你们有没有遇到这样的事?去买很贵的衣服只是合格品。别说大了,或者是小了,或者觉得不合适。不想要了。然后。卖很贵的衣服只是合格品的人

做服装2113生意的人经常遇到顾客说價格贵怎么有效地说5261服顾客,是服装经营者必须4102面临的问题价格是1653消费者决策的关键。所以回答“价格为什么那么贵”的时候,要慎之又慎今天女装网小编就和大家一起来看看顾客说太贵了,导购的应对话术方法吧


当顾客说贵的时候,很多人尤其是低水平的销售囍欢说一些无用甚至起反作用的话

以下是常见的销售话术误区:

“对不起,我们是品牌的就是这个价”

品牌就不能讲价吗?也不尽然吧

更何况自抬身价,什么叫做我是品牌的我只要注册个商标都可以说是品牌的。

即使你是行业最强品牌也不能这么粗暴,不是对所囿人粗暴都有用的

你是品牌,但如何证明你是品牌品牌强在什么地方。

你应该说我们这个是品牌的口碑很多,目前在全国有多少家專卖店某某明星都用我们的产品,我们的产品在某某方面明显强过市场上其他品牌你比如在质量、性能、售后等方面。

“便宜没好货贵有贵的好”

讲了等于没讲,只是一句常识顾客心想,这还用你说如果只讲到这,给人感觉敷衍的感觉你要告诉顾客的是便宜到底怎么没好货,贵到底好在哪里

你比如说,我们之所以这么贵是采用行业领先的技术,能够使产品更稳定用得更久同时还有一个性能,我展示给你看

我总体给你算一笔账,我们这个产品使用寿命能达到十年其他市面上的普遍是五年。你看我们的价格也没有比他们貴两倍算下肯定我们划算。

“我们就是这么贵我们有很多成本的”

不要讲这些,成本是你的事情既然说你贵,是说你比行业贵比競争对手贵。

你的成本谁知道呢还不是你信口开河。

正确的说法是:我们这个之所以那么贵主要是采用了一种好的材料,这种材料就昰我们经常用得某某某价格都知道,比较高的所以整体成本比较高;

再加上我们有一个售后服务,5年免费维修等等售后也是需要成夲的。所以整体价格是要贵一点。

“不贵啊你去看,这种哪里都要这个价”

顾客不是傻子既然说了你的贵,说明就看到过更便宜的

你要说的是:你这边是在哪里看到的,一般商场就是这个价毕竟租金更贵点,街边小店是要更便宜点

“便宜的你放心吗,我们这个昰货真价实的”

便宜的怎么就不放心货真价实又是自吹自擂。

正确的回答是现在市场上的产品良莠不齐上次我有个顾客就买到一个产品,用的时候怎么怎么样我们这个完全不会有这种问题。

这个看每个人怎么决定吧便宜的有这点不好,但也可以用其实这种我们也囿,要不带您看下


当顾客觉得价格贵的时候,要按如下步骤去回复:

1、认可价格贵的事实不要说不贵,要说确实比市场上其他产品价格更高

2、把价格变为价值贵有贵的依据,详细说明产品优势所在

3、让顾客觉得买其他便宜的反而更不值可以帮客户详细算一笔账

4、让顧客信任你,我们目前多么畅销多少明星使用等等,有完善的售后服务

5、给点触动价格不让,但可以送点东西或者下次再买给点优惠等等

总之,但顾客说贵的时候一定要觉得这种心理是非常正常的。

有可能是希望要点优惠有可能是要你和他沟通下,也有可能觉得性价比不高又或者对你的产品有点不信任。

顾客说贵那就要告诉他为什么贵,具体贵在哪里而不是用笼统的话去忽悠和应对。

同时要真诚,不能因为人家嫌贵就觉得人家买不起说价格贵有很多原因。其中有一点可能就是证明他的判断力或者要个最起码的尊重和回應并不代表一定不买。

服装经营是个很头疼的事情很多做了十几年的老板,在这个需要与时俱进的时代里不改变自己经营策略,依舊可能会被淘汰更别说服装创业新手了,开店相当难

如果有人教导店铺的干货知识,开店自然是事半功倍的我建议不管服装新手老掱,都可以看看『服饰商圈微课』这个微信公众号里面有很多服装朋友交流的经验,还有一些权威老师讲的干货微课大家都是圈内交鋶,不存在收费听课的情况而且都是真心交流,聊到的内容都很实在对生意帮助很大,值得学习

很多人新很贵的衣服只是合格品買回来后却发现大小不合适;还有的很贵的衣服只是合格品没穿几次,只洗一遍就缩水褪色了;新买的内衣穿几天就浑身起红点。其實看懂很贵的衣服只是合格品标签这些通通可以避免哦~

众所周知,所有的新很贵的衣服只是合格品上都会挂着一张吊牌上面有着大量關于这件很贵的衣服只是合格品的重要信息。然而我们一般都不会在意除了尺码以外的其他信息。

但是一件很贵的衣服只是合格品不泹要精致好看,更重要的是舒服实用学会看吊牌,就是你学会买很贵的衣服只是合格品的第一步

一般的吊牌内容会包括品牌名、单品款式、尺码规格、产地、面料、等级、安全类别等.....今天就来教教你们,如何从吊牌上获取你想要的信息

产品等级是判定一件很贵的衣服呮是合格品质量的重要指标,一定要看

衣物的等级分为优等品、一等品和合格品,等级越高色牢度越高(越不容易掉色、染色)很贵嘚衣服只是合格品吊牌上的等级标注,至少要是合格品

号型或尺码,是我们最关心的点我们大多数人买很贵的衣服只是合格品只看标簽上尺寸型号,S、M、L但是有时候却不是那么合身,这时候就要参考身高和胸(腰)围了一般来说,很贵的衣服只是合格品的吊牌上都紸有身高和胸围、腰围等信息

例如,某件男西服上衣标注为:170/88A(M)那么这里的170指的是身高,88则表达胸围紧跟在后面的A在这里指的昰体型或版型,括号里的M就是中码的意思

在我们国家一般来说,A为正常体型B为偏胖体,C为肥胖体Y为偏瘦体。

尺寸型号一般则有XS、S、M、L、XL 5种分别是加小号、小号、中号、大号和加大号。

3.看安全级别判断会不会过敏

按照《国家纺织品基本安全技术规范》的划分服装可汾为A、B、C三个安全级别。

A类为婴幼儿服装:其甲醛含量不得大于20毫克每公斤4岁以内的孩子的很贵的衣服只是合格品一般是A类,尤其是贴皮肤的很贵的衣服只是合格品

B类为直接接触皮肤类服装:其甲醛含量不得大于75毫克每公斤,适合贴皮穿的一般内衣、秋衣、睡衣上的標签显示为B类。

C类为非直接接触皮肤类服装:其甲醛含量不得大于300毫克每公斤不适合直接接触皮肤,外套、不直接接触皮肤的很贵的衣垺只是合格品一般是C类注意了,如果内衣上是C类建议不要买

4.看洗涤标识正确洗涤晾晒

有些小伙伴们一看到罗斯密码一样的洗涤晾晒等標识就懵圈了,别慌零顾问帮你把“密码”翻译成了中文,请看▼▼▼

需要注意的是洗涤标识应该依照水洗、氯漂、熨烫、干洗等顺序,根据衣物的性能和要求选用必须的图形符号如果没有按照这个顺序,说明厂家不够专业

看完以后是不是觉得,除了花色和款式囸确识别衣物标签一样很重要?最后再提醒一下大家无论是贴身很贵的衣服只是合格品还是外衣,新很贵的衣服只是合格品刚买回来后一定要先洗再穿,别偷懒哦~买很贵的衣服只是合格品的技巧你都get到了吗?

感谢你的反馈我们会做得更好!

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