行业经理和区域经理的区别（美容行业）有前途吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-17 02:05 标签： 行业经理和区域经理的区别

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可以啊，关键看你自己。 

再问下啊，做招商还是做推广好呢
推广偏策划，就是“走出去”，招商偏业务，属于“引进来”，如果是新手，建议从推广开始。

文丨盛初咨询资深项目经理赵海永

又到一年一度的年末总结，又是新年度的规划阶段。对于一个区域经理和大区经理都需要向企业提报管辖市场的年度规划方案。其实对于大部分从销售出身的人员，对这个方案的撰写相当头痛。经常听到的一句话就是“干，我会干，说，我会说。写，不知道怎么写。”作者今天根据个人经验，为大家在写区域市场规划方案层面提供一些案例型的帮助。

白酒区域市场规划方案的基本要求：要素要全面，思路要清晰、数据要准确、方案要完整、架构要合理、观点要明确、分析要透彻、策略要落地。

白酒区域市场规划方案框架包括：2015年的品牌发展现状和竞品现状分析；2016年年度销量目标； 2016年商家布局策略；2016年渠道重点策略；2016年团队配备计划；2016年费用预算和整体工作排期。

一、2015年的品牌发展现状和竞品现状分析内容

1、以表格形式展示本品在市场的发展状况


备注：计算市场容量的计算公式（仅供参考）

公式一：以人均销量200元/人*本区域人人口=本区域内大致白酒容量；

公式二：通常以当地前五名的经销商营业额/70%=本区域内大致白酒容量；

公式三：以当地销售额前五名的相加营业额/70%=本区域内大致白酒容量；

2、以表格形式展示本市场竞品的市场状况


其他内容：主要竞品对于我们品牌的营销启发有哪些？有哪些模式或者策略是值得我们借鉴的？我们品牌的机会点在哪里？

3、主流价位产品的价格体系表格分析


二、2016年度的销量目标

1、以表格形式展示2016年度销量目标

形式一（以市场为基本参照规划）


形式二（以渠道为基本参照规划）


除了以上两种形式还可以以月度为基本参照规划、以产品为基本参照规划、以人员任务为基本参照规划等。

三、2016年商家布局策略

例；主要以陌生拜访与转介绍形式为主要策略进行空白市场招商，样板市场打造作为招商的重要砝码进行洽谈，预计在2016年9月份完成市场的全面招商。

2、目标经销商客户详细资料


备注：信息准确，前期必须进行调研或者客户拜访。

3、目前意向客户包括哪些？

4、客户的拜访计划或者招商计划？

四、2016年渠道重点策略

1、2016年渠道重点策略指导思想

例：以地毯式招商为导向、以核心烟酒店打造为策略、以婚宴渠道和酒店渠道双驱动为战术、以终端氛围营造为帮衬、以营销大团队为基石作为2016年渠道重点策略指导思想。

2、烟酒店渠道策略（以数据为核心的内容）

例：计划2016年6月底完成本市场内80%以上的烟酒店渠道的陈列，约2000家烟酒店终端，其中在**市、**县、**镇做到店店有陈列、店店好氛围的程度。

例：主要以店内陈列费和包量返点作为核心烟酒店构建的基本策略、目前已经在本市场完成**家，主要区域在**区域。

备注：其他渠道参照酒店渠道的内容进行撰写

3）消费者促销活动开展

例：计划于端午节前、中秋节前、春节前在**区域开展核心终端订货会三场，提升业绩。

3、渠道的品牌推广（以推广形式详细阐释）

例：核心烟酒店和酒店的终端氛围营造，主要以门头、橱窗贴、品鉴酒展示、店内生动化包装、婚宴主题促销物料等内容进行品牌推广；结合目前较为流行的社区活动进行整合营销传播，例如：广场舞比赛赞助、社区品鉴等。

2）计划推广时间或者时间周期

五、2016年团队配备计划

团队是一切工作开展的基石，根据目前市场状况，现有人员**人，分别管辖哪些区域？考虑到2016年的各项市场工作，计划填补人员**人，主要负责哪些区域或者哪些渠道的核心工作？最好以表格形式进行展示，简单明了。


六、2016年费用预算和整体工作排期

1、以表格形式展示2016年费用预算


2、以表格形式展示2016年整体工作排期


其他内容：可以再最后添加上需要企业或者总公司支持的项目列表。

以上是作者为酒水的区域经理书写2016年的区域市场规划方案提供的简易模板，由于各个市场的情况不同，因此里面很多内容还需要再补充，希望本文对一些书写类似方案较为“迷茫”的人员有一定的帮助。

1、主要负责所辖区域内客户开发及维护；

2、负责客户洽谈、合同签订、客户管理等相关工作；

3、收集所辖区域内市场信息并及时反馈、负责所辖区域营销全过程以完成销售业绩；

4、建立和维护客情，保持客情关系畅通

1、大专及以上学历；专业不限；

2、至少1年（含）以上销售工作经验；冻品行业优先

3、具有很好的沟通与谈判能力；开放乐观、富有工作激情和高度责任感，能承受较大的工作压力等；

苏州市好得睐美食食品有限责任公司坐落于风景秀美的苏州吴中经济开发区，拥有占地 两万平方米的专业食品生产厂房和覆盖江、浙、沪、京、闽、粤的销售网络，是全国方便菜行业的领导者。

好得睐秉承苏帮菜的悠久历史文化底蕴，并以现代厨房的管理模式运作，聘请专业特级厨师、高级营养师主理监制，选用新鲜、无公害的绿色原材料及专业调料，致力于方便菜的研制和开发，是苏州市首家专业制造半成品方便菜的企业。

好得睐方便菜品种齐全，具有方便快捷，免清洗，免切，免备调料，操作简单，安全卫生等特点，不添加任何防腐剂。公司现开发有牛肉类、水产类、家禽类、猪肉类、火锅类、什锦类、煲汤类七大系列百余种产品。

公司历年来一直被江苏省及苏州市消协评为“诚信企业”，并多次被《苏州日报》、《姑苏晚报》、《城市商报》、《消费者周刊》、苏州广播电视台媒体争相报导。好得睐品牌在2005年就成为上海市政府标准化菜市场改建半成品类唯一推荐品牌，2006年被评为苏州市知名品牌，2007年、2008年连续荣获上海食用农产品“十大优质畅销品牌”称号，2008年被认定为苏州市名牌产品及苏州市知名商标。目前公司还是上海市肉类协会会员单位及品牌推荐单位。公司现为众多大型企事业单位食堂原料供应商，专卖店遍及江、浙、沪十多个大中型城市，专卖店达800家，仅上海就有近480家。

随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，“方便、快捷、健康、营养”的理念逐渐成为饮食文化的主流。“以品质提升品牌，做世界的好得睐”是好得睐300多名员工共同的愿景，随着公司的不断成长，我们有理由相信，好得睐美食必将走出中国，走向世界！

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