作者：LeMore 营销实验室

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?你也许没听过 Supercell，但一定听过甚至玩过《部落冲突》、《皇室战争》、《海岛奇兵》几款游戏。对的，Supercell 就是他们的东家。

本期 LeMore 营销实验室，带大家看一看手游市场的代表性公司 Supercell 的产品和营销策略。

Supercell Oy 公司是 2010 年由 Ilkka Paananen（埃卡 · 潘纳宁）和其他五位共同创始人共同建立的游戏工作室，总部位于芬兰。创办两年后，公司超越了 EA 成为了 App Store 收入最多的游戏发行商，而且是仅靠两款游戏：《Hay Day（卡通农场）》和《Clash Of Clans（部落冲突）》。依靠两款手游，该公司的收入从每个月 70 万美元迅速增长到了日营收 250 万美元，创造了手游开发商的先例。

自 2012 年 6 月推出之后，《部落冲突》在全球范围的收入比表现都十分优秀，而且持续了很久的时间。此款游戏在推出近 4 年中，仍然在本地市场甚至全球范围拥有非常高的收入排名，在短期内也不会骤然下滑。

2016 年 3 月，Supercell 又发布了新游戏，一款名为《皇室战争》的卡牌 RTS 竞技手游，借着《部落冲突》和《海岛奇兵》等游戏的协同推广，《皇室战争》短期内再次获得成功。

一、公司战略：小型团队，深耕细作

开始创立 Supercell 的时候，团队就瞄准了市场的三个巨大的转向：

（1）终端从游戏机、PC 转向移动设备、Facebook 和网络游戏

（2）付费游戏转向免费游戏

（3）游戏从产品转向生活服务

Supercell 的团队?从搭建之初，就坚持小而美的策略，控制整体规模，重视高效的分工，除开发人员外，不乏具备移动电信、社会推广甚至是游戏机行业背景的人，坚持做少量，做精品。

玩过 Supercell 游戏的用户，无论是整体流畅度还是绘画的细节，都能深切感受到游戏的精细，公司 CEO Ilkka Paananen 的经营思路就是：「找最优秀的人做最好的游戏」。在游戏开发过程中，Supercell 团队在设计之初就将顾客的体验放在第一位，正是坚持这样的设计理念，再加上芬兰本身浓厚的创意和设计氛围，以及无可复制的文化，才会做出非常优秀的产品。

二、产品策略：复合定位，优化体验

以《部落冲突》和《海岛奇兵》为例，Supercell 在接近 4 年的时间里都为该游戏不断地调整玩法细节，但整体来看，这类游戏的基本要素保持不变，也就是建造基地，培养军队然后和其他玩家对战。「建造 + 策略战斗」的方式既符合养成类游戏玩家的兴趣，又维持了策略和对战类玩家的热情。

而新晋热门《皇室战争》属于卡牌类对战游戏，它比暴雪公司同类型《炉石传说》的每局战斗时间更短，3 分钟左右非常适合碎片化时间，想要投入更多时间的核心玩家也可以多次战斗。

该游戏在发布 7 个小时之后就拿到苹果在所有地区 App Store 首页推荐位，并在极短时间内刷新全球手游榜单增速纪录。

《皇室战争》做到了深度与策略玩法相结合的同时，在对游戏类型设定上颠覆性的创新突破（融合传统 RTS、MOBA 与 SLG），是《皇室战争》成功的关键因素之一。

三、定价策略：游戏免费 + 应用内收费

Supercell 公司成为了手机游戏市场中免费策略的典型代表。免费游戏策略中，玩家可以免费下载并体验应用商店中的游戏，但需要为额外的功能付费，比如加速游戏或者更强的道具。正是利用这样的免费价格策略吸引了消费者纷纷下载使用游戏。

而在 Supercell 的游戏用户中，大约 10% 的玩家进行 IAP（应用内消费），比业界平均消费水平高出很多。2015 年，该公司的利润率为 40%，也就是说，去年的 1.05 亿美元销售额中，有 4030 万美元是净利润。这为企业带来了非常高的收益。

四、分发渠道：双平台 + 本土化游戏代理

Supercell 早期只基于 iOS 系统开发了产品，与苹果商店进行 30% 的游戏收入分成，但在前期不需要承担市场营销费用，这样可以节约成本，同时在推广营销过程中也更有针对性。

账号无法使用、网络不稳定、加载和同步异常等问题，促成了游戏更大范围的火热。?

与传统 PC 游戏相比，移动游戏产品具有内容简单有趣、操作简捷、适合碎片化时间的特点，迅速被各类人群所接受。对于游戏公司来说，游戏制作、发行、推广各个环节的配合非常重要，可玩性是第一位的，盈利模式自始至终都嫁接在游戏品质上，依靠「大而全」、「赚快钱」，往往既做不大，也赚不到钱。精细的产品，清晰的推广思路，这家「最挣钱手游公司」从产品到营销的策略，或许能给整个行业带来不小的启发。

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梦幻西游手游有着一套非常平衡的经济系统，就算平民玩家和零元党也能通过一些技巧发财致富。不少玩家想要知道梦幻西游手游什么职业好赚钱？本文为您分享问题答案，一定可以帮助您在梦幻西游手游刷钱和掌握梦幻西游最快赚钱方法有所帮助。

大唐和龙宫是不错选择，小编个人更倾向龙宫。

梦幻西游手游全职业赚钱方法推荐：

龙宫带小号烧双，捉鬼，刷仙，来钱非常快大唐带剧情，压镖，打宝图，来钱很快。

魔王带小号刷魔族，捉鬼，卖血来钱也不错。

化生带剧情，刷T(JJYY是秒7的，虽然伤害不高，刷T绝对够了)，来钱哗哗的。

狮驼带魔族，捉鬼，没问题。

梦幻西游手游怎么快速赚钱？

押镖的时候请不要被高级镖高级两个字误导了觉得高级镖就应该比低级镖赚钱，其实他们的真面目是货币运镖和物品运镖。货币运镖稳赚不赔，60级的镖扣去押金3W获得12W银币+300金币，每天固定有36W银币和900金币，但高级镖一般给的最多的都是3级宝石，很多时候连押金的价值都不如。而且压了高级镖就意味着损失了普通运镖的36W银币和900金币的固定是收益，在加上本身高级镖都是赔多赚少，单单这里每天压普通镖和高级镖的收益相差就可以50W以上的银币+900的金币了。我所了解到很大部分喊没钱的，都是每天在呀高级镖的，所以我总结出的第一个技巧就是踏实赚钱，远离高级镖。

活力是非常赚钱的内容，每日的活跃度挂钩。那么具体公式是怎样的呢?请看下面活力的恢复公式=活跃度*(25+人物等级*0.75)/10)从这里不难看出，人物等级越高，活跃度回复的越多，而且这里我必须阐明一个误区，活跃度100以后没有额外奖励，但是体活是一样回复的，而以一个65级的人获得150活跃度为例子，套用上面公式可以得出一个65的号一天在清理完所有任务而且没有拉下太多限时人物的情况下可以获得的活力是1106点。那么1106点大约可以转换成多少金币呢?活力怎么处理最赚钱呢?

首先最简单但是最不赚钱的应该就是书店卖体活，1100活力=1100金币了。可以说不到万不得已都。

2. 其次就是各个门派临时符：根据门派和符的等级高低和是否有特殊活动比武，竞技，华山，12门派等的一般市场价格从150-400金币不等，消耗活力在55-70之间，咱们取一个较低的中间值，180一个符，消耗60活力，那么收益可以是1100活力/60活力=18.33 3300金币一天。

3. 打造，炼金，裁缝符。关于这个根据每个区的情况不一样，物价有所波动。但是依笔者个人经验打造相对卖价比较高，但一定要点的早。在没有60级的人的时候你要点出60级的符，在没有70级的人的时候你要点出70级的符。因为书铁的价格是会随着购买的人的增多而持续上涨，所以很多人都会尽早投入打武器以降低成本。以笔者区为例，60剑书最低的时候30万多一点点，现在已经涨到80W了。所以很多在前期打装备的人无形之中就省下了很多的钱因此打造符一定要早点，50级就点到60技能，60级就点到70技能去卖，笔者自己在50级时卖60打造符是1000一张，60级卖70打造符是700一张，到目前为止，还可以保持600的卖价，而且供不应求。平均算下来，每65活力一张的打造符每天给笔者带来的收益是700左右，平均粗略取下平均值，每天1100活力的话则是=1.18W金币。按照后面较为稳定600左右一张70的符算，=9429，也有每天9400的收益。因为在手游力装备坏了必须使用打造符修理，而且每个人每天可以说必死很多次，所以打造符的销售也是会持续的。

4. 炼药其实是笔者最看好的一个帮派技能，因为手游里竞技的内容太多了，几乎每天都有。而且不少高级剧情关卡，都需要大量消耗药物。而且随着帮战等内容的开放，小团体的形成及小团体之间的PK行为，药物市场的需求可以说是极其庞大的。特别高品药更加会供不应求。

以目前笔者70炼药消耗55活力，大约1/2的成功率来计算，差不多110活力一个药，需要1W2银币的成本，折合金币120金币。最垃圾的定神卖400-500金币，而高品的金香和九转卖到1500+(看到不少人摆到2000+不确定他们是否卖的出去)平均点算，高品炼药大约能卖1100左右。那么每天1100活力的收益约为1100活力/110活力=10个3药*1100每个=11000金币-三药的成本1.2W银*10=12W银币这和金币1200，收益约为9800左右和打造差不多，但是因为炼药等级越高，炼药成功率越高，成本越低，产量越大，加之需求巨大，所以炼药技能，作为最有目前阶段看起来最有前景的活力处理技能，推荐给大家。(PS：据说今天维护后炼药成功率有所调低，这个还未实际测试，不过就算有小效幅度调低，但是随着炼药等级上升和更高品质的要加上涨，所以还是最值得推荐的)

5. 烹饪说真的，这个我真心不推荐大家学，目前版本中烹饪的需求太小，除了蛇胆酒之外其他的价格普遍偏低，但那么多种烹饪出蛇胆的几率摊分下来实在出不了几个。价格没法上的去。可能在以后节日活动中会大量需求平衡市场?但目前阶段，生活技能中笔者。

宝图必打，其实很多人都忽视了宝图的收益，因为他是波动的。不直观，但是其实我可以告诉大家，每天的宝图收益不会比押镖少。但是很多人感觉不出来，这里就涉及到一个习惯的问题了，很多朋友都有一个习惯，挖宝图出现东西之后随手就用掉。其实挖宝图正确的方法是挖出什么东西就把他卖掉，千万不要想着用掉，一个月华露用了也就用了，卖掉就是几十万的银币。阵法残叶也是，出了合成阵法书就卖掉，也是下几十万一本，不要想着自己用，20本阵法书才升2级，60本才升3级，不是土豪玩家前期还是让银币用在更有价值的地方上吧。(什么地方更有价值可以参考回复可见部分)至于书铁，除了刚开区的时候，热门职业(比如剑或弓)的50级以上书可以留着等他升下值，其他的，赶紧卖吧，卖的快就是利润。一天10张宝图，扣去出银币或放妖的，一般至少5张出东西，运气不好的卖卖掉几十万有的，运气好的话，出本连击啥的，你懂的，所以请大家谨记，千万不要因为觉得宝图收益不高而错过，其实宝图就算出一些不是兽决之类高价值产品，只要你坚持卖掉，每天宝图收益不会比押镖少。

写给要去公测新区的朋友们，新区其实很多东西的价格都是处于原始价格，因此会有比较大的涨幅空间，我在这里给大家列举一些我个人觉得比较稳妥会涨价的物品，当然了，具体涨到什么程度卖出最适合，死活不舍得卖然后亏了的话希望兄弟们也别怪我，股市有风险，投资需谨慎。

受DT门派强势影响，加上剑侠客迷人造型，导致一般新区DT的剑侠客都会比较多，所以60剑书可以说是涨幅最大的物品质疑。新区的60剑书原始价格30W，大量购买剑书然后等到开区半个月左右一般可以涨到八十多万，然后卖出也可以获得七十万，一倍多的回报率，你心动了吗?(友情提示，并非每个区都会涨到八十多万，有可能六七十万，大家注意把握风险)除了剑书之外，男衣书，腰带书，鞋书，项链书都是比较值得投资的方面

太阳石和黑宝石都是比较值得入手的，准备长期玩的朋友可以提前购入，至于红纹石，神秘石和昆仑玉，前期不建议买太多，不妨忍忍，等后期在买。远离很简单，2个物理输出系门派，太阳石和黑宝石怎么能不贵。就一个方寸而且人还不多，红纹石和神秘石这些掉价也就是正常的了，至于真的肯在治疗上下功夫的人也不多，所谓奶妈也有一个暴力的心，所以昆仑玉虽然不会象红纹石那样需求面那么小，但是也不会多到什么地方。

系统出售低兽决60仙玉，差不多就是6000金币，所以垃圾兽决后期的价格会稳定在之间，好兽决会到1-5W之间，超出这个价格就会有人无限商城仙玉买了然后卖成金币套现，因此前期不管什么兽决，只要价格低于2000金币都可以大方购入。大部分低于3000金币都可以直接购入，不管倒卖还是自己用都可。

60级的环装防具前期一般都1000左右，基本都具备几倍的涨幅空间，但都具备升值潜力可以购入，不过需要提醒大家的事，环装出售的解冻期需要2个月，所以投资请谨慎。