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看看这家死磕送玩具营销的餐厅，怎样活了37年
来源:界面 6209字节 日 10:08 评论:
　　摘要：快餐麦当劳，连续37年全国送玩具第一!经过不懈努力，他成为了全球最大的玩具经销商..
　　一年一度的六一儿童节又要驾到了。餐企想尽要办法整出新玩法。然而，超级不公平的是，麦当劳年年都用同一招，送玩具，却做到每年六一儿童节人气火爆。背后，蕴含着怎样的商业逻辑?
　　死磕送玩具
　　啥叫死磕?
　　就像在嗑瓜子，这不是一件多聪明、多复杂的事情，但你就是一直在那儿嗑。
　　现在，让我们坐上哆啦A梦的时光穿梭机，倒退几年，看看麦当劳在六一儿童节是怎么送玩具的。Ready? Go!
　　HAPPY精灵或Kitty猫
　　随机赠送6款HAPPY精灵中的1款，或4款Kitty猫中的1款。
　　小黄人
　　小丸子微笑毛绒软垫
　　哆啦A梦或哆啦美
　　Kitty猫和功夫熊猫
　　任意即免费送、既定额度消费即送、加钱即送&&麦当劳就是这样换着很OUT的姿势，在六一儿童节这一天送出很OUT的玩具。
　　如果非要总结点什么，那就是：简单、粗暴、老套。
　　可是，重点是&可是&，每年六一儿童节，麦当劳还是会成为很多的首选&度假场所&。
　　不仅如此，不少童心未泯的男女也都积极响应。还要用追美剧的心情，期待下一年这个时候又会送出什么玩具。
　　老套的玩具营销背后的商业逻辑
　　&自嗨营销&妙在保持牌活跃度
　　麦当劳在全球有3.5万门店，在有2200多家门店，这样体量来说，儿童节送玩具营销，不在于营收多少钱，而是维系其亲子属性。根据 Technomic
2009年的报告，有37%的小朋友把麦当劳当做是自己的快餐首选。如今，麦当劳平均全年营收的20%来自于开心乐园儿童餐。
　　其实，麦当劳不仅仅是在六一儿童节送玩具，几乎全年的节日营销，都是送玩具。甚至没有节日时，也送玩具。
　　麦当劳这样送法，应该理解成&自嗨式&的品牌活跃，维持与顾客的长期互动的纽带。毕竟，一年中，国际节日，国家节日，人造节日是很多的。
　　这里得提一下&自嗨营销&高手外婆家，硬是自己弄了个6月2日外婆节，专属杭州人的节。广州大龙凤鸡煲，当中国刚从泰国看完泼水节回来时，他弄了个&比泰国泼水节更会玩的泼水节&，与其品牌含义巧妙契合：一群人聚在一起搞一出大戏。
　　外婆家和大龙凤的自嗨，是往无风的湖面投入一颗大石头，顷刻掀起波浪。而麦当劳投入的是小石子，全年都在那儿起涟漪。
　　节日营销，你在营销，别家也在营销，很容易被淹没。不妨更具自己的产品、品牌属性，制造自嗨营销节点，错峰营销，活跃你的品牌。有时候，傻笑也能感染人。
　　心机婊特别定制的情感连接
　　麦当劳玩具每一款都是特别定制，融入麦当劳元素，处处是心机。
　　1)长期与迪士尼、梦工厂、福克斯、华纳兄弟等等娱乐公司合作，获得授权使用最热门、最的影视卡通形象，不用管过时与否，全年都可以推出、重复推出。
　　2)每一款玩具都具有鲜明的IP属性，都能吸引一批特定的人群，与他们发生情感连接。脑洞很大的多啦A梦、萌到无可救药的小黄人，本人超级犯控的小丸子，以及我完全不知道为什么会火起来的Kitty猫&&
　　2)麦当劳玩具每四周出新，用高频微创新，整出新造型、甚至新的情感落脚点，维持影视IP迷、麦当劳迷的粘性。比如Kitty猫马戏团马系列，Kitty猫系列。
　　3)推出系列玩具，比如，小黄人系列一共九枚。以此鼓励消费者集齐全套玩具，欲罢不能，刺激持续消费。就像，春节期间大家玩嗨翻天的集五福，其实是支付宝意在营造社交属性和活跃度。
　　死磕出了一种风格
　　不管什么节日，不管别人送什么，麦当劳就是送玩具。这样死磕，结果就是：同一事情一直重复做，做成了一种风格，占据消费者的心智&&孩子对节日的期盼，总是与得到某个麦当劳玩具挂钩。
　　类似的，自1997年，星巴克就开始死磕圣诞红杯营销。每到圣诞季，白色的咖啡纸杯就会被换成圣诞红色，在社交网络上征集美人鱼logo设计，选择脑洞最大的印到红杯上，互动性、风格性极强。
　　这还让我们想起死磕的&代言人&&&罗辑思维创始人、papi酱投资人罗振宇。每天早上6点半，死磕发出一条整好60秒的语音;死磕读书，死磕说书;死磕一场长达4个小时的跨年演讲。把死磕进行到底，使得罗辑思维成为当红的&知识服务商&。
　　你看，死磕的力量就是这么强大。不要只顾羡慕麦当劳、星巴克、罗辑思维的品牌力量。送你句鸡汤&&再小的餐饮品牌，也有死磕的权利。根据自己的产品、品牌、受众属性，找准一个点，然后，开启死磕模式。
　　送了37年量变引发质变
　　跑偏了。言归正传，讲麦当劳。
　　麦当劳在美国从1979年开始推出开心乐园套餐送玩具，很快成为最受小朋友欢迎的餐厅。麦当劳中国从1990年开始玩具，在全中国约2200家门店供应。迄今，中国麦当劳赠送及售出的玩具约3500万份。
　　质变1成全球最大玩具经销商
　　每年，通过全球3.5万家门店，向外输出15亿只玩具。这么送了30多年之后，人们，卖汉堡的麦当劳成为全球最大的玩具经销商!每年有15亿人拿到一只麦当劳玩具，品牌辐射面积大得吓人。世界各地都有狂热的麦当劳玩具者。
　　质变2挽救在华业务
　　为庆祝麦当劳入华50周年，麦当劳于2015年11月和2016年3月，分别在上海和北京举办大型玩具展，主题为&奇趣玩具厂&，展出来自全世界2530件麦当劳玩具。
　　请注意，年，正是中国餐饮业在互联网的助力下迅猛的时期，麦当劳在华业务由此受到冲击，下滑严重。这次玩具展，形成大阵容品牌曝光，唤醒麦当劳迷们的情感消费。
　　麦当劳这种简单、粗暴、有效的玩具营销，肯德基、和必胜客都有尝试模仿，可是，你大概很少听说谁期待肯德基或德克士要送什么玩具。他们没有吸引到大批玩具收藏者，也没有开成了玩具展。
　　其实，本文的重点不是要餐企也去模仿送玩具，而是希望大家思考：企业，究竟有什么值得拿出来，用死磕的精神把它做透的?等你找到餐厅的价值点，无论是菜品还是服务，再用死磕的精神去做。把死磕进行到底，总会有收获的。
　　最后，祝各位大龄儿童们，节日快乐。
　　想了解更多 ，请访问。
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今次麦当劳要放大招啦！一次性展出从全球搜罗回来的2530个经典玩具，打造一场别开生面的玩具展览！难怪咁有趣又好睇！
继、巡展，今个暑假终于登陆！
麦当劳中国首个大型玩具展览
---“奇趣玩具厂”
广州塔西广场
免费对外开放
Everybody免费入场！！
场地真的好大！下班就去逛逛！
那些年囤的樱桃小丸子！全套！
最近也有kitty玩偶！真的好棒！
无论怎么都囤不齐的大头狗！
现场还能免费夹公仔！
记住时间啦！
会限定人入场吗
发表于22楼
好的，多人吗？
发表于50楼
我今天做雷锋了，麻烦贴主把开放时间等信息加在主贴上吧！因为我也是M记玩具粉，希望有更多爱好者可以分享到这份喜悦。我今天看到贴子后马上就去了，我是下午去的，建议各位还是安排非周末的时间去吧，周末应该会很多人的。
发表于64楼
不值得去，十几分钟就走完了，大老远白跑一趟，为了控制人流量，里面的工作人员不停提醒往前走，往前走，然后走出来就没了，不能逆流走回去的。现场大家可以看图就那么大了。
发表于65楼
当然每个玩具都拍的话能拍很久，关键你要忽略工作人员不停的提醒?，还有只能看不能摸，里面的任何东西都不能碰的，只能看看拍拍照，带小朋友玩就不要去了，没玩的?
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今次麦当劳要放大招啦！一次性展出从全球搜罗回来的2530个经典玩具，打造一场别开生面的玩具展览！难怪咁有 ...
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非常赞，大人小孩都喜欢来自[]
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免费？去到唔知睇公仔定睇人?来自[]
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几点到几点呀，好兴奋呐来自[]
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多人吗来自[]
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有时间去来自[]
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多人吗？晚上最晚到几点？来自[]
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有空去看看。。
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好想去，直接进去就行吗？??来自[]
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非常赞，大人小孩都喜欢
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什么时候啊？
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直接去就好了吗？我怎么没早点看到呀？来自[]
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这该迷倒一大批麦当劳的粉丝啦
【装修预约&咨询】QQ:;;电话、微信:
精华0&帖子555&经验值4402 &注册时间&妈币4310 &
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塔西广场是哪？来自[]
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兴奋中??iijj008来自[]
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头像被屏蔽
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帖子2177&经验值16855 &注册时间&
小编听很多人说目前暂时没有限流哟~~︿(￣︶￣)︿ 放暑假的话可以带孩子去看看玩玩~
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广州塔西塔~
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帖子2177&经验值16855 &注册时间&
更正一下应为：广州塔塔西广场，应该在一层有指引的
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麦当劳首个大型玩具展终于来到广州！一次过看完全部想要的公仔 ...
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带着麦当劳小黄人萌趣礼盒玩具看神偷奶爸3电影
时间：来源：4399玩具网作者：二丁
&&&&&& 抱着对格鲁的最后期待和借着小黄人乐呵一周末的想法，二丁定了明天去看《》电影。不过今天准备先为大家带来麦当劳在5月27日推出的小黄人玩具&&萌趣礼盒的拆包评测，奉上7款在造型和小功能上都颇具性价比的小黄人公仔（PS：最近麦当劳开心乐园餐新附赠的小黄人玩具我觉得性价比会更高一筹）。
&&&&&& 相关：
&&&&&& 前情提要：《神偷奶爸3》预告片在去年年底就放出了，预告了电影将在6月30日上映北美，随后内地也紧跟着公布了7月7日在内地影院播放的消息。这次预告中放出了大量电影的故事线信息：格鲁失业后的寻亲之路、成长着的露西妈妈、艾格尼丝的独角兽冒险...以及穿插在所有故事线的现主角小黄人（小黄人大群体本身还有着辞职入狱、唱歌尬舞的故事线）。在2015年的《小黄人大眼萌》大电影一举成功后，不得不说在小黄人周边的宣传力度上大了很多，二丁也很喜欢小黄人，所以即使在担心格鲁人设不再令人着迷（《神偷奶爸1》里想要偷下月亮的充满创意的世界级大坏蛋啊），还不是掏出大钞拿下了影票和玩具。
&&&&&& 这次带来的麦当劳小黄人萌趣礼盒套装，获取方式是：在麦当劳任意消费后再额外付款99元。虽然也可以任意消费后追加12元来随机获得一款，不过想要拿到特别版小黄人就只能通过前一种方式。
&&&&&& 礼盒使用透明塑料袋包装，透过塑料袋可以看到纸盒镂空出展示出来的7款小黄人公仔，右侧是标注出来的特别版小黄人。背面可以看到塑料袋上印着的玩具信息（包括了小黄人公仔对应的命名和尺寸等），也可以大致看到7款小黄人公仔的绘图版。
&&&&&& 撕开塑料袋，取出礼盒，正面防尘所以在纸盒镂空处还附有一层塑料薄膜。&
&&&&&& 抽出礼盒里的小黄人们，每款小黄人都嵌在透明塑料壳中，造型十分可爱，也可以看到几款在预告中就有的小黄人们。除了7款小黄人外，画面右侧我们也可以看到一张印有格鲁和三女儿的卡片（夹在特别版小黄人的头上，估计就是这款小黄人的小功能了），以及一块有帽子样式边缘的小蓝板（应该就是对应前面塑料袋上看到的手机座小黄人了）。下面就一个个来展示吧：
&&&&&& 【5.9*4.5*7.2厘米】
&&&&&& 双眼、小中分，Dave在电影中没有入狱，可能是Mark，还原了预告中因为不满格鲁不再作恶而辞职入狱的小黄人，穿着狱服，头上挂着香蕉色的细绳（可以用作挂件挂在书包上，下面的几款小黄人也都有），左手手持越狱用的铲子，还可以360&旋转，铲子顶部可以用于夹住名片。如果把微笑表情改成面目可憎，估计会是一个不错的食物守护者！
&&&&&& 【5.8*5.5*7.2厘米】
&&&&&& 这款小黄人应该是Stuart了，也是监狱服装扮，左右双手可以360&旋转，可以配合脚底朝前的双脚固定在手机、电脑或杯子边缘（肯定是电影中爬墙越狱的小黄人），不过这么一看有点像进击的超大型巨人hhhhh。
&&&&&& 【6.3*4.6*7.2厘米】
&&&&&& Carl？这是玩具套装中的最后一款监狱服装小黄人，右手握拳可以360&旋转，背面夹着一根黑色笔（墨水竟然是蓝色的），笔可以折叠夹在小黄人双脚之间。这款小黄人的功能感觉更适合喜欢火箭和导弹的Dave呢。
&&&&&& 【6.7*5.5*10.5厘米】
&&&&&& 角色上与《小黄人大眼萌》电影中的凯文很像（电影中这装扮是去参观德鲁房子的Dave，玩具在身高上有拉长，看起来像凯文），公仔的双手看似可动（但是我不敢用力啊），双手握着小黑板，可用于嵌入笔记，做备忘录使用。也可以写上&此处有人&，这样自己用餐的时候就可以有&人&帮你占位置了（当然也可能被直接拿走）
&&&&&& 【5.1*4.6*7.3厘米】
&&&&&& 这款公仔身高最矮，我觉得是鲍勃（结果在电影里面是参观德鲁房子的Jerry啊，又一款身高不还原的玩具），公仔拿着相机，头上的绿色帽子（绿色？）可以掀开，用于收纳回形针等小物件，之所以强调回形针，是因为回形针易丢失，而这款公仔的绿色帽子里有着微弱磁性的小磁铁。
&&&&&& 【9.2*6.2*6.8厘米】
&&&&&& 这款小黄人公仔只有两侧有头发，很可能是《神偷奶爸3》中新登场的监狱头子Mel，这款公仔本身没有可动性能，不过它可以和礼盒装中附带的蓝色底座垫板进行组装，垫板的帽子和公仔的背部可以刚好抵住手机（竖版手机支架，最佳功能小黄人呐）。
&&&&&& 【9.2*6.2*6.8厘米】
&&&&&& 在电影预告中，格鲁曾向家中的两个小黄人（这种经典的夏威夷草裙装扮）声明自己要重新做坏蛋，参照《神偷奶爸2》中帮助格鲁照看房子的两个小黄人，这款应该就是在《神偷奶爸2》中身穿女仆服装的Phil了（其实还是Jerry）。公仔的头顶可以用于镶放相片，肘部90&弯曲的魔性双手可以360&旋转。
（以上部分图片来源网络，侵删）
&&&&&& 以上就是麦当劳今年推出的首波小黄人玩具（在7月5日，为了应景电影，还在开心乐园餐中推出另外10款公仔，除了小黄人还有艾格尼丝摇摆独角兽和格鲁兄弟二人组，二丁正在不断试吃拿下他们）
&&& && 推荐： &
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