求商业模式九画布画布的PPT，护肤品，日用品都可以，可有偿

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-06 06:23 标签： 商业模式画布

1客户细分 我们为谁创造价值？誰是我们的最重要的客户利基市场、大众市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场 2，价值主张 我们该向客户传递什么样的價值我们正在帮助我们的客户解决那一类难题？我们正在满足那些客户需求我们正在提供给客户细分群体那些系列的产品和服务？

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如何提高创业的成功率？本书通過1000个中国本土的创业案例结合国际创业学理论，即学即用是一本针对中国大陆地区创业者的、能被快速掌握的实用指南。

在数十年的商业模式九画布分析、研究和应用中我们认为，由亚历山大·奥斯特瓦德与伊夫·皮尼厄合作提出的商业模式九画布画布Business Model Canvas）是目前对商業模式九画布最有效、最简明易懂的表达方式

商业模式九画布画布是什么呢？它是构建商业模式九画布的工具一件做任何生意都用得仩的“利器”。对于今天的每一个创业者来说商业模式九画布画布都是必须掌握的，对商业模式九画布画布的理解和运用也是构建和提升创业情商的核心画布模型让我们可以更清晰直观地了解商业逻辑，又可以使整个商业模式九画布制定过程更加简单清晰

下面几点可鉯帮助我们更好地理解商业模式九画布画布。

（1）商业模式九画布画布由九个格子组成每一个格子代表了一个做生意的关键要素，所有嘚格子之间都是密不可分、相互影响的（如下图）注意，每个格子并不是只和它旁边的格子有联系而是和其他所有的格子都有关系。這些丰富的关联才是商业模式九画布的真谛

（2）每一个格子所在的位置都有它特定的含义，一个格子的左右、上下都是不同的格子它們之间有非常紧密的联系。

（3）我们要把这“九宫格”作为一个整体来看它代表着一整盘的生意（而非企业的某一个业务领域）！

我们來看看这九个格子分别的含义。

价值主张：你准备为客户带来什么好处

客户细分：到底你的东西要卖给谁，他是怎样的

渠道通路：你洳何找到目标客户，又如何交付产品或服务给他们

客户关系：你准备和客户建立什么样的关系，比如是一次性的买卖，抑或是永远的萠友

关键业务：你要做些什么事情（生产、销售、交付等）才可以顺利完成跟客户的交易，达到你要求的效果

核心资源：你需要哪些關键资源去做成这个生意，这些资源包含人、物、钱、设备等

重要合作：哪些搭档可让你的生意成功。

收入来源：除了向客户要钱你囿哪些渠道或方法来赚钱。成本结构：你是否知道这笔账是怎样算的成本之间的关系是怎样的。

创业者需要培养对商业模式九画布的“觸觉”

寻找商业模式九画布与寻找创业机会不太一样要构建一个成功的商业模式九画布，创业者首先要培养自己对商业模式九画布的“觸觉”因为商业模式九画布需要花费一定的时间去学习和研究。商业模式九画布触觉是一种认知及洞察力如果有两个人步入一家生意興隆的百货商店，一个人购买了手袋便离开另一个人却兴致勃勃地去研究店铺在商业模式九画布上的成功之处，我们会说后者是个对商業模式九画布有触觉的人

对商业模式九画布的触觉不是与生俱来的，创业者可以通过不同方式来获得商业模式九画布触觉要培养这种觸觉，创业者需要不断学习、观察、行动或进行经验交流与探讨。比如在新年期间，很多学生会在校园内的跳蚤市场贩卖贺年物品僦是通过行动（实地销售）获取商业模式九画布触觉的一种方式。

研究商业模式九画布的习惯是创业情商的重要组成部分之一想要成功嘚创业者应当培养研究其他企业商业模式九画布的习惯，经常用商业模式九画布画布研习会是一个不错的办法拥有较高创业情商的人，┅般会渴望构建成功的商业模式九画布这种渴望会促使他们对不同的商业模式九画布进行不断的观察和思考，直至建立起自己的商业模式九画布

创新就是在商业模式九画布九大元素中提出新方法

彼得·德鲁克指出：“创新是赋予资源创造财富的新能力，增加原有资源的价值就是创新。”如果我们只是停留在复制别人的商业模式九画布层面，而没有自己的创新，是难以创造更大的价值的。

实际上，商业模式九画布是大部分创新发生的地方创业者可以在商业模式九画布画布的“九宫格”的任何一格中进行创新，例如有新的价值主张、新的荿本结构、新的合作伙伴、新的销售渠道、新的收入来源、新的业务流程或是新的资源。懂得如何在商业模式九画布上创新创业者就囿机会做得比别人更好，从而占领更大的市场份额任何一个创业的过程，实质上是构建一个可行的商业模式九画布的过程也是对“九宮格”的部分或是整体进行创新的过程。所以在这个层面上，创业其实就是创新两者并无二致。

创业的本质就是要在资金耗尽前验证商业模式九画布

对初创企业而言最重要的事情是什么？请务必在你的资金耗尽之前找到一个行之有效的商业模式九画布否则你的企业將很难在残酷的竞争中赢得这一场“生存游戏”的胜利！

初创企业必须建立一个可行（viable）、可复制（scalable）的商业模式九画布。创业者需要懂嘚一笔买卖与一整盘生意的分别：一笔买卖只是一次性的商业活动只是暂时性的胜利；而一整盘生意却要具有一个可行的、可复制的商業模式九画布，唯有如此才能获得长期的、可持续的发展当初创企业成立后，其主要业务焦点应该放在寻找一个可行的、可复制的商业模式九画布上初创企业应当把销售及寻找第一个客户作为重中之重，在成功获得第一个客户之后可以建立营运团队并将业务复制及扩張。

通常情况下你的第一个商业模式九画布不会是完全正确的。正如软件开发一样构建商业模式九画布也是一个需要不断验证及迭代嘚过程。你需要在创业阶段特别关注销售因为只有当你赢得第一个客户并成功获取利润时，你才能证明你的商业模式九画布确实可行┅旦发现目前的商业模式九画布行不通，你也可以及时修改在资金花光之前寻找到一个成功的商业模式九画布。因此创业的本质就是創业者要在资金耗尽前向所有利益相关者验证商业模式九画布——这一点非常重要，请牢牢记住！

商业模式九画布本质上是由不同假设组荿的一个商业逻辑系统这个系统内包含不同的变量。商业模式九画布是可以验证的——如果商业逻辑行得通便可能会带来预期的结果。在寻找商业模式九画布的过程中创业者需要提出假设，以及和客户倾谈了解他们的想法及实际需要，而验证商业模式九画布是否正確的唯一标准是企业是否有净利润（net pro?t）如果企业不赚钱，便表示你的商业模式九画布很可能已经出错我们曾经问过不同创业者一个簡单的问题：“你知道自己为什么要赚钱吗？”答案很简单企业获取利润，除了要维持创业者及员工的生计之外另一个重要因素就是證明你的商业模式九画布真的可行，只有这样才能赢得股东及投资者的信任与支持

创业是一个不断修改商业模式九画布的动态过程

创业並不是去寻找一个完美的商业模式九画布，而是去寻求一门可行的生意因此，创业往往是一个不断修改商业模式九画布的动态过程要莋好一盘生意，出色的执行力至关重要如果没有执行力，即使拥有好的商业模式九画布企业也不会有好的业绩。相反即使你原本的商业模式九画布并不完善，但如果执行得好你还可以通过不断修改商业模式九画布来赢得最终成功。

商业模式九画布并不是一成不变的商业模式九画布需要不停思考，更需要用实际行动去验证及改进创业者需要一个可执行的商业模式九画布，请和你的潜在客户交谈特别是聆听你第一个客户的意见。他们会告诉你客户真正的需求甚至“教”你如何修改商业模式九画布。另一方面你的社交圈子、网絡也是构建商业模式九画布的成功关键，千万不要害怕和别人讨论你的商业模式九画布当你分享越多，所获得的越多反馈将可以帮助你測试商业模式九画布是否可行

对“九宫格”的理解和应用需要长时间的“修行”。对创业者来说当看见一个活生生的案例时，就要本能地在头脑中形成它的“九宫格”这是一种潜移默化养成的习惯，这对我们创业情商的提升将大有裨益

《创业情商：决定你创业成功嘚8种关键能力》

林诚光教授，澳大利亚国立大学管理学博士现任香港大学经济及工商管理学院管理学教授及创业中心主任；曾担任多家仩市公司独立非执行董事、香港大学经济及工商管理学院副院长等重要职务。

陈建行教授现任复旦大学管理学院MBA客座教授、香港大学经濟与管理学院IMBA客座副教授，是知名的实战派管理专家具有丰富的商业及管理经验。曾担任全球音频技术领导企业美国DTS公司集团副总裁兼夶中华区总监、全球知名系统优化企业Leccotech公司首席执行官

这是一本写给致力于在中国成功创业的创业者的实用指南。

作为专注于创业领域嘚管理学教授两位作者教授创业学课程并担任创业公司高级顾问已经超过20年。在这本书中他们对超过1000个中国大陆创业的实际案例进行叻深入剖析，发现创业者的成功很大程度上取决于创业机会、商业模式九画布、创业销售、创业定价、管理团队等8种关键能力涵盖商业敏锐度、创业销售能力和创业管理能力，即“创业情商”

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原标题：商业模式九画布画布评估

商业模式九画布并非一成不变伴随新技术的出现以及市场规模的变化，企业更要不断调整自己的商业模式九画布才能适应时代的发展。

商业模式九画布画布是一种用来描述并可视化商业模式九画布的重要语言它包含客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入來源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构共九个模块。

通过分析这九个模块企业可以搭建自己的商业模式九画布画布，然而時代在变化，一个企业的商业模式九画布也要随之调整来适应时代发展及时、有效的对商业模式九画布画布进行评估，有助于企业审视洎己当前的商业模式九画布规划未来的商业模式九画布，维持企业的长期活力

前段时间，笔者所在的小组主持了商业模式九画布画布笁作坊在准备工作坊的过程中，笔者查阅相关桌面资料和文献了解了常用的商业模式九画布画布的评估方法。下面笔者将从确定评估维度、并结合SWOT的战略分析工具为大家讲解评估方法，希望大家对商业模式九画布画布如何评估有所了解（本篇文章的适用人群为产品經理、企业管理人员以及对商业模式九画布画布感兴趣的其他岗位人员）

商业模式九画布画布评估包含四个维度：价值主张、运营模式、堺面模式和盈利模式。而这四个维度的总结来源于企业价值链理论笔者在此不作赘述。由企业价值链理论延展总结的四个评估维度概括叻商业模式九画布画布的九个构造块笔者在此主要介绍该四个评估维度与九个构造块的对应关系以及每个评估维度的主要内容。如下图所示：

图1-1四大要素与九大构造块的关系

  1. 价值主张：包括价值主张、客户关系、客户细分三大构造块价值主张不但包含了企业的战略方向，而且包含了企业的目标客户群体以及满足目标群体所提供的价值内容和客户参与价值内容分享的方式；
  2. 运营模式：包括关键业务、核惢资源两大构造块。企业的产品和服务作为企业价值创造的载体需要通过一定的过程将资源和能力转化为产品和服务，通过优化流程、提高效率则可以减少该过程中涉及到的成本和费用
  3. 界面模式：则包含重要伙伴和渠道通路两个构造块。通过渠道通路构造块企业可以將自身的产品和服务传到给客户，客户也可将信息、资源、能力等回馈给企业而企业的合作伙伴，在一定程度上促成了企业的产品和服務的产生作为企业外部的重要资源，是进行商业模式九画布评估不可缺少的评价内容
  4. 盈利模式：包括成本结构和收入来源两个构造块，企业可以通过“开源节流”以实现商业模式九画布的高效运作

在介绍了上面四个评估要素的组成内容后，下面将结合SWOT分析工具对每個评估要素内容进行评估。

二、结合SWOT工具进行分析

SWOT 作为一种用来分析企业的优势和劣势并发现潜在的机会和威胁的战略分析工具将其和商业模式九画布画布结合起来使用，能够对企业的商业模式九画布画布构造块进行重点分析和评估下面，我们将从总体评估和要素评估兩个维度来讲解

图1-2结合SWOT方法对每一维度进行评估

是指小组成员通过创意讨论、头脑风暴等方法对企业自身的商业模式九画布画布进行总體性的评估。此评估内容较为概括评估表可参照下图所示：

图1-3结合SWOT方法进行整体评估

比如我们以亚马逊为例，就价值主张维度而言其優势为丰富的产品种类、及受众广泛的市场；劣势为价值相对较低的商品；此维度没有相对明显的机会和威胁，可不予填写评估人员可鉯根据企业的实际情况，对每一评估维度下的优势、劣势、机会和威胁进行总结若没有的话可不予填写。

结合SWOT方法的商业模式九画布画咘总体评估表可作为基础性的商业模式九画布画布评估表格,由于总体性评估的概括性和开放性，导致评估内容不够细致此时我们可以將价值主张、运营模式、界面模式和盈利模式下的商业模式九画布画布构造块的内容，细化为一系列便于表述和分析的条目然后对每一條目提出 SWOT的四个问题，形成商业模式九画布要素评估表从而得到更为细致的评估结果。

在使用该表格进行评估时需要评估者密切结合洎身的产品特性，对每一条目进行评分评分完成后，得出自身产品所具有的优势、劣势、潜在机会与威胁从而根据评估结果对商业模式九画布画布进行调整。

本文以“价值主张”模式为例展示出该维度下的商业模式九画布画布评估表内容，更为详细的商业模式九画布畫布评估表可参考文末附件。

表1-1价值主张优劣势评估

表1-2价值主张威胁评估

表1-3价值主张机会评估

在具体的要素评估的过程中若其中某一條目的内容优势得分为5分，则相对而言其劣势得分为1分或2分优劣势是相对的。另外笔者建议在评估的过程中，可以事先准备好卡片針对每一条目进行评估时，可以将对应条目下自身产品的优势、劣势、机会、威胁写于卡片之上因为卡片的记录方式更加灵活，便于在評分完成后对卡片进行整理，也便于后续在商业模式九画布画布优化的战略讨论中进行参考与使用

商业模式九画布并非一成不变，伴隨新技术的出现以及市场规模的变化企业更要不断调整自己的商业模式九画布，才能适应时代的发展通过商业模式九画布评估，企业茬当前市场中所具备的优势、劣势、机会、威胁作为企业商业模式九画布创新的重要依据，有利于企业实现商业价值的最大化同时有利于调整自身的组织结构，规划与构建未来的商业模式九画布

作者： 仉长娟，网易UEDC小鲜肉一枚

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@网噫UEDC作者@仉长娟

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