进入夏季，许多行业都进入了淡季，服装行业也不例外。尤其今年随着服装原材料价格的上涨以及劳动用工成本的上升，服装销售显得更为清淡。

但是，淡季不是完全没有市场。如何在服装销淡季做出好业绩，这是大多数服装生意人都在思考的问题。

淡季来了 服装店主可不能闲着

由于夏装批发整体价格的上涨，最近许多服装批发商和零售商都反映生意不好做，有的甚至说一两个月基本没盈利。

但是在服装淡季赚钱的服装生意人也不在少数，因此，处在服装淡季的时候大家要打起精神，运用合适的销售策略去挖掘商机。今日中国女装网给你几点建议。

1.改变观念 树立“无淡季”思想

“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

2.维护老客户 积极开发新客户

在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道

淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!

淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

比如最近的世界杯、世博会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。

无锡圣威尔五金来补充：

服装有过季，在季节交替的时候，就会出现淡季。比如说，夏天该买的衣服都会在五六月份买了，到了七八月份，没什么特别情况，就没什么人买夏装了，因为很快就进入秋冬季节，夏装买了没多少天就得穿不了了，放到明年，就变成旧款了。所以，七八月份对大部分批发商和零售商来说，是一年中最淡的月份。

外行人看热闹，内行人看门道。单是从淡季的定义来讲，里面就有许多门道，也蕴藏着巨大的商机，且听我慢慢道来。我在博客里权当抛砖引玉了，大家也可以参与交流，各抒已见。

在淡季里，我们可以选择进攻，也可以选择防守，甚至可以选择放弃，不管采用何种方式，目标都是为了少亏钱，不亏钱，甚至是多赚钱。

我们怎么缓解现在的所谓服装“淡季”：

1，网店，实体店双管齐下!

2，实体店从搭配陈列上入手，做出点特色，衣服本身不漂亮，但衬托以后就漂亮了，网店的为什么那么好看?有人买?因为人家图片好看!人家服务态度好，见这个叫亲，见那个叫亲，实体店我们做不到，那么我们尽量营造一个温馨的购物氛围，在市场经济的环境下，引导消费的是能否做到让消费者在精神上感到满意!

3，货品异地淘金!从货品上做出点特色，可自己定做，可淘一些本地没有的货!

4，价格优势攻击，在市场经济的环境下，节俭的人也越来越多，低档服装，也能穿出高效果。

5，多多促销，赚人气，总有几个成交的!特别要注意，不管是哪个环节，有的店主说，自己会有情绪，钱是赚不完的，得罪了这个客人还有下一个，试问，有多少个下一个?如果那种有点“性格”的消费者在店里“撒野”，请顺着她的气儿说话!如果店主实在是个很有情绪的人，请当自己看见的是钱，为人民币服务，做生意的，何必跟钱过不去呢?要记住，现在是买方市场时代，我们钱，消费者手里捏着，一定要记住，自己的服务态度!

在一家店里，客人挑了半天看中一件衣服，店主开出个价格,客人把价格还压的老低，店主扮哭状说那样就赔死了，可是人家说，网上这样的衣服才多少多少钱，你赔不了的，店主只能是欲哭无泪。实体店已成网购试衣间!

是，网络的普及，几乎让所有的东西都透明化了，加之网上购物的方便、价格便宜，所以，现在好多人都选择了网上购物，同样的衣服，因为网店没有实体店的店铺租金和其他一些开销问题，所以价格要比实体店便宜的很多，而且网购送货上门，免去了你的走路奔波，加之现在的人们都热衷于宅在家里，所以，逛街购物的群体里就少了很大的一部分。

现在的服装开店很重要的是人气，一般一家新开的服装店如果刚开张的时候货品没什么特色是很难有人气的，只有“气人”，看着别人店里客人进进出出的，只有干着急，气人!

1.狠招，如果店里服装不错，但是没人气，教你个狠招，在店门口贴个转让，然后打个广告语曰：因本店急转，先全场清仓大处理!尽量拉人气，少赚几个钱，等人气起来了，撕掉转让，曰：转不出去!趁着有人气的日子，好好的整理货品与价格!有了人气，再慢慢的阶梯性上涨价格!

2.记得东莞虎门大莹有那种几块钱的T，去选那种质量好点的，款式好点的，纯棉的!虽然是库存布(行内管它叫士多布)做的，但拿回去卖十块，九块，弄个花车慢慢卖拉人气!然后再把店里的衣服好好搭配一番，做出亮点来!

3.现在的人都比较宅，喜欢上网灌水，可以在当地的论坛或者同城人爱上的论坛去灌水发帖，我相信每个守店的人都有装宽带和电脑，没事就在网上灌水，就去同城论坛或者当地的论坛宣传自己的店，展示自己的店，也展示自己!熟了，自然有人来逛!不信，试试!主要还是自己的货，要能吸引人，自己的销售口才，要留得住人!推荐看看昕薇，瑞丽杂志，学下上面的搭配，和上面关于服装的经典语句，在你销售的时候，一定用的上，口才的来源就是知识!

4.本地的报纸，登一次广告才十几块!想点吸引人的标题!

怎么样让生意好起来，方法多多，有待个人钻研!最重要的还是自身的服务和货品整合，以及销售策略的提升!没有亏钱的行业，只有亏钱的商人。

转折处理法，是推销过程中的常用方法，即营业员根据有关事实和理由来间接否定顾客的意见。应用这种方法是首先承认顾客的看法有一定道理，也就是向顾客作出一定让步，然后再讲出自己的看法。此法一旦使用不当，可能会使顾客提出更多的意见。在使用过程中要尽量少地使用“但是”一词，而实际交谈中却包含着“但是”的意见，这样效果会更好。只要灵活掌握这种方法，就会保持良好的洽谈气氛，为自己的谈话留有余地。

顾客提出营业员推销的服装颜色过时了，营业员不妨这样回答：“小姐，您的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过了。我想您是知道的，服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色回潮的迹象。”这样在轻松反驳顾客的同时，也给顾客留下了购买的余地。

转化处理法，是利用顾客的反对意见自身来处理。顾客的反对意见是有双重属性的，它既是交易的障碍，同时又是一次交易机会。营业员要是能利用其积极因素去抵消其消极因素，未尝不是一件好事。

这种方法是直接利用顾客的反对意见，转化为肯定意见，但应用这种技巧时一定要讲究礼仪，而不能伤害顾客的感情。

以优补劣法，又叫补偿法。如果顾客的反对意见的确切中了产品或公司所提供的服务中的缺陷，千万不可以回避或直接否定。明智的方法是肯定有关缺点，然后淡化处理，利用产品的优点来补偿甚至抵消这些缺点。这样有利于使顾客的心理达到一定程度的平衡，有利于使顾客作出购买决策。

当推销的产品质量确实有些问题，而顾客恰恰提出：“这东西质量不好。”营业员可以从容地告诉他：“这种产品的质量的确有问题，所以我们才削价处理。不但价格优惠很多，而且公司还确保这种产品的质量不会影响您的使用效果。”这样一来，既打消了顾客的疑虑，又以价格优势激励顾客购买。这种方法侧重于心理上对顾客的补偿，以便使顾客获得心理平衡感。

营业员在没有考虑好如何答复顾客的反对意见时，不妨先用委婉的语气把对方的反对意见重复一遍，或用自己的话复述一遍，这样可以削弱对方的气势。有时转换一种说法会使问题容易回答得多。但只能减弱而不能改变顾客的看法，否则顾客会认为你歪曲他的意见而产生不满。

营业员可以在复述之后问一下：“你认为这种说法确切吗?”然后再继续下文，以求得顾客的认可。比如顾客抱怨“价格比去年高多了，怎么涨幅这么高。”营业员可以这样说：“是啊，价格比起前一年确实高了一些。”然后再等顾客的下文。

合并意见法，是将顾客的几种意见汇总成一个意见，或者把顾客的反对意见集中在一个时间讨论。总之，是要起到削弱反对意见对顾客所产生的影响。但要注意不要在一个反对意见上纠缠不清，因为人们的思维有连带性，往往会由一个意见派生出许多反对意见。摆脱的办法，是在回答了顾客的反对意见后马上把话题转移开。

反驳法，是指营业员根据事实直接否定顾客异议的处理方法。理论上讲，这种方法应该尽量避免。直接反驳对方容易使气氛僵化而不友好，使顾客产生敌对心理，不利于顾客接纳营业员的意见。但如果顾客的反对意见是产生于对产品的误解，而你手头上的资料可以帮助你说明问题时，你不妨直言不讳。但要注意态度一定要友好而温和，最好是引经据典，这样才有说服力，同时又可以让顾客感到你的信心，从而增强顾客对产品的信心。

反驳法也有不足之处，这种方法容易增加顾客的心理压力，弄不好会伤害顾客的自尊心和自信心，不利于推销成交。

对于顾客一些不影响成交的反对意见，推销员最好不要反驳，采用不理睬的方法是最佳的。千万不能顾客一有反对意见，就反驳或以其他方法处理，那样就会给顾客造成你总在挑他毛病的印象。当顾客抱怨你的公司或同行时，对于这类无关成交的问题，都不予理睬，转而谈你要说的问题。

国外的推销专家认为，在实际推销过程中80%的反对意见都应该冷处理。但这种方法也存在不足，不理睬顾客的反对意见，会引起某些顾客的注意，使顾客产生反感。且有些反对意见与顾客购买关系重大，推销员把握不准，不予理睬，有碍成交，甚至失去推销机会。因此，利用这种方法时必须谨慎。