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南财查询窝 轻松看涨跌呐，黄种人玩穿衣英伦范这种东西，确实是需要客观条件的。&br&&br&1、瘦：体重（kg）& 身高（cm）－115，保证足够薄的皮脂，腿细，脸小。&br&2、高：先天条件不够的话，也得保证腿的比例不能短，脖子不能短。&br&3、白：如果黑的像块炭建议出门右转走阳光肌肉路线。&br&4、直：腰板必须直，肩部放松，脖子可视与对面女孩距离选择紧贴或不紧贴后衣领。&br&&br&除上，迷蒙的眼神中还要带点犀利，如图：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/287b6cdb1d1a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&274& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/287b6cdb1d1a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&先满足以上条件，然后再说穿衣。&br&&br&窃以为，英伦范服装的核心词汇是：&b&修身＋简洁&/b&&br&减分：冲锋衣，连帽衫，羽绒服，低裆裤，运动鞋，双肩包等一系列松松垮垮的着装。&br&&br&我们来解析一下：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/96341dcbdff13a52e0c7c5_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/96341dcbdff13a52e0c7c5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d75b654ca9cf2ca990f4_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d75b654ca9cf2ca990f4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&由图可见：衬衫＋领带（领结、围巾）＋皮鞋＋直桶裤＋毛衣（马甲）＋西装（风衣）＋手提包（邮差包）＋手表、丝巾、香烟、窄边眼镜等配饰，应算是一个英伦范人士最基本的搭配元素。&br&&br&英伦范示例1:&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e642ee944fcf981c7327c_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&443& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&br&英伦范示例2:&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d2cbb5f4c4afcdc7aabb_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d2cbb5f4c4afcdc7aabb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&但正如你所说，二十岁出头的男孩可能完全无法驾驭这种着装，并且万一你进入了一家互联网企业工作，那么如此着装一定会被当作异类围观，并&b&殴打致残。&/b&&br&&br&我建议你从细节出发，走&b&英伦混搭路线&/b&：&br&&br&一、先着重说说以下几款单品：&br&&br&1、衬衫&br&是最好解决的部分，也是最难解决好的部分。务必做到：修身，不浮夸，不出现大面积LOGO。&br&所谓修身合体应做到：袖扣系好，手臂垂直，袖口正好到手腕上方；最上一颗钮扣系好，脖子不紧绷；肩宽略窄于实际肩宽为宜。&br&可以考虑找裁缝订制，会更合体。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d7cee384efbc8f408dcef_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d7cee384efbc8f408dcef_r.jpg&&&/figure&&br&2、毛开衫&br&冷色，纯色为宜，穿着时务必注意钮扣只系1-2粒，内搭衬衫。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ce6a75e11bd5e1967bab8_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ce6a75e11bd5e1967bab8_r.jpg&&&/figure&&br&3、风衣&br&毛呢材料，冷色或浅色为宜，面料一定要好，并且出门时务必打理干净，这玩意容易粘狗毛。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/30aa943f5ab7d5c12abff38afe7ac422_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/30aa943f5ab7d5c12abff38afe7ac422_r.jpg&&&/figure&&br&&br&4、鞋子或靴子&br&不管亮皮/翻毛皮，双接头/三接头，有鞋带/无鞋带皆可，买你最喜欢的，买得起的。&br&但务必注意，鞋子上不要出现大面积LOGO，尤其不要买马丁靴，那玩意假货滥大街咯。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/3ffaac5386670ddb8aa9c1be_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/3ffaac5386670ddb8aa9c1be_r.jpg&&&/figure&&br&&br&5、裤子&br&修身，修身，修身。&br&不要垮裆，不要垮裆，不要垮裆。&br&硬件条件里面已经提到，腿长且腿细，于是裤子务必要修身，要看着提气。裤腿可根据鞋子挽起或放开。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/cc2a92e4193d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/cc2a92e4193d_r.jpg&&&/figure&&br&面料颜色看你喜欢，牛仔裤也是不错的选择。千万别被什么英国人不穿牛仔骗了，咱们可是混搭英伦，这混搭才是不做作的关键。&br&&br&看右边这位小哥：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/f83dfca0d4e414d11dde25_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/f83dfca0d4e414d11dde25_r.jpg&&&/figure&&br&6、袜子&br&袜！子！一！定！不！能！是！白！色！的！&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4ac5c5d5e0a014ef13e96d4e6debe0bf_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4ac5c5d5e0a014ef13e96d4e6debe0bf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/1a9a1edda4ab6b9dd09beee_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/1a9a1edda4ab6b9dd09beee_r.jpg&&&/figure&&br&&br&7、其他&br&手表：非必需品，推荐。买你能买的起的最好的，推荐皮质表带，没有也无伤大雅，切忌电子表。&br&领带：非必需品，不推荐。20岁出门打领带容易挨揍。&br&眼镜：非必需品，推荐。窄边无LOGO为上。墨镜亦可，但阴天或坐地铁千万别戴！别买Rayban。&br&围巾：非必需品，推荐。不要太浮夸，低调处理即可。&br&帽子：非必需品，不推荐。20岁戴帽子出门容易挨揍。&br&包：非必需品，推荐。皮质手提或者邮差包皆可，双肩包难驾驭，不推荐。&br&&br&大概上张图吧，基本囊括这些元素。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/63d0ec93a6dbe9f72b0afaf_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/63d0ec93a6dbe9f72b0afaf_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&8、特别惊喜：皮衣&br&「如果有一天，地球毁灭，我要登船，那么我一定会穿着皮衣。如果一定要加一个注释，我希望是：斜拉的。」&br&虽然已经说过了风衣外套，但作为我的挚爱，一定要推荐你买一件皮衣，款式看你喜欢，皮质要好。&br&理由如下图：&br&怎么样，皮衣混搭很犀利吧，嘻嘻&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/8b0cfb7b65a9c3ffc342d3f_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/8b0cfb7b65a9c3ffc342d3f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&二、关于品牌和尺码&br&&br&不要太在意品牌，买衣服买的是款式和面料，而不是品牌。&br&执迷于某种品牌会造成穿衣风格的极大限制，所以按照想要的感觉去逛，去看，要坚信Jack Jones的垃圾堆里面也能淘到宝，Burberry也有很多垃圾，实在买不到了，就去订做吧。&br&&br&当你看到喜欢的衣服，不要犹豫，大胆把钱花在穿衣服上，好的穿衣品味能极大提升自信心，是一笔非常棒的投资。&br&&br&尺码一定要买小的，市面上大多数服装以欧洲人体型制造，所以买的时候要买小1-2码，不然上身效果很差，不修身还有个毛的英伦范。&br&&br&以我为例，身高183cm，一般都是M码的衣服，极少情况下还会涉及S。&br&&br&没了，放几张整体感觉图，祝你成功。：）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5fe6dcead2d1aa91e97b12_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&541& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/9cdd7bf17e06c10d_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&454& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/f95ec3ddcaf91dd298c45_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/f95ec3ddcaf91dd298c45_r.jpg&&&/figure&&br&再放张皮衣，嘻嘻&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6fee6bc2c7eba959d4a514a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/6fee6bc2c7eba959d4a514a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&－－－－－－－－&br&&/p&&br&&p&图片来源于网络&/p&&br&&p&欢迎个人点赞，或关注微信号：Shaofeidu&/p&&p&如需转载请私信获得授权，注意节操！&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/tEiGnrfEReo6rfP99x2m& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/tEiGnrf&/span&&span class=&invisible&&EReo6rfP99x2m&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
呐，黄种人玩穿衣英伦范这种东西，确实是需要客观条件的。 1、瘦：体重（kg）& 身高（cm）－115，保证足够薄的皮脂，腿细，脸小。 2、高：先天条件不够的话，也得保证腿的比例不能短，脖子不能短。 3、白：如果黑的像块炭建议出门右转走阳光肌肉路线。 4、…
（注意：超级大量图出没）&br&&b& - 00.57&/b&，更新了《裤类》。&br&&b& - 00.45&/b&，更新了《上衣类》：t恤、衬衫、羊毛衫（MANGO的男装商品刚发现挺不错的：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shop.mango.com/CN/hebymango/%25E6%259C%258D%25E8%25A3%%%25E5%25BC%258F& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&H.E.BY MANGO&/a&）&br&&b& - 16.15&/b&，更新了《上衣类》：70%以上羊毛西装，其他面料西装外套及其他短外套。&br&&b& - 11.36&/b&，对网友们的回馈：评论区大多提到“钱”和“紧身裤”的问题，我的解释是这样：1.作为一个成熟的男人，你的钱怎么能不多？2.一个成熟且有钱的男人，你的年龄我姑且不低于30岁；一个30岁往上的男人，你的体格我也姑且不会太瘦，或许还有超标的可能。紧身裤是凸显你臀部和腿部的曲线的，一个逐渐进入黄金时期的男人怎么能够缺少该有的魅力？只要搭配得当，绝不会有“娘”的感觉，反而会让女性觉得你有几分诱惑，但是请注意，我这里指的紧身裤并不是你们眼中摇滚范儿，是臀部和大腿处略有紧身的效果，也可以说是贴身的效果。&br&&b& - 17.53&/b&，更新了《上衣类》：羊毛含量70%以上的过膝外套和真皮皮衣。（上衣类就差不多到这了，我这还要提示一点，就是脖子短的人在穿衬衫或者POLO衫再或者一切带翻领的衣服时，尽量不要把领子立起来，会显得脖子更短，切记！）&br&&b& - 14:44&/b&，更新了《套装类》：健身套装（图片及链接都是NIKE的，想了解更多就去它官网看。还有ADIDAS的也行，只不过它官网上不能购买）。&br&&b& - 23:18&/b&，《套装类》补充完毕。&br&———————————————————————————————————————————&br&谢谢邀请&br&&b&《鞋类》&/b&&br&两双真皮皮鞋：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/adb379bc206d3_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/adb379bc206d3_r.jpg&&&/figure&&br&一两双能搭配上西裤的运动鞋或者休闲鞋：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/584d636c6c982f6c450feae48b407708_b.jpg& data-rawwidth=&611& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&611& data-original=&https://pic1.zhimg.com/584d636c6c982f6c450feae48b407708_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d1f6bc1d0dea3e1e48ba_b.jpg& data-rawwidth=&467& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&467& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d1f6bc1d0dea3e1e48ba_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//detail.tmall.com/item.htm%3Fspm%3Da1z10.5.w630.28.U9lZQT%26id%3D%26rn%3Deae7050261d& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&NewBalance/NB 男款 复古跑步鞋 M998RO 美产进口-tmall.com天猫&/a&&i&（只有红色）&/i&&br&&br&跑步鞋：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/677f68b2738bedd573e54b3ecd11bc90_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/677f68b2738bedd573e54b3ecd11bc90_r.jpg&&&/figure&&br&&br&一双皮靴：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/86e61dbb79aec195d5340_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&2909& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/86e61dbb79aec195d5340_r.jpg&&&/figure&&br&&br&一双专业登山鞋：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/18c04e6f23a32b402c094f57f44ae80b_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/18c04e6f23a32b402c094f57f44ae80b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&《裤类》&/b&&br&&i&（注意：所有收脚裤的裤腿（就是裤腿越往下越收）不能过长，最好在脚踝以上）&/i&&br&四五条抗皱垂直性好的收腿西裤（是翻边裤脚的更好）：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4ab090ac9a0b4c3aa39e11f6_b.jpg& data-rawwidth=&268& data-rawheight=&490& class=&content_image& width=&268&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4939fbfd12bd29c69e68ffcc_b.jpg& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&562& class=&content_image& width=&378&&&/figure&&br&&br&两条健身用的运动裤：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/450cbaebb0ff3_b.jpg& data-rawwidth=&477& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&477& data-original=&https://pic4.zhimg.com/450cbaebb0ff3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ea048f82da4_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&673& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ea048f82da4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&三四条紧身牛仔裤：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cc851e8af10dd239f58edffe31a46743_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&695& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cc851e8af10dd239f58edffe31a46743_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/edefbd8edcbb77a8c7443_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&695& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic4.zhimg.com/edefbd8edcbb77a8c7443_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&《上衣类》&/b&&br&三四件纯白色贴身t恤（或纯黑色或其他颜色）：&br&&i&（t恤的选择也是有一些学问的，例如领形的选择、大小的选择、材质的选择、肩部与袖部版型的选择等等，有时间再细说。以下有三个家淘宝链接，我只买过其中优衣库家的。）&/i&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b3a685c5cbaef3efc80f_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b3a685c5cbaef3efc80f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4c20f87e9fd6f99f32d6_b.jpg& data-rawwidth=&870& data-rawheight=&1110& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&870& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4c20f87e9fd6f99f32d6_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//item.taobao.com/item.htm%3Fspm%3Da230r.1.14.432.XsbBec%26id%3D%26_u%3Dl2ueefe1461& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英国代购时尚经典圆领纯白T恤男士小衫欧版猛男式秋季打底衫短袖&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6ee2a4df9_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&773& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6ee2a4df9_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//item.taobao.com/item.htm%3Fspm%3D.0.iJGrDn%26id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拓品 莱卡纯棉全白色紧身t恤男款短袖 男士打底衫圆领 加肥加大码&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ae90f35f047c_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ae90f35f047c_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.uniqlo.cn/view_page-.htm%3Fspm%3D0.0.0.0.K02nqB& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MEN AIRism-优衣库官方网络旗舰店&/a&&br&&br&四五件抗皱合身长袖衬衫（尽量定制）：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a9c6ca01e565c45f434deda_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&917& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic3.zhimg.com/a9c6ca01e565c45f434deda_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/af8e6b503aa0ce13c243fb1bd3f0b7c4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/af8e6b503aa0ce13c243fb1bd3f0b7c4_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//detail.tmall.com/item.htm%3Fspm%3Da1z10.5.w408.78.pjwmtO%26id%3D%26rn%3D3fec785f71333d50bdbf94& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BASIQUE元本 2014春装新款男士修身男衬衣免烫衬衫商务休闲纯棉潮-tmall.com天猫&/a&&br&&i&（这家店内其他商品也都还可以）&/i&&br&&br&四五中含30%左右的羊毛衫：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/270fdfb223bf3df4069a_b.jpg& data-rawwidth=&407& data-rawheight=&569& class=&content_image& width=&407&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shop.mango.com/CN/p0/hebymango/%25E6%259C%258D%25E8%25A3%%25B2%25BE%25E7%25BE%258E%25E9%E7%25BB%%25BE%258A%25E6%25AF%259B%25E6%25B7%25B7%25E7%25BA%25BA%25E4%25B8%258A%25E8%25A1%25A3/%3Fid%3DZ%26n%3D1%26s%3Dallprendas_he%26ident%3D0__0_3%26ts%3D3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&H.E.BY MANGO&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4ab18e97e5f82a9cbe925c_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&2027& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/4ab18e97e5f82a9cbe925c_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//item.taobao.com/item.htm%3Fspm%3Da230r.1.14.382.1eVAqq%26id%3D%26_u%3Dl2ueefebcc3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蒙蒂埃莫男士开襟毛衣 V领男式黑色羊毛衫 男式细羊毛薄款 针织衫&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/684d049ebf1523b1fcaee391d2a4d9f9_b.jpg& data-rawwidth=&679& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&https://pic2.zhimg.com/684d049ebf1523b1fcaee391d2a4d9f9_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//item.taobao.com/item.htm%3Fspm%3Da230r.1.14.308.ZoltEw%26id%3D%26_u%3Dm2ueefec00a& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&男装 毛衣 cashmere纯山羊绒针织衫 V领套头衫 型男最爱 秋冬必备&/a&&br&&br&两三件不同面料的休闲衬衫（灯芯绒、亚麻、天鹅绒）：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ef163b9c4ed2ad08558c7c_b.jpg& data-rawwidth=&521& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&521& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ef163b9c4ed2ad08558c7c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d036fefc59a2_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&981& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d036fefc59a2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ebb39dc907dadfaebdadc5_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ebb39dc907dadfaebdadc5_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//detail.tmall.com/item.htm%3Fspm%3Da1z10.4.w28-.16.y5vsck%26id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&男装 高级麻衬衫 086621 优衣库UNIQLO-tmall.com天猫&/a&&br&&br&两三件含70%以上羊毛西装（如果含蚕丝的更好）：&br&&i&（以下ZARA服装本人均没买过，羊毛含量以官方为准。）&/i&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/cfb5b37e20cb90802cb86_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/cfb5b37e20cb90802cb86_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zara.cn/cn/zh/%25E7%%25E5%25A3%25AB/%25E8%25A5%25BF%25E6%259C%258D/%25E7%25BE%258A%25E6%25AF%259B%25E7%25BA%25B9%25E7%E8%25A5%25BF%25E8%25A3%p1926001.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&羊毛纹理西装&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ec299ffe8ed512f_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ec299ffe8ed512f_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zara.cn/cn/zh/%25E7%%25E5%25A3%25AB/%25E8%25A5%25BF%25E6%259C%258D/%25E6%25B5%%%25E8%%25E8%25A5%25BF%25E8%25A3%p1934504.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&浅灰色西装 - 西服&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/84d2b09c534e58aaccc2f9_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/84d2b09c534e58aaccc2f9_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zara.cn/cn/zh/%25E7%%25E5%25A3%25AB/%25E8%25A5%25BF%25E6%259C%258D/%25E6%25A3%%25BB%%E8%%25E7%25A4%25BC%25E6%259C%258D-c4505.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&棕黑蓝色礼服&/a&&br&&br&两三件其他面料西装外套及其他短外套：&br&&figure&&img 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noreferrer&&车线弹力亚麻礼服&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0fe022fdb914adcdb6c345_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&2379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0fe022fdb914adcdb6c345_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zara.cn/cn/zh/%25E7%%25E5%25A3%25AB/%25E5%25A4%25B9%25E5%E5%25A4%%25A5%%%25E9%25A5%25B0%25E9%E7%258C%25AA%25E7%259A%25AE%25E8%25A1%25AC%25E8%25A1%25AB%25E5%25BC%258F%25E5%25A4%%25A5%p1772631.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&肩饰野猪皮衬衫式外套&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/5cbed457439_b.jpg& data-rawwidth=&1424& data-rawheight=&1511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1424& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5cbed457439_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zara.cn/cn/zh/%25E7%%25E5%25A3%25AB/%25E5%25A4%25B9%25E5%E5%25A4%%25A5%%25BD%25AF%25E9%259E%25A3%25E9%259D%25A9%25E5%25A4%25B9%25E5%B-c0632.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&软鞣革夹克 - 夹克外套&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/f376a5eb3c3dd88b2001ab3_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&2379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/f376a5eb3c3dd88b2001ab3_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zara.cn/cn/zh/%25E7%%25E5%25A3%25AB/%25E5%25A4%25B9%25E5%E5%25A4%%25A5%%25BA%259A%25E9%25BA%25BB%25E6%25A3%%25A4%25B9%25E5%B-c2540.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚麻棉夹克 - 夹克外套&/a&&i&（这款上衣较短，需搭配中高腰的西裤，显下半身长。长腿欧巴什么的，你懂的）&/i&&br&&br&两三件含70%以上羊毛的过膝外套、一两件真皮皮衣：&br&&i&（过膝外套和皮衣我就不贴链接了，因为这春季各大B2C店铺的秋冬季服装都已下架，而且淘宝水又深。虽然我倒是能找到价格和款式都不错的商品，但是由于我从未真实买过，所以就不敢轻易推荐给大家，况且还有一个原因是价格不菲，都在1000往上。）&/i&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/97f5dcd7b049e80a9c4c_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic1.zhimg.com/97f5dcd7b049e80a9c4c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ff369fef82f28a8ba78608bdc73a143f_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ff369fef82f28a8ba78608bdc73a143f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e8ca46ffa7fcb4edac67b_b.jpg& data-rawwidth=&486& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&486& data-original=&https://pic4.zhimg.com/e8ca46ffa7fcb4edac67b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d14dc2b93ea9e64dd0036_b.jpg& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d14dc2b93ea9e64dd0036_r.jpg&&&/figure&&i&（上衣类就差不多到这了，我这还要提示一点，就是脖子短的人在穿衬衫或者POLO衫或者一切带翻领的衣服时，尽量不要把领子立起来，会显得脖子更短，切记！）&/i&&br&&br&&br&&b&《套装类》&/b&&br&两三套健身服：&br&&i&（图片及链接都是NIKE的，想了解更多就去它官网看。还有ADIDAS的也行，只不过它官网上不能购买。）&/i&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/106b985df4b338da39f9c26ef722d17c_b.jpg& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&619& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic1.zhimg.com/106b985df4b338da39f9c26ef722d17c_r.jpg&&&/figure&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nikestore.com.cn/product//detail.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&耐克官方网站专卖店,Nike中国官方商城,全系列Nike运动新品,官方品质保证,全国免配送费&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/9e67bc0a5d5ed5b9c64cf3_b.jpg& data-rawwidth=&1860& data-rawheight=&1860& 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href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nikestore.com.cn/product//detail.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&耐克官方网站专卖店,Nike中国官方商城,全系列Nike运动新品,官方品质保证,全国免配送费&/a&&br&&br&两三套冲锋套装：&br&&i&（真心对现有市面上的冲锋衣不感冒，因为实在太丑了，但是话说回来；功能性服装真心有必要在版型和剪裁上下功夫吗？个人感觉是肯定的，必须的。）&/i&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6b88ad68fd5bdb6697efc2_b.jpg& data-rawwidth=&984& data-rawheight=&984& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&984& data-original=&https://pic3.zhimg.com/6b88ad68fd5bdb6697efc2_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//detail.tmall.com/item.htm%3Fspm%3Da220o..0.MmyNJU%26id%3D%26rn%3D4b2cd17df9b0%26acm%3D.1.54951%26uuid%3DUprWeD9X%26abtest%3D_AB-LR32-PR32%26scm%3D54.ITEM__54951%26pos%3D8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&建侬正品 秋冬情侣新款抓绒内胆情侣女款户外团购两件套风衣 6259-tmall.com天猫&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ea486b0b6e2dedcf609452ccca819ca8_b.jpg& data-rawwidth=&387& data-rawheight=&608& 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滑雪服-tmall.com天猫&/a&&br&&br&两三套西装套装：&br&&i&（个人感觉：如果你没有耐心和时间在淘宝上挑选西服的话，就还是买ZARA的吧！方便、版型也可以、价格也适中，如果遇上打折季就再好不过了，但是我估计打折季会很快卖光；像这种价格贵的商品，店铺一般不超过20套。）&/i&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/05d9bd2a2d58b6530a1e_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/05d9bd2a2d58b6530a1e_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zara.cn/cn/zh/%25E7%%25E5%25A3%25AB/%25E8%25A5%25BF%25E6%259C%258D/%25E6%25B5%%%25E8%%25E8%25A5%25BF%25E8%25A3%p1934504.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&浅灰色西装 - 西服&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/524bebd174fc1d5afb755_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/524bebd174fc1d5afb755_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zara.cn/cn/zh/%25E7%%25E5%25A3%25AB/%25E8%25A5%25BF%25E6%259C%258D/%25E5%259F%25BA%25E6%259C%25AC%25E6%25AC%25BE%25E7%25BA%25B9%25E7%E8%25A5%25BF%25E8%25A3%p1771501.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&基本款纹理西装&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/7e67a54e00f8a06cd32d0d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&731& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/7e67a54e00f8a06cd32d0d_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//detail.tmall.com/item.htm%3Fspm%3Da1z10.4.w695.4.TQy6HV%26id%3D%26scene%3Dtaobao_shop& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&西服套装男士高档羊毛男西装商务职业正装结婚新郎礼服正品吉约蒙-tmall.com天猫&/a&&br&&i&（套装类补充完毕，噢耶！）&/i&&br&&br&&br&&b&《配件类》&/b&&br&领带以及领带夹&br&纯棉出彩的靓丽袜子：&br&纯色丝质围巾（纯棉也可以）：&br&各式真皮腰带：&br&无LOGO真皮钱包：&br&&br&图会陆续补上，也尽可能的贴一些链接。
（注意：超级大量图出没）
- 00.57，更新了《裤类》。
- 00.45，更新了《上衣类》：t恤、衬衫、羊毛衫（MANGO的男装商品刚发现挺不错的：）
- 16.15，更新了《上衣类》：70%以上羊毛西装，其他面料西装外套及其…
我上个月刚刚在米兰参加了一个ZARA的买手和Merchandising的面试，终于看到了一个和自己专业相关的。本来已经很困了，看到这个问题立马来了精神。&br&先说ZARA，四个牌子里面最强势的，也是当前最成功的但是最特立独行的，因此可能需要多废点话。我想说，ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。且不说规模，毕竟规模人人都有可能做到，这里着重说它的不可复制的模式。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，极大地缩短了出货时间：平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。与之相比，普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月，一年一般只有两个Collection。但是，由于采用了Vertical Intergation模式，ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程（从市场调研，到设计，打板，制作样衣，批量生产，运输，零售），比同样以出货速度著称的H&M，快了5天。为了追求快，ZARA可谓牺牲了很多的成本：1.在生产流程中，ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起家，很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，然而H&M前些年有75%的产品在亚洲制造，现在已经将生产全部外包。然而也因为这个原因，H&M的价格大约为ZARA的50%-70%（暂且不考虑原材料成本）2.所有的远程运输都是飞机，而不用货船，甘愿支付高额的运费而不愿意花费广告费和市场营销的费用，ZARA的市场营销费用只占总成本的0.3%-0.4%，然而其他品牌大约占3%-4%。纵使花费了高昂的成本去追求快，ZARA的毛利率和净利率仍然和H&M不相上下，同时ZARA也不愿为了提高利润率去节省上述成本。因此，ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有高度（我在米兰的老师从来不将ZARA称作品牌，因为它更着重于生产和零售环节，从未用设计去定位品牌产品的风格，也并没有一个时装品牌应拥有的Brand Identity）：1. ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天，店铺每周会向总部下单两次以补充产品，存货周转率比其他品牌高3-4倍 2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌则为50%。3. 顾客平均一年去ZARA17次，其他品牌只有4次 。&br&
同时，ZARA的快也归功于他们“倒过来”的设计概念。在我参加ZARA面试的时候，HR给我们讲，ZARA的核心，是店铺，因为只有在店铺才能真正接触到顾客，才能了解顾客的需求。因此，店铺提供销售数据，再将其递交给店面经理，店面经理整理完毕后将结果交给设计部门，设计部分按照顾客需求设计出款式，再将其递交给商业部门去评估成本和价格，之后开始打板，样衣制作，在移交给工厂生产，最后存放于ZARA超级大的物流仓库（是亚马逊的9倍），仓库门口都会有无数的货车每天两次将产品运输到欧洲其他地区或者机场。在这个流程中，单就设计而言，平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件以上的新款，是H&M的4-6倍。因为顾客对于时尚的需求是变化的，从店铺收集的资料是具有时效性的，因此，快才是这一模式最根本的也是最重要的制胜法宝。&br&
正是因为ZARA这一特立独行的模式，才使得其余现有品牌完全无法效仿，因为如果效仿就意味着品牌的设计师们不再对设计起决定性作用，甚至需要重建设计师团队，物流系统，生产流程等等。&br&
但是这一模式也有着弊端：1.因为对于全部流程的掌控，使得运营风险增加，如果一旦出现经济衰落或者行业不景气，无法将压力转移给供货商（比如要求供货商降价。。。）2.无法整合各国优势，实现利益最大化。3.店铺被品牌直接管理，无法通过代理等形式快速扩张（比如意大利的贝纳通），并且财产也有一部分需要投资于新店铺和已有店铺的翻新整修，降低了资产周转率（ZARA的Assets Turnover为1.4，GAP为1.8，H&M为2）4.众所周知，抄袭问题，ZARA已经是明着抄了很多年，你告我就告，官司输了就赔你钱，反正我都能挣回来（不像美国的Forever21被控告之后搞得沸沸扬扬。。。）&br&
总之，ZARA创造的是一个全新的商业模式，一个完完全全基于顾客需求的商业模式。因此，ZARA目前的敌人，只有它自己。只有完全认识并控制住利弊，才能得到长久稳定而持续的发展。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&然后是GAP，我只想用一句话来形容它现在的处境：瘦死的骆驼比马大。作为曾经的时装界的销量霸主，GAP居然在2013年被福布斯评为未来十年最后可能消失的五个时装品牌之一（你没有看错，还有最近在国内大火的美国的AF，我那天放学回家室友就幸灾乐祸地跟我说的），GAP今年刚刚找到我们专业帮助他们做一个项目，在意大利做品牌推广的，接了这个项目之后也查阅了很多关于GAP的资料。这里既然问到竞争优势，那么就不需要提商业模式了，倒也省了很多废话。&br&
从设计来说，提到GAP，往往都会想到那些简简单单的款式，牛仔裤，印着LOGO的上衣。但是今年GAP的广告充分显示了GAP以不变应万变的宗旨，GAP的 Marketing Department Manager来做presentation的时候说，GAP是希望可以用简单地款式来塑造属于每个人的风格。但是如果看GAP的facebook和instagram，你就会发现完全走的是小清新路线，其中很多设计还是比较符合WGSN上的潮流预测中的简约时尚。虽然最近几年GAP由于缺少固定风格难以满足不断求新求异的青少年消费群体，但是因为简约百搭的设计和优质的面料以及版型（尤其是裤子，我大爱），还是赢得了不少忠实消费者的青睐，再加上乘上了简约功能性为主导的潮流风格，使得设计方面算是勉强找到了一个灵魂归宿。在此奉上GAP的Instagram小清新截图一张。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/bdbe63998bed737199bdfbbfdf006864_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic1.zhimg.com/bdbe63998bed737199bdfbbfdf006864_r.jpg&&&/figure&&br&另外，似乎知道了ZARA和H&M一直被外界冠以环境污染的罪名，GAP的联合创始人Doris和Don Fisher有意发起了“DO MORE THAN SELL CLOTHES”的倡议，似乎更要采用有机棉去促进农业可持续性生产，希望能够以品牌的社会使命唤起人们的品牌意识，重新树立品牌形象。最后，采用那个Manager在做presentation时候的原话吧，GAP is co optim co youth smart not smart- clas acce liberati human not heroic. 这几句话算是非常全面地体现了GAP的品牌定位和形象了。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
H&M，另一个巨人。同样十分优秀的fast fashion品牌，在模式上面来说，更加倾向于兼顾出货时间和产品成本，因此速度不及ZARA，但是依靠着成本领先优势也在这一行业占有一席之地。时尚程度也不及ZARA，毕竟人家ZARA也是抄大牌啊，而且抄到了精髓。H&M是欧洲这边屌丝青年的首选，最近的设计偏街头，什么大印花，牛仔，大字母，大迷彩。。。。产品缺点也很明显，质量不敢恭维，面料算是这四个品牌里面最差劲得了（洗过一次就知道了）。但是和ZARA一样，都是把服装从耐用消费品变革为快速消费品的革新者，因此质量也就不那么重要了。&br&
其中H&M最出彩的地方，当属运动衣，这个系列在国内不卖（至少我出国的时候国内还没有），估计人家觉得中国人不爱运动。其实H&M的运动衣做的很专业，分类很细（有跑步，网球，甚至还有瑜伽），价格便宜，比阿迪耐克便宜不是一点，因此大受欢迎，销量很出彩。下面的图是H&M运动衣在2013年的Replenishment Rate（补货率？不知道该怎么翻译），达到了36%，最后打折出售的只占10.4%（ZARA的存货周转率这么高也还有15%需要打折出售），相比之下运动衣绝对是H&M的一大亮点。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4aa08b8df11bd548a4e4_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic1.zhimg.com/4aa08b8df11bd548a4e4_r.jpg&&&/figure&另外一点，H&M在尺码的选择上有更多选择，甚至还有很多是为了准妈妈而量身定制的。下图是英国的H&M的附加尺码的size offering统计和当地主要竞争者的对比：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/8c7f01837_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic4.zhimg.com/8c7f01837_r.jpg&&&/figure&&br&因此，可以说H&M和ZARA是各自在不同的方面满足顾客需求，前者是在日常穿着和使用上，后者是在设计上。在运营上面，H&M注重低成本，ZARA注重产品更新速度。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&
最后一个，优衣库。这是我在国内最喜欢的品牌，便宜，舒适，面料优质，款式简单容易搭配，后来增加了UT系列，我曾经一个夏天买了他们家13件T恤，就是为了不同的艺术家所创作的图案，有的特别喜欢的甚至都不舍得穿。在给GAP做Competitor Analysis的时候我第一个想到的就是优衣库。我曾经因为喜欢优衣库而买了两本柳井正的书以及他推荐的日本管理和经济学家大前研一的书，均获益匪浅。&br&
如果要说优衣库的核心竞争力，有几项不得不提：&br&
1.面料：这和优衣库的历史有关系，当年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都会推出新款的抓绒外套让优衣库尝到了因为面料而带来的甜头，自此优衣库在面料的使用和研发上不断创新，比如内蒙古的一个羊毛牧场专门饲养给优衣库提供面料的羊，以及轻薄的Heattech系列保暖内衣，均是优衣库对于优质面料不断追求的产物&br&
2.服务：这个不需要多说了，我一个朋友曾经在优衣库上班，所有的你身边经过的顾客全要问好，一天下来口干舌燥。单这一点对顾客打招呼的要求就不是别的品牌所能比的。别的服务大家也都能体会得到。&br&
3.细节：和无印良品一样，店铺的细节要求到极致，所有衣服叠放的方式均是十分讲究，比如可以使顾客很容易就看到裤腿宽窄的叠法。另一个细节我不得不说，相信很多人都忽略了，就是镜子。在国内，优衣库的镜子照出来的人和GAP，H&M以及ZARA的镜子照出来的效果完全不一样。其中一部分是因为镜子的摆放，另一部分是因为灯光。因为黄种人轮廓，尤其是脸部轮廓不深，相比于欧美人更加“平”因此其实黄种人并不适合灯光直接从上面打下来的照出来的效果，那样会将脸部轮廓的缺陷通过阴影完全展现出来，然而轮廓较深的欧美人则可以展现出立体的骨骼轮廓。因此，在照镜子的时候灯光从前面或者后面斜照下来更适用于黄种人。同时灯光的选择也恰到好处，不黄，不刺眼，光线柔和，可以烘托甚至美化出肤质。&br&
4. 工艺，我曾经认真观察了优衣库的衬衣工艺，胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求，这个细节都被要求了，还有什么理由质疑优衣库的工艺呢？&br&
5. UT系列。T恤本来就是传达文化和艺术的最简单直接的方式，UT这个系列是和艺术家的合作，讲艺术的图案直接展现在T恤上，还原T恤原本的作用，并且将便宜的产品卖出了一丝艺术品的味道。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&不知不觉已经打了三个小时，最后再说一点吧。其实这四个品牌之所以能够屹立时装行业，还是因为找到了不同的定位和优势并将其发扬光大，无论是对成本追求的H&M，还是对更新速度追求的Zara，亦或是对细节和质量不懈追求的优衣库，都是相信并坚定着自己，方才能够做到今日的规模，目前GAP正处在重新定位阶段，并开始逐渐转型，寻找新的自己，因为以前的优势已经都被ZARA，H&M和优衣库不同程度的覆盖，并且发展出来了新的优势。对于其余的相似的品牌，比如C&A，Topshop, 贝纳通，OVS，Forever21等等，都或多或少地有这些品牌的影子，但是由于都基于不同的地区发展，利用地域优势和本土风格来获得市场的认可。相信未来，在良性的市场竞争中，这些品牌都会基于不同的产品定位和用户需求，用便宜的价格，让更多的人享受到时尚带给人们的乐趣和自信。&br&---------------------------------------------日更新--------------------------------------------&br&距离上次回答的时间过去了一个月。&br&这一个月里我一直在忙毕业和工作的事情，也面试了无数个品牌。现在终于有时间静下心来再度翻看之前的回答，其实自己并不是很满意。在之前的那三个小时里面只是想把自己想说的一股脑地倒了出来，遗漏了很多点，也有很多内容和行文方式没有多加斟酌。但是幸好有很多细心的知友给我留言发私信提醒我或者对我提出了很多有针对性的问题，经过一番调查和思考我决定今天再补充一些有价值内容。&br&&br&&a data-hash=&c93ab2a77f9fc88c188da& href=&//www.zhihu.com/people/c93ab2a77f9fc88c188da& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@唐小开& data-tip=&p$b$c93ab2a77f9fc88c188da& data-hovercard=&p$b$c93ab2a77f9fc88c188da&&@唐小开&/a& 问了我一个关于品牌如何收集信息的问题。为了回答这个问题我也特地去查阅了之前的笔记和相关资料，并且思考了品牌在产品上的决策方向，虽然回答了他的问题，但是我仍旧觉得应该更加详细地说明和对比一下不同品牌的终端策略的不同。因此这里主要对比欧洲最强势的两个品牌: ZARA和H&M，相信已经可以代表很多品牌的终端策略了。&br&&br&在这里，我想分三个方面来说明：&br&1. 产品线的分布：&br&如果我们大致将ZARA和H&M的产品分为男装女装童装，ZARA的Product Segmentation分布相对平衡，然而H&M更加偏重于女装。在这里可以用线上销售的产品做对比：ZARA的女装占40%，男装占29.5%，童装占30.5%；H&M的女装则为51%，男装仅占16%，童装33%。因此我们可以看到H&M的女装成为品牌发展的重点，这点从H&M的广告中也可以看出来。其中的原因可以归结为品牌定位的消费者略有差异，ZARA的消费者较之H&M更加成熟，因此经常会有消费者为伴侣或者孩子选购衣服，并且ZARA的目标就是为了拉近T台与大众消费者之间的距离，因此不存在偏重于单一产品的品类上。然而H&M的策略更加偏向于商业化，追求更大的商业利益，这从后文即将要介绍的降价策略和补货策略也可看出来。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/180e74ed1a82c1bd93a59_b.jpg& data-rawwidth=&916& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&916& data-original=&https://pic2.zhimg.com/180e74ed1a82c1bd93a59_r.jpg&&&/figure&&br&&br&2. 定价策略：&br&对比线上销售，H&M比ZARA多了2000多个款式，其中ZARA的价格区间在$5-$322, H&M的价格区间在$1-$291，ZARA的商品的平均价格为$48, H&M为$21.4。但是H&M的商品价格相对集中，有56%的商品的价格在$1-20$之间，但是ZARA的商品价格则相对分布较平衡，商品占据价格区间最多的为32%，位于$20-$40这个价格区间中。如果我们分为上装和下装来对比：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/80d3ee39fb7ed399a2b0d8df2addc914_b.jpg& data-rawwidth=&814& data-rawheight=&824& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&814& data-original=&https://pic1.zhimg.com/80d3ee39fb7ed399a2b0d8df2addc914_r.jpg&&&/figure&&br&图中显示，H&M的上装多集中于$10-$20和$20-$30，而ZARA的上装主要集中在$40-$50,其余的大多处在$20-$40,而H&M的裙装则分布在$20-$30和$40-$50这个两个区间，ZARA主要集中在$40-$50。因此可以说在定价策略上面，H&M倾向于同时销售高价和低价两种商品，以满足不同需求的人群，而ZARA则主要是依靠较集中的价格，提供不同的款式和面料来满足消费者的需求。同时，ZARA的价格是连续性增长的，然而H&M的价格产生了断层，但是高价的商品款式十分稀少，因此H&M仍然在尝试满足消费者对于高质量商品的需求。这从H&M不断通过与设计师和名流的合作也可以看出来。&br&&br&3. 降价和补货策略：&br&截止到目前为止，两个品牌线上销售的情况是：H&M有24.2%的产品在降价销售，其中9.3%的产品降价超过50%；而ZARA仅有3.2%的商品降价销售，其中0.2%的商品降价超过50%。此数据说明H&M相比于ZARA更加依靠打折来清理存货。但是，原因是为什么？我们可以看两个品牌的补货策略：到目前为止，ZARA的补货率仅为2.8%，H&M为23.1%，两者都是以补充女装为主（这也说明了女装销量大，存货周转率高，因此以商业利益为主要策略影响因素的H&M的女装占据主导地位）还有一组数据不可忽略，就是ZARA到目前为止全价销售最久的商品（oldest full-priced products)是在2013年11月上架的，而H&M是在2011年5月上架的。&br&&br&因此，综上所述，ZARA采用的策略是低补货率，少量降价，H&M采用的策略是高补货率，大量降价（无论是产品数量还是降价幅度）。那么ZARA低补货率，少量降价的策略是如何获利的呢？&b&答案就是不断推出新品，用新品代替已经销售完的商品，尽管该商品销量很好。而H&M的策略是如果该产品销量好，&/b&&b&则不&/b&&b&断进行补货，直到产生存货积压为止，再打折出售。&/b&ZARA的策略貌似减少了库存压力，但是正是由于不断更新产品，才使得ZARA的设计师团队和买手团队不断在发挥着至关重要的作用。&b&ZARA&/b&&b&这一策略的风险在于新产品开发，而不在于库存。&/b&比如最新的数据显示，ZARA近两个月新产品上架增长了72%，而降价产品也比之前减少了72%，H&M的新产品上架增长了45%，而打折商品数量增长了154%，在这过程中，ZARA的打折商品50%被售光，H&M的打折产品20%被售光。同时在上架的新产品中，ZARA平均41天售完一个新产品，而H&M需要153天。因此ZARA的这一策略用品牌溢价以及打折促销吸引低端消费者，清理库存。同时，减少打折商品数量不但造成了“稀缺”和“抢购”的感觉以推动打折商品的销售，而且为新品的推出让出了道路。H&M的策略则更加稳健，虽然库存有较大压力，但是不断补充畅销商品再打折出售得以保证大量的营业收入，减少了新产品开发的风险。&br&&br&最后，上一张图来说明ZARA和H&M新产品更新的对比。（忽略Forever 21和Topshop）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c0ee4bf373ecefb7d92e4a9_b.jpg& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c0ee4bf373ecefb7d92e4a9_r.jpg&&&/figure&&br&最后归结到终端策略，其实很简单，ZARA提供数量相对平衡的产品线，并且价格相对集中，同时依靠强大的买手团队和设计师团队保证新品的销量，降低库存压力。H&M的决策方式更加商业化，产品方面偏向于库存周转率高的女装以保证收入，再利用价格可选区间大的定价策略满足不同消费者的需求，依靠传统的但是稳健的补货策略和打折的促销方式来保证销量，清理库存。&br&&br&Bibliography：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//fashionbi.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Fashionbi | Fashion Business Intelligence&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//editd.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&EDITD: Big data for the fashion business&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wgsn.com/%3Fgclid%3DCjkKEQjw5LWcBRCeh8uUlqqluN4BEiQAfr64cO9bFAEcoBs3rjwOd5R-d2SMuvzY1MxHLh04s6NOZAvw_wcB& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&WGSN Fashion Trend Forecasting & Analysis&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.marketingmag.com.au/blogs/spanish-domination-g8_ZSSzKo& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Spanish domination&/a&&br&&br&另外，说句题外话，如果想学习零售，其实这些品牌，才是真正可以锻炼人的地方。无论ZARA，H&M，GAP，还是优衣库，都是真正的战场。看过我最新更新部分你就可以知道，买手对于ZARA的重要性以及工作时候的压力。之前我记得有人问过我，你学奢侈品管理为什么要去ZARA面试，其实这个问题不需要我回答，我在ZARA面试的时候和另一个面试者闲聊，她之前在某个奢侈品牌做销售，她跟我说只有在这些快时尚品牌里面工作过，才懂得什么是零售，如果想做零售，快时尚的经历要远比奢侈品牌有价值得多。但是如果以后要发展服务业或者别的高大上的行业，那就选择奢侈品吧。&br&&br&另外，这个问题的答案我以后会不定期的更新，争取尽我所能全方位地对比各个品牌，让更多的人了解这个行业，如果各位朋友能从中学到一些知识，或者受到一些启发，那就是我莫大的荣幸了。
我上个月刚刚在米兰参加了一个ZARA的买手和Merchandising的面试，终于看到了一个和自己专业相关的。本来已经很困了，看到这个问题立马来了精神。 先说ZARA，四个牌子里面最强势的，也是当前最成功的但是最特立独行的，因此可能需要多废点话。我想说，ZARA的…
呐，虽然很想优雅地说一句「谢邀」，但这个问题问得太大，我也拖得太久，实在让人伤脑筋，所以不谢。&br&&br&首先呢，让我们来聊聊&b&哲学&/b&。&br&&br&当我们谈论衣着的时候，我们是在谈论衣着，而不是「长得好看最重要」哟。&br&无论父母给你的长相如何。&br&好的衣着品味始终可以塑造人，增强你的自信，也带给他人愉悦，整体提升一个人的气质和评价。&br&&br&不服？请看图：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/5b84b551acdd68ef0da1821_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&516& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5b84b551acdd68ef0da1821_r.jpg&&&/figure&&br&我说知乎比牠&b&会穿衣服&/b&的不超过5个，难道我会说比牠&b&长得帅&/b&的不超过5个嘛！&br&&br&先天条件不突出，后天就更应该努力修行。&br&&br&所以，骚年们，不要因为自己当「备胎」而灰心，不要因为被贴上「好人」「屌丝」「程序狗」的标签而沉沦，努力让自己变成更优秀的人吧！&br&&br&「莫愁前路无知己，天下谁人不识君」&br&&br&－－－－－哲学的分割线－－－－－－&br&&br&说说题目里这个「男生」&br&&br&&ul&&li&年龄：青年、中年、老年。搭配应各有侧重。&br&&/li&&li&职业：金融、媒体、IT。风格要各有不同。&br&&/li&&li&体型：牙签、劈柴、水桶。极其影响着装效果。&br&&/li&&li&性向：同性、异性、双性。由内而外的气质简直能让人变个样。&br&&/li&&li&……&br&&/li&&/ul&所以，虽然都是男人，但若不确定自己属于哪一类，自然难确定如何穿衣服。毕竟衣服再怎么穿，最终还是服务于「人」。&br&&br&而所谓穿衣的品味，我更愿意理解为：&b&在不同的场合、优雅地穿着得体的服装。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/746d36fd7c0c257f43901c9_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/746d36fd7c0c257f43901c9_r.jpg&&&/figure&&br&由左至右：工作，生活，正式场合。非常得体且有品位。&br&&br&这其实很简单。&br&&br&让我们先泛泛地聊聊如何&b&日常穿着&/b&，同时避免混入过多前卫潮流元素，毕竟那对大多数人太遥远。&br&欢迎各位诚实地对号入座，共同学习，「找准」自己的风格。&br&&br&就请允许我用一种便于男同胞理解的分类方式，将穿衣风格随随便便得分为：&b&欧美、日本&/b&&br&什么？你说印度？！天呐！&br&&br&咳咳&br&&br&&b&一、欧美篇&/b&&br&&br&欧美人的胸围，肩宽，身高明显大于亚洲人，在观赏学习的同时，应注意自身硬件条件是否匹配。&br&这并不绝对，但在任何情况下：一定不要有肚腩。&br&&br&&ul&&li&校园风格&br&&/li&&/ul&年龄：15-30&br&场合：工作，生活&br&风险指数：非常安全&br&&br&宽松牛仔裤配球鞋是经典的校园着装方式，也是此种风格的核心元素。此时的牛仔裤尺寸应以：坐下后，不露出袜子作为标准。于是那种松松垮垮的坏学长味道呼之欲出，不知迷倒多少小学妹呢！&br&上身随季节而定。T恤，衬衫，开衫和夹克，是永远不会错的搭配。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/efbbf5dfc6a0d7ca96700f_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&583& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&如果更年轻，工作性质也更随意，可以采用大胆的跳色搭配，让自己看起来充满活力。但风格的缺点也会被同时放大：在职场穿着鲜艳的校园风，可能会带给人「轻浮」、「靠不住」的感觉，并有一定几率触发同事们「老黄瓜刷绿漆」的嘲讽技能。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/0ef9a7ef135dc5b082a7faa7a0008e14_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&&ul&&li&休闲风格&br&&/li&&/ul&年龄：25-35&br&场合：工作，生活&br&风险指数：稍有风险&br&&br&「休闲」是个难以准确定义的词汇，所谓「休闲风」也是最空泛的着装风格。本着我们随随便便的标准，将其定义为校园风的升级版。&br&&br&随着年龄的增长，衣着也需要在不同的维度进行升级，例如：球鞋向皮鞋/皮靴的升级；牛仔裤向直筒裤/短裤的升级；手表/皮带扣材质的升级。&br&&br&鞋子往往容易被忽略，但其实鞋子最容易影响衣着整体风格。人们的潜意识里面会以鞋来对人打标签，球鞋和学生狗，皮鞋和职场狗，靴子和Gay，这并不科学，但却提醒我们鞋是如此重要，这也是为什么UGG，西装配球鞋会有如此的话题性。&br&袜子亦如是，有时衣着品质就体现在一双合适的袜子。常见很多女孩穿着漂亮的靴子，可是走路间却不经意露出靴筒里白袜的一角，这真让人伤感。&br&&br&细节处的升级带来衣着品质感的提升，给人更加「成熟」的感受，达到衣着与年龄得体的目标。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9269207ccc5ffc1f4be7ddc_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&同样，视不同细节的升级程度，休闲风格可以向不同维度继续发展。&br&添加一些跳跃性更强的色彩，会让整个人看起来更青春，但要好好把握「度」，不然「装嫩闷骚无节操」说的就是你。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/15af81ec989dd4d3b30fae_b.jpg& data-rawwidth=&340& data-rawheight=&499& class=&content_image& width=&340&&&/figure&&br&早上起床太匆忙，穿好衬衫长裤却不小心穿了一双球鞋出门？恭喜你，你已经领悟「混搭」的真谛。但要搭的有品位是另一门学问，建议仅从一件单品跳出去混搭，且跨度不要过大。您非要穿「西装运动鞋」，那么我也只能祝您一路平安买好保险。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/2d036d045a015bebc8d05fa_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&我瞎编的「混搭英伦」也属于此种范畴，有兴趣的同学可以移步：&a href=&http://www.zhihu.com/question/?group_id=8599& class=&internal&&男生如何不做作地穿好英伦范儿？&/a&&br&&br&一本正经地穿上休闲西装外套，拿起只装几个钢蹦的包，立刻给人一种商务狗的感觉，「成熟感」再次飙升。如果此时心理年龄和社会地位也同步到位，啧啧，不知道又要有多少妹子要甜甜地叫你一声「大叔」呢！&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/34f4d3c8162aced360c3_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&&br&&ul&&li&音乐风格&br&&/li&&/ul&年龄：20-30&br&场合：生活&br&风险指数：极度危险&br&&br&这是一种跟生活方式紧密相关的衣着风格，不论旁人如何议论，穿者已经表明了自己的态度，就好像亚马逊雨林里面的那种什么鸟，必须翘翘尾巴才有同类过来谈恋爱。&br&&br&上者穿天鹅绒西装，皮衣次之，最少也要穿个牛仔服；衬衫必须花，让人回想起那个嬉皮的年代；眼镜要圆，吃饭时自顾自调侃一句「image 煎饼果子没有酱」；裤腿要细，鞋子要尖，一脚飞起不扎死你，我就不姓Rock n' Roll。&br&撸一把树叶卷到报纸里抽完，穿上衣服出门的一瞬间，必须要有一种「我是世界之王，上帝拯救女皇」的心态，哪怕风雨中这点痛算什么，擦干泪，不要哭，爱过。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e98c04fcc4c86bf37c823e6a84b8a31f_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&当然，为了保证不被老板开除，你也可以选择把不羁的内心暂存心底，穿一件牛仔服或者轻皮衣去挤地铁，同事口中的不羁男就是你。&br&要特别提醒摇滚（含机车/朋克）青年们：穿得「酷」往往容易给人距离感，亲和力与酷指数成反比。&br&如果想穿得酷，还希望和大家打成一片，就不要整天板着脸，要多笑，多跟人聊天，不然大家会把你打成一片。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/cabe915a2c2cac4_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&&br&&br&&ul&&li&商务风格&br&&/li&&/ul&年龄：30+&br&场合：工作、正式场合&br&风险指数：爆表&br&&br&商务风格多数情况下意味着「西装套装」，这是一种仅在少数场合穿着特殊服装，具有奢侈品属性。对西装套装而言，价格往往意味着品味，同样的款式剪裁下，面料越「贵」，越「有品位」。&br&&br&不要去买二三百元一套的学生正装。&br&面试前，问身边的朋友或爸爸借一套，或者穿的简简单单干干净净就已经达到标准。看着穿廉价正装去面试的同学，真替他们着急，画虎不成反类猫，显得自己很廉价。&br&&br&领型选择「平驳领」是没有错误的，「枪驳领」过于浮夸，而「青果领」对于大多数人来说，只能玩玩混搭。&br&在除葬礼外的任何场合，不要系最后一粒钮扣。&br&&br&如何穿西装是一门巨大的学问，更多还是留给更有经验的人来回答这个问题吧。&br&&br&推荐大家看看美剧「Mad Men」，非常棒的商务装着装指南，台词也很值得玩味。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50ad8e81eb1da1f12bd5_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&&br&当然也可以把休闲化的商务装穿到生活当中，在休闲风格中也曾提到。&br&但只有当心智和年龄足够成熟时，这样穿才不会显得怪。&br&希望我们老去的时候，也能如此优雅。&br&努力吧，骚年们。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4a3f16ab29d07f_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&&br&&br&&b&二、日本篇&/b&&br&&br&为什么只有「日本」，而没有亚洲其他国家？&br&&br&前提：不讨论「民族风格」。&br&&br&但我忍不住想给大家看一下贵国亲密战友巴基斯坦的2013最新款民族服装「kurta」，由本国Emraan Rajput春夏时装发布会发布，比生搬硬造的「唐装」高不知道哪里去了。&br&那些穿唐装结婚的男同胞，你们想哭么？&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/3acdba8b43a5c4df4bbe6_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/3acdba8b43a5c4df4bbe6_r.jpg&&&/figure&&br&&br&回主题。&br&世界着装以欧美为绝对主导，但日本仍顽强的形成了自己独有的风格。&br&东亚其他地区，大部分风格沿袭欧美乃至日本而来。&br&甚至你所熟知的韩国帽子＋棒球服＋运动鞋的学生装和港版潮男，也是日本搞出来然后流行的。&br&&br&但日本人的着装着实五花八门标新立异，「视觉系」「涩谷风」什么的对我们素面朝天的天朝上民也没什么大的指导意义，商务风格又过于死板无趣，就不展开了。&br&&br&跟大家聊聊日本人生活中最重视的「细节」吧，衣着中一个看似不经意的细节，却能起到画龙点睛的效果。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/961bd155af06eaa9079ae0a_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&简单安全的休闲装扮，给人一种邻家快递小哥的亲切感，纯白色表盘的手表和背包扣点亮整体，随时随地提醒你：哥是一个有品位的人，一分钟几十万上下。&br&&br&我有一只同样的手表难道会随便乱说嘛！&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/8cb08a10e3f7edc27bf23b_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&仔细看，你会不会觉得他有点洗剪吹？我也觉得。&br&但注意衬衫下襟和外套的纹样，宽松的款式搭配瘦弱的身材，整体洋溢着浓浓的民族味道，这就是「细节」带来的巨大提升。一下子就跟发廊小哥区分开了好么！&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/fb46fda11a6c2b936062edde_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&如何优雅地把钥匙挂在腰带上？&br&一件星空T恤，一条破洞牛仔裤，一副耳机，于是你把手机皮套挂在腰带上都会让人觉得你好有品位，简直酷！极！了！&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a39e10c2baf63d274f5440f61ebb875f_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&袜子，还是袜子，请不要再穿白色袜子，真的不要了，谢谢。&br&谁说日本人素质高？地上的烟灰和栏杆上的小广告，已经深深地出卖了他们，嘻嘻。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/2e0b3ab62dcdf1a9d3caaf9_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&学生狗们注意，如果你只有脏兮兮的球鞋，从爸爸那里继承来的大号裤子，和Jack&Jones打五折时买来的毛呢外套。&br&不要灰心，你只需要把衬衫穿好，不经意地露出四粒闪耀的钮扣，然后从女朋友那里抢走一顶带球球的帽子戴上，立刻给人一种我家虽然困难点但是也能随便买辆吉利美人豹代步上艾利斯顿商学院读书的贵公子感觉。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/2accdbd72b76ef581c63_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&闪耀的蓝色，优雅的白色，精致的钮扣和徽章，无时无刻不在向你讲述着哥年轻时和十三姨太的风云往事。&br&你以为我老了？呵呵，年轻人啊，too young，too simple&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/5cedd_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&或者我们老了，也能像这位先生一样，浑身上下都充满着「细节」，带给他人快乐。&br&&br&&br&&b&三、番外篇&/b&&br&&br&写到这里，感觉自己写的都是废话，因为这个问题实在是太空泛，就好像高考作文题目突然改成「一件有意思的事」，一定会让写惯了议论文的同学产生一种淡淡的忧伤。&br&&br&最后送给男同胞们几个小贴士吧。&br&&br&&ul&&li&&b&穿衣服仍然是件「小事」，绝不是生活的全部&/b&&br&&/li&&/ul&拥有好的穿衣品味很妙，但要记住，不要把你的精力过多地放在这上面，好好工作，老婆还在等你发工资买奶粉呢。&br&&br&&ul&&li&&b&不要追求潮流，你追不上的&/b&&br&&/li&&/ul&潮流永远属于少数人，不要被什么时装周、国际大牌迷住双眼，因为你仍然普通，当你认清这点，你的钱包也会替你感谢我的。&br&&br&&ul&&li&&b&先考虑款式和面料，最后考虑品牌&/b&&br&&/li&&/ul&除非必要，不要购买有大面积Logo的衣服，更不要因为「面子」而盲目购买大牌。看，你的钱包又在感谢我了。&br&&br&&ul&&li&&b&不要害怕模仿&/b&&br&&/li&&/ul&假如你喜欢Nick Wooster的着装，就大胆模仿，不要怕穿不出他的味道，因为压根就没人在乎你是谁。&br&&br&&ul&&li&&b&成衣的尺码永远穿小一号&/b&&br&&/li&&/ul&对不起，我们是黄种人，请相信：穿小一码，世界因此不同。&br&&br&&ul&&li&&b&好好照照镜子，扬长避短&/b&&br&&/li&&/ul&如果是个胖子，千万不要穿紧身裤，那会让你看起来很尴尬；如果个子不高，千万不要穿牛仔服，那会让你的腿看起来更短。&br&&br&&ul&&li&&b&打开衣柜，用现有的衣服穿出新意&/b&&br&&/li&&/ul&如果你有3件上衣，3条裤子，3双鞋，你可以穿出27种不同的组合，一个月天天都有新鲜感，天呐！&br&每两天换一种搭配是适宜的频率，这样你可以穿整整2个月！然后从头来过！&br&&br&&ul&&li&&b&如果你感觉自己穿得很傻，立刻换一身衣服&/b&&/li&&/ul&穿衣得最终目的是让自己变得更加自信，如果你按照时装杂志搭配后，却感觉镜子中的自己傻透了，那么对不起，别人也这么觉得。马上换上自己最喜欢的衣服，还来得及。&br&&br&&ul&&li&&b&什么样的年龄，穿什么样的衣服&/b&&br&&/li&&/ul&不要想着扮成熟来获取周围的赞叹，成熟度可以稍稍领先于同龄人，但穿西装去新东方学英语，一定会被打成一片，别说我没提醒你。&br&&br&&ul&&li&&b&什么样的身份，穿什么样的衣服&/b&&br&&/li&&/ul&不要想着穿成Don Draper那样，就可以不用写程序了，请接受命运吧。尽力去做办公室里穿着最得体的那个，而不是最喜欢假装不是「程序狗」的那个。&br&&br&&ul&&li&&b&什么样的场合，穿什么样的衣服&/b&&br&&/li&&/ul&只在运动时穿运动装，只在户外时穿户外装。这不绝对，但是相信我，穿最新款的梅西战靴和巴萨球衣去办公室，你真的会死掉。&br&&br&&br&没了，祝你们都成功！&br&唉，我可真啰嗦。&br&&br&注：&br&1.日本篇所有图片来自：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tokyofaces.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Tokyo Faces&/a&&br&2.此外所有图片来自：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.google.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Google&/a&&br&感谢原作者&br&&br&&p&－－－－－－－－&/p&&br&&p&欢迎个人点赞，或关注微信号：Shaofeidu&/p&&p&如需转载请私信获得授权，注意节操！&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/tEiGnrfEReo6rfP99x2m& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/tEiGnrf&/span&&span class=&invisible&&EReo6rfP99x2m&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
呐，虽然很想优雅地说一句「谢邀」，但这个问题问得太大，我也拖得太久，实在让人伤脑筋，所以不谢。 首先呢，让我们来聊聊哲学。 当我们谈论衣着的时候，我们是在谈论衣着，而不是「长得好看最重要」哟。 无论父母给你的长相如何。 好的衣着品味始终可以塑…
&p&========&/p&&p&更新，未改动此前内容。&br&Moto 360正式发布。$249（约￥1600）。&/p&&p&（,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//Bestbuy.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Bestbuy.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&$149）&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//moto360.motorola.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&moto360.motorola.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/358a9f0ffd_b.jpg& data-rawheight=&532& dat