求一个B站大会员碧蓝航线大会员礼包礼包码

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-27 07:32 标签： 碧蓝航线大会员礼包

日前（Bilibili）已经正式向美国SEC递交了IPO申请，拟通过上市融资4亿美元，股票代码为“BILI”，承销商为摩根史丹利、美银美林和摩根大通。目前B站的IPO并没有公开价格区间，我们能看到的只有一份招股书。在这份招股书中我们可以一窥B站的用户、财务情况。在笔者看来目前B站最大的问题还是在盈利的模式上。

目前B站的收入主要来源于游戏，整个2017年B站营收24.7亿元人民币，其中游戏的营收占比达到了83.4%。B站在2017年的营收相较于2016年的5.2亿元人民币有这么大的增幅很大程度是《Fate/Grand Order》以及《碧蓝航线》玩家的贡献。

除了游戏，B站2017年有7.1%的收入来源于直播业务，直播业务贡献的收入很大程度上是因为B站上还有一批忠诚于B站、不愿意离开的游戏主播，娱乐主播很多都已经离开了B站跳槽到斗鱼，目前斗鱼区的很多知名主播都是B站音乐区的知名UP主或是曾经在B站火起来的主播。B站直播由于给主播的回报有限，B站本身的经济实力和业务模式不允许B站像其他平台一样给主播高福利、高回报，甚至贴钱挖主播引流，所以B站的直播业务一直无法做大。除此之外B站直播的流量也很局限，直播在主站主页上只有一个排在靠前但面积不大的入口，这也使得B站的直播基本上是一个粉丝向的业务。

B站的视频业务本身也可以给B站带来一定的盈利，但是B站由于被挂上了“业界良心”这个称号，同时B站的用户群体也相当的特殊，所以B站一直以来都抛弃了视频平台通用的流量变现方式 —— 贴片广告。这使得B站通过想广告实现流量变现变得特别困难。

目前B站进一步强化了大会员机制吸引用户付费，同时更加积极地开展二次元周边的贩售，但是这些业务能给B站带来的收入仍然是不太可观的，首先并不是所有在B站观看视频的用户都是B站的正式会员，而正式会员中并不是所有人都对高帧率、高码率有需求。也就是说在未来B站想要通过视频（番剧）实现大量、可持续的营收是相当有挑战性的，2017年B站的支出中网络带宽费用就占掉了24.4%（4.26亿元人民币），即使是大会员等付费机制也难以填平这一块的成本。

从B站招股书公开的财务信息来看，B站的用户平均年龄在17岁，也就是说大部分B站用户的付费使用的都是零花钱、生活费，不论是从现实角度还是社会角度，B站都很难从用户身上获得大量的收入，只有游戏能让用户尽可能多地产生付费行为。

而B站本身是一个视频平台，并不是手游厂商，所以B站的手游基本上是联运或是代理，这意味着B站通过游戏获得的收入有相当一部分要进行分成。其次B站本身定位是二次元，游戏的题材相对比较局限，同时本地化、过审需要进行相当大量的工作，想要引进一款优秀的、可以盈利的手机游戏对B站而言是相当耗时的。

从目前的手游来看，题材偏向于二次元的手机游戏由于新内容的不断更新、拥有可发展的线性剧情，玩家的忠诚度要更高，同时这样的手机游戏往往会有至少1年的生命力。

但是目前B站只是有《Fate/Grand Order》这一顶梁柱，当《Fate/Grand Order》生命力耗尽，B站没有及时引进新游戏的时候，B站的收入可能会出现断崖式的下降，这会给B站带来巨大的冲击。所以目前B站未来的可持续盈利能力仍然相当成问题。

在笔者看来B站如果要实现可持续的长久盈利，目前的出路只有游戏这么一条，但是对于B站来说，这条路还是充满了坎坷。其次B站可以通过发展二次元商品的贩售来实现盈利，例如成为某个厂商的国内正版代理商进行贩售，将会员购的业务进行分拆、独立。当然B站也可以利用现有的UP主资源在线下举行各种各样的活动，这也可以为B站带来不小的门票收入。

B站的用户平均年龄是17岁，随着现在的B站用户一步步参加工作、成家立业，这一部分用户会拥有更强的付费能力，从长远的角度来看数年后B站的用户可能可以达到一个比现在高很多的付费率。但是内容在国内仍然不是主流文化，这一种亚文化B站到底在未来能经营多好，是否能够吸引一批又一批年轻的用户加入并且保证整个社区的氛围不变质，从目前来看还是一个未知数。

在笔者来看B站在接下来几年的发展中可能会面临用户群中不同年龄层的用户之间存在某些代沟或者观念不和的情况，这很可能会给B站这个大社区的和谐带来一些影响，至于B站要怎么样才能维持用户社区的高粘性和和谐稳定还要看B站在接下来的动作。

作为一家想要盈利的视频平台，B站的上市可以给B站带来更多的资金开展更多的业务，这是一个好事。但是对于一个还没有达成盈利，甚至可持续、长久盈利模式还不能确定的企业来说，上市是一个风险极大的事。一旦上市，公司的命运将会和股价息息相关，如果股价崩了，公司的命运也会变得相当惨烈。换句话说，B站在未来可能会成为资本市场的一个牺牲品。

最后希望数年后我们仍然可以在B站刷“我爱死这个破站了”这条弹幕。

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