干货丨想成为单位笔杆子，有什么好的办法？
公文写作是无捷径可走的，天上绝不可能掉馅饼，必须下功夫钻研，这种功夫就是：多学多写多练。正所谓：“笨功夫成就大学问”。
一、厚积而薄发
要想写出精彩的文章来，不断积累是前提，“投入与产出永远成正比”。前期的积累，是写好文章必不可少的准备过程。
二、学习是最好的老师
今天不学习、明天不学习，后天要想写出好文章来那是不可能的，因此要挤出点滴时间学习，要做学习上的有心人。
三、文笔贫乏源于思维惰性
在写文章过程中，我们会经常感到无话可说，写不下去，或者到了自己该发议论的时候，却只有寥寥几句，这就是平时留心少、观察少、思考少以及长期不学习、长期不练笔的结果，也就逐渐养成了思维惰性，思维的停滞，也就意思着进步的终止。因此要将自己的思维始终保持在活跃状态。
四、多学点别人的“绝招”
在你感到文章难写的时候，不妨停下笔来，多看看别人尤其是权威人士写的文章，看看他们写文章的绝招，模仿也是一种最好的学习方式，模仿什么？主要模仿他们看问题的角度、提练问题的方法、评议组织的技巧和行文的尺度的把握。
五、要有品位
品位是靠平时点滴积累逐渐养成的，很重要的一点就是要学会欣赏与鉴别，看不到别人的成就，无视他人的思想火花，你的文章是很难得到提高的，只有接受了他人，你自己才能被他人所接受，因此，要善于看文章，要识货，不可让有价值的文章从你的眼皮底下溜掉。因此，我们说，好的文章是从学习他人的文章开始的。
六、悟性靠后天养成
当然，写文章也需要一定的悟性，专家并不是天生的，有了一份耕耘才会有一份收获。不劳而获的天才是没有的，经常看到有的人写文章，对于同样一个错误，这次犯了，下次还犯，这就是缺少悟性的表现，悟性靠的是用心总结、学会把好的东西经过消化变成自己的思想。
七、耐得住寂寞才会感悟到美丽
写文章虽然是个苦差事，但只要你能静下心来思索、扑下身子钻研，你肯定会产生一种愉快的心情，所以耐得住寂寞才会感悟到其中的甜蜜，坐不住、静不住是不可能有所成就的。所以说，美丽的学术大厦是靠时间“堆砌”而成的。
下面，谈谈公文的写作方法
一.领会意图
领受拟制文书的任务后，首先要正确领会领导的意图，这是拟制文书的前提。公文拟制必须正确体现领导意图，不得有丝毫马虎，否则就会被打回重写。领会意图一般应掌握以下几点：
一是要有全局意识。拟制公文不但是一项原则性、政策性很强的工作，而且还是一项具体的业务工作，常常涉及到一个部门、一个人、一件事，而这些具体工作又和全局性工作、整体工作、各个部门的工作，有着密切的联系，否则，就不会发公文了。因此，拟制公文时必须站到全局研究、领会上级意图，深刻明了每一份具体文书对全局的影响。如果文书内容涉及到其它部门，应及时密切沟通协调。
二是要站准位置。是哪一级的人员，就要站在哪一级的领导角度考虑问题，公文就是“领导的书面语言”，要了解掌握领导的工作部署、工作进程，预见工作中可能出现的问题，有针对性地提出工作建议。这样，才能使拟制的文书符合领导的意图。
三要明确目的。领导的意图往往就是制发公文要达到的的目的。因此，一份文书究竟要解决什么问题，达到什么目的，必须心中有数，目的性越明确，越利于更好地贯彻领导意图。
四要有效发挥。领导的意图不一定是现成的，有些是要靠我们运用自己的主观能动性进行分析判断、归纳整理，进行认真思考，有效发挥。有时领导只交待任务，意图并不明确，这就更需要开动脑筋，认真思考问题。实际工作是千变万化的，不管哪一种情况，都要求我们充分发挥主观能动性，养成分析问题的习惯，善于联想问题，举一反三，不开动脑筋，不认真思考，依赖现成的东西，死板僵硬，是不可能正确领会意图的。
二.搜集材料
材料是构成文书的基本要素之一。材料是从实际工作中搜集、摄取的一系列事实或论据。大量的搜集材料，对拟制文书有着十分重要的意义。
材料是拟制文书的基础。无论哪一种文书，它总要反映一种思想或认识，无思想、无认识的文书是不存在的。但是无论任何一种思想或认识，都源于工作实际，离开了实际工作，就没有“原料”，头脑就制作不出任何办法、意见等东西，当然也就无所谓文书了。毛泽东同志在《改造我们的学习》一文中告诫我们：“学习和研究问题，应当说不凭主观想象，不凭一时的热情，不凭死的书本，而凭客观存在的事实，详细地占有材料，从这些材料中引出正确的结论。”拟制文书也同样，正确的观点是从大量的详细的材料中”总结和引伸出来的，所以说，广泛地搜集材料是拟制文书的必要一环。
材料是阐述观点的支柱。材料是表达观点的，没有材料，观点根本无法树立；没有适当的、足够的材料来支撑，观点即使是立起来了也不能立牢。所以动笔之前，观点要靠材料形成；动笔之际，观点又须材料支撑。我们常讲要“摆事实、讲道理”，这里讲的事实就是材料，道理就是观点。不摆事实，不论证材料，道理就说不清，观点就道不明。如没有充实的材料做内容，空空洞洞，那肯定是一份“白开水”式的文书，无色无味地占有工作空间。
三.运用材料
对材料的占有要“多”。毛泽东说过，任何质量都表现为一定的数量，没有数量也就没有质量。具体地说要做到五个结合：
一是今昔结合。任何事物都有它形成和发展的历史，只有认识了它的过去，才能更深刻地认识它的现在。正因为这样，我们必须同时从今昔两个方面去占有这种材料，既要占有现实的材料，又要占有历史的材料，这样才能从基本的历史联系出发，用发展的眼光把问题陈述明白。
二是正反结合。正反两方面的材料往往可以形成鲜明比较，以使问题论述得更加有说服力。
三是近与远结合。与表达中心问题有关的材料固然重要但与中心问题间接有关的材料也不可忽视。相反，它有时可以起到开阔思路、补充说明等作用。
四是主客观结合。不仅要占有客观实际材料，还要占有通过思索得出的材料，如心得、感受及对问题的认识、看法等。
对材料的鉴别要“精”。对材料要精确鉴别，就是要认清材料性质，判断材料的真伪，估价材料的价值，掂量材料的作用等等。这是一个很细致的工作，这个工作做好了，则材料的表象和实质、轻和重、大和小、主和次、典型与一般等，就会显得格外明晰。因此，我们必须勤于分析，善于思索，真正做到“吃透材料”。
对材料的选择要“严”。占有材料，我们提倡“以十当一”，以多为佳；选择材料，我们则主张大家以“一当十”，以严为上。选择材料，一是要围绕中心问题选择材料，选材不是目的，对材料之所以要严格选择，最终目的就是为了表现文书的中心内容。因此，要根据中心内容的需要来决定对材料的取舍，有取就有舍，有选材就有剪材，不舍得割爱，不愿意剪材，其结果必然是主干不突出，观点被淹没。二是要选择典型的材料。所谓典型材料，就是那些具有广泛代表性和有较强说服力的材料。三是要选择真实、准确的材料。只有那些反映本质和主流的事实，都是“证据确凿”的真实材料，才能用来有力地说明问题、阐明观点。四是要选择生动、新颖的材料，材料生动、新颖，才能表现出新鲜、活泼的思想，才能吸引人、感动人。
四.安排结构
理解了意图，搜集了材料，运用了材料，还要有恰当的表达方式，把它们编织在一起，使其成为一个统一和谐、严密紧凑、首尾通顺、行止自如的有机整体。
一是要树立“整体在胸”的观念。安排结构，就是研究文书的整体构成，就是由“分”和“合”，组“局部”为“整体”的过程，不能整体在胸，就不能顺然于手。有的人对此认识不足，往往是拿起笔来还不知道从何处写，于是只好想一点写一点，再想一点，再写一点，每写一段，都要回头去从头看起，十步九回头，这是很错误的。
二是要重视思维逻辑性和条理性。要分出先后次序，有条不紊地表达思想内容。如由开端说到结局，由原因说到结果，由正面说到反面，由一方面说到另一方面，由主体内容说到从属内容等等。
三是要花气力拟定提纲。拟写提纲一般分四步进行:第一步，归类材料，就是对搜集的材料进行“梳辫子”，进行“合并同类项”；第二步，根据观点，就是从具体材料中抽象出共同的本质属性，形成比具体材料更高层次的更高认识来；第三步，调理顺序，就是安排先后次序，确定先写什么，后写什么；第四步，修改补充。就是使提纲进一步充实、完善。
五.起草初稿
起草初稿时要一丝不苟，认真拟制，力求为终稿提供合格的“正品”，把“次品率”降低到最低。
（一）标题标题是文书内容的简语句，它以高度概括文书的中心内容为目的，让人看了标题，就知道主要内容是什么，避免出现文不对题。
拟定标题时，必须遵循四项基本原则：一要明确，直截了当地表明文书的主要内容，一目了然。二要简短，尽量减少字数，一语破的。三要概括，标题要能抓住中心思想。四要醒目，从标题上给人一种不忘的印象。
（二）开头 开头由于所处的特殊位置，一向被人们所重视。文书开头强调开门见山，落笔点题，高度概括，言简意赅。归纳起来有三类：一是直接进入正文。二是依据目的开头。例如：根据上级关于加强安全工作的指示精神，为确保安全责任落实，公司决定：从5月1日起在全司范围内开展百日安全活动，现将主要事项通知如下：三是以概述全貌开头。就是以简短的文字，把概况包括单位、时间、事由、简要原因等基本要素反映出来，为下文奠定良好基础。
（三）中心思想和内容 文书的中心思想不同于文书的内容，是文书的灵魂、主脑。
中心思想的特点：具有客观性，它是对全部实际材料的高度概括；具有主观性，它是经过作者的头脑加工产生的；具有时代性，任何一个正确的思想或观念都离不开特写时代。
中心思想首先要正确，是指中心思想的思想性和科学性，其次要深刻，不能搞形式主义，要来源于实际，高于实际；第三要新颖，做到“人无我有、人有我深、人深我新”，第四要集中，文书思想焦点应该凝聚，着力点应当单纯，不可分散，主攻方向应明确。
文书内容千变万化，但主要包括：成绩、问题、特点、做法、情况、原因、体会、要求、措施、规定等，（当然，不一定在一篇文章里全部包括），例如，通知应包括：依据、事项、要求；通报内容为情况、原因、措施；总结内容则为概况、成绩、问题、体会、措施等等。
（四）层次和段落 层次是指思想内容的表达次序，着眼于思想内容的划分；段落是指文书内容在表达时由于转折、强调、间歇等情况所造成的文字的停顿，侧重于文字表达的需要。
层次一般按照时间顺序、问题性质、递进关系、分总关系等划分。
段落的划分要掌握三条原则：一是单一性，一段只有一个中心思想，不能把一些互不相干的意思放在一个段落里。二是完整性，一个意思要在一个段落里集中说完。三是互联性，各段落之间要有内在联系，使其成为全篇的一个有机组成部分，做到“分之为段、合则为篇”。
（五）观点和材料相统一必须要防止出现几个问题：一是只有观点，缺乏材料；只有论点，缺乏论据；二是只有材料的堆砌和现象的罗列，不提出观点看法；三是观点与材料脱节，材料说明不了观点，观点没有相应的材料作根据，互不关联，东拉西扯，杂乱无章。
正确的表达方法常见的有以下三种：1．夹叙夹议。就是叙述与议论相结合，边讲观点边引材料。2．剖析事理。运用分析的办法，提示观点和事实之间的因果关系，进而阐明观点的正确性，使得观点和材料有机结合。3．列举事实。用事实说明问题。
（六）结尾 俗话讲：“编筐编篓，重在收口”。文书口子收不好，就会使全文松散无力。文书的结尾不拘一格，写法很多，主要根据文书的类别而定，现介绍几种常见的主要有四种：
一是要求性结尾。在文书的最后对执行某一规定提出具体要求，以便贯彻执行。如：“各单位于4月30日前将与整改情况上报至XXX处。”二是请求性结尾。如：妥否，请批示。三是征询意见性结尾。如：以上计划如有建议和意见，请及时反馈，我们将…四是号召性结尾，这类结尾铿锵有力，往往能起到鼓舞斗志的作用，多用于领导讲话。如：
毛泽东同志在中共七大的报告结尾部分：“成千上万的先烈，为着人民的利益，在我们的前头英勇地牺牲了，让我们高举起他们的旗帜，踏着他们的血迹前进吧！”“我们的目的一定要达到，我们的目的一定能够达到！”“新的一年已经开始，让我们团结奋进，锐意进取，为XXXX而努力奋斗！
六.修改润色
一份好的文书，无不在修改上下功夫，修改是一项艰苦的劳动，并不比起草容易，古人说“改章难于造篇”，就是因为改章要“更上一层楼”。
修改的程序主要分三步：第一步：综观全文。目的在于发现问题，从总体上找出修改的办法。对于一些内容比较复杂的长稿，需要多看几遍，宁可多花一些时间，不要匆匆动手，以免以后返工。第二步：具体修改。需要进行细致地思考，做到字斟句酌。第三步：把关复查。修改完毕，必须从头至尾阅读一遍，检查修改是否恰当。
比如：“我们一定要认真学习领会上级指示精神，下大力抓好落实，确保各项任务完成。”一句，如改成：“要把工作做在平时，做在前面，遇有急难险重生的任务，随时能够拿得出、用得上，圆满完成XXXX任务。”就感觉能压得住阵脚，文章就写得有劲，让人读起来舒畅。
最后，应当指出，有时修改不是一次能完成的，而是反复多次才能完成，俗话说：好文章是改出来的。因此，要有耐心细致的作风，才能把文书修改好。
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如果说营销是天空，运营就是一棵参天大树，那么我用营销视野反观运营。——六爷笔记
我没什么文字功底，虽然从事新媒体行业有5年，但是真正在写作上面几乎很少，大部分都是在实战，以及策略上面，不过成交一直做的不错。我认为文案是比较重要的一个技能，尤其是在新媒体行业里面。简单来说，比如你文字的标题，难的就是产品的销售文案。但是逻辑层我还是可以说说，毕竟成交逻辑属于营销层（如果硬要一个理由那就是“赚过”）。如果你的文笔好，按照逻辑来写，再润色一番，就可以写一篇出色的成交型文案了。
之前李叫兽谈X文案Y型文案，虽然这类文案确实不错，但是也仅仅只是停留在不错的层面，具体能带来多少销售额？这个是一个疑问。但是销售额才更应该是创业者，以及企业更应该关注的，不是吗？
当然不是说这类文案没用处，比如你要做刷屏级的传播，提升产品的话题逼格感，这些就很有用。比如可口可乐的刷屏级的瓶身文案，还有之前刷屏网易音乐文案，就是很好的案例。
一切不已销售为目的的销售型文案，都是自嗨。不要以为自己写了一篇很走心的文案就洋洋自得，真正的销售型文案，更多应该是关注文案背后成交的逻辑本身。从现在开始你应该认真关注文案带来的销售额了。
这篇文章不说文案的好坏，而是说销售型文案的写作逻辑，不说文字本身，毕竟文字本身，我文笔你看到的，不是很好。（其实是很差哈）
成交型文案，遵循用户的思维逻辑，成交型逻辑文案三步成交方法论：
第一步：明确目标
目的一定要具体化，具体到写一篇产品销售的文案，是期待什么人采取什么样的具体行动。
第二步：挖掘内容
为了完成目的，让目标受众采取特点行动，我需要通过什么样的内容来完成。通过这样的思考，就很容易理解。我要写内容，目标受众为什么采取这样的行动，目标受众有什么需求（痛点），我的产品可以怎么解决他的痛点或者需求，为什么需要现在行动的理由。根据这个成交逻辑，那么一篇成交型文案所需要的结构就出来了。
第三步：创意包装
想好挖掘表达产品的逻辑之后，再表达是不是就更容易了。但是想真正打动目标用户，与之共鸣，就需要从用户的角度去思考，如何表达。（用户思维）
销售型文案，更多的关注对问题的解决方案，都是通过解决某类用户的某类问题，并促使行动的方案。
上面说完三步，是不是感觉还没有那么清晰？那么，如何具体到每一步？这是递进关系，一步步引导用户最终购买（或者行动）。
当然，最终这个行动是可以多样性的，可能是留一个电话，也可能直接拨打电话，或者直接点开购买链接。
观察事物背后的本质，销售型文案常见的写作公式常分为五步：
第一步：抓住注意力
第二步：激发兴趣
第三步：建立信任
第四步：激发痒点
第五步：促成成交
这个也是正常人被影响最终购买的心理变化的过程。
那么，现在来谈谈五步成交法：
第一步：抓住注意
抓住注意力的普遍写法，抓住注意力在于打破常规思维，这步跟标题的关系也很重要，《如何让你的广告赚大钱》作者约翰.卡普斯就曾这么写道：
“标题写得好，几乎就是广告成功的保证。相反，就算是最厉害的文案写手，也救不了一则标题太弱的广告。”
如果这则广告提供了新信息或有用的信息,或承诺看完这则广告会带来好处，那么这份第一印象就可望赢得注意力，这就是说服读者购买商品的第一步。
作为消费者，他们想要买符合自己心理预期的商品以满足自己的切身的需求抑或能够买到物美价廉的商品。他阅读文案的时候，首先会想到：“这对我有什么好处？”
有效的标题会告诉读者：“嘿，听我说，你一定会想要的！”邮购文案高手约翰.卡普斯所说：“最出色的标题，能够关照消费者的自身利益或提供信息。”
通过提供受众好处、提供受众新信息、提供读者有用信息、利用有效字眼(“免费”、“ 划算”、“简单”……)吸引读者注意力。针对不同的群体，书写标题以达到筛选听众，需要准确的描述和产品服务，避免误导消费者。这个在做竞价创意的时候也很重要，就是不同创意需要有不同主题页来呈现，所谓言行一致。
为什么要根据不同需求，采用不同的创意来展现，因为用户不会都是相同的需求点，不要认为一个文案就结束了，你需要展现更多的创意来把用户量做大，不是为了让所有人产生共鸣，而是一部分人。比如六爷笔记里面的文章都是跟新媒体营销运营，赚钱相关的文章，比如你是一位宝妈，可能就不会看我的文章，或者看完就结束了。
这里是常用的3个技巧（还有很多类型，这里只列举3种）
描述受众现在的内心感受（挖痛）
让受众感受十分惊讶（惊喜）
让受众觉得两个信息悬殊太大（对比）
第二步：激发兴趣
激发兴趣其实这一步跟第一步抓住注意力有很强关联，所以这一步很多时候并不能完全分开，让受众的兴趣产生共鸣并不是就是说，需要使用一些浮夸或者言行不一致的表达，例如虚构事实，用三天赚600万，1小时学会新媒体运营，等等诸如此类的表述。当然，除非这些对你来说都是真实可以达到的，并且你已经达到过，并且你觉得这样可以与那一部分理想的人群产生共鸣。
文字只是一个载体，为的是传递你想要传递给读者的信息，例如，你希望能与对新媒体营销运营的读者产生一些共鸣，你可以这样写 ：“仅仅只是学习了6天的内训，3个月我在公司的薪资从”，这段文字表面上看是在陈述一个具体的事实”学习了6天内训，3个月提升了我在公司的薪资收入。
事实上，我们换一个角度去看一次，站在读者的角度，你就会发现，他不会认为你在陈述一个具体的事实，读者看到的是什么。到底是怎么样的一个课程，谁的课程，你学完之后可以做到这样的成绩。紧接着读者就会希望阅读下一段内容，因为他的大脑希望在你的下一段内容中寻找到他想要的答案！之所以共鸣是因为与他的切身利益相关。以此引发受众对你的内容产生兴趣，继续往下读。
两个核心点（抓住这两个深层次需求点）：
切中受众的核心需求
借力客户的好奇心
第三步：建立信任
建立信任的过程，是很关键的一个节点，如果你所说的都不能让受众信任，那么就不成立最终的购买，人与人之间的交易，都是建立在信任之上。那么信任的建立就尤其关键。
好的成交型文案会用80%的时间来建立信任感，用20%的时间用来达到最终成交，那么这个的重要性不言而喻。
五点建立信任（这些真的还有更多）：
1、形象可信度
产品形象，酒香也怕巷子深，好的产品也要好的包装，才能吸引客户产生购买冲动！个人形象，从心理学角度上说，销售的过程是人与人之间下意识的智商较量。
敦厚朴实的外在形象会让人感觉富有较大可信度，能从心理上解除顾客的防范，迅速成为顾客的朋友。精明清秀的人，会引发顾客高度的戒备心。所以，外表敦厚朴实的人做销售会取得事半功倍的效果。
如果销售型文案中有产品照片，形象好的自然比差的成交率更高。如果放上个人形象照，拍平时的生活形象照就比冷冰冰的艺术照更好。这里我就特别喜欢行动派琦琦的朋友圈，从微信个人头像，到朋友圈，展现的都是美感，信任。（反正我是被吸引了，都喜欢美不是么）
2、专业背景、市场知识
知识促进销售，很多产品的特殊性，要求写作者要有较深的产品知识与专业知识。尤其是很多同行存在，差异化又不大时，知其然又知其所以然的是市场取胜的重要砝码。你在这个行业独特的见解尤其关键，毕竟真才实学，真材实料才能经受的了市场考验。
自身硬，才能持久。（可能感觉会有点污，但是真的是这样）
3、谁来为你背书
站台这个很好理解，就像很多所谓的微商大咖，找个名人来站台，这个是有信任传递的，你找小圈子的牛人，跟找马云来的效果是完全不一样的，马云都跟你合影了还会差吗？这个可能只是别人碍于礼貌跟你握手而已哈。
还有很多购物平台会用到的就是，产品已经被购买了10000份，受大众检验的东西应该也不会太差吧。这也就是刷单行业的一部分原因，当然还有一部分原因是平台流量倾斜。
说的这些只是占了这个信任传递的便宜，受众不会考虑你背后的场景是什么情况。可能你真的跟他的关系很好，也可能你的产品真卖的很好呢！
4、展现混得很好
之前你怎么样，现在怎么样，现在生活的状态，每天名人，每天会议，每天出国旅游，你想不想要？跟着来吧！你也可以的。
5、客户见证
这个就很好理解了，也很好表达。用户的反馈截图，收款证明。微商不是玩的很溜么？
第四步：激发痒点
痛点是消费者必须要解决的问题，而痒点不一定非得一定需要，痒点是促使消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往。痒点像是理性背后的感性，严谨逻辑之外的趣味，以及带给用户愉悦。
痛点是刚需，痒点则是副产品。我们在写成交型文案的时候，除了要抓住那些显性、理性、充满逻辑的因素外（也就是痛点），还要在趣味和享受这个维度花上一番心血。
为什么我们说不疼不痒没感觉呢？说的就是，如果你的文案不能解决受众切实的问题，又不能满足他心中的欲望，所以，就难以产生购买的想法。如哪天微信推出理财应用，为你带来超越银行活期6倍的收益，痒不痒？这个痒点，就是你之所以把钱从银行转入到微信理财的理由。
如果把痛点思维比作我们发消息时用的文字的话，那么痒点思维则是我们发消息时用到的表情符号。再优美、再逻辑严谨、再干货满满的文字，总有其局限性，有的时候，一个表情胜过千言万语，能表达文字难以传播的内容。
第五步：促成成交
最后，尾部所要做的就是临门一脚的事情，增加受众紧迫感以及稀缺性。明确并且具体的告诉客户，你们的数量以及时间上的限制，这会让更多的受众减少犹豫从而快速的采取行动。
（1）零风险承诺
受众在购买之前最担心的就是我买了不合适怎么办？我买了没有效果怎么办？我们可以用一句零风险承诺来解决，告诉他们你们买这个产品没有任何的风险。我们通常见到的“零风险承诺”就是无效退款，如果你不满意我就把钱退给你，至少你在利益上没有任何的损失。关于这个延伸的方式也很多，这里我就不再展开了。
（2）呼吁行动
有的客户即使看你的文案有了购买欲望，但是当时不准备买，这样往往会把客户好不容易激起来的购买欲望慢慢的消退掉，我们可以设计一个促销方案让他们马上行动。
喜欢占便宜是人的本性，对用户来说，赠品是一种免费的给予，这里有几个关键点。赠品与产品的关联性，低成本，高价值。比如，我们可以设计一个低价促销的内容。 比如原价30元马上购买20元最后仅限10份，每天前20名6折优惠。又比如，告诉你的用户你今天很幸运，你是第100个到店用户，今天购买你就可以获得什么奖品。
说起来简单，但是很多人就是想不清楚他的客户为什么购买。如果连你都不知道你的客户为什么购买你的产品，那你还凭什么指望潜在客户购买呢？所以你不仅需要把这个为什么想清楚，还需要把为什么能打动你自己想明白，这样你才有机会打动你的潜在客户。
文案创意本身不重要，如何能写一篇能让用户往下读，最终成交的逻辑才是关键。如何让用户跟着你的文章一步步往下读，达成最终成交，就必须深刻的领悟这样一个规律，当你的第一段话为客户种下一个迷惑的时候，你的第二段不只是解开迷惑，在你解开他的困惑的同时要记得再次种下一个新的困惑。这个是一个不断寻找答案的过程。
最后，如何写一篇销售型的文案，就是从你能解决我什么问题，是怎么解决的，能为我带来哪些好处，有什么成功案例，现在的优惠政策是什么。通过案例抓住目标我的注意力，并激发我的兴趣，之后通过产品功能、原理、好处详细介绍。建立信任、激发成交欲望，最后通过临门一脚，无法拒绝的活动主张促使立即成交。
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