太不可思议了！花780元买兰蔻的护肤品结果送价值1370元7件套。不仅仅是兰蔻，还有雅诗兰黛、倩碧、Dior、GUERLAIN（娇兰）等一些平日价格雷打不动的化妆品品牌纷纷加入了这场赠送、打折的行列。

　　在新街口的大洋、金鹰等大型商场内记者看到，一些名牌化妆品都推出了购买化妆品赠送礼品的促销活动，各个化妆品柜台前人气十足。赠送、打折的广告不时映入眼帘：雅诗兰黛满780元就送价值1200元的7件套；倩碧满720元送1390元7件套；欧莱雅全线8.5折，购物满220元送一套美容用具，满380元送美白五件套包括化妆包；资生堂购物满980元即可获赠美肤6件套和精美挎包一个；购物满1280元加送2件中样护肤；Dior买1580元赠送12件套买880元赠送8件套件套；高丝购物满任意产品满880元，即可获赠眼部精华之旅8件套……

　　“化妆品不打折”是条不成文的行规，不打折，但可以送啊，今年立秋以来，南京“满百送”的力度前所未有。过去“不参加商场满百送”的顶尖化妆品，都自觉采纳了“满百送”的策略，而且一出手就非常大方，卖出去的还没有送出去的多。

　　南京一家商场化妆品部的负责人告诉记者，按照惯例，过去国际顶级品牌每年只有两次大规模的促销，而且必须全国统一行动。但是现在，大家平时也会灵活机动地搞一些小型促销，城市之间不一定同步，同一城市的几家商场里，促销步调也不一定一致。过去“全国必须统一”的古板销售思路，已被激烈的市场竞争瓦解，销售策略已经细到每个商场不一样，促销的力度和频率也是跟着商场的销售情况而定。

 　　巴黎欧莱雅男士护肤品在中国市场的营销策略分析

　　本文以欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅男士护肤品(以下简称欧莱雅男士)为例，从巴黎欧莱雅男士护肤品的营销策略分析它在中国市场的营销之道，以及从中找出营销策略中的弊端和问题，提出合理的提升策略。

　　欧莱雅男士在各个市场中的知名度与销售量一直名列前茅，这与其营销之道有很大的关系，然而欧莱雅男士在营销策略方面获得成功的同时，其中也有很多的弊端和问题，本文将从欧莱雅男士在中国市场的营销策略分析它在中国市场的营销之道，探究出它在营销中的优劣势，并提出合理的提升策略。

　　1.欧莱雅男士简介。欧莱雅集团是世界500强之一，主要经营化妆品生产，1907年创建于法国，于1997年正式进入中国市场。如今欧莱雅是全球最大的专业化妆品公司之一，巴黎欧莱雅男士护肤品是欧莱雅集团旗下的一个三线品牌，于2004年巴黎欧莱雅在法国推出男士专业护肤系列，2006年巴黎欧莱雅男士护肤系列在中国上市。

　　2.欧莱雅男士中国市场的市场定位。欧莱雅一直相信美的概念在不同的国家、不同的地区是不同的，所以，欧莱雅从不试图拘束于一种美的模式。针对中国市场，巴黎欧莱雅男士也为中国男士量身定制了适应的护肤产品。

　　3.欧莱雅男士的竞争分析。在中国男士护肤品市场欧莱雅男士目前的竞争对手非常多，但是由于欧莱雅男士率先强占中国男士护肤品市场，占得的先机非常大。欧莱雅和中国目前市场上比较小型的企业相比来看，欧莱雅毕竟是一个大型的专业的跨国企业，在产品研发以及市场销售等方面具有不可模的成本优势。这也是其在中国站稳脚跟的关键。

　　4.男士对护肤品的需求分析。随着社会的不断发展，以及人们观

　　念的不断更新，当代的男士对护肤品的需求并不亚于女性，根据中国产业信息网对以往数据的整理分析，以及对将来几年的市场预测的来的数据。

　　根据以上数据可以看出男士护肤品市场的规模的日益增长，男士对护肤的需求也在不断增加。护肤已经不再是女性的专属，现代的男性对护肤的理念也在日益剧增，可见男士护肤品是一块巨大的宝藏，各大护肤品牌都意识到了这一点，都在纷纷开发男士护肤的产品。

　　二、巴黎欧莱雅男士护肤品的营销策略分析

　　1.欧莱雅男士的产品策略分析。欧莱雅男士从进入中国市场开始，就根据中国男性的皮肤问题以及根据不同年龄的需求，为中国男性专门量身定制了适合中国男士使用的男士护肤品。欧莱雅男士推出了控油系列、水能保湿系列、劲爽系列、抗皱系列，男士专属BB一系列产品。

　　欧莱雅集团全球共有500多个品牌，欧莱雅在中国市场目前一共拥有14个品牌，各个品牌形成了庞大的品牌金字塔。欧莱雅男士是其中的低端大众化妆品牌。

　　2.欧莱雅男士的价格策略分析。欧莱雅男士所有系列的产品价格都在39到140之间，这个价格大部分消费者都能够接受。为了特殊考虑当前社会工薪阶层以及农村的消费者的总体生活水平还是偏低，它们使用简便的包装，以达到降低包装成本去降低价格，让更多消费者消费得起。

　　欧莱雅男士还采用了产品组合定价的策略，套装比单品在价格上也有一些优惠，这一措施增加了欧莱雅男士产品的销量。

　　3.欧莱雅男士的销售渠道策略分析。欧莱雅的产品遍布整个中国，销售区域非常广泛，在扎根于大城市的同时，欧莱雅也非常注重深入中小城市的销售市场。

　　巴黎欧莱雅男士主要有以下几种渠道：百货商场，比如万达广场;超市卖场，比如沃尔玛;个人护理品店，比如美容院;电子商务网站等，比如聚美优品。

　　4.欧莱雅男士的广告营销分析。随着各大企业品牌和产品之间的竞争越来越激烈，广告营销的有效作用也受到各大企业的普遍重视。

　　4.1欧莱雅男士的代言选择。欧莱雅男士自2006年进入中国市场，先后选择了与吴彦祖、阮经天、井柏然三位男星合作，他们的形象完美的演绎了欧莱雅想要向消费者传递的追求梦想、敢于接受挑战的精神。

　　4.2欧莱雅男士的广告渠道选择。欧莱雅男士从进入中国市场开始就选择了电视媒体作为它的主要的广告传播方式，其他方面还选择了高档的时尚杂志、网络媒介、平面广告等宣传方式。

　　5.欧莱雅男士的网络营销分析。如今，越来越多的企业也越来越重视网络营销，利用互联网经营网络营销活动、挖掘更多的商机，已经是企业的一种不可忽视的选择。

　　5.1欧莱雅男士网络营销定位。欧莱雅男士的网络营销定位最终目标是要给消费者以崭新的视角与与众不同的感觉和深刻的印象，以情感表达和自我表现为品牌利益诉求点。

　　5.2欧莱雅男士网络渠道定位。欧莱雅在进行企业网络营销方面，不仅建立了自己的欧莱雅官方门户网站，还有欧莱雅沙龙专属、欧莱雅吧，还在天猫等大型电商网站上开设了旗舰店铺，还利用搜狗、优酷等视频渠道插播产品广告去推广企业的产品。

　　三、巴黎欧莱雅男士护肤品在营销策略中存在的问题分析

　　从欧莱雅男士进入中国市场开始，就在进行市场的拓展方面努力运用各种营销策略，但是欧莱雅在网络营销策略的运用和实施过程中仍然存在一些问题。

　　1.欧莱雅男士产品策略的不足。

　　1.1欧莱雅产品组合混论

　　欧莱雅集团旗下的大众品牌功能和价格都相近，容易导致自身品牌之间的相互残杀。

　　1.2忽视了男士护肤品市场的消费能力。欧莱雅男士的定位是低端的大众化妆品，虽然价格非常被大众接受，但是有容易缺失高端护肤品市场以及让大众对欧莱雅品牌的品质产生疑问。

　　2.欧莱雅男士价格策略的不足。虽然欧莱雅男士想通过一些策略去降低价格，但是这并不是一定就有好多效果。

　　2.1容易让消费者对品牌质量产生误解。面向当前男士护肤市场中的高端顾客群，其他的高端产品仍然保持原有的定价标准，欧莱雅男士这些降低价格的策略容易使消费者对品牌的高贵性产生疑问。

　　3.欧莱雅男士销售渠道策略的不足。

　　3.1忽视了中小城市。欧莱雅男士的产品在一二线城市的渠道非常到位，但是在中小城市欧莱雅男士的产品只有在一些大型的连锁超市中可以看到，很少有专柜。

　　3.2宣传培训不完善。广告宣传也非常不到位，导购对于欧莱雅男士的产品的了解也不完善，在加上一些当地产品的阻挠，让欧莱雅男士的销售额流失了很多。

　　4.欧莱雅男士的广告营销的不足。

　　4.1广告媒介太单调。欧莱雅男士品牌是面向大众市场的品牌，它的主要消费群体是需求中低端的消费者，广告受众面较小。

　　4.2广告设计没有新意。欧莱雅男士后来推出的其他广告都与01则广告的创意大同小异，没有新意，容易让消费者感到乏味。

　　5.欧莱雅男士网络营销存在的问题。

　　5.1网页设计需改进。欧莱雅的整个网站设计上，在文字方面尤其是在展示的内容方面都太不充分具体，缺少让消费者或者是浏览者去驻足关注的亮点。

　　5.2网站管理不完善。欧莱雅集团在网站管理方面不完善，例如欧莱雅贴吧在信息管理上就有所欠缺。欧莱雅贴吧在网站整理上非常散乱，对在贴吧上出现的很多杂

　　5.3网络营销覆盖不全面。校园市场的消费现状对企业的业绩有很大的决定性作用，是企业在进行市场拓展和品牌推广方面不可忽视的重要元素。

　　5.4需加强对中小城市的网络营销宣传。欧莱雅男士想要在中国占据更大的市场份额，在网络营销方面必须对中国中小城市市场的发展工作加强。

　　四、巴黎欧莱雅男士护肤品在营销中的提升策略分析

　　在竞争激烈的男士护肤品市场中，要根据市场的变化随时更新与改变它的营销策略，这样才不会被市场所淘汰，欧莱雅男士也必须改进与创新。

　　1.欧莱雅男士产品策略的提升策略。

　　1.1对品牌产品进行必要的梳理。为了更好地规范品牌，有必要对各品牌所属的产品进行一个彻底的梳理，重新调整各品牌的外延、广度。同时集团的研发力量也可以得到有效的整合，发挥出最佳力量。

　　1.2调整市场定位。随着竞争的加剧，欧莱雅集团的大众品牌价格应当有意识地下调，把大众品牌分不同档次，满足不同的顾客需求，赢得中低市场。

　　2.欧莱雅男士价格策略的提升策略。欧莱雅男士虽然在价格上非常容易被大众所接受，但是还是有许多可以提升的地方

　　2.1价格上采用不同的档次。满足各个消费群体的需求，对于高档的消费群体可以采用更隆重的包装以及更大的容量，对于低端的消费群体则反之。

　　3.欧莱雅男士销售渠道策略的提升策略。

　　3.1重视中小城市的渠道。在中小城市的销售渠道也要增加，除了连锁大型超市，在其他的小型超市或者是商场要设有专柜，

　　3.2完善对中小城市的销售管理制度。要对导购人员进行定期培训，以及完善激励方案，以增加在中小城市的市场占有率以及增加欧莱雅男士的销售额。

　　4.欧莱雅男士的广告营销的提升策略。

　　4.1丰富广告形式。欧莱雅男士推出的一系列广告都缺乏新意，目前系列广告比较受大众消费者的青睐，欧莱雅男士可以选择这些广告形式，丰富广告的创意。

　　4.2代言人的选择。在欧莱雅男士代言人的选择上，除了电视明星，还可以找一些体育名人或是成功商人等来为产品进行代言，这更容易引起男士消费者的共鸣。

　　4.3广告媒介的选择。因为欧莱雅男士是面向大众消费者的产品，平面广告除了在一二线城市，中小城市也应该多普及。

　　5.欧莱雅男士网络营销的提升策略。越来越多的企业非常重视网络营销和网络推广，企业网络营销策略和宣传方式需要不断的创新和改进。

　　5.1网页设计策略。欧莱雅集团对其官方网站的设计上进行相应的调整，让企业的官方网站变得更加具有时尚性、个性化等特点。

　　5.2加强网站宣传。加强对欧莱雅官方网站以及其他企业相关网站信息的宣传，提高网站的关注度以及企业和品牌的知名度，

　　5.3网络营销活动推广多样化 。在各大网站上，通过在线咨询和留言等方式与消费者进行沟通，根据消费者的年龄和皮肤状况的不同为他们推荐适合的护肤品。

　　5.4针对校园市场的开拓。校园市场的消费现状在很大程度上影响着企业未来业务的发展。加上欧莱雅男士的高品质和高声誉等，这基本能满足大学生消费群体的需求。

　　5.5进军中小城市市场。欧莱雅男士要是在中小城市把网络资源和网络渠道的优势充分展现出来，更全面的开展网络营销活动。

　　近年来，随着女性护肤品市场激烈的竞争，越来越多的国内外品牌开始不断的进击护肤品市场，以前被日化企业忽视的男性护肤品市场的潜在巨大市场开始显现出强劲的发展势态，并不断的被各大品牌重磅突出。 欧莱雅男士护肤品在营销上做的非常成功，但是也有其不足和值得提升的地方，本论文根据自身的意见给了一些意见和建议。

0滨江学院毕业论文题 目： 中国化妆品市场品牌营销策略研究院 系 滨江学院花旗营校区 专 业 市场营销 学生姓名 学 号 指导教师 职 称 二○一五年三月三十一日1目 录1 概述 21.1 品牌营销的基本内涵 2…1.2 品牌营销策略的重要意义 21.2.1 品牌营销策略可以树立良好的企业形象 31.2.2 品牌营销策略可以促进产品销售 31.2.3 品牌营销策略可以提高员工的向心力 31.2.4 品牌营销战略有助于提高经济效益 31.3 品牌营销策略的主要内容 32 中国化妆品市场品牌经营现状及问题分析 42.1 中国化妆品市场品牌经营现状 42.2 中国化妆品市场品牌经营形势 52.2.1 顶端品牌 52.2.2 高端品牌 62.2.3 中端品牌 62.2.4 低端品牌 62.3 中国市场化妆品在品牌经营过程中存在的问题 62.3.1 品牌传播缺少整体运作 62.3.3 品牌专一化路线的局限性 72.3.4 金字塔式品牌结构问题 73 欧莱雅化妆品市场品牌营销策略案例分析及启示 73.1 欧莱雅差异化策略案例及启示 83.1.1 差异化策略的内容 83.1.2 欧莱雅产品差异化策略的案例分析 83.1.3 欧莱雅集团实施差异化策略的启示 93.2 欧莱雅多品牌营销策略案例及启示 93.2.1 多品牌营销策略的内容 93.2.2 欧莱雅多品牌营销策略的案例分析 .103.2.3 欧莱雅集团实施多品牌营销策略的启示 .104 加强我国化妆品行业市场品牌营销策略的对策思考 .114.1 增强企业品牌意识，制定营销策略 .114.1.1 增强企业的品牌意识，快速提升品牌资产 .114.1.2 以消费者需求为出发点，制定有效的营销策略 .114.2 探索消费者需求，增强本土企业竞争力 114.2.1 探索消费者需求，扩大市场份额 .114.2.2 增强企业在本土市场的竞争力，创造企业“本土”优势 .114.3 加强分销渠道建设，增加渠道创新 124.3.1 吸取同行企业成功经验，加强分销渠道建设与管理 124.3.2 跳出传统渠道的框框，进行分销渠道的创新 .124.4 注重科研开发，提高品牌创新能力 124.4.1 注重产品科学研发，满足本土消费者的需求 124.4.2 提高品牌创新能力，将产品推向国际市场 .134.5 提高科学管理水平，改变零售终端营销模式 .134.5.1 提高企业管理水平，增强企业活力 .134.5.2 改变零售终端模式，融入企业自身特色 .135 总结 135.1 主要创新点 .