张沫凡家的超好看少女心口红套盒你买了吗？张沫凡家的超好看少女心口红套盒你买了吗？时尚在当下百家号欢迎关注“超级种草鸡”，更多时尚美妆干货期待与你分享！一直都是张沫凡的迷妹，之前也买过他们家好多彩妆产品，这次出的套盒当然也不能放过啦！这次的套盒是一盒两支唇膏的，膏体是爱心形状的特别可爱，两个颜色都特别戳我。色号110红骑士是一个正红色偏暖调，非常显白，不容易出错的那种。色号109复古丝绒是一个复古红色，有一点浆果的感觉又没有那么深，我特别喜欢这只，上嘴温柔又有气质。还有一只是我之前入的103狂热晨曦，是一个橘色，非常橘的那种，白皮随便涂，黄皮要小心一点……这三只唇膏都很好看，因为包装都特别的少女心～我最近一直用109感觉真的是一个很特别的颜色，也是不容易出错的！欢迎关注“超级种草鸡”，更多时尚美妆干货期待与你分享！本文由小红书博主“星星欧尼_Panda”原创，“超级种草鸡”已获授权。如果喜欢，欢迎点赞转发！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。时尚在当下百家号最近更新：简介:时尚是什么？如果你还不知道就快来看看吧作者最新文章相关文章> > >浏览头条
“一对一芳疗护肤”创始人--张沫凡的美沫艾莫尔传奇
作者： 邱华兵
　　从最初的网络红人、淘女郎，到如今的国际认证芳疗师、芳疗护肤专家，张沫凡的每一步成长都备受关注。由她创立的&美沫艾莫尔&精油品牌，开辟了国内&一对一芳疗订制护肤&先河，并掀起了一股芳疗护肤的时尚热潮。
　　结缘芳疗纯属偶然！
　　张沫凡对记者讲述，2008年自己还是一名普通的留学生，在澳大利亚阳光明媚的环境中，认真规划一场与现在完全不同的人生。然而一次偶然机会，她走进了当地最大的有机农场，看到了绵延数十里的缤纷花海，也参观了整个古法精油提纯萃取过程。
　　&那次邂逅改变了我的生活，在国内时我也经常使用精油护肤、美体，但通过专业芳疗师的讲解才发现，自己原来的很多手法居然都是错误的！&这次经历给了张沫凡很大触动，学期结束后，她就立刻报名参加了专业的芳疗培训课程，并通过几年的刻苦攻读，拿到了国际认证芳疗师资格。2011年，国内首家&一对一私人订制芳疗护肤&品牌---美沫艾莫尔正式创立。
　　让喜爱芳疗的女性少走弯路，实现精油与肤质的最佳匹配！
　　美沫艾莫尔开启了一种全新的购物模式，张沫凡聘请到有十余年丰富经验的CIBTAC认证芳疗师、中医主治医师、资深美容讲师等众多专家级美容顾问，让用户在购买前，先通过专业服务人员详细了解自身肤质特点与存在问题，再由专家团队量身制定护肤、调养方案，这样不仅大大提高了精油与肤质的匹配度，也能最大化发挥精油作用，让爱美女性少走&美容弯路&。
　　&其实一款好的精油产品，不止会很好解决肌肤现有问题，还会对整体肤质做出改善、提升。所以美沫艾莫尔坚持选择全球优质有机农场，以欧洲古法进行精油萃取，同时搭配现代生物美容科技，保证精油的天然、纯净、温和属性同时，提升精油效力，让精油营养更容易被肌肤吸收。&张沫凡笑着说，连她自己都会每天使用美沫艾莫尔的精油产品，所以对那些关于精油使用安全性的质疑，只是一笑置之。她相信，好的产品无需过多包装宣传，成千上万的用户口碑就是品质的最佳证明。
　　经营美丽，比经商更重要！
　　很多美沫艾莫尔的忠实用户都有这样的感受：美沫就像一个温暖的大家庭，每一位服务人员都会热情、耐心的和你讲解精油使用的各种疑问，并定期进行使用回访，持续关注你的肤质状态变化，随时帮你解决肌肤烦恼。
　　张沫凡谈到，自己对经商之道并不擅长，与各种商业化运作相比，她更愿意把精力投入到提升产品品质、发展芳疗事业中去。除了搭建&沫缘教育平台&、推广芳疗知识外，2014年，张沫凡还发起了国内首支&针对都市白领的梦想基金&---&美沫梦想基金。并郑重承诺，从基金创立之日起，每销售一件货品，就会有10元RMB进入到&美沫梦想基金&，用于帮助所有有梦想的都市女性。美沫梦想基金的成立，不仅兑现了&为每一位都市女性实现美丽梦想&的品牌承诺，更是对都市女性做出的鼓舞与激励。
　　&经营美丽是每个女性一辈子的事业，也是我创立美沫艾莫尔的初衷。希望通过美沫，让每一位都市女性都能感受到被人呵护的温暖与幸福，并用这股散发着芳香气息的温暖力量，鼓舞更多人向着自己的梦想勇敢迈进。&
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第三方登录：Sina Visitor System你们的“老公”张沫凡说2018不做网红了你们的“老公”张沫凡说2018不做网红了品途百家号采写/董也 编辑/郭娟2017年对于张沫凡而言是转变的一年。在粉丝眼中，这一年的“老公（粉丝对张沫凡的昵称）”做国货、登上纽约时代广场的纳斯达克大屏幕、微博粉丝数量达694万、共发布了256条视频、总播放量达20亿。现实生活中，张沫凡有着另外一面——作为微博校园创业导师的身份鼓励校园创业，参加商业演讲，上EMBA课程、学习营销课程。创业7年，在创投界以及红人圈的认知中，“商业价值领军红人”、“自带红人属性的90后创业者”、“懂营销的”各种标签，如今，她都想一一撕下，只留下她最爱的一个创业者标签。对标冯敏，而不只是红人 2014年7月，冯敏联合张大奕开了一家淘宝网红店，冯敏团队负责了整个运营、供应链管理和物流等工作。可是世人只知张大奕，而不知冯敏。与“网红推手”这个称谓相比，冯敏更愿意被人称作“意见领袖”推手，因为他希望自己孵化的网红是有风格的，而网红也是意见领袖，这样能达到更好的引流作用。冯敏向不同风格的网红输出不同风格的供应链，包括网红店铺的整体打包、营销、客服、物流等内容。而作为KOL的网红，只需要定期在社交平台与粉丝互动，带动产品的销售。在这样的合作中，我们看到冯敏和网红们分工明确：冯敏通过社交媒体放大网红们的影响，而网红则利用个人魅力指数引导粉丝消费，获得利润分成。同样是在2014年，同样作为红人，张沫凡也十分忙碌。这一年，已经成立了三年的美沫艾莫尔开始有了品牌化的概念，张沫凡也不再小打小闹的“卖产品”、“做营销”，她知道了品牌化的重要性。这一年，张沫凡在法国签约了原料供应商，稳定了产品质量；这一年，美沫艾莫尔完成了2200万的全年目标。用张沫凡的话说，她虽然是一个红人，但更是一个苦逼的创业者。如果说其他人是因为被冠以网红之名而后变现，那么张沫凡则是先创立了美沫艾莫尔，然后赶上了网红风口，顺势成了一个红人。相比较于网红孵化，张沫凡说，一个好的CEO必须是一个好的产品经理，一个好的运营，一个好的hr，CEO 好像是一个全能的人。所以，如果一定要对标的话，可以将张沫凡直接对标冯敏，而不仅仅是对标红人。2018：国际化、全渠道、新零售近期，张沫凡被国外脱口秀节目“Pop trigger”作为国内首个在国外被关注、并提及报道的红人自有品牌成功案例进行点评，还与美妆鼻祖Michelle Phan放在一起作比较。仍是在2014年，Michelle Phan与欧莱雅合作推出自主美妆产品me by LOreal。这位美妆鼻祖在积累了一定数量的粉丝之后，开始考虑变现之路，但Michelle Phan的变现并不顺利。与国际品牌欧莱雅合作后，Michelle Phan因不是自主生产没有定价权，最后导致定价太高而滞销，Michelle Phan的商业变现之路以失败告终。当Michelle Phan需要借助欧莱雅财团创建自己的品牌的时候，张沫凡的品牌“美沫艾莫尔”已经靠独立生产供应链实现了万的销售额。无论Michelle Phan还是如今微博上的美妆达人，都希望通过美妆视频为美妆产品引流，所以美妆博主本身就是一个活招牌，他们用什么产品，这款产品就极有可能成为爆款。但张沫凡却没有美妆达人的基因，从张沫凡的微博视频中可以看出，即便是包含美妆产品的视频，大多也是产品介绍以及普及使用方法。在张沫凡大部分的视频中，更多的是通过视频来与粉丝保持粘性。在红人经济到来之时，张沫凡找到了把产品和粉丝结合在一起的方式，通过粉丝效应做网红电商。如今的张沫凡我们很难再用对待红人固有的眼光去为她贴上某种标签，因为她既是一名深受粉丝追崇的红人，也是一名执着打造中国自有美妆品牌的90后创业者。但她的商业版图不止于此，抛开红人标签，她希望有更多、客观的声音公平对待自己的产品，给中国自有创造品牌提供更多与国际大牌公平竞争的机会。所以张沫凡认为对标红人品牌没有意义，同时，张沫凡是有野心的，在接下来的2018年，她想通过入驻亚马逊的方式，让美沫国际化，丰富渠道；在国内，张沫凡也打算开通线下渠道，消费者通过体验店，实现线下体验，线上购买；最后，在全渠道方面，美沫还有拓展to B渠道的打算。红人4.0是社群 粉丝如朋友红人如何保持新鲜度，社交网红的“寿命”有多长？这都要取决与外部的社交环境。在社交媒体上成名，成为网红这只是第一步，而接下来如何持续性的输出内容，如何转化，如何变现，才是重点。 张沫凡经历了网红1.0代购、网红2.0孵化、网红3.0自主品牌三个阶段，那么在接下来的网红4.0，她认为社群运营是重点。她是一个特别喜欢跟粉丝黏在一起的人，这也成为张沫凡的优势，无论每天有多忙，张沫凡都会拿出来一个小时的在粉丝群陪粉丝聊天，为了节省时间，张沫凡会在吃饭的时间跟粉丝互动。而这种靠粉丝的转化率有多少？粘性有多高？以美沫品牌双十一的战绩来说，当时在美沫艾莫尔的店铺中客单价899元的“雪绒花套装”，销量超过6000套，这款新品雪绒花的老客户占比55%。而店铺其他单品的复购率在80%以上。对于红人店铺而言，成交的特点是老客户占比很高，靠老客户的复购率占60-90%，日常老客户维持在40-70%的都可以称之为比较优秀的红人店铺。虽然红人店的优势是爆发力强，但并不是所有红人都适合开店，也并不是开店的都能成为红人。对于一个优秀的红人而言，需要高质量且稳定的的粉丝群体、完善的供应链、运营能力强、完善的售后，等等。张沫凡说，美妆对于来大部分门外人来看，可能觉得很简单，甚至很多人理想中都可以做美妆，但是区别就在于是否是自主研发，是否有自己的知识版权和专利。还是以雪绒花套装为例，张沫凡告诉零售前沿社，这个套装从开始的原料到最后的出品包装均与瑞士联合研发，据了解，美沫每年的研发费用占全年支持的25%左右。2017年底，美沫还投资了生物岛联合实验室，也是用来做产品研发。张沫凡认为，相比较于服饰创业，美妆创业更具备难度，因为要对用户负责，抹在脸上的东西一定得是保证质量的产品。此前，张沫凡从未拿过融资，相比较于走资本的张大奕，走实业的张沫凡发展速度显得缓慢。张沫凡表示，接下来也会接触融资，此外，在供应链、流量和产品价格是传统电商的基本要素，而针对于眼前的红人互联网电商除了这些要素之外，如何保证内容的可持续性？如何打造爆款产品？这都是张沫凡需要思考的问题。在接下来的2018年，无论是新零售风口还是做社群风口，想必张沫凡旗下美妆品牌会走向更多的大众视野，完成一个从互联网品牌落地到传统实业品牌的蜕变，消费者市场是公平的，成绩斐然的背后，也印证了她对品牌及其产品的信心。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。品途百家号最近更新：简介:关注互联网新商态，发现商业创新。作者最新文章相关文章