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本帖最后由 ccnancy 于
00:11 编辑
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本帖最后由 ccnancy 于
21:35 编辑
下面来说说iherb上值得买的一些有机护肤品吧
Avalon Organics中文名阿瓦隆，是来自美国的有机保养品牌，其产品从用途上可以分为这么几大类：护肤、护发、婴儿用品，其中护肤产品中，又分为薰衣草系列、维C系列、Q10系列，涵盖洁面、化妆水、精华、面霜、乳液、润唇膏几个方面。Avalon Organics同时取得美国CCOF、FDA及QAI有机认证，有机成份高达70%以上，且成份都清楚标示在标签上，并荣获美国政府指定，协定制定有机保养品的标准及美国乳癌基金会的推荐。
洗发系列防脱发维生素B族洗发水护发素是大热产品，生完宝宝后容易脱发，所以很多麻麻都有买这个。
Avalon 维生素B族洗发水&&
Avalon 维生素B族护发素 &&
Avalon的化妆品系列，薰衣草系列、维C系列、辅酶Q10系列
辅酶Q10系列
avalon辅酶Q10系列洁面凝胶
avalon辅酶Q10系列爽肤水
avalon辅酶Q10系列抗皱面霜
薰衣草系列
avalon薰衣草爽肤水&&
avalon薰衣草保湿日霜
维C活肤眼霜&&
avalon维他命C洗面奶
avalon维他命C活肤爽肤水
avalon维他命C活肤精华
avalon维C活肤面霜&&
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本帖最后由 ccnancy 于
21:38 编辑
Aubrey Organics
中文名奥泊丽，是来自美国的美容品牌，其口号是“100% Natural Hair,Skin & Body Care”（100%纯天然护发、护肤和身体护理）。Aubrey Organics成立于1967年。自创立以来，一直只用最好的草药，植物提取物和天然维生素。产品里没有防腐剂，没有人工色素或香料，没有石化产品。1994年其位于佛罗里达州坦帕市的工厂已被国际质量保证机构认证为全美第一家有机认证的保养品公司。除此之外奥泊丽有机保养品公司还创下许多美国第一的纪录：最早将保养品成分列在瓶罐包装上的第一家护肤品公司；最早研发出葡萄柚萃取物作为保养品抗氧化剂的成分；最早研发出乳清蛋白、玫瑰果油、蓝甘菊、与山茶花萃取物作为保养品成分。
“GPB蛋白平衡”洗发水和护发素
横扫各大美妆大赛，Aubrey持久畅销产品之一，人气和口碑很高，洗发水啫喱状，因为完全不含化学发泡剂，不太起泡，使用前要摇匀。纯有机物质，安全无害，孕妈也可以用哦
GPB蛋白平衡护发素
GPB蛋白平衡洗发水
Aubrey的化妆品以天然有机著称，尤其是敏感皮肤的JMS，大可以尝试一下这个品牌。最畅销的是纯天然保湿修复精致眼霜；还有牛尔推荐的玫瑰果油精华也是她家的明星产品，对抗皱祛斑保湿都有神奇的效果。
玫瑰果油精华
保湿修复眼霜 吸收很快。很滋润，适合比较年轻的肌肤这款天然有机认证的眼霜是Aubrey Organics最畅销的产品之一. 每天使用两次,减少皱纹.非油腻配方.孕妇使用安全放心!! 全天然配方，不含油脂，不含化学成分，无防腐剂，性质非常温和，过敏性肌肤亦可使用。
Aubrey护肤品按照肤质分为以下几大类：
-干性肌肤:感觉整个面部紧绷干燥，没有油光，肤色黯淡有脱皮和出现缺水纹，成熟或有过早出现细纹的肌肤可能属于这种类型。适合玫瑰燕麦系列
-混合至干性肌肤:T区皮肤正常，但小部分如脸颊、眼部等部分缺水紧绷，补水为护理关键，眼部尤为突出。适合沙棘小黄瓜系列
-中性肌肤:脸部较为平衡，不会太干或太油，或者仅有鼻子周围在下午有些出油，很少有粉刺出现，补水及改善肤色较为重要。适合绿茶系列
-混合至油性肌肤:T区较油，但脸颊、眼部等区域正常，避免阻塞毛孔及控制多余皮脂为日常护理关键。 适合蓝绿藻葡萄籽系列
-油性肌肤:整个面部的皮脂分泌较为旺盛，特别是T区油光明显，粉刺和毛孔问题突出。平衡皮肤分泌但不破坏皮肤天然湿润是护理关键。适合天然草本系列
-敏感性肌肤:皮肤较为敏感容易发红或蜕皮，由于敏感原因较为复杂，可与以上五种皮肤类型的形式出现。护理关键是使用含镇静肌肤及无香料成分的产品。适合天然芦荟系列
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本帖最后由 ccnancy 于
01:23 编辑
Thayers金缕梅创立于1847年，以爽肤水(Toner)、润口喷雾闻名。旗下9款水，款款热卖明星产品： 玫瑰花瓣芦荟爽肤水 也是海淘热门产品
玫瑰花瓣芦荟爽肤水最热卖、回头率最高的一款金缕梅水，主要功效是补水保湿，收缩毛孔。金缕梅着重在其降低皮肤表面温度，减少充血的情况，进一步收缩，以减缓出油情况。杀菌特别是收敛效果早已是公认最佳，对毛孔过大，以及油性老化皮肤的情况，非常有效；因为属性比较温和，所以一些较敏感的肌肤也可以使用。
Kiss My Face北美眼霜排名榜上一直居高不下的高品质眼霜,曾经数月排名第一,比许多大品牌的眼霜(如雅诗兰黛等)排名还要高。并且难得的是在具有良好功效的同时,还具有较低的价格，这也是这款眼霜受到追捧的原因之一。很多使用过的人它和契尔氏的牛油果眼霜相比,发现价格比牛油果便宜,但是效果比牛油果还要好。kiss my face的产品不含任何人工色素、化学添加剂和动物成分，最大程度的采用维他命、植物矿物质并保证对人体健康无任何伤害
AnneMarie Borlind中文名柏琳，是德国有机品牌。1959年，AnneMarie Borlind创建于充满宁静与巴伐利亚古老风貌的小镇CALW，位于孕育着美与健康的黑森林北角——以全天然草药配方营销健康用品店。
最有名的是美白祛斑的橙花能量精华和活性再生系列
橙花能量精华 通过红橙精华来活肤，全天然植物有机化妆品。它是适合所有类型皮肤的天然能量精华，能抑制深黑色素并使转化为浅黑色素，扫除暗沉肤色、淡斑，净白。很好的抗氧化及保护作用，以防抗游离基侵害，延缓皮肤老化。
LL赋活再生系列
人过成熟期之后，皮表即渐出现皱纹、松落，失去弹性和应张力的老化现象柏琳最新研发的超导体(MICRO EMULSION)，另含有8种抗老化元素，配合生化活跃复方(LL BIO COMPLEX)，具有5种特性 1、修护
4、赋活再生—抗皱、紧肤
LL再生系列有机抗皱眼霜 比el的小棕瓶还要惊艳，乳黄色的膏体，非常滋润，对于眼角的干纹、笑纹具有强力的抚平作用，对于年轻的mm，这款眼霜估计会太营养了一些。适合30岁以上轻熟女。LL再生系列日霜 这款再生系列日霜更倾向于对长期暴露在环境污染和日常辐射状态下的皮肤表面创造一个保护层。与此同时对皮肤补充水分，提供皮肤所需营养并使皮肤免于受到脱水的困扰。推荐使用人群：干性，极度缺水类皮肤。建议适用年龄30岁以上。
LL再生系列晚霜 长效保湿，提升老化皮肤的弹力和紧实，促进细胞更新以延缓老化。高防卫隔离，是很好的化妆底霜。四至六周内能改善早衰和易发皱的皮肤。
Alba Botanica来自美国的有机保养品牌，与阿瓦隆Avalon同属一个旗下。产品包括：肌肤护理、美发护理、身体护理、唇部护理、防晒护理等。成立于1989年，作为Avalon Natural Products的一个子品牌存在，跟Avalon一样，也是崇尚自然的有机品牌。明星产品是夏威夷有机木瓜酵素面膜、夏威夷木槿（芙蓉花）爽肤水、海苔抗氧化保湿乳
夏威夷有机木瓜酵素面膜木瓜酵素面膜这款“夏威夷有机木瓜酵素面膜”居面膜类销量第一。属于醒肤性面膜：去角质、深层清洁、细致毛孔、祛痘
夏威夷木槿（芙蓉花）爽肤水
海苔抗氧化保湿乳
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本帖最后由 ccnancy 于
01:35 编辑
其明星产品是它的玻尿酸面部保湿防晒霜，含19%的氧化锌，纯物理防晒，安全可靠。这 款DeVita是防晒和保湿效果兼备的面霜（Moisturizer），而不是单纯的防晒霜（Sunscreen）。其防晒效能既达到了SPF30+的国际入射光标准， 而且还含有芦荟凝胶、透明质酸（或称玻尿酸）、卵磷脂、维生素E及葡萄籽提取物等纯素食抗氧化保湿成分，无需额外再使用润肤产品打底哦。每次取用一粒花生 米的分量就已足够。
Desert Essence
明星产品：清爽保湿面霜、有机茶树油白姜彻底清洁洗面奶、有机乳木果油润唇膏有机荷荷巴油面霜 用Desert Essence轻薄舒缓的基础保湿面霜滋养你的肌肤。它有天竺葵基础油的轻微的味道，能够使你的肌肤细胞活泼生动，让你的皮肤有光泽。这款霜的无油质地使它成为上妆前使用的理想搭配品。规律的使用它能过给你一个年轻水润的肌肤。添加荷荷巴油、芦荟保湿精华、植物精油等天然成分
有机茶树油白姜彻底清洁洗面奶 Desert Essence彻底清洁洗面奶是一款能使你的皮肤干净清洁，并如丝般光滑。而且它还非常温和，能帮助改善皮肤的质地，清透感和光泽度。含茶树油、白姜、洋甘菊精油和墨角藻，抗菌消炎，控油抗痘，用过的说清洁通透，不紧绷，但是味道不好闻。适合油性及混合性肌肤。 有机乳木果油润唇膏 在北美论坛上被誉为最好用的润唇膏。含有乳木果成分，跟欧舒丹家的润唇膏一样，但是价格实惠太多太多了。白色膏体，含有淡淡的薄荷味道。质地软软的，擦起来水水的，滋养和修护唇部的功效相同突出，也非常持久。涂在嘴唇上没有蜡感，单擦或者作为嘴唇打底都很不错。
味道十分的相当的甜美，另外配方十分保湿，用于其它干燥部位也很实用。
Egyptian Magic
Egyptian Magic Cream埃及魔法膏 坚持使用100%纯天然成分，FDA 认证。虽包装不怎么起眼，但是在美国有相当轰动的市场效应，深受好莱坞红星追捧。能够快速淡化疤痕，可以用在各种皮肤类型，包括油性皮肤。超强力的修复功效，可以当作面霜、去疤去印霜、润唇膏、妆前乳、身体乳，超多功能！
去角质清洁沐浴手套 这款超奢华去角质沐浴手套是手套是经过专业梭织而成，它能够温和而有效地去除皮肤表面的脏污和杂质和角质。这是每天不可或缺的清洁步骤！使用这款手套来洗澡能够让你原本暗淡的肌肤变得洁净光滑通透有光泽。用这个手套按摩皮还能偶刺激血液循环，让身心都得到放松。
HERBATINT是一种以天然草药为基础的染发产品。成分天然，产品成分中不含有氨水且只使用3%的过氧化物（其它产品却高于10%），所有颜色几乎都是用天然植物和草药成分配比而成的。可以在染发的同时保护和滋养我们的头发，包括迷迭香，金鸡纳树和胡桃核等。这些成分可以自然地为头发上色，为头发创造出闪动的光彩。
Jason Natural明星产品：98%天然芦荟胶 世界上最好的由天然芦荟中提炼浓缩的，无油的保湿润凝胶，利用芦荟中的天然成分使肌肤柔软，润滑，去死皮，滋润皮肤并且帮助普通皮肤保持水分。在皮肤暴露在风中或者太阳下以后，利用芦荟精华充分修复和滋润皮肤,对于日晒后红肿干燥的皮肤,更起到神奇舒缓和快速补水的作用,晒后修复,芦荟怡人.也可用作日常保湿。
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本帖最后由 ccnancy 于
01:52 编辑
Nature’s GateNature’s Gate天然之扉是目前在美国最具规模和最受欢迎的天然有机护理品牌，已发展成以天然有机成份为基础，使用最先进的技术来研制所有配方的美国第一天然有机品牌天然之扉洗发露和护发乳品牌的单店产品销售量最高
明星产品：夏威夷襄荷(红姜)丰盈洗发水 护发素“每日草本洗发露&护发素”、“细纹平皱晶乳”夏威夷襄荷(红姜)丰盈洗发水 夏威夷襄荷(红姜)丰盈护发素
每日草本洗发露&护发素2008年WHOLE FOODS MAGAZINE评选最佳天然产品选择奖——Nature's Gate每日草本洗发水，该洗发水采用草本成份均衡混合，温和无刺激，适用于所有发质，可每天清洁和护理。
细纹平皱晶乳 独获“美国天然美容大奖”抗老化产品第一名。该先进配方中含有Ameliox类肉毒杆菌- 一种以奶蓟提取物为成分的欧洲独有的天然复合物，无需注射，无痛苦，就会令您的肌肤更显紧实；使用这种独特的、具有多重功效的晶乳的过程中，您仅仅会感觉到肌肤略微刺痛、紧实，并且会发现该配方不但能消除细纹和皱纹，还能软化鱼尾纹和眉心纹周围肌肤。
特别适合干燥的地方使用：嘴唇、手肘、手、面部或发尾。产品呈乳白色的固体状态。用掌心温度将它融化后抹在需要的地方，效果非常好,涂抹在嘴唇上，在冬天的街上走了整晚都不会干燥。乳木果油熔点与人体体温一致，是一种合适的保湿剂，能迅速被皮肤吸收，不可皂化物含量，使其具有镇痛及特殊的防晒功能，与皮肤有良好的相容性，并能刺激细胞生长，治愈伤口，对于皮肤干燥，皮炎，皮肤病，湿疹及其他皮肤过敏具有卓越的疗效
玻尿酸精华
甘油 这款甘油是食用级的，可以添加食物中。也可和苹果醋，纯净水调和，添加在纯露里面，泡澡的时间也可以添加在水中护肤用
Nubian Heritage美国网络销售香皂类冠军，共有12种类型的香皂商品。明星产品是非洲黑皂
非洲黑皂 非洲黑皂免于普通肥皂洗过后的干燥感，富含牛油果等天然成分，绝对有机，全身使用，甚至会爱它可以用来洗头，体验一番完全不同的“肥皂”。绝对会爱上它。在美国创下骄人的销售成绩，好评涌现。皮肤干燥，过敏的，有湿疹的，或者只是单纯想洗干净的，都要试试这个。绝对不含化工原料，用过自己就能体验的到。100%的植物肥皂。
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本帖最后由 ccnancy 于
01:49 编辑
Orjene Organics美国的一个小众的有机品牌，但是很好用Q10橄榄修复精华 成分绝不比大牌差，适合轻熟皮肤，补胶元蛋白，预防皱纹，还有保湿和均匀肤色，配合它家的面霜使用，效果更好
辅酶Q10晚霜 给面部肌肤提供了大剂量的辅酶Q10，橄榄果肉提取物和阿尔法硫辛酸和透明质酸，7种维生素和从绿茶中提取的抗氧化成分，有效地预防和抚平岁月痕迹，适合轻熟肌肤。配合同系列的精华使用更给力
Queen Helene自1930年来， Queen Helene家族便致力于生产高品质的家用和专业美容产品。所有Queen Helene的乳液产品都是使用天然的成分和香料所制成，全家人都可以安心使用。目前已经超过三代经营的热忱，商品的天然材质微变，采取多元化、天然同时平价的策略，使得以纽约为中心的行销版图不停的扩张。被誉为纽约人从小用到大的“国民品牌”。明星产品有：牛油可可棒 薄荷去黑头面膜
牛油可可棒：这款牛油可可棒网上卖到爆，同时很多人说上当失望，原因是被过度宣传其去疤去痘印的“神奇”效果。不但可以滋润干裂的唇部，软化角质，使手部乃至全身柔滑细腻，并且，注意注意！！厉害的来了——它对于切口，伤口，痘疤，刀疤有相当好的愈合效果，并且是淡到几乎看不见伤口！这个貌似夸张了点吧
薄荷去黑头面膜 美国最畅销的粉刺深层清洁面膜之一。由皮肤科医生所研发的天然面膜，能帮助深层清洁黑头粉刺和缩小粗大的毛细孔，让肌肤干净舒畅。即使没有粉刺问题的肌肤，也可以用来做定期肌肤深层清洁的工作。
有效清除脸部毛孔里的黑头和污垢，收缩粗大的毛孔及清出暗疮，预防暗疮的形成。
Reviva Labs全效极致眼霜 RevivaLabs把新发现biopeptide/bioflavanoid成份和enzyme混合在一起,研究出了创新的眼霜配方。有助减除眼部的皱纹、浮肿及黑眼圈、防止皮肤衰老现象。含独特精华配方、通过舒缓、调理肌肤，对抗肌肤细纹，丰富的成分和植物萃取精华有助于眼部肌肤更紧实。不会刺激敏感的眼部肌肤。
硫辛酸酯化紧致眼部精华
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占位编辑 慢慢更新使用心得
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占位编辑 慢慢更新使用心得
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顶，，希望快D介绍...
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等待快快介绍啊。。，。。。
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谢谢支持 嘿嘿 介绍完毕
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<td class="t_f" id="postmessage_月运费优惠活动:订单60美金以上，运费一口价只要5美金！！！订单60美金以下，运费一口价10美金！！！重量最高可达7磅
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楼主对iherb研究很透彻啊，我也在iherb上刚下一单，是身体排毒产品.
想问下你说的那个眼霜是不是什么肤质都可以用，我老婆有眼袋，是因为上夜班上的，想试试这款。不知道是否合适？ 链接如下
http://cn.iherb.com/p/11436
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介绍得好详细，好好，顶一个！
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请问LZ所说的支付宝可用是中国的支付宝还是paypal?
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就是中国的支付宝哦 淘宝的 嘿嘿
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化妆品一路向贵，但你的脸真的价值百万吗？
接下来，本文将就如下问题逐一展开讨论：1.化妆品前世今生1.1 全球市场分析1.2 欧美、中日韩化妆品产业沿革1.3 国际品牌如何炼成？2.生产端的秘密2.1.1 代工厂有哪些内幕？2.1.2 为什么说初创型化妆品公司的供应链机会在国内？3.渠道端的变化3.1 这些年，化妆品的购买渠道变了吗？3.2 美国千禧一代和 Z 世代，崇尚网购的消费主力军3.3 社交媒体的带货能力4.小结：看好初创公司在大众化妆品市场里分羹1.化妆品前世今生化妆品大家都不陌生。它是让人瞬间变身的神奇物种，从护发精油到身体乳液，从面部护理到口腔清洁，从彩妆到香氛，它让你变干净、变漂亮、变自信。其实，人类在变美这件事上，已经坚持不懈地奋斗了上百万年。在遥远的原始社会，一些埃及人和阿拉伯人就暴露了爱美的天性，他们在部落祭祀的时候，把动物油脂涂抹在皮肤上，使皮肤看起来光亮。中国的一些洞壁上，也有记录新石器时代化妆品痕迹的壁画。文艺复兴之后，近代化妆品工业的萌芽，较大程度上归功于 17 世纪法国波旁王朝的统治者——路易十四。▲ 路易十四的高跟鞋。这位路易·迪厄多内·波旁大佬是个名副其实的 fashion king。第一双高跟鞋的哐当落地，一个流传较广的版本就和路易十四有关。他个子不高，让鞋匠给他在脚跟处垫上厚跟，以显得高大威猛。他有一次生病后，头发脱落，不得不戴上假发，于是戴假发成了时髦。他对洗澡不太感冒，却偏爱香水，推动了法国香水业的崛起。/ 1.1/全球市场分析发展至今，化妆品行业市场规模巨大。2016 年化妆品全球市场总量近 2200 亿美元，这约等于整个阿里巴巴集团当时的市值，其中亚太、西欧和北美的化妆品市场规模排在前三名。据 Euromonitor 预测，到 2021 年，美国会成为化妆品市场最大的国家，其次是中国和日本。受文化影响，不同国家的化妆品品类结构呈现出有趣的差异。尽管护肤品在所有主要国家（英国、德国、美国、日本和中国）都占据主导地位，它在欧美国家所占的市场份额不及亚洲国家的一半。亚洲消费者对美白情有独钟，欧美世界的宠儿则是香水。香水占欧美国家化妆品市场份额的 20%，在亚洲国家，其份额不足 2%。/ 1.2/欧美、中日韩化妆品产业沿革欧美化妆品产业与亚洲化妆品产业的发展历程也千差万别。欧美化妆品的产业沿革历经了本土单品孵化 → 品牌创立 → 集团并购三个阶段。在欧洲，由于路易十四的推波助澜，化妆品市场在法国香水的芬芳中茁壮成长。美国化妆品市场因幸免战火，在一战与二战期间迅速发展，成为化妆品行业的后起之秀，化妆品市场规模与欧洲比肩。现在，欧美化妆品已画出以欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁、LVMH 等巨头为核心的版图，这些巨头占据了绝大部分高端化妆品市场。日本化妆品市场的发展，谱写了本土品牌创立 → 被欧美品牌收购 → 本土品牌崛起&集团并购的励志故事。资生堂、花王、狮王等化妆品集团在 19 世纪末就已经成立，但直到二战后的 20 世纪 50 年代，日本化妆品品牌才开始飞速发展，最终形成了花王、资生堂和波拉三大化妆品集团。尽管在之后的半个多世纪，海外企业不断鲸吞日本品牌，日本本土品牌在近十年积累了足够的实力，并已经开始逆袭。 2010 – 2016 年资生堂先后收购美国自然彩妆品牌 Bare Escentuals 、高端彩妆品牌 Laura Mercier 和高端护肤品牌 ReVive ；波拉收购了美国护肤品牌 H2O+ 和 Jurlique；花王收购了英国高档沐浴品牌 Molton Brown。中国化妆品市场古已有之。早在商周时期，化妆品在宫廷中被广泛使用，积淀了丰富的美容配方。后来，化妆品在民间得到了普及。南北朝叙事民歌里，就有 “对镜贴花黄” 的诗句。中国近代化妆品行业的发展始于 20 世纪初，可分为 “小作坊初期生产→ 海外品牌涌入→ 本土品牌发展→ 行业整合” 4 个阶段。之后我们会找机会深度解析中国化妆品市场。/ 1.3/国际品牌如何炼成？如今，化妆品行业已发展成集团运营、品牌驱动为主的全球化产业，各大化妆品集团初步确立了霸主地位，如法国欧莱雅、美国雅诗兰黛、日本资生堂、韩国爱茉莉等。高端化妆品的市场集中度高，以直营为主，欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH、Chanel 四大集团旗下的高端化妆品占据了全球销售额的 70% 左右。相比之下，大众化妆品的市场集中度相对较低，世界各国均有本土强势品牌。细观化妆品巨头的成长史，可以发现大牌的养成无不经历了岁月的雕琢。宝洁、资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛分别成立于 1837 年、1872 年、1907 年和 1953 年。产品品质是品牌高端化的必要条件。大集团在产品的研发、设计与监测上一直保持着不遗余力的投入，以保持产品的高品质。 2015 年，宝洁、欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛的研发投入分别为 128.9 亿、58.5 亿、13 亿和 7 亿元。就品牌策略而言，大集团相对集中的目标客户群助力了品牌形象的塑造与维护。收购、并购等外部孵化和资本运作手段更是使集团的运营如虎添翼。据不完全统计， 2012 年至今，化妆品行业频繁发生了200 多起并购案。为了扩张产品线，满足消费者日益增长的个性化需求，美妆巨头们探嗅着吸引新兴消费群体的小众、创意型公司。欧莱雅收购面向有色人种的美国有机彩妆品牌 Carol’s Daughter、露华浓收购美甲品牌 Mirage Cosmetics、雅诗兰黛收购美国顶级的护肤品牌 Rodin olio lusso，均是出于此目的。同时，生物科技的发展推动了大集团对掌握核心技术设备的科技公司的吞并。例证包括美国药妆品牌 SkinMedica 收购矿物质美妆品牌 Colorescience、加拿大制药巨头 Valeant 收购医疗美容设备生产商 Solta Medical、雅诗兰黛并购拥有高级面膜专利的英国高级护肤品牌 GlamGlow。此外，渠道整合是激发并购的一大动因。通过收购电商品牌，传统零售商能够获取更多消费者的痛点、痒点和爽点。美国零售巨头 Target 收购了线上美容电商 DermStore、梅西百货收购美容专业零售商 Blue Mercury，都是为了给传统的百货环境增添新的渠道供血。市场拓展也是大集团攻城掠地的重要原因。对外国化妆品集团而言，收购他国本土品牌，能打破进口壁垒，并高效地抢占在当地的分销渠道。例如，欧莱雅收购了美即和 Interconsumer Products，分别打入中国和肯尼亚市场；日本美妆品牌高丝收购彩妆品牌 Tarte，拓展美国高端彩妆市场；有机美容产品生产商 Hain Celestial 为了拓展加拿大市场，收购了护理产品生产商 Belvedere。未来几年，资本整合仍将是化妆品行业的主题之一。高端市场稳固，主打高端的化妆品创业公司崛起难度大。因为高端化妆品的研发需要大量资金投入，而且高端品牌经历了长时间的沉淀，用户忠诚度高。资本整合，在未来几年依旧是化妆品行业的主题之一。行业高度分散促使并购频发。巨头化妆品集团通过收购来扩张产品线、整合渠道、开拓市场。年轻消费群体崛起、消费趋势个性化，使一些小众品牌更有价值。2.化妆品产业链拆解之生产端的秘密化妆品行业的产业链主要分为生产端、品牌端、代理端和渠道端。品牌端整体集中度较高，海外品牌与本土品牌分别在中高端市场和大众市场各领风骚。代理端作为产业链的中间枢纽环节，在品牌多样化和电商崛起所带来的行业竞争中趋于扁平化。化妆品产业链的分工，决定了化妆品行业拥有 “研发型” 和“渠道型” 两类典型企业。接下来，我们先看看“研发型” 企业的研发和生产环节。/ 2.1/代工厂有哪些内幕？大部分产品和品牌都采用委托生产（即代工）的模式。只有少数化妆品巨头，如宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等，自建工厂，实现了生产线自行生产。它们拥有护肤、彩妆、日化产品等产品线，与此同时，它们实行品牌差异化战略，形成了阶梯型分布的多维布局。常见的代工厂有两种: 一种是原始设备制造商（OEM），他们承袭客户研制的产品配方，按照品牌方的要求进行原材料的采购并生产样品，样品合格后再大批量地包揽正式订单。另一种是原始设计商（ODM），他们基于客户的品牌定位和产品策划自主进行配方研发和产品试产。在这种模式下，代工厂的研发能力是核心竞争力，品牌方主要扮演贴牌的角色。一件有趣但不意外的事实是，我们兴高采烈地买回的欧美开架彩妆，如欧莱雅、露华浓、NYX 这些品牌的产品，极有可能是 24K 纯国产。与此同时，美宝莲、安娜苏、雅诗兰黛等外国品牌的有些产品，和我们熟悉的一些本土品牌，像自然堂、佰草集、美素等的产品，可能出自同一个代工厂。在众多代工厂中，意大利的莹特丽、韩国的科丝美诗和科玛、中国的诺斯贝尔脱颖而出，成为国际化妆品研发和生产的龙头企业。 2016 年，它们的营收分别为 4.5 亿欧元（32.6 亿人民币）、7569.6 亿韩元（43.6 亿人民币）、6674.7 亿韩元（38.5 亿人民币）和 12.1 亿人民币。接下来，我们以莹特丽和科丝美诗为例，分析这些头部代工厂有什么过人之处，又有什么短板？以及其中蕴含的中小型化妆品生产企业的机会。/ 2.2/为什么说初创型化妆品公司的供应链机会在国内？莹特丽是欧洲最大的化妆品生产商，世界知名化妆品品牌中有 40% 都是莹特丽的客户。它十分重视创意与研发，内部有将近 20% 的人从事与创意相关的工作，这 20% 的团队中，又有一半的人专门从事研发工作。它还拥有自己的配方和产品组合：彩妆 527 种、护肤品 690 种（2015 年数据）。其旗下专注护肤品研发及代工的 CRB 公司更是欧洲王室贵胄的御用工厂，经常为 La Prairie、La Mer 等贵妇牌所召唤。科丝美诗是一家集研究、研发、生产三位一体的韩国上市企业，拥有自己的色彩研究所和香料研究所。它的生产原材料由集团内部统一采购，旗下散落在世界各地的工厂共享配方和设备，保证产品质量的一致。不过，它的短板是生产周期长，走完原料运输、打样、包材确定、设计、试用、上市等流程，通常需要 4-6 个月。它之所以在国外建厂，也主要是为了适应当地市场，缩短反射弧，快速反应。除了生产周期长外，这些大型头部代工厂普遍存在着生产成本偏高、客户太多导致沟通效率低、大批量生产难以满足消费者多样化需求的问题。然而，化妆品的金主们越来越多的是年轻人，他们更重性价比与个性化。另外，新生代化妆品，尤其是彩妆，产品时效性非常明显，一个大热的口红色号很可能在几个月后就失去热度，因此要求品牌选择能根据用户需求反馈迅速反应市场变化的柔性供应链。以上种种，给中国的中小型化妆品生产企业提供了机会。中国的化妆品生产企业有 5,000 余家，其中中小型化妆品企业占到总数的 90%。虽然它们数量众多、鱼龙混杂，但在与国际知名品牌多年合作的过程中，已经涌现大批技术成熟、品质稳定、品控严格的中国代工厂。目前，在新三板挂牌的 21 家从事化妆品制造的企业中，至少 5 家专门从事 OEM/ODM 业务。 例如，广东中山的诺斯贝尔（835320）是一家主营面膜、护肤品、湿巾及无纺布制品代加工的专业化妆品生产企业，能够日产面膜 500 多万片、膏霜 50 余万支，连续 3 年营收超 10 亿。▲ 代工厂里，大袋大袋的原材料。相较于头部代工厂，它们的人力成本较低，沟通与配合更到位、便于提供个性化产品及服务，且能迅速根据客户反馈调整产品方案、顺应市场的需求。高端化妆品市场稳固，主打高端的化妆品创业公司崛起难度大的另一个理由是， 大的 OEM、ODM 公司，具有较大的研发优势，它们对高端市场有较强的掌控力，小型代工厂的实力很难与之抗衡。初创型大众化妆品品牌未来的供应链机会在国内。因为中国的化妆品代工企业升级意愿强，市场集中度不高，存在较大长尾效应。在与国际知名品牌多年合作的过程中，已经涌现大批技术成熟、品质稳定、品控严格的代工厂，它们质优价廉，符合追求高性价比的消费趋势，拥有生产周期短、更新速度快的柔性供应链。3. 渠道端的变化全球化妆品的零售渠道都呈多元化趋势。在线下，自彩妆产品进入市场以来，百货专柜就稳坐各销售渠道之首。尽管近年来受零售寒冬的影响，百货专柜的营收占比有所下降。凭借体验式和定制化服务、品牌宣传、产品展示等关键作用，百货专柜仍将保持其在彩妆产品（尤其是高端彩妆产品）与中高端护肤品零售中的核心地位。超市与大卖场也是主要零售渠道之一。不过，它们主要销售的是日化产品和大众护肤品。提供多品牌一站式消费体验的 CS 门店（如丝芙兰和连锁药妆店）数量快速增加，主要出售开架化妆品。单品牌专卖店是线下渠道的后起之秀。它起源于英国的美体小铺，同模式的海外对标有美国的科颜氏、法国的欧舒丹、韩国的爱丽小屋等。近年来，伴随着全球线下化妆品零售额整体下滑，与此同时，以电子商务为基础发展起来的 B2C、C2C 等电商渠道发展势头迅猛，线上渠道成为必争之地。/ 3.1 /这些年，化妆品的购买渠道变了吗？接下来，我们把目光望向全球化妆品市场最大的国家美国。近年来，线下传统零售渠道难以承受消费向线上转移之重，门店结业成为美国零售的一大主题。据统计，2017 年美国零售业关店总数达 6,985 间，比 2016 年增加 229%。近期的一个例子是，意大利彩妆品牌 Kiko Milano 于 2018 年 1 月向美国法院递交了破产保护申请，关闭美国大部分门店。关店的原因，一半是品牌破产或直接倒闭，另一半则是，零售商大规模整顿门店组合门店，以适应新的消费习惯。在线下零售终端一片萎靡的局面中，那些财务状况好、销售渠道和地点灵活度高，乐于尝试新的零售概念的零售商成了破局者。2017 年，美国新增的 3,400 来间零售门店中，开店速度最快的是 “一元店” Dollar General Corp. (NYSE: DG) 和 Dollar Tree Inc. (NASDAQ : DLTR)。电商渠道在美国的强势崛起，也是不争的事实。根据 CPC Strategy 的报道，96% 的美国人有过网购经历，80% 的美国人最近一个月在网上买过东西，35% 的千禧一代认为自己离不开亚马逊，由此可见美国人对电商的痴迷程度。/ 3.2 /千禧一代和 Z 世代，崇尚网购的消费主力军美国是消费驱动型经济。受消费观念的影响，居民往往存不住钱，储蓄率长期维持在个位数。消费持续稳定地贡献着 60%-70% 的 GDP，对经济的拉动作用明显。同时，经济发展也使个体有更多的钱去买买买。美国居民的消费支出和经济周期的走势基本一致，经济景气时，人均 GDP、可支配收入和消费需求都会稳步上升。2016 年，美国人均 GDP 达到 57,420 美元，是中国人均 GDP 的 6-7 倍，中国的人均 GDP 仅达 20 世纪 70 年代末的美国人均 GDP 的水平。人口总数稳定增长亦是支撑美国消费行业的重要因素。美国是发达国家中极少数人口仍在稳定增长的国家之一，从 1920 年到 2010 年，美国人口翻了三倍。随着人口的增加，大众消费品和房地产等产业都从中受益。更重要的是，年轻态的人口结构为消费注入了更高的增长弹性。美国的人口结构相对稳定，15-64 岁人口一直占总人口的 60%-70%。年轻人们具有较强的消费冲动和购买力，也能为美国消费行业的发展注入活力。在这群购物小精灵中，千禧一代备受瞩目。20 世纪 90 年代末以来，千禧一代跃升主要消费人群。他们注重性价比，有着更强的理性消费意识。受互联网和智能设备普及的影响，他们的购物渠道更加多样化，网购成为时代的浪潮。据德勤统计，千禧一代（）和Z世代（2000 后）的线上消费预算普遍占总预算的 60% 左右。不仅如此，与互联网相伴相生的数字媒体的爆发，也对年轻人的消费行为产生了深远的影响。据美国移动用户行为报告，2013 年至 2015 年，美国数字媒体的使用时长整体增长了 49%。其中，18-24 岁的用户每天在移动端 APP 上的投入超过 3 个小时，最常用的 App 包括 YouTube, Facebook, Facebook Messenger, Instagram 和 Snapchat。那么，社交媒体的兴起对化妆品行业有哪些影响呢？/ 3.3 /美国社交媒体的带货能力从全球化妆品营销历史来看，伴随着媒介的变迁和更新，化妆品行业往往会掀起一场飓风。例如，在二战后的美国，以电视为主要介质进行的媒体革新对化妆品行业的发展功不可没。尤其是 20 世纪 50 年代中期，彩色电视推出后，好莱坞电影的爆红，成为整个美国化妆品业（尤其是彩妆业）发展的重要推手。在日本，资生堂率先向西方学习，于 1958 年首次拿下日本一档针对年轻女性的高收视电视音乐节目唯一的赞助资格。几乎同时，POLA 开始发力电视广告营销。 年，日本化妆品市场规模从 2,500 万美元增长至 3.17 亿美元，十六年的复合年均增长率高达 17%。在韩国，从 21 世纪初开始，以韩剧为中心的韩流席卷亚洲乃至全球，爆款韩剧接连将剧中同款化妆品（如“想你色“”星你色”口红、“孔孝真“眉笔等）捧上巅峰。 2014 年，《来自星星的你》播出后，剧中同款化妆品在各大电商平台上销售一空，这些产品大都出自韩国爱茉莉太平洋集团旗下的 IOPE、兰芝、韩律等品牌。同年，爱茉莉太平洋的营收达到 36.81 亿美元，较上年同期增长 29.89%。这些案例绝非巧合。在移动互联网时代，移动化和新媒体崛起的累加效应加速了信息传播，娱乐营销成为助推化妆品品牌快速发展的重要因素。数据显示，社交媒体对美国消费者购买化妆品的决策有极大的影响。2016 年，Facebook 发布的一份报告显示，53% 的美妆产品的购买决策受到了美妆专家在社交媒体分享的影响，44% 受到了品牌自身在社交媒体上分享的影响。美国主流社交媒体对美妆行业的作用不尽相同。比如，YouTube 是美妆 KOL 的孵化器。博主 Michelle Phan 在 2007 年上传的一个自然化妆视频，仅一周就收割了 4 万次的浏览量。眼下，Youtube 上美妆博主和美妆品牌的比例约为 14:1。根据 NPD Group，欧美有 92% 的美妆消费者从 YouTube上意见领袖的示范视频中获取灵感。在 YouTube 上最火的 7 类视频中，除了游戏视频和搞笑类视频以外，测评类、教程类、VLOGs、盘点视频和开箱视频均能为传播美妆信息铺路。与 YouTube 相比，Instagram 是一个新的数字市场。Instagram能够制造需求，打造爆款产品。相比于电视广告中的明星大腕，Instagram 上一个与你差不多的普通人向你推荐一款产品，会让你感觉更真实可靠，你更有理由相信，和这些普通人一样，你在使用这款产品后，会变得同样迷人。不同于 YouTube 和 Instagram 上赤裸裸的产品分享与安利，自拍平台Selfie 为产品测评提供了新渠道。颜值经济时代，自拍成了生活中不可缺少的一部分。那些让人面对镜头时有 “滤镜感” 的产品（如修容霜和遮瑕膏）销量大增。打造面部阴影和轮廓的产品，也开始变得流行。基于社交媒体的巨大影响力，借助社交媒体来打造化妆品品牌显得水到渠成。流量变现已经成为美妆 KOL 创立新彩妆品牌的常用手段。Emily Weiss 是 Vogue 杂志的前造型助理，她从 2010 年开始开设个人博客 Into the Gloss，分享美妆技巧和产品评测。一年后，博客的月活跃用户达 1000 万。其中，Weiss 与知名设计师、模特、艺术家和时尚编辑对谈的栏目 “The Top Shelf” 最受欢迎。2014 年 10 月，Weiss 创立了个人彩妆品牌 Glossier，通过爆款驱动的模式全方位铺开产品线，价格介于 10-40 美金。在品牌的打造上，Glossier 将 Instagram 作为营销平台和实验室，并充分利用社群来搜集用户需求和意见反馈，打造新产品，因此有很高的用户粘性。 同时，Glossier采取代理人制，每个用户都可以成为 KOL，这种策略大大鼓励了口碑传播，贡献了 70% 的线上销售额。2015 年，卡戴珊家族的金小妹 Kylie Jenner 采用了类似的方式，创立个人品牌 Kylie Jenner。Kylie Jenner 背后的生产商 Seed Beauty，还负责 Colourpop Cosmetics 的生产。Colourpop 的生产线丰富专业、更新速度快、产量高库存低，且以善用社交媒体销售彩妆而闻名。品牌商经常邀请 YouTube、Instagram 上最知名的美容博主安利 Colourpop 的产品，在社交网络上做大影响力，积累了 560 万 ins 粉。除了新品牌的建立，一些已经成熟的彩妆品牌也发力社交媒体，为品牌寻找新的增长点。比如成立于 1999 年的美国专业彩妆品牌 NYX 注重线上线下同时运营，在细分百货商场的高端产品线与美妆专卖店（CVS Pharmacy, Target、Ulta 等）的平价产品线的同时，也通过 Instagram 、YouTube 这类社交媒体平台投放新产品，并在多位美妆博主及彩妆师的帮助下打开知名度。P.S., NYX 的许多产品，都是 “中国制造”。类似的案例，还有美国父子 Alan Shamah 和 Joey Shamah 于 2004 年在纽约创立的 e.l.f 品牌。该品牌主要瞄准追求性价比的千禧一代，大部分产品定价在 6 美元以下，销售渠道包括美国 19000 家零售店（沃尔玛、Target、CVS Health 等）和主流电商。从这些案例不难看出，彩妆热销是全球现象，社交媒体是新的驱动力，渗透率走高，同时彩妆受品质驱动、场景驱动、热点驱动，适合多渠道销售。线下消费仍然强劲，消费也向线上转移，线上线下渠道多元化。YouTube, Facebook, Instagram 等内容平台和社交媒体吃掉了美国人尤其年轻人的时间，数字营销成为美国化妆品营销的有力手段。在理性消费意识复苏的趋势下，千禧一代消费者更注重性价比。千禧一代消费者购物时，习惯参考 KOL 的建议，社交互动引流成为新品牌的获客新渠道。这决定了，品牌需要和消费者充分沟通，从需求出发调整产品策略。4.小结：看好初创公司在大众化妆品市场中分羹化妆品是存量市场。化妆品行业高端市场稳固，主要市场份额被几大化妆品集团占领，主打高端化妆品的创业公司会不太容易。不过伴随着年轻人成为主流消费人群，消费个性化成为显性趋势，小众品牌有了冒头的机会。此外，从化妆品产业分工中最重要的两环-生产和渠道-来看，初创公司有望在大众化妆品市场中分一杯羹。尽管初创化妆品企业往往没有足够的资金深挖产品研发，但是中国已经涌现大批技术成熟、质优价廉、反应迅速的代工厂。它们更能适应消费者日益个性化的需求，能成为初创化妆品公司的生产大后方。渠道端，千禧一代的消费习惯要求初创公司重视电商与社交媒体对消费者购买决策的影响，那些不断增加与消费者沟通和互动触角，且能快速满足消费者最新需求的品牌有机会。值得一提的是，能玩转 “网红经济”，搞定线上线下多种渠道，以吸引足够流量为品牌造势，成为新兴品牌打入美妆市场的突破口。
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