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白头发是越拔越多吗？
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病情描述：
白头发是越拔越多吗？
病情分析：
请根据患者提问的内容，给予专业详尽的指导意见。（最多输入500字）
指导意见：
请给出具体的运动，饮食，康复等方面的指导。（最多输入500字） 0/500
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满意答案 因不能面诊，医生的建议仅供参考
也不是。1白发患者要精神愉快，不要忧虑紧张，要劳逸结合；2、调整饮食结构，不要偏食，多食豆类和蔬菜，菠菜、马铃薯、动物内脏等含铜丰富的食品；3、中药首乌片有一定作用；4、头皮按摩有助于治疗少白头。口服葡萄糖酸锌和维生素b和胱氨酸试试，维生素b试试。
用户回答专区 用户的建议仅供参考
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病情分析：
您好中医学则认为，此疾病主要是由于血热、肝肾不足、气血亏损所致，先天性的少白头多与遗传有关。大部分患者除白发外没有任何不适症状。而后天性的少白头，除了根据病因治疗外（如好食辛辣、不按时作息等），还应加强营养。
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病情分析：
你好；这种情况可以喝何首乌水治疗看看。请结合当地医生。
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病情分析：
没有这种说法，为了防止感染的情况，建议还是不要拔。
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病情分析：
你好，白头发越拔越多，是没有科学根据的。
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病情分析：
　　中医内科的概念，中医内科与中医外科的区别，中医内科的分类，中医内科的科室，中医内科看的主要是什么病症状，想了解更多的中医内科详情信息点击：http://zhongyi.9939.com/zyzl/zynk/久久健康网为您提供详尽的中医内科常识，或者咨询我们的在线专家进行更具体的问询，同时与线上病友交流中医治疗的经验。祝您健康!
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请问： 皮肤暗黄总是白不起来，是怎么回事？
提供的知识：夏天悄无声息来临，走在街上又可以看到各类美女“百花争艳”的盛况了，俗话说一白遮百丑，尤其在夏天，在这种每天都要奋斗在比美路上的季节里，皮肤暗黄的你，到底怎样才能变得白皙出众呢？首先，我们要先了解皮肤暗黄的原因有哪些，在制定针对性方案哦！一、
内在原因，气血不足女生多数都会存在体寒和气血不足的情况，这种情况通常是因为营养摄入不够造成的，有的姑娘是因为减肥方法不对，比如节食减肥，这样导致的直接结果就是营养的缺失，对于这类型的姑娘，首先要从内在开始调理，除了要保证每天正常的一日三餐，还可以适量吃一些补气血的食物，比如红枣、红豆、燕窝、阿胶等。二、
外在原因1、 熬夜外在原因导致的皮肤暗黄主要是因为面部色素沉积导致的，导致色素沉积的因素主要有几种情况，经常出现的就是熬夜，现在的年轻人时间时间越来越晚，下班后聚会、逛街、煲剧，第二天不仅气色不佳，黑眼圈也很严重，推荐给大家一款很好用的面膜，雪花秀雨润面膜，这款面膜被誉为熬夜神器，涂在脸上后无需清洗，即使熬夜了，第二天也能有透亮的皮肤哦！2、 防晒不够防晒真的是老生常谈的问题了，好多姑娘很怕麻烦，认为阴天或者冬天就不需要做防晒，结果导致皮肤黑色素沉积越来越严重，不擦粉不敢出门，小编推荐一款很好用的防晒产品，安耐晒，防晒效果很棒，不粘腻，很适合夏天使用哦~3、 日常清洁不彻底清洁是护肤最基本也是最重要的一个步骤，肌肤如果长期不能得到彻底有效地清洁，彩妆残留会堵塞毛孔，导致肤色不均匀，不过清洁前的去角质一定要慎重，要注意频率和力度，角质层较薄的妹纸建议还是以温和清洁为主，同样安利一款很棒的清洁产品，贝德玛卸妆水，很温和，效果很棒！4、 紧急补救晚上卸妆之后的你是不是很怕蓝盆友突如其来的视频邀请呢？现在不用怕了，推荐一款神器给大家，CLUB晚安粉，相信很多小仙女听过这款产品但迟迟犹豫，不肯入手，现在大家可以放心大胆使用了，小编亲测哦，晚上护肤步骤结束后可以使用，粉质很细腻，量超多哦，面扑真的很少女很大，很软，最最最重点的是，这款产品真的有美颜功效，不用洗脸，还有护肤功效，不过护肤这个功效就见仁见智了，小编比较深切的感受是不用洗脸，显得皮肤好哈哈哈~由用户
提供的知识：说到美白，某些中国女性举手表示自己有许多美白小妙招：茶叶渣涂脸、洗米水洗脸、牛奶敷脸、珍珠粉涂脸，若是你露出不解的表情，她还会拉着你好好解释其中的“原理”想要变白这无非是爱美之心作祟，但是也无需因为网络偏方这样折腾自己。接下来由喵酱来跟大家说说如何科学美白～美白须知1、虽然这样说很残忍，但是基因已经决定了你的肤色，所以你变白是有局限性的。想知道自己能白到哪个色度可以参考自己大腿内侧以及腋下的肌肤（因为没有接触过紫外线所以是人体皮肤肤色最白的地方）觉得美白没有效果一个是因为沉溺于无用的偏方，还有一个原因是因为你的期望值已经超出自身的条件了。2、有严重痤疮、红血丝、皮肤屏障受损的仙女们就别想着美白，先把自己的皮肤养好了再说。不要得不偿失，把自己的脸搞得更糟糕了。如何美白1、美白最重要的是做好防晒（根据自身状况选择物理防晒or化学防晒）如果你觉得涂防晒很麻烦，那请你想想：外面的紫外线将没有阻隔地刺激你的肌肤，并且成功分泌黑色素细胞，形成黑色素或斑点。你的美白事业将会因此功亏一篑，所以记住无论阴天晴天下雨天，天天涂防晒，这很重要！2、美白这件事很复杂，因为变黑可以分成四个过程：黑色素细胞分泌；黑色素在黑素细胞内生成；黑色素转移到角质层；黑色素在角质层形成色斑和色素沉着所以针对这四个过程，我们要在美白产品中添加不同美白成分来干涉整个变黑的过程：影响黑色素细胞生存：对苯二酚，熊果苷，鞣花酸，传明酸，间苯二酚阻碍黑色素生成：谷胱甘肽、维生素C、曲酸、杜鹃花酸，四氢栏醇阻碍黑色素传递转移：烟酰胺，果酸（AHA），维生素A及其衍生物淡化已经生成的黑色素：维生素C及其衍生物揭秘维生素C如果让我考虑美白产品，我大概会先考虑维c类产品。作为强有效的抗氧化剂，维生素c能够捕捉有利的氧自由基、还原黑色素的作用。高浓度Vc的护肤品对美白很有作用，但是它也很矜贵，一定要放在避光、干燥并且阴凉的地方。因为产品中的Vc活性很高，所以也很容易受到环境的影响。如果保存不当的话，会发现产品原先白色或者淡黄的颜色已经变成橙色或更深的颜色，这意味着这个产品失去了它的护肤效果。市面上的Vc产品很多，如何选择有效好用的产品来使我们的肌肤变白呢？/菲洛嘉密集美白21天vc精华乳8%浓度的高纯维C粉,混合超保湿多糖成分，再加上菲洛嘉的专利技术，让人不心动也难，一瓶10ml，尽量在7天内用完，在21天后可以明显看出毛孔细致，肤色提亮。/修丽可CEFVC+VE+阿魏酸，这也是VC产品的经典之作。虽说可能会对有些人来说太黏了，但是使用效果好，就是肤感差一点我也愿意买。/倩碧vc精华乳独创维C保鲜包装，蕴含10%高浓度精纯左旋VC冻干粉，官方说使用七天就能发现皮肤有明显的改善，使用4周后可以发现肤色明显提亮。爱美之心人皆有之，但美白不是一蹴而就的事，它需要时间以及毅力。不要再听信网上的美白偏方，科学护肤比什么都重要。如果觉得这篇文章有用的话，欢迎转发关注哦由用户
提供的知识：要清楚的分析你滴肌肤是天然黄皮还是各种因素导致的暗黄？天然黄皮没事啦，只要健康就行哒！各种肤色都很好看的哦！如果是各种因素导致的暗黄暗沉，这时候你就需要反思你的错误生活习惯，逐步改正，慢慢的变成白白的仙女~最近风很大的THE ORDINARY颇受追捧，The Ordinary Niacinamide 10%烟酰胺 + Zinc 1%锌精华 是断货款，补货的话就会被抢购一空，因为她的美白效果很猛烈！烟酰胺是美白产品中必备的成分，而这款精华的烟酰胺成分居然是10%，还有1%的锌成分添加搭配，能够修正肌肤瑕疵、平衡油脂分泌，均匀肤色，修复粗大毛孔，美白透亮肌肤。小灯泡美白精华，有专利成分pitera，能够帮助肌肤淡化斑点，改善暗晨，提亮肤色，均匀透亮肌肤，提高皮肤白皙度光泽度。要说其他成分的话，维生素C的成分超级高，要用几瓶后，你就能发现皮肤白了，对，白了啊！很开心很惊喜！这款HAKU美白精华质地介于乳液和霜之间，有霜的微微厚重，也有乳液的微微清透，很好吸收。可以淡化色斑和晒斑，防止新斑的生成，能够告别黄气，能够亮肤美白，非常舒服。欧莱雅火山泥面膜，是代替格莱美发光面膜的平价好物，红黄色的膏体敷在脸上，清爽的很，面膜里面的美白成分可以提亮肤色，细腻光滑肌肤哦~由用户
提供的知识：暗黄、肤色不均真的非常影响颜值，就连明星都逃不过，无论是前两天在微博刷屏的蒋雯丽还是超模Cara，离开了粉底，谁还谁能相信她90后？由于空气污染，不规律的作息越来越多人都有皮肤暗黄、肤色不均的问题，用了很多化妆品也不见好，所以暗黄、肤色不均还有救吗？其实通过正确的护理是可以调理的。是什么导致暗黄、肤色不均的？基因如果你从小就皮肤暗黄，那基本是由基因决定了你的肤色，无法通过使用美白护肤品解决这些问题。因为黄种人的肤色中就是会有一些黄色色素，美白的化妆品多是针对紫外线导致的黑色素而研发的，很少能影响黄色色素。虽然不能从根本上改变肤色，但是还是通过一些办法让皮肤看起来更有光泽、更加均匀。（可以下拉查看护理方法）肌肤糖化皮肤糖化，其实是还原性糖类中的醛基和氨基酸或者蛋白质中的氨基反应最终形成大分子的拟黑色素。糖化后的肌肤会更加暗黄，而且肌肤不可逆转。避免糖化要少吃高糖高淀粉的食物，多吃纤维果蔬。作息紊乱，代谢不畅熬夜引起睡眠不足、压力都会导致代谢不畅，能量补给没跟上，皮肤状态自然看起来就憔悴，没有光泽感。局部暗沉很多时候我们本来肤色并不黑，但是局部会有一些位置的颜色，比其他位置要暗沉，例如唇周、鼻翼、黑眼圈，或者一些斑点疤痕、坑坑洼洼等。这些局部暗沉的存在，会让整体肤色不均匀，导致肤色整体看起来发黑暗黄。另外，还有一种原因是“护理盲区”，在护肤过程中(尤其是防晒，很多人忘记给眼睛涂防晒）要照顾到每个部位。肌肤缺水角质层储水充分的肌肤能够反射光线，给人清透明亮的感觉。那些去打水光针让皮肤看起来变好的，就是这个道理。角质层储水不足，皮肤看起来就没有那么平整光滑。不平整，反射光线少，从而看起来就暗沉发黄啦。防晒不到位从弦子开公众号以为就一直在强调防晒的重要性，UVB会把皮肤晒黑，而UVA会深入及破坏真皮层，侵害胶原纤维，使其变质，在真皮层中残留成块，导致皮肤暗黄，肌肤失去剔透感而泛黄、暗沉甚至长斑。另外，裸露在外的肌肤都需要照顾到，尤其眼部，是经常被忽略的地方。你的肌肤问题很可能是忽略了它，不注意还会加速衰老！（志愿者涂抹防晒霜前后的紫外线照片）如何改善？饮食、运动日常少吃高糖高淀粉或高GI的食物，可以减少肌肤糖化产生的概率。（GI＞50表示高GI食物）另外建议加强运动，运动可以加强人体新陈代谢，运动起来会让整个人看起来更加健康，肤色也会随之改善。护肤白天在护肤流程（补水保湿为主）中加入抗氧化精华，配合日常使用的防晒产品，可以极大的减少黑色素的持续产生。晚间温和清洁皮肤，然后在护肤流程中加入美白精华和美白保湿产品（比如377、熊果苷、烟酰胺都是很好的美白成分），帮助已经产生的黑色素代谢掉。注：美白并不能让你永无止境的白，基因已经决定了你的肤色，所以你变白是有局限性的。想知道自己能白到哪个色度可以参考自己大腿内侧以及腋下的肌肤（因为没有接触过紫外线所以是人体皮肤肤色最白的地方）防晒一定要用够量，纵然使用了防晒产品，白天也不要晒太久，尤其是紫外线很强的夏季。每周1-2次去角质（低浓度酸类产品，不建议敏感肌使用，敏感肌可以使用生物蛋白酶类产品去角质，比如嘉娜宝的酵素洁颜粉）。可能对改善肤色也有帮助，都可以帮助分散在角质层里的黑色素代谢掉，去角质一定要轻柔，不要过度搓揉伤害皮肤，得不偿失 。医美光子嫩肤，可以美白缩毛孔淡化色斑，不过做完后皮肤也会比平时敏感，要特别注意防晒，不然容易反弹。化妆如果只是肤色不均，也可以通过使用底妆、遮瑕产品来进行修饰，毕竟心情也是影响皮肤状况的重要因素。小 结任何肌肤问题，都不是单靠护肤品就能解决的，离不开良好的作息，健康的饮食，适量的运动，多管齐下，健康的肌肤才会离你越来越近。由用户
提供的知识：皮肤暗黄，白不起来是什么原因导致的呢?现在不管是在生活中还是平常，在逛街，商场的时候，经常会看到一些没有化妆的人的皮肤，是暗黄的，或者是我们平常接触中的人，皮肤也是暗黄的，但是怎么白也白不起来。他们会用很多的护肤品，但是，始终的白不起来，这是为什么呢?是什么原因导致的呢?接下来我给大家说一下，皮肤暗黄，总是白不起来，到底是怎么回事?皮肤暗黄，总是白不起来的，主要原因就是，身体没有调养好。人生下来的皮肤，基本上都是白白嫩嫩的，但是在后天中却有些人变得黑起来，或者皮肤越来越黄起来了。其实这主要的原因就是平常的生活习惯，或者是身体没有调养好导致的。我们平常见到身体好的人的表现，一般都是脸白白嫩嫩，并且面色红润，而不适暗黄的。皮肤暗黄，很有可能是因为身体出现了某种症状的表现。比如说我们经常，可以看到的就是，熬夜熬多了的人皮肤总是不太好。总是会比那些，没有经常熬夜的人，皮肤要黑一点、黄一点。或者是身体出现了某些疾病所表现出来的暗黄。或者就是刚开始发现自己皮肤暗黄，想要用护肤品来缓解，但是护肤品选错了，护肤品并不针对于自己的皮肤，用得越多皮肤暗黄的也越来越多了。因此大家在使用护肤品的时候，一定要注意护肤品，一定要针对于自己的皮肤，每个人的皮肤类型都是不一样的，这个时候就需要一些护理专家，来针对你的皮肤选择合适的产品了。由用户
提供的知识：所谓“一白遮百丑”不论你的五官多么精致，只要肤色暗沉也无法唤起美丽生机。所以白对女生来说真的是一生的课题，有些美女觉得自己每天花这么久的时间保养，却还是白不起来。其实和生活的作息还有各方面都嘻嘻相关，今天子柒就给大家科普一下。一、紫外线促成黑色素皮肤中黑色素的过度生成的造成皮肤难以美白的一大杀手，而导致黑色素大量生成的最大原因就是紫外线。皮肤白皙的人如果不注意防晒，长期将皮肤暴露在紫外线之下，会使皮肤形成黑色沉淀之后就可能造成暗沉和色斑，肤色不白，所以平时一定要注意防晒。二、皮肤水分不足日常生活长的电脑辐射、还有种种电子产品都会造成皮肤的干燥，导致皮肤质量下降，从而出现皮肤暗沉的现象。皮肤的美白和保湿一直是紧密联系的，水分不足的皮肤代谢能力差，从而使皮肤修复功能下降，造成皮肤暗沉。三、作息紊乱不规律的生活作息习惯，不仅不利于身体健康，还会让你皮肤变黑！夜间的睡眠时间里，皮肤处于最佳的修复状态。只有保证良好的睡眠，才能使皮肤新陈代谢更加顺畅，皮肤更加美白。休息不好睡眠不足，不仅影响健康，还影响肤色。四、爱搓澡有的人洗澡是喜欢用力揉搓皮肤，以为这样可以洗得更干净些，然而，用力过大或者反复进行揉搓，都会导致皮肤变黑，主要是由于局部皮肤受到强大摩擦刺激所致，多发生在洗澡用浴巾或搓澡巾用力摩擦的人，主要表现为淡褐色到暗褐色的色素沉着。五、皮肤角质层老化现代人长期暴露在紫外线和电脑屏幕的辐射下，加上外部环境的污染，角质层老化加快，从而导致肤色暗沉，皮肤也会变的粗糙，所以定期的去角质很重要，很多妹子都会忽略掉去去角质的重要性。好啦分享就到这里了，你有什么肌肤问题咨询晓琳老师！由用户
提供的知识：作为一个专注护肤十几年的中年老阿姨真的有好多话要说。大学里人送外号“毛孔粗大”，现在的皮肤十个人九个人问我怎么保养。十几年的护肤历程，都是干货。皮肤黄的原因有很多，女人皮肤黄大多是气血不足，缺水严重所致，所以，一定要内调外养首先，护肤方面。护肤要注重排毒补水防晒。第一步排毒，脏的排出去，营养才能补进来；第二步补水，补水是解决所有皮肤问题的关键，皮肤没水分痘痘毛孔暗黄，问题多呢；第三步防晒，光老化比你想的更可怕，我一个脸上毫无斑点的人，仪器一测还是有色素沉淀，这和我几十年都不用防晒有关，悔之晚矣。内调重在“暖”。女人一定不能让寒气进入体内，不然日积月累的寒气不但会表现在脸上还会表现在身体上。冰淇淋，甜品（吃多皮肤容易粗糙）这类食物尽量少吃。虽然我从来都做不到。。。就算内调做得相当差，但外养还是不松懈的。所以这个皮肤状态不能达到最好，但也能保持在70DD80分由用户
提供的知识：油脂堆积肤色的观感除了和黑色素的情况相关，油脂的分泌状态也影响着你的白皙度，如果皮脂腺异常亢奋，分泌的油脂会导致面部出不均匀的光线折射，造成不清爽不干净的视觉效果，同时被氧化的油脂也会呈现暗黄状态，并诱发黑头的产生加剧面部的暗沉。因此，爱出油的你需要选择有控油效果的底妆或是在护肤的最后一步加上控油散粉，随时携带吸油纸处理出油严重的TU区，不让油脂大量堆积。熬夜睡眠质量向来不容忽视，它关乎你的生理健康和精神状态，除了不要熬夜按时上床，睡眠的状态也需要得到保障，睡前不要喝太多水，手机确保关机等等都能帮助你一觉睡到大天亮。没能好好休息的人真的掩盖不住，不然怎么有句老话叫“您这气色怎么就跟一宿没合眼似的”。垃圾食品喜欢快餐，喜欢零食，重盐重油，嗜辣爱酒，每天进入你体内都是这些玩意，那皮肤看起来没法漂亮，加工食品含有的大量添加剂会加重内脏的运作负担，调味料的过度摄取也会打破扰乱身体正常的新陈代谢，酒精尼古丁从来就是弊大于利，想要有好的肤色，先从戒除不良的饮食习惯开始吧。由用户
提供的知识：有多种原因！其中1.情绪不稳定，2.更年期，3.化妆品选择不当，4.身体存在疾病，这些均为皮肤暗黄的常见诱发因素！情绪不稳定、更年期妇女、由于内分泌激素的紊乱，刺激黑色素细胞分泌增加，容易患上黄褐斑，导致脸部皮肤出现大片黄色斑。经常使用含有矿物油、香精、烃类化合物（烷烃、烯烃、芳香烃等等），这一类化妆品会使人体皮肤变的极为敏感（光敏性皮炎），常导致脸部变黄，变黑。自身存在某种疾病也会使皮肤发黄，比如各种肝病，肾病，贫血，营养不良、恶性肿瘤、胃肠道疾病、妇科疾病。因此，要想延缓皮肤变黄，一定要达成情绪健康、身体健康。此外经常接触石油、焦油、沥青等这些化合物，会使人体皮肤敏感性增加（光敏性皮炎），出现皮肤变黄，变黑。由用户
提供的知识：话说，白人不需要美白，黑人也美不白，所以美白的重任貌似就落在了我们这些黄种人肩上，说真的，在感叹强大基因的时候，也绝对不能轻言放弃啊，宝宝们。虽然不能白成白种人那样，但去除暗黄，相信我们完全可以做得到！影响我们肤色的元素，主要有黑色素、血红蛋白、胆红素、类胡萝卜素等，而黑色素被誉为最强大的影响因素！但是皮肤的观感除了色素这个原因，还有干燥缺水导致的皮肤粗糙无光，同时，血液循环瘀滞，还会导致我们的皮肤颜色变得晦暗！所以，想变白，不是吃土捡来一些美白产品，这么简单哟，我们需要做的还有很多。除了我们常见的美白方法，学会养生，才会让我们的肌肤白的健康、自然而富有光泽。所以，想健康地白起来，建议你可以做到以下几点。1、拒绝熬夜，早睡早起，每天一场“美容觉”。睡眠是最好的皮肤保养方法，每晚凌晨2-3点，我们皮肤分泌的褪黑素会达到高峰，不仅褪黑祛斑，自然美白，还具有抗衰老、增强免疫力的功效，如果喜欢熬夜，造成睡眠不规律，会打破我们体内激素的分泌节律，不仅会导致皮肤暗沉，整个人都很暗沉！！！好不啦！2、适当锻炼，动起来慢跑、游泳、骑行等有氧运动，也是助力皮肤健康又白嫩的好方法！它能够促进血液循环加速，为细胞的新陈代谢提供更多的氧气和营养，此外，有氧运动还可帮助改善心情让皮肤充满活力。3、肌肤日常保养不能懈怠要想皮肤白起来，日常护肤一定要记住这12字原则：温和清洁，持久保湿，永远防晒！好肌肤都是长期坚持的结果。护肤品不建议长期使用某一套，没有哪一种完美到360度全覆盖的呢，肌肤也需要不同的营养！就像我们也要饮食均衡，无论营养价值多高的食物，单一品种是不可能满足我们的需求。同时，要重点提醒的是，防晒工作一定不能忽略，不要以为冬季不需要防晒，你要知道紫外线给肌肤带来的氧化伤害，是一年四季都不会间断的。4、戒烟生活中，到处都是吸烟有害身体健康的标语，可是好多人见怪不怪，也不重视了！但是在此，大仙儿一定要提点下，吸烟确实对身体和皮肤带来困惑的，它会使我们的血管收缩、体内产生大量的自由基，导致我们得皮肤早衰、脸色黯淡等，如果你不吸烟，也要坚定向二手烟说不。好啦，希望我的方法，可以帮到你，如果你还有更多其他护肤相关的问题，还可关注同名公号，我将第一时间为您解答~由用户
提供的知识：感谢邀请草然堂专业祛痘老师，张老师为你解答这个问题。张老师认为皮肤的好坏决定着一个人的颜值高低，健康的皮肤是呈现白嫩光滑的状态，俗话说：“一白遮三丑。”即使你五官不够精致，白嫩的皮肤一样可以为你的颜值大大加分。暗沉气色糟的皮肤有很多种原因，下面就来看看导致皮肤暗黄的原因吧。 卸妆太随意有卸妆并不代表就是有卸妆干净，不少美眉在平时卸妆的时候，经常都是用卸妆产品往脸部随便一擦，就算是完成整个卸妆步骤了。殊不知，这样卸妆是无法将妆容彻底往脸部清除干净，长期如此，妆品会在皮肤中沉淀下来，导致皮肤变得暗黄，甚至毛孔也会变得粗大。油脂堆积油脂的分泌状态也影响着你的白皙度，如果皮脂腺异常亢奋，分泌的油脂会导致面部出不均匀的光线折射，造成不清爽不干净的视觉效果，同时被氧化的油脂也会呈现暗黄状态，并诱发黑头的产生加剧面部的暗沉。 不注意补水皮肤在缺少水分的时候，就会容易出现暗沉发黄的情况。虽然平时美眉们都有做好护肤的工作，但也要定期再为皮肤做一次深度补水的护理，这样才能让皮肤吸收足够的水分，一直保持在水润白皙的状态。 炎症后遗症痘痘粉刺愈合后留下的印记、炎症会影响皮肤肌底色素的分泌情况，使发炎部位的肤色和健康皮肤产生色差，让你脸颊看起来花花的。所以在长痘痘的时候要祛痘，不要挤。使用适合自己的祛痘产品。不注意防晒很多人都会认为，在冬天的时候就不需要进行防晒了，所以才会出现了很多人在过了冬天之后，皮肤变得甚至比夏天时还要暗沉无光。殊不知，紫外线并不会因为气温下降而发生变化，如果冬天不做好防晒的护理，那么你的皮肤很快就会变得暗黄或者黝黑起来。欢迎关注草然堂祛痘头条号，肌肤问题可以跟张老师一起深入交流。请注意：本内容来自悟空问答，版权归悟空问答所有，本网旨在传播知识，不代表本网赞同以上意见，如有任何问题请与本网联系！声明：以上内容由用户提供，并不代表本网赞同其观点。如有任何不妥，请与不良与违法信息举报中心联系：猜你还喜欢：标签 :&&&&
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屈臣氏有一种乳液，皮肤越擦越白，都是胶原蛋白，可知道的人不多
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《屈臣氏有一种乳液，皮肤越擦越白，都是胶原蛋白，可知道的人不多》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《屈臣氏有一种乳液，皮肤越擦越白，都是胶原蛋白，可知道的人不多》 精选一原标题：屈臣氏有一种乳液，皮肤越擦越白，都是胶原蛋白，可知道的人不多屈臣氏，入驻的品牌真是太多了，如果没有目标，好东西是买不到手的。导购推荐时不会因为哪款产品好用而主推哪个，推荐的都是提成最高的。今天就来聊一下屈臣氏里的几件好物，因为利润少，导购才从不推荐，下次去大家可以自行购买。返回搜狐，查看更多责任编辑：《屈臣氏有一种乳液，皮肤越擦越白，都是胶原蛋白，可知道的人不多》 精选二大师们普遍推荐的买入方法是分批买入，但到底该越涨越买还是越跌越买，则各派的方法截然不同。利弗莫尔为代表的一派认为决不能在下跌时追加资金摊平成本，应越涨越买，保证每一笔买入的资金都是一开始就盈利的。如果买入后即下跌，说明这次买入是错误的，就不应再继续追加更多资金了。而诸多则是越跌越买，因为其买入的判据是价格低于价值，那当然是价格越低，就越值得买入。到底哪种方法正确呢？如果简单地这样问，本身就是思维过于单向了，股市里不是非黑即白的，并没有绝对的正确和错误，每种方法都有其优点和局限性，有其特定的适用范围。下面讨论一下这两种买入方法：技术派：顺势交易技术派的重要原则是顺势交易，因此大多是做右侧交易，当上升趋势明确后才买入，如果买入后上涨，说明对趋势方向判断正确，才应该继续追加资金。如果买入后下跌，说明是这个买入操作是错误的，就不应该继续买入来扩大这个错误，而应该考虑是否该止损了。这种越涨越买的方法对于买入点的要求很高，要精确判断上升趋势确立的那个关键点（注意不是说底部的那个最低点，试图抄到最低点是一种贪心，往往会死的很惨），如果已经涨了一大段，你还是越涨越买，就会造成买入成本过高。一种很多高手推荐的方法是在放量突破平台时买入一部分，在突破后回撤颈线确认时再买一部分。如果不回撤直接涨上去，就不追高了，等下次回调再买。基本面派：逢低买入如果是价值，会更喜欢做左侧交易，在上升趋势出现之前就开始越跌越买，前提是要对公司的估值做出准确的分析计算，买入点要足够低，留出足够的安全边际，各档买入价要拉开足够的差距。最悲摧的是自以为是在抄底，结果几档买入完成后还出现大幅下跌。在和个股的顶部，最忌讳的是越跌越买。大量的散户在看到下跌时，第一反应就是摊平成本，这种飞蛾扑火般的本能冲动，可能是来自于生活中抢购便宜货的经验。像这样对于个股的估值和涨跌空间都不加判断，盲目地越跌越买，是利物莫尔强烈批判的错误操作方法。越跌越买的前提，一定是要能够准确判断出个股的价值，确认其下跌空间已经不大，而且还要考虑和的状态。即使如此，也常常会承受在底部长期的折磨，付出大量的时间成本，这是左侧交易的天然缺陷。操作的是大资金还是小资金大资金时间长，往往需要在左侧建仓，如果等到涨起来之后再买，成本就太高了。小资金进出灵活，等到上升趋势确立后再买，就成功率更高。不过也不是绝对的，利物莫尔操作的绝对是大资金了，他的越涨越买应该是选择了市值足够大的交易品种。如果志向远大的话，操作小资金时就应该开始寻找将来适合大资金的操作模式，比如习惯了做短线，当资金规模增大后，需要重新摸索盈利模式，就很痛苦。折衷的方法还可以考虑把左侧和右侧交易结合起来的方法，即在中线上升趋势确立时才开始买入，但不急于追涨，而是在短线回调过程中越跌越买，逐渐加仓。例如看到一只好股，从基本面和技术面都判断有很大的上升空间，但已经大幅上涨，于是先只买入1/5的资金量，然后等到下跌到20、30、60、120日线时再各买1/5，如果买到某一档就涨上去不回头了，就放弃后面几档的买入，留着资金等待其他机会。其实如何买是枝节问题，更重要的是买什么、何时买，如果质地好，股价处于下跌趋势的末期或上涨趋势的初期，那么越涨越买和越跌越买都是正确的；反之如果股票差，或者股价处于下跌初期或上涨末期，那么无论怎么买都是错误的。但是顶和底的位置很难准确判断，为防范判断错误的风险，可以根据实际情况和自己的理念来采用分批买入的方法，避免一次性集中买入的错判风险。另外在股价运行的不同阶段，可以采用不同的买入策略，在底部刚开始向上突破的阶段，如果非常有把握，大势也配合，可以激进一些，一开始就买入较重的仓位；如果是较高位置，可以采用稳健一点的策略，等回调了再逢低买入。与其这么麻烦的分析什么时候买，也可选择P2P进行，相较股票，风险小，收益稳定，也是不错选择。《屈臣氏有一种乳液，皮肤越擦越白，都是胶原蛋白，可知道的人不多》 精选三随着监管政策的落地和监管细则的实施，行业自律的加强和的完善，行业逐渐步入了健康可持续发展轨道，行业发展前景也在进一步清晰化、明朗化。作为第三方服务平台，在很大程度上增加了人们对P2P网贷的信心，在前期混乱的理财环境下，重燃了人们对P2P网贷理财的热情之火。现如今，P2P越来越受到人们的追捧，究其原因其实三句话就可以解释。国内权威网P2P网贷安全110告诉我们，P2P返利平台受到人们欢迎的原因一是安全性优势；二是收益上的优势；三是行业发展需要。网贷安全110理财专家分析表示：“P2P网贷作为一种从欧美发达国家漂洋过海来的‘舶来品’，其最初形态就是指个人与个人之间通过线上平台进行借款和出借的行为，然而由于欧美国家拥有更加成熟和丰富的体系，因此无论在的信用审核还是风险管控上都更加容易，难以形成。”“而目前我们国家征信系统还处于待成熟的阶段，在对于借款人的约束上不能单纯的依靠信用，这也是为什么目前国内的业务类型多种多样的原因。”网贷安全110理财专家指出。有的平台专注政务借款项目，因为有信用度更高的地方**为其背书;有的平台专注企业借款项目，因为项目更容易控制和考核;还有更多例如、、银行过桥等多种业务构成的网贷平台，项目多样而且各有特点，最重要的是都是基于国内环境而衍生出的最适合的模式。而一经推出就广受好评，双重保障下资金的安全在一定程度上得以提升和巩固。与此同时，在为投资者增加上也相比直接本身更具优势。伴随着用户逐步扩张的需求，第三方网贷导购返利平台成为促成众多投资者和P2P网贷平台之间产生投资交易的重要“桥梁”。写在最后：给大家推荐一家3年理财老平台立即理财拿→(年化收益10%)转载本文请注明来源于网贷安全110：http://www.p2b110.com/news/303033.html分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博微信百度贴吧QQ好友window._bd_share_config={"common":{"bdSnsKey":{},"bdText":"我在【网贷安全110】看到这篇经典的文章，有趣-有料-有内涵！你们看看觉得如何？","bdMini":"2","bdMiniList":false,"bdPic":"http://www.p2b110.com/","bdStyle":"1","bdSize":"16"},"share":{"bdSize":16},"image":{"viewList":["qzone","tsina","tqq","wei***","tieba","sqq"],"viewText":"分享到：","viewSize":"24"},"selectShare":{"bdContainerClass":null,"bdSelectMiniList":["qzone","tsina","tqq","wei***","tieba","sqq"]}};with(document)0[(getElementsByTagName('head')[0]||body).appendChild(createElement('script')).src='http://bdimg.share.baidu.com/static/api/js/share.js?v=.js?cdnversion='+~(-new Date()/36e5)];《屈臣氏有一种乳液，皮肤越擦越白，都是胶原蛋白，可知道的人不多》 精选四“如果有一款护肤品，定价不到百元；配方成分与国际著名化妆品牌澳尔滨、科颜氏相同；整体设计主打最近风很大的性冷淡路线；包装材质环保，能二次利用做手机支架；还动不动有钱任性玩免单，倒贴快递费白送产品......”敢这么做的化妆品公司，要么已经死了——要么真能火。秉承着“能卖80元绝对不卖200元”的奇葩信念，2017年新晋的一匹美妆界黑马——943护肤品以上述别具一格的“赔本”营销理念，轰轰烈烈地火遍了互联网美妆电商界。9月4日下午3点，产品刚在京东上众筹，就赢得了美容美妆类微信自媒体、小红书、网易美学的各路美妆达人的疯狂打call，创下几乎百分之七百的众筹总销量。2017年“双十一”零点刚过，943新开的淘宝企业店“934颜究所”里，单品保湿霜的销量已迅速达到10000件，完败同类国妆产品。销量在前，服务也没拉下。双十一第二天，一位女大学生以“剁手太多，如今吃土都买不起寒假回家的车票了，只好退掉非必需品”的理由要求退款。“留下产品吧，我们给你免单”，943淘宝店的旺旺客服头像迅速亮了起来，“回家不能耽误，但爱美之心也不能将就呀”，客服用旺旺表情比出一颗心。这样接地气的免单故事在消费者群体里带来的示范效果，远远大于数十上百万的广告投入。“作为一个国货的护肤品牌，真是国货之光”，一位小红书用户自发在APP中评测中写到。对此，943团队创始人戏称，“本着赔钱的打算，却一不小心做成了网红”。“追逐月亮的人”“943（九又四分之三）”的初创成员是一帮而立之年的纯爷们儿。核心创始人老谭和老王，是美容美妆类快消品行业里沉浸了十年上下的老将级人物，职场履历加起来包揽了妮维雅、联合利华这种响当当的五百强公司，相当于整个快消品帝国。若不出来创业，两位创始人或早就成为了某国际品牌的大中华区总裁，“年薪百万不是梦”。但“老王”——王军却是这么看的，“有的人追求脚下的六便士，有的人追逐天边的月亮，我们大概就是什么年龄都在追逐月亮的那几个”。在外人看来，追逐月亮的王军走得是一条看似越来越窄的独木桥，而他却对这种“无限风光在险峰”乐此不疲。2001年，王军进入护肤品行业的龙头老大——妮维雅集团从事销售工作，7年后成为销售部副总监，带领整个大客户部泱泱几百号销售人员。外企文化崇尚一个萝卜一个坑，做久了王军难免觉得手脚束缚，难以实现自己想做的事情。深圳维真化妆品的创始人找上了处于职业倦怠期的他，抛出了一个大话题：“我们想要去改变一下中国护肤品行业低价劣质的局面，你有没有兴趣？”“让国有品牌去赢得消费者”，维真创始人的话撼动了他。他开始考虑从上海迁居深圳的可能。2008年春节，他抛开“六便士”南下深圳，加入了创建才刚刚三年的维真化妆品公司。在维真，王军参与并见证了一个品牌如何从0到1的全部过程。 维真旗下主要有两大品牌：里美和魔法医生，专门针对年轻人的市场，主要销售渠道集中在屈臣氏等零售商店。当时在屈臣氏，国妆品牌基本靠广告和门店陈列来拉动销售。维真团队却另辟蹊径，创建了一套独特的打法：雇佣大量的促销员，对消费者直接进行终端拦截，来促成销售。这个模式一下打开了维真两大品牌在屈臣氏的整个销售格局。2008年底，里美高居屈臣氏国妆榜首，达到近一个亿的销售额度，又于第二年跃居为屈臣氏美妆类产品总销量第一，甚至轻松打败了常年占据前三的玉兰油、欧莱雅、妮维雅等著名国际品牌，成为了国妆品牌一枝独秀的领跑者。维真的三年，王军把企业销售、供应链到品牌推广等环节掰开揉碎和成团，带领着维真成为了国内化妆品市场中增长最快、最受瞩目的公司之一。但时间越久，他越清醒地看见，真正束缚国妆发展的，并非国妆品牌本身，而是尾掉不大的传统快消品渠道。在到来前，国妆的销售渠道单一，无非是大型连锁零售店和商场专柜。 其中，屈臣氏是国妆行业线下销量最大的渠道之一，其零售利润很大一部分来自于后台利润、后台费用补贴，包括各种各样的连接费、促销费、条码费、进场费等等。这种式的平台成本，让品牌商到了难以承受的程度。想常年保持品牌在屈臣氏的曝光率，就必须将成本控制到零售价的极低范围内，才能勉强支撑后台费用。 许多品牌商的产品即便连年销量前列，仍然处于长期亏损状态。 更多的品牌干脆败走麦城，从屈臣氏撤柜，物美价廉的产品难寻。行业沉珂深深触动王军，这与王军的初衷背道而驰。他更加迫切地希望去追求自己的月亮——成立一个自己的品牌，一个“真正能够从消费者角度出发的品牌”。“为消费者做事”“传统品牌被渠道绑架，好的品牌变得没有流量”。那怎么办？用老谭——谭杰騑的原话来说，“利用互联网创建自己的品牌，教育和培养自己的粉丝消费者，摆脱渠道绑架。”这大概就是943创立的首要原因。谭杰騑曾经在由何润东代言、曾颇受今日资本徐新看好的本土新锐护肤品“男性主义”工作，负责该品牌的天猫旗舰店等电商平台，“最好的时候一个月卖出200万”。业绩如日中天时，男性主义还跟华纳谈过《变形金刚》的中国授权合作。品牌主无限拔高的期望和天猫平台无处不在的开支，让“男性主义”陷入疯狂的价格/价值反向波动的怪圈。然后有一天，“‘男性主义’突然就死了，本来很受欢迎的东西变得没有，很寂静的死了”，想起该品牌与渠道费用死磕的结局，谭杰騑至今不能释怀。谭杰騑清楚地看到，消费者并不是因为消费能力越来越强而敢为越来越贵的产品买单；而是因为“原本100元就能买到的好东西，如今要多花500元才能买到”。为了保证产品良好品质不变，消费者不得不为越来越高的价格买单。“但其实大家都渴望着物美价廉”，谭杰騑认为。同样的初心，让两位创始人走到了一起。2017年2月，谭杰騑和王军共同创立了943品牌，产品线主打年轻肌肤的祛痘保湿，成分采用日本和韩国目前最先进的配方。半年间，他们物美价廉的品牌迅速得到了年轻人的追捧，销售总额一度攀升至600万元，打破了行业里“越好越贵”的神话。”从过往在五百强企业的经历来说，作为一颗螺丝钉，我们在大企业里没有决策权，也就只能向渠道低头。但是在自己的品牌里，虽然财力有限，但我们可以专注把产品做好，这就是创业品牌的最佳武器。产品物美价廉，用户愿意自发地去传播口碑，这是我们唯一能够脱颖而出的原因。”老谭这样描述。“大杀器”抛弃了传统的销售渠道，最终选择了走小众品牌路线的943，到底有什么“大杀器”？“品质、团队、推广手段”，943年仅23岁的运营总监顾奕凯的回答如是。作为团队的“脑洞”，943能够一鸣惊人，他功不可没。顾奕凯进入943团队的时间极早，“就我一个打杂的，老板比员工还多”，他戏称。“但让我发挥的空间很大，一些涉及品牌推广的决策权比老板还大”。顾奕凯大学时期曾经加入超级课程表团队，深谙90后年轻人的脾性。他认为，943产品既然针对大学生群体，风格自然要区别于传统渠道。他与时俱进地引入了“卖萌”文化“，把943产品整体调性打造成时下大学生喜爱的风格。“譬如说，客服回复客户时，不能单纯发一个笑脸符号，那样太冷漠了，不如回对方一个么么哒”，顾奕凯说。这一切还包括企业文化的二次元化，“员工要有自己的卡通形象，两位老板也要在头像上加入猫耳、兔耳这样萌系的元素”。943团队位处广州大学城，有着天时地利人和的优势。顾奕凯效仿小米粉丝文化，在943产品测试阶段就开始建立粉丝团队，将试用者发展为品牌忠实粉丝，甚至团队成员。他还经常推广一些“脑洞大开”的活动，比如与一家视频公司合作，创作了一只主打大学城生活的嘻哈视频《城里有嘻哈》，巧妙植入自家产品。该歌曲曾在大学城最大的购物广场的LED大荧幕反复播出，由于特别有带入感，不少大学生都会随口哼几句，对943自然而然地印象深刻。线下产品的试水顺利，顾奕凯信心十足地开始主推线上领域。7月，顾奕凯带领团队开始与一些美妆类自媒体大号合作，扩大产品线上知名度。“我们曾经邀请过24位女大学生来测试产品保湿性，但不是传统意义上派送试用装，而是将她们安置在一个干燥的环境内，像真人秀一样直播一天后观察她们的皮肤变化，来证明我们的产品保湿程度很高”。943的官方微信公众号很像皮肤界的“知乎”，内容并非王婆式的自卖自夸，而是主打护肤类的干货，譬如“长痘痘期间可以敷面膜吗”、“为什么你的护肤品总是搓泥”等等，随便一篇阅读量都相当可观。“年轻人都是渴望被关注的群体，他们有很迫切的改善皮肤状况的意愿，但他们没有专业的皮肤知识，因此我们的自媒体不会宣传自己的产品，那样很无聊；我们像知乎、果壳一样来向他们普及护肤常识，久而久之，他们对我们也有强烈的信任感”，顾奕凯强调，“我们是新一代的内容电商”。未来，“国货之光”943还将继续开发多个产品，优化消费者开箱体验。“创业公司的优势是对市场反应快，相对的研发产品速度也提高了许多，平均1到2个月可以推出一款新产品。通过市场反馈来扶持更受欢迎的产品，这样我们永远都能知道消费者的喜好，卖他们喜欢的产品”，顾奕凯说。《屈臣氏有一种乳液，皮肤越擦越白，都是胶原蛋白，可知道的人不多》 精选五原标题：经过14年沉淀，为什么现在才是在淘宝开店的最好时候？淘宝难做？嗯，是的；淘宝已经做不下去了？不，不是的。现在才是做淘宝最好的时候，并没有失去，反而因为这几年淘宝的发展，才会使得流量源源不断。你觉得呢......时过境迁，一切都在改变！当大家都在感叹流量红利失去的时候，却不知道，现在，反而是做淘宝最好的时候！从前的淘宝就两个字：乱来早在五六年前的时候，做淘宝就是三个字，干销量！质疑干销量催生出了什么，大家都知道！以前做淘宝极端到什么程度，一个店铺400元买来，上1元产品，销售，包邮，收集到几万条真实买家信息之后，不发货，把这几万条信息卖掉，一条两、，一转手，直接到手卖个10万元。再买个店，再来过。所以过去有段时间，淘宝上倒卖店铺的情况很多，是一个乱象。另外一个，很多人会打系统的擦边球。有些聪明人在运营中识别出系统漏洞，把一些运营的点改一下，卡住那一块去压强做。或者改一下后台的东西。就能拿到他想要的。人为把算法研究透了，去补上数据，就是的原理。这样做烂一个店铺换一个店铺，50个店铺同时上，100个店铺同时上，也不开直通车，垃圾产品随便上，都是靠免费流量来做其他生意，赚了很多钱。对这班人来说，现在是没那么容易了，淘宝的系统升级了，没有机会了。以前诸多乱象，做垃圾货，以前的买家购物也盲目的，比价格，卖家就打价格战，对品质没有分辨好坏。但是这个时代结束了，现在是做淘宝的。淘宝的好时代为什么说现在是淘宝的好时代？一是，现在识别的纬度提高，刷单成本会更高，因为淘宝在严打。这就逼迫大家去做提高品质的事情。提高品质，就必然会导致你的成本会增加，这也会逼迫你更好的去服务你的用户，你的客户黏性也比以前更强了。目前处于消费品质的关键升级阶段，真正做的好，关注品质的那些卖家，会比以前更挣的多。原来他跟那些低价伪劣的产品在一起竞争，他要不停的告诉别人，他的产品好。要知道，2010年，2011年时的产品详情页，号称要做3米长，为什么要做三米长？他先介绍完模特穿的这个衣服是什么样子后，他要拿刀去刮，剪刀去弄，拿火去烧， 拿去跟别人对比掉不掉色，想尽一切办法，放上来这些图，就是告诉买家，我这个东西是真的好，请你们相信我。现在不需要这么费劲，谁在你这买过一次东西，亏了，他就再也不来了。相反，如果买了一次东西满意了，他还会持续买。你只要保证你的产品不差，你只要把精力放在你的产品体验与打造上面。挣钱很容易。二是，现在淘宝早就引入了个性化搜索还有很完善的反作弊系统！可以说，我们在淘宝面前，可做的小动作越来越少！如果你现在还有寻找所谓的技巧，可能面的就是一条死路！先说说个性化搜索，在大部分的类目，现在完全根据买家的购买习惯，展示给他们相应的商品！毕竟对于阿里来说，让买家买到想要的商品，这是阿里的责任和义务！所以千人千面，现在成了一个主流！这个主流，还促使淘宝前两年，出现一个端倪，就是在同一个标品类目出现垄断打法。我只要赚了钱，我就不停的开店，开n多的店，在这个小类目中，牢牢占据这个市场，看似我把流量给稀释了，但只要进来一个新的竞争对手，我马上会去拿我自己其中的一个店，照着你去打，一模一样的产品，拖死你。但是全平台流量不会只给你一个人，我其他店也会获取到流量，就能养活我这家店，反正我就打到你完全没有还手的能力。但是，千人千面，卖家不用给推广费，平台根据买家的消费行为，根据消费习惯，浏览轨迹，关键词，它能得出你最近可能想要什么东西，某类目的。当然这个算法会陆续的完善，它需要数据来养，才能明确的作出判断。随着你给出越来越多的判断，它越来越清楚你，越熟悉你，能作出精准判断。千人千面这个系统有什么弊端？如果你一开始就是被这种100、200的产品所吸引，那么就会一直推荐给你这些价位的产品。甚至，如果你经常买低价的产品，商家在直通车那边，可以选择，不把高端的产品推送给你。或者说，你搜，但是我在第20页，才让你看到。但是如果判断你是高端消费者，我要争取在第一页就让你看到。系统现在能做到这一步。这个使得现在好的产品，更容易脱颖而出。垃圾的产品越来越不容易畅销了。三，现在做电商最佳时候，还体现在，天猫店的转让费节节高升。家具类目的天猫店，去年转让是25万，今年是75万一个，还买不到。现在除了鞋，男女装的，大概1万块钱。其他都好贵，20几万起。因为入驻需要资格，如果没有资格的话，就是需要靠买。一直在飚升，说明在抢的人还不少，为什么要抢，因为赚到钱了呀。平心而论，现在淘宝比天猫好做，因为做天猫出税，但是淘宝只要你做的好，你又不用扣税。可以说，消费升级的红利，被淘宝上的人，吃的爽的很。完全吃透了。第四点，现在是大环境，消费升级了，使得大家的需求升级了，从原来追求垃圾货，便宜就好，现在追求的是品质。平台经过这几年的发展，无论是平台外在压力也好，内驱力也好，都促使淘宝必须升级。外部的压力来自于世界上，以及国内几大电商挤压，如果你不提高品质的话，你的消费者是留不住的。比如说个性化购物的类的网站，比如说蘑菇街，美丽说。原来你在淘宝上购物的时候，你还不知道你要买什么，需要有个导购型的买手给他推荐。蘑菇街上有购物达人给出购物清单，你跟着去学去买，蘑菇街把流量就给吸走了。有消费者认品牌，那唯品会上，基本都是新品带旧品，卖家就在那里做清仓，也能解决部分这样的需求。还有大家电，京东的服务确实比天猫的体验好很多。真货，而且退货比起天猫就是少扯皮。这样的压力，迫使天猫淘宝必须去提高自己的品质。垃圾产品，体验差的店铺减少之后，消费习惯也就自然形成。第二个改变，来自于淘宝内部的内驱力，淘宝要一个生态，一旦留不住用户，平台上真正能为用户提供附加值的卖家用户也会减少。所以说，从这个角度上，淘宝也一定要干掉那些卖垃圾和产品的。2012年，2013年，不包邮，卖不了。现在不包邮的商家比比皆是。以前包邮之后，消费者的购买随机性更强。随便下单买，之后不满意，你不给退是吧，那我就拿个剪刀剪一把，给你退回去。这不仅仅是亏了几块钱的邮费，卖家还要承担整件产品被毁坏的损失。现在不包邮了，消费者也慢慢形成一个概念，损人不利己的事不干，愿意多花点钱，愿意承担运费的损失，就是要找到好的产品。从当初PC端时代，变到现在的手机端，移动端屏幕更聚焦，好的商家更容易出来，利润也确实比以前还要增加了。现在，新锐品牌才能做的好，淘品牌做不下去。以前淘品牌怎么起来的？以前主要是靠活动，低价，或靠一些推广软件，在这样的情况下打爆的，并不是大家真心觉得你的东西好。以前你只要找人日刷千单，你就可以做到这个类目的top，但是钱烧完之后呢？没有谁撑下来的，现在这些人，都不知道哪去了。现在行业变了，从2016年年初开始，很多人不卖垃圾货，开始做高客单产品，做高附加值的产品，因为这种产品，才真正能挣到钱。而消费者愿意为此买单。这是个正向循环，好产品留住顾客，顾客给你带来了增值，留住客户你就减少了推广费用，推广费用是为了来获取新客户的，现在老客户持续购买，还给你转介绍。加上淘宝的千人千面的推荐，为好卖家聚集铁杆粉丝更容易。价值巨大。所有的不正当的竟争手法慢慢无效了！而我们大部分的卖家真正比拼的是对商业本质的理解，比拼的是对客户的理角，比拼的是对产品的理解！而那些真正用心做生意的人，成了他们最好的时代！所以，你说低价做销量，现在还有用吗？真的一点用都没有！《屈臣氏有一种乳液，皮肤越擦越白，都是胶原蛋白，可知道的人不多》 精选六同样都是出自金庸笔下的小龙女，经过不同的演绎，最终却给了大家不一样的感觉。有的演成了天仙，有的演成了女侠，而有的则演成了一屉香喷喷的小笼包。就像同样出身电商导购的3M，都是依于淘宝客起家，主打时尚导购，并且都在阿里的阴影之下或被动或主动的转型女性时尚电商，而随着近期的转型之路逐渐明朗，作为时尚电商新秀的三驾马车如今开始显出了不同的商业方向，为时尚电商的定义做了不同的诠释。在这里要解释一下3M概念，就像互联网公司的三巨头BAT一样，时尚电商的后起之秀美丽说、蘑菇街、明星衣橱三家M字头的时尚电商平台，属于国内电商的第三梯队，相同的电商导购出身，都涉及女性垂直时尚电商领域，以及类似的发展状况，所以并称3M。早在去年年底，我就连续写过两篇关于3M的一些文章，对这三家在营销推广和上市方面的问题进行了一些分析，而近期随着美丽说筹备上市的计划再次浮出水面，美丽说计划融资，据说估值报价高达20-30亿美元；蘑菇街也开始酝酿新一轮3亿美元的融资，估值高达15-20亿美元，时尚电商再次成为了互联网讨论的热点。同时有内部人士爆出，明星衣橱近期已经获得D轮融资，融资金额2亿美金，估值也超过了10亿美金。一时间三家都是暗流汹涌，暗战逐渐升级。电商导购脱淘时代落幕，行业再无美丽说同时，随着电商导购的3M成功脱淘转型，其他电商导购网站受制于资金实力，用户积累等等多方面的限制，在失去先机的情况下，想要再次转型进入垂直电商行业，基本上已经没有太大的发展空间，因为这里也已经是红海一片。而随着这三家的脱淘后流出的真空区域，也将会被迅速稀释。整个导购行业将彻底、草根化。想要再出现一个新的美丽说，不仅仅阿里不愿见到，就是想要扶植也变得困难无比。而三M在转型时尚电商后，也并非意味着他们已经安全着陆，除了面临阿里的竞争外，还将正面迎敌唯品会、聚美优品等时尚电商行业的小巨头。2014年聚美优品、京东、阿里巴巴等先后赴美在纳斯达克或纽交所上市，虽然这些巨头的上市对于3M来说会带来更大的压力，但也进而导致转型时尚电商的3M受到了资本市场热捧，尤其自去年唯品会100亿美金市值华丽逆袭之后，使得业内又一次躁动起来。大家都摩拳擦掌，野心勃勃的准备大展拳脚。而对于整个时尚电商行业，3M的商业模式裂变之路，非常值得参考和借鉴。也许从他们身上，我们能看到时尚电商的未来趋势。美丽说：欲与淘宝试比高，一雪前耻还是以卵击石？美丽说经过几次转型，利用多种资源挖来大批淘宝店主和品牌，已经基本打造成一个小淘宝的生态。在选择了投靠腾讯之后，美丽说开始自创品牌MUA，尝试自身的品牌深度定制。而在推出MUA的之后，美丽说必然希望对工厂有足够的控制力，所以美丽说的战略就是进一步深入整合女性时尚产业的供应链。据美丽说的后端合作伙伴透露，在推出自有品牌MUA的同时，美丽说也正在紧锣密鼓地筹建自己的板房，组建设计师团队，自己挑选面料并设计打版，再找合作工厂进行生产，以确保款式的独一性和最快的更迭速度。美丽说的“理想国”正在初现端倪：前端是数以千万计的女性时尚消费者，中间是庞大的时尚设计师和买手团队以及与淘宝有高度重合的商家。目前美丽说还是以这些商家为核心，设计师和买手团队短期内不可能替代他们的重要地位，这也是为何美丽说牢牢顶着“小淘宝”之名关键所在。而后端的板房、工厂则或者由美丽说自建，或者是围绕在美丽说周边的一个生态系统都还仅仅停留在初步阶段，这将是一个浩大的工程，需要长期投入。如果这一蓝图得以实现，那么届时，美丽说的整体估值也许能够继续走高。但遗憾的是这仅仅也只是蓝图而已，属于理想化的愿景，想要实现，尚须时日，且难度极大。一个互联网产品的发展，总会面对着很多不可预知的问题，有时候一步走错，全盘皆输。不要忘记美丽说响当当的“小淘宝”之称，对于美丽说来说，这个称号带来的坏处明显大于好处。因为对于很多用户来说，其实一个淘宝就够了。在流量方面，虽然有腾讯支持，并且成功在去年年底接入微信入口，但是，想要把微信流量巨大的社交行为转化成电商的购物行为，比美丽说大一号的京东似乎都不是很成功，美丽说如何完成流量转化，以此抗衡淘宝的腐蚀，将会面临更加严峻的考验。同时美丽说介入供应链太深的问题不得不重视，如果继续如此下去，如何面对商业模式越来越重的问题也是一大挑战。互联网，尤其是移动互联网，一切都向简单极致发展，介入供应链过深，意味着人力，物料，时间等等多方面的投入将会几何形式增长。这种极为消耗资源的战略，很容易让美丽说深陷沼泽，行动不便，进而导致失去对整个市场的敏感性。同时由于美丽说目前的店家主流依旧是以淘宝店铺为主，这直接导致了卖家不可能是美丽说的忠诚用户，普通用户的复购率必然极低。因为所有的卖家都会期望能够集中流量，这样便于对店铺进行管理，而最方便集中运营的，莫过于淘宝。所以不论美丽说如何改进策略，只要其主流店家依旧为淘宝店家，那么就很难在复购率上有很大提高。淘宝没有佣金，ERP系统更成熟便捷，多数卖家必然会主动将订单转到淘宝，引导二次购买的用户方在淘宝进行购物，美丽说想要跟淘宝直面竞争，需要在产品上去淘宝化，与淘宝形成差异化，提高用户的复购率。蘑菇街：像风像雾又像雨，走上微店不归路蘑菇街这家公司，在初起的发展轨迹几乎与美丽说一模一样，但随着转型的深入，完全已经与美丽说不在一个频率。要给这个时尚电商定义一个准确的商业模式，是一件非常难的事情,因为蘑菇街有一个可以说在整个互联网公司都称得上奇葩的特点，那就是特别爱转型，每当你以为你看清了蘑菇街的商业模式的时候，它往往又开始进行下一轮转型了。从创业时候的一个电商搜索工具转型到一个消费社区，再从消费社区转型到了电商导购，然后变成垂直电商，如今又开始转向C2C加B2C的平台，几乎每隔一两年，蘑菇街都会在创始人陈琪的主导下进行一次蜕变式转型。蘑菇街与美丽说最为明显的差异化体现在：美丽说是以走淘宝的老路为主和自建供应链为辅，即B2C+C2C。整体侧重点是重视商家轻个人；而蘑菇街则是以个人也就是时尚买手为主的C2C模式，其一切的转型都围绕着时尚买手为主的个体。目前主打“时尚买手第一街”的概念是将购物达人引入蘑菇街，通过粉丝的互动，形成个人品牌社区，这种号称“在巨头无法覆盖的细分领域低调坐大的有效商业模式”，一不小心却做成了微店的翻版。而微店并非是前途光明，腾讯几次尝试微店模式，虽然不排除是公司产品基因的问题，可表现依旧太过差强人意，这对蘑菇街来说是前车之鉴，不过也许是一个机会。在今年初，蘑菇街简化了商品发布流程，任何蘑菇街的App用户都可直接通过软件发布商品。这让其卖家数量急速增加，但也导致了卖家的不可控。由于开店门槛几乎没有，导致卖家的产品质量参差不齐，在用户的信任体系方面将会受到严重损害。无论是美丽说，还是蘑菇街，其未来如何对其品牌形象进行清晰定位，避免与淘宝和微店同质化，尤为值得注意。在过去，蘑菇街频繁转型并未对自身带来过于严重影响，是因为其体量小，灵活，转型容易。在瞬息万变的电商市场，发展初期，由于沟通管理成本低，可以快速决策快速反应，但却肯定不适合体量正在变大的蘑菇街。随着不断扩张，运行机制的灵活性逐渐消弱，加之卖家的混乱管理，各部门之间配合、管理的流畅度与市场决策、市场反应速度必然被限制。蘑菇街再频繁的轻率转型，将会带来极大的失败风险。同时，动辄就转型，也会给人一种蘑菇街内部一直没有找到核心战略支撑，只能在否定自己中惶惶度日的感觉。明星衣橱：转型准备弯道超车，豪赌之中福祸相依明星衣橱这两年给我的印象，一直就像是电商界的豆瓣，是一家内敛安静的公司。不论是美丽说蘑菇街在前两年如何转型和创新，依旧安静的做着它的导购电商，而随着成交量和流量的增加，有人认为明星衣橱必然也会迅速脱淘。可有趣的是，即使在近一年的激进转型中，无论是迅速上线自有交易平台，自由品牌IF推出，明星衣橱依旧维持着导购电商的入口，由此可以看出，明星衣橱哪怕是看似大刀阔斧的转型时尚电商平台，前有美丽说蘑菇街借鉴，可依旧在心底保持着一些警惕性，不愿意轻易断绝后路，毕竟，它没有像美丽说和蘑菇街那般，直面阿里的屠刀。自从获得D轮两亿美金的融资后，近期明星衣橱在推广方面异常活跃，相较去年，在综艺节目和一些电视剧上面的出镜率明显增加很多。先是在年初投资了湖南卫视的周播剧《相爱穿梭千年》，紧接着又传出冠名爱奇艺的原创综艺节目，这还没有结束，就连大电影上都有了他们的身影，《西西里艳阳下》更是赤裸裸的在微博上与明星衣橱打情骂俏。这么频繁的出境，非常像前两年高速发展时期的美丽说。而耐人回味的是，美丽说和蘑菇街同时期的推广却已经有放缓的趋势，在各大热剧、综艺节目上的镜头严重缩水。明星衣橱目前的整个商业模式相较于蘑菇街，与美丽说更有一些相似之处，但从切入点又与美丽说有着非常大的区别。明星衣橱在转型后与淘宝的差异化道路上走得极为坚定，不做第二个淘宝或天猫，不做美丽说与蘑菇街的翻版。相对于淘宝的物美价廉，而他们的核心策略是做品质消费，其实就是“在淘宝之上做大众流行的品质商品”――大力聚拢精品服饰品牌和独立设计师品牌，以大量精品品牌和设计师品牌迎合大众消费。为了把控质量，明星衣橱不接受代理入驻，只与品牌直接合作，这在一方面杜绝了假货的可能性。这种策略虽然保持了明星衣橱一贯的调性，同时也导致了商家入驻门槛在3M中是最高的，精品小众品牌和设计师品牌容易做成独家，但如何提升商家数量，并以此达到一定数量后满足普通大众用户多样化的购物需求，面临着不小的挑战。明星衣橱推出的IF并没有进行过任何推广，低调到极致。据明星衣橱内部透漏，之所以推出IF品牌，并不是要做成一个ZARA一样的快时尚品牌，没有人能成得了第二个ZARA。而IF品牌的诞生，只能算作是明星衣橱建立、整合生产供应链的一张牌，后期会开放给独立设计师等合作伙伴。而这张牌几乎迷惑了其他的竞争对手。这种借力打力的战略相较于美丽说的深入供应链更加可控，有效的降低了自身的风险。明星衣橱相对于美丽说和蘑菇街，一直是以追赶者的姿态，知名度和影响力稍弱，虽然近期推广力度加大，转型步伐也已加快，但在缩短距离的过程中，即使有美丽说和蘑菇街可以借鉴试错，但却也因此失去先发优势。垂直女性时尚电商行业决战到来，一年之后，再无机会如今女性垂直电商行业相对饱和，整个行业已经进入整合期，新的创业公司在此时想要进入已经没有发展空间。但不管是美丽说、蘑菇街还是明星衣橱，想要发展起来都需要找准方向：用户需求旺盛，还必须是一个巨头火力打不到的方向，否则就需要应对巨头的狙击。其实，如何突出巨头的火力网，唯品会已经做出了榜样。2015年是垂直女性电商的决战年，去年美丽说传闻出现后突然失声，更传出上市无望的消息，虽然不能确定真伪，但这也从侧面反映出行业发展的过程中必然会出现各种不确定性，3M前途未知，每一步都需要慎之又慎。不管有无泡沫，三家都已经到了箭在弦上不得不发的程度，整个行业也是如此。在这一年，不仅仅是三家的对决，也是整个行业的洗牌之年。是骡子是马，一年之后见分晓。作者：歪道道 互联网与科技圈深度观察者，微信公众账号：kejigongdi(科技公敌）《屈臣氏有一种乳液，皮肤越擦越白，都是胶原蛋白，可知道的人不多》 精选七很多人都有这样的经历，去大商场逛街，对某件衣服一见倾心，先摸摸材质，左看看又看看，再悄悄看看标签，一瞧见上面的价格，心里咯噔一下，觉得太贵了，纵使万般舍不得，也会对导购员摇摇头说“不要了”。回家后，浏览淘宝看到其他款式的衣服，价格便宜，毫不犹豫下单。想要购买台笔记本电脑，到实体店逛逛，发现苹果Mac的价格是联想的三倍，估量一下，你还是选择了联想笔记本。这些东西都是在“和贵的东西比起来，它们好便宜”思想作祟下购买的。为了省钱，自己总是买便宜并不喜欢的物品。买东西不是因为自己喜欢，而是因为它“便宜”、“实惠”。人们会夸奖买便宜的东西的人“会过日子”，批评买贵的东西的人“大手大脚”。然而，在参加聚会或者出席典礼时，很多人会抱怨自己挑不出一件拿得出手的裙子。望着摆满了鞋子的鞋架，发觉自己花了这么多钱，却选不出一双满意的鞋子。梳妆台上摆满了化妆品，拿起来一看，已经过了保质期。联想电脑过了4年服役期后，老化明显，今天这个问题花400去修，明天那个问题花300去换。所以，在你经济能负担的范围之内买最贵的东西，最后你会发现，这样其实最省钱。看起来似乎是个悖论，为什么买贵的反而会省钱？我们看一个案例：小A和小B是玩得比较好的两个朋友。有次逛街，她们同时相中了一件大衣，标价1000元。试衣后，穿得合身，看起来也漂亮。小A毫不犹豫买下来，而小B犹豫了很久，还是嫌贵了，决定不买。回家后，小B在淘宝上花了一个下午才淘到一件500的衣服。看起来，小B更会省钱。但是货到后，小B试穿了一下，发现自己穿着显得自己臃肿，没有模特身上那种效果。所以衣服只穿了一次，就放在柜子里了。而小A因为当时试衣就比较满意，一年后，还在穿。所以，小A的衣柜里只有少量的衣服，但是活得精致、优雅、高品质，小B的衣柜里堆满了衣服，每一年，她都在不停的买，但总在抱怨那些廉价货质量不好，洗几次就起球了，或者掉色。消费观的区别导致了生活的差异。细算下来，小B看着很省，其实花费得更多。首先，有时廉价货就像是一个黑洞，无止尽地吞噬着你的时间因为对价格敏感，那么就要货比三家。对于追求低价的他们来说，最缺的是什么？钱！最富足的是什么？时间。同等条件下，在他们眼里，钱比时间要“值钱”得多得多。因为他们认为只有花出去的钱才是成本。而对于那些理智消费的人来说，时间最珍贵。因为金钱可以有N多种获取途径，但时间没有，一旦流逝就再也无法拥有。就如同上面一个案例，在小B花费力气货比几十家的时候，小A写了一篇稿子，获得了500元收入。小A不仅有了额外收入，降低了衣服的成本，还因为发表的文章，获得了更多的粉丝，增加了她的名气，无形中得到的东西远远高于小B省下的那500元。第二、一分钱一分货真正又贵有好的东西，用起来顺手又高效，质量好用的时间也会很长，自然性价比才是最高的。iPhone和千元国产机，前者可以使用几年，系统流畅。后者经常卡顿、死机。你甚至因为质量问题，每年或者半年，就要去换部手机。第三、我们更珍惜贵的东西，尽量延长它的使用时间你花了大价钱买了iPhone新品，你会买手机壳、手机贴膜，保护好它。一个小小的磕碰都会让你心疼不已。而当你买了千元机，磕了、摔了，你会想这款手机才799，我随便用一下就行。大不了，下次再换个。手机如此，衣服、鞋子也如此。2999元的衣服，你会罩好了，挂在衣柜。99元的衣服，你会随手扔在椅子上，让它皱巴巴，穿过几次，就扔掉。这就是人性：用力得到的东西，会尽力去爱惜，廉价的，总会被抛弃。最后，贵的东西给你不同的体验，甚至是改变你的人生态度很多时候好的东西能带给你的回忆就远远超过了你付出的金钱，从正品包包上，你能感受到皮质的柔软细腻，手工走线的一丝不苟。穿上桑蚕丝的连衣裙，垂感的面料让你感受舒适。更重要的是，你习惯了便宜货，你会觉得你配不上好东西。每次和大家聚在一起，因为自己的衣服包是廉价货，显得不自信，所以尽量不出声，让别人关注不到自己。久而久之，你越活越自卑。一旦你不再以便宜作为考量人生的标准，你敢于定下更高的目标，让自己活出不一样。这更能激发你的斗志。所以，从今天开始，扔掉那些廉价的东西吧，别让它们消耗你的精力，把你拉向没品、甘于平庸的深渊。你值得拥有更好的。《屈臣氏有一种乳液，皮肤越擦越白，都是胶原蛋白，可知道的人不多》 精选八1件商品10块钱，一年卖出近100个亿！“名创优品”——一家扩张速度惊人的、低价日用商品休闲百货连锁店。这家公司三年时间就全球开店超过1800家，平均1天两家，2016年营收近100亿元，堪称凶残。而它的创始人竟是中专毕业的穷苦打工仔，这个人就是叶国富。他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”；同时也是最快把店铺开到全球的华人。无钱上学，南下打工叶国富，1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村的一户贫困的农家，家里有７口人，日子格外清贫。穷人的孩子早当家。读完中专，为了挣钱帮忙养家，日薄暮，21岁的叶国富从湖北踏上了南下的列车。本该上高中、读大学的他，却因为拖欠学费拿不到中专卒业证。为了避免卒业即失业，他瞒着父母，南下闯广东。“我一直记得多年前的那个黄昏，只身一人踏上了南下的列车，独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。”回首往事，叶国富感慨万千。到广东三个月后，学历不高的叶国富才找到人生活中的第一份工作——钢管厂的业务员。虽然踌躇满志，但很快叶国富就发现，同事都比他学历高且有经验，如果做不出业绩就会被末位淘汰，卷铺盖走人将是迟早的事。为了留下来，叶国富没事常去车间打转，熟悉生产流程和生产进度。时间一长，客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间。这让他赢得了客户们的信任。一年之后，叶国富的业绩很快在同事中排名第一，而他每年的销售提成，也达到12万元。多次试水起家10元店2000年，在一位做陶瓷生意朋友的说服下，他来到福建尝试做陶瓷生意。但最后因提出的条件颇为苛刻，便推掉了这个生意，只身回到老巢继续做销售。第一次创业就这样草草收场，但此刻在叶国富心中，这颗种子已经萌芽。2001年，一次偶然的机会，他认识了现在的妻子，她在当时做化妆品销售。随后两人的一个想法逐步形成。叶国富想，我懂销售，而妻子很熟悉化妆品行业，我们何不开一家化妆品店?等待了几年的机会终于来了。2002年初，仅投资了10万元的小店开张，他的妻子负责与化妆品厂沟通进货，而叶国富则负责店铺销售，采用“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式。这在当时是佛山的首创。这个营销办法起了作用，很快火了起来，甚至出现了顾客排队等化妆的情形，叶国富和他的妻子几乎每天都忙到凌晨，第一个月平均每天营收2000元。不到一年时间，他相继在商场的三四层新开了3家化妆品店，直到2002年，四家店铺能净挣40多万。化妆品小饰品一起做2004年，一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴，闲谈中说她现在是一个饰品店的营业员，小饰品很好卖，一天差不多能卖四五千元。听闻此言，叶国富大吃一惊，他从未意识到看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求。当下，他迅速到广州考察市场，发现上下九一带到处都是10元店，生意非常火，而历来广州流行的东西很快就会在佛山流行开来。于是，很快佛山第一家十元店就此诞生，专卖女性用的小饰品。很多人以为，不起眼的小小饰品店比路边摊强不到哪里去，成不了大气候。叶国富却对自己和员工说：“当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事。”叶国富把店开在繁华的步行街上，装修时尚、价格低廉，引得来逛的女孩经常发出“哎呀呀，这么便宜”的感叹。短短4个月，他就在佛山开了四家店，随后进军广州。2005年3月，叶国富正式成立公司，受顾客感叹启发，公司定名“哎呀呀”。想扩大生意规模，就必须及时掌握时尚流行饰品新动向。为此，叶国富在产品开发上跟日本、韩国企业建立了长期的合作关系。不仅如此，他还在广州的白云区组建了6000平方米的国内大型配货中心，负责各个连锁直营店和加盟店的货源配送，每周三发新货。生意做久了，有心的叶国富发现做饰品就是做细节。于是他要求每一个小产品都精致，都要开发好，每一个细节做到位才能有大的改观。“细微的差距造就巨大的不同”。终于，叶国富的尝试取得了成功，公司很快发展壮大了，到了2006年，“哎呀呀”店铺数量已达到400家。但新的问题也如影随形：模仿者如雨后春笋般冒出来。为此，叶国富又有了大胆的决定，请明星做品牌代言人，进行规模化的品牌扩张。当时，这让许多人诧异。因为在饰品私营企业，请明星做代言人，叶国富还是第一个吃螃蟹的人。有了明星代言后，哎呀呀的品牌影响力和加盟店的口碑效应呈几何级传播。2007年，“哎呀呀”店铺数量近千家，零售总额达5.6亿元，到2010年底达到3000家，并以平均每天两家新店的速度稳步扩张，这个速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。二次创业——名创优品时间来到2013年，这时的叶国富已经33岁，在这一年迎来了他的第二次创业，这源于他的一次去日本旅行。他发现在日本，有很多200日元店且绝大部分商品是由中国生产，在那时两百日元相当人民币12块。“12块钱买这么好的东西，别说放在日本，就是放在中国也会被抢购一空的。我觉得可以做一件这样的事情了。”在机缘巧合之下，他遇到了青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，创办名创优品。宅顺也负责设计和日本公司运营，叶国富负责供应链整合和中国公司运营。两年不到的时间在全球开店1100家，营收突破50亿。可能很多人不知道它究竟是何时开了这么多家店的。几乎一夜之间，在中国各大城市里吹起了“名创优品”之风。不管在哪儿，都能看到日本时尚休闲品牌“名创优品”的身影。而店中几乎人满为患。2016年，名创优品在海内外共开了600家店，最终在全球布局1800家门店。成功进驻的市场除了菲律宾、马来西亚等发展中国家之外，还有美国、加拿大、新加坡等发达国家。名创优品的成功秘诀而名创优品疯狂扩张背后，却有着其独家秘密：1、不靠卖产品挣钱名创优品本质卖的不是产品，卖的是流量。用高频流量去覆盖一切成本，狠抓利润。到名创优品店里，很容易就会被店里面配色鲜活、款式多样的货品迷住了，总结三个特点：1所有小物件按类别、功能整齐分区，店铺布局一目了然；2同功能的小物件，提供多种配色选择，设计贴心；3顾客自行购物，货架上各款商品齐全，不会被导购“贴身紧逼”，无压力购物。超低的价格让消费者可以当机立断做决定，喜欢就买，一买买一堆。这样一来，走货及时，店铺没有库存灾难。2、核心是出口供应商光搞定客户流量不行，名创优品还得搞定供应链。名创优品平均200平米的店SKU达3000款，产品更新周期只有7天，每月约开发500至1000种新产品。“种类丰富，设计感强，品质优，价格低”，这样的供货标准，对供应商自身的素质要求很高，所以叶国富早期也进过坑，会遇到质量问题。但后来呢，叶过一个很重要的方式，去解决了这个问题。在中国最优质也最强悍的供应链是那些专做出口的供应商。“MADE IN CHINA”早已走出了起步时“价格低廉质量没保证”的怪圈，而是成为了真真正正的“中国质造”，各种世界一线大牌的供应商出身中国企业已是常态。为什么名创优品能实现大规模复制？是因为叶国富建立了一个平台，吸引了非常非常多优秀的出口供应商，保证了产品的品质。叶国富早期经常会带着核心成员去参加广交会，干嘛呢，就是选择那些核心的、优质的海外供应商。这个问题的解决，对他的复制和引爆起了决定性的作用，甚至很长一段时间，叶国富都把这个当做他的核心秘密来处理。现在，名创优品的供应链经过不断完善已经成型，和另一个环节“选品”共同组成了对品牌而言至关重要的生态链条。在选品方面，叶国富组建了一支专业的产品设计和买手团队，潜心研发新品和洞悉用户需求。而在供应商方面，仅举一例，名创优品很多供应商都是给优衣库做供应商的，在产品质量方面的高保障度可想而知。这些出口供应商，让名创优品做到了“在惊人低价后，居然还拥有相当不错的设计感和品质”。3、打爆第三个来讲，名创优品的本质就是轻资产打爆重资产。线下为什么关了那么多门店，其实是因为背后重资产纷纷被淘汰。而名创优品能在全球范围内发展得这么快，得益于采用的是。名创优品的模式，是一种所谓“类”的买断加盟模式，所谓类金融，简单说就是用加盟商的钱来自己开店。加盟商只需出资，而无需参与日常经营，回报就是每天都可准时获得所投店铺前一天营业收入38%的现金转账。而且名创优品对所有供应商提供了“买断制供货和100%准时结算”服务，不管对上游还是下游的合作方，都树立了良好的信誉和形象，双向增强合作的黏度和持久性。虽然加盟商确实没有什么经营权利，但是反过来也放低了加盟的门槛，你可以理解成“傻瓜式加盟”。这里的傻瓜不是贬义，就像我们说傻瓜相机一样，即使你不懂零售业也没有关系，只要你愿意投资，就可以加入进来。这样，名创优品可以快速扩张，加盟商也可以坐享保底的收益。所以名创优品提供的其实是小物件供应链和门店的管理能力，是管理“软件”。这是地地道道的轻资产模式。名创优品在“低消费市场”的开拓和获得线下流量的能力上的经验，值得所有创始人思考。《屈臣氏有一种乳液，皮肤越擦越白，都是胶原蛋白，可知道的人不多》 精选九
没有导购员的网络购物有着自己特殊的规则：叫价几十元至上千元一篇的“产品测评”“用户手记”可以轻松地将产品推上“神坛”。在一些网购平台，职业写手将企业或者公关公司提供的产品材料加工成生动有趣的“用后感”，再通过相关渠道进行转发推广，这样的“网红”商品制造模式已形成一条利益链。据相关媒体报道，随着“测评笔记”越来越受网购者欢迎，部分人利用小红书、大众点评等多个购物、生活玩乐平台中的产品体验功能成为职业写手，通过“用后感”制造“网红”商品，而其中很多商品“写手”们并不曾用过。写手故事：代写江湖层级分明网络购物中有个流行词种草，即由于某人介绍了某样东西如何好如何棒，让你对此怦然心动。越是大V，越是点赞数多的帖子，种草的能力就越强。“不少购物平台、网站都推出用户‘用后感’笔记分享功能，有不少用户买东西之前都习惯先看点评和用后感，尤其是化妆品，有些名不见经传的产品也因这些笔记从小众产品变成了‘网红’产品。”职业写手谢楠说。“在微博、微信、小红书、大众点评等社交平台、购物网站上，都有职业买手、网络大V进行商品推荐。”谢楠告诉记者，“他们拥有大量忠诚粉丝，商品转化率较高，容易形成市场推动效应。”▲截自小红书官网谢楠是一所英语培训机构的兼职教师，最初只是喜欢在网上和学生分享英语学习心得，久而久之在微博和知乎等网站都积累了一定的人气。有教育机构找到了他，希望他能在分享文章的结尾介绍一下该机构的产品，并附上相关购买链接。第一次“代写”文章发出后的5分钟内，就有两个粉丝联系谢楠，咨询了产品信息，这让他开始正视“代写”的作用。如今，谢楠已经有了一套熟悉的“代写”流程。“需要代写推广的客户会把产品基本资料发给我，我就可以加工成一段亲身经历。总之出资方要我咋写就咋写，至于产品的资质和效果，大多数我是根本没有体验过的。”谢楠介绍，代写的市场价层级分明。在淘宝上代写一篇“测评软文”可能只有20元~80元的收入，一般要求图文结合，300字以上。在微博上点赞、分享一篇“测评笔记”，则有80元~100元左右的收入，当然根据加V不加V、粉丝数的不同收入也会不一样。而在知乎等更为专业的平台，一个拥有1万名左右粉丝的账户，点赞一次是15元~30元，转发是300元~500元，代写的话则至少1000元一篇。谢楠透露，不少写手在小红书、蘑菇街等大型购物网站上会有多个账号，专业从事代写推广。出资方说：关键是没有“广告感”“用户手记”的最终受益者，是那些有商品推广需求的商家。国内一家医美机构的公关部负责人向《工人日报》记者介绍，根据相关法律规定，医美机构的官网是不能直接出现用户对这个医疗行为的评价的，也就是说“用户手记”不能出现在官方资料中。因此，第三方平台的宣传就显得非常重要。该负责人表示，在网络购物早期，百度贴吧、天涯里的产品介绍帖是最原始的“用户手记”，效果夸张，虚假程度较大。而以医美机构为例，发展到现在，宣传已经转向了女性类、母婴类等更加垂直的社区，那里的目标用户更加聚集。▲截自某论坛一份测评教学贴“关键是没有‘广告感’。”该负责人介绍，出现在这些垂直社区的“产品测评”“用户手记”，要伪装得相对真实，看上去特别像用户自己发的。相较于贴吧时代的推文，专业性和深度都更高，而且要写得有意思，不能直接复制粘贴说明性的文字，“要像是一个姐妹知心的推荐，要不着痕迹，而不是刻意的营销，这样才会有效果”。这种“生意”大多数是由专业的代写公司负责联系。北京一名负责母婴类产品营销的公关公司职员向记者介绍，目前亲子类垂直社区是很多妈妈们选购奶粉、育婴用品的主要参考，因此再好的产品也需要购物平台的大V来为品牌背书，而该公司的这项业务都是直接打包交给专业的代写公司来做，测评购物平台类似的代写业务价格均在20元至50元左右。此前也有媒体报道，在一些兼职网站、QQ群、购物平台中有不少用户主动发布“代写测评软文”的信息。有需求的客户一般会直接在群里发布信息。不仅如此，还有人直接在网上公开售卖代写评价，保证可以登上点评页面首页等等。法律规定：涉虚假代言将被罚网购“用户体验”代写现象频发，而购物网站、垂直社区等“用户体验”的发布平台称：很难查出评论是否为代写。“现在的现象是，同类产品的‘用户体验’很同，也有人质疑都是一波职业写手写出来的，但作为平台方是查不出来的，因为这些账号很分散，经营得也很专业。”一位亲子类平台工作人员介绍，现在的“点评帖”“推荐帖”点进去都是真实账号，很难查出是否为代写。对此，宝妈时光平台部总监王仰认为，互联网时代，如何鉴别海量信息的真假将是对消费者的巨大考验。一方面，现在的信息监管力度会越来越严。而另一方面，作为消费者来说，通过一些正规的有口碑的商城是比较好的购物途径。根据广告法规定，广告代言人在广告中对商品服务做推荐证明，应当依据事实，符合该法和有关法律、行政法规规定，并不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务做推荐证明。互联网评论员江德斌认为，没有使用过产品，却按照商家的要求，写出了所谓的“用后感”“测评笔记”，显然就是在弄虚作假，且在购物、生活平台上发布，具有自媒体属性，涉及广告代言责任，应按照广告法规予以处罚。这种推广模式，实际上是借助社交平台的交流互动功能，利用粉丝对自媒体的信任，发布虚假的用户体验笔记，将商品软性植入进去，达到吸引粉丝流量、推广销售商品的目的。江德斌认为，不仅代写写手应为此承担法律责任，平台作为信息发布者，亦要对广告代言内容予以审查，如果出现代言信息，平台也要承担审查不严的责任。因此，用户和平台都要谨慎从事，不要擅自代写、发布虚假“用后感”“测评笔记”，以免违法遭到处罚。 来源 ：工人日报您的每一次点赞都是对我们最大的肯定！您的每一次分享都是对我们最大的支持！专注于服务金融新媒体、财经探索、政策解读及传播行业真相，讨论金融行业需求痛点项目对接，合作共赢按住二维码识别关注你是 爱学习 金融人士？点击“阅读原文 ，关注更多资讯!
《屈臣氏有一种乳液，皮肤越擦越白，都是胶原蛋白，可知道的人不多》 精选十你是否有过这样的经历：揣着几万额度的，铁了心要买件正式的衣服，却硬是被专柜导购冷冰冰的脸给怼回去了。那一副满不在乎无心搭理的态度分明就是对你口袋里的money最大的挑衅。“难道他们是不想赚钱吗？”No！他们只不过犯了大多数人的通病——“以貌取人”。相信对商场导购员“以貌取人”深恶痛绝的人不在少数。抛开那些专业素质不高的个别来说，普遍的导购人员对顾客都会“一视同仁”，这是商业和品牌的基本礼仪。但在心底和背后，就莫怪他们对顾客进行逐级区分并区别对待了。因为你只要换位思考，转变一下立场就会对这种“有色眼镜”抱以理解。“你自己灰头土脸、衣衫不整，一副自我放弃破罐子破摔的形象，别人又为什么要对你点头哈笑脸如蜜呢？”就像昨天分享的文章《你的脸，就是你的性格与福报》里说的那样，不漂亮的自己首先就会阻挡你发现快乐和认识世界。因为我们不得不承认，那些精致、得体、优雅的人们，当然更有权享受到相同level的服务和重视。不止是导购员，那些素昧平生的男士、虐你千遍的客户，甚至幼儿园的老师都说，面对着可爱又帅气的小朋友，自己的耐心和爱心都会更多一些呢！看过一组照片，是重庆一家摄影机构，为那些也许一辈子都不会走进摄影棚的女人们拍摄了一组写真。几个为了生活负重前行的中年大姐，在经过了造型和变装后惊艳亮相，气质出众。看完小编深感生活残酷，女人不易。而朋友却一针见血：“这只能说明，没有钱就没有美貌。”试想，十年以后的同学聚会，那个当初曾暗恋过你的男孩，那个恋人未满坐你同桌的他，在看到你之后的表情。是惊艳如初，还是惊悚了后半生？小编真担心你看完这篇推送，连去参加同学聚会的勇气都没了。可以说，除了身体健康和家庭和睦，真的再没有什么事情，是比“没有钱”更难受的了！“说走就走的旅行”需要钱，吃遍美食对得起“吃货”头衔需要钱，爱美的你敷面膜用化妆品需要钱，就连跑个步，还要买跑鞋运动内衣运动耳机……必须要承认，金钱绝对不是人生追求的意义，但是我们的很多追求，都必须依靠金钱去实现。而这更多的银子从何而来？除了自己有限的工资，只能依靠投资来实现财务上的自由。【】教你如何赚钱，让你越变越美。100元起投，4.5%-12%年化收益，7天-36个月期限任选，周转灵活。资金高效运转，才能赢得轻松。越变越美，仅需四步！快邀请好友一起赚money！
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认识你李颖我很高兴！
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别的不清楚a，不过米.族金融的这个真的投了。之前进入了上海备案前100，挺火的，感觉比较稳，继续支持。
我是熊猫BABY品牌运营部负责人，该篇帖子所编写内容完全属于与事实不符，是对我品牌的恶意中伤诋毁，本企业属于合法经营中的正规企业，从未做过以上文章所写的骗人的事，发布该篇不实文章的个人我们会追究责任。
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楼主明显是用标题敲诈平台，目前有些人利用互联网传播功能，以不适过期信息，危害企业的声誉，达到拿钱删帖之目的。具有刑事犯罪之嫌疑。
张佳笳你拉黑我仲叫我唔好揾你，旺角送你走时你话最迟初十五拎俾我，我答应你的事做了，但你答应我的事肯定冇做，丽江返来唔講声全部拉黑我，自己冇做到仲恶人先告状起屈到我度，点会唔揾你呢一定揾你
“现金贷”高利贷应当退还借款人高于36%的那部分利息！！
根据最高人民法院《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十六条规定：借贷双方约定的利率超过年利率36%，超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的，人民法院应予支持。因此，判定合法现金贷及非法高利贷的监管红线应当是实际年化利率是否超过36%，实际年化利率不超过36%的现金贷业务应当认定为合法现金贷