直击思埠团队培训：别让朋友圈发现你是卖面膜的_网易科技
直击思埠团队培训：别让朋友圈发现你是卖面膜的
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对于追随者而言，思埠集团是一个极具诱惑力的赚钱神器；对于质疑者来说，这家成立刚满一年的日化类企业打的是传销的擦边球。实际上，思埠集团庞大的微商团队每天都在向“小伙伴”传授致富经验，不管是丑小鸭变白天鹅的励志版本，还是日赚万元的暴富神话，都会让“小伙伴”热血沸腾。这群以80后、90后为主的庞大群体是如何“日进斗金”的？近日，《每日经济新闻》记者以希望成为“下线”的名义采访了多位思埠集团微商团队的牵头人物，深入挖掘他们如何手把手教卖家在朋友圈卖面膜。第一招：一夜暴富故事吸引小代理在微商诞生之前，听过“黛莱美”这个品牌的人并不多，而今它却是朋友圈卖得最火的面膜产品之一。一位不愿具名的化妆品投资商告诉记者，思埠集团这种传播方式充分利用了的封闭性和红利性，“初始门槛低，造的梦想却很大”。思埠代理们造的梦有多大？在记者加入的微商朋友圈中，娇娇（化名）是最引人注意的一位，她发布的内容有清晨的高尔夫球场、宝马车内的自拍、一色奢侈鞋包的衣帽间和周末入住的奢华五星级酒店……实际上，她只是一位去年刚毕业的90后女生，现在已辞掉文员工作做全职微商。娇娇说，她现在每天除了在线上做培训、带团队，其余时间都花在兴趣爱好上。除了令人艳羡的小资生活，娇娇晒得最多的是团队成员们给她的转账截图，可谓日进斗金。从朋友圈来看，娇娇已然是一名经济独立的“小富婆”。同样的“幸运”也在小安（化名）身上发生。她说，去年4月通过一次微商课程结识思埠集团董事长吴召国后，经过几个月努力月收入就过万，现在一个月能卖近千盒面膜。“态度决定一切，如果你们跟着我的思维一起活动就能学到更多，就能更快地赚钱。”小安这样鼓舞她的追随者。一位业内人士告诉记者，很多加入微商的人初衷都很简单，只是为了空闲时间赚点零花钱，并且这类生意不需要签订合同或者办理手续，只需要找总代理报上名字、参加培训。现在，大部分微商的从业者是在校学生、家庭妇女和收入低下者。“对于他们来说，似乎只要动动手指就能轻松实现月入过万，做得好还有可能开豪车、买名包，这些诱惑都能吸引年轻人。”上述业内人士称。记者发现，在网络上，“思埠集团带你月入过万”的字眼比比皆是，一些自称是总代理的账号大谈自己做微商的历程和经验，套路无外乎工作轻松、收入高，短时间便开豪车、买洋房。一位曾参加过思埠集团经销商会议的人士透露，董事长吴召国一番豪言壮语会煽动现场气氛，仿佛人人都能成为亿万富翁。“微商迅速发展的一个关键在于每位下线代理都想赚钱，不管你级别如何，都希望成为上线培训时描述的美好状态。”还有网友直言，思埠集团的代理经常用心灵鸡汤式的人生激励和感悟煽动情绪，宣传产品特效时却只谈效果不提成分，不符合日化产品的规律。《每日经济新闻》记者观看了部分吴召国出镜的视频后发现，这位老板与他的代理商们确实并不谈商品，而是在讲述自己的梦想，并鼓励其他人要有梦想。今年初，吴召国还在人民大会堂召开思埠集团2015年经销商会议，视频网站挂着长达60分钟的思埠宣传片，片中吴召国讲述了自己28年的成长经历和梦想。在微博上，也有不少宣传思埠集团将在纽约时代广场播宣传片的消息。第二招：培训课讲“下线成功术”当记者在聊天中表现出对加入的犹豫时，小安不断游说记者，“我当初也是你这样的想法，放不下脸面、踌躇不决。你看我现在，只要你做得好，这就是你几个月以后的生活，每个月不再望着紧巴巴的工资。”为了说服记者，小安还把记者拉入由她组建的培训群，按照往常惯例，只有先拿货才能获得听课资格。现在，小安的代理团队已经超过百人，最近一个月以来还有200多名入群的观望者。“大家要相信自己可以做好，不要错过眼前的赚钱机会。小安是过来人，希望能把过去一年的微商经验与伙伴们分享，带领大家共同赚钱。”每天晚上七点，小安会在群里为伙伴讲课一小时，从如何包装产品到消费者心理，一气呵成。如果不是自我介绍，没有人能猜出这是一位初出茅庐的90后女孩。虽然群里的成员素未谋面，但大部分人会如期而至。已经连续听课一周的网友阿宝总结，“老师”传授的赚钱秘诀就是发展代理。她算过一笔账，卖一盒面膜赚80元，发展一个代理每盒赚15元，5个代理每天各卖一盒的利润就相当于自己卖一盒，“小安老师的代理那么多，她每天把时间用来上课也照样能赚钱。”一位业内人士告诉记者，微商就是靠一层层代理，形成产品销售渠道。记者注意到，思埠去年的飞速发展正是靠招收代理和下线。在上输入“思埠集团”，除了官方网站其余基本上都是自称总代理的微信号或手机号。在小安的培训群里，发展下游经销商也是必不可少的课程。当有人问到拿货价格时，“老师”便会跳出来鼓励大家以多拿货来拿到授权。“面膜的拿货价有两种，满10盒每盒85元，满一箱每盒80元。”小安说，第一次拿货10盒就可以申请做产品代理，满一箱就可以获得公司授权，“只有拿了授权你拿货的价格上就有优势，没有授权就很难获得小代理信任，做强做大必须拿到授权。”当有伙伴表示心动时，小安索性趁热打铁，表示3000多元不算多，如果全部卖出去能赚一倍，发展下线还能扩大获利范围。紧接着，她开始分享自己的“下线成功术”。小安称，她的团队已经超过100人，如果每人每天卖出一片面膜，她就能赚近千元。在微信渠道，黛莱统一定价是每盒168元。记者统计，如果按照总代理的出货价，每卖出一盒面膜可以赚得利润83元，获得授权后可以赚88元，总代理商的利润更加诱人。上述参加过思埠集团经销商大会的人士向记者透露，黛莱美的出厂价在50元左右。前述业内人士表示，每个层级微商拿货的价格不一样，一般具体折扣是根据拿货量而定的。在朋友圈的销售因为没有流量成本和促销成本，利润差不多是的三倍以上。实际上，发展下线、代理是微商行业的普遍营销套路。最近一篇转载率很高的文章提到，90%微商里至少90%是做面膜的，里面又有90%必然说自己的面膜是美白的，并且这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理，而不是直接销售。文章称，“几乎没有人因为使用而购买这些面膜。按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而有一些人确实因此发财了，更多一批本来想发财的人，却囤积了大量面膜。”除了实战经验，小安还用理论讲课。她用一组图标分析消费者购买心理，称外部因素能够激发顾客和代理的购买欲，可以用循序渐进的方法引导他们产生共鸣。吴召国接受《每日经济新闻》记者采访时表示，思埠集团会定期给团队进行产品知识等培训。不过，他否认了思埠集团发展下线拿货的说法，“一切不以零售为目的的微商都是传销，思埠永远没有一个门槛费，到现在为止我们只招零售商，只有零售商把面膜卖到消费者手里，这个行业才能持续发展。”同时，吴召国还否认思埠要求囤货。他称，到目前为止，与思埠同时起步的微商已经没有了，货都在批发商手中，他们找生产商退货，公司做不下去就跑了，“我们的货都卖到了终端消费者手里，每天有几千个电话打入我们客服，咨询产品怎么用。”第三招：朋友圈隐藏卖货动机虽然思埠集团在产品宣传上并没有对功效有过多夸大其词的描述，但在朋友圈推广的一些代理则靠“故弄玄虚”来引起熟人的好奇。“直接发产品信息和图片是我们最避讳的方式，这样容易被好友屏蔽或者删除。”小安说，与等社交软件比，微信朋友圈的优势是彼此认识、有信任感，要想提升卖面膜的几率就得先培养信任感。她进一步指出，这种信任感的提升手段，包括多点赞、多发原创内容。“例如，一位代理在朋友圈说最近皮肤干燥，昨晚做了姐姐送的面膜效果很好，并配上两张皮肤嫩嫩的图。这位代理的微信一共有100位好友，其中30位点赞、评论，还有些女生在下面追问面膜品牌。”次日，这位代理就在朋友圈揭开悬念，并表示可以为感兴趣的朋友代购这种具有“神器功效”的面膜。小安评价道，“我们要把卖面膜的动机隐藏起来，这位伙伴看起来是在帮朋友的忙，但又将面膜顺利卖出去。”在小安的培训中，隐藏卖家身份可以降低顾客的防备心理，她不断鼓励伙伴要发原创内容到朋友圈，“你们要记住，朋友圈都是熟人，经常发一些生活状态、心情记录容易激发他们的认同感。尤其是在发产品信息时，你的角色应是一个体验者而非售卖者。”除了小安，记者还接触了五位自称思埠集团总代理的人士，都表示购买一定数量的货品后可参加培训。有业内人士曾向媒体透露，思埠的经销商系统已经过百万人，即使按一人一天消化一片面膜算，就已经具有非常可观的销量。思埠的产品通过分销商一层一层往下转移，最多能到第五层。不过，记者未能证实上述说法。
“很多人手里都拿着货，想转卖给更多人。”已创建自有微商品牌的小张认为，微商囤货、发展下线很普遍，不涉嫌传销，“大家都是想多赚点钱而已，没那么夸张。”他还指出，囤货对代理商也有促进作用，“你先垫了钱进去，有付出才会努力赚得回报。”对此，吴召国称，思埠集团一直以来都要求零门槛创业，打造的是免费创业的平台，“我们都是要求他们卖多少拿多少，不要囤货。”面对下游总代理甚至下线要求囤货的行为，吴召国称，公司无法控制下面的经销商怎么做，对于下游卖不出货的经销商，思埠集团可以接受退货，同时还会通过广告帮助大家将产品卖出去。每经记者 李默 发自广州
本文来源：每日经济新闻
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈【思埠美妆】面膜使用不能随意5大误区
【天使之魅蓝莓面膜】敷面膜不知不觉已经成为了护肤程序中必不可少的一部分，它能提供基础护肤品提供不了的营养，在短时间内激活肌肤的活力。那么面膜粉丝们，你们是否存在很多疑问，敷了这么多面膜，怎么没有变得白嫩?作为肌肤的必备“补品”之一的面膜，你真的敷对了吗?小编现在来盘点一下面膜使用的误区，让你在使用时远离误区，发挥面膜的最大功效。
误区NO.1 勤用面膜是王道
作为护肤品中的大餐——面膜，但再好的美食，吃多了也会撑。有的面膜明确标有使用的周期，想要达到最佳效果，遵守就好。如果是长期连续使用，每周1-2次就够了。如果有特殊的需要，可以在任何时候使用。
误区NO.2 每次敷前都要去角质
角质是皮肤的天然屏障，有着中和皮肤酸碱度、锁住肌肤水分的作用。角质层代谢的周期是28天，每次会代谢掉一些枯死的细胞，所以，去角质一个月做一次比较好。另外，敏感型肌肤更加不适合频繁的去角质。
误区NO.3 边泡澡边敷面膜效果好
边泡澡边敷面膜是个省时的做法，但是泡澡是否敷面膜，需要根据你所使用面膜而定。如果是干透的面膜，那么泡澡时所产生的水蒸气会使面膜不易与肌肤贴合，会影响到敷面膜的效果。除此之外，果冻式和撕拉式的面膜都不适合泡澡时使用。因此泡澡时，最好使用湿敷式面膜。
误区NO.4 敷面膜，眼周也不放过
眼周肌肤的厚度只有正常肌肤的1/4，很多面膜里面的成分会刺激眼周皮肤，因此，使用面膜时应避开眼周。在眼周肌肤缺水、缺乏营养、需要护理时，可以采用眼膜，每周两次，并且与眼霜配合，才能达到最佳效果。
误区N0.5 绝不浪费面膜里的精华液
有节约意识是好的，但是要用对地方哦。除了遵照面膜的使用说明外，可以根据不同面膜做一个大概使用时间的估算，水量适中的，15分钟左右就要卸掉，以免面膜干掉后从肌肤中吸取水分;水分含量高的，可以延长至30分钟卸掉。实在舍不得里面的精华液的话，用来擦身体的其他部位也不错哦。
想要彻底远离敷面膜的误区，还需要选对适合的产品。
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在最后，小编希望妹子们都能远离敷面膜的误区，越变越美
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正确使用面膜及注意细节须知—思埠学堂
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　　随着现在人们保养意识的加强，对保养品的要求及分类更加明显。就拿来说，寒冷的大冬天应该用什么面膜，炎热的夏天应该用什么面膜，干性肤质用什么面膜，油性肤质用什么面膜，这些都是有讲究的。现在市面上的面膜形态大致分为三大类：贴面式
、面揭式、涂抹式。面揭式大部分是美容院护理时使用，在家不好操作。那我们就先讲讲其他两种面膜吧。　　(一)贴面式　　贴面式是最长见，使用最广泛的一种面膜。操作简单，美容店都有得卖，自己DIY也可以。不过肤质不一样，对面膜的功效要求不一样。不管是补水的面膜贴，还是美白的面膜贴;是买来的还是自己在家做的，在使用方法上还是大致一样的。　　面贴式面膜使用方法：将面膜贴完全贴合于面部，然后将多余的精华液多涂于面部吸收较快的地方(根据个人情况，我是多半涂于T字区，那里吸收快一些)，时间一般10-20分钟，根据皮肤吸收的快慢决定，如果是敏感性皮肤，10分基本可以了，在皮肤感觉还很湿的时候就结束，降低过敏的几率。最后将精华液按摩至完全吸收。　　思埠的（本文转自思埠学堂blog.sibu.cn）天使之魅和黛莱美系列面膜在使用后都是不需要洗脸的。只要将精华液按摩至完全吸收就可以了　　注意事项：　　1千万不要舍不得那点精华，时间不能太久，小心会过敏。　　2.使用前先做敏感测试(不用我教吧)　　3.使用过程中如果有刺痛感，没有瘙痒，不用担心，那是精华液渗透太强的关系。　　(二)涂抹式　　涂抹式面膜大致分为：泥浆型、啫喱型、乳霜性，针对的基本是问题性皮肤泥浆型面膜多以消炎，深沉清洁为主。啫喱型面膜，多以为主。乳霜型面膜多针对衰老性肌肤和缺乏滋润度的皮肤。　　涂抹式面膜使用方法：直接涂于面部，最好先涂T字区，后涂脸颊。T字区油脂分泌旺盛，角质层厚，如此操作能很好的做到深层清洁却又不会造成脸颊敏感，时间一般10-15分，当脸上有紧绷的感觉，却没到10分钟的时候，也要进行清洗。清水洗净后做保养程序。(三种形态的面膜通用)　　注意事项：　　1.不要敷完后不洗脸，啫喱状和乳霜状不清洗干净，很容易造成营养过剩和毛孔堵塞。　　2.不要让面膜在脸上过夜，很多啫喱状的睡眠面膜会造成皮肤的呼吸不顺畅，降低皮肤新陈代谢。
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