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我有办法，需要用些手段的

近日，内江市官方微政务平台——“最内江”携全市210多个部门（单位）集体开通并入驻腾讯企鹅媒体平台（企鹅号），这是四川省首个市州发布类矩阵集体入驻腾讯企鹅媒体平台（企鹅号），此举有助于进一步提升内江市依法公开政务信息工作水平，扩大政务信息公开覆盖面，强化移动终端政务信息服务能力。

近年来，内江市在媒介融合的大背景下，积极响应党中央“推动传统媒体和新兴媒体融合发展”的战略部署，按照“网民在哪，政务新媒体就在哪”的工作要求，主动适应互联网发展趋势，充分发挥新媒体传播优势，以凝聚社会共识为宗旨、以赢得群众口碑为追求，在运营管理创新上下功夫，努力占领信息传播制高点，营造了良好网络生态。

作为内江重要的政务服务平台、生活资讯平台，以“最内江”为龙头的系列政务新媒体平台，不仅为440万内江人提供了最快捷、最权威的政务信息，还将新闻信息和服务功能打通，推动本地政务新媒体逐步从单一信息发布向“新闻+政务+服务”模式转变，求取了政务新媒体在“展示形象”“舆论引导”“服务群众”上的“最大公约数”。集体入驻企鹅媒体平台后，将更好地整合腾讯平台资源，打造一个内容丰富、功能齐全、使用便捷的信息发布和政务服务阵地。

企鹅媒体平台是腾讯旗下的全媒体平台，它基于腾讯QQ和微信庞大的用户基础，未来将极具发展潜力，帮助入住用户提供多出口多场景的分发渠道，入驻腾讯企鹅平台，可同步打通微信公众号、QQ公众号两大平台，腾讯新闻、天天快报、腾讯网等实现多平台、多产品矩阵式推广曝光。（腾讯大成网）

腾讯政务旅游向全国发出征集令：无论是政府机构、媒体、自媒体、商家，都可以来入驻企鹅媒体平台。我们将提供内部快速注册链接和贴心的入驻服务；还会及时将您的优质稿件进行推荐，带来流量和影响；让您第一时间接触了解到企鹅号的相关政策，并享受产品功能的内测特权等。同时，您还可以参与到我们组织的线上线下交流培训中，成为新媒体时代的领航者。

开放全网流量把腾讯平台变成你的舞台

目前，企鹅媒体平台的内容通过天天快报、腾讯新闻客户端、腾讯视频客户端、QQ浏览器、QQ空间feeds流、手机QQ等渠道实现多渠道扩散，自媒体生产的内容实现了高效分发。一旦您成功入驻了企鹅媒体平台，腾讯将提供四个方面的能力，即开放全网流量、开放内容生产能力、开放用户连接、开放商业变现能力。您还可通过腾讯新闻客户端和天天快报搜索到自己的企鹅号和发布的内容。

20万号申请入驻企鹅媒体平台成新趋势

目前，四川省已有成都商报谈资、华西都市报、四川新闻网等主流媒体，网信四川、四川省检察院()系统、四川消防系统、四川共青团()系统、四川省妇联系统、四川省人民检察院()、四川消费者之家()、微成都( )、成都发布等政务号，八卦了啊、蜗牛看西游等优质自媒体入驻。

除了宣传曝光，企鹅媒体平台多端口、大流量等特性也为“政府服务”提供了新的可能性。比如，中央纪委监察部网站就与腾讯达成了合作，开通了企鹅号，探索新媒体形势下的正风反腐信息传播模式。

过去一年来，企鹅媒体平台实现飞速发展。黄海介绍，企鹅号的数量从最初的1.3万个增长至目前的20万个；平台中的内容品类从 140 个增长到 2000个；短视频播放量也从0.78亿增加到20亿。

问：企鹅TV成立也有一年多的时间了，现在发展的程度，和我们的竞争对手，优酷、爱奇艺、乐视来比较，从点击率、播放影片的基数和影响力来看处于什么水平？

赵罡：我们从今年正式发力做企鹅TV这项业务，之前我们比较早的时候投资了未来电视，这个大家在行业之内也应该能得到这样的消息。

我们今年商务拓展团队，整个业务拓展的效率和成绩还是非常的喜人的，我们今年可以说在预装环节占据了今年智能电视出货量的50%左右。这个业务它的特点就是，它有一个最前置的环节就是我们需要和硬件厂商进行预装合作。因为我们本身自己并不做硬件，所以我们预装的电视机、预装盒子的量越大我们的用户基数就越大，是这样的业务逻辑。

所以今年年初的时候我们就开始发力和所有主流电视厂商都建立了广泛的合作。今年我们的预装量是在行业内毫无争议的第一位，基本占了整个市场2016智能电视出货量50%左右。也就是说无论你选择任何一个电视机的品牌，无论在线上线下买哪个电视机产品，基本有50%的概率都是预装的腾讯视频的内容，或者说我们的产品。所以我们今年用户量增长的非常快。到今年年底预计我们设备的累计用户量（因为大家知道一台电视机平均是3个用户）我们仅仅单个设备数就可以突破1亿。如果按照一台设备前面平均3个用户核算的话，基本我们的用户量已经突破了3个亿。

所以对比你刚才提到的爱奇艺包括优酷，我可以负责任的讲，电视领域我们肯定是行业第一。

问：您是指今年的预装量吗？

赵罡：目前的累计量。预装业务早也是2015年才开始发力，晚也是今年年初开始发力，所以起点差异不大。我所说的是今年年底我们三家横向对比，累计电视预装量肯定腾讯是毫无疑问的第一。

问：您了解爱奇艺、优酷他们具体的数字吗？

赵罡：具体数字可能说不了那么准确。我们今年虽然是弯道超车，但是去年坦白讲我们在电视预装这方面还是多少落后爱奇艺的，今年这个赶超最终核算一个累计存量的话我们差不多领先他们10%左右，具体数字目前说实话业内没有一个像艾瑞对于整个PC平台来说这样的可以公布最客观数据的权威公正的第三方。所以这些数据通常都是我们在跟厂商沟通过程中了解到的。

主持人：给大家剧透一下，明年在我们的发布会上会有一个第三方机构奥维云网，您问到的问题他会公布，他会从第三方角度证实出货量前六中我们占比是多少，其他家占比是多少，对这块可以听听他们的数据分享。

问：相比于乐视和小米等互联网公司都推出了自己的互联网品牌电视，未来会自己推出自己的互联网电视品牌吗？

赵罡：目前我们没有这样的计划，以腾讯多年来做事风格来说我们不会碰跟硬件相关的领域。大家了解腾讯的话，我们一开始投资大众点评和京东，会发现所有跟线下相关的，跟物流、设计、生产、包括渠道相关的领域我们通常都是采取投资的方式。或者说跟我们的一些领先合作伙伴进行战略合作，来共同寻求业务的发展。

所以对于我们来说，电视机的硬件生产它确实是一个比较复杂，比较专精的领域，涉及到设计、生产、渠道、销售，我认为这并不是我们最擅长的领域。反而我们应该把相应的生存空间留给我们的合作伙伴，而相对应的我们应该更好的专注于做好内容和产品。真正和内容和硬件能够形成好的硬件加好的内容完美的捆绑，这样才能给消费者带来真正的回报和利益。

问：您提到去年稍微落后爱奇艺，今年弯道超车了，今年为什么能实现弯道超车，采取了怎样的策略，我们跟创维、小米、长虹、飞利浦这样的企业都有合作，这些企业有传统品牌、有互联网厂商品牌，有外资品牌有没有差异化的提供内容和合作的模式？

赵罡：我们今年之所以可以弯道超车，首先第一是受益于我们的内容。大家知道从2015年开始腾讯视频在内容版权的采购以及自制生产方面在行业内是领先的。在内容方面不得不提两个层面的话题，一个是版权一个是自制。版权方面我相信大家是如果喜欢看视频网站用户的话，你会发现电视剧、电影、综艺是非常帮助提升流量的节目，我们腾讯视频创办三年以来电视剧、电影、综艺版权覆盖上基本是可以达到90%甚至90%以上。就是市场上包括各大卫视播出的一些头部的内容基本在腾讯视频都可以找到。所以我们在版权覆盖上在业内是领先的。

除此之外我们也加大了自制的投入，去年开始包括今年大家耳熟能详的《如果蜗牛有爱情》和《重生之名流巨星》都获得了一定的口碑，一定程度上也会获得硬件厂商的青睐。因为现在大家看硬件的指标已经不是购买电视主要的因素，更多的是看内容。所以我们的内容如果领先的话会获得更多厂商的青睐，这是一个很重要的层面。

第二个就是我们的产品，就是打开电视机激活腾讯视频TV端的模块会进入到内容浏览页，我们的产品在体验方面，我认为在业内是非常领先的。因为我们是依托于整个腾讯云的基础平台技术支撑，我们有超过20TD出口的带宽，有超过全国范围内12000多个计算机网络，这样可以确保客户收看TV端产品的时候清晰度有保障，这是好内容的基础上增加了一个好的体验的指标。

第三就是我们的变现能力，因为用户不仅仅是腾讯视频的，也同样是硬件厂商的。我们从用户身上换取的无论是toC的收入还是toB的收入，实际上是我们和厂商所共有的。因此我们在2016年变现的收入上，在业内我认为是非常不错的，一会儿我会简单介绍一下我们在变现方面具体的表现。

在变现力方面我们在业内也是充分得到厂商的认同的。综上所述，一个是内容影响力，一个是产品的影响力，另一个是我们收入的影响力，综合的因素能够获得厂商的认可。因此我们今年提升的速度非常非常快。

再回到刚才您提到的问题，我们跟几个硬件厂商的合作是否有一些区隔？或者说在模式上大体分哪几种类型？总体来说我们90%的预装都是以视频模块介入的。也就是说电视机所有的内容是腾讯提供作为内容源，剩下10%是Launcher的方式，整个基础服务平台都是由腾讯提供的，这基本占据了我们主流的合作形式。

盒子方面有一部分是通过APP预装的方式，如果这台盒子你买回家发现预装的不是腾讯视频产品还可以通过第三方应用市场下载我们云视听极光的电视应用，从而使用我们的产品。

所以我们跟硬件厂商合作一个是采取视频模块预装这占据90%，还有10%是采取Launcher服务平台内置的方式，第三是通过独立APP的方式合作。需要强调的是我们跟任何一个硬件厂商或者独立APP触达到用户，我们一定是采取独家的方式。我们现在强调的就是不接受聚合，尤其是跟一线的视频网站的聚合，坚决不接受，我们坚定的认为内容是有价值的，用户不仅仅是厂商的，也是腾讯的，因此我们必须要保证内容的独占性，这是我们现在以及未来甚至是永久的预装政策。

所以再过两年，也许对于消费者的认知，他在买电视机的时候问的不再是哪一个品牌的电视，而是他可能会更多的关注内容提供者。这可能会形成未来作为消费者采购电视的一个判断因素的转变。这是我的一个预测，但是未来趋势是各家一定会走独家的路线。

问：刚才说的这点，你们跟海信肯定是没有合作的吗？

赵罡：我们跟海信合作了，独家的。

问：他们的聚好看这种平台肯定把所有的聚在一起了。

赵罡：没有，我们跟海信的合作如果有聚合的内容都是类似于搜狐或者PPTV，非第一视频网站阵营的，一定不是爱奇艺或者优酷、腾讯，第一阵营我们一定是要排他的。相信你有机会采访爱奇艺和优酷负责人的话他们也是持相应的态度。

问：现在内容战在打，腾讯的差异化是什么？之前看了一下，2017年腾讯布局会在版权上全覆盖，大力推进互联网优质内容，您介绍一下怎么抱团这些IP。

赵罡：2017年先说版权这部分，因为版权还是非常重要的，2017年我们投入一定是在2016年基础之上还会进一步加大，在版权采购的力度上。

目前整个视频用户的红利已经逐步的衰退，今年我们粗略统计了一下，整个全市场（PC&OTT）视频流量差不多是45亿VV，明年预计最多不超过50亿VV，就是整个大盘增长量非常低了。

但是像PPTV、芒果TV，固守自己独家内容的领域还会稳步的获取现在已有的这部分的市场份额。于是作为行业巨头来说彼此之间的份额之争显得额外紧张。份额之争通过什么方式能够确保自己在红利消退情况下还能增长，靠的就是版权。2017年我们在版权采买过程中一方面要保证全覆盖，同时会打比较多的纯粹的头部独家的内容政策，从而造成越来越多的用户会因为我们有独家的版权而更多的转移到我们的视频网站上来，这是我们2017年主打的策略。

第二说一下自制，自制方面我们2017年占比会是2016年的8倍，两个月前腾讯视频大会也介绍了很多自制剧包括《盗墓笔记》《鬼吹灯》等，以及我们储备的体量也是非常大的，而且都是网络小说中形成爆发的，我们会和优质的视频公司和导演进行合作。我们在自制合作主控局面上从之前被动的参投，走向全产业链的主控。这也是我们视频网站在整个生态圈里地位的一个变化。

对于爆款来说，我们觉得更多的会考虑到细分人群的需求，尤其会发现年轻的女性用户对我们来说显得格外重要。年轻女性用户一方面是视频重度用户，同时她们的忠诚度和口碑效应要远远高于其他的细分人群。因此我们会针对这部分的人群打造更多深受她们喜爱的题材和内容。这是自制方面。

OTT领域，我们除了延续整个腾讯视频版权和自制已有的内容之外，我们会更照顾家庭用户，因为这部分是我们最大的群体。所以我们会引入一些少儿精彩的内容，迎合三口之家的需要，同时我们有NBA，我们通过后台可以看得出来通过大屏看NBA的用户的黏性，包括持续性要大于PC和移动端，因此我们在NBA版权采买上是五年的合约，所以OTT方面我们企鹅TV依然可以获取到NBA给我们带来的一些支持和帮助。

再加上我们还有《国家地理》这种纪录片，也是我们独家的版权。就是通过大平台观看你会发现电影、电视、综艺和PC用户端用户的占比和流量占比是相当的。但是到了纪录片和体育是远远高于PC端的，这说明大屏用户内容偏好还是有很大的不同的。同时我们跟互联网电视牌照方合作，引入一些牌照方手里独有的精彩内容，比如今年我们跟未来电视引入了欧洲杯和奥运会，只在未来电视牌照方旗下的厂商、终端设备厂进行播出，这是2017年我们进一步加大引入的力度。

所以我相信几个环节都会提升我们企鹅TV在内容方面的影响力。

问：我们知道阿里旗下专门有一个公司4K花园，是专注于4K内容的，腾讯在这方面有布局吗？

赵罡：4K方面，首先我们在播出输出码率方面，基础的保障虽然没有到4K，但是对会员和非会员默认提供1080P的清晰度，4K我们更多的是和华纳进行4K影片的提供。2017年会引入华纳在中国地区4K+HDR的原声版权内容。

问：主要是引入没有打算自制吗？

赵罡：自制方面可能会考虑个别的影片，尤其适合通过4K播放的影片会采取这样的技术，但是2017年还是局部的尝试。

问：您在聊聊后续咱们腾讯的盈利点的规划吧，因为OTT盈利这一块是大家比较关注的。

赵罡：这也是我们焦急的一个问题，因为互联网电视运营成本确实居高不下，无论是预装成本还是带宽成本还是团队运营成本。因此变现方面始终是我们整个团队最关注的第一要务，短期来说我觉得盈利或者变现主要是两个途径。一个是会员，一个是广告。

作为中长期来说或许我们还会存在第三或第四种，当然这是需要整个智能电视的应用逐步走向更多元化。比如说越来越多的用户愿意通过电视购买商品，去接受教育，包括玩儿游戏等等。会逐步的扩充我们收入的来源。但是至少中短期来说会员和广告是我们目前最看重也是发力的两个主要的方向。

广告这方面，2016年我认为是一个重要的元年，它也许未必是爆发年，这两个概念还是有本质的不同的。元年就是已经开始有广告主愿意接受和尝试，而且已经产生一部分体量的收入，售卖率未必很高。但是到2017年我们预测会是全面爆发的一年，主要是源于智能电视普及的速度、用户基数和库存的水位，这几个指标会使得广告主投放定单消耗同比会有大幅度的增加。

强势媒体和主流媒体主要的特征就是流量非常庞大的，除此之外可能有公信力或者权威性的指标。OTT这个媒体今年虽然增长很快，但是对比PC应用端它的流量和库存还是十分之一或者八分之一的水平线上，因此在2016年客观上讲消耗广告主常规订单过程中，它的容量并没有达到理想状况，这个理想状况我们预计是2017年4、5月份的时候，就是当用户积累到一定的程度，流量触达到一个临界点的时候，广告收入会迎来一个快速增长的机遇。这有点像2014年手机端的临界点的爆发同样的原理。基本智能电视晚于智能手机3年的周期，所以我认为2016年是重要的起步年、元年，2017年将是广告全面爆发一年。

会员也是如此，今年BAT三家在做小范围的尝试，对比TV端会员运营方面都是团队初建层面，对比我们的用户PC端会员体量确实微不足道。但是对比行业内比较成功的Netflix的会员渗透率20%的来看，我们包括BAT三家都是个位数，所以可以预期未来会员成长性都是非常高的，以后每年会以3到5倍的速度发展提升。我认为TV端内容一定会形成用户的刚性需求，大家会越来越乐于通过付费方式获取更优质的内容。同时我们也有更灵活的会员收费的方式，比如通过跟硬件进行积极的捆绑，前段时间10月18号我们通过京东开展了一个超级体验日的活动，就是用户可以通过购买会员三年或者五年，直接可以领到一台电视，或者购买电视打折，当天触发了3万多个订单。会员的变现方式会更多元化，更丰富。

问：企鹅TV现在大概有多少会员？

赵罡：企鹅TV目前，在一个多月之前腾讯视频大会上，我们腾讯副总裁，也是我们整个腾讯视频的第一负责人孙忠怀也是公开透露了目前全平台的会员数字已经超过2000万这样的一个量级。

问：刚才赵总您也说了，腾讯不会去做硬件，这一点我已经非常明白了，但是还有一个问题听听您的想法。从2015年开始互联网厂商集中进入彩电市场。后来像大麦微鲸这种企业也进来了，您觉得互联网品牌十几家会不会有一个淘汰的过程？现在有十几家互联网品牌进来，可能三年或五年只剩下三家或五家。

赵罡：这事情一定会发生的。部分企业采取的相对激进甚至有点打破行业规则的市场营销方式，从而带来的结果，实际上我认为无论是电视还是行业内的从业者还是消费者都认为这是不理智的经营手段。

一方面是对消费者的不负责任，同时其实也是对自己的产品包括自己的投资方的不负责任的一种方式。我认为还是应该术有专攻，要更好的耕耘自己擅长的领域。

包括还有部分企业做硬件的同时普遍有一个短板就是内容都很弱势，我相信这会成为他们在未来整个行业和市场竞争中一个较大的短板。我相信现在智能电视已经进入了后市场阶段，我们做用户调研的时候可以很明显的看到一个转变，用户对买电视的判断因素从之前硬件指标已经全方面转移到了内容指标。

然而无论是哪家企业，若他们在内容储备和自制能力上远远落后于行业巨头，如果没有一个强有力的内容支撑的话，我相信硬件做的再好，它的市场影响力和产品竞争力也一定会受限的。我坚信互联网公司做硬件它的难度真的是非常非常大，即便能做到每年可以达到四、五百万的出货量，它对面板的依赖、核心技术的依赖和产能的依赖等等，自己依然无法解决。所以我相信是有非常高的壁垒是互联网公司进入电视领域很难跨越的。

我现在觉得互联网品牌做硬件目前还是停留在概念阶段，并没有具备硬件核心能力。

问：乐视电视也说卖的比较好，通过乐视电视平台是否能下载到企鹅TV APP呢？

赵罡：正常渠道不能下载到，乐视有自己的商城，一定会封杀自己的竞争对手。如果通过乐视下载到当贝市场和沙发管家可以绕道下载到我们的云视听极光APP。

主持人：我们的APP叫云视听极光。

赵罡：云视听是我们牌照方的名字，这也是我们严格遵守国家相关政策法规的一个重要的表现。

问：2017年咱们有哪些新的计划？

赵罡：整个布局来说，首先说一下预装这方面，这是依然需要我们进一步扩充装机量，扩大用户基数和范围的部分。这方面我们和2016年在打法上不太一样的地方就是更多的给予厂商在市场力、产品力、变现力三方面的全方位的支持。今年我们是通过内容吸引厂商的注意进行预装，厂商觉得预装了腾讯视频会卖的更好。

明年我们除了有好的内容之外会更多的帮助厂商去做市场营销。大家知道的就是像乐视的营销的玩法，就是硬件和内容的完美融合，从而更好的影响消费者。这方面因为硬件厂商通常没有内容，没有素材的授权这方面是我们的优势，所以我们会更多的支持厂商在营销力方面提升一个档次。

在产品力方面我们会更多的帮助厂商进行电视机的销售。因为我们有自己非常大的3C平台——京东，这方面是非常吸引厂商的，我们会跟厂商开展各种各样灵活多变的组合促销玩儿法，帮助厂商售卖它的电视机，形成一个重要的渠道。

变现方面我们会形成会员和广告的变现的效率，快速的获取收入的提升。使得我们和厂商的收益能够得到共赢。这是我们的升级的一种打法。

在产品力方面，我们云视听极光这个产品会做进一步的升级。今年我们从1.6版本逐步的迭代，目前已经更新到了2.3的版本。在原来有好的清晰度和流畅度的基础之上，我们又做了更多的专利技术的开发。刚才我们提到了虽然我们有20TD带宽、1万多个网络，但是我们更注重的是用户在自己的家里面以自己真正的网络环境和自己真正电视机的配置到底应该适配哪一种码流和播放技术，从而让你获取到更流畅的视频服务。这方面我们刚刚开发了一个动态适配的技术，可以检测到你的网络环境和硬件环境，给你配一个更适合的码流，保证观看更流畅。

产品方面我们还有一个发力点，就是会进一步加大大数据的应用。未来云视听极光会发现一定会有千人千面智能化的变化。如果你是一个三口之家可能经常看到的是符合你们三口之家喜爱的综艺或者动漫内容的推荐。如果你是一个二人世界这样的小家庭的话可能看的更多的是延续你一贯以来喜欢的美剧或者好莱坞的内容推荐。我们基于整个腾讯QQ超级ID这样用户画像精准识别能力，会运用到大屏上从而给用户进行精准推荐，从而缩短你寻找影片的时间和路径，这个我们在产品力上明年会有一个大的提升。

第三就是变现方面，一个是会员，一个是广告。明年我们预期会有几倍的增长，这是可以看得到的。

问：预测明年收入大概通过会员和广告是怎样的预期？

赵罡：今年会员和广告收入都属于初试的阶段。广告基本上获得了超过100个广告主，既包括本土的也包括国际的广告主开始接受，这是比较可喜的成绩。

收入的量级基本是双双过亿的，会员和广告今年收入都是过亿的。

明年粗略预判来看，基本会员和广告各自增长5倍是没有什么大问题的。

问：我们和同类的竞争者相比，像爱奇艺、优酷、土豆包括乐视他们，他们会员、广告收入都是什么样的级别？

赵罡：我大胆预测BAT三家会员、广告收入差距不会太大。

他们今年应该跟我们相当，判断这个依据就是看我们各自的装机量和基数，基本可以推断我们在会员和广告收入的差距大体能达到怎样的百分比。今年我们三家相比差距不会超过10%。明年会随着三家在装机量方面形成一定的差距，会造成我们的广告收入、会员收入有可能会形成三个阵营的差距。

问：我们明年装机量有什么目标吗？

赵罡：简单讲是要在今年基础上翻一倍，这是我们明年算不上一个冲高的目标，应该算是一个比较折中的目标。今年到年底是1个亿，明年到年底要突破2个亿。2个亿换成独立用户基本就是6亿的体量，还是非常庞大的。

问：咱们腾讯2017年发展战略中，有一条是IPTV端的。

赵罡：随着目前整个运营商市场发力包括政策扶持，目前IPTV增长量确实非常庞大，而且IPTV对于互联网公司来说能进入的领域更多的是付费分成版块，基础的付费包很难有互联网公司参与。因为它毕竟是广电系主导的范畴。所以我们明年可能会归纳我们所有有合法IPTV版权的片单，去授权给我们牌照方，因为我们牌照方本身也经营IPTV这项业务，尤其像中国移动本身没有IPTV牌照，还只是OTT的定位，因此需要牌照方的支持。它的业务模式也是采取牌照方招商的模式，我们牌照方北有未来电视、南有南传，我们会把我们的授权给我们的牌照方进行内容的分发。

对于电信和联通来说，我们更多的是跟地方运营商目前在我们的商业判断中更多的是扮演内容采购主导的角色，我们会授权给地方运营商，最终形成一个按照流量或者按照内容付费比例分成的商业模式。所以我们明年可能会在IPTV这方面做一部分属于纯粹的CP的这种模式。这个并不会记入我们的用户也不记入我们的流量，更多的是收入的来源。但是财务报表的占比是微不足道的，可以预见到分成最终进入互联网平台的比例是非常非常低的。

问：现在跟地方运营商有接触吗？

赵罡：坦白说目前还没有搭建成熟的团队，我们更多的还是借助第三方的力量帮助我们去拓展。因为运营商市场它的特殊性确实非常高，像优朋做运营商这部分的内容分发，更多的采取驻地的团队进行特别紧密的配合推进。对于我们来说，包括我们BAT三家目前都没有这样的配置，基本我们都是采取跟牌照方或者跟第三方的内容分发服务商进行合作把我们的内容传播出去。

但是重点要说的，因为IPTV这个领域通常都是不会调我们的播放器，我们做IPTV首先确保合法的基础上，因此我们给出所有的内容一定是具有全版权的内容我们才会分发。一定不会出现违背上游版权方利益的事情，这个在我们公司肯定不会出现的。

问：我们现在在电视游戏上有没有一些布局？

赵罡：游戏从视频内容来说是受总局，181号文件中明确禁止了UDC内容不允许通过大屏幕播放，因此我们在游戏频道经营方面目前属于停滞状态。未来会积极的沟通看有哪些可以在游戏领域耕耘的内容和板块我们可以尝试。目前来说游戏频道这方面我们是没有具体的经营计划的。