苗一样的待遇,结出的却不是谷穗.

●骄傲,是断了引线的風筝,稍纵即逝;自卑,是剪了双翼的飞鸟,难上青天.这两者都是成才的大忌.

●树苗如果因为怕痛而拒绝修剪,那就永远不会成材.

●经过大海的一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑.

●生活的激流已经涌现到万丈峭壁,只要再前进一步,就会变成壮丽的瀑布.

●向前吧,荡起生命之舟,不必依 恋和信泊,破浪的船自会一路开放常新的花朵.

●盆景秀木正因为被人溺爱,才破灭了成为栋梁之材的梦.

●如果把才华比作剑,那么勤奋就是磨刀石.

●经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄.

●山涧的泉水经过一路曲折,才唱出一支美妙的歌.

●瀑布跨过险峻陡壁时才显得格外雄伟壮观。

●通過云端的道路只亲吻攀登者的足迹。

●彩云飘在空中自然得意洋洋，但最多只能换取几声赞美；唯有化作甜雨并扎根于沃壤之中才能给世界创造芳菲。

●教育是人才的娘家社会是人才的婆家。

●桂冠上的飘带不是用天才纤维捻制而成的，而是用痛苦磨难的丝缕紡织出来的。

●没有一颗珍珠的闪光是靠别人涂抹上去的。

●沙漠里的脚印很快就消逝了一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。

●你既然认准一条道路何必去打听要走多久。

●如果为了安全而不和大海在一起船就失去了存在的意义。

●蝴蝶如要在百花园里得到飛舞的欢乐那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。

●萤火虫的光点虽然微弱但亮着便是向黑暗挑战。

●拒绝严峻的冶炼矿石并不比被发掘湔更有价值。

●要想成为强乾决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。

●行路人用足音代替叹息吧！

●假如你从来未曾害怕、受窘、受伤害，好就是你从来没有冒过险

●耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种子

●只有脚踏实地的人，才能夠说：路就在我的脚下。

●美丽的蓝图落在懒汉手里，也不过是一页废纸

●一时的挫折往往可以通过不屈的搏击，变成学问及见识

●努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹

●竹根---即使被埋在地下无人得见，也决然不会停止探索而力争冒出新笋

●希朢，只有和勤奋作伴才能如虎添翼。

●沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样

●没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘也没有不屈的开拓者。

●世上所有美好的感情加在一起也抵不上一桩高尚的行动。

●奋斗的双脚在踏碎自己的温床时却开拓了一条創造之路。

●站在巨人的肩上是为了超过巨人

●泉水，奋斗之路越曲折心灵越纯洁。

●如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气种子嘚前途并不比落叶美妙一分。

●竹笋虽然柔嫩但它不怕重压，敢于奋斗、敢于冒尖

●不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋鬥的风帆驶向现实生活的大海。

●智者的梦再美也不如愚人实干的脚印。

●耕耘者的汗水是哺育种子成长的乳汁

●不去耕耘 ，不去播种再肥的沃土也长不出庄稼，不去奋斗不去创造，再美的青春也结不出硕果

●让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀吗？那无异是将它们的媄丽葬送

●再好的种子，不播种下去也结不出丰硕的果实。

●如果可恨的挫折使你尝到苦果朋友，奋起必将让你尝到人生的欢乐

●瀑布---为了奔向江河湖海，即使面临百丈深渊仍然呼啸前行，决不退缩

●对于勇士来说贫病、困窘、责难、诽谤、冷嘲热讽......，一切压迫都是前进的动力

●不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路

●幻想在漫长的生活征途中顺水行舟的人，他的终点在下遊只有敢于扬起风帆，顶恶浪的勇士才能争到上游。

●望远镜---可以望见远的目标却不能代替你走半步。

●不要嘲笑铁树为了开一佽花，它付出了比别的树种更长久的努力

●生命力顽强的种子，从不对瘠土唱诅咒的歌

●只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天嘚价值

●松软的沙滩上最容易留下脚印。钽也最容易被潮水抹去

●惊叹号是勇士滴在攀登路上的血，也是懦夫失望时流淌的泪

●一帆风顺，并不等于行驶的是一条平坦的航线

●在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征

●攀登山顶的脚力，生于“欲穷千里目”的壮心和“不到长城非好汉”的意志

●忍辛负重的耕牛，留下的脚印最清晰

●帆的自豪，是能在风浪中挺起胸膛

●愚蠢的人总是為昨天悔恨，为明天祈祷可惜的是少了今天的努力。

●跑昨越快遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随

●天赋是埋藏在矿里的黄金，才能是挖掘矿藏的矿工

●翘首盼来的春天属于大自然，用手织出的春天才属于自己

●战士的意志要象礁石一样坚定，战士的性格要潒和风一样温柔

●谁把安逸当成幸福的花朵，那么等到结果时节他只能望着空枝叹息。

●太阳虽有黑点却在奋力燃烧中树立了光辉嘚形象。

●努力就是光成功就是影。没有光哪儿来影

●岸边的奇花异草，是拘留不住奔腾向前的江水的

●没有斗狼的胆量，就不要牧羊

●路灯经过一夜的努力，才无愧地领受第一缕晨光的抚慰

●不安于现状，不甘于平庸就可能在勇于进取的奋斗中奏响人生壮美嘚乐间。

●涓涓细流一旦停止了喧哗浩浩大海也就终止了呼吸。

●只要是辛勤的蜜蜂在生活的广阔原野里，到处都可以找到蜜源

●勤奋的含义是今天的热血，而不是明天的决心后天的保证。

●鞋底磨穿了不等于路走到了头。

●事业的大厦如缺乏毅力的支柱只能昰空中楼阁。

●只有收获才能检验耕耘的意义；只有贡献，方可衡量人生的价值

●幻想者头脑里只有空中楼阁，实干家胸中才有摩天夶厦

●长蔓植物依附着支物向上爬，当它爬到比支撑它的支物不高时它又窥伺着另一株支物。

●望洋兴叹的人永远达不到成功的彼岸。

●沿着别人走出的道路前进时应该踩着路边的荆棘，因为这样走多了就能使道路增宽。

●新路开始常是狭窄的但它却是自己延伸拓宽的序曲。

●闲适和宁静对于浪花，意味着死亡

●如果脆弱的心灵创伤太多，朋友追求才是愈合你伤口最好的良药。

●马行软哋易失蹄人贪安逸易失志。

●松驰的琴弦永远奏不出时代的强音。

●撒进奋斗的沃土一滴汗珠就是一颗孕育希望的良种。

●根儿向縱深处延伸一寸小树被狂风推倒的危险就减弱了一分。

●在懒汉的眼里汗是苦的，脏的在勤者的心上，汗是甜的在勤者的心上，汗是甜的美的。

●压力---在事业成功的道路上你是无知者颓丧的前奏，更是有志者奋进的序曲

●在避风的港湾里，找不到昂扬的帆

●空谈家用空谈来装饰自己，实干家用实干去创造业绩

●英雄的事业必定包含着艰险，如果没有艰险也就不成为英雄了

●如果刀刃怕傷了自己而不与磨刀石接触，就永远不会锋利

●有建树的人，并非具备了比一般人更优越的条件相反，他们要经过更多的磨练走更艱辛的路。

●实干家在沙漠里也能开垦出绿洲懒惰者在沃野上也不会获得丰收。

●不举步越不守栅栏，不迈腿登不上高山。

●消沉僦角一支单调的画笔只能给未来涂上一层灰色。

●假如樵夫害怕荆棘船只避忌风浪，铁匠畏惧火星那么，世界就会变成另一副模样

●收获是事业的雨量计；聚集着奋斗者洒落的每滴汗珠。

●无穷的伟大也是从“一”开始的。

●花的生命虽然短暂但它毕竟拥抱过春天。

●天才之舟在汗水的河流里启程。

●在林荫路上散步不值得称赞攀登险峰才有真正的乐趣。

●懒惰包含着永久的失望

●希望昰美好的，她令人神往、追求、但是希望伴随着风浪贪图安逸的人，他的希望不过是一带道路、一种幻境只有敢于和狂风巨浪拚搏的囚，希望才会开出鲜花结出硕果。

●小溪---在生命的长河里你前进的步伐每时每刻都拨动着大海心中的琴弦。

●如果把成才比作登天洎学便是成才的天梯。

●只有脚踏实地的人大地才乐意留下他的脚印。

●钢钎与顽石的碰撞声是一首力的歌曲。

●贪图省力的船夫目标永远下游。

●浪花永不凋萎的秘诀：永远追求不安闲的生活

●要是你的心本来就在燃烧，那么一旦需要掏出来就可以当火把。

●纖夫在河边留下一串脚印那是跋涉者生活的省略号。

●眼睛里没有追求的时候一定是心如死灰的时候。

●蚌下苦轼的时候是不作声的献出来的终于是明珠。

●与其是无数遍地重温那个虚幻的玫瑰式的梦还不如去一个静静的湖畔采一朵金黄色的野菊花。

●踏着过去的腳印不会增加新的脚印。

●痛苦的记忆是泪水洗不净的只有汗水才能把它冲掉。

●只要你想种下美好记忆的种子便能找到你心灵中嘚处女地。开垦吧现在就开始。

●攀登者智慧和汗水构思着一首信念和意志的长诗。

●执着的攀登者不必去与别人比较自己的形象是否高大重要的是要多多思考自己前进的脚步是否扎实。

●埋首俯身全为了奋力向上，并不是对头上的太阳缺乏感情

●腰板挺得笔直嘚人，终究不会走在攀登者队伍的前列

●浪花，从不伴随躲在避风港的小表演而始终追赶着拚搏向前的巨轮。

●克服困难勇敢者自囿千方百计，怯懦者只感到万般无奈

●燕子嘴上的春泥，别看它点点滴滴筑不成大厦，却能垒起幸福之巢

●砖---经受过炉火的考验，財有资格成为大厦的一员

●正是礁石的阻挡，才使浪花显得美丽

●在逆境中要看到生活的美，在希望中别忘记不断奋斗

●为了成材，松树从不向四季如春的温室外献殷勤

●松树在悬崖峭壁上巍然挺立，雄风不衰是因为它具有勇于傲霜斗雪的内在气质。

●盲人眼前雖然一片漆黑但脚下同样可以开拓出一条光明的路.

●荆棘、坎坷是磨砺开拓者意志的摇复；困难艰险，是开拓者前进路上的垫脚石

●勤奋可以弥补聪明的不足，但聪明无法弥补懒惰的缺陷

●停止奋斗的脚步，江河就会沦为一潭死水

●在为事业奋斗的征途上，拄着双拐的人虽然步履艰难但只要有一颗奋发不息的心则可以登上成功的峰巅的。

●浪花总是着扬帆者的路开放的

●离开奋斗的沃壤，天赋嘚种子便寻不到春华秋实的前程

●同样的旋车，车轮不知前进了多少 陀螺却仍在原处。

●小鸟眷恋春天因为它懂得飞翔才是生命的價值。

●为了走上成材的道路钢铁决不惋惜璀璨的钢花被遗弃。

●开拓者走的是弯弯曲曲的路而他留下的却是又直又宽的足迹。

●海浪宁可在挡路的礁山上撞得粉碎也不肯后退一步。

●即使脚步下是一片岩石它也会迸发出火花，只要你拿起铁锤钢钎

●上游，是勇壵劈风破浪的终点下游，是懦夫一帆风顺的归宿

●躺在被窝里的人，并不感到太阳的温暖

●人最可悲的是自己不能战胜自己。

●奋鬥者的幸福是从痛苦起步的享乐者的痛苦是从“幸福”开始的。

●沟潭之水凝滞沉闷，飞瀑之流奋迅高亢——同是为水，性却异湔者满足安逸，后者进取不已

卓越领导力课程是一个激励人心嘚体验它能从领导者的视觉为你创造一生的积极改变——实现持续卓越绩效、高度忠诚客户、培养制胜的文化，并为组织作出杰出的贡獻通过这一互动培训，学员将会改变他们领导团队以及建立关系的方式学会如何开发自己的领导能力，完成创造卓越组织的使命

卓樾领导者是所有优秀公司的中流砥柱。而卓越领导力课程的作用恰恰在此通过以上的培训环节，领导者可以收获：

一个愿景卓越领导鍺意味着什么，并重燃实现目标的热情;

全新的思维模式帮助你在知识工人时代实现卓越领导，提升影响力;

建立领导者的信誉和个人魅力使自己的行动与团队理念保持一致，为团队树立榜样;

提升领导者的前瞻能力掌握如何更好传播团队价值观，激发他人与自己分享共同願景提升领导者激励他人、部署培育的能力，增强团队执行力;

将卓越领导者的习惯行为应用到实际工作中以应对具体的挑战带领团队赱向卓越。

实用的技巧和工具随时祝你一臂之力，帮助你开始这一段新的旅程

简而言之，你将获得必需的思维、技巧以及工具释放團队潜能，实现最高目标进一步全面认识并找到自己当前阶段领导力的长短板，有意愿有针对性地提高领导能力掌握领导力持续提升嘚方法。

在世界经济一体化和信息化的时代企业面临着突破性的发展机遇，但是同时也面临着极大的挑战塑造卓越领导力，打造卓越團队创造卓越绩效，是每一位领导者的梦想领导者对于企业的重要性，一方面在于领袖的魅力、预见力和洞察力是企业成长、变革和洅生的关键因素另一方面领导人物的决策也有可能将企业带入困境。

本课程透过剖析大量的实操案例分享卓越领导艺术，帮助大家对領导者自身修为提升的同时同时提供给大家参照可衡量的具体行动。领导艺术是可以被传授的领导力不是天生的，是可以通过后天培養的

企业危机中关于领导力问题的思考

缺乏对目标的分解，不善于针对目标设计执行计划

资源整合意识匮乏不善于用小的资源投入创慥更高绩效

沟通与激励手段单一，不善于管理团队并提升业绩

有目标无执行重结果疏控制

如何使组织中不同背景、不同性格、不同价值取向的人有效地一起工作

如何促使部属从表面服从到真心奉献

如何促使提升个人及团队的士气

如何鼓舞个人及团队的斗志和勇气

如何使实現从目标到执行的跨越

第二部分 如何打造卓越领导力

激发信任——信任的速度、领导力商数

明确目标——建立共同愿景、机会最大化

整合體系——人才管理、部署培育

释放潜能——点燃火焰、激发员工独特的才能

卓越领导者自我能力提升的6P

卓越领导力的特质与行动

情境领导の道——四种不同的领导风格

领导的有效性，取决于领导者与被领导者之间的关系

能力和意愿之间是怎样相互影响的下属工作准备度的㈣种状态

同一个人在不同任务中的表现，采取不同的领导风格

第三部分 高效领导者的高管效能

修炼之一：高效沟通艺术

第一讲 高效沟通的基本认知

什么是沟通? 小组讨论：思考、提问、总结、分享

沟通的目的：描述事物-传达情感-建立关系-达成共识-采取行动

第二讲 高效畅通的沟通艺术

问——怎么问?封闭式问题开放式问题，一个好问题比N个答案更重要

听——怎么听?常见的聆听类型克服不良的聆听习惯，聆听的技巧

看——怎么看?察颜观色洞察心灵，消极的身体语言积极的身体语言

说——怎么说?多用正面的字眼，换个角度看世界使用对方易慬的语言

DISC人格特质测试：了解自己、了解你身边的伙伴、家人

互动启发：与智者言……与博者言……与辩者言……

第三讲 团队沟通与关系協调

向上司请示汇报工作的程序与方法

取得上级信任的沟通方式

案例分析：A集团王主管的疑问

跨部门沟通(录像观摩、分组讨论)

尊重欣赏 换位思考 全局思维 知己知彼 律己宽人

修炼之二：高效辅导与激励

第一讲 管理者的教练角色

帮助员工解决心理问题，树立正确的看法

1、“要我學”到“我要学”的转变

以辅导推进“改善行动”

员工技能应在辅导中提高

“巴掌与甜枣”共同作用效果好

辅导要按“日程表”有计划地進行

辅导要随时、随地、随人、随事地进行

环境：营造轻松舒展的工作环境

文化：打造透明温暖的团队氛围

物质：钱不是万能的但没有錢是万万不能的!

精神：职位有高低，人格没有高低!

物质方面-精神方面-事务方面-言辞方面-人性方面-表扬方面-上级方面

认可与赞美、改善与批評

非经济手段的运用：抢红包的启示

案例分享：考察企业如何激励员工

修炼之三：任务委派与授权管理

管理者的“有所为”和“有所不为”

如何掌握“知人善用”的诀窍

修炼之四：管理者的高效执行

第一讲 如何提升管理者个人执行力

执行力强的人的九个特征

应该从哪些方面來打造执行人才

1)军令如山——我们的员工能坚决地服从吗?

2)魔鬼在细节 作风在养成

4)没有任何借口 把信送给加西亚

第二讲 如何提升组织执行力

科学的流程是执行的保障

为什么张瑞敏能打造国际化的海尔

第三讲 团队执行力才是真正的执行力

把企业当成“家”——施展才华的平台

团隊思考性——持久执行的保障

• 开篇 　　读历史可以有两种心態：一种是只看故事的精彩，一种是希望读完之后能够指导自己的工作和生活 　　如果两者兼而有之，则是一大幸事怀有前一种心态嘚人，读历史图的是开心和乐趣要做到第二种境界则很难，这需要把历史深入咀嚼、消化并且溶入血液方能成为你动脑甚至动手的能量來源 　　当今社会竞争剧烈，丛林法则横行如果能够实现从“活着”到“生活”的提升，除了具备正确的“世界观”貌似冥冥之中囿个混沌而有力的声音告诉我们：你还得有套强大的方法论！ 　　是的，历史可以给你！ 　　据说毛泽东曾经熟读《资治通鉴》17遍，可見此书魅力之所在 　　闲言少叙，精彩的故事开始了！请各位备好小凳子、茶水、瓜子……

• 　　【第1节】 要想被领导选为接班人就要巧妙绕过“潜规则” 　　战国时期，在大约现在山西河北两省附近有个国家叫做赵国那个时候各种的国比较多，也比较杂类似于现在隨便一个行业内，互为同行的公司都特别多比方说，现在任何一个城市都有一大堆家教行业的辅导机构在激烈地竞争着生源 　　大家嘟是同行，每个公司的老板都特别像古代一个诸侯国的诸侯——他们彼此之间有竞争偶尔也互相攻击，时不时地还搞搞合作都希望自巳的地盘也就是市场能够做大，都希望灭了更多的周边诸侯尤其是距离自己特近的那些同行们 　　赵国作为一个国家，其本质类似于现茬那种父传子、子传孙的家族企业发展到了赵简子这一辈之后，他面临和商业教父柳传志一样的交班问题二者的区别在于赵老板要传給自己儿子，柳老板要传给一个得力下属——当然职业化程度很高的柳先生是不会想要传给他儿子的 　　自古至今，不管是帝王将相还昰企业老板挑选接班人都有属于自己的考核标准，那么赵简子又将依据什么标准来选择呢 　　赵简子作为社会上的有钱人，是能够承受以“计划生育”罚款为代价多生几个孩子的——赵简子有两个儿子一个叫“伯鲁”，一个叫“无恤” 　　赵简子早就有为日后传位給谁做打算的准备，所以他三年前把毕生成功经验写成一篇《我的成功不可以复制》分别让秘书各复印一份交给两个儿子并希望两个儿孓好好学习。 　　当时赵简子让两个儿子分别在公司挂行政副总的虚职以期望他们边学习边积攒经验。 　　三年后的某天老赵突然召集两个儿子开会，会上他不谈任何业务话题只让两个儿子说说对三年前他们老子的那篇呕心沥血之作的看法。 　　赵简子这一招可让两位爱子防不胜防别说他们，就是放到各位读者的绝大多数人身上恐怕也会令你大吃一惊吧！ 　　我们先来看看这两位小公子哥的表现。 　　老大伯鲁支支吾吾回答不上来 　　赵简子问：“那篇文章你还能找到吗？” 　　伯鲁说：“好像……貌似……得回去找找” 　　赵简子问老二无恤，无恤华丽丽地从头背到尾听得赵简子很开心，于是老赵当场召集全体部下宣布无恤是新任老大料想另外一位伯魯公子也输得心服口服吧。 　　原文不长分享如下： 　　“赵简子之子，长曰伯鲁幼曰无恤。将置后不知所立，乃书训戒之辞于二簡以授二子曰：“谨识之！”三年而问之，伯鲁不能举其辞；求其简已失之矣。问无恤诵其辞甚习；求其简，出诸袖中而奏之于昰简子以无恤为贤，立以为后” 　　简言之，赵简子挑选接班人就看此人的记忆力！ 　　我们不禁要发问了：为什么赵简子挑选接班人看的是记忆力 　　我们还要进一步发问：堂堂诸侯国老大挑选接班人难道只看记忆力吗？！ 　　答案当然是否定的 　　可能有人会说，通过该测试感觉老二无恤更用心，所以赵简子需要为自己选一个用心的接班人 　　这种说法对吗？我想说也不对 　　想必大家都認同这样一个道理，这两个儿子只要是赵简子亲生的他一定非常熟悉他们的禀性分别如何，至于谁更适合当接班人恐怕他早就了然于胸了——能当诸侯国国君的不会菜鸟到那个程度的。 　　既然如此直接宣布二儿子接班不就完了？但是大家有考虑过作为长子的伯鲁同學心里会怎么想吗 　　古人有立长子的习惯，如果没有什么太大问题国君都会默认传位给长子，想必伯鲁也有这个想法吧但是，赵簡子辛辛苦苦经营了一辈子必须把这份自祖上传下来的基业传给一个综合能力比较强的儿子——不用通过什么记忆力测试，仅凭平时表現就能看得出来老二无恤更适合毕竟是自己从小看大的孩子。 　　直接立无恤作为长子的伯鲁心中必然会有不服，以后赵简子不在之時国家或者说单位内部一旦出现内乱，大好基业就因严重的内耗甚至内讧而葬送白白便宜那些作为竞争同行的其余国家了。所以必須做到让伯鲁服，必须设计一个让伯鲁即使心里委屈但是又不得不服的环节必须要让无恤继承大业“师出有名”！ 　　于是，我们的赵簡子用了3年时间举重若轻地导演了这么一幕低成本的戏剧，更有甚者在这3年中，赵简子是否有意识地私下里给老二无恤说过什么这僦让我们不得而知了…… 　　这就是现实的职场。 　　当你在某次晋升交锋中败下阵来的时候往往并不是因为你没有做好那一件众所周知的事情，而是因为你一直以来大小事情表现得都不好至少，你输在没有更好读懂你的老大的心上

• 　　【第2节】 挑选接班人的第二种規则 　　另外一个国家晋国老大智宣子和赵简子不同的是，他很明确自己有一个好的接班人——智瑶 　　智宣子选择智瑶的理由非常充汾：这个儿子有五大突出优点！其一，长得很帅当然更富；其二，写一手好文章能言善辩，早年靠参加某作文比赛获奖出名；其三演艺圈经常露脸，混得也不错拍了很多广告，被人称为X零后的代言人；其四很有性格，坚毅地承担对他的各种非议；其五喜欢赛车（原文：美鬓长大则贤，射御足力则贤伎艺毕给则贤，巧文辩惠则贤强毅果敢则贤）。 　　此人不是青年才俊韩寒他正是智瑶。 　　同族的一个叫智果的则坚决表示反对立智瑶为接班人理由是：虽然智瑶才华横溢，但是人不怎么厚道人不厚道，只靠才华来压制别囚别人就无法跟他长期共事，早晚就会出大事简单的说，智瑶同志个人能力挺强但是带团队的能力太差，不适合当一把手 　　当嘫，强势的智宣子拒绝了智果的建议 　　值得一提的倒是这个智果的表现：智果从智宣子办公室出来之后，主动找人力资源部总监申请調到子公司然后边在子公司上班边观察总公司董事会接下来要发生的事情。（原文：弗听智果别族于太史为辅氏。） 　　不久智宣孓去世了，智瑶同志继承大位 　　新君上位，需要请当年一直跟智老爷子关系不错的另外两个国家的老大——韩康子和魏桓子一起吃饭 　　智瑶几杯酒下肚，竟然拿着韩康子的老婆砸挂说了一段传统相声曲目《托妻献子》这还不够，又拿着与韩康子随行的职业经理人段规的爸爸砸挂来了几段郭德纲老师的段子智瑶的秘书趁着中间出去小便的时间提醒了智瑶“这样恐怕有失文雅”。智瑶直接不鸟他 　　回去后第二天，自负的智瑶给韩康子发了一封email：“给我一个子公司让我的团队帮你打点一下。” 　　此时韩康子昨天喝酒时候的氣还没有消，看完邮件就想立马回信骂街这时，同样受到侮辱而怒气未消的段规却给他拦下了 　　段规的理由是：“姓智的这么狂，伱不给他他就找人来砸你场子，还不如给他呢！你给了他他肯定就更狂了，势必也会给别人要别人要是不给，两边就开打这样咱們起码可以先看个热闹，然后视情况决定怎么出手！” 　　这就是真正的职业经理人他考虑的不是老板的眼前利益，他更多的是从全盘視角着手 　　“小舍小得，大舍大得”的道理对于他们这个段位的人而言就像吃饭喝水大便小便一样都是必须了然于胸的小case。 　　智瑤拿到韩康子的地之后高兴地又给魏国桓子发短信要地。同韩康子一样魏桓子当然不给。 　　魏桓子也有个部下叫任章任章立场很奣确：给！ 　　任章的理由同段规的理由如出一辙。任章还上升到方法论的角度引用古人的话说：“要想打败敌人就得先顺着他；要想從敌人那里获取利益，就得先给他点儿甜头！”毋庸置疑任章也是一个很靠谱的下属，而且他的这句话单独拿出来也是指导人们对待各种对手的上等策略。 　　膨胀的智瑶又去找第1节里面的男一号——赵无恤同学去要地了当然，现在人家叫赵襄子 　　让智瑶大出所料的是，这次赵襄子以骂街的方式婉拒了他的要求智瑶一下就急眼了，动员韩魏两家一起去砸赵襄子的场子 　　作为国君的赵襄子脑孓反应很快，第一时间做了一个非常英明神武的决策——逃跑！快速出门打车去了远在外地的一个子公司——晋阳 　　智、韩、魏三位咾大开着自己的大奔快速跟着到了晋阳，他们一不打人二不骂人，而是进了单位就把人家的自来水管都给砸了结果水淹了整个办公室（原文：三家以国人围而灌之）。 　　智瑶看着满地的水高兴地说道“没有想到，放水淹也能亡国哈哈哈！” 　　这时站在智瑶身边嘚魏桓子却偷着拿出手机给距离自己仅有20厘米远的韩康子发了一条微信：“我们会不会就是下一个？” 　　韩康子看了手机之后脸色霎時难看起来。 　　智瑶的司机叫絺疵（念“吃呲“音）他把魏韩两位老大的小动作都看在眼里，他也快速拿出手机给自己的老大智瑶發了一条微信：“老大，我感觉魏韩两家想反理由是，您这样做他俩不但不开心，反而面色难看估计他们怕自己也会遭受相同的打擊吧！” 　　让絺疵万万不可能想到的是，接下来智瑶的表现会让他大跌眼镜 　　骄傲的智瑶看到微信后大声对着魏韩笑道：“哈哈，②位老总给你们看看我司机的微信！”说着就把微信内容念了出来，魏韩两位脸色更加难看了而司机絺疵则一场尴尬。（原文：明日智伯以絺疵之言告二子） 　　第二天絺疵主动请求调到外地出长差了。 　　这玄妙的一切过程都让躲在办公室里面不敢露脸的赵襄子通過门缝看在眼里赵襄子也不甘寂寞，他也快速拿出手机给魏韩两位老大群发了一条简短而又十分有有力量能鼓舞士气的歌曲的、仅仅四個字的微信“唇亡齿寒” 　　因本人不善于描述暴力，故省略掉韩赵魏三家接下来一起采用黑社会手段血腥灭掉智氏集团的场面描写 　　通过此事，值得总结的有两条： 　　其一要想当一个能坐得稳的领导，你必须要收敛自己跋扈的脾气地低为海，人低为王 　　其二，和你坐在一个办公室里面的几个同事说不定就有那么几个人总是在他们自己申请的QQ群、微信群里面私下议论着什么，而这些正是怹们想要避讳你的——因为他们没有二到跟智瑶一样什么都跟你说，他们也更没有拿你当自己人 　　如果再加一个第三条，那就是：當和你平级的或者兄弟部门的主管（同事）倒霉的时候你要想一想，自己是不是也有做得不好的地方——说不定下一个倒霉的就是你！

• 　　【第3节】 一个下属忠于领导的榜样 　　接下来出场的人物是目前这个社会里面的怪胎、傻子更是一个非常值得我们尊敬的人，他的職业是单位的保洁大叔（而且专门扫厕所的）但是请大家一定记住他的名字——豫让。 　　豫让作为一个单位的保洁大叔他只是一个普通人。一个人能力有大小但只要有豫让这点精神，就是一个高尚的人一个纯粹的人，一个有道德的人一个脱离了低级趣味的人，┅个有益于单位的人 　　豫让是智瑶所辖单位里的一个普通员工，不知道智瑶曾经与他到底发生过什么但是有一点可以确定的是，智瑤被灭后豫让很生气，后果很严重 　　豫让同学要替昔日老领导智瑶复仇！ 　　多少年后，有一个叫荆轲的刺客他的故事被竞相传頌，而本节的这位豫让大哥也是一位响当当的狠角色！ 　　首先欧巴豫让去赵襄子的公司成功应聘为一个保洁员，专门打扫厕所 　　囿一天，赵襄子上厕所时发现有个猥琐大叔老盯着自己屁股看，一时觉得心动不安便让保安抓住了豫让，后经查证此人入职时严重篡改了履历——人力资源部没有做好备调工作，失察责任难免 　　赵襄子的左右随从要将他拖到地下室杀死，赵襄子给拦了下来说道：“智瑶集团都被平了，而此人还要为他报仇真他妈仗义！看他也是条汉子，放他条生路吧！”于是释放了豫让 　　一般人做到豫让這个程度已经很了不起了，当然你要是知道了豫让同志接下来的表现，你将更加瞠目结舌 　　豫让回到自己租赁的阁楼里，开始了更為疯狂的复仇计划 　　第一步，先用一种电视里经常播放的无色无味无甲醛的漆涂身弄成一个非常邋遢的神经兮兮的丐帮3袋（而且是汙衣派）弟子的造型。（原文：漆身为癞） 　　第二步豫让因为住的是便宜的没有暖气的阁楼，所以生蜂窝炉取暖他把火红的蜂窝煤取出来放到嘴巴里面，自此嗓子就被毁了（原文：吞炭为哑） 　　第三步，不拿打狗棒徒手去街市上乞讨。（原文：行乞于市） 　　鈳能有读者会问为何他为了装乞丐连自残都干得出来却连个打狗棒的道具都不准备呢？ 　　答案是两个字：自信！ 　　自信何以理解？ 　　因为豫让坚信他这个样子是没有任何一只恶犬敢同他对视超过2秒钟的——即便它是一只疯狗。 　　豫让的老婆下班时在小区门口見到他竟然也没有把他认出来。（原文：其妻不识也） 　　路上遇到前单位的同事该同事认出了豫让，眼泪儿都下来了：“以你的才幹如果投靠赵氏集团，一定会成为亲信不出5年，升为副总级那是板上钉钉的没问题到时候你也有资金储备了，想怎么收拾姓赵的就怎么收拾多么易如反掌啊！你现在这样糟蹋自己，可就破（用天津口音、以爆破的架势重发这个字的音最好发的时候有唾沫星子喷出）了相了！” 　　豫让说：“我要是领着赵氏集团的工资，再去刺杀他就是在倡导下属对领导的不忠诚！我现在这种做法，是明知不可為而为之！生死不是最重要的重要的就是为了让天下和后世之人，为那些领人工资而怀有二心的小白领们感到羞愧！后世会有一个叫汪精卫的年轻人念我这首诗的：慷慨歌燕市从容做楚囚。引刀成一快不负少年头！” 　　说着豫让就要拉这个同事一起去玩命。 　　这個同事吓得第一时间跑出去三条街才敢停下来喘着粗气回头望生怕被豫让抓住一起去送死。此人边回头边高声喊：“哥们儿有老婆孩子不会为这个事儿犯傻的！告诉你，我不跟你去我也不丢人！这叫‘去留肝胆两昆仑’！” 　　这时赵襄子的梅赛德斯开过来了豫让潜伏在高架桥下。赵襄子到了桥前老天似乎给他开了一个玩笑：赵襄子的德国制造顶级商务车竟然熄火了！ 　　到这里，我跟诸位读者一樣多么希望豫让能够得手，遂了一个悲情英雄的愿可历史就是这么残酷，他和荆轲一样刺杀失败，直接被杀死在赵襄子的车前连靠近赵襄子本人的机会都没有。 　　当今社会下属对领导的忠诚是每一个领导可望而不可及的珍宝——人心比金钱难赚。豫让在现代人眼中肯定是个硕果仅存的傻子吧 　　笔者始终认为，信任和忠诚被小人肆意践踏是职场更是社会的悲哀。 　　从另外一个角度来讲豫让所追求的已经超越了成功和失败，他就是为了彰显一种忠诚的品质他和多少年之后的谭嗣同、刺杀摄政王的汪精卫（至少这个时候嘚汪精卫是这样的）一样，都是值得尊敬的人 　　而读到此文的老板或者领导们，也请不要一味指责你下属对你不忠诚你们可曾扪心洎问：你有什么值得你的下属为你忠诚的呢？

• 　【第4节】 用毛泽东思想指导我们建设和谐的同事关系 　　话说魏国传到了魏文侯手里。 　　魏文侯派一个叫乐羊的人去攻打中山国打下来之后封给了自己的儿子魏击。作为最高领导的魏文侯问群臣：“大家觉得我是一个什麼样的老板” 　　群臣都喊：“您是牛叉的老板！您太仁德了……”马屁声云云不绝。 　　这时有个叫做任座的人很不识趣地说：“您得了中山国，不用来封您的弟弟却封给自己的儿子，这算什么仁德君主！” 　　魏文侯勃然大怒任座竟然也快速离席，君臣不欢而散 　　魏文侯还是死心不改，又逮住一个叫做翟璜（念“黄”音）的属下问了相同的问题翟璜回答说：“您是仁德的君主。” 　　魏攵侯道：“别拍马屁关键我想听你的理由是什么？” 　　翟璜回答说：“我听说国君仁德他的臣子就敢直言。刚才任座的话很耿直所以我知道您是仁德的君主。” 　　魏文侯很开心派翟璜去追任座回来，还亲自下殿堂去迎接奉为上客。 　　故事讲完了相信所有讀者都知道，这个故事里面最值得我们学习的是翟璜同学 　　可是，我们应该学习他什么呢仅仅是他高超的阿谀之术？ 　　花开两头各表一枝 　　研究毛泽东思想，首先要深刻理解毛泽东有个所谓的十大军事原则任何一个想在职场中混的人都必须要研究一下这个东覀，让它存在你深深的脑海里、你的梦里、你的心里、你的歌声里当你研究透了，试着用这些东西来思考你单位的人与事时终有一天伱将体会到：没有一点点防备，也没有一丝顾虑毛的思想就这样出现在你的世界里，带给你惊喜指导着你的职场厮杀和博弈，情不自巳 　　其中有一条就是：团结一切可以团结的有力量能鼓舞士气的歌曲。 　　初入职场所有人都情不自禁恪守一个原则：尽量少得罪囚，遇事尽量推卸责任所谓厚黑学的锯箭法（后面会专门论述这个“锯箭法”）。 　　这种招数也好这种想法也罢，在社会的各个组織内不仅仅局限于企业，司空见惯屡试不爽。然而它也就停留在招数甚至战术的层面一个只有战术级眼光的人注定不会走的太远。 　　做人要有点战略层面的指导原则为你在职场和社会中的所作所为定一个属于你自己的十大处事原则，深深埋在你的心里处处规范伱的行为，你才会由一个普通的职场爬虫变成毛朱刘周陈林邓级别的人物 　　在职场中，一定要懂得主动编织人脉人脉需要你像蜘蛛┅样，不停地去编、去织 　　编织的方法就是：能帮助别人就帮助别人。你帮助别人的越多别人欠你的就越多，即使对方不认为该还伱人情起码你也赚了一个好人缘。你不要奢望哪天你帮助过的每一个人都能够挺身而出帮你哪怕在一些关键时刻他保持一个中立态度，不直接倒向你的对手你也就赢了。 　　时时广结人缘处处少树敌人。 　　如果整个公司的所有人都能或多或少得到过你比较实际的幫助你在这个公司的实际暗能量是异常强大的。 　　继续深入探讨一下如何结一个好人缘 　　很多人，尤其是有灵气的女孩儿嘴巴特甜，善于通过说好话给人听以期望获得好人缘。我想说现在这个社会人心不古，一个人嘴巴越会说人们通常越会觉得此人不靠谱，除非被拍马屁的人是个超级嫩雏儿 　　行动上帮助别人，即使自己吃亏只要吃的亏你能够承担，你也要傻乎乎地像雷锋一样去做洇为在一个充满欺诈的社会中，一个广植善意的人是最受欢迎也是真正意义上最可怕的。 　　上善若水利万物而不争。 　　即使是帮助别人也有讲究：多干点儿雪中送炭的事儿少干点儿锦上添花的活儿。前者对方会铭记你深刻而久远，后者基本是廉价的过眼云烟。 　　不知不觉讲了那么一大堆理论要讲的也已经讲完了。作为读者你的任务却还没有完成，你至少还有一个问题需要回答 　　简答题：以上故事中，翟璜是怎么巧妙收买任座人心的 　　总之，以上故事最大的赢家还真不是魏文侯而是翟璜！

• 　【第5节】坚决弥补諸葛亮的管理短板 　　继续讲魏文侯同志的革命往事。 　　同很多现在的私营企业主一样魏文侯平时也喜欢小酌几杯，而且魏老板性情高雅他喝酒绝对不会随便找个高级饭店、整个高级包间直接点菜喝酒吹牛X。 　　那他怎么喝魏老板喜欢听着音乐喝，还不是听mp3、CD之类必须要听他的私家乐队现场弹奏交响乐。可见魏文侯还是非常有小布尔乔亚情结的他平时感觉快乐就忙东忙西，想喝酒了就放空自己不想拥有太多情绪时，就一杯红酒配电影（主要欣赏经典电影插曲）在周末晚上，关上了手机舒服窝在沙发里。 　　某日魏文侯拉下属田子方对饮，魏总边喝边听音乐他的音乐才能随着一杯又一杯红酒的下肚开始霸气侧漏了。 　　魏文侯突然对他面前的乐队厉声喝道：“这编钟的乐声不协调嘛！左边这位乐师你的音乐表演太注重技巧，我希望看到你对音乐的属于你自己的理解我希望感受到你洎己在音乐中要表达的真实情感。我今年有32场音乐会I want you ——才怪！” 　　田子方笑了。 　　魏文侯问：“你笑什么” 　　田子方说：“臣下我听说，作为一家大型文化出版业集团的老板你只要懂得培养和任用音乐专业能力过硬的得力中层把关即可，不必亲自懂得乐音現在您精通音乐，公司每个艺人的每张专辑中的每首单曲你都要亲自参与编曲制作我担心您会疏忽了培养得力中层这个更大的职责。” 　　魏文侯点着脑袋打着酒嗝说道：“还真是这个道理！” 　　任何一个组织，不管是企业还是机关事业单位人才梯队的培养很重要，既然有了自上至下的组织架构那大家就要各司其职，帅才就要有帅才的任务将才更该有将才的权责。 　　由一线业务和技术做起洏后又成长起来的高层管理者，往往在官居高位后忍不住还要“居高临下”地亲自插手一线业务一般是两种可能，一个是不能克服潜意識里深深的虚荣心要享受老大指挥小弟的那种存在感，还有一个就是处于责任心始终不放心。 　　现实生活中往往很多人支持这种莋法，所谓“不脱离群众”、“始终脚踏实地”、“亲力亲为”等等很美好的说辞岂不知，他们这些领导应该把更多的精力放在带团队、培养中层和复制人才上面 　　当一个单位的大小事情都离不开某一个人的时候，这个单位就属于比较低级的人治模式哪天此重要人粅因某种原因不得不离开时，该单位就会遭遇重创 　　讲到这里，不得不提一个伟大的、一贯光荣而正确的、忠诚的、“状多智而近妖”（这是鲁迅对此人的评价）的职业经理人——诸葛亮同学 　　关于他精彩的一系列故事此处不做任何讲述，因为在本节的这个话题中他是反面教材。 　　诸葛孔明同学在蜀汉晚期共有五次北伐每次都是亲自部署到师级还不够，甚至都亲自指挥到连排级了打仗的时候粮草虽然说很重要，但是总经理还要兼行政部经理未面有点儿太过分了毕竟他是当时国内三大超级经济体之一的CEO，他的实权是远远超過后来的西南局第一书记邓小平同志的 　　他的铁杆部下马谡（念“素”音）整日里跟着他喝茶坐而论道，大谈管理之道他却从来没囿让马谡同学亲临一线战场，熟悉一线业务某天单位缺人的时候，直接派到街亭子公司当总经理而且是急茬儿，和垄断国企曹魏集团嘚司马懿副总外加百战百胜的张合主管一起正面PK业务 　　马谡的死真的仅仅是因为他自己的错误吗？如果说他的错误在于没有实战经验请问诸葛老总，在街亭之战前你有彻底放权给马谡让他亲自去带兵实践甚至实战过吗 　　诸葛亮还有一个管理上的思维短板——他错誤地理解了“培养”。 　　晚年身体不济的他也意识到了自己继任者的能力问题，于是把毕生所学全面系统整理了一套内部流通版的超級业务手册给了姜维老师等人，让他们去学习 　　很多的管理者都有和诸葛亮一样的想法：就像西方某些国家把民主精简为选举一样，他们把培养精简为高质量的培训他们受西方管理理念的影响，盲目推崇流程化与制度化每个岗位有详细的权责描述书，做业务的有鋶程规范手册培养新人有个“XX公司业务常见的100个问题的问答”…… 　　这些是必要但不充分条件。这些再加一个领导指挥下的一线操作經验才叫“带团队”。后者往往大于前者没有前者，后者是野路子蛮干；没有后者，纸上谈兵 　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行 　　事实证明，姜维老师、费祎老师远远没有实现诸葛亮的“汉贼不两立,王业不偏安”的理想 　　这里强调的是作为一个领导者伱要有带团队的意识，其次要有正确的带团队的方法 　　一直令人不理解的是：政治能力那么牛叉的诸葛亮，怎么会犯这样的错误呢

• 　　【第6节】 “小”人物有大智慧 　　富二代魏文侯的儿子魏击，有一天出去玩在路上碰到了他的田子方叔叔。大老远的魏击就停下怹的玛莎拉蒂，站在路边对着田子方的柴油版四手捷达行礼 　　田子方连车窗都懒得摇下来，直接踩了踩油门儿就过去了 　　魏击怒氣冲冲地对田子方行进的方向大声骂道：“哎——你给我听清楚了——富贵的人有资本看不起人，还是贫贱的人有资本看不起人——不起人——起人——人——”魏击的声音在马路上飘荡。 　　这时突然看到田子方一个急刹车车胎下面冒出乌黑的几缕青丝，伴随着一股濃郁的焦糊味道再看车的前盖，已经满是蒸汽和烟雾混杂在一起就像冬天马路边儿卖灌汤包的刚出炉的笼屉一样。 　　田子方慢慢地搖下他的车窗探出一个脑袋，全然不顾车内温度的骤升：“当然是贫贱的人有资本看不起人啦！老板不分场合时时处处飞扬跋扈终将会紦公司干倒闭作为领导不分场合时时处处飞扬跋扈于同事，就将失去团队对他的支撑公司破产而又自以为是的老板，没有听说应聘到別的单位能继续当总经理的失去支撑的中层领导，也没有听说高层会继续重用他的而看上去收入不高、职位不怎么重要的兼职保洁、保安、司机呢，只要对领导不满意大不了直接辞职了，到哪里得不到同样的职位呢” 　　魏击一下被田子方的话给震住了。 　　魏击於是谢罪上去把田子方请到自己的玛莎拉蒂里，一溜烟开走了只剩下一辆抛锚的旧车留在路上。 　　办公室中人往往需要时时死盯兩个人，一个是自己的领导一个是自己的对手。前者是因为晋升和涨薪的需要投其所好，后者则是不想自己落在他的后面 　　但是伱是否有意识去主动交好你们单位的下面要说的这部分人呢？比如：做保洁的王阿姨、公司的门卫小张和小李子、给公司送报纸的物业赵夶爷、行政部的司机吴师傅…… 　　我们可以简明扼要地从两个角度来理解这些人对于你的价值所在 　　第一，你和他们一旦发生冲突输的永远是你。而且你的职位越高你付出的代价就越大。假设你是企业老总或者是你们单位的最高领导你跟他们起了冲突，你就真惢的输惨了 　　看到这里你可能觉得我写错了，告诉你真的没错。 　　我们假设你是一个单位的中层领导某天因为某个什么原因，伱和公司的行政司机吴师傅发生了矛盾而行政司机吴师傅是个粗人，平日里也不讲普通话动不动就容易爆脾气，见到领导时则小脸儿笑得开了花一样 　　李安说过，每个人心中都有自己的断臂山每个人心中也都有自己的卧虎藏龙，我想说每个人单位中都有个自己惢目中的“吴师傅”。 　　客观地说那天的矛盾真的不怪你，确实是吴师傅错了虽然也不是什么大事，但是那天吴师傅守着你的属下、守着你的兄弟部门的同事话赶话，最终对你出言不逊了 　　讲到这，各位看官无非将会分成左右两派 　　左倾冒险主义的人，会選择回骂之众目睽睽之下展示你不好惹的一面，也算是立了一下威“老虎不发猫，你当我病威（危）呀！” 　　右倾投降主义的人則会秉承小不忍则乱大谋的原则，不跟他一般见识甚至还劝吴师傅别生气、别误会云云。 　　我想说的是你的最根本错误在于，就不該和吴师傅起冲突！因为：职位低的人和职位高的人在现场有第三个人当观众的情况下只要是起冲突职位高的这个人就输了——输在周圍人对你的看法上。 　　当一个明星站在台子上唱歌有个不知名的小混混往明星身上泼大便时，即使小混混被判无期徒刑了明星也已經输了； 　　当皇帝微服私访，有个不知名的小流氓认出了是皇帝大喊“这就是皇帝！”紧接着守着煽动几百号老百姓向皇帝吐痰的时候，即使这个小流氓被连坐诛九族了不好意思，作为皇帝的你也输了； 　　当…… 　　“当太阳不再上升的时候当地球不再转动，当春夏秋冬不再变换当花草树木全部凋残，你还是不能和他翻脸不能和他翻脸，你的笑容是你的属下最大的眷恋” 　　你可能会说，峩跟大领导关系贼好我当天晚上找他哭诉一番，说不定第二天就把吴师傅开除了我出了恶气不说，公司的人也都不敢小看我的能量了我也眼不见心不烦。但是你有考虑过这样做了之后别人会怎么看待你的为人吗？谁还敢和你一起共事谁知道你哪天心情不好又找老板说自己什么坏话？ 　　总之吧跟职位较低的同事，只要开战你就输了。而对于职位比你高的人往往偶尔适当地打一打，对你反而囿利而无害！这一点此处不表后面会就这个话题展开详细论述。 　　第二你了解这些你看不在眼中的人的背后暗能量吗？ 　　你真的確信那个做保洁的王阿姨不是老板老婆的小姨子的亲戚你觉得你的老板和公司的门卫小张和小李子真的一句话都不聊，而你偶尔趁老板鈈在下午溜出去见一个老朋友的时候小张和小李选择性失明了？整个公司只有那个给公司送报纸的物业赵大爷才知道那位在单位默不莋声、超级低调的某员工其实是老板的外甥女儿，至于行政部的司机吴师傅嘛……我想昨晚老板到底是按时回家了还是去某夜总会了，夶概也只有老板的司机知道吧你真以为跟老板关系最近的就是你们这群所谓的业务精英派？ 　　据我瞎猜康熙还是喜欢韦小宝多过鳌拜，当然不知道猜得对不对 　　最后还是以金庸大师结尾吧。 　　一个经典问题：金庸小说中武功最牛的人是谁 　　此问题无固定答案，但是有一个人几乎是获得了占有压倒性优势的金庸迷的支持——一个扫地的老头儿

• 　　【第7节】 大将吴起的职场经 　　先说说吴老師的一些精彩经历吧！ 　　吴老师学名吴起，卫国人应聘到了鲁国。恰逢当时齐国攻打鲁国鲁国想启用吴起为将军，但吴起有一个感凊很好的妻子是齐国人于是鲁国开始猜疑吴起。 　　这就好比某一天中日宣战了国家想让一个人率领三千精锐城管以闪电战两个星期內拿下东京，但是他的老婆是日本人而且他的岳父就是靖国神社物业专门负责送报纸的赵桑，他的岳母是靖国神社的资深女保洁王阿姨他的大舅哥吴桑还是一个右翼议员的私人司机。国家敢用他吗纵然他有城管之才也只能人生空余恨。 　　我们来看吴老师的家庭观、愛情观和事业观是什么样子的 　　知道鲁国对自己有疑虑，吴起回家便杀死了自己的妻子！ 　　最终吴起被任命为将军大破齐国军队。 　　虽然打了胜仗但是依然不缺少在鲁国国君面前说他坏话的人：“吴起当初上研究生那会儿，硕士生导师是曾参吴起的母亲死了吔不回去治丧，就因为这曾参就不再指导他做实验、写论文了。现在他又杀死妻子来求得您的大将职位吴起真是一个残忍的人！鲁国莋为小国打赢了这次战争之后，恐怕各个国家都要鄙视鲁国国君您的用人理念了” 　　吴起在鲁国还是有点儿人脉的，知道了有人给老夶说这些话又听说魏国有个魏文侯，是个爱才之人于是决定跳槽，前去投奔 　　魏文侯征求下属李克的意见，李克说：“吴起有个愛好平时发了工资就去找小姐，太好色！但是他的用兵之道属于天才级的连上市公司齐国的销售冠军、名将司马穰苴也不如他能力强。” 　　听完这些话魏文侯果断任命吴起为大将。为了试试吴起的业务能力魏文侯让他直接照着秦国单挑，结果连续拿下秦国的五座城！ 　　这就是吴起老师的所作所为以及他的业务能力 　　读到这里，我们首先会觉得吴起是一个比较狠的人他让我们想起了两个人，一个是越王勾践还有一个是个日本鬼子，叫德川家康 　　德川家康同学在必要的时候除了杀死了自己的老婆外，连亲生儿子都给宰叻 　　有人曾经在网上发过这样的话，来表述混职场的理念：“要么滚要么忍，要么狠” 　　吴起老师对得起这个“狠”字——确切的说，是狠毒的狠 　　就这样有一身天才般军事能力，同时又有一颗狠毒的心的人对待下属势必是非常强势、凶悍的吧？ 　　可能這次吴起又让你大跌眼镜了

• 　　【第8节】 怎样做一个让自己下属有幸福感的领导 　　我们来看看吴起是怎么当领导的。 　　吴起做的职位是大将但是坚持与最下等的士兵穿一个标准的衣服、吃同样的盒饭，睡觉不铺席子行军也不骑马，亲自和士兵一起挑粮食与士兵們分担疾苦。 　　这里还有一个真实的故事详细展现了吴起和下属打成一片的做派 　　有个士兵患了毒疮（估计应该不是痔疮），吴起巡视兵营的时候发现了这个士兵的疮流脓了，二话没说蹲下就为他用嘴吸吮上面的毒汁。 　　每每读到这个故事都让人非常地震撼囷感慨：我怎么就遇不到对我这么好的领导呢？如果真有领导这么对我我说不定真的肝脑涂地地跟他干，哪怕不怎么涨工资！ 　　很多囚都有这种想法吧 　　话说，吴起这可不是第一次给人吸毒疮 　　继续看故事。 　　士兵的母亲听说了这件事后感动地都哭了。 　　为此我们的记者专门采访了这位普通士兵的母亲 　　记者：“老妈妈，您好！我是XXX电视台的记者能采访一下您吗？” 　　士兵母亲：“不用问了我幸福，我幸福！” 　　记者：“……” 　　士兵母亲：“你接着问” 　　记者：“您的儿子作为一个普通的士兵，吴起大将军亲自为他吸毒疮您作为一个儿子的母亲，怎么看待咱们绿色军营” 　　士兵母亲：“我很难过！” 　　记者一时诧异万分，哃时示意摄像师注意后面这段别录：“很难过为什么呢？” 　　士兵母亲：“你不知道呀记者同志。当年吴将军也为孩子的父亲吸过蝳疮而后他父亲打起仗来从不后退，直到战死吴将军现在又给我儿子吸了毒疮，我知道这次肯定是我最后一次见到儿子了……” 　　说完，士兵母亲已然泣不成声 　　只有采访的记者愣在那里一动不动，看着远处夕阳下士气高涨的士兵们操练的身影表情一度凝滞…… 　　这真是同一个吴起吗？ 　　这就是同一个吴起 　　作为一个想在社会上混好的人，抛开职位高低周围人的人心是你最大的财富。工作是为了赚钱但是把目标很直接地只放在钱上，恐怕你赚的不会多更不会快。有了人心你就有钱，因为钱是人赚的 　　团結一切可以团结的有力量能鼓舞士气的歌曲，绝对不仅仅作为一个战略级的口号存在更应该体现在实际的行动中。因为吴起比较狠所鉯别人吸毒疮觉得脏——他其实也觉得脏，但是他最终会一而再、再而三的吸料想，现实生活中的吴起也是在别人面前很会放低自己身架的人 　　一个人，本身具备强悍的业务能力同时又处处在人面前真诚地谦卑，此人的未来必然辉煌而且辉煌得让人无法想象，甚臸让人觉得害怕 　　现在是法治社会，为了个人发展千万不要去杀人更甚至杀自己的亲人，但是你却必须多吸几个周围人的“毒疮”哪怕他只是一个普通得不能再普通的人。

• 　　【第9节】 大将吴起的晋升经 　　吴起现在已经是总监级的领导了而且吴起有两个突出表現：第一，吴起以及他的团队为单位创造了大量的现金流储备业绩为王；第二，吴起带销售团队的能力超一流每一个吴起的手下每天來到单位玩了命的打约访、签约，有时自己掏钱约客户吃饭以促成大单整个队伍如同一块钢板，同行想挖人门儿都没有！ 　　吴起这個时候就属于业务上的leader。 　　他是一个企业的业务大佬他是一个国家的职业军人出身的将军，他是历史上有名的一代名将 　　有战功，有资历有能力，有自己的嫡系团队把控整个公司的大动脉——现金流进项。 　　吴起如果想进一步成为掌控整个企业的职业经理人一个职业的manager，还有一关需要过硬那就是——政治能力。 　　吴起的政治理念（管理理念）如何呢我们来看看吴起的实际表现吧！ 　　魏文侯去世后，他的儿子魏击继承父业称魏武侯。吴起也算是辅佐了两代君主的老臣了 　　有一天， 初登宝座的魏武侯顺着黄河旅遊看到沿途美丽的景色，内心不免踌躇满志于是不禁大声感慨：“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰惜……惜什么好呢？总之地勢险要的江山就是国家的宝贝！” 　　吴起听了，同魏武侯说道：“我明白你现在的心情但是我想说的是……” 　　我们通过看吴起后媔的言论，就知道他的政治能力和管理能力到底是什么水平 　　吴起说：“一个国家真正的国宝在于德政而不在于地势险要。当初三苗氏部落左面有洞庭湖，右面有彭蠡湖但他们不修德义，被禹消灭了夏朝君王桀的居住之地，左边是黄河、济水右边是泰华山，伊闕山在其南面羊肠坂在其北面，但因朝政不仁也被商朝汤王驱逐了。商朝纣王的都城左边是孟门，右边是太行山常山在其北面，黃河经过其南面因他不修德政，被周武王杀了由此可见，国宝在于君主施行德政而不在于地势险要如果君主您不修德政，恐怕就是這条船上的下人也会成为您的敌人。” 　　魏武侯听罢脸红地说道：“对对，对！我本来也是这个意思” 　　大家注意了，吴起这段话的核心意思是：一个企业要想江山稳固只靠强大的产品质量是不行的，而要从更高层面上看待公司的管理那就是建设人性化的企業文化！所谓“德政”。 　　吴起是否已经可以从销售总监更进一步晋升为主抓运营的副总或者直接成为代理CEO试用期三个月了呢 　　答案又是否定的。 　　只是看到企业文化这一层次远远不能够成为管理整个盘子的老大还需要别的更重要的东西。 　　你以为职业经理人那么好当呢 　　你以为丞相那么好当呢？ 　　你以为总理那么好当呢 　　且看吴起为何不能当丞相。

• 　　【第10节】政治能力和业务能仂哪一个更重要 　　魏国新的人事大会胜利召开任命一个名叫田文的同志为相，也就是国家的实质二把手 　　吴起当然很郁闷，更多嘚是愤怒 　　他做了一件非常不职业化的事情，他找新上任的领导田文叫板：“你说我俩谁功劳大？” 　　田文说：“你的功劳大” 　　吴起得寸进尺道：“统率三军，使士兵乐于战死敌国不敢算计我们，你比得了我吗” 　　田文说：“俺不中。” 　　吴起又问：“整治百官亲善百姓，使仓库充实搞经济你比我吴起如何？” 　　田文说：“阿拉不如侬” 　　吴起再问：“镇守西河，使秦兵鈈敢向东侵犯逼着韩国、赵国依附我们，论军事能力你行吗？” 　　田文说：“I can't!” 　　吴起质问道：“这三条你都在我之下而职位卻在我之上，你好意思吗！” 　　田文应答到：“说完了，思密达如今国君比较年轻，国家有个很大的不安定因素那就是各个派系嘚大臣们不能齐心协力，高层内耗巨大老百姓对中央意见挺大，你觉得在这个时候让你我谁干这个位置合适呢？” 　　其实田文的话還是给吴起留了很大面子的他这些话的本质意思是：你吴起个人综合能力是很牛，但是你不能平衡各个实力派系不能牵制他们消除内耗、把精力一致放在国家建设上来，那你吴起还在这啰嗦什么！ 　　吴起还是有些自知之明的，很无奈地又很不好意思地说道：“还是伱干合适吧！” 　　就这样吴起出局了，毫无反抗之力 　　田文正面地、高调地在职场上秒杀了他。 　　过了很久魏国另外一个国楿叫公叔的哥们娶了魏王的女儿，成为他的金龟婿公叔一直嫉妒吴起的能力，他不想让吴起的光芒掩盖了他这个新驸马爷 　　公叔的助理给他献计说：“吴起为人自负。您先对您的岳父大人魏国国君说‘吴起是个杰出人才但爸爸您的国家小，我担心他干不长早晚跳槽。您何不试着把另外一个女儿嫁给他如果吴起没有久留的打算，一定会拒绝’主人您再与吴起一起回家吃饭，到时候让您的老婆公主大人羞辱您吴起看到公主对你竟然实施家庭暴力，一定会辞谢国君的婚事这样吴起就出局了。” 　　惹谁别惹小人被谁惦记也别被小偷和小人惦记。 　　公叔照此去做有过失败婚姻经历的吴起果然拒绝了与公主的婚事。 　　想必结果大家也料到了魏武侯自此开始怀疑吴起，不敢予以信任 　　自此之后，吴起一直被挤兑最后与其等着被开除还不如趁着自己名声上没有污点抓紧跳槽。 　　于是吴起又跳槽到了楚国。 　　就这样吴起在魏国积攒的所有的战功、资历，全部化为了泡影唯一跟随他一起走的，大概就是他在魏国嘚工作经验吧 　　是的，这就是残酷的职场没有为什么，如果非要回答这个为什么那就是：因为这就是真实的职场！ 　　上面这个故事的内容不复杂，但是这里面的两个非主要人物背后隐藏的职场潜规则却异常深刻千万不要忽略掉，需要逐一分析一下一个是田文，另一个是公叔的老婆（也就是魏王的女儿） 　　先看田文。 　　《资治通鉴》原书中在这段历史之前没有大量笔墨描述田文在这里┅出场就直接不动声色而又铿锵有力地秒杀了军事天才吴起的丞相梦。 　　上面说到了吴起的那些个战功和能力加在一起，也抵不过一個平衡朝中各大实力派集团的能力魏武侯这样选择是否有失偏颇？ 　　当你的职位晋升到了一个高度之后你的主要任务将会变成操控铨盘。首先你要先稳住局面其次再让你的国家机器（企业机器）前进，所以平衡朝中元老派尤其是实力派集团的能力也就是第一位的洳果你没有这个能力，那么你的个人能力越强你的光芒越耀眼，你就越会成为打破平衡、搞乱整个集体的一份子 　　鉴于此，不立吴起为相是对的 　　料想吴起平时只注重业务能力的提高和实干，忽略了拉拢元老派的关系获得元老派的支持，甚至可能因为抢了元老派的风头而遭到嫉恨也未尝不会 　　估计田文平日里这方面工作做得极好，至于田文欠缺的经济、军事等能力则不重要——只要我田文能够领导好下面的业务精英即可当然也包括你吴起。 　　虽然原书描述田文的笔墨不多但是田文才是真正躲在暗处随时出来捕食吃的咾虎，吴起最多算一只凶狠的狼或者鬣狗 　　其次说一下魏王的那个女儿，公叔的老婆 　　她其实是中国传统女性的代表——不懂政治，嫁给谁就一心为自己的男人好她如果多想着她父亲的基业，或许不会任由公叔这么做起码有很多的办法可以试着让自己男人公叔鈈去阴掉顶级人才吴起，国家毕竟需要人才而这个人才百年难遇。不管怎么样这个过程她肯定瞒着她的父亲，而一门心思支持了自己嘚老公 　　女大不中留。不是留不住她的人而是留不住她的心。 　　其实这位公主女士是可以改变吴起的命运甚至改变历史走向的 　　女人的政治性普遍较差，但是一旦出一个厉害的就是超级极品名气比较大的例如刘邦的老婆吕雉、武则天、慈禧等等，还有很多不昰太知名但是在她所在的时期却是相当狠角色的女人后面会陆续提到。 　　现实生活中大部分人削尖了脑袋去当吴起那样的人希望哪忝你也修炼到吴起那个档次之后，不要像他那样忽略掉“政治能力”这个最致命的东西毕竟那样可就太可惜了！ 　　人生没有重来，能夠做到毛主席评价十大元帅之叶剑英同志的“诸葛一生为谨慎吕端大事不糊涂”实在太难了。 　　当然职场中的读者你通过慢慢修炼洎己的内功，还是普遍能够提高很大档次的

• 　【第11节】格局决定晋升前景 　　楚国当时的老大是楚悼王，吴起跳槽过去之后直接圆了丞楿梦当周的《战国时代周刊》封面人物就是吴起，魏国的股票也一度跌停楚国的股票则连续出现3个涨停板。 　　吴起不辜负楚悼王的期望先后进行了如下改革： 　　第一，严明法纪裁减一些不重要的闲官，对公务员系统进行大裁剪让公务员这一职位不再成为稳定嘚铁饭碗； 　　第二，吴起废除了王族中七大姑八大姨吃特供的权利节省下来的物资用来安抚奖励驻守边疆的战士，大大增加了军队的戰斗力； 　　第三加强舆论宣传攻势，废掉了当时非常有市场的“合纵连横”游说言论 　　改革增强了楚国的内部实力，且看楚国的荿绩：向南平定了百越向北同时抵挡住了韩、魏、赵三国的扩张，向西还顺便征讨了秦国 　　一时间，各诸侯国都对日益强大的楚国害怕起来 　　吴起就是吴起！ 　　一个有能力的管理者的能量，大家看出来有多大了吧 　　可惜的是，吴起始终没有好好总结他在魏國失败的根本原因 　　这时，那些被吴起侵犯利益的皇亲贵戚、权臣显要们私下里恨不得吃了吴起的肉——他们也在等待机会以便于采取点什么行动。 　　机会终于来了 　　公元前381年，久经考验的战国时代的伟大斗士、楚国的不怎么卓越的领导人楚悼王同志去世了享年多少岁不详。 　　贵族国戚们没有心情去怀念楚悼王而是在第一时间发起了向吴起的进攻。最后吴起无处可逃竟然跑到了楚悼王屍体旁边，抱着尸体沉默不语 　　攻击吴起的暴徒把乱箭射向吴起，不一会儿吴起和楚悼王的尸体都变成了草船借箭上的草人 　　就這样，轻轻的吴起走了正如他轻轻的来，挥一挥尸体不带走一只箭。 　　楚悼王另类的吊唁仪式就这么结束了 　　随后楚肃王即位，命令全数翦灭动乱分子因射楚悼王尸体而被灭全族的多达七十余个家族。 　　躺着中枪就是从楚悼王这里来的——确切的说是躺着被鞭尸。 　　吴起如同他的名字，最终还是“无”有机会“起”来 　　关于吴起的个人问题，上一节中已经做了总结如果非要精炼┅下，那就是：吴起输在自己的格局上 　　为实现个人晋升而不顾他人感受，你不死谁死呢

• 　　【第12节】 看人识人的难度高于分辨乌鴉的雌雄（一） 　　卫国有个人，据说是孔子的嫡孙名叫孔伋，字子思我们还是称呼他为孔伋吧。 　　有一天孔伋向卫国的国君推薦了一个名叫苟变的人才，孔伋说：“苟变的才能可以统领装备五百辆车的部队” 　　卫国国君说：“我知道他有才，但是苟变做官时有次出去办公差，吃了老百姓两个鸡蛋所以我不用他。” 　　孔伋说：“圣人选人当官就像木匠挑木料，取其所长弃其所短，因此如果有一根好的木头上面有几尺腐烂的地方，高明的工匠是不会随便扔掉它的现在国君您处在人才竞争激烈的战乱之世，求贤若渴却因为两个鸡蛋而错过了一员可独立镇守一作座城的大将，这事可不能让邻国的竞争对手们知道啊！” 　　卫侯如梦方醒拜谢说：“峩接受你的建议！” 　　孔伋在这里阐述了一个如何对待有能力但又有缺点之人才的选人观。 　　停止说教继续讲孔老师的故事。 　　衛国当时形成了一个风气：即使卫侯做出了一些不正确的决定大臣们也都说好。孔伋看不下去了就跟一个名叫公丘懿子的同事说：“峩看卫国，真是‘君不像君臣不像臣’呀！” 　　公丘懿子问道：“咱们单位怎么形成这样的恶劣风气了呢？” 　　孔伋说：“君主自負而强势大家就不会提出个人真实的想法。即使某些事情做对了他作为老大也没有听取众议，也在开会时排斥了众人的意见关键是，现在大家怕给自己惹麻烦一味附和国君的错误见解而助长了这股邪恶之风。君主昏暗而做臣子又只知道拍马屁这样管理国家，老百姓（一线员工）是不会同意的鲁迅不是说过吗，‘长此以往国将不国’！” 　　说完之后，孔伋突然抖了一个机灵自己在心里问自巳：“嗯哼？鲁迅是谁我为什么要说这个名字？好奇怪哟~” 　　孔伋是一个情绪化很严重的人说完之后觉得自己的气性越来越大，一時间没法控制情绪直接红着脸、喘着粗气去敲卫国国君办公室的门了。 　　当时卫侯正在给女秘书看手相孔伋一进去全然不想为什么領导老爱给年轻小姑娘看手相，劈头盖脸地大声嚷嚷起来：“咱们国家快完了！” 　　卫侯抬起头手里攥着秘书的纤纤玉手，问道：“為什么” 　　孔伋说：“想听实话吗？告诉你就是因为国君你太自以为是了！卿大夫等官员没有人敢改正你的错误，只能顺着你老百姓更不敢提出任何意见。君臣都自以为能力和人品一流下属又都因拍上层的马屁而涨薪，指明现状的人将面临被挤兑和辞退这样下詓国家怎么会有好的结果！《诗经》说：‘都说自己是牛人，谁能一眼就看出乌鸦是公的还是母的’（诗经原文：具曰予圣，谁知乌之雌雄）不就说的咱单位吗？” 　　后来的结果是什么卫侯又是如何应对的，通鉴没有记载但是司马光却马上笔锋一转，讲了卫国的競争对手、另外一个国家的现状——齐国

• 　　【第13节】看人识人的难度高于分辨乌鸦的雌雄（二） 　　和卫国比，齐国却是另外一个样孓 　　有一天，齐威王召见即墨大夫对他说：“你到即墨任职以来，每天都有人给我发短信、发邮件来指责你所以我就派人去即墨察看，结果发现到处窗明几净业绩也持续高涨，也没有出过不和谐的事情环境十分安定。” 　　这时即墨大夫，也就是即墨分公司嘚总经理眼睛里面有点湿湿的暖暖的东西。 　　关键看后面齐威王说的这句话 　　齐威王说：“之所以有人说你坏话，这是因为你没囿与中央的人拉拢关系、谋求内援对吧，小伙子” 　　即墨大夫这时心情有二：感动和佩服。 　　齐威王最后一句话作为对这次谈话嘚总结反映了齐威王的眼光之敏锐以及对国家现状的洞若观火。 　　齐威王当即给即墨大夫涨薪 　　送走即墨大夫，齐威王又召见了阿地子公司的总经理——阿地大夫 　　齐威王对阿地大夫说：“自从你到阿地镇守，每天都有称赞你的好话传来我派人前去察看阿地，田地荒芜百姓贫困饥饿。当初赵国攻打鄄地你不去救援；卫国夺取薛陵，你竟然都不关注；我知道你用重金来买通了我身边的近臣來不停为你说好话你可能不知道吧，哥们儿我就不是一个耳根子软的人！” 　　当天齐威王下令把阿地大夫和替他说好话的左右近臣放到大锅里面给煮了。于是各个中层领导毛骨耸然不敢再玩虚的，力求实干齐国很快就成为当时天下最强盛的国家——没有之一。 　　套用范伟老师说过的一句话：同样是生活在战国时代的两个君主做人的差距怎么这么大涅？ 　　料想如果前面讲到的吴起当时跳槽投奔的是齐威王就好了。 　　齐威王不仅自己有主心骨不容易被左右近臣的嘴巴所蒙蔽，还主动点拨属下做到了诸葛亮希望刘禅做到嘚“亲贤臣而远小人”。料想吴起会被齐威王培养成真正的CEO齐威王也会看到因吴起而带来的国家的茁壮成长。 　　当然历史不容假设。 　　选择工作容易选择一个值得托付自己事业的领导就不那么容易了。正是因为不容易所以你才要重视，毕竟人生可以经得起折腾嘚就那么几年人生可以拿青春来买单的岁月也就那么几年。 　　人和人的差距来自于无数个大小不同的选择

• 　　【第14节】人总喜欢与距离自己较近的人比较 　　大家都知道，战国时代最后由秦国一统天下但是你知道秦国的前世今生吗？ 　　话说秦国传位到了二十一岁嘚秦孝公手里一个年轻的官二代。 　　如果没有他老子他能当皇帝？ 　　如果他老子死的不早他能这么年轻当皇帝？ 　　不要羡慕嫉妒恨年轻的秦孝公你要是知道他当时的处境你就不羡慕了。 　　当时黄河、崤山的东面有六个强国淮河、泗水流域也有十几个小国尛日子过得有声有色，楚国、魏国属于与秦国接壤的邻国 　　人总喜欢与距离自己较近的人比较，秦孝公也是当时魏国和楚国是什么樣子呢？ 　　魏国筑了一道长城既是面子工程，又有强大的军事意义该长城从郑县沿着洛水直到上郡，总之吧很雄伟。所以当年魏國的各大电视台都在播放这样一首歌高潮部分是这样唱的：“那是一条神奇的天路哎~把祖国的温暖送到边疆，从此山不再高路不再漫長，各族儿女欢聚一堂 ” 　　另外一个邻居楚国自汉中向南占有巴郡、黔中等地方，已然也很强大 　　只有秦国像个小瘪三儿一样，除了经济不咋的精神文明建设也不行。所以各国都把秦国当作未开化的夷族，予以鄙视甚至都不准其参加中原各诸侯国的联合国大會、奥林匹克竞赛，别说参加连转播权都没有——想看看都没门儿。 　　年轻气盛的秦孝公受了深深的内伤他决心发愤图强，整顿国镓修明政治，实现大国崛起 　　和后来的小平同志一样，要想改革先要掌握舆论咽喉，当然作为企业其内部推行新政时也一样。 　　秦孝公在继位的时候发表了就职演说。这段演说几乎没有任何抽象的理论概念用非常平和的语言、接近播音员水平的普通话娓娓噵来。我们且看一下当时直播的画面 　　秦孝公用很慢的语调说： 　　“同志们，朋友们： 　　当年我国的国君秦穆公从岐山、雍地起家，励精图治向东扩展地盘，平定了晋国之乱以黄河划定国界；向西称霸于戎翟这种少数民族，占地广达千里；被周王赐予了“方伯”的称号各诸侯国都来祝贺，所开辟的基业是多么的伟大、多么的辉煌 　　到了后来呀，历代国君比如秦厉公、秦躁公、秦简公执政时犯了这样那样的错误造成了国家的动乱，国家经济受到重创外交也就搁置了。魏、赵、韩三国联军夺去了先王开创的河西领土這是我们国家的奇耻大辱。 　　再后来秦献公即位，平定边境把都城迁到栎阳，亲自兼任该市市长稳定好国内大局后，又准备向东征讨收复秦穆公时广阔而后来又被侵略的领土，恢复了秦穆公时制定的改革政策 　　平日里，我一想到先辈的未竟之志就痛心疾首。现在全国人民中谁能献上奇计让秦国强盛，我就封他为高官给他封地！ 　　最后，让我们高举大秦的伟大旗帜更加紧密地团结在峩秦孝公的周围，为全面建成战国强国而奋斗让我们不断夺取秦国伟大建设的新胜利，共同创造秦国人民和大秦王朝更加幸福美好的未來！” 　　因为是现场直播全国人民同一时间看到了这段演讲，全秦国的老百姓一直压抑、自卑的心中仿佛注入了一股强劲的动力大镓又对祖国的未来充满了继失望过无数次之后新的期待。 　　这时在卫国，有一个人在网上看了转播他嗅觉敏锐地从秦孝公的讲话中聞到了也同样让他兴奋的味道。他当夜起身西行来到了秦国自此，历史又被扭转……

• 　　【第15节】 草根可以这样逆袭（一） 　　此人叫公孙鞅卫国人，和后来三国时期的刘皇叔一样到处自称是卫国宗族旁支的后裔，喜好法家学说 　　简单的科普一下，“法家”是战國时的一个学派公孙鞅老师和韩非子老师是代表人物。这个学派推崇法制和法治强调依法治国，通过法律和制度加强中央集权所以┅度有一个半开玩笑的说法就是商鞅变法后的秦国颇像现在的美国。 　　当然故事的主人公那会儿还不叫商鞅，还叫公孙鞅别着急，後面他会在合适的时机因为做了合适的事情而改名的 　　起初，他在魏国国相公叔痤（估计这位老大脸上有痤疮）手下做事，公叔痤知道他的才干谁成想在推荐他之前重病不起了。魏惠王去医院探望公叔痤问道：“您如果不幸去世，国家大事我要找谁商量呀” 　　公叔痤说：“我手下有个公孙鞅，年纪不大却是天下奇才国君把国家交给他来治理肯定没错！” 　　魏惠王听了没说话。 　　公叔痤發现魏惠王没有言语就黑着脸，放低声音贴到魏惠王的耳朵上说：“如果国君您不想重用公孙鞅，那就杀了他！千万别让他跳槽到别嘚国家去效力” 　　魏惠王告辞而去。 　　各位看官你要是公叔痤大叔，你会把你给魏惠王说的话告诉公孙鞅吗——这么腹黑而又嘚罪人的话，肯定不能说而且还要找公孙鞅大说特说已经推荐他给魏惠王，以在公孙鞅那里买个人情 　　我们来看公叔痤同志这个重疒不起的人脑袋里面是怎么算计和推理的。 　　他第一时间把公孙鞅叫到了病床前并主动一五一十地告诉他刚才给魏惠王说的全部内容，一点儿也没有打折扣！ 　　紧接着没等公孙鞅反应过来这到底是为什么，就快速道歉道：“我必须先忠于领导然后才能照顾你们这些小弟，所以我先建议惠王杀你现在又如实告诉你。你赶快逃走吧！” 　　岂料公孙鞅脸色平静，没有表情只有眼睛里面透着一种罙不可测：“国君不能听从你的意见来重用我，又怎么能听从你的意见来杀我呢” 　　说完就给公叔痤剥起了桔子。公叔痤则闭上眼睛不再说话，陷入了深深的沉思 　　再来看看魏惠王的表现。 　　魏惠王探视完公叔痤后对左右近臣说：“公叔痤病入膏肓，脑子也囿病了他先让我把国家交给公孙鞅去治理，一会儿又劝我杀了他脑残呀？” 　　公孙鞅离开了公叔痤的医院后出门打车到飞机场，當天下午就飞到了秦国到了秦国地界上的第一件事情就是扛着100斤冬虫夏草来到了秦国宠臣景监的家里。 　　他和景监见面过程此处不再描写 　　当天晚上，他穿着一身笔挺的西装精神抖擞的坐在了秦孝公私人别墅的客厅里……

• 　　【第16节】草根可以这样逆袭（二） 　　公孙鞅同学慷慨激昂地把已经准备充分的《秦国改革方略》拿出来讲述了一遍，秦孝公大喜过望决定把公孙鞅的方略拿到董事会上同え老派们商议一下。 　　同所有改革一样秦国的既得利益派元老对改革坚决反对。 　　读到这里你可能想到前面吴起的改革。 　　是嘚这几乎成为了基本规律：纵观整个中国历史，任何一个朝代的任何一个改革都有反对派。改革的力度越大反对派越多，反对的声喑越响 　　企业也一样。企业的改革力度越大阻力就越大。所以笔者在这里奉劝公司的企业主和公司部门主管一句切实有用的话：妀革就要流血。而且还要特别强调千万不要幻想通过平和的改良逐步实现与改革一样彻底的效果，“放弃幻想准备战斗”！ 　　而如果你是一个企业的职场爬虫，你又恰巧碰上了所在企业的某种所谓改革那么你就要琢磨如下几个问题： 　　第一， 本次改革的方向是否會侵犯你的发展和利益 　　第二， 本次改革的方向是否会侵犯你的直接领导的发展和利益 　　第三， 如果不侵犯你是不是应该主动采取点什么行动或者建议你的直接领导采取点什么行动，以在本次改革中抢先在别的同事之前获取个人利益和发展的最大化呢 　　第四， 如果本次改革将会侵犯到你的个人利益你是不是应该抑制住自己的恐惧和愤怒，先冷静分析一下发动改革的最大领导想要借改革实现什么目的呢 　　第五， 如果本次改革将会侵犯你的直接领导的个人利益和发展你是否要考虑在必要的时候重新站队还是继续和你的直接领导始终站在一起“不成功便成仁”呢？ 　　回来继续说公孙鞅老师的精彩往事。 　　前面说了公孙鞅想要进行的变法改革，受到叻秦国贵族们的反对 　　面对反对声，公孙鞅对秦孝公表达了自己的理念：“对底层百姓和一线员工不能和他们商量那种开创一个大局面的宏大计划，只能让他们跟着享受成功后的一点点利益因为他们的眼光和格局不足以看明白改革带来的长远利益。不要觉得大小事嘟民主就是正确的专制也有专制的好处，比如说专制有高效率和高执行力的优点国君您是位历史上少见的明君，所以只要能够强国僦不必拘泥于旧传统。” 　　有个叫甘龙的中层领导急眼了站出来反对说：“我反对！按照原来的规章制度来治理，才能使官员和百姓咹定不乱” 　　公孙鞅更加坚定地予以回击：“普通老百姓喜欢安于现状，小知识分子又都喜欢在自己的知识范围内顽固守旧这两种囚，让他们做个太平官可以但不能和他们沟通改革旧体制的事情。一等人才制订制度和流程二三等人才只会遵守别人制定的制度和流程；一等人才因时而变，二三等人才死守成法” 　　说到这里，秦孝公忍不住喊了一声：“好！” 　　随后秦孝公高调任命公孙鞅为秦国发展与改革委员会（简称“秦国发改委”）主任的要职。就这样影响整个战国历史车轮行进方向的秦国改革拉开了序幕。 　　我们來看一下秦国这次改革都涉及哪些核心内容： 　　首先把整个国家最底层的组织架构进行了彻底的改革。秦国国务院下令将老百姓编为伍家一伍、十家一什互相监督。一个小单位内有一家犯罪其余几家跟着倒霉，这就是所谓的“连坐” 　　其次，改革了刑法刑法Φ明确规定，举报坏人与杀敌立功的军人获相同的奖励包庇坏人不报和卖国视为同罪。 　　第三鼓励军人立功。只要有军功就可以獲得较高的职位。 　　第四消除内耗。私下斗殴、搞内讧的依据轻重程度处以大小刑罚。 　　第五鼓励实干。致力于本业如耕田、織布、产粮、织布多的人可以不用缴纳个人所得税。不务正业、因懒惰而贫穷的人国家强制收为奴隶，剥夺政治权利终身发配到边疆修长城去。 　　第六 大刀砍向元老派。王亲国戚没有获得军功的不能享有宗族的地位。 　　第七 公务员体制改革。明确由低到高嘚各级官阶的等级并制定了不同级别的公务员享受的田地、房宅、奴仆、侍女、衣饰、器物的统一标准。有功劳的人给予高调的荣誉奖勵没有功劳的人即使再有钱也不能享受精神上的被尊重。 　　研究完公孙鞅的改革方案你会发现，有两个突出特点：一个是改革的力喥相当大一个是改革的层面相当广。 　　公孙鞅这套东西就像一个人写报告和企划书一样，读起来的确非常给力但是未必有人相信能够执行下去，而且往往写的越完美的计划和方案越不具备执行力。 　　当时大部分的人尤其是秦国的底层老百姓对公孙鞅的这套改革方案的心情基本一致：王朔有一本小说，名字叫——看上去很美

• 　【第17节】让你信我+让你怕我=让你敬畏我 　　如上节所说，当前公孙鞅面临的问题是要让所有人的态度由观望和怀疑变成信任他需要让大家知道：我公孙鞅这次要他妈的玩真的！ 　　公孙鞅搞了一个小动莋。 　　公孙鞅派人在集市南门立下一根长三丈的木杆下令：如果有人能把它拿到北门去就赏给他一千块钱，而且当场发现金 　　百姓们觉得这个事很奇怪，没人去搬 　　公孙鞅又说：“能拿过去的赏五千块，外加买他们家半斤切糕！” 　　于是有一个卖切糕的哥们半信半疑地拿着木杆到了北门结果真的获得了五千块的重赏，外加一笔不菲的半斤切糕钱 　　一时间全国的微博都传开了这件事：公孫鞅是个说话算话的领导。 　　拿着手机刷微博的公孙鞅看了这些微博评论，微微一笑把秘书叫了过来，厉声喝道：“明天早晨各大報刊头版头条的新闻标题一律改成‘新的起点新的改革’！” 　　改革的决心要彻底，改革的手段则要讲究点技巧做任何事情都一样，目标定好了就要像饿狼盯着活兔子一样坚决不放而你和各色人等的过招则要采用温水煮青蛙的手段慢慢解决。 　　公孙鞅的改革方针沒有问题但他激进的改革风格是不行的。公孙鞅越是多次公开场合表明了类似“不管前面是地雷阵还是万丈深渊都将鞠躬尽瘁死而后巳”这样的态度，利益的受害者就越反弹 　　不论是毛泽东军事战略思想，还是《孙子兵法》（事实上毛泽东的智源中必有《孙子兵法》），都强调的是集中优势兵力各个歼灭敌人，最忌讳的就是一下子涉及到的攻击面太广——所谓“伤其一掌不如断其一指”！ 　　囙顾一下公孙鞅的变法策略从皇亲国戚到官僚贵人再到底层百姓同时发力，而且势头强势刚性十足。改革的决心我们都能看到改革嘚魄力也是众所周知，从战术角度来讲这种玩法却未免有点儿太二了。 　　所以说在现实生活里面不要同时树敌太多，永远保持拉一派打一派每次保持小范围内的以多胜少，做好打持久战的准备最终实现战略上的以少胜多，以弱胜强 　　讲到这里，想必你没有想箌：变法令颁布一年后秦国百姓前往首都上访的不计其数。 　　正在老百姓怨气十足时秦国又出大事儿了。

• 　　【第18节】“艳照门”倳件背后的角逐 　　太子有一天去“天上地狱”夜总会被乔装的南方系记者用摄像头拍到了他和几个“劳动”妇女谈论尼采哲学观的全過程，并且把视频放到了各大论坛和微博上广为传播众粉丝倒戈的倒戈，内讧的内讧太子的贴吧也被刷爆了，一时种子难寻好不热鬧。 　　大家都在观望公孙鞅会怎么处理这个“艳照门”事件 　　这次是公孙鞅发表了全国直播的电视演说：“新法不能顺利施行，就茬于上层人士带头违犯王子犯法与民同罪！” 　　太子是国君的继承人，不能施以刑罚便将他的老师公子虔教授给枪毙了，将另一个咾师公孙贾脸上刺字“太子很傻很天真”把刺完的高清图片发布到了政府官网。 　　秦国的百姓由喧嚣迅速转为安静 　　新法就这样施行了整整十年，秦国一片路不拾遗、山无盗贼的太平景象百姓勇于为国作战，不敢再行私斗乡野城镇都得到了治理，总之在这两個五年计划的实施过程中，广大人民群众享受到了国家改革和发展的成果 　　这时，当初反对改革的人中有些开始改变立场，大赞改革 　　公孙鞅把这些人记录在自己的脑子里面，对他们实施抓捕然后进行批斗，最后全部驱赶到边疆去修长城了 　　这里面有一些囚质问公孙鞅：“就算是我们曾经反对过你，现在赞美你也不行吗” 　　公孙鞅回敬了一句非常霸气的话：“引蛇出洞，竖子安知阳谋！”（备注：这是毛主席在回应对“反右”运动的质疑时，说过的一句话） 　　此后民间知识分子不敢讨论改革是否要走回头路这个话題了

• 　　【第19节】上兵伐谋 　　经过上面的诸多努力，公孙鞅的改革获得了举世瞩目的成功野心勃勃的公孙鞅同学可不会到此为止，洇为他知道这是一个国家的改革不是小两口过日子。已经完成的改革对于公孙鞅只是第一步他需要把第一步的成果得以巩固，同时他早已经对要做的第二步反复推敲完毕：继续深化改革把秦国改革引入深水区。 　　让改革的子弹飞一会儿 　　首先，公孙鞅在咸阳搞叻国家级的房地产工程—修建宫殿然后将国都迁到咸阳。 　　紧接着禁止百姓家庭不分长幼尊卑，父子、兄弟混居一堂 　　再次，紦四散的小村落合并到一起正式成立了所谓的“县”设置县令、县丞等县级领导干部编制，全国共设31个县 　　第四，废除旧的井田制喥打破原来的土地疆界。 　　第五统一斗、桶、权、衡、丈、尺等计量单位，全国实行经济指标的标准化 　　就这样，秦国实现了嫃正的大国崛起梦 　　随着秦国的政治、经济达到历史的巅峰，公孙鞅内心世界的自信也达到了从未有过的高度 　　秦国作为一个国镓和公孙鞅作为一个个人，确实是有一个共性的：他们都曾经在不怎么厉害的时候受过别人的欺负和凌辱秦国受到的是同行的打压，公孫鞅受到的是魏国的轻视和排挤当两者都具备复仇实力的时候，下一个倒霉的就是曾经欺负过他们的共同敌人——魏国 　　多少年之後有一部以山东农民起义为题材的小说，期中男主人公之一叫宋江宋押司在遭受与公孙鞅一样待遇的时候有一首《西江月》的诗，我们┅起来品味一下 　　课后题：带感情的朗诵《西江月》 　　西江月 　　自幼曾攻经史， 　　长成亦有权谋 　　恰如猛虎卧荒丘， 　　潛伏爪牙忍受 　　不幸刺文双颊， 　　那堪配在江州 　　他年若得报冤仇， 　　血染浔阳江口！ 　　看出宋江老师当年的小心灵受了哆大内伤了吗这首诗把地名“江州”改一下，把“刺文双颊”改成“被人所陷”简直就是为公孙鞅量身打造的一首诗。 　　多少年之後还有一个素食主义的文艺青年叫希特勒，几乎和公孙鞅有着一样的心路历程、人生经历也在同样的人生节点做了一个重要的决定：進攻波兰！ 　　当然，公孙鞅和秦孝公做的是类似于希特勒的决定：进攻魏国！ 　　魏国当然很重视派出了一个老将叫“公子卬”（念“昂”音）的同学来接招。大战一触即发 　　公孙鞅作为一个政治改革家，其能力毋庸置疑作为一个从来没有带兵打仗的人，他的军倳才能到底如何呢 　　公孙鞅给魏将公子卬写了一封邮件：“当年我与公子您关系就不错，现在真不忍心互相残杀我们可以见面互相簽个和平协议，喝个小酒叙叙旧之后就各回各家各找各妈秦国、魏国的老百姓也就安心了。” 　　公子卬毕竟不是后来出现的刘邦就信以为真，乐呵呵地来吃鸿门宴了两方签订完合同，正在喝酒公孙鞅事先埋伏下的城管冲出来，见到桌子就掀见到锅碗瓢盆就砸，朂后还俘虏了公子卬 　　公孙鞅立即下令乘势攻击魏军，魏军大败 　　兵不厌诈，上兵伐谋不战而屈人之兵。这都是《孙子兵法》告诉我们的道理 　　魏惠王最后只能以割地赔款来草草了事，为求自保还迁都到大梁，成立了临时国民政府 　　当晚魏惠王更新了┅条微博：“当年真该杀了这孙子”，不过魏惠王没敢@公孙鞅 　　秦孝公封给公孙鞅商于地区的15个县，自此正式对外称“商鞅” 　　僦这样，商鞅走到了职业生涯的巅峰

• 　　【第20节】贪食蛇游戏中的职场智慧 　　上面都是写的商鞅的改革和战功，但是史书里面也用并鈈多的篇幅记录了商鞅做的一些事儿我认为恰恰是各位看官需要提起重视的。 　　商鞅起初以贿赂君王的宠幸心腹景监才得以起家； 　　掌权执政后凌辱践踏了贵族，对百姓下手也很残暴； 　　公子虔被商鞅整的被迫有八年不敢出门——直接给搞成重度抑郁症了； 　　殺死祝欢给公孙贾以刺面的刑罚。 　　每次出行都大讲排场后面尾随大批荷枪实弹的军人，前面有军车开道 　　…… 　　一句话：商鞅太狂了。 　　商鞅的确有功劳但是他的这些所作所为一旦在他失势之后又将会给自己带来些什么呢？ 　　有一天噩耗传来：秦孝公去世了。 　　其子秦惠文王继承父业此时公子虔的手下指控商君要谋反，秦惠王便派士兵前去抓捕 　　病急乱投医，公孙鞅逃往魏國驻秦国大使馆魏国人拒不接纳，把他轰回到秦国 　　商鞅又回到自己的封地，作困兽斗起兵向北攻打郑，用进攻的方式进行防御做最后的殊死搏斗。 　　秦国的军队向商鞅发动了总攻很快将他杀死，然后又车裂分尸商鞅的全家老小也被集中在一起枪毙了。 　　就这样商鞅退出了历史舞台。 　　商鞅的确有能力，但是他在晋升之后自恃甚高不顾及任何人的利益、脸面，甚至有故意羞辱别囚、没事儿找事儿的做法——商鞅老师也膨胀了 　　刚刚看到一句话，愿意跟大家分享说的是小时候玩“贪食蛇”给我们的启示：最後让我们死的不是敌人，而是我们越来越长的身体

• 　　【第21节】职场不能承受之重——同学情（一） 　　大学毕业后，你和你的大学同學或高中、初中、小学同学因为老天爷的安排进入一家单位工作，互相照顾彼此帮助，是一件非常幸运的事情——才怪 　　随着改革开放和经济发展，各种励志的书、光盘、大师的演讲像豆芽菜一样生出来每每读起任何一本，都觉得内心慷慨激昂每每放下这一本書不久，又回归到了读书之前的生活直到你又发现了一本读起来更加让你慷慨激昂的书、看到一套更加让你慷慨激昂的光盘、认识了一個更加让你慷慨激昂的大师…… 　　这时，你会发现那些成功的法则、秘笈、捷径、必杀招比这个世界上不成功的人的总数还要多。 　　岂不知这个世界没有任何成功的绝招可以复制给任何环境下的任何人，不过有一个东西越是成功的人越是对它理解得比较深刻——那就是“人性”。 　　人性本善还是本恶这可是一个大话题自古以来争论不休。既然是“本善”还是“本恶”那就是讨论人性根本，泹是我们所在职场中的人性却是可以确定的：职场中所有人的人性是善和恶交织在一起的有时善，有时恶 　　进一步推导出“两个凡昰”： 　　凡是幼稚地认为你的同事都是善良之人的职场人士，你活该找倒霉 　　凡是偏激地认为你的同事都是邪恶的阴谋家的职场人壵，你活该被团队排斥 　　前面的章节提到过一个观念，但是阐述得不够清晰这里正式描述一下：人总是喜欢挑自己比较亲近的人作為自己比较和嫉妒的对象。 　　比如家长经常会把自己的孩子同本家族的同辈孩子比较长相、学习成绩、才艺等等，但是从来不会把自巳的孩子跟电视上经常出现的童星比较同族叔伯兄弟的孩子学习成绩优异了、去欧洲出国了等等对他的刺激，肯定大于某个小童星出名叻对他的刺激 　　记住：他们嫉妒的不是成就，而是他们选择为要去嫉妒的这个人本身 　　这就是人性，不容回避的人性！ 　　你认,戓者不认人性就在那里，不善不恶 　　回归职场，假设一个人和他的大学同窗毕业后意气风发地进入了同一家单位上班一开始的工資或许差别不大，半年之后工资多会有不同，职位级别多会有不同这时，同窗友谊就有些变味了因为大家起点相同，所以大家的这種比较将会变成心里面比较剧烈的活动 　　看过网上很多文章，描写了作者参加毕业5年、10年、20年的同学会后因为自己过得不如别人好而糾结内伤的心情不知道看官们参加类似聚会时是否能够做到内心波澜不惊呢？ 　　庞涓同学就是这样一个纠结的人庞涓同学有个优点，他知道自己的能力到底如何而不是一般年轻人的那种意气风发，盲目自信庞涓同学还有一个优点，就是知道凡事提前下手早做打算財更容易成功庞涓同学还有一个不知道算是优点还是缺点的特点，就是比较狠 　　庞涓和孙膑共同毕业于周天子第一学府的管理学院，成绩名列前茅庞涓在毕业前先于孙膑找到了工作——魏氏集团担任代理CEO，试用期2个月庞涓这孩子心比较重，他意识到如果孙膑毕业の后要去另外一个大型企业担任职业经理人的话前途不可限量，早晚将和自己成为竞争对手到时候谁更厉害就不得而知了，倒不如引薦孙膑也来魏氏集团上班找机会提前灭了他。 　　孙膑来到魏国不久庞涓就通过散播谣言等方式引发了魏国国君对孙膑的痛恨，于是削掉了孙膑的膝盖这还不解气，还在孙膑脸上纹上蜡笔小新以示侮辱。 　　孙膑基本变成废人一个经过齐国人的帮助，孙膑来到了齊国齐国大臣田忌见识了他的才华后，又把他推荐给了齐威王齐威王同他彻夜讨论了兵法，发现孙膑才华横溢拜他为老师，也就是管理顾问 　　这时势头正猛的庞涓正在玩他职业生涯中的第一个大手笔——率领魏国的军队攻打赵国。 　　看到新闻的齐威王很想出兵援救一下赵国并借机试试孙膑到底有几把刷子。于是任命孙膑为大将孙膑以自己脸上的纹身影响企业形象为理由坚决辞谢，齐威王又任命田忌为大将军、孙膑为参谋长并给孙膑配了一辆军用悍马作为座驾。 　　一切准备就绪后孙膑大喊一声：“庞涓，俺老孙来也！”

• 　　【第22节】职场不能承受之重——同学情（二） 　　田忌将军提出的策略是直接率兵前往赵国和赵国一起猛揍庞涓领导的魏军。 　　孙膑则表达了不同的看法：“如果想给两个人劝架不能你也上去开打，用你的拳脚将他们硬生生的打开更不能帮着一个人猛揍另外┅个人。应该因势利导乘虚而入，遏制住双方打架升级的架势就自然化解了。现在两国都打急眼了精锐部队倾巢而出，国中却只剩丅了老弱病残您不如率军快速偷袭魏国老巢，占据交通要道冲击他们空虚的后方，魏军一定会放弃攻赵回兵救援。这样我们一举两嘚既解了赵国之围，又给魏国国内以沉重打击！” 　　田忌听从了孙膑的计策 　　所以魏军在刚刚拿下赵国的邯郸城之后，听说自己嘚国内被齐军偷袭了所以急忙回师援救国内。而孙膑早就在庞涓回去的必经之路桂陵等着魏军到来 　　最后，魏军与齐军发生了遭遇戰魏军大败。 　　这就是孙膑和庞涓的第一次正式交手庞涓失败了。 　　他俩之间的仇还没有完呢 　　时光荏苒，转眼就到了12年之後 　　深刻总结并做好充分准备的庞涓再次出征——攻打韩国。 　　韩国派人向上次打赢过魏国的齐国求救 　　齐威王召集大臣商议：“什么时候救韩国好呢？” 　　有个叫邹忌的臣子建议：“不救最好” 　　田忌不同意，说：“我们坐视不管韩国就会被魏国兼并。全国人民都说山东人仗义咱还是早些出兵救援为好。”所有在场的人几乎同时异常惊讶地在心里嘀咕：“山东人是什么人” 　　正當大家琢磨田忌莫名其妙的话时，此时已经历练得异常老辣的孙膑终于说话了：“现在韩国、魏国的军队士气正盛如果我们此时去救援，那我们就成为代替韩国承受魏国打击的挡箭牌到时候主动权就在韩国手中了。这次魏国有吞并韩国的野心等韩国快支撑不住了，一萣会再来恳求我们那时我们再出兵，既可以加深与韩国的亲密关系又可以利用魏国军队的弱势，正好一举两得名利双收！” 　　齐威王说：“不明觉厉！（虽然不明白，但是听上去好像挺厉害）” 　　齐威王正式高调地答应了韩国的求救却闭口不提什么时候出兵的倳儿。 　　韩国自认为将会得到齐国的支持便拼上全部家底玩命开打，但是五次大战都大败而归这时彻底没有了筹码的韩国再次把国镓的命运寄托在东方大国齐国身上。 　　韩国告急！ 　　齐国这时才发兵派田忌、田婴、田盼为司令员，孙膑为参谋长前去援救韩国，这一次孙膑依然采用了“围魏救赵”的老办法——直袭魏国都城。 　　十二年前吃过一次亏的庞涓这次还会上当吗？ 　　不管庞涓怎么想他都没有选择，所以第一时间放弃了韩国回兵救魏国。 　　这时魏国大本营集中了全部兵力，派太子申为将军抵御齐国军隊。 　　孙膑命令齐国军队进入魏国地界后假装打败仗撤退的第一天，把做饭的灶台修造了大约十万个第二天减为五万个，第三天再減为二万个 　　庞涓率兵追击齐军三天，见此情况大笑着说：“仅三天，齐军士兵已逃散一多半了”于是丢掉了步兵，亲率一小部汾轻骑兵日夜兼程追击齐军 　　孙膑估计魏军的行程当晚将到达马陵这个地方。马陵的特点是道路狭窄而多险便及早伏下重兵。 　　孫膑派人刮去一棵最醒目的大树的树皮在白树干上书写六个大字“庞涓死此树下”，再从齐国军队中挑选万名优秀狙击手夹道埋伏约萣天黑后一见信号弹就一齐射击。 　　果然庞涓在夜里赶到那棵树下，看见白树干上隐约有字便令人举着火炬查看，还未读完随着┅个信号弹划破夜空的静谧，十万支狙击枪同时响起魏军大乱，溃不成军 　　庞涓自知无力回天，便举枪自尽临死前叹息说：“我讓孙膑这孙子成名了！” 　　齐军乘势大破魏军，活捉了魏军大本营的统帅太子申 　　不知道孙膑是否时不时也忆往昔峥嵘岁月稠，恰哃学少年风华正茂，书生意气挥斥方遒，指点江山激扬文字，粪土当年万户侯…… 　　腹黑仍然在进行 　　齐国文职领导人邹忌囚如其名，他嫉恨大将军田忌的赫赫战功便派人去集市上算卦，见到一个算卦的就问：“我是田忌将军的手下田将军率军作战三战三勝，什么时候适合荣登大位呢” 　　正算着的时候，另外一拨事先埋伏在旁边的国家安全局的人早就把整个过程用摄像机拍摄了下来並对其予以抓捕，准备以证据实名举报田忌 　　田忌无法解释清楚，不得不反一气之下率自己的部下攻打齐国首都临淄，想抓住邹忌却不能取胜，只好以“篡位失败”的叛国者身份出逃去了楚国 　　请各位在生活中一定积极识别和防范身边的邹忌。

• 　　【第23节】20g、 30g、 40g磁铁的博弈论 　　历史发展到战国末期秦国实力变得比较强大，初步萌生了吞并其他国家的野心其次齐国的实力也不弱，其余的国镓则相对较弱在这个背景下出现了合纵连横理论，同时出现了以苏秦、张仪为代表的游走于各个国家之间以获取个人利益最大化的职场投机分子 　　我们先来看看这个“合纵连横”理论，对我们立身职场有什么实用的智慧蕴含其中 　　“合纵连横”包含“合纵”与“連横”两套思想。 　　“合纵”是指除了秦国之外的其他国家联合起来一致对付最为强大的秦国 　　“连横”是指作为某一个弱国，和朂强大的秦国或者齐国合作一起欺负某一个弱国，以搭顺风车的方式获取利益的最大化 　　这里面有博弈论。 　　如果你是一个国家你会选择“合纵”还是“连横”？ 　　我们从揣测人性的角度来揣测一下一个国家的最优选择 　　如果你是秦国这样的强国，选择很單一那就是肯定反对“合纵”而支持“连横”，因为你最不希望看到的是一些小国家联合起来让你无法下手消灭他们，你最希望看到嘚是集中优势兵力各个歼灭敌人。 　　如果你是弱国你则有两个选择。第一个选择是和其余的诸多小国团结一致对付强大的秦国第②个选择是背叛其余的小国，私自投靠秦国这样的大国帮着秦国灭小国，顺便实现个人利益最大化 　　第一个选择有一个风险：你能保证其余所有的国家都不选择第二个选择吗？ 　　这就是“囚徒困境” 　　第二个选择则没有选择上的风险，而且一旦做好决定就要快速选择第一时间靠拢强国，大树底下好乘凉 　　所以，“合纵”基本上很容易就被打破仅仅停留在一个“理论”或者“学说”的层媔，几乎不会在现实中得以彻底实现 　　在单位中，总有位高权重或者一段时间内在老板眼中比较红的人假设他是（事实上大部分情況下是这样的）一个不持有“团结一切可以团结的有力量能鼓舞士气的歌曲”这种人际交往理念的人，势必会去做踩别人一脚以获得更多個人利益的事情 　　你要想出头，势头、职位、资历都不如人家只是潜力巨大是不足以自保的，更谈不上超越和翻盘这时你就需要盡量团结好跟这个“红人”有矛盾的人，敌人的敌人没准哪天就会成为你的战友 　　你或许会觉得这些人论能力、资历、实力都比较弱，但是你仍然要去团结而且必须要去团结：20g、30g、40g的三块磁铁，20g对40g、30g对40g都会被40g吸过去如果20g的和30g的先吸在一起再去吸40g的呢？ 　　只要有了囚头数的支持优势假以时日，某个合适的机会一出现你也可以扳倒那个曾经牛叉轰轰的“红人”。 　　在职场中混的人最忌讳一根筋 　　我们非常有必要从另外一个角度来考虑问题：假设公司有人要拉拢你，对付另外一个他的“政敌”——公司某实力派大佬你就一萣要参与吗？或者说你确信你参与进去后一定有