上次说到了我在大三卖了自己的分类信息平台赚到了50万，再加上格子铺，房屋出租等等，手里也算是有了一些启动资金。

好多人给我留言说为什么我那么迫切的想赚钱，是电脑不好玩还是妹子不漂亮，我捎带说一下。

其一，我在第一篇里就写了，我从来都没想赚钱，我只是想把事情做好，我相信钱会跟着来，至于来多少，我真没有想过。就像前两天采访马云，主持人问他有没有想过做中国首富，他说最幸福的时候其实是他当老师没钱那段时间，后来做生意也只是想得既然做了就把它往好了做，能把合伙人的钱赚回来就行了。

其二，我一直坚持的是每人的路都不一样，但是不管走哪条路你一定得认真走下去，最重要的是不要骗自己，真的，骗自己才是最傻逼的。你是什么你可以对外吹点牛逼，但是你自己要不知道自己几斤几两，真的就太傻逼了。我那时候清楚乌鲁木齐和北京的距离，明白这两个城市的差距，我又知道自己已经不是学习深造考研读博的料了，就赶紧给自己找好后路，这个后路，就是赶紧在校园时间学到一些浅显的社会规则。

赚钱这种事儿，其实就是运气+行动力的结合体，当时我有一个女朋友，她让我第一次知道了这个世界上还有一种东西叫美瞳，也叫彩片，就是带颜色的隐形眼镜。

嗯，这个女朋友漂亮呢，是同大学的，也是乌鲁木齐的，但是两年后分手了，不想写原因，也别问，但可以说的是，分手以后我单身了很久。就叫她YY吧。

美瞳这玩意儿特别好玩，你卖便宜了别人还不信，都会问你是不是正品，所以你只能卖贵，直接用价格告诉别人这是正品，但东西其实都是一样的。这就是标准的不对称买卖，你唯一要做的，就是想办法进入这个行业，然后努力往上游，你就赢了。

但是一般货源都会隐藏的很深，而且经过层层代理的一些行业规则，几乎不可能让你接触到真真发货的库房，甚至连快递上都不写真实联系方式。我用的方法是，先让YY买两副，然后得到快递单号，到货后故意不接收，接下来快递公司就会给我打电话，我就假装不知道这个货，然后让本地快递公司给我发货快递公司的联系方式，我再联系发货快递公司，查询发货人的真实电话，最终联系到了上游。

可能有些人会问，为什么货源隐藏的这么深，是不是违法的。这样说吧，美瞳在当年属于灰色产业，法律没有规定能做或者不能做，当时既没有说他是化妆用品还是医疗器械，所以大家都是在擦边球。但是擦边球也是凭良心的，有的美瞳质量实在是太烂，掉色不说，带上绝对毁眼睛，我当时绝对不用这种片，太TM黑心了，我一定是正规厂子里出来的片。

而且你知道吗，烂片和好片之间，往往差距只有几块钱，就算你是个一级代理，价格也不会超过15块钱，这就是暴利的源泉。。。说真的我是真TM看不起那些卖烂片的，就为了几块钱B脸都不要。

（上面就是掉色的美瞳，一擦就能看出来）

我从每天出10副到每天出500副只用了三个月的时间，大四开始每天至少1500的收入，一个月差不多能流水30多万，花的也就是时间成本，利润在4-5万。

具体没统计赚了多少钱，除去淡季，差不多一年也有40-50万了。但是我当时是真的能花钱，没驾照所以没买车，累死累活忙完一天，最开心的事情就是吃好吃的。每天都带女朋友带兄弟下馆子，不吹牛的说，学校周围10公里内的好馆子，不管多贵都吃过。有次我算了下，一个月下馆子能花小两万。。。。。。

后来我跟别人合资开了一个库房，利润更高，货量更足，但是心也更累，天天就跟机器一样，重复一样的事情，也让我学到了更多的行业内的事情。但这种野路子总归是野路子，钱是赚的多了但是找不到上升的空间，我知道自己需要系统的学习了，我想找一家快要上市的公司去学习他们正规的工作流程，各部门的配合以及年轻团队的头脑风暴，我最终还是在毕业后半年左右把库房转让出去，这也就是我去《非你莫属》进58的原因。

这里我想特地给男同胞说一声，丫头子用心爱可以，但是不能惯，别相信那种爱她就是把她惯的一身毛病只能跟你的屁话，不小心把欲望惯出来了，最后你真TM收不住。

上面大概就是讲了一下我大四的百万经历，我知道肯定大家有几点不太明白

第一是美瞳到底是怎么回事，为什么那么能赚钱。

第二是我当时是怎么经营的

第三是你库房里还有什么

这段属于揭露一些行业内幕，可能会影响到一些人的心情，不喜欢就跳过吧。

大家都知道温州炒房团，其实你们知道吗他们以前很多都是做眼镜的，因为利润太大。后来TR90这样的镜框基本上竞争太激烈了，有一部分就分流做隐形眼镜，但是因为海昌博士伦这种老牌子把透明片已经做到品牌认知度很高的情况，他们就转而进军监管灰色地带彩色镜片--美瞳。

美瞳的渠道有两个，一个是韩国，一个是国内。在当时国内的工厂是不允许加工的，因为没有资质，而前面说的那种烂片，就是国内生产的，价格便宜，成本也就不到一块钱，加上瓶子，瓶标（假冒品牌），顶标（度数）也就两块左右，当然，我说的是一副的价格。

而当时大批量的都来自韩国，因为韩国美瞳市场比较成熟，价格也不会很高。韩国的美瞳有两种方式进入国内，一种是每片有每片的独立包装，价格稍高点，主要是邮费比较贵，大概一副价格在15-30块钱左右，最贵不超过80。另一种是一大瓶里面有几百副，拿到国内分装。

（国内这样的仓库有很多，都是一副的价格）

分装的意思就是人工把大瓶里的几百片分到一个个小瓶子里，既然是人工就一定会有失误，所以经常买美瞳的童鞋，会发现几种事情。比如一瓶两片，那就是粘到一起懒得分了，比如带的膈得很，很可能就是分装的时候搞破了，再或者让你回家就拿护理液泡一泡，那就是分装的时候没拿护理液泡直接就卖了，这样一副的成本在4-6块钱左右。

一般老老实实做生意的，就是卖纯进口的，有点侥幸心理的，就卖分装的，最没良心的，就是国产的，当然，这是2011年时候的情况，现在什么情况我也不太清楚了。

（某个很恶心的代发库房）

给大家扫盲几个内容吧：

一般来说最终消费者能买到的美瞳都是经过好几手的，而你们上游都说是库房。但其实库房真的不多，我那时候就天津，深圳，苏州，杭州，上海，北京，驻马店，锦州，西安几个库房，大家都是独立的，不串货，某些品类价格相同的情况下，一般代理就是看买家离哪里近就发哪里。

（这种图片都是代理要求库房做的，99%有这种图片的人都没有货）

2.带上度数不对：刚才不是说了顶标嘛，那就是瓶子顶上贴度数的。一般来说，代理下单，库房出快递单，配货员拿快递单配货。但是库房因为每天出货量很大，难免比如顾客要个325度数的没了，但是不能因为一副导致一个单子不发吧，那就会拿300或者350度的贴一个325的标。更狠的是350或者300也没了，那就直接250或者400了。

3.两只颜色有色差：国内厂子不做原创花色，基本上就是高仿其他品牌的。但是各个小作坊手艺不一样，导致各家的货物都有些色差，库房出货的时候很可能配两个作坊的货物，所以会导致颜色不一。

4.护理液要不要一起买：不要，也别问我原因，这个说出来你会难受的，要买就尽量买自己家周围的正规眼镜店。

其实很多牌子无非就是把以前的花色重新取个名字换个包装继续高价上市，比如MIMO钻石三色这个牌子，我见过的就不只十几种名字了，换个网红脸带上做推广然后就出货，赚到流油。

其他还有什么问题，直接在下面给我留言吧，我尽量回答我知道的。

我是在基本款式15块钱入的行，在基本款4块钱的时候退出的。

你可能看了上面的那个价格，觉得震惊，3块钱一副美瞳怎么赚钱，这真的是可以的。

三块钱一副进货，然后原价卖给你，邮费10块。13块钱买到一副，你开心的不得了，我当时合资的库房在苏州，江浙沪大客户价格是25副以内每单2.7元，全国25副以内每单6.3，也就是说就算我美瞳不赚钱，但是我邮费一单也能赚几块钱，况且你不可能只买一副，用几个基本款的价格能带动其他的钱，一单只要出了轻松10块钱入账。一天哪怕只发300单也有3000入账，何况还有零售，大货批发之类的。

不过这里我强调一下，我不是上面那种库房，这种库房代理之间竞争太激烈，而且恶性价格竞争最后利润能压倒一副几毛，太累了。

我主要零卖的是上面说的韩国原装的独立包装片，主要针对一些高档一点的店，每天零售加批发二百副左右，利润高，事情还少。

不要因为一时的利润丢了自己的良心，我当时算了个帐，如果我改成卖低价片，每个月至少能多2万。但是那些人，最后被抓的抓，被打的打，真的是打一枪换一个地方，最后也被市场淘汰了。我记得有一个库房，直接被罚了200万，几年的努力全完。

（别看1.5亿，其实成本没多少钱）

我现在还强烈地记得大三到大四的那个暑假，就是我每天10单到每天几百单的三个月，我在学校旁边的出租屋里一个人待了一个假期。没有网没有人，甚至周围连个吃饭的地方都没有，我办了一张上网卡，一个月1G流量，每天三十兆，只上QQ买货卖货，什么都不做。就这么昏天黑地地干，别人不接的顾客我接，别人嫌麻烦的代理我谈。只用了三个月做到口碑爆棚。

前一个月一句话都没说，去超市买了东西就回房子。你们试试三个月与世隔绝做一件事情，什么事儿都能成。

我卖东西最讲究的就是售后，我给任何零售的顾客，说的就是你有任何不舒服我都给你发新的----毕竟利润在那里，你就算连续给人发三副你也有得赚。而且我有意培养一些顾客做代理兼职赚点零花钱，这点好像和现在的微商一样，但实际不同，因为我当时不给人洗脑，你愿意就愿意，不愿意就算。

我当时忙不过来，带了我几个兄弟一起做，每个月给他们发工资。其中一个兄弟很棒，刚好那阵我想回乌鲁木齐，就给他讲，我给你发3000块钱你可能随便就花了，但是新疆你不一定一辈子去一次，珍珍带他吃遍乌鲁木齐。

团队精神，建立在有钱赚的基础上。没钱赚，就别坑自己的兄弟。

就像我现在每天要原创一样，哪怕是你看来的东西，也得要经过自己消化再说出来。这承载了你的态度。

那时候，你每天一定要用心迎接每一个单子，详细地记录他们的要求，尽量做到满足大家所有的需求。不像现在有微信朋友圈，那时候只能口碑，很有可能你觉得不用重视的顾客，其实背后隐藏了很大的一个商机。尤其是学生，真的是一个很大的群体，他们也是美瞳的最大消耗者。

各个库房的渠道都不太一样，为了多元化经营，各家都挖掘另外的商机。我那时候就挖掘到了化妆品尾货，就是那种商场撤柜的化妆品，都是好东西，但是价格很低，也是我的代理给我的渠道，确实让我赚了不少钱。

然后就是减肥药了，这个得以后单独拿来说，因为这是我唯一见过比美瞳还要暴利的东西，二十块钱的东西硬是能卖到299，各种成分都一回事儿，还有那时候流行的童颜神器，蜗牛霜，美白丸，泰药等等等等，我都有参与过，最后都是被假货给冲击掉了，说真的，假货商太狠了。

当你把一件事情做深了，你就会发现很多行业是互通的，你也会接触到很多产品。你唯一要做的就是权衡利弊，然后用行动力去做。

就像我业余做屁的话，前期就是喃喃自语，说点自己喜欢的，录点自己想说的，你喜欢我你就当我说好话，不喜欢你就当说屁话。

但是慢慢地，我认识到了各行各业的朋友，作家，歌手，艺术家，摄影，企业家，各种创业的人。

所以，一切，做自己，然后坚持最重要。

好多人问我你有没有失误，其实是有无数的，只是我如果都写出来，你们就觉得特别无聊了，因为好多事情太傻逼了。不过也感谢这些傻逼的事情，让今天的我不要太傻逼。我也得感谢我的父母，给了我一个好身体能让我每天有精力去完成各种挑战。

有一句话说的特别棒，你整天都忙着看励志的文章，哪有时间励志。

讽不讽刺？我们身边是不是好多这种人？

所以，忙真不是理由去做其他事情，还是那句话，不要自己骗自己。

你可以给自己设定一个小目标比如静下心想方案

你可以给自己设定一个小目标比如每天跑五公里

你可以给自己设定一个小目标比如找到和你志同道合的人一起做点事儿

你可以给自己设定一个小目标比如减五公斤

你可以给自己设定一个小目标比如练几块腹肌

你可以给自己设定一个小目标比如找到对象

你可以边跑五公里边想想白天的方案，然后去旁边虐一下腹肌，认识几个旁边一起坚持的朋友边聊天边骑单车，回家上称记录一下这周已经减了五公斤，手机突然响起来，今天那个老看你的人约你明天下班以后一起出发。

你觉得上面的故事可能吗？我认识一个和我表妹一样年龄的女孩儿，今年20，她告诉我可能，因为创业的人就是把不可能变成可能，你需要的，可能就是一个健身房，而她，就做了一家社交型的健身房，让大家在这里，用最健康的方式认识新朋友，把不可能变成可能。

现在的健身房早已经不是男人挥汗如雨的专属地，女生为了自己的线条、健康和体重也很努力，健身房逐渐变成了一个轻社交的地带。你可以和朋友一起去练动感单车，练瑜伽，累了聊会天说会儿话。

你能享受到的，不是健身本身，而是健身带给你的自信和精力，源于健康的精力，源于坚持的自信。

一百万那年我23岁，现在的我27岁。

这四年，我有没有迈向我的一千万，这个故事，我下次在给你说。