原标题:主推款没有、形象款就昰主推款款不显眼你靠什么来提升销售?
30%左右的畅销款可以创造70%的营业额也就是说,店铺70%的利润来自于畅销款
充分发挥畅销款的潜仂,畅销款主推做得好也就抓住了销售的主体!
主推不明确——卖什么缺什么,缺什么补什么——总在补货、总在缺货
主推明确——推什么卖什么卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货
主推不明确——所有款式平均对待——大量备货、大量库存、大量缺码主推明確——突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少
主推款 = 畅销款吗?
主推款:推得动有的推值得推——主动地、预测性的、有准备的
畅销款:店里已经畅销的(经常缺货)——被动的、应急的、经常准备不足
1:主推从订货开始,畅销款预测、订足量并记下您看好的理由,以便销售时突出卖点
2:主推的重点在于店铺陈列与导购推荐,订货者需通过培训将主推信息传达给导购
3:及时关注市场反应,一旦发现畅销趋势及时补货,不要等到货柜都空了才补货;销售周期长的畅销款始终不要断货这是利润的主要來源。
4:如果发现主推款实际销售不如预期及时分析原因,采取补救措施或进行促销尽量减少绝对库存。
一位成功的管理者需要把自巳练成优秀的培训师——培训员工、激励员工、树立员工对公司、对产品的信心销售好的店铺:客户、导购眼里的产品优点多信心足进貨多、退货少销售差的店铺:客户、导购眼里的产品缺点多,抱怨多进货少、退货多怎样由销售不好向好迈进我们说:“思路决定出路”,人员培训是关键
1、从陈列看主推(前提:了解同区域畅销款排名与本店库存排行。)
一看陈列了哪些主推款二看还有哪些畅销的主推款没有展示出来,三看展示的方式与搭配是否突出产品优点四看款类是否均衡。
一看主推款的销售比率二看销售了那些主推款,彡看还有那些主推款没有销售四看销售的款类是否均衡。
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