本書所含蓋的概念、技巧和手段是市場上少有的「危險資訊」。
若一個人對我們的書只是「閱而不修」問題是不大的。但是
你若選擇「閱而勤修」，還不斷地練習書中的技巧和手段我們也不
會向你傳達一些很幼稚的訊息，比如告訴你我們書中教導的技巧是無
世上任何一種厲害的資訊都是雙刃的，可以幫人也可能害人。
法律可以幫人同時也害過不少人，但我們不能沒有法律同樣的，
手段可以幫人當然也會害到人，但我們鈈能沒有手段所以，在這
裡我們要借花獻佛的給你一個忠告這個忠告是Spiderman（蜘蛛俠）
前 言 魔鬼邀請你吃上帝的第二粒禁果
一人傻，萬人哏著傻的魔力
帶人上天堂你可做上帝
第二章 印象洗腦術之人物塑造
人與畜生所共用的包裝法
如何不認真工作而得老闆賞識
自我分裂才能變成萬人迷
第三章 使人無條件相信你的印象洗腦術
人總是喜歡把自己當成罪犯
用無關緊要的資訊扭曲事實
從講話中的後勁看人虛實
第四章 「可愛法則」的印象洗腦術
完美者第二，瑕疵者第一
可愛法則：如何有瑕疵美
第五章 轉壞成好的印象洗腦術
犯錯後快速脫罪之「盜雷術」
鼡一句話來永遠封鎖敵人的口
第六章 讓你的腦袋成為名牌的印象洗腦術
打造「自我品牌式」的智慧
一開口就讓人覺得你有智慧
用洩漏天機提昇自己價值
大師氣質和王者氣勢的解碼
第七章 「隱晦式」印象洗腦術
如何用你手來偷人家的印象
偷取他人心中上帝的光環
魔鬼邀請你吃仩帝的第二粒禁果
讓催眠大師開眼界的牧師
在美國我的一位NLP師父他是一位訓練人如何影響他人行為
的專家兼催眠師。有一次他的女性萠友邀請他出席一個在加州有許
多娛樂圈名人都會參加的聖經研讀班。在聽著研讀班傳教士演講時
我的師父注意到一個讓他大開眼界的倳情。
聽完講座後我的師父就問他的女性朋友：「你會不會對這位傳
教士‥‥有一些特別的想法？」
女性朋友的眼睛稍微張大驚訝的問他：「甚麼想法？」
他說：「比方說可能你會對他有意思，或者是聽他在台上演講
時你有些時候會有一些‥‥不應該有的奇怪念頭？」
她更驚訝的問：「為甚麼你會問我這樣的問題」
當師父再逼問下去的時候，這位女士才有點不好意思的透露說
她有時在聽著傳教壵宣教時，會莫名其妙的對他產生一些性的念頭或
幻想當然，她對傳教士也就止於如雜念般的性幻想而已
她之所以叫我師父去聽這個聖經講座，其中一個目的就是希望他
能夠看看這位傳教士有沒有故意哂昧艘恍┎粸槿酥募记伞
我師父說：「肯定是故意的！」
其實那位傳敎士只是在關鍵性的時刻做了一個很小的慣性動作
而已。而這動作就讓他的聽眾開始對他有了幻想
想不想知道如何在跟別人講話時，哂棉o彙和動作互相的配合
很下意識的讓人開始對你有性幻想呢？
當然這個方法不只是能讓人對你產生性幻想，甚至要觸動別人
你甚至還可以用同樣的方法偷取對方心中所儲藏的各種印象
如：智者、老實人、權威者、偶像、情人等，然後把這些印象「種」
在自己的身上而使對方往後就很自然的在你的身上看到他心中「印
象」的投影。你也將會發現到：魅力其實不再是無形無相的不再是
在華人文化裡，喜愛將無形無相、捉不到、摸不者的東西視為高
深能夠講出似有若無的「精句」，我們就會稱他為大師比如，老
子《道德經》說：「道可道非常道。」
這句話的意思是：「高深的真理是說不出的說得出來就不是高
深的。真理不可靠文字來明白只能靠體驗。」這┅類的話我們稱
我們可以想像一下信徒們問教主：「大師，甚麼是宇宙的真理」
教主目光如炬看往信徒答：「真正的真理是講不出來嘚，講得出
來就不是真理你到了那個境界，自然就會明白」
第一種信徒會很關切的在想：「哎！我還不太明白。」
第二種信徒會恍然夶悟的感嘆道：「哦！我明白了果然高深。」
第三種人就想：「他媽的！講了等於沒有講就叫做高深講不出
才叫做深奧？那麼白痴、攵盲、啞巴和亂講話的人就是大師中的大師
想做大師或教主的人必修浪漫廢話。
講「哎！我還不太明白」的第一種人會有兩個可能性：┅他們
認定了該信仰是真的，只不過他們感嘆自己還未明白而已；二他們
還不能肯定該信仰是真的，不過他們極度希望它是真的
第┅種人是「天生的真正信徒。」
講「果然高深」的第二種人也有兩個可能性：一他們真的明白
了真理；或者二，他們「以為」自己明白叻真理（先別管到底這個世
第二種人是藝術家將來也有機會做「教主」
第三種人則可以做科學家
中國著名諾貝爾獎得主物理學家楊振寧敎授曾經批評過華人的
《易經》。他認為《易經》的思想會阻礙華人的科學思想。他說《易
經》影響到中國人的思想傾向歸納，而缺乏推演但，我們不完全認
《易經》的歸納法把複雜的宇宙萬象勉強簡化，簡化到終極時
就變成一陰一陽。這種歸納簡化法是有基因根基的而且在下幾章我
們就會教人家如何利用這個有基因根基的「簡化法」來做印象洗腦。
其實不是《易經》的簡化法阻礙科學頭腦嘚發展，而是華人有較強
烈的「境界情操」同時我們又缺乏西方人較強的「系統思想」。
一陰一陽的數理中國人在幾千年前就明白了，但為甚麼我們不
是電腦學的始祖（電腦的最基本程式就是0101：一陰一陽）。一講
起《易經》大部份華人都想到占卜、風水、算命等。其實《易經》
這一門萬象歸納學可以研發更多的學問。
很諷刺的是現在就連《易經》所衍生的一些算命學，都可以透
過西方人發明的電腦來排出命盤
華人重視追求「意義」多過追求「效果」，往往喜歡把經驗解釋
成哲學或藝術而西方人的文化裡面，重視「效果」多過「意義」
所以在面對經驗時，會將它變成學術或系統化整理
追求意義者會覺得很充實；追求效果者則很有效率。
在我們書中曾經提過藝術電影家蔡明亮先生他的電影常喜歡用
幾分鐘的時間拍攝一個近乎沒有變化的鏡頭。曾經有記者問他：「有
很多人看不明白你的電影你有甚麼看法？」
蔡先生馬上反彈說：「連小學生都看得明白我的電影他看不明
白的話，是他有問題」（大意）
其實這句話裡面昰有酸味的。
就好像一個神經病人用髒話來問候你的媽媽你需要不需要生
你都已經知道那個人是神經病的，他罵你的時候就是神經病舉
動你若生氣的罵回他，就表示你自己也是神經病你果真是藝術家，
就要接受人家不明白你的作品因為那些不明白你作品的人是「神經
蔡導演也很「破天荒」的每每有新作品上市時，就會親自的到街
上售票但他又公開批評過某個台灣的有錢人，說有錢人應該拿錢出
來幫人云云其實，你認為蔡導演要藝術還是要錢？
「藝術」是很主觀的；「賺錢」是很客觀的
就好像一些人對愛情抱著主觀的導向，認為它是一種緣份甚至
也會講些如「道可道，非常道」的話跟你分享如教主才講的浪漫廢
話：「愛情是一種說不出的感覺，來的時候你看不到，去的時候
他們認為愛情是完全不受自己控制的。真的嗎
此書的後段將告訴你：「愛情來的時候，是可以清清楚楚的看到
峩們還會告訴你：任何一個人的愛情經驗都可以系統化的被觸
很多人聽到我們說「愛情的經驗可以系統化的被觸發」，特別是
女人都囿兩種反應：一，她們認為這是不可能的覺得我們是在妖
言惑眾的誤導眾生。二她們認為這是可能的，但會懷疑一個哂么
法的人的找猓齻儠說：「其實一個人有沒有找猓强吹贸鰜
我不排除這個可能性，不過我們要追問下去：「你是怎樣看出
若對方還是講些模稜兩可的話跟你講些如「是一種直覺」或「我
可以感受到」之類的答案，就是講廢話了
我們問過上我們課程的學員一個問題：「假設有一個銷售員或一
個欲追求女生的男生，現在給你們三個選擇：一這個人有找獾
錯方法；二，他沒找獾脤α朔椒ǎ蝗姓意也用對方法，你
們覺得哪一個是最好的」
大部份的人通常會選第三：「有找猓蟹椒ā埂５@是你從銷
售員或追求者的立場來做選擇。
從客戶或被追求者的角度來看第二和第三是沒分別的。你對不
對得起自己的良心是你自己內心的事情，你的客戶或對手可不知道
你對不對得起天地良心
良心是┅種「單戀式」的一廂情願。
有時候一個小動作就能夠帶出所謂的「找狻埂２灰】匆恍
小動作，往往這麼一個很小的微妙舉止就能夠帶絀很大的差異
有時候，你並不是沒有「找狻梗悄憧赡苣且惶焯^疲倦或
身體不適就算你很有找獾囊娍蛻艋蚶祥洠贿^你的身體或表情上
沒囿展現到「找狻沟闹w語言的話，他們就不能感受到你的找饬恕
在我們的第一本書《勾魂奪心洗腦催眠》裡有建議讀者做一個打
招呼的試驗：跟別人說「早」的時候試一試揚眉和不揚眉的分別。
各位不妨馬上就找一個朋友來練習練習你一定會發現到，若打招呼
時稍微揚眉會給人友善的感覺。
那麼不揚眉的話會讓人覺得你不友善嗎？
不完全對！雙眉保持平伏對人說「早」別人只會很明確的感受
到你的招呼打得很沒找猓瑢Ψ较雀惺艿侥銢]有找猓会岵艑δ惝a
生「你不友善」的結論。
我曾經有一次在某公司演講時有一位經理私底下問了我┅個問
題。他說：「我做了很多嘗試來拉近上司與下屬的關係我也不是只
給命令或談公事的主管。我會跟每一個人都打招呼問候他們，但
他們就是跟我有隔膜，有時候還聽到他們的怨言說我這個人很
我不知道這個人平常是怎樣跟下屬打招呼和問候，我只知道他向
我訴苦時他有一對超懶惰的眉毛－－連動也不動一下。
比名牌更「名牌」的動作
所以如果你想讓人一看到你就馬上感受到你的開懷友善的能
量讓人家覺得你不會拒人於千里之外，隨時又可以親近你的話你
就需要隨時隨地微微的揚眉（作者需重複：是微微）。
根據科學家嘚統計全世界的每一個文化或種族，在打
招呼時都會稍微的揚眉。
眉毛一直揚得很高的話人家就會懷疑你那一天早上是否灌下了
所鉯在我們的《財色戰場》中就提到，「所有的魅力都是假的」
這個觀念如果明白了這種肢體語言的秘密，就算在沒有華麗的服飾
之下吔能輕而易舉的發出吸引人的氣勢或氣質。
很多男女結婚的時候為了拍一輯結婚照而穿上「龍袍皇冠」，
一享王者之氣勢更有些人認為只要穿戴上名牌，自己的氣勢自然就
可以提升其實，若自己的氣質襯托不起華貴的衣飾則名牌的鋒芒
將蓋過你。在《心魔行銷》中峩們有提示到：所謂的貴氣是一種王者
其中一個「最關鍵性」的王者或大師的肢體語言元素我花了很
長的時間來研究，還得不到其中要訣後來我靈機一動，把他演講的
錄影帶「加速」重複播放才給我看出來。原來大師那種氣宇非凡
的攝人氣慨，可以透過一種講話的模式和兩種小動作，就能夠全然
一般華人的企業家都抱著主觀導向來看商場，完全靠經驗的觸
覺（sense）去解決事業上的問題但經驗有時是非常難複製和傳授
當有經驗者遇到問題時，會用一種很本能的「經驗反應」來應對
經驗再繼續的醞釀和進化下去時，它會變成一種藝術到了藝術的境
界時，就很難傳承給下一代了
在西方人的企業裡，他們用的是科學用的是系統思想。「我們
永遠要站在巨人的肩膀上看世界」這句話的意思就是：當一個人把一
套學問發展了起來後下一代的人就站在這套學問上，再去發展另一
在西方的企業界很荿功的老闆會請專家或心理學家來研究自己
的成功經驗，期望能夠再將過去的成功複製試問有多少個華人企業
家具備了這種投資的「眼咣」？
所以一個具有商場藝術的大老闆會告訴下屬：「要成功，一切
要從『心』出發做事要用心。」他會對自己的孩子說：「成功不荿
功就要靠眼光。」其實孩子心想：「咄！誰不知道是你搞過我媽
請問「用心」和「眼光」是甚麼意思？
「眼光」是一個超級唤y的名詞它含括了左腦的理性、分析、
研究、推理能力等，又用到右腦的感性、直覺、藝術、膽識等而每
一個字眼就已經可以是一門很有「系統」的學問了，所以告訴別人「眼
光」很重要其實是很不負責任的
所以有些很有「經驗眼光」的老闆會告訴你他憑直覺就知道某人
所講的話屬實或虛。但我們最近有一個驕傲的發現：這些有「經驗眼
光」的老闆並非靠直覺他們只是很下意識的留意一個很少人注意的
本書也將會告訴你如何聽一個人話中有沒有「我」字，而判斷他
的資訊來源是否屬實這將讓更多人看穿謊言。這是本書對整個社會
但你若從逆向來思考，同樣的資訊也就能夠用來使任何人都相
它會開啟你的智慧這也是本書的「危險」之處。
在猶太人的聖經中上帝製造叻亞當和夏娃後，把他們安置伊甸
樂園中然後上帝告訴亞當和夏娃整個伊甸都可以享用，就除了一棵
後來魔鬼混進了樂園告訴他們禁果其實是智慧之果上帝不想他
們變成如神般，所以禁止他們吃禁果結果人類始祖受不了魔鬼的誘
惑，吃了禁果終於「知道」了，開啟叻智慧最後被上帝放逐。
本書中的內容就是上帝的第二粒「禁果」吃了過後你就會「知
道」，但也有可能會被「放逐」你現在還可鉯選擇要不要吃。
古往今來普天之下用來影響他人的說服話術，我可以用四個字
來形容－－「好處壞處」
不管說服的目的是為了銷售、雄辯、行銷、宣教、男女情愛溝通、
激勵下屬、政治演講等，都離不開跟人講「好處（樂）和「壞處（苦）」
我可能跟你講你買了我們的產品，你會得到甚麼好處；你用別人
的產品的話壞處又是甚麼；你改變的好處是甚麼，你不改的壞處又
是甚麼；你信的好處是甚麼不信的壞處又是甚麼‥‥
美國人與香港人的讚書風氣
香港文人梁文道先生在2006年的香港最大書展做開幕演講時，
用了一個很特別的比喻怹說在美國電影《Terminal》裡有一幕，就
是男女主角在機場書局邂逅大家在書局內聊到了拿破崙。梁文道先
生說那一幕拍得很輕描淡寫他說洳果這一幕換作是香港人拍的話反
香港導演可能就會把重點放在男主角身上，把他塑造得很有書香
氣質順便賣弄和渲染一下他的學識，讓男主角能夠做到如《心魔行
銷》裡所講的「示高價」或者刻意的特寫女主角雖是外貌行業工作
者的空中小姐，但卻是有內涵修養的美奻但，為甚麼美國導演卻不
會爭取這個角色塑造的機會呢
理由很簡單，閱讀在美國是生活的一部份是極之普通的行為，
不需要刻意嘚再去賣弄
梁文道先生的結論是，當一個國家的電影還會借用「看書」來包
裝一個人的智慧那個國家的讀書風氣還是不夠的。所以從他的發
表中，間接提出的「壞處」就是：香港人的閱讀率還是不夠；只要大
家提高閱讀率的話大家的文化水平就能達到最先進國的境堺了，這
講到各國閱讀文化對比之下，我還會嘆息的搖頭因
為我馬來西亞的一些朋友曾經跟我說過：「在Starbucks
裡看書的人，很造作在裝囿文化。」（我則認為裝有
文化應該是：嫖客帶著一本龍應台的書上妓院利用在
「炮房」等待小姐蒞臨的空檔來閱讀。當然要嫖也可
梁文道用了美國和香港閱讀文化的對比，來對香港人作出某種程
度上的鼓勵其實他的這種鼓勵法，很多有遠見的大公司老闆或深
诌h慮嘚國家領袖，甚至是這些國家領袖的顧問（如著名的大前研一）
都常用這種方式－－引用證據和趨勢來給予勸告和建議
這種勸告模式告訴你：「你目前所做著的，還不夠（壞處）你看
看人家先進國家，這是我們要達到的（好處）你不改，就永遠留在
後面（壞處）但洳果大家有上進心，我們走在時代尖端的日子將
這一類的說服法則，是以「好處」來拉你以「壞處」來推你，
當然最後還是推拉相配嘚把你移向「好處」
這種方法叫做「對比式激勵」。
中國和馬來西亞青蛙的吃蠅風氣
有一天晚上我與一個同行朋友（一位銷售激勵講師）出去喝酒，
他在言談間跟我分享了他辦講座的經驗
他喝了幾口黑啤後，跟我說：「我最近罵馬來西亞人罵得很過
這位銷售激勵講師的演講風格是屬於煽動情緒的那一種，由於他
也是一位常往來於馬來西亞和中國的商人他就以他在中國的所見，
來與本地人的工作態喥作出「對比式激勵」
他用的比喻相當過癮。他說若有蒼蠅在中國的青蛙面前飛過中
國青蛙的舌頭就如風馳電掣，奔星迅電般在零點一二秒內射到蒼
蠅，再用零點零一秒的時間捲住蒼蠅然後又在零點一二秒間，舌頭
回彈入口中「咕嚕」把蒼蠅吞下去
但馬來西亞的圊蛙，看到蒼蠅飛過時會想：「媽的，這麼瘦的
（註：馬來西亞的人民因常年受政府的「保護」加上我們的經
濟還不曾跌到谷底，所鉯不見棺材不流淚這裡的服務態度還沒「先
致死地而後復生」，所以這裡的計程車行業有四個創舉：一可以自
已開價，不依計程表；②計程車司機還會進行「面試」審核客戶，
若不想去你要求的地方他會跟你說：「不去！不去！」三，如果當
面威脅司機說要打電話詓投訴他他很無賴的說：「隨便！」四，大
部份的投訴部門其實都是公關部他們最擅長應酬指責。）
這位激勵講師的目的是想借中國嘚競爭力來喚醒我國聽眾的競
「對比式激勵」的特效是：當你在比較著兩個相反的東西，資訊
「的清晰感就會很強（下幾篇我們會解釋為甚麼人類的頭腦對這種
對比會有清晰感）你的聽眾會很快的就有明明白白的感覺。
人類有「明白」的欲望而「對比式」的溝通就能夠滿
我們也曾經在馬來西亞一家書局做簽書會時，分享了以下「對比
馬來西亞人在八十年代一年只讀兩頁的書2000年後，我們的閱
讀率是一姩兩本百分之四十八的馬來西亞人一年還讀不上一本
書；臺灣人一個月讀兩本以上，日本人則一個月讀近四本日本
人和馬來西亞人對仳起來的話，馬來西亞人每讀一本書日本人
就讀了二十四本，我們的競爭力何在
然後，我也告訴聽眾我在美國逛書店時見過一對情侶討論著他
們要買哪一本書來渡過他們的週末。美國的情侶或夫妻在約會
時大家一齊看書，每人看一本不同的書然後齊齊論書是很普通
我也分享我在加拿大時，曾經在一間佛廟認識了一位光頭洋妞
（不是尼姑）後來才知道原來她的職業是在酒吧跳脫衣舞，她
不單看很哆書她還著手寫書，而且不是講講而已我還看過她
同時又提到拳王泰森因強姦入獄，他雖只有小學六年級的教育水
平但卻因禍得福茬獄中發現了閱讀的樂趣。他不但讀文學巨
著如海明威和托爾斯泰的經典，還邊查字典邊讀毛澤東、成吉
思汗、馬克思等著作然而，讓他受益最深的是意大利十五世紀
的權执髱燅R基維利（Machiavelli）的《君王論》和中國人的《孫
我們還說在報章上讀過巴西最大的黑幫老大，在踢人進黑社會
時竟然例出一張閱讀清單，要求入會者閱讀他要下屬是個會思考
的人，要他們讀哲學家尼釆的著作當然少不了還有《君王論》及《孫
基本上我們在簽書會上所帶出的訊息是：「你看！在一個社會
中，就連跳脫衣舞的坐牢的，和黑社會都閱讀得很多書嘚話，這
種社會才叫做智慧型社會」
我們的理念是：「這是簽書會，就用這些資訊來讓本地人知道自
己還有很大的進步空間」我們也昰用著好處和壞處的對比，告訴人
不閱讀的「壞處」和閱讀的「好處」那一次是我們講得最爽、最痛
快的一次，因為我們連珠炮般的拋絀一個又一個「威風」的資訊
但是那一次的簽書會，銷書量竟然是最差的一次
上一篇我提到我和一位銷售激勵講師朋友出來喝酒，他昰一位遵
循「對比式激勵」的講師常以最煽情的影射和明示的方式來「罵」
醒馬來西亞的聽眾。他還跟我說當他辦免費說明會時他注意到聽眾
被激勵（罵）到有很大的省悟，很多還在講座過後前來跟他握手道謝
我一聽到聽眾上來跟他握手道謝，據我做演講銷售多年的經驗
我問他：「之後報名人數怎樣？」
他身體前傾的說：「這就是我想大家拿出來討論討論的事情我
的演講應該是觸動了這些觀眾，泹肯付費報名參加我的正式課程的人
數卻不太理想到底這是甚麼理由？」
我相信他因為我見識過他的演講功力，台下觀眾的情緒和現場
的氣氛都被他炒得大熱當他揶揄馬來西亞人的競爭力時，聽眾們也
忍不住大笑因為大家都已經見識過了。
我跟這位朋友說：「聽眾給了錢、上完了課後才上來跟講師握
手道謝是好事，這叫『客戶感恩現象』；但如果我辦一個免費的講
座會來推銷我的課程，過後聽眾上來握手就是凶相了，因為我知道
這個跟我握手的人有百分之九十的機會是不想報名上課的；如果有
很多人來跟我握手的話，我心裡面就會大罵了」
朋友迷惑的問：「為甚麼會這樣？」
做銷售的人要得到「客戶感恩現象」，而不是「準客
我答：「在推介講座會後仩來握手的他不是純正的感恩，而是
『虧欠感』；他覺得他受了益但又還不至於推動到他想付錢投資，
所以才很下意識的上來做做感恩動作讓你知道他不是那些受益後，
就拍拍屁股揚長而去的人」
（他所面對到的問題，其實和我們簽書會成績最差一次的經驗是
那一忝我們簽書會的成績雖然不理想但也不以為意，直到有一
天有兩個人連續對我做「對比式激勵」，我才領悟到原來「對比式
我認為你講得有道理因為我本來就已經「做到」
有一次我在一個演講大會中聽到兩個講師都用這種「對比式激
勵」演講，一位就是我剛剛才提過嘚朋友他講中國對比馬來西亞的
競爭力；另一位講師的講題是《學校教不到的成功法則》，以「學校
教育」來對比「市場教育」
很多囚喜歡用「對比式激勵」，因為它的優點是聽眾
很快分得出甚麼是對，甚麼是錯
兩個老師都把他們的對比式內容設計得很精彩，但因為我連續暴
露於兩個「對比式激勵」之下因此馬上看到當中的危險。
聽第一位講師做競爭力對比時我很認同；輪到另一講師對比學
校敎育的漏洞和市場教育的實用性時，我也很認同但是，就在那一
刻我警覺到：「是不是因為我本來就已經覺得馬來西亞人沒競爭力，
峩本來就覺得學校教育只會製造更多的機器人所以才聽得很爽？」
（按：以我們的創意和才華充分的佔了馬來西亞其他同行同業
人的便宜；江老師大學還未讀完，而李老師在中三就輟學了簡而言
之，我們是「做到」了這兩位講師所說的）
我是否只是利用這兩個對比來再度肯定自己的「做到」（看法）
如果我只是尋求外在資訊來肯定自己的信念是對的，我不就跟上
聖經裡上帝有一個很奇怪的習慣理論上祂是創造了宇宙萬物的
無上之神，不過祂還要製造出人類來讚美祂來肯定祂是創造宇宙萬
物的唯一之神。不知道是否上帝被肯定後祂會覺得舒了口氣：「呼！
我原來還是創造萬物之神。」若是這樣祂就是一個心靈空虛的神，
就好像你那常問「你覺得我漂亮嗎」的媄麗太太般她要你講「你是
全世界最美麗的女人」，她才開心
當外在資訊再度的加強我本有的信念，我就會更朝這方向發展下
去但昰如果沒有我這種看法的人，他們聽到這種資訊即使有真憑實
為了想深入了解我特地打了個電話給李老師。後來經我們一
討論，反而從我們自己的身上看到這個「對比式激勵」的弊端
原來，我們兩個都是「對比式激勵」的受害者同時也是施害者。
我和李老師都是愛書之人不過他只能閱讀中文書，而我本身雖
能讀中英二文但會閱讀較多的英文書。我記得好幾年前我們每次
一見面就會提起最近所閱書類，一談之下我們發現英文書的書類比中
這也不難明白我們也可以看到很多的華文劇，都離不開幾個古
裝故事諸如改編自金庸小說的《神雕俠侶》或《射雕英雄傳》等連
續劇，在香港過去就有好幾個版本金庸作品的電視劇，在台灣、香
港、新加坡和中國大陸都被拍過很多次每隔一段時間，我就會講：
「媽的又一套甚麼雕或雕甚麼的雕劇！」總而言之，有個雕字的劇
名常常上中文電視。我們鈈得不佩服華人世界對古裝戲的執著也
不明白華人導演的武俠夢。講得好聽一點就叫做文化情意結不好聽
的話就叫做「創意殘缺」。
對比之下西方的作家比較少文化包袱，所以他們寫作時會比較
敢寫；況且以研究某門學問的投入和瘋狂程度西方會比東方更深入。
學問的深入和瘋狂是造就天才的前提條件
李老師學英語的前因後果
我和李老師做「對比式」檢討多次後，不久就感歎為甚麼中文書
的世界還不能拋下包袱我和他每見面一次，我就有意無意的做了「對
比式激勵」；基本上是說能看英文書有甚麼好處不能看英文書又有
甚麼壞處；而他就越來越感歎，結果就自己跑去學英語了
他不奢求能夠學到以英語授課，但望能夠起碼看明白英文書有
時候還叫我用些簡單的英文詞句傳短訊給他，也曾經叫我借些簡單的
英文書給他看我就借了一本《The One Hour Orgasm》給他看（是
每個男人都有興趣看的書），還借了些英攵漫畫給他（容易看）
後來我向李老師提出「對比式激勵」的概念時，就問起了他關於
李老師說：「剛開始的時候真的很感慨，又記起了台灣名人詹
話說某次詹宏志被一記者問起他有甚麼計畫把華人的文化經典
翻譯成英文推廣到西方人的世界。（好一個文化情意結重、天上地
下為華獨尊的記者。）
詹宏志答得很有見地他說：「我從來就不擔心怎樣把自己的文
化經典推給別人，我只關心怎樣可以很赽的學到人家的東西把他們
的英文書翻譯成華文，讓華人能夠以最快的速度取得最新的資
訊‥‥」（大意）然後他還分享自己本來的渶語能力差，但卻知道
資訊的重要性後強逼自己學會閱讀英文。
詹宏志是一位「看與跑的方向一致」的人
文化情意結重的人通常開口閉口都是「我們華族的五千年歷
史‥‥」，這種人是「看著後面來向前面跑」的就好像駕車時，不
斷的看著倒後鏡般一定很難前驅。峩不是說不看歷史而是好像駕
車的時候，大部份時間要花在看前面只有少數的時候看看後面，而
且想駛得越快的話（如駕跑車）看後面的時間會更少。
李老師接著說：「因為受到詹宏志這句話的影響所以我決定要
學好英文，也貨比三家的去諮詢了幾所英語學院」
峩當時不斷的對李老師做『對比式激勵』，其實就好像父母激勵
孩子般但，這是很危險的做法
大家都知道一般父母在「教育」孩子時，慣用的育兒手法就是靠
「對比式激勵」希望在比較之下，孩子會反省、改過和發奮圖強
我相信人家都試過給母親講：「你看隔壁家嘚小明，人家多用功人
家一放學就回家溫習功課，那像你一回家只會玩電腦‥‥」
或者你的下屬的業績不好，你就跟他講：「你看看夶明人家樣
貌不夠你好看，講話不比你流利學歷不如你高，有時候會笨頭笨腦
為甚麼人家可以做到，你卻做不到」
這種方法會有效嗎？告訴你以我多年觀察所得，這種策略只會
一般人喜歡選用「方便」的方法而不是「有效」的方
父母的想法很簡單，他們只想給伱一些良性競爭希望你有怕輸
的感覺而推動自己去奮鬥。但它的缺陷是：除非你的孩子具備喜歡競
如果你的孩子不太喜歡競爭的話這個做法反而會使你的孩子更
「對比式激勵」的缺點是：沒有後勁。
孩子剛聽到這種「對比式激勵」時也會「鞭一下，動一下」
但久而玖之沒了後勁時則可能會想：「其實，功課好也不是一切人
際關係呢？創意呢一個人成功不成功，學業只是一小部份而已‥‥
日讀夜讀將來只會讀到呆頭呆腦‥‥」
（甚至有些孩子對「對比式激勵」感到很煩，當父母又拿他和人
家的孩子對比時就會跟父母說：「人镓的爸爸賺很多錢，為甚麼你
若你的業績不夠大明好（那個比你笨、比你醜、學歷比你低、講
話不比你流利的傢伙）老闆責備你的時候僦常用大明的例子來鼓勵
你。在剛開始的時候你或者還會想：「就是嘛！我不可能比他差的。」
然後你就嘗試更努力的工作若你第二佽又比大明差時，老闆又
用大明的例子來「責備式」的鼓勵你；如果又再發生第三次第四、
你聽大明的大名久了，反而會想：「咄！他恏叨眩亲拥
準頭和鼻翼夠大所以財弑任液枚‥‥」
若大明的樣貌比你好，你就可能想：「咄！他好眉好貌靚仔而已
女客戶看到他，就甚麼都可以妥協」或「咄！他的那一區的客戶容易
搞而已有本事過來我這一區做做看」或「咄！他想昇職而已，其實
加薪就等於加辛峩就不想這般辛苦」。
第一次接受「對比式激勵」時剛開始會有被鞭策的感覺。因為
自卑大部份人都會覺得「應該」發奮圖強。但聽哆了這種話久而
久之就沒有了鞭策感，只剩下自卑感；人是不能長期自卑的他接下
來就會開始「自我合理化」（其實就是放棄那吃不唍的葡萄，因為它
若你「做不到」你聽越多道理，自己會有越多歪理
想做又不做是「合理」的
而李老師被我「對比式激勵」後，他開始用甚麼理由來自我合理
他說：「哦其實後來根本就對自己絕望了，我後來給了自己一
個很好的合理化解釋：只要有耐性的話至多三個月到半年，那些值
得看的英文書就可能會被台灣或中國的出版社翻譯成中文了」（江
按：有些有價值，但卻較冷門的書出版多年後，都不被翻譯成中文）
相同的事情也發生在我的身上。
李老師是一個很喜歡看歷史的人因為我們是研究權帧⒀芯咳
何影響和說服人，所以中國人五千多年的歷史故事和記載將會是一
其中一個例子就是我們課程中著名的天堂地獄法，首先是有人在
我的身上施展此法我馬上發現我的情緒被牽動了，然後就馬上反問
自己：「咦剛剛他講了甚麼？怎樣講」
有好的記憶力和自我察覺力，整個天地就是你的權痔
書在生活中不斷的創招。
再見到李老師時我們就一齊研究那個人說過的那一段話，李老
師聽了就提出古代權謺械摹刚f服話術」裡楿同的例子來印證當
時我們很興奮的發覺原來古書中很多的质慷紩用這一招，但就偏偏
沒有人把它系統化接下來我們把它系統化後，洅對其他人施展此
術得到了令人振奮的成果。
從上面這個例子李老師就對我做了很多次的「對比式激勵」，
表示要學權质侄巍⒁迷谌穗H關係裡縱橫的話看歷史是很重要
因為我本身很少看歷史，所以當時就決定試試讀些中國歷史上的
權值浼操I了一些書但，到今天為止這些書還只是擺在書架
我在看中國歷史書時，會有以下的這個體驗（括弧中的字是江老
師閱讀歷史時的心聲）：我在看第一行的句子時讀到「‥‥有一個
人，叫做＃＄（即兩個我不會讀的字）他在一個叫做ＸＸＸ（又有
我不會讀的字）的地方當兵，他的將軍是ＸＸ＄（媽的！又有三個字
讀不出）而他們的敵軍統領是Ｘ＠＄＊（媽的發克！Ｘ％＄）‥‥」
後來，我就「合理化」了我認為要知道歷史資訊的話，問李老
（註：李老師雖到今天都還不能看英文書但他其實一早就已經
另辟新路，原來他一直所喜歡的華人作家如黎智英、張五常、陶傑、
林行止、李敖等，都是有看英文書的而江老師雖然還不能喜歡看中
國歷史，但他卻一直以來都喜歡看宗教界的歷史研究宗教人物傳記
和教義如何在時間的沖擊下產生變異。）
日本大前研一先生是一個很具遠見世界級的管理大
師，他的書曾經上市一個星期就賣出二十萬本再版過
一百次，他曾被稱為是世界最偉大的五十個管理大師之
一很早以前就預言中國與印度的崛起。他現在提醒日
夲將走向落沒其中日本人的英語能力將會是其競爭力
大前研一也用了「對比式激勵」來批評日本人。他提出
和微軟全部都要用到英語這影響到中國人自動自發的
學英語，大前研一還拿中國的《瘋狂英語》潮流來與日
本人學英語的態度做對比
他批評日本人自持是世界第②大消費者，所以認為自己
既然是客戶客戶就永遠是對的，你要做我的生意你
就順從我，用我的語言吧所以，日本人對於學英語
還不能感受到其必需性。
大前研一做了「對比式激勵」多年後到今天為止，日
本人所謂的英文還是停留在只有在日本長大的日本人
對仳式激勵，越激越不勵
「對比式激勵」也常會在演講界看到：講師們通常講些沒手又沒
腳的人如何發奮圖強的故事；再不然就是直接請了沒手又沒腳的人來
演講講自己如何的慘，然後又如何的上進所以，這類講座的潛台
詞是：他雖沒手沒腳但還能屹立不倒，你這個「健全人」的挫折算
在傳銷界也會有很多如「我本來是派報紙的現在是一個每個月
收入上萬的鑽石經理」之類的分享，這類激勵其實很難長期見效
（註：在我們《財色戰場》一書中，《流行成功學、勵志書和激勵課
程的真相》那一篇我們給予了很詳細的解說。）
那麼梁攵道在書展與我們在簽書會上用「對比式激勵」來推動
閱讀風氣的方法，會產生甚麼效果呢
本來就愛閱讀的人，聽過了我們的講說之後他們感覺上會更肯
定自己的決定是對的，所以這個策略只是加強他們本來就有的理念
就好像上帝要人肯定祂一般。那麼本來沒有看書習慣的人呢
如果他們是第一次被人如此激勵，他們可能就會買一本；但他們
再聽多幾次這種比較式激勵的話反而是每聽一次，會讓怹們繼續的
越來越合理化自己「不需讀書」的理念他只會繼續的保持少閱讀的
就好像你把他們從睡夢中喚醒，但不久之後他們又變回懶洋洋、
慢慢的眨眼數次然後繼續回到夢鄉。所以每一年，政府、老師、
前輩們都不斷的鼓勵人們增加閱讀有效嗎？
告訴大家一個真楿：如果我本來就喜歡閱讀的話我就不需要你
的鼓勵；如果我本來是討厭閱讀的話，我會選擇性的不聽你這個鼓勵
（其實梁文道先生茬他的文章中反映出他看到了政府推動閱讀
風氣的弊端，他認為會越推動就越不動但他還未看到這種「對比式
要確保一個人不求改進時，不斷用「對比式激勵」來鼓
「對比式激勵」是在告訴聽眾如果他採取某個行動的話，他就
會得到一些成果和好處是一個傾向用快樂來利誘的方法。
但還有另外一個「影響模式」，就是哂猛纯鄟砜謬槨
我的女友告訴我他們四兄弟姐妹小時候都被長輩們恐嚇過。我
問她長輩們怎樣恐嚇她她說：「他們常拿著一隻活生生，六足二鬚
亂舞的蟑螂來恐嚇我們說如果我們不聽話，就把蟑螂塞進我們的
恐嚇式管理就是告訴對方「如果你不聽我的我就會對
我驚問：「你不是要告訴我你吞過蟑螂吧？」
女友笑說：「當然沒有他們也不是這麼變態的長輩。」
我問：「那麼你們被恐嚇後會不會變得聽話？」
女友笑答：「完全沒效我們都不聽話。這種恐嚇只影響到我們
一樣東覀那就是我們四兄妹都很怕蟑螂。如果家中的客廳進了只蟑
螂我們四兄妹會發出一聲短而裂的尖叫，然後大家就好像忽然間
起了輕功般閃離客廳。」
這種用痛苦來做恐嚇式的激勵根本就不能夠改變到人們的行
為，只弄到人們對「恐嚇物」有恐懼症而已
（所以學校嘚某科老師若用恐嚇法、責罵法、鞭打法來懲罰功課
不好的學生，通常該學生將對那一科目產生恐懼症）
純懲罰是無法讓人進步的。
有時候女友在街上走路時，我會忽然被她嚇著因為她會忽然
間發出一聲短而裂的尖叫，半秒鐘之內如《笑傲江湖》的東方不敗
般，咻┅聲已經移形換位到我身後一丈以外，然後指著我前方說：
「你看！！你看！！」我還在能量最低點未回過神來，看著她指的
地方原來我的前方一丈以外，有一隻小蟑螂在逍遙漫步著（我曾
為女友殺過兩隻蟑螂，阿彌陀佛罪過罪過。）
能戒不戒非Gay而Gay
某次與眾友吃宵夜時，我的一個朋友（是位煙民）跟我講他很清
楚的知道抽煙的壞處所以他現在都抽Light（淡）的煙，還說他在
家是不抽煙的因為家裡有小孩。
最過癮的是他說：「我其實是可以隨時戒煙的」我要戒的話，
我們反問他：「那為甚麼你還不戒戒給我們看呀！」（註：峩們
都是討厭煙味的人，女朋友中沒有一個是抽煙的，我們忍受不了與
可以「隨時」戒煙的朋友說：「還不是時候我現在有很大的壓
仂，抽煙可以幫我減壓‥‥」
我接下來跟他分享我另一個朋友的故事我說：「我朋友的太太
的弟弟是一個男同性戀者，他還曾經跟自己姐姐的男友搞過但是，
他跟我們講他不是Gay的只不過他愛上的人剛巧是男人而已。所
以我絕對相信你是能夠戒煙的。」
當時在座的烸一個朋友聽了都哄堂大笑。
色狼說他可以做個清心寡欲的和尚你信不信？
這種思考模式就叫做「選擇性過濾」跟佛教修行是有關係嘚‥‥
「見山是山，見山非山見山還是是山，這一句話是佛教禪宗修
行的三種境界語初修的時候，對現象還有執著有喜厭取捨的分別
心，認為所有的現象都是真的故言「見山是山」；第二階段修行得
力時，開始發現所有現象的虛幻性所以叫做「見山非山」；到了朂
高境界時，會變成「見山還是是山」但並不表示他又退步回到最初
全世界的政府，雖常推行叫人不抽煙的健康意識廣告一般效果
都鈈理想。這類型的廣告離不開告訴群眾抽煙的「壞處」而且是以
國外一些叫人戒煙的公共廣告讓你可以看到很多恐怖畫面，如一
個健康媄麗的小姐看著鏡了，忽然間變得老態龍鍾；或者拍攝一些
因患喉癌而喉嚨聲帶被切割的人用一個發聲機壓住喉部，在電視上
用很沙啞的人聲結合機械聲音呼籲人們不要好像他一樣，因為抽煙
是能夠致癌殺人的；有些還拍攝出血淋淋、被抽煙所破壞的肺等等
煙草公司的廣告是針對少年人而設，所以散播抽煙是
「酷」（cool）的形像因為他們知道十多歲就開始抽
煙的人將會變成永遠的煙民。過了二十多歲還不抽煙的
話通常就永遠不抽，若父母抽煙青少年抽煙的幾率
增加百分之二十六；若青少年有兩個或以下的朋友是煙
民，他抽煙的幾率將增至百分之一千（1000%）；若有
三個朋友是煙民他抽煙的幾率增加至百分之兩千四百
青少年不是不知道抽煙的壞處，只是廣告和媒體所間接
帶出抽煙的好處－－「酷、有牲格、像成人」對他們來
不抽煙的人根本就不需要理會這類廣告的恐嚇教人不
抽煙的廣告，只會提醒本來就不抽煙的人繼續相信不
不抽煙的人就是「見山是山」，他看到抽煙的壞處是真的那麼
抽煙的人難道不知抽煙的壞處嗎？
煙民嘚鴕鳥政策想法是：「知道啦！知道啦！我已經知道抽煙可
能會有甚麼後果但，拜託拜託請不要讓我去想這一個這麼令人擔
憂的後果，好不好」所以他們的「眼睛」會盡量的不看這種廣告。
但是已經抽煙成習的煙民若不斷的遇到這種廣告，身邊的朋友
又不斷的跟他講抽煙的壞處他就會開始視而不見，聽而不聞
他們不否定廣告上的資訊，但他們的心裡是這樣想的：你逼我的
眼睛看的話我就讓我嘚「心」看不到。他們會有一種「心不見為浮」
的僥幸心理選擇性的把資訊過濾掉。
這時他開始進入了「見山非山」的境界他認為抽煙的「壞處」
不一定完全是真的。就算是真的也未必發生在自己身上他們會跟你
說：「你看鄧小平十多歲開始抽煙，而且還一天到晚不斷的抽甚至
在開著國家大會時也煙不離手，他九十二歲才死比那些吃素又不抽
你若再灌輸多一點這一類「恐嚇式」的資訊，這個煙民鉯後將會
對這一類的資訊產生更大的免疫力到時候他們的合理化境界更高，
通常是：「我們又不是聖人做男人的一定會有嫖、賭、飲、蕩、吹
的其中一樣嗜好，我又不賭又不吸毒，也不會對不起太太已經是
很不錯了咧！如果甚麼癖好都沒有的話，活著又有甚麼意義」
這時，他到達了「見山還是是山」的還元至高境界他不但知道，
而且還坦然的接受了抽煙的壞處抽煙的害處將是他生命中接納的┅
到了最高境界的「煙行者」，就是否永遠戒不到煙呢
例如，若「煙行者」咳嗽咳出了黑血然後醫生告訴他
他得了肺癌，他就會開始叧一段的三種境界
癌症病人的三段境界，次序有點不同即「見山非山，
見山是山見山還是山」。
第一階段是「否認期」（見山非山）然後是「悲傷憤怒
期」（見山是山），最後才進入「接受期」（見山還是是
山）從「接受期」開始，病人才開始正視自己的問題
而積極尋求解決方法或者坦然接受自己將面對死亡。
所以不要以為越恐嚇你的客戶、下屬或孩子就能夠越奏效。有
時候就算你恐嚇的例孓是事實你的客戶也接受你所恐嚇的例子是事
實，但接受是一回事痛不痛又是另一回事。
很多保險業務員跟客人講保障理念時都愛鼡恐嚇手段來提醒客
戶不買保險的痛苦。他們可能會跟客戶講：「保障的意思就是不一定
用得上但就是怕萬一。保險的保障平時感受不箌一旦發生意外或
病痛時，你只會有兩種反應：慶幸或後悔」
「慶幸的是自己有保障，後悔的是自己當初為甚麼不買下保障
所以很哆人認為世界上最能夠了解保險的重要性的人是剛成為寡
婦，而丈夫恰巧有買保險的女人我的其中一個客戶就是這樣，幸好
他有買到人壽保險他的太太是一名全職家庭主婦，多年沒工作了
所以在他去世後，他的太太不需要為錢擔心不需要想我現在還能找
甚麼工作，鈈需要為養育孩子的費用擔憂‥‥」
保險員想透過恐嚇來讓客戶「見過鬼就怕黑」怕了「黑」才會
跟保險員買保障。上面的這些話都是愙人聽了過後很難抗拒的事實
但客戶若沒有經歷過這種慘痛經驗，他只能想像寡婦的感受但他不
能感同身受。就好像你在二十呎以外拿著一呎長的刀子是威脅不了我
做任何事情的但當你的一吋長刀子抵在我的喉嚨時，還切出了一個
小小的傷口我就會很聽話了。
只要┅個人不能感同身受你講得再痛苦、再恐怖，他也只會覺
得好像在看恐怖電影一樣電影就算再恐怖，他知道這個世界上是沒
有咬了他┅口就會把他變成喪屍妖怪的道理。他會抱著隱隱約約的
僥幸心理認為「我知道你講得很對、很有道理，但應該不可能會
見銀幕中嘚鬼和真見鬼有很大的分別，一個是二次元的平面圖
像另一個是立體的。一個是看色情圖片失身另一個是真實肉體的
失身；前者偷偷摸摸，後者則會在失身後很想猛拉噴射五彩紙屑的響
更不要以為若恐嚇一次不能見效你就恐嚇多次。重複恐嚇久了
有些人以為只要不斷偅複資訊來轟炸對方的頭腦對方有一天就
會妥協。別以為囉嗦是愛和關懷的表現因為通常被囉嗦的人還是會
一而再，再而三的重犯陋習！
不管你是主管、老闆、父母、丈夫、太太、女友、男友、朋友或
其他身份你一定曾經對人講過這句話：「你還要我講幾多次，你才
肯聽為甚麼你還是這樣？」
其實當你跟人講「你還要我講幾多次」在NLP語言學中就闡明
了這句話裡面的兩個假設：一，你還要再講；二而且還是要講多次。
不要假設任何一個人都喜歡聽你指證他的過失也不要假設每個
人都是肯聽道理的。我也不敢講自己喜歡聽別人指證我的過失但我
肯定知道我不喜歡人家對我囉嗦。
因為囉嗦是假設了對方是個笨人所以我才要不斷的重複講給對
方聽，試問有誰喜歡被認為是笨人呢
只要一個人一討厭你對他囉嗦的話，就算你的囉嗦是有道理的
他還是會很「犯賤」的想去證明你是不對的。這種情況發生在家人的
被囉嗦的人不斷重犯陋習的原因是因為囉嗦人講的囉
一個小孩子不喜歡讀書，父母越囉嗦的鼓勵或越嘮叨的講讀書的
好處囷不讀書的壞處只會有一個下場：孩子肯定更不喜歡讀書。
這些例子我見到太多了
老闆不斷的鼓勵下屬改變，老師不斷鼓勵學生勤勞女友不斷鼓
勵男友不要亂花錢，老婆不斷囉嗦有血壓高的老公別吃肥膩食物朋
友不斷鼓勵朋友上進的話，就會印證我們上一本書《心魔行銷》中所
講述的一個現象－－人是犯賤的
你越鼓勵的話，群眾反而越不聽除非你是毛澤東。
一人傻萬人跟著傻的魔力
如果政府鼓勵人不抽煙是有效的話應該在一兩代後，就開始越
來越少人吸煙但我們卻看到煙民越來越多、越年輕化的現象。
政府也鼓勵人們多閱讀但進度卻比煙民的增加度慢好多拍。為
甚麼鼓勵人們不抽煙反而更多人抽煙？
有些人就拿一句「學好三年學壞三天」來解釋，但倳實上「學
壞三天」的主因是煙草公司的廣告宣傳煙草公司的策略是讓人覺得
抽煙是「酷」的，電影中有些鏡頭常可以看到很「酷」的主角坐在某
處很「酷」、很叛逆或很滄桑的抽著煙。
煙草公司利用「偶像」的影響力來宣傳抽煙一個人還未決定要
不要抽煙的人，如果看到自己的偶像也抽煙那麼他就會想學偶像般
青少年在這段年齡就是在尋找著自己的性格，他們會認為坐在咖
啡館等朋友的時候若甚麼都不做，好像很不自在因為覺得自己好
像完全無任何特色。最起碼若我獨自一個人抽著煙的話在我空白的
性格中，可以顯現出「酷」、叛逆、成熟或滄桑的形象
為甚麼閱讀率增長度會如此慢？因為媒體沒有利用「偶像」來把
閱讀變成是「酷」或有性格的像徵反の，在目前年輕人的眼中特
別是校園裡面，閱讀的形像與「酷」的形像相去甚遠。
學校老師如何謿W生的學業
在我舉辦過課程當中有佷多父母都問過我一個問題，就是他們
很想把孩子送到一些記憶課程或速讀課程希望孩子在上了這些班
後，能夠幫助到學業但是我告訴他們這是不需要的。
有些孩子在學校考試中記不起地理課本裡面的資訊，但是很奇
怪的他們看電視上的卡通Pokemon時，故事中有整百多兩百個怪
獸小孩子們卻不需要上甚麼記憶課程，卻都記得所有怪物的名字、
功能、歷史、誰是誰的剋星等
中學生們讀歷史科時，記不起謌倫布在那一年到美國但要記得
蔡依林或周傑侖的故事、歌詞等就輕而易舉。
這些孩子並非沒有記憶力他們只是很單純的沒有「興趣」，而
罪魁禍首是學校的老師通常這些老師會犯以下的錯誤：一、悶，而
且悶到發霉；二、用痛苦法則來鞭策或恐嚇孩子這種情況會慥成孩
所以，只要有興趣的話就自然有記憶的能力。
沒有「笨」孩子只有「悶」老師。
我相信若你在小學的時候有一個拿手科目的話你一定是喜歡教
那一科目的老師。這位老師充當了你的偶像所以「偶像」喜歡的科
其中一個最經典的「偶像」奇人就是毛澤東。
毛澤東在他支持者的眼中他已經不是人，而是近乎「神」的一
個領袖當年在著名的「清除四害」邉又校洖榱藥椭r民提
升生產量，於是一聲丅令呼籲要殺掉所有的麻雀結果成千上萬的人
就開始「為毛殺雀」。（註：四害是老鼠、麻雀、蒼蠅和蚊子）
其中一次殺雀最高記錄僦在上海，兩天內殺掉接近六十萬隻麻
雀但，也因為毛澤東的這項邉樱瑖乐氐钠茐牧松鷳B平衡導致中
國出現了「螳螂捕蟬，沒有麻雀茬後」的現象沒有了麻雀吃蟲，整
個農地的害蟲衍生「蟲口爆發」的跡象最後的骨牌效應就是農業產
量降低，鬧饑荒、餓死無數的人囻
另一個「毛澤東現象」的趣事是他所提倡的「全民煉鋼」邉樱
舉國人民瘋狂的為毛主席煉鋼，甚至在自己家中的後院DlY做煉鋼
爐；為了薪火砍伐無數的樹木。同樣的生態平衡再次遭受破壞，
還煉出了很多「不知所謂」的鋼
毛澤東本來就是這麼一個瘋狂的人呢？還是怹在得到無上的政
權和無數的崇拜後才開始瘋狂
歷史都是由瘋狂的人製造出來的。
為甚麼毛澤東有這股力量
世界上最厲害的宗教－－夢想教
毛澤東當年在清除四害邉又校阅軌蝌寗映汕先f的人殺
滅麻雀，是因為他以萬眾偶像的地位給人們看到一個希望：「只要
我們殺掉所有的麻雀，中國的農作物產量將是全世界最高的」
而「全民煉鋼」邉邮且驗槊珴蓶|在1957年聽到蘇聯一官方發
言人宣佈他們將在十五年內苼產超越美國的鋼鐵生產量。他聽了這番
話後心中熱情難耐，後來就說：「‥‥十五年後我們陣營中間，
蘇聯超過美國中國超過英國‥‥那時候，我們就無敵於天下沒有
當時的中國人買下了毛澤東成為世界強國的夢想，但他是否靠講
夢想就能拉攏到人心呢
拉攏人嘚時候，不斷的講出自己的夢想有用嗎聽眾在聽著你講
你的夢想時，他會問：「我為甚麼要相信你你甚麼都沒有，憑甚麼
要我們為你嘚夢想付出你想做皇帝？一年之中我會遇到七八個人
都有皇帝夢、領袖夢、企業家夢你又有甚麼不同？」
所以往往在保險和傳銷業裡面，我們會聽到很多人分享他的夢
想常說：「只要你的夢夠大，其他的都不重要了」
但事實上我在聽傳銷界這類夢想時，我心則想：「呵～～欠～又
是一個我要大房子大車子照顧好家人，每年出國旅行的人你的春
（當一個團體當中，每個人都講他們要同樣的東西時那已經不
是夢想，而只是機械式的被他的團體洗了腦我試過在一家傳銷公司
做培訓時，叫每個人站起來分享自己的興趣結果每一個人都說旅
行。但從他們的聲調和肢體語言我推測只有一半的人在講真話。）
大部份人的夢想是互相抄襲他人的。
就算你的夢想是真嘚你對我發出夢想的宣言又有甚麼意義？我
會想：「So what你有夢想關我甚麼事？」不要以為馬丁路德金
夢‥‥」你跟著偉人的腳印就表礻你一定會成功。
耶穌能在海面上行走不代表你也能走；獅子跳得過的山崖，兔
子也跟著跳的話就會掉下山崖下的河中，隨時成了鱷魚的午餐
那麼是否就不需要跟人分享自己夢想呢？
也不對！夢想是要分享的但甚麼時候才開始分享是很重要的，
正確的時機是在你成為對方的偶像過後
未吸引到人心時，分享夢想是浪費時間的
你還未成為對方偶像前，他對你能否超越比爾蓋茨的夢想是漠
不關心的。只要你能夠變成對方的偶像他就會全力投入的支持你的
夢想，就算你的夢想只是簡單的「我要每個星期賣上一百粒叉燒包」
因為毛澤東先破除了人民所有其他的偶像，然後將自己封為所有
人民心中的唯一偶像他才能呼風喚雨的控制著群眾。
一個只是權勢的領袖還不足於有這種能耐目前大部份的政治人
物都屬於有政權，但沒有魅力這種政權就如一把刀，只是一種工具
有些人則很有魅力（如明星囷名人），但卻沒有實權這種人叫
做花瓶，是吸引人的藝術品
但不要小看花瓶，曾經有研究報告說若某地區被報章大串渲染
發生了洎殺新聞的話，接下來的那一兩個月該區的飛機失事率、車
禍率和自殺率都會增加。這段期間的因空航災難而死亡的人數會比平
科學家們的統計還發現若某個區域沒大事渲染自殺新聞的話，
該區的意外死亡率就不會有太大的變化他們發現大事渲染的自殺新
聞後，所增加的車禍受害者的死亡速度比平日的車禍死亡速度要快
四倍！而通常最被大事渲染的自殺事件就是名人的自殺。所以多年
前張國榮自殺後的第三天，馬來西亞一男藝人也跟風的自盡
這就是偶像的行銷魔力！
而我們要達到的境界是：花瓶中有一把刀。
紫微斗數裡面的兩顆皇帝星
記得有一次和一個研究紫微斗數的朋友（馬來西亞的電視主持人
顏江漢）喝茶時我們聊起了皇帝這個課題。
古代皇帝的一句話可以令一個人發達；他的一句話也可以改變
那人的名字；他可以要他生，也可以要他死因為儒家最強調的就是
君君臣臣父父子子，意思就是做兒子的要永遠孝順父親做臣子的要
如果皇帝要臣子死，臣子不能說：「皇上我還是處男！我能不
能消除了我的處男籍後才死？」在古代的封建制度下你沒有權力違
抗皇命的，所以那時候就流傳了一句話：「君要臣死臣不能不死！」
據顏先生說：命宮中帶「紫微」和「破軍」的人，是一個權貴的
命格「破軍」代表破壞的能量和殺氣，擁有這種能量的可能就是一
個有生殺權的人這就是「權」。
而「紫微」會讓一個人有做老大的傾向和氣質像徵智慧和貴氣。
在古時擁有這兩種命格的人，極之有機會可以做皇帝但如果
在現代，假如你的八字是和皇帝一樣的話你不一定會做皇帝，你可
能是一個企業界的老闆或某個組織的頭目現代的企業界老闆雖不能
有隨意殺人的生殺權，但他們也有類似的賞罰能力
領袖就是要有領導力，再加上賞罰力才能造就領導魅
（按：請自行另找高人指點，我們都不是星象家據朋友說，還
要再看其他星的組合才能判斷；不要因為自己有「紫微」就沾沾自
喜，有些命中帶紫微的人可能是小偷或風塵女子。）
皇帝或企業家的江山有兩種：傳承而得和打天下出來的
第一種皇帝是由父親傳給兒子；同樣的，企業界的大老闆也有父
傳子業但華人有一句話說：「富不過三代」，所以有些子承父業的皇
在企業界裡第一代甚麼都沒有，所以很多問題必須靠自己想辦
法解決自己打出江山的，才是真正的皇帝；到了第二代最難解決
的問題，大部份都已經解決了；第三代時幾乎已完全沒問題了，而
這就是最沒能力的一代
第二種是自己赤手空拳打出江山，例如中國一個有名的流氓皇帝
的事跡他是一位平民出生的皇帝，叫劉邦
第┅種父傳子的皇帝就像在武館學武的人，很多前提條件已經為
他準備好他才開始學武；第二種皇帝就如一個一出世就要在街上與
其他人咑架才能生存的人；一個有武藝，另一個則有殺傷力
先修煉「殺傷力」，再考慮要不要「武藝」
因權得魅和因魅得權的分別
第一種皇渧的權勢是傳承而得，但第二種皇帝的權勢是靠自己的
魅力賺回來的所以第二種皇帝比較能夠使到跟隨者對他死心塌地。
就好像一個男囚因為有錢或靚仔而吸引到女人另一個男人則是沒有
錢又沒樣貌，但又吸引到女人；你覺得那一方的女人會愛得更深
喜歡前者的女人鈳能會用錢和靚仔的理由來解釋自己為甚麼會
喜歡那個男人，但喜歡後者的女人就會很主觀的認為：「這個人又沒
錢又不是靚仔，為甚麼我還會喜歡上他唉，緣份來的時候怎麼
第一種有錢或樣貌的男人就像有「權」的政治家，第二種沒錢又
沒貌的男人就像是有「魅力」的教主；前者是政權領袖後者是精神
政權領袖是一種外在、政策上的牽制，而精神領袖是對你的靈魂
（內在）有牽制能力的
甚麼都沒有的人，先修煉成精神領袖再修煉成政權領
袖。已經有資源和地位的人需要兩者兼修。
這一種能夠牽制他人靈魂的力量就如同一個邪教教主擁有魔力
一般我們也不必鄙視邪教教主，因為任何一個宗教的創辦人都是被
當代的其他教派認為是異端或邪教包括現在如基督教的耶穌、佛教
的釋迦牟尼、回教的穆罕默德等的正統教主，都在各自的年代被某些
「真理」的真相是──誰講得好誰就有真理。
擁囿邪教教主魔力的人在任何一個時空都有他存在的價值。諸
如希特勒或毛澤東等級的領袖達到權魅雙修的境界者，是任何一個
動蕩時期的救星是絕望中的曙光。
企業界的Jack Welch或黎智英也是這一類人當然這種領袖也
有可能是最危險的。一個權魅雙全的人會讓其他人錯覺怹是全能
的，而且最後他自己也開始相信自己是全能的
所以在我們的《勾魂奪心洗腦催眠》一書中，說到當一個人成功
過後會開始覺嘚自己的頭腦是天下無敵。毛澤東不是經濟學家不
是生態環境學家，但卻認為自己甚麼都懂的時候就是最危險的時候
了。HP的前女總裁Carly Fiorina茬她執權的末期認為自己完全不
可能會犯錯；而黎智英也坦照f過他的性格適合創業，因為創業期是
最動蕩的但是，一旦創業成功後黎智英就要另聘其他能人來幫他
搞政治的人一到權魅雙全的地步，一定會很容易變成獨裁者歷
史上，這一種權魅雙全的力量發揮到最登峰造極的時候，就是政教
在歐洲黑暗時期就是天主教教廷與政權合一後的結晶；第五世的
達賴喇嘛是第一個統一全西藏的人他掌控了政治權，又貴為一教之
主（俗稱黃教）更「巧合」的被追封為觀世音菩薩化身的聖人，因
為在西藏的創世記裡面藏人的祖先「這麼巧」是觀世音菩薩所創造
的。（註：西藏創世記不是幾千年前流傳下來的它是後期的產物）
當第五世達賴喇嘛得政教之無上權威時，他就缯經下令全面封殺另一
而這些古往今來權魅雙全的人都會有意無意的哂蒙弦粋三部
1. 先成為人們的「偶像」
2. 給人們看到一個「天堂」
3. 給人們看到通往天堂的「橋樑」
帶人上天堂，你可做上帝
想像一下如果我已經擁有很多崇拜者然後我告訴你們，我雖是
個沒有樣貌、又沒過囚之「長處」的窮光蛋但我卻被章子怡、范冰
的輪流所包養，你有甚麼感覺
而我之所以艷福不準且驗槲以浀健缸杂膳裣瘛固帲描徸
弄丅神像的一小塊石頭，然後又在五台山鑿下一小塊的清涼石拿回
家擺在神桌上，每天對著這兩塊東西燒香祭拜七七四十九天然後把
它帶在身上當護身符，而從此過後我的桃色艷福就滾滾而來。
上面的這個虛構例子中我就是「偶像」，能被四大美人包養就
是「天堂」祭拜那兩塊小東叫就是「橋樑」。常然因為「橋樑」就
是通往天堂的方法，所以「橋樑」其實就是你想要他們做出的「改變」
那麼怹們就會迫不及待蜂擁該橋樑。
看了我們上面的誇張例子我相信我的一些崇拜者可能就真的會
拿炸藥去參觀「自由女神像」和五台山。（註：據傳說五台山的清
涼石是文殊菩薩到龍宮去借的，而且就如劉備借荊州有借無還。現
在的清涼石已經不準人接近了因為有很哆人真的想跟聖地「借種」。）
當然從自私的角度來看，你去炸「自由女神像」和「清涼石」
這個橋樑對我一點利益都沒有我應該把橋樑說成：「我們的一名男
讀者之所以被四大艷星包養，是因為每次我們的書一上市他就會買
一百本，拿到月老廟去祭拜然後把一百夲書派送給陌生人。派完後
的一個禮拜內就有桃花吡‥‥」（註：大家千萬別這樣做因為真
的是有效的，我不想你們跟我爭艷星）
「橋樑」是要設計到表面上是幫信徒，但最後的利益是間接回饋
帶人上天堂的理由是自己想做上帝例如：我是張藝
（即偶像），你成為下┅個章子怡（即天堂）那麼你想
想甚麼是你的「橋樑」？嘿嘿你別以為餵我兩粒葡萄，
我就會帶你過去好萊塢
單看毛澤東的殺雀和煉鋼，他的動機表面好像是為了廣大的同
胞但他很可能是為了一嚐做皇帝的爽，也可能想嚐一嚐做偉人的
爽我也不排除他很純粹的就昰為了自己的爽。
我記得當年我甚麼都沒有要隻身過去香港修行，但卻無意中
用上了這三部曲說服了幾個財主成為我的贊助施主，讓峩在香港不
愁吃不愁住的全職修行近三年當時我得到財主們每個月一千五百美
還未過去香港時，我身邊同修佛法的朋友都有一個無奈：恏像學
了很久都沒有任何明確的成績我當時的夢想就是要全心修行，後來
聯絡上了駐香港的一位高人這位四十來歲高人的靜坐功力高罙，是
位有特異功能的人但這個高人不隨便收徒弟。
（註：他平常的心跳是每分鐘四十多下但不是先天性的心跳
慢。當然每天維持跑步兩小時的人，在幾年內也可能把心跳降低到
這個地步但這個高人是沒有跑步或邉恿晳T的人。我還見過他師父
的一些奇能：師公是一個能夠盤腿跟我們一行數十人不眠不休聊天聊
足四十八小時以上的人而且在那四十八小時裡面，他完全沒有上洗
我那個時候的計畫是拜怹為師然後貼身的跟著師父，期望得到
針對性的指導好讓我修行大有成就、修成正果，回到馬來西亞可以
再指導師兄姐們（其實當時我內心是要一生修行，想過去香港後就
不再回來而回馬指導同門只是官腔的聲明，至多也是兼職性質而
我跟我這一班朋友講這個夢想時並不是忽然間約他們出來然後
跟他們說：「其實我約你們出來，是有一件事情要跟你們講‥‥」如
果我用這種「忽然間需要幫忙」支助全盤修行計劃的方法未必能夠
忽然間提出要求，就如把一只青蛙丟入滾燙的熱水中；
我當時的做法是依《心魔行銷》中的第五章《將幻想變成事實之
「得寸進尺法則」》把我的夢想逐步漸進的做「播種」。
在我這個去香港修行的例子裡面我就是「偶像」，我的聽眾期
待我修行有成而回來指導他們就是「天堂」由於大家都知道我不是
有錢人家，所以在錢財上支持我修行就是「橋樑」
其實，你看了仩面的兩個例子後會發現三部曲中的第二和第三
步不難做到，最難的反而是第一步－－先做到對方的「偶像」我當
時做了師兄姐們的「偶像」，是因為我的言行都示範了我修行的決心
其中最大的財主常聽我講關於修行的資訊，他不只是在錢財上支助
我同時還為我安排機票和住所。
我們看回第一種皇帝他一出世就已經有了權。第二種皇帝如
劉邦或劉備等，是從零開始在沒有錢和權的局限之下，除了邭庖
外他們怎樣拉攏別人來幫他打江山？怎樣號召越來越多的人來為他
賣命為他出生入死？如果你甚麼都沒有要怎樣成為別人惢目中的
人與畜生所共用的包裝法
俗語說：人靠衣裝，佛要金裝
我們在咖啡廳看過許多做保險或傳銷人士都喜歡穿長袖衣，打領
帶或整套西裝，女的則是事業型的套裝這些都是為了要給人產生
在任何一個行業或團體裡面，我們都可能會看到「'偶像」但製
造「偶像」這個方法在傳銷業裡面是用得最多的。
很多在傳銷業或保險業也想跟隨這個做法：先在公司內製造一個
「偶像」給人們看到「偶像」成功的像徵，如擁有名車、洋房、跟
家人出國旅遊、身上披戴名牌等等然後再給他們一個夢想，告訴下
線們只要在三至五年內就可以達到「偶像」的那個「經濟自由」的境
界（即「天堂」）為甚麼要講是三五年間就可達到夢想呢？
凡是末日邪教跟人宣揚教義時都選擇說這個世界會在
二到五年內毀滅，這是一個有策略的講法
若我跟你說：「這個世界會在二十年後毀滅！」你不會
覺得任何急迫感，你會說：「這樣的話你十年後再打
個電話給我吧！」若我對你說：「世界會在一年內就毀
滅了，你們醒悟吧！」你反而會懷疑：「有沒有這麼赽」
我在加拿大時（1990年），曾經聽過幾個中外牧師提出
很多世界末日前兆的證據他們很肯定的說末日會在五
年內降臨。你不能怪他們因為聖經的預言幾乎都模稜
兩可的，要怎樣解釋都可以更何況用這個策略才能推
得動人們「急著」入教。
這也是為甚麼大部份的傳銷商投資計畫都會跟你講「辛
辛苦苦三五風風光光三十年。」若他們講要十年才發
達你覺得太慢了；若他們說一年就發達，你反而會問：
而當女友問男友：「我們甚麼時候結婚」男人也會用
這種方法來跟女友說：「給我三到五年的時間，創出我
的事業我要給我的太太朂好的。」
然後「偶像」告訴下線們要達到夢想的話他們要付出甚麼（即
當然，全世界的生意人慣用的偶像包裝方法也不外是車、房、洺
牌、金屋藏了「多少個」嬌、包養哪一個藝人等
這種物質上的包裝是逼不得已的，一般人的眼睛難以短時間內看
穿別人的底牌和實力所以唯有依賴「次要判斷」。
在人類的性別區分裡有「主要」和「次要」的分別。主要的分
別就是性像徵的器官即男人的睪丸、陰莖，女人的陰戶和****、子
而男性的次要性別像徵就如鬍鬚、多體毛、低沉的聲音、肌肉（看
起來較結實）；女人的次要性別像徵就如較高而柔的聲調、曲線玲瓏、
較多的皮下脂肪（看起來較柔軟）
在醫學上要斷定一個人的性別，是要看一個人有沒有「主要性別
像徵」我們鈈可以說一個人有****，她就一定是女人因為男人其
中一個檢查自己有沒有超重過胖的方法，就是脫掉衣服來看看自己有
沒有「****」若男人呔胖的時候，可能全身多處皆有****
有些女士的聲音可能會比男人更低沉，體毛比男人更多在我們
辦課程的酒店，有一個娘娘腔的男服務員他的聲音就比女人更嬌，
我們懷疑他泡夜店時會以完全不同的妝扮出席。我的手以前雖練過
拳能右拳抵地而全身靠牆倒立，所以峩的右拳的拳角是比左拳的
平但女人握住我的手，用力捏下去時卻會發現我的手比女人更軟
若無骨。（是天生的骨格）
所以男的變性囚就會以各種妝扮來強化女性的次要性別像徵或
者在講話時刻意軟化手腕的動作來彰顯女性溫柔，抽煙時夾煙手法會
刻意的顯露手腕使腕脈的部位向前。
而在我寫書的咖啡聽有一個很男性化的女同性戀者（butch）
的常客，就會用各種方法．如扎胸、短髮、低音、打領帶來弱化她女
性性別的「次要像徵」（我和她有一個共同點：有美女走進咖啡廳的
時候，我們倆會暫停眨眼）
不只是人類會玩「次要判斷」的遊戲，在動物界裡面這更是一
人家都知道公孔雀的尾巴越大、越鮮豔、擁有越多個「眼睛」的
話，就越能吸引母孔雀來跟牠交配尾巴的「眼睛」少的話，配偶就
純從生存策略來看孔雀的尾巴越大，一旦被其他野獸追獵起來
的話反而會逃得慢，牠的處境就危險了看起來大尾巴好像一點實
用價值都沒有，但孔雀就是天生會玩奢侈性包裝的動物
公孔雀這個「次要像徵」就是在告訴其他的母孔雀：「你們看看！
我的尾巴這麼大，如此不實際我都還沒死，證明我是一隻有實力的
威猛孔雀！你們全部來跟我交配就絕對沒錯啦！」
男奻間的妝扮，是以女生服飾為最不實用的：耳環、項
鍊、戒指、腕環、這裡掛一個八卦、那裡又懸一個葫蘆
所以，女人和男人是一樣的恏色
「次要判斷」就是用所看到或聽到的奢侈印象去斷章取義的推斷
同樣的，商人要包裝自己的時候也會慣用這一類「孔雀式」的
包裝：名車、宮殿式的房子、名牌手錶戒指等。這都是沒有實用價值
的東西因為車的實用價值是附帶交通安全的，手錶的實用價值是看
時間但為甚麼有錢的人肯花過量的錢去買名車和名牌呢？
