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洗脑的几种常用手段
图片发自简书App
“洗脑”这个词语，我们并不会陌生，在我看来，我们每天不在“洗脑中”，就在“被洗脑中”。因为，我们的思想和行为总是或多或少，甚至于无意识的受到环境（人、事、物）的影响。高德的《洗脑术·怎样有逻辑的说服他人》这本书是专门书写“洗脑”这个话题的，书中深入浅出的揭示了人们是如何被洗脑的。我在企业培训行业多年，接触了数不清的‘大师’，他们个个都是公认的‘洗脑高手’。所以，从我的视角来看，作者对“洗脑”的理解还是比较深入的，值得我们花点时间读一读这本书。如果你信得过我，我们就一起来看看，我在书中就“如何给别人洗脑”这个问题的几点收获与总结：一、找到对方的需求，用“愿景”满足他每个人心中都有理想，人们正是被自己的这些理想驱动的。所以，在学习“洗脑术”之前，我们首先要弄明白一件事——只要你不愿意，没有人可以改变你。为什么这么说？答案就在上面那句话里——“人们是被自己的理想驱动的”。换句话说，如果你将对方成功洗脑，绝不是你的口才有多好，只是你准确的找到了对方的“欲求”，并加以利用；亦或者，你所描述的愿景，恰巧和对方的理想一致。仅此而已。所以，我们要想给别人“洗脑”，首先要弄清楚的是，“被洗脑者”的需求或者理想是什么。古人讲“无欲则刚”，所以，如果对方无欲无求，我们的洗脑工作往往是无法进行的。同样的，如果我们没有找到对方心中真正的需求，洗脑一样无效。举个例子，假如你是做微商的，准备发展一批代理，那你一定会描述一番美好愿景，比如，躺在家里都能赚钱、干一年就买了辆宝马车…之类的，来吸引你的目标群体。但我们留意一下就会发现，无论你描述的多么美好，你能够吸引到的往往是那些赋闲在家、或者收入较低的人。为什么？因为那些有钱人的理想不在于此。所以，在洗脑过程中，我们当然要挖掘出对方的需求，但必须针对每个人不同的需求，区别对待。要知道，“打土豪、分田地”只对贫下中农有用，因为“对方想要”才是最重要的。作者说，我们可以发现，世界范围内，人人都想进入的十大机构，它们都有一个共同点，就是人们觉得在这里就能赢得所有，实现他的人生梦想。
二、成为对方的“导师”，让他对你产生崇拜人们都是渴望成功的，所以你必须让对方感到，你就是可以另他成功的人，进而成为他崇拜和追随的人。如何做到这一点呢？1、建立好的第一印象在今天这个快节奏的世界里，几乎没有人愿意花时间了解、证实一个留给他不好第一印象的人。2、利用“名声”“金钱”“权力”人们更愿意追随拥有名声、金钱或权力的人，试想，谁会把一个恶贯满盈的穷光蛋作为人生导师呢？“名声”，一个好名声能够给我们良好的愿望，带来一笔价值难以估量的财富。
如果你无法很快估量出好名声带给我们的价值，你可以想一想《水浒传》中的宋江，他之所以能够另天下豪杰追随，一个非常重要的原因是——他在江湖上流传的“好名声”。“金钱”对于货币的追逐从来都不是让人羞耻的事情。在这个世界上，多数人对于一个人声名的判断，总是优先考虑他的财富。
如果你常听中国目前很多针对中小企业主的培训课程，你一定会发现，那些“培训大师”总是会在讲课过程中有意的“显露”自己的财富，比如，“我在全国有几套别墅”“我的私人游艇怎样怎样”“我的私人酒庄怎样怎样”…虽然真实性有待考证，但对那些“小老板们”却很受用，听到“大师”这样说以后，他们会越发的崇拜台上的“大师”，因为他们之所以参加培训，就是为了赚更多钱，过更好的生活，“大师”既然已经做到了，我当然要抱紧他的大腿了。“权力”有相当一部分人，总是停留在对于权力的仇恨上。害怕，恐惧，但这不影响他们不失时机地讨好和巴结权力。本质而言，他们追求的还是实惠，获得权力的帮助。
追求权力是人类的普遍心理人人都在追逐权力，在人们看来这是很正常的。权力本身不管对于使用方还是拥有者，都在鼓励彼此的靠近。如果你能善用手中的权力，并吸引人们对于“正常使用权力”的追求，就能极大地确立自己的魅力优势。3、培养无法抗拒的个人魅力人们往往会被一个人与众不同的魅力而吸引，如果一个人被你所吸引，那么你接下来的动作就基本可以宣告通关了。如果你是一个销售高手，你一定会有这样的体验和感悟，只要你这个人先获得客户的认可，卖产品给对方将不再是难事。而快速让对方认可，就需要我们培养出无法抗拒的个人魅力。为了有一个清晰的方向，作者为我们总结出了最有魅力的个性特征，并建议我们，这些个性特征有些可以混用，有些却不适合同时出现在一个人身上。a、风趣幽默b、智慧与创造力c、良好的教育d、品味与教养e、统治力f、关心g、对细节的发现力h、行为举止的不可预料和可预料性i、热情和令人愉快的能力j、冒险精神和侵略性k、自信和自大的间隔l、想象力和接触角度m、身体语言的运用n、性能力三、创造神秘感人类崇拜或畏惧一切神秘事物，这是与生俱来的本性，比如上帝、外星人、闪电或从不抛头露面的世界首富。这里，作者想要告诉我们的是，想要别人对你心生崇拜，必须有意创造神秘感。比如，作为一个团队的领导者，要和下属保持距离，最好不要和下属过于亲密、或者成为朋友；不要让他们过多的了解你的私生活。更重要的是1、要超级自信在下属面前，要时刻把自己打造成上帝的样子，员工所有的担心，在你面前无疑都是“小菜”，你的身上应该看不到忧虑，如果下属谈及他的思虑和担心，你的回答一定是：“这有什么？你真的确定？你没试过你怎么知道！”你要很好地感染大家，让所有人都变得自信起来。2、状态的力量你一定有过这样的感受，和有些人在一起做事总是会充满动力，但和有些人一起做事却总感觉前途渺茫。这就是受到“状态的力量”影响。因此，作者说：如果你是一个真正的领导者，或许会发现，自己并不依赖于职位和冠冕堂皇的工作头衔。这起不了决定作用，只是一时虚名。赢得尊重的总是真实的自我、自己的价值观念和行为举止。征服了他人，从而让你树立了威信。四、坦诚有一个公司经理，经营上遇到了困难。但是，这个经理从来不跟员工说实话，工资都难以发出来了，他还在和员工强调公司的发展规划前景。当员工问到“薪水”的问题时，经理就采取“以拖为上”的战术，并每次都找出很多搪塞的理由。结果是，这家公司的员工，一个又一个地“跳糟”离开，另觅高就。他的公司自然很快就倒闭了，这位经理也贫困如洗，生活变得越来越艰辛，最后只能去给人打工。另一家公司也遇到了同样的困难，但这个经理的做法却相反。首先，他召集所有的员工，告诉他们，公司遇到了前所未有的困难。而且，他承认自己在经营上的一些失误，坦诚地交代了自己的责任，并且告诉员工，现在，他一个人的力量，已经不足以让公司渡过难关。所以，他希望所有的员工和他共同努力，并且提出了一个切实可行的方案。当然，他也同时申明，如果有人愿意走，他也决不强留，并且薪水不扣一分。他会给予离职员工足够的补偿，绝不拖延。结果是，每个员工都留下了。并且，每个人都像担负了一个神圣的职责，千方百计为公司着想，一起努力解决面临的问题。很快公司的管理走上了正轨，逐渐地摆脱了危机。同样的情况，不同的结果，揭示了坦诚的重要性。所以，可能和大部分人想的不同，有时候，欲望和目的不一定要通过冷酷的“厮杀”来达到，如果有第二种方法，坦诚是最安全高效的手段。尊奉坦诚的人，并不是无私的圣人，他们对事情也有企图，只不过依靠坦诚的方式得以实现。当然了，做到完全的坦诚这很难，但事实证明，追求事情的成功，有时候，做到尽可能地仁义和坦诚，才是最佳的策略。小结一下：如何洗脑？一、找到对方的需求，用“愿景”满足他二、成为对方的“导师”，让他对你产生崇拜1、建立好的第一印象2、利用“名声”“金钱”“权力”3、培养无法抗拒的个人魅力三、创造神秘感1、要超级自信2、状态的力量四、坦诚
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在PS里，把人物抠出来，放进红色背景里就可以啦
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