许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。 　　有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样开店 ，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。 　　合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度。 　　正规的办企业，事先还要做市场调查 ，写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。 　　1、选址。 　　选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较小。当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（包括公交线路）等等因素。 　　2、店招设计和店面设计。 　　店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。 　　3、服务和促销。 　　首先一点，千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑：送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想，一定还可以想出很多促销的办法。 　　4、管理。 　　管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。 　　5、采购是很重要的环节。 　　6、商品的陈列。 　　7、商品的定价也是一门学问。 　　不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。所以小超市，有时也称为便利店。 　　8、可以考虑加盟。 　　能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌。

我个人认为最重要的还是款式第一！因为现在的社会就的事物渐渐被淘汰，好多年轻的女孩子追求的是时尚和热潮，价钱会是第二考虑范围！因为有学生时期的年轻人和有工作的顾客价钱观是不一样的！@所以还要针对顾客的情况来定论！第三是质量，因为现在很少一部分人会特别特别讲究质量，所以还是要针对顾客的需要来进行介绍！其次就是上层工作者，他们追求的是品牌和价值，所以另当别论！

开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。 店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上&quot安家落户\"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。 营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的&quot贵族&quot为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。

现在流行农村淘宝，在淘宝上更容易经营，不用租房，不用担心房租

开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。 店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上&quot安家落户\"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。 营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的&quot贵族&quot为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。

许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。 　　有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样开店 ，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。 　　合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度。 　　正规的办企业，事先还要做市场调查 ，写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。 　　1、选址。 　　选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较小。当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（包括公交线路）等等因素。 　　2、店招设计和店面设计。 　　店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。 　　3、服务和促销。 　　首先一点，千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑：送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想，一定还可以想出很多促销的办法。 　　4、管理。 　　管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。 　　5、采购是很重要的环节。 　　6、商品的陈列。 　　7、商品的定价也是一门学问。 　　不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。所以小超市，有时也称为便利店。 　　8、可以考虑加盟。 　　能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌。

在服装不太好做了。建议先考查好市场，最好先去别人的服装店里打上两个月的工，一是可以知道一些进货的途径，二是可以积累一些营销经验，具备了一定的能力后，再去自己开店较为稳妥。开店的第一步是选好地址（找好店面），然后就可以去当地工商部门注册了。

在服装不太好做了。建议先考查好市场，最好先去别人的服装店里打上两个月的工，一是可以知道一些进货的途径，二是可以积累一些营销经验，具备了一定的能力后，再去自己开店较为稳妥。开店的第一步是选好地址（找好店面），然后就可以去当地工商部门注册了。

我个人认为最重要的还是款式第一！因为现在的社会就的事物渐渐被淘汰，好多年轻的女孩子追求的是时尚和热潮，价钱会是第二考虑范围！因为有学生时期的年轻人和有工作的顾客价钱观是不一样的！@所以还要针对顾客的情况来定论！第三是质量，因为现在很少一部分人会特别特别讲究质量，所以还是要针对顾客的需要来进行介绍！其次就是上层工作者，他们追求的是品牌和价值，所以另当别论！

现在流行农村淘宝，在淘宝上更容易经营，不用租房，不用担心房租

一、【择业篇】1、鲜羊奶小区推广的职场前景；

本问题由【广州-销售-唯】提供：

您好雨总，我是一个销售小白，也是您的忠实粉丝，(拍马屁的话就不多说了)现在在找工作，最近看了一份工作，想请您给把把脉，公司是深圳一家乳制品企业，现正开发广州市场，产品是鲜羊奶，目前主要作业模式是针对中高档小区，由业务人员边送奶，边开发客户，主要消费群是儿童占75%；女性15-20%；剩下的基本为老年人；薪资构成是业绩考核；达标后有固定底薪，未达标部分按业绩的20%提成，未来发展方向是小片区域承包商(小承包商类似区域经理)到大承包商(一座城市的负责人)。

这类销售都属于一对一直销方式，开发客户的效率和客单量都太少了，说白了就是付出与回报不成正比。

这类销售起源大都是日本乳酸菌霸王益力多的营销方式，当时益力多为了拓展消费群，他们大批聘请闲赋在家的妈妈，组成益力多妈妈营销团队，专门给自己小区送奶和负责开发客户群。

因为日本社会大都是男主外，女主内，所以这类益力多妈妈营销方式，不仅适合女性从业（说白了就是一个兼职），而且因为本人住在这个小区，开发客户容易取得信任度。

但现在国内一些企业效仿这类做法，咱们对照益力多妈妈营销方式，发现了两大短板，你不在这座小区而要推广，效果能有多好？人家是兼职是玩票性子，而你是全职，收入能有多好？

此外，还要做个提醒。羊奶并没有在国内兴起，你还要负责教育消费者，引导市场潮流，哇，一个引导消费者的教育工作，会累死去哦，或许就是第一波炮灰，要是我，就不去啦，说白了吧，商业模式不适合个人快速成长为销售高手。

2、一线技术人员该如何实现自己的致富梦？

本问题由【广东-鞋业-龙】提供：

本人毕业好几年,做过毛衫和鞋业跟单和仓管,但越做越迷茫，已经奔三了，别人到这年纪都已经有成就，我还是感觉原地踏步似的，不但赚不到钱，而且错过很多机会，现在想改变自己现状，我梦想是想成为马云那么有钱的人,请问我应该该如何或通过什么渠道达到?

我该选择学技术还是去做销售比较好？（本人性格内向,不善言辞，可能是呆在工厂久了。）

雨哥回复，哥们你好：）

你说：“梦想是想成为马云那么有钱的人”，呵呵，这个梦想似乎有些太大了哦，想成为这类人需要具备三个要素：

1、智商160以上。咱们普通人智商只有100，这一条是美国一个协会统计全球富豪得出的结论；

2、富豪都是工作狂，他们大都是716式的人物，什么是716？那就是每周工作7天，每天工作16个小时，比如雷军，比如孙正义，比如史玉柱……这帮富豪不仅比普通人聪明很多，而且比普通人勤奋太多，所以他们才有机会成功。

3、他们善于抓时代潮流所带来的发展机遇，能一眼看到十年后的商业故事，而普通人只能看到未来几个月。

好吧，咱们对比富豪三个硬件，咱们就知道是自己否能成为富豪了。给你分享两个小故事。

在雷军的职业生涯中，对雷军影响最大的并不是金山公司和小米手机，而是十几年前做网站站长的时候。

上个世纪末，雷军刚刚接触互联网，雷军和朋友创办了一个B2C网站，成为互联网中无数站长中的一名。互联网上的网站多如牛毛，作为一名站长，推广网站是必不可少的一项工作。

当时，站长们都是依靠在论坛发帖，来推广网站。雷军发现他们是写十几个帖子，然后在几百个论坛群发，可发帖的效果并不好，因为不同的论坛发同样信息，容易被论坛管理员认为是垃圾，90%帖子会被删除。

雷军知道宣传网站，发帖是唯一办法，可如果大部分帖子被删，宣传效果没有保障。雷军考虑几天，给自己定了一条硬性规定，每天发300个帖子，发到所有知道的论坛，而且300个帖子全部要写100字以上，并要言之有物适合不同论坛，不会被论坛管理员认为是垃圾信息给删除。

300个帖子就是30000字，即使对专职作家来说，每天撰写30000字，也是很有挑战性的任务，可是雷军做到了。他每天7点钟起床，然后开始写帖、发帖，忙到晚上2点，甚至3点钟才能睡觉，典型的718战士。

经过半年宣传，雷军创办的网站知名度大增，成为当时最热门购物网站，而该网站就是4年后被亚马逊高价收购的卓越网站。

咱们不要羡慕雷军今天的成功，先去看看能否成为718战士吧。

前面提及的那个孙正义，他是日本首富，日本软银集团老大，也是阿里巴巴最大股东。孙正义有多聪明？他只花费三周时间，就学完三年高中课程，然后就直接考上了美国一所大学。呵呵，一般人真不是他的对手啊！

孙正义生病住院期间，他用了两年时间通读了4000本书，很多人一辈子或许只读了400本书，这就是巨大差距……

咱们不妨把奋斗目标制定的稍微低一些，比如，首先成为销售高手！这个目标只要你有干劲，有高手带你玩，几个月或一年功夫，你就能实现了。实现后带给你的或许是年薪60万，或许是年薪100万……

3、而立之年，技术管理岗该如何再做突破？

本问题由【山东-机械-永】提供：

先介绍一下自己的基本情况：说来年龄也不小了，87年生人也步入而立，已成家，孩子1岁，按揭买房月出1500。08年毕业后一直就职大型重型机械公司(三一重工、福田)从事质量管理工作，至今已6年有余，不想一直干着按部就班没有波澜的生活(其实最主要的动机是挣钱太少，看不到职业发展前途)，去年年中的时候考虑过销售转行，当时看好电商领域曾面过几个销售岗位，说来惭愧，最终也没踏出步子去。

纯销售小白，也摆过地摊，线上线下也尝试过推广卖过袜子毛巾，短期内小打小闹也稍挣了点钱，但总感觉现阶段如果创业缺少点什么，盈利难持续，所以现在工作也没轻易不干。最近看雨总分享择业的分享，总结出来是因为缺乏销售(卖货)的本事。最近一个月闲着就研究群内分享的三大思维及学员的学习训练方法，并一直仿照坚持写学习总结，感觉时间利用、做事习惯及问题解决方法方面确实相比以前有了很大进步。先谢谢雨总，这个学习和总结习惯我会一直坚持的！

看过雨总群友创业销售择业问题答疑，想咨询几个重新择业的问题：

1、选择销售是不是最好结合一点自身兴趣？我还是比较爱好和擅长电脑，电子数码这一块。

2、门店销售或快消品行业，选择哪一行业练手最好呢？我是山东潍坊地区，要结合地域优势选择吗？

3、是不是最好先选择大公司做销售业务比较好呢？

4、也认识几个比较要好的朋友，开影楼，做淘宝，多媒体装修设计，手机销售都有，可以考虑跟着干吗？感觉他们也不是销售高手，怕被他们带了沟里去…

面临择业，又到了这个年纪，有时候自己感觉考虑的都太多，蹑手蹑脚，唉…雨总见谅啊，我是奔着尽快学习到创业的本事去的，还希望雨总指点一二，先谢谢了。

咱们上有老下有小，跟刚大学毕业的同学比较起来，肯定要多想想，这个心态太正常啦。

择业能结合自己“显性”的兴趣，当然更好，但我在想一件事，咱们很多同学为啥对自己所在行业没有兴趣？本质就一条，没有赚到钱！如果你赚到钱了，肯定是兴趣大增吧，什么困难啊，什么磨砺啊，什么理由啊，统统不讲了，赶紧赚钱要紧。所以说，赚到钱就有兴趣，嗯，还是要先成为销售高手，才能更快更多地赚钱养家糊口哦。

呵呵，总之一句话，有钱就有兴趣。

潍坊是个人杰地灵之地，我帮你查了一点资料：

潍坊是风筝文化的发祥地，国际风筝联合会组织总部所在地，也是“国际风筝会”（又称“风筝节”）庆典活动的固定举办地点。它以“二百只红炉，三千铜铁匠，九千绣花机，十万织布机”闻名遐迩，是历史上著名的手工业城市，清乾隆年间便有“南苏州、北潍县”之称，还是我国历史上最大的风筝、木版年画的产地和染散地，又被称为“世界风筝都”。

潍坊盛产蔬菜，素有“烟台苹果、莱阳梨，不如潍县萝卜皮”之说，深受人们的喜爱。2006年，国家质检总局批准对潍县萝卜实施地理标志产品保护。

寿光市是山东省县级市，由潍坊市代管。寿光蔬菜全国知名，是北京蔬菜供应基地之一……

本地择业最好做有货源优势的行业，你可以去市调风筝、蔬菜等潍坊有优势的行业，这里面一定蕴含了巨大财富。进入蔬菜行业，一定要做流通领域销售，多认识批发渠道上的大户，今后赚钱就靠这批销售渠道啦。

大公司能有效抬升个人品牌形象，有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重公司品牌。在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同，跳槽中小公司更有品牌光环。

所以我建议加盟大牌公司，平台高大上，线下高手众多，行业影响力也大，有利于咱们快速成长。

至于你说的那几位朋友的创业项目，我感觉格局小了，如果你是销售高手，在蔬菜批发渠道做销售，成为高手之后能年入30万，而你加盟他们的团队，不一定能拿到这个数。现在哥们你当前要做的第一件事学习，学到销售本事才能出去，否则收入不稳定，会影响家庭生活的，当然，最好找到愿意教你三招五式的销售高手，这样进步会更快……

呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）

4、制造部总监转行做销售，如何快速上手？

本问题由【广州-管理-小楚】提供：

雨总：您好！本人从事制造业已有十余年，从制造基层一直做到制造部总监，虽对制造采购、资材、计划、生产等制造业相关部门及运作了解一二，但现自己对销售有很强欲望，想转行到销售部门，无奈没有这样的平台，目前本人刚好30岁，现在转行会不会晚了些？想请教您我需要如何快速转行？具体需要从哪些方面入手(本人没有一点销售能力)？还望指点迷津，十分感谢！

请多在群里观摩，我们这个群是一个实战销售群，每天都会做各种销售案例的分享，尤其是过几天我会请一批销售高手出来，做他们个人成长分享，各行各业都有成功销售案例，各个精彩，呵呵，等咱们看多了，思考多了，或许有一些启发，学到三招五式，如此，做销售信心必然大增哦。

记得有空多看看《我把一切告诉你》，这本书本质就是一本销售书，我所有的速成套路都有一个本质，那就是随时向同行高手学习，比如，15天速成室内设计高手，按常规套路是应该考试上学才能修炼成功的，但咱们仰仗一套速成套路，在15天拼命向行业里顶级高手学习，很快咱们就能成长起来。

现在，你面临的问题跟我当初一样，就是希望在短期在销售方面有所突破，有所长进，嗯，那就多多围观，看看众多销售高手所作所为吧，看1位高手咱们或许还不得要领，要是看10位呢？看10位高手还是云山雾罩，没关系，看30位总有所心得体会吧，哈，机会来了，就看咱们学习态度啦，好，加油！

呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）

本问题由【双赢】提供：

问题：日本房产泡沫破灭，美国高盛持续做空人民币，中国北京房价近期会大跌吗？

高盛是一家著名投资机构，曾和投机大鳄索罗斯在香港金融市场上兴风作浪，但大陆一出手，他们就歇菜了，想跟世界GDP排名第二的大国PK，体量完全不在一个数量级上面。

哥们你想多了哦，房地产是政府的最爱，你不必担心往下跌，那就是一个放缓增幅的节奏，涨价是大趋势！尤其你是在北京，首善之都，多少人想在北京买套房子？你只需要看一个环节就行，那就是拍卖土地的价格下跌了吗？根据目前数据，好像还在上涨吧……

好吧，我更关注哥们你的销售水平啊，高水平的地产销售，在京城应该年入30万起……好，咱们一起努力！

呵呵，我水平有限，又受制于时间限制，说得不好，还请多多担待……