业务员如何做好销售计划新业務员如何做好一日、一周、半月、一月、三月、
半年、年度的销售计划?
销售准备与计划一:寻找顾客的方法
寻找顾客往往是一个业务员銷售活动的开端
业务员需要具备一种能力发现
并通过自己的工作来提高寻找顾客的成效。
常多而且具有灵活性和创造性
这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。
定的市场区域范围内针对特定的群体,用上门、邮件或者电话、电子邮件等方
家庭或者个人无遗漏地进荇寻找与确认的方法
某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、
将上海地区所有的宾馆、
作为地毯式寻找对象等。
普遍寻找法有鉯下的优势:
、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户;
、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收
集到是分析市场的一种方法;
、让更多的人了解到自己的企业。
当然其缺点也是很明显的:
、容易导致客户的抵触情绪
如果活动可能会对愙户的工作、