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化妆品OEM/ODM企业涌入市场谋出路可行吗？
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近来关于化妆品各企业挂牌新三板上市的消息不断，生产、代加工纷纷加入，只是化妆品OEM/ODM企业涌入市场谋出路可行吗？ 近期已有6家化妆品代工企业谋求上市。数据显示，化妆品代工企业的毛利率不足30%，但品牌商的毛利率却往往高达60%-70%。业内人士称，化妆品从生产环节走到零售终端，要经过几层镀金。在生产的初级阶段并非高利，正因如此，产业链源头的代工企业也在谋求转型。
代工企业普遍缺钱 继江苏美爱斯挂牌新三板后，近日，科玛股份也正式在股转系统挂牌。从资源上来讲，科玛股份服务的客户可以称得上“大牌”。公开转让说明书显示，2014年和2015年两年，MellerDesignSolutionsLTD（英国）已经连续两年成为科玛股份的第一大客户。 实际上，不只科玛股份，自去年11月三椒口腔挂牌新三板开始，化妆品行业的幕后英雄正在争先恐后拥抱资本的大腿。截至目前，已有6家行业代工企业登陆新三板，包括三椒口腔、栋方股份、诺斯贝尔、乐宝股份、广州芭薇股份、江苏美爱斯。 尽管服务对象均为行业巨头，但作为代工企业，上市的几家公司却普遍出现了“缺钱”的现象。公告显示，科玛股份2014年度、2015年度、月营业收入分别为2840.24万元、3493.48万元、343.36万元；净利润分别为50.32万元、183.24万元、-28.55万元。江苏美爱斯2013年和2014年净利润之和仅10万元，而广州芭薇股份2013年和2014年净利润之和不足5万元。
同行业“冰与火” 尽管对于成长型公司，企业净利润并不能作为评判公司实力的惟一标准，但想要突破瓶颈谋求更大发展却是十分拮据。从财务状况来看，多家化妆品代工企业谋求上市背后的直接原因就是因为“差钱”。科玛股份的公开转让说明书显示，2014年、2015年和月的毛利率分别为23.05%、28.7%、34.58%。 反观同处一个大行业内的化妆品品牌商，毛利率水平往往能够达到代工企业的两倍以上。今年三季度，上海家化(27.080,-0.01,-0.04%)的毛利率为61%，外资品牌中，欧莱雅去年四季度的毛利率甚至达到了71.2%。 从原料到走上零售终端，价格高昂的化妆品究竟是如何定价的？利润又产生于哪一个环节？某上市公司董秘给北京商报记者算了一笔账：一瓶中高档价位的护肤品，假设定价580元，其中生产成本最多只有20%，大约在120元左右。 而这所谓的120元生产成本中，包含着原料、产品包装、研发和人工费用。其中，产品的包装成本大概只有8.5%，大约49元。也就是说，如果代工企业只负责产品的包装，那么所能获得的利润本身就是很低的。 同时，上述董秘表示，化妆品公司在产品宣传中提到的“研发耗资巨大”等类似的说法，实际上也存在着一定的水分。通常情况下，护肤品和彩妆的研发成本大约会占到生产成本的8%-10%，而其余大部分的成本都来自物流和推广宣传，以及店面和人力费用。 “相比之前遭到千夫所指的高额关税，所占的比例其实很少。反而所占比例最大的成本，来自于国内高昂的物流成本和宣传费用。” 此外，由于大牌化妆品往往身居商场的黄金位置，除了价格不菲的租金外，零售商向供货商收取进店费、上架费、节庆费等已成为“潜规则”，最终都会附着在商品上并转嫁给消费者。
逆袭之道 想要做大做强，上市融资似乎成为了一条可选的出路。身为化妆品产业链上游的一环，代工企业距离消费者相对较远，对市场变化的反应较为迟缓，更多的是被动地感受行业变迁。 “上市能够加强代工企业对行业信息的掌控力，对于促进代工企业内部管理的规范化也有一定的作用。”日化行业专家赵向晖表示。 但上市成功也并不是获得了完全意义上的利润保障。以今年初登陆新三板、华东最大的化妆品代工企业乐宝股份为例，年，乐宝股份的净利润分别为73.39万元、866.75万元、1262.12万元。 但今年上半年的财报显示，上半年的净利润相比去年同期减少80.47%至54.67万元。乐宝股份相关负责人表示，本期管理费用、研发费用、人员工资、销售费用等营业成本的增加是导致净利润下滑的主要原因。 在业内人士看来，获得一定的融资后，代工企业需要更快地转变自身的业务模式。不过，很多企业都希望能够发力自有品牌。目前，栋方股份、三椒口腔、美爱斯等多家代工企业都在扶植自有品牌。例如，三椒口腔拥有“怡雪牙刷”、“三椒牙刷”等多个旗下品牌。
但在业内人士看来，发力自有品牌具有较高的风险性。“培育一个新品牌，需要花费大量的财力。加工型化妆品企业的强项在于技术，缺乏的是渠道运营经验。按照业内的平均水平，一年动辄几百万、上千万元的广告费对于很多代工企业来讲是难以承受之重。此外，打造新的自主品牌，不仅要应对其他国产品牌的竞争，更要与外资品牌一争高下。”赵向晖指出，如果在广告、渠道上没有有力的推广，产品质量又不及国内外品牌，一些代工企业的自有品牌撑不过培育期就会消失。 赵向晖认为，无论是代工（OEM）、贴牌（ODM）还是发力自有品牌（OBM），更重要的是企业必须摆脱零散的、单纯进行产品包装加工的业务，更多地参与到产品的研发活动中，通过这样的方式尽可能地触及到整个上游生产加工的过程，借此获得更大的话语权。
信息分类：编辑：郭警伟
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化妆品oem5强企业,2017年最真实国内化妆品OEM/ODM加工厂家排名
&&&&&&&&根据国家食品药品监督管理总局信息管理服务平台统计，截止日，获得国内化妆品生产许可的化妆品企业总计4014家，这些企业当中能够提供化妆品OEM/ODM企业约2000多家，大部分分布在珠三角及长三角地区，尤其是珠三角。
&&&&&&& 其中珠三角又以广州居多，占据全国60%以上化妆品OEM/ODM企业，而广州白云区又是广州化妆品代加工企业聚集地，上千家化妆品代工企业在此盘踞，可谓名副其实的化妆品OEM/ODM天堂。
&&&&&&& 随便在网上一搜，都能看到各大网站及平台列出化妆品加工厂家排行榜、排名等等，先不说这些数据的真实性，在此，黛妆网有必要给大家罗列一下真实数据信息，仅供参考，本站不负任何责任，请先看以下说明。
说明1：此次统计不含国外企业，至于理由，因为我喜欢国产民族企业，华为就是国产的。
说明2：数据统计来源挖贝网(国家新三板专业门户网站)、网易财经，数据真实不可能作假。
说明3：此次排名以2017年上半年该企业营收为准，附带2016年该企业营收。
说明4：先说声抱歉，这篇文章里只能展示具有说服力的数据，还有很多厂家有实力、营收很高的企业，因为没有权威数据，我暂时不能放上来，如果您有相关可信数据(不是网上随便说说那种)，可以联系黛妆网客服QQ，我们将对应的企业补上。以下请看正文……
第一名：诺斯贝尔化妆品股份有限公司
诺斯贝尔是国内化妆品OEM/ODM行业老大，这一两年内难以撼动！2016年营收12.13亿元，2017上半年营收6.68亿元，今年整体增长是没什么疑问了。
第二名：广东芭薇生物科技股份有限公司
芭薇2016年营收1.2亿元，2017年上半年营收8278.62万元，预计2017整年营收2亿元以上，算是黑马了。
第三名：广州栋方生物科技股份有限公司
栋方2016年营收1.6亿元，2017年上半年营收6315万元，从2016年来看比第二名营收多了4千万，有迎头赶上、超越的机会。
第四名：上海乐宝日化股份有限公司
乐宝2016年营收1.01亿元，2017年上半年营收6022万元，同期增长67.13%，也是有巨大潜力的。
第五名：珠海伊斯佳科技股份有限公司
伊斯佳2016年营收1.21亿元，2017年上半年营收4681万元，同期减少7.63%，也是要加油赶上的了。
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化妆品OEM价格费用主要包括5个方面，下...
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在化妆品包材采购之前，需要进行包装设...
因为原料市场比较混乱，不合适的添加层...
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化妆品OEM流程
1、在与顾客交流中,了解客户基本信息及需求。
2、根据客户需求选用成熟配方或者客户提供配方进行打样。
3、选取确认样品寄样,给客户详细讲解、样品的有关资料。
4、根据客户反馈、将产品样板改进,直到客户确认样品满意,双方达成一致。
5、客户选择化妆品方案并与我们签订加工合同。
6、合同签订后盖章和营业执照复印件、商标授权复印件寄回我们留档保存。
7、客户按合同要求预付我们50%的加工费。
8、根据客户要求提供产品全套包装设计。
9、联系包材厂商定好包材或提供厂商联系方式给客户自己联系即可。
10、设计打样定版、寄样确认,定包材、跟进
11、质检进行包材瓶体容量及密封性等相关检测,无误后双方可进行包材大货生产
12、确定产前样、确定无误后进行大货生产。
13、联系好物流发货
第一步:客户提供生产品牌LOGO原文件,公司设计部进行排单设计。设计周期:7天
第二步:设计提交客户确认设计稿,修改确认周期1-7天(以客户确认时间为准)
第三步:设计稿确认后发至包材厂家进行包材打样,打样周期7~10天(不同型材打样周期同)
第四步:样版寄至客户确认实物,周期5~7天(邮寄时间+客户看样回复时间)
注:样版如需改动,还需进行厂家打样,每次改动复打版时间与第三步厂家出样周期相同
第五步:确认包材样版,正常下单生产,生产周期:20~30天(不同型材大货周期略有不同生产周期
包材到位前7天,进行生产排单及产品配方涉及原料采购工作
第一步:所有包材到位,进行包材人工初选挑选,周期:1~2天
第二步:瓶子进行消毒,烘干,周期1~2天
第三步:内料乳化-静置一微检,周期5天
第四步:微检合格后,进行灌装包装装箱,周期2-~5天(视订单量及产品工艺程度)
第五步:财务对数出销售单-装车,客户审核无误款到发货
应国家药监局管理要求,现所有我厂生产产品除特殊化用途化妆品外均需进行非特殊用途化妆品备案,并严格按国家要求执行生产操作。
第一步:所有设计风格确认的产品包装进行我司技术部备案专员审核,(包括非我司设计的产品包装也需要进行最后图文审核)审核通过后方可进行打样生产。周期1-2天(如需要修改要视图文双方沟通修改周期决定)
第二步:客户需进行备案帐户的开户注册,已开户的客户需将备案帐户及密码告知我司相关人员进行我司技术备案专员登录进行备案录入。周期1~2天(视客户注册情况决定)
注:国产非特殊用途化妆品备案信息管理系统注册网址
注册企业-国产非特殊用途化妆品备案信息管理系统注册流程官网均有指引,方便快捷。
第三步:技术备案专员根据确认后的产品设计图文实样进行信息提交一进入备案初审
5-7天(以各省备案部门审核信息通过决定周期时间)
第四步:初审通过后,进入备案部门的复亩阶段。周期2~3天(以各省备案部门审核信息通过决定周期时间)
第五步:确认阶段,根据各省各地区的要求,提交相关检测报告。周期5~7天(以各省备案部门审核信息通过决定周期时间)
第六步:网上亩核通过后,进行送检流程。周期10个工作日(前提为实物产品生产完成后,如无产成品提交将会顺延到产品大货生产出货)
送检过程为实物提交过程,所以生产出的成品,如:30g以下提交8瓶、30g以上提交6瓶10g内至少20-30瓶提交送检。
第七步:送检完成后,我司将整套资料整理完成,双方各持份并各自提交至双方各自当地所属药监部门进行产品现场审核。周期1~2天(视客户提交资料的时间决定)
注:该流程需要客户自行提交审核,该过程为国家规范要求。现场亩核难度不大。
第八步:网络审批通过,周期1~3天(现场审核后由药监部门工作人员进行最后电脑录入时间决
1.设计人员的首次设计稿发至客户确认设计风格,待客户认可设计图文后,技术备案专员审核无误方才算定稿。客户或者我司采购方可下单生产大货。(设计人员以备案确认无误后才可定稿交付)客户在未定稿前下单生产货物,造成相关损失,需要客户自行承担
双方包材打样数量需要10个以上,以备我司生产方各部门为生产留样做样版。无样版的包材产品我司质检部将无法验收货物。为此造成的时间及其它损失视情节双方需另议协商洽谈处理。客户自行采购的包材需在第一时间告诉我司相关人员到货周期及数量和相关供应商联系对接方式，以便我司有效完成包材质检验收工作,更有效的安排生产流程,及时快捷的完成生产订单。
按国家规定产品备案为双方备案的机制。我司技术部门将严格按国家备案要求把关相关产品细节。
客户如需超国家备案要求进行产品改动,将会严重影响备案亩核通过率,为此造成的时间、费用上的损失客户要客观面对承担。
如何您有什么好的建议或好的经验分享，感谢留言！
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化妆品OEM/ODM需要注意什么
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泊诗生物科技有限公司
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需找相应工厂1、
通过搜索引擎来找到化妆品生产厂家，在百度，搜狗或者360上搜索化妆品生产厂家或者是化妆品OEM，都可以找到很多的信息的。大家都会问，这些工厂靠谱吗？很多的化妆品厂家通过付费来做推广，一般的网页都会做很漂亮，广告也很吸引人。所以说不能单单靠看这些表面的展示，还是需要去到实地工厂考察的，这样才比较靠谱，至少生产环境知道。2、
通过阿里巴巴来搜索厂家，在上面的信息一点也不比百度上少，当然也是参差不齐。建议选择那些通过实例商家的厂家来联系。因为这些工厂都通过了阿里巴巴第三方的检查，都是真实的。3、
通过一些软文找到厂家资讯，这一类的都会给客户一定知识，尽管不知道其厂家怎么样，只要起写的文章对你又帮助，那样你可以加一下交流一下，这样也可以增加对化妆品生产的了解。
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