玛丽黛佳有护肤品吗护肤品怎么样，有人用过吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-28 15:49 标签： 玛丽黛佳护肤品

作为玛丽黛佳安徽省代，安徽创馨美妆商贸有限公司总经理李栋同时运营着近10个彩妆品牌，这个80后已成为新一代知名的专业彩妆代理商。

在李栋看来，安徽虽属于东部省份，但彩妆消费并不是很“给力”，“安徽的CS店彩妆占比能达到15%算是高的了。彩妆潜力需要深挖，不是挖墙脚的“挖”，是有方式有方法地帮门店提升店员的体验能力和化妆技能。”他认为，安徽代理商应该着眼于将市场盘子做大，而不是在现有的盘子内竞争。

“授人以鱼不如授人以渔，比起不断派人贴柜做促销，还不如先帮助店铺自身提高经营彩妆的能力。”

李栋认为，许多店铺彩妆表现差，并非仅仅是缺乏经验，而是店老板对彩妆的重视程度不够，而要提高其彩妆经营意识，仅仅靠开会说教是没有用的，需要通过投入和服务来引导。

“安徽省整体彩妆意识落后，不仅许多消费者没有化妆的习惯，店铺也都停留在重护肤、轻彩妆的阶段，要教育市场，代理商就先要舍得投入。”

彩妆是“无体验不成单”，而体验首先要有物料。李栋便率先向终端免费派发试用品。“要知道那个时候基本上所有的试用装都还需要用钱购买，我算是安徽省第一个让店铺免费拿试用品的代理商。”

试用装免费，BA的推荐意愿更强，成交率和返店率也就高了，店老板自然更重视，对彩妆品牌的需求也就更大了。

在玛丽黛佳之后，李栋陆续代理了高柏诗、深蓝、VOV、雅蔻、柏瑞美、小蜜坊等品牌。尽管前期投入压力较大，但李栋表示：“代理商接品牌应该是为终端而接，不能纯粹看利益。”

不同品牌有不同的定位和调性，李栋也会协助终端合理布局彩妆品牌结构。“许多店老板慢慢开始重视起彩妆，但对于引进什么品牌合适，还是没有明确的方向，而作为代理商有必要给予合理的建议。”

“对于潮品店，我们会建议上雅蔻、柏瑞美这样的品牌；对于普通CS店，我们建议店主选择玛丽黛佳、高柏诗等；而对于彩妆运作成熟的店铺，我们会推荐深蓝这样的专业彩妆品牌。”

比如宿州蓝梦全球优选店这种进口品陈列接近90%的店，李栋就推荐了柏瑞美品牌，首先品牌视觉基本契合店铺整体色调，其次，韩系彩妆的背景更符合该店主打进口品潮品的定位。

另一方面，李栋认为彩妆销售不好，很大程度是因为彩妆氛围的缺乏，代理商若只依靠品牌方提供的物料是不够的。因此，李栋会根据品牌特色亲自制作彩妆装饰道具，帮助店铺营造彩妆氛围。

例如，对于主推玛丽黛佳的店铺，李栋会制作产品宣传海报以及地贴，通过全方位“包店”提升彩妆氛围；而对于KISS ME（奇士美）这样的开架彩妆，李栋则会根据品牌卡通人物LOGO制作陈列立牌，吸引年轻消费者的关注，强化场景化营销。

货和场都到位了，人员的素质和能力也十分重要。针对彩妆销售技能，李栋提出了 “三个识别”的方针：

其一，识别品牌，用不同品牌锁定不同消费者。

李栋表示，一家店经营好几个彩妆品牌的情况很常见，那么店员必须要熟悉每一个品牌的市场定位、价格带、产品知识等，“例如柏瑞美偏韩风，且价格中高端，适合有一定购买能力且追求潮流的消费者；玛丽黛佳色彩感相对强，偏艺术风格，适合对彩妆有强烈欲望的消费者；深蓝相比而言更专业，适合深度彩妆爱好者；而小蜜坊属于开架彩妆，适合乐于自选的年轻人。”李栋举例道。

其二，识别消费者，不同的消费者有不同的品牌需求。

在李栋看来，店员要通过穿着、气质以及谈吐等对消费者进行基本判断，例如学生群体、家庭主妇、上班族等，然后初步判断其消费能力和喜好，再向其推荐合适的品牌，提高成交几率。

最后，识别自己，搞定自己才能搞定消费者。

认识自己是提升所有能力的基础，李栋表示，彩妆销量不好，反馈在店员身上有不同的问题，找到问题原因并各个击破，才能解决根本。例如，在设定同等体验指标的情况下，如有店员没有完成，要帮助店员分析自身原因：是态度不够积极，还是化妆技巧不够熟练，抑或是销售能力有待加强等，找到原因后，具体问题具体解决。

李栋介绍，只要是落实了代理商培训内容的店铺，大部分彩妆销售都会提高，例如安徽颍上县的清秀佳人化妆品店，经过培训，3个月内彩妆销售占比提升了近10%。

虽然如今培训效果不错，但李栋坦言，在10多年的代理历程中，公司的培训思路主要经历了三个发展阶段。

第一阶段从2005到2012年，公司培训的量化指标与终端进货的指标相一致，是最粗放的方式。第二阶段从2012到2016年，这阶段以覆盖终端、普及彩妆为主，服务终端的人数与次数大幅度增加，主要目的在于加大对终端门店基础教育的力度。第三阶段是2016年至今，通过玛丽黛佳“玩色课堂”这样的活动，将对终端的培训转化成对消费者进行教育。

 “十年前，终端门店会化妆的BA寥寥无几，而现在，BA带妆上班是常识，如果再去培训终端的彩妆意识就不行了。”李栋补充道，只有消费者愿意尝试并学会使用之后，才会产生持续购买。因而，以消费者教育为导向是今后培训的重点方向。

对此，李栋结合不同门店的实际情况开展了玛丽黛佳“玩色课堂”、介绍流行韩妆的柏瑞美“瑞美课堂”，以及能体验定制妆容的高柏诗“麦咖小课堂”等消费者互动沙龙。

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全部答案（共2个回答） 

    • 我用的悦诗风吟高光液也挺赞。和BB调在一起抹脸好光泽
  • 答： 水润保湿饰底乳啊，我有，这个产品简直太棒了。我算是刚学化妆不久，但因为皮肤特别特别的干，很不上妆，一度想放弃化妆这件事情。后来用了一款玛丽黛佳的BB霜，觉得挺不...
  • 答： 就好比两个人长时间不在一起确实会有距离感的，而且你们只是在网上说说话，并没有实实在在在一起呆过【{如果你觉得我的回答帮到你，记得点击“有用”哦！感谢就不用点击啦...
  • 答： 一般光纤的速度都挺快的
  • 答： 就是说你幼稚不成熟，不能让她觉得很安心 ___________我是活雷锋，为人民服务!亲的好评是我前进的动力！
  • 答： 这点你可以放心，不会的！ 但是我化妆的时候一般不会用乳液，通常情况下我都会用芦荟鲜榨汁，你可以试试看，补水效果好，而且也一样很自然哦！ 另外还有一个小方法，就是...
  • 答: 双眼皮埋线双眼皮埋线 我自己是单眼皮做了之后感觉睫毛没抬起来眼皮还是有点压睫毛医生说等一个月看实在不好可以调整可是现在眼皮一只宽一点一只没这么宽就算改的话可以改...
  • 答: 您好，一般在未进入或者进入后一分钟内就射的情况才考虑是早泄，而且引起早泄的情况最常见的就是心理因素，其次才考虑病理的可能，您的情况有轻微的早泄的可能，那么首先应...
  • 答: 尽量抽档次高点的烟，拿胖大海泡茶喝

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