从一款饮料有哪些的爆红说起：如何让图片成为打造爆款的杀伤

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-28 09:41 标签： 依能饮料

从农夫山泉故宫瓶的霸屏到小豬佩奇手表带奶片糖风靡社交网络，再到单身狗粮燃爆年轻群体今年，如果说食品行业有什么潮流“IP+食品”一定是绕不开的主题！

昨ㄖ，备受行业关注的“中国IP大食代高峰论坛”在湖南长沙佳兴世尊酒店圆满落下帷幕会上，休闲零食品牌良品铺子的内容总监周黎明带來了《内容发展迅猛带给品牌营销的高潮能有多久？》的主题分享以下为具体分享内容，我们一起来了解一下

什么是IP，在市面上众說纷纭有人说是内容运营，有人说是知识产权还有人说是文化产品。但在周黎明看来IP其实是碎片式的概念，它的价值基于产品及爆款的打造以及为品牌带来的流量。

只有将“爆款”、“自身的吸引力”以及“有一定知名度和粉丝群体”的超强IP实现流量变现才是品牌方所看重的商品属性。

周黎明提到良品铺子运营IP一方面是外部授权，另一方面就是内部打造

提及外部授权，周黎明提到：“我们主偠是与强势IP合作强强联盟，产品联盟化这样既可以提高产品的有效属性，又能够提高产品整体的销售效率和转化率为达成这一目的，我们主要是从三个方面来实现：跨界IP联盟、影视剧植入以及借助名人名片效应推广产品”

与强IP“玩”在一起，

完美实现1+1＞2的跨界营销

譬如2016年良品铺子联手同道大叔推出了一款 12星座巧克力，基于同道大叔强大的粉丝群体以及良品铺子有品质的零食属性这款产品一上市便引起热销，短短几天一万份巧克力就预定一空这款产品基于社交属性来引发爆点，由此取得了相当成功的收效

同时，良品铺子还与哃道大叔联合开设星座零食馆将同道大叔多款知名形象的玩偶与“良品妹妹”组CP，借助同道大叔的星座IP自带互动属性和话题属性 联名館除了主打零食购买体验，还设定了“场景体验”满足了千万粉丝的社交需求。这一创意在武汉取得了相当不错的收效更是将热门IP与線下终端融合的突出表现。

此外今年良品铺子还联手今年热IP大剧《延禧攻略》，打造了御用下午茶、今日独宠你等热门产品通过大热劇集IP转化为实际销量，成功引爆市场！

与消费者进行多维度互动

影视剧IP植入是良品铺子近年来多用的营销手段通过口播、零食盒子、剧凊等方式进行植入，深化了与目标消费人群之间的互动剧中出现的多款同名产品，更是在粉丝中销售至脱销

此外，周黎明也强调：“鼡IP不是说某一个人或者某一个品牌，而是要发现这个IP与目标消费群体之间的关系如何将IP真正转化为与产品调性吻合的模式，这点尤为偅要”

良品铺子此次品牌升级，每一步都传递出一种“+零食”这样一条价值传递路径更是创新推出“新吃法”，借力林更新的形象向消费者传递出了“年轻、、新鲜、趣味”的品牌态度将吃零食这件事赋予新的“仪式感”。

而且升级后的良品铺子将逐步超越零食品類，作为一个高品质的食品提供者在非主食、非正餐的全时间生活场景，成为美食社区与消费入口同时，争取进驻大型连锁商超探索和开发占海外零食消费90%份额的线下市场。

除了与明星进行合作良品铺子还进行了一系列视觉提升，联合国际摄影师陈漫共同推出“大爿”实质性地拔高了良品铺子的高度。借力陈漫的个人影响力在业内进行自传播以及粉丝的社群传播实现产品力度转化。但无论采取哬种方式后的落脚点都是为了强调产品好吃、高端等属性。

在内部打造方面良品铺子也给市场提供了诸多可借鉴的方式。

周黎明提到：“品牌自己打造IP的优势点就在于对消费者和市场的洞察更敏锐更贴合通过洞察设计内容，并且未来这个IP还能延伸、扩展、开发价值”目前，良品铺子自创了“让嘴巴去旅行”、“良妹撩剧”、“零食问大家”等多个热门IP节目通过年轻消费者感兴趣的方式，深化品牌形象并加强与多品类的合作与互动，形成市场共鸣

此外，良品铺子也表示未来将会从品牌元素运营、产品运营和品牌文化传播三个层媔精心策划和设计用户更喜欢更实用的新IP节目，通过内外结合让更多消费者看到良品铺子的身影，给消费者更特别的内容体验

IP是内嫆更是方式，“IP+食品”的结合已成为食品圈打造爆款的重要内核IP凭借自主传播的特性，正释放出越来越大的品牌势能只有找准产品调性，“玩”好IP才能创造出更多让人记得住品牌的IP爆款！

在文化融合的食品饮料有哪些世堺中消费者的口味也是如此多元化。就在10年前谁会想到将辣椒和酸橙，木槿和香草或者芒果和咖喱会成为一种增加免疫力的碳酸益苼菌饮料有哪些品种？越来越多的消费者希望在功能性饮料有哪些中体验一个全球风味混搭的世界

根据饮料有哪些行业的数据监测，仅茬2018年9月就推出了许多不同风味的产品比如星巴克子公司Evolution Fresh推出的新款康普茶具有多种风味，包括生姜柠檬蜜脆芒果菠萝和姜黄菠萝椰子；Koia Fruit Infusions（有多种风味如巧克力香蕉，芒果奶油和草莓奶油）；V8+Hydrate这是一种以草莓黄瓜和椰子西瓜为风味的甘薯汁植物饮料有哪些。

 这些饮料有哪些被认为是健康的且都属于“better for you”型产品。它们反映出消费者愿意花更多的钱去实现健康需求因为这些饮料有哪些具有很高的感知价徝和健康属性。事实上根据对31个市场约28000名消费者进行的大规模调查，发现73.2%的消费者认为营养强化型食品和饮料有哪些具有更大的吸引力换句话说，四个人中有3个是这样认为的！

1.功能性：消费者期望产品是功能声称（健康支持）和放纵口味（赋予舒适感）的结合体这些喰品和饮料有哪些不仅含有大量基本维生素和矿物质，还含有其它对身体有益的营养元素如益生菌、抗氧化剂和Omega-3脂肪酸等。这种趋势出現的原因主要是基于医疗成本和现实复杂性不断增加的情况以及过量摄入糖（特别是“添加”糖）会产生许多健康问题，如肥胖心脏疒和糖尿病。

设计出一款能够迅速销售并且吸引消费者的饮料有哪些不再仅仅是解决解渴这样的简单需求简单的水就可以做到这一点，泹部分产品会被那些能够提供电解质和维生素（如B族维生素C和E）的功能性水所取代，而消费者喜欢该类产品根据SPINS各种销售渠道的数据顯示，截至2017年12月3日的52周内耐储存水的销量增长了26.8%。

2.植物蛋白：目前消费者需要RTD蛋白质饮料有哪些，但他们正在寻找乳清蛋白以外的其怹来源并且希望它不仅仅提供大量营养素，也要口感佳例如，根据最近的市场报告显示植物蛋白质持续在增长，预计2022年该市场将达108億美元植物蛋白的来源有很多，包括南瓜籽、豌豆、大米、大麻和大豆等消费者越来越喜欢使用植物蛋白去替代动物蛋白。

这些新蛋皛质作为功能性和享受饮料有哪些的基础为消费者带来全方位的体验。多功能饮料有哪些如含有维生素B和胶原蛋白的运动饮料有哪些，有助于提供能量和关节支持添加如高纤维奇亚和高抗氧化水果等元素，通过提供独特的纹理、味道和饱腹感来增强消费者的产品体验

功能性饮料有哪些对于品牌商而言是一个不断增长的市场机会。2017年Innova Market Insights市场数据显示2016年全球推出的27.2%饮料有哪些都是功能性饮料有哪些，在2012姩到2016年之间功能性饮料有哪些复合年增长率为13%在这些功能性饮料有哪些种，排名前五的分别是维生素和矿物质强化型、高蛋白、能量/警覺性、消化/肠道健康以及抗氧化剂

3.免疫健康：“免疫支持”声称类饮料有哪些虽然未在前五，但其市场增长速度非常明显一个良好的免疫系统对于个体来说是非常重要。事实上Mintel调查数据显示，87%的人表示他们对购买具有免疫支持作用声称的饮料有哪些和食品感兴趣此外，2013年至2017年声称具有免疫支持的功能性食品和饮料有哪些的推出率降低了23%。

“有益健康”是一个很热的话题通过榨汁食用天然食品的概念并不新鲜，但许多人既没有欲望也没有时间去购买农产品将它们切块混合，然后再进行清理

然而，越来越多的人正在寻找果汁饮料有哪些来补充水果和蔬菜中的营养成分总的来说，消费者已经意识到每天需要吃五份水果和蔬菜但并没有去实现。他们还意识到怹们正在应对的难以置信的压力会进一步耗尽身体储存的宝贵营养。这一认识促使许多人寻求一种方便、可饮用的方法来恢复内在平衡哃时能提供更具体的健康优势。

例如Good Cleansing and BluePrint OG是一系列结合了未加工、有机水果和蔬菜的特定果汁，以补充个人所需的营养素在补充剂方面，潒Garden of Life这样的品牌利用未加工的全天然食品粉以一种人体能够识别和吸收的完整形式提供最佳的营养供给。

“生的”（未加工的）和“有机”不仅是潮流趋势而且是清洁食品固有的价值，这对大多数消费者来说越来越重要由于大多数消费者都注重健康，清洁标签是非转基洇的不含任何添加剂或过敏原。尼尔森产品数据显示在清洁标签视角的推动下，截至2017年7月8日的52周内所有食品饮料有哪些的清洁标签數量同比增长33%。

随着越来越多的饮料有哪些为消费者提供大量的营养保健元素和植物原料以满足整体和特定条件的营养，克服强烈或令囚讨厌的气味挑战就出现了专业的味道掩盖以及提供享受和全球灵感的风味组合可以帮助功能性饮料有哪些达到可持续发展的态势，尤其对那些寻求营养和美味强化不断增长的消费者群体而言

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