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丽得姿/美迪惠尔等韩国面膜巨头争相布局护肤 谁会赢
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JAYJUN推出Dr. JAYJUN，正式与丽得姿、美迪惠尔角逐药妆市场。今年，韩国面膜企业纷纷涉足护肤品市场，再次激烈博弈药妆市场。JAYJUN化妆品7月11日宣布推出药妆品牌Dr.JAYJUN，旨在为现代人敏感的肌肤提供系统的护肤解决方案。Dr.JAYJUN的产品系列包括Sourcecure、Mega Bright Program、Arc Solution等共13款产品，可根据低刺激、镇定皮肤、美白等不同的皮肤问题选择不同的解决方案。这意味着，JAYJUN化妆品在面膜以外，发布了护肤水、护肤乳、眼霜、面霜、睡眠面膜、水凝胶眼膜等各种护肤系列，推出新品牌积极布局护肤品市场。JAYJUN化妆品有关人士表示，“最近，越来越多的消费者在购买化妆品时仔细查看成分特点和功能，为了应对这种趋势，本公司推出了从化妆品原料开始仔细考量的药妆系列。”而丽得姿化妆品则推出了INSOLUTION（领先润美）、STEPSOLUTION（悦颜越美）、MEDIU（美蒂优）、SUNBUDDY 、LABOTICA等系列涉足药妆市场。其中MEDIU（美蒂优）系列加入了人体必须的营养成分氨基酸，通过17种氨基酸复合物，集中保湿和改善皮肤弹性，引发关注。而丽得姿最近推出的AC S.O.S Kit也引发热议。此外，丽得姿化妆品旗下还运营价格相对大众的时尚品牌YOUNG&FUN、药妆品牌LABOTICA、男士剃须洁面乳和男士系列、防晒护理品牌SUNBUDDY等。丽得姿有关人士表示，“目前，我们在韩国H&B店（健康与美容店）、大型超市等渠道已经上架的产品有保湿、祛痘和美白等功能性面膜以及护肤品系列，其中由专家医生研发的化妆品不仅与众不同，而且男女老少均可放心使用。”今年3月，L&P化妆品推出美迪惠尔三重奏焕颜安瓶（Mediheal Masking Layering Ampoule），提出仅需一支安瓶，就能实现爽肤水、乳液、面霜三大护肤功效。美迪惠尔三重奏焕颜安瓶以轻巧的剂型蕴含丰富的高浓缩有效成分，连续涂抹就可感受到持久、高效保湿的功效，为肌肤持续灌注高密度水分。据了解，其最大的亮点在于首次采用了独创的三层重叠保湿技术，将皮肤有效成分的效果极大化。除此以外，L&P化妆品还推出了泡沫洗面奶、去角质产品、精华液、精华乳、面霜、精油以及防晒霜等基础护肤品。
丽得姿 美迪惠尔 韩妆
信息分类：编辑：郭永丽
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任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息在新格局已定的中国面膜加工面膜市场，JAYJUN捷俊39亿零售怎么来？
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7月11日，JAYJUN捷俊旗下的两个全新子品牌——Dr.JAYJUN迪尔俊药妆系列，iknowiONE彩妆系列正式在韩国首尔发布。其中Dr.JAYJUN迪尔俊可以说正好赶上了中国蓬勃发展的药妆市场。有了这两个全新品牌的发布，2018年，品牌的中国市场零售总额预计前一年39亿元的基础上再增加80%。当下中国面膜市场，经过2015年爆发元年、2016年的市场洗牌和2017年的份额之争后，处于一个百花齐放、厮杀激烈，但“花魁”已然诞生的时代。这一细分领域里，有本土面膜加工品牌面膜老大一叶子，产品好、不压货的森田，电商面膜加工面膜第一股御泥坊，OEM/ODM转品牌输出的贝豪。当然，还有近年来逐步渗透中国面膜加工市场，流行于网红明星和一二线城市年轻消费者中的JAYJUN捷俊、美迪惠尔、春雨等等进口面膜加工面膜品牌们。一众面膜加工面膜品牌正用自己独特的方法拿到市场份额。财妹简单分析了下，大概分为三种。第一是高举高打系，用炙手可热的当红明星广告占领黄金时段，渠道上以巨大投入迅速占领线下市场，这种办法稳准狠直击市场，但动辄数以上十亿计的巨大投入，也注定这是金字塔尖人民币玩家圈子的惯用游戏；第二是以产品取胜的硬核系，少打折不压货，在为品牌价值保真的同时在研发上加大投入，以质量赢人心。发展速度虽不及第一种，但稳扎稳打，沉淀下的市场和品牌力也能悠远流长；第三种方法是前两类的融合，前期以产品打开市场，经过“口碑—体验—口碑—体验…”的传播方式和高性价比的社交传播在消费者群体中不断渗透，后期再跟进投入品牌线上线下宣传和实体网点。这种方式采上两类之所长，既能快速渗透市场，又能以好口碑走天下，性价比更高。JAYJUN捷俊就是典型的第三种。口碑传播大法，突出一个自然顺滑JAYJUN捷俊做口碑营销，从品牌正式进入中国市场之前就已经开始，前期大部分是海淘代购的功劳。这个面膜加工面膜品牌2014年11月诞生于韩国，由韩国三大整形医院之一的JAYJUN捷俊整形医院发展而来，品牌创始人有三位——王腾、范娜和韩国人李珍珩。其中王腾负责发展规划以及目标、愿景，范娜负责品牌定位、设计，李珍珩则负责产品研发和宣传，三人强力配合之下，品牌创立仅第13个月，JAYJUN捷俊COSMETIC就在韩国敲钟上市。在韩国市场，JAYJUN捷俊自2015年开始就入驻了oliveyoung、屈臣氏连锁化妆品店以及新罗、仁川机场等免税店渠道，同时运营旗舰店和网上商城，2016年先后入驻乐天免税店各大分店。从渠道布局可以看出，这个面膜加工品牌在一开始就有打入中国市场的野心。也正是通过在韩国免税店兢兢业业的一批海淘代购小姐姐，JAYJUN捷俊从2015年开始就在国内小红书、豆瓣、微博微信等社交软件和社交电商通过分享、测评帖子走红。直至2016年6月到8月份，也正是面膜加工品牌官方正式进入中国的前期，这些集中出现的分享贴正好形成一个爆点。在小红书和微博的“产品分享界”，除了讲出使用感受、使用方法和系列产品介绍，po主们往往还会捎带讲两句品牌背景和发展历史。这样一来，JAYJUN捷俊的医美背景品牌故事，从水光、焕白、樱花、干细胞到玫瑰等产品系列和独特的三部曲使用方法，都通过这些口碑传播慢慢扩散到整个线上。经过一年多时间的口碑传播和市场沉淀，除了通过网红直播、网红C店增加声量和卖货之外，JAYJUN捷俊从2016年开始主动寻找明星合作，包括朴海镇代言，李小璐、林允推荐，携手小宋佳登上天猫金妆奖舞台等等。到了2018年，更是得到刚入驻小红书不久（2017年11月）的范冰冰的推荐。“当然，自发性的口碑传播是品牌发展过程中不可或缺的，但这背后也有JAYJUN捷俊中国市场部运作的成果，包括与杭州如涵旗下网红合作、电商平台广告占位等等”，JAYJUN捷俊中国区品牌负责人曹一峰表示。就在前不久的4月23日，JAYJUN捷俊创始人王腾在微信朋友圈宣布正式与范冰冰合作，范冰冰成为JAYJUN捷俊品牌代言人，他还爆料称这项合作足足谈了一年才拿下，并自信表示中国的带货女王会让JAYJUN捷俊成为韩妆翘楚。“我们不排斥电视广告的传统宣传模式，但不会有大面积高举高打的动作，希望更多强调数字营销”，曹一峰表示。聚焦卖点、精炼SKU，不怕戳不到消费痛点天猫大快消事业部总经理古迈曾发布过这样一组数据：JAYJUN捷俊是淘宝平台2016年销售第一的品牌，同比上升8位，并在进入天猫平台的第一年销量就排名第16位；而在天猫韩国面膜中，JAYJUN捷俊连续7个月销量第一。另据了解，2017年，JAYJUN在中国市场零售总额达到39亿，2018年预计在此基础上增长80%，其中Q1季度新品贡献率达到25%。这样的成绩，一定是面膜加工品牌自身努力和外部消费环境共同促成。内部原因往往是根本原因，所以究其根源，还要落脚到产品。JAYJUN捷俊进入中国市场以来主推的产品中，SKU不多并且链路清晰。从一开始的黑色水光系列打开市场，到樱花系列，再到新生系列、植物干细胞系列、玫瑰精华柔肤系列等等前期产品，可以发现产品卖点分别是补水、焕白、修护、紧致和柔肤，概念指向清晰且精准。比起目前许多品牌制造的多个面膜加工面膜“场景”和多功效集中一个系列的产品设置，这种精尖定位反而更容易突破，SKU“少而精”，或许某种程度是因为进口品入关时间问题而不得已为之，但也歪打正着地让产品更容易深入人心，成为品牌前期聚焦打市场的利器。2017年，JAYJUN捷俊的产品线在面膜基础上有了更多的品类突破，针对原有水光、新生、黄金雪花、玫瑰等面膜系列基础上延伸推出的护肤系列。从2018年第一季度数据表现来看，新品贡献率能达到25%。就在发稿日当天，JAYJUN捷旗下的两个子品牌——Dr.JAYJUN迪尔俊药妆系列，iknowiONE彩妆系列也正式在韩国首尔发布。其中Dr.JAYJUN迪尔俊可以说正好赶上了中国蓬勃发展的药妆市场，据了解，该品牌的研发团队来自韩国皮肤科医生与瑞士研发专家的结合，成分更是选用从800多种原料中筛选，其中包括欧洲专利成分和EWG绿色认证成分。“精准概念的打造，一方面来源于创始人的市场嗅觉和研发团队，另一方面，中国部门对消费者画像的抓取也做出不少贡献”，曹一峰表示，“现在消费者一线城市白领居多，年龄是20岁到35岁的年轻人群。”中国市场消费者群体的喜好，成为JAYJUN捷俊研发产品的考量因素之一。据了解，JAYJUN捷俊韩国总部及研发部门与中国市场团队每月都会有一次大型会议，交换消费者数据是其中一项重要内容。“我们会与凯度等数据公司合作获取市场数据，另外，在与阿里的合作中，天猫数据银行也为我们抓取到诸多消费者数据”，JAYJUN捷俊中国电商运营总监陈晨介绍。线上开花，2018尝试单品牌店天猫曾发布过的另一组数据是，天猫排名前16的热销品牌中，国产品牌占13席，而在淘宝平台，前16位的品牌大多来自日韩或中国台湾地区。显然，面膜品类的销售排名在天猫和淘宝平台显示出极大不同。古迈对此总结到，虽然天猫市场上国产品牌占据大部分市场份额，但尚未形成壁垒，韩国品不仅增长速度加快，并且正吸引中高端客户群。上一组数据来自2016年，而经过两年，已经有越来越多过去活跃在淘宝C店的面膜品牌转战天猫。日，在阿里巴巴杭州西溪园区，包括JAYJUN捷俊在内的8个日韩面膜、护肤品牌与天猫国际达成战略合作。数据显示，仅2017年双十一期间，JAYJUN捷俊樱花新生焕白面膜双十一当天全网销量超过45万盒，品牌全网销售额就达约9140万元人民币。在2018年3月的天猫金妆奖仪式上，JAYJUN捷俊携手俞灏明获得“年度国际风尚品牌奖”、“年度面膜奖”两大奖项。一个惊人的数字是，JAYJUN捷俊的一款樱花新生焕白面膜双十一当天全网销量超过45万盒，稳坐全网（天猫+淘宝）销量第一的进口面膜加工面膜单品位置。当天，其在天猫国际1个小时超过去年双十一全天销售额，半天突破去年销售额的两倍，最终销售数字突破3500万，拿下全网进口面膜销量第一品牌的成绩。线上开花之后，JAYJUN捷俊意识到中国消费新时代实体渠道的价值回归已到来。在全国线下，该品牌集结了20余位代理商，铺设了超过覆盖线下实体店近7000家，包括个人护理品连锁店（屈臣氏、万宁）、卖场（沃尔玛、华润）以及包括娇兰佳人、妍丽、唐三彩、千色店等在内的百强连锁系统。另据曹一峰透露，2018年品牌还将在中国市场尝试单品牌店渠道。但对于单品牌店，实际价值不仅仅在于卖货。“线下部分的单品牌店渠道更像是一个实验田，可以通过在不同区域的品牌店，找出不同区域喜欢的单品。目前线上诸多新品的上新，也是为单品牌店做准备。”曹一峰告诉面膜加工记者。
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7月11日，来自JAYJUN 捷俊旗下的药妆品牌 Dr.JAYJUN迪尔俊在韩国Sevit岛举行了品牌暨新品上市发布会，隆重呈现全新的Dr.JAYJUN迪尔俊药妆系列。现场，在清新现代感的装饰布景中，一场完美肌肤的守护之旅正式开始。活动现场，Dr.JAYJUN 迪尔俊携手专属品牌代言人——“酒窝男神”李瑞镇，共同揭开了新品的神秘面纱，不仅为Dr.JAYJUN迪尔俊品牌上市做宣传，还与现场的粉丝们热情互动。当天，JAYJUN 捷俊品牌代言人崔泰俊也到场助阵，并与众人共同见证了Dr.JAYJUN迪尔俊品牌的正式亮相!Dr.JAYJUN 迪尔俊是JAYJUN 捷俊药妆研究所通过多年深层研究，并以欧洲和法国的专利成分为中心而新创立的皮肤科学品牌。Dr.JAYJUN 迪尔俊定位于忧虑肌的修复与护理，“0”“6”“8”三个系列能够解决不同的肌肤问题，并进行针对性的修复与护理。“0”Dr.JAYJUN 迪尔俊肌源温醇系列专为敏感性皮肤而制造的无刺激产品，含有13种自然提取物，控制水油平衡和防御有害菌，皮肤刺激临床测试结果反应度为“0.0”，是敏感肌也可以放心使用的化妆品。“6”Dr.JAYJUN 迪尔俊美白系列使用80%~90%以上自然成分，6种高效焕白精华，能改善和控制肤色、水分以及弹性;3种特许成分能加强美白和保湿效果。“8”Dr.JAYJUN 迪尔俊祛痘系列使用欧洲特许成分，使用天然精油增长肌肤的稳定性和提高肌肤的免疫力;全部采用无防腐机制处方，并得到了临床测试认证的可适用于烦恼肌肤的新概念产品。当天，旗下品牌艾诺艾曼I Know I One也于当天发布会同步呈现。恬淡时尚的风格，将为给每一位用户带去轻松愉悦的美丽体验。7月11日，Dr.JAYJUN 迪尔俊新品系列正式上市推广，相信它一定会成为每一位渴望专业、安全的体验女性的不二之选!
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全新上市 Dr.JAYJUN迪尔俊“安全 有效 0负担”
编辑：边雅楠
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Dr.JAYJUN是以皮肤科研究所的独特技术和核心理念为基础，为追求健康肤质而研发开创的药妆护肤品牌。为了更好的解决不同肤质的需求，产品分成了&0&&6&&8&三个系列。全线产品皆经过人体皮肤测试。
2005年，JAYJUN医院在首尔成立，累计为30000+患者提供专业的治疗方案和术后肌肤管理方案
2007年，皮肤科团队为术后患者开发加快治愈的护肤系列，这也是Dr.&JAYJUN的开端
2010年，在肌肤治愈系上进行研发，为痘痘、色斑等多种问题肌开发护理产品
2015年，在广大患者的诉求下，进而研发成所有消费者都能用到的产品
2017年，经过10年多的试验数据积累，Dr.JAYJUN正式成立，成为消费者触手可及的肌肤管理专家
数年来，JAYJUN皮肤科医疗团队专注治疗各种问题性肌肤，凭借皮肤科的多年临床经验，准确掌握皮肤的问题性，为消费者提供简单有效明确的护理方案
消费者触手可及的皮肤管理专家
Dr.JAYJUN 迪尔俊定位于忧虑肌的修复与护理0、6、8三个系列能够解决不同的肌肤问题，并进行针对性的修复与护理。
&0& 肌源温醇系列 &
专为敏感肌打造的0刺激系列产品，含有13种天然提取物，弱酸性配方舒缓温和，配合POLLUSTOP&，CLARITEA&等专利成分能够有效抑制敏感和抵御细菌，温和改善肌肤敏感问题，皮肤刺激临床测试结果为"0.0"，是敏感肌也可以放心使用的护肤产品。
（明星单品：迪尔俊肌源温醇洁面乳，紫苏水，乳液）
&6& 水感透白系列 &
蕴含6种MEGA BRIGHTENING（强效亮白）成分，复配烟酰胺等美容界公认美白成分及Skinergium Bio，Sweetone&等专利成分能够从根源抑制黑色素生成，美白提亮肤色，对斑点也有十分显著的淡化效果。
（明星单品：迪尔俊水感透白面霜）
&8&净颜祛痘系列 &
采用8种欧洲祛痘活性复合因子，复配积雪草提取物，互叶白千层叶油等祛痘有效成分，能够有效增强表皮细胞生长因子的代谢，加速皮肤和粘膜的创伤愈合，对粉刺、痘痘等肌肤问题进行针对性治疗。
（明星单品：迪尔俊净颜祛痘棉球）
以&Responsible for Beauty, 为美丽而负责&为标语口号，选用健康的成分来提高皮肤原有的能量，Dr.JAYJUN迪尔俊，不仅仅是护肤，更是治愈。
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小茂老师 生活美肤专家，护肤“混搭”高手。
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