1被浏览17分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起聚焦｜化妆品原料/包材价格暴涨 一批小品牌要死?真相是什么
作为化妆品行业的最上游，如果原料和包材价格暴涨，会对下游造成什么样的影响？
“随着原料和包材价格的暴涨，本土化妆品小品牌或将迎来新一轮死亡浪潮。”去年年底，一位不愿具名的行业人士向我们透露，原料和包材价格上涨导致的成本增加，很有可能让众多小品牌不堪重负，倒在利润和销售规模原本就不大的盘面之中。
2016年下半年开始，化妆品行业已经明显感觉到原料及包材价格上涨的趋势。上述人士的担心并不是杞人忧天。我们从广州和上海等地的多位行业人士口中听闻，在涨价潮开始后，全国范围内已有数百家化妆品加工企业倒闭关门，众多本土中小品牌叫苦连天。
真相到底是什么？原料和包材价格上涨真有这么大影响吗？
化妆品原料、包材齐涨价，全行业受波及
塑料、纸板、生铁、橡胶等原材料纷纷涨价，使得这次涨价事件成为一个全国性、多行业的热议话题。
在原料方面，以烟酰胺为例，有报道显示，烟酰胺从2017年春节前夕就开始涨价，国际市场方面则从本月起价格上调会更明显，预计4月涨幅将达15%。目前，烟酰胺的价格上涨已导致部分化妆品生产成本增加。而原料吡啶的市场变化、饲料行业对维生素的采购量和养殖业的发展是影响烟酰胺市场的主要因素。
知名OEM/ODM企业科丝美诗的相关负责人告诉记者，此轮化妆品原料涨价潮主要与3个方面相关：
第一，气候。比如受到东南亚不利气候的影响，棕榈油2016年的产量减少。以往东南亚的棕榈油产量在过去占到了全球的80%左右，这就导致了相关的化妆品原料供应出现巨大缺口。
第二点则是人民币汇率贬值。对于需要进口的化妆品原材料来说，汇率问题直接影响着进货价格，而这一问题的解决主要依赖国家政策调控。
第三是一部分政治因素。受国际局势影响，当进口原材料的通关时间增长时，一系列成本都相应增加，从而导致最终的化妆品原料价格上涨。
雪上加霜的是，涨价的并不只有化妆品原料，对于化妆品营销来说十分关键的包装，成本也显著上升。
“前段时间，包装用纸一个月一个价，现在的价格与去年同期相比差不度翻了一倍。”李记包装总经理李道扬今年依然有点忧虑。
2016年底，与化妆品原料一样，化妆品包材同样遭遇了一波价格暴涨。这其中，涨幅最为显著的恐怕就是瓦楞纸和箱板纸等包材。
到了今年3月，这轮涨价还尚未结束，李道扬告诉我们，李记包装在去年12月就给客户下发了通知，让下游做好应对涨价的准备，在今年4月1日他们已正式调价，以缓解涨价带来的危机。
原料涨价不危险，包材涨价才要命！
对于化妆品行业来说，原料和包材价格的上涨，到底有多大影响？
科丝美诗相关负责人给出的回复稍稍能让人松一口气。他告诉记者，科丝美诗会根据对国际形势的预判来备货。当危机真正来临时，则会考虑与下游的品牌方商讨是否可以做原料替代，以从各方面控制成本。因此，原料涨价目前还在可控的范围内，并未造成严重影响。
实际上，除了可以调控化妆品原材料配方的成本之外，涨价的原材料也并非一成不变，不同时期内涨价的原材料种类也不同。因此，有业内多方表示，化妆品原材料的涨价目前尚未成为化妆品成本波动的主要因素。
如果说化妆品原料的价格上涨并不是涨价潮中的最大威胁，那么是什么造成了化妆品行业内的不小恐慌？
据不少品牌方反映，最直观的影响恐怕是物流成本的大幅上涨。
“目前，我们的物流成本大概已经上涨了50%”，原生欧芙兰总经理李峰表示感受到了一定的压力。而物流成本的上涨，与用于化妆品包装的纸箱、白板纸等包材成本的上涨直接挂钩。
（图片来源见水印）
有数据显示，2016年前三季度，瓦楞纸及箱板纸走势还符合市场规律，价格甚至在4、5月份还出现了下滑，7月份跌至市场最低点。但从8月份起陆续出现小幅上涨，直到11月和12月出现了暴涨之势。卓创资讯监测数据显示，日瓦楞纸均价4075元/吨，同比上涨57.76%；箱板纸均价4417元/吨，同比上涨42.48%。
小小纸箱涨价凶猛，原因竟是如此
纸业市场原纸价格疯涨为哪般？
根据我们的了解，纸价翻倍涨的原因大概有以下3点：
1、环保政策影响。
近年来，尤其到了秋冬时节，在雾霾污染的环境现状影响之下，多地政府出台高压环保政策，绝大多数中小纸业由于无法满足环保要求被迫停产或倒闭。不仅如此，在2016年9月的G20峰会上，国家制定出针对全国数家大型造纸公司强制减产四成或对半的政策，使得包装印刷企业获得原纸的来源减少，造成“一纸难求”的局面。
2、人民币贬值影响。人民币贬值引发的原材料上涨正变得越来越无法预估，由于中国造纸工业的原材料有一半来自进口，人民币贬值会导致材料成本上涨。
3、部分企业有意抬价。在采访中我们分别从品牌和上游供应商等处了解到，目前市场上存在着造纸企业或供应商有意抬价的现象，形成了一种人人自危的气氛，但真实情况并没有口传的那么严重。
实际上，到了今年3月底，有数据表明，出于下游需求无明显改观，而纸企去库存压力不减等原因，多种纸价格已经处于下滑阶段。
涨价是否会继续？
那么，在这场从去年延续至今的涨价风波中，化妆品行业中各企业又是如何应对的呢？涨价风波往后将如何发展？
柳丝木创始人邓建明表示，虽然业内人心惶惶，但其实不需要夸大其词，并不是所有的供应商都敢涨价。如果竞争对手强大，那么本公司的出货价也不会涨太狠；如果公司自身实力强劲，那么也会主动承担5%左右的价格上涨，尽量不把涨压力施加给客户。
记者从不少上游企业的反馈中了解到，本土大品牌在此轮风波中表现相对“淡定”。科丝美诗也向我们印证了这一观点。
实际上，无论是对于供应商还是其客户而言，有实力的化妆品企业均采取了压缩自身利润空间的做法去应对涨价危机。而反观实力较弱的小品牌和小企业，或被涨价风波重创。
同时，在采访过程中，我们也听闻少数护肤品品牌有意在这个节点上做产品升级，并将此作为应对涨价的方式之一。李峰对此表示：“用产品升级来提升价格的前提一定是建立在品质的基础上。如果只是为了节约成本，从产品原料上来降低标准以及包装上降低标准的话，这样的升级其实是不进则退，对许多国产品牌都会造成较为严重的的伤害。”
截至目前，李道扬告诉我们，以包装纸为代表的包材涨价已经到了一个平台期，价格开始趋于稳定。加之在国家政策的调控下，目前人民币对美元的汇率今年以来已经累计升值0.6%，且人民币短期汇率或将维持稳定，贬值压力基本释放。因此，化妆品原材料的价格暂时不会出现去年年底那样的异常暴涨。
不过，值得注意的是，2017年国家环境保护力度仍较为严格，行业停限产或成为一种常态，行业集中化发展愈加明显，这也将成为一种大势所趋。
考虑到这一点，化妆品企业也应该提前做好准备应对趋势变化，当然，如果应对方式是以“伤害消费者”为前提，那便是作了大死了。
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柳丝木这个牌子好吗收藏
柳丝木这个牌子好吗
这个牌子的产品都不错哦，品质高价格也不昂贵，简直就是彩妆中的小米，美丽不昂贵，现在很多人都在用这个牌子的化妆品，
登录百度帐号随着颜值经济的到来，彩妆品类越来越受到消费者的青睐。据智研咨询发布的数据显示，年彩妆市场的年均复合增长率为11.8%，高于整体化妆品行业年均复合增长率的7.2%。&不过，从彩妆零售额占化妆品市场比例来看，中国彩妆市场还有很大的增长空间。英敏特数据显示，当前中国彩妆零售占化妆品市场的比例仅有7.95%，而日本、韩国、美国的比例分别为17.83%、16.21%和17.98%，远低于成熟的彩妆市场。有增长空间必然会吸引大量的品牌发展彩妆品类，然而，入局彩妆的虽多如牛毛，但能脱颖而出的却是凤毛麟角。在这些脱颖而出的品牌中，究竟谁能成为民族彩妆的骄傲呢？3月8日，柳丝木“森系美妆，自然之国”2018年新品发布会在广州举行，专注唇部护理的柳丝木向各位代理商发布了潜心9年打造的全新彩妆产品，这也标志着柳丝木开始由唇部护理向全品项彩妆迈进。9年磨一剑 只为打造更好的民族彩妆对于做彩妆，柳丝木从来不是说说而已，据广州华图化妆品科技有限公司总经理、柳丝木创始人邓建明介绍，为了今天，他和他的小伙伴准备了9年。广州华图化妆品科技有限公司总经理、柳丝木创始人邓建明2009年，邓建明成立了广州华图化妆品科技有限公司，主营化妆品原料贸易。4年后，他又将脚踏进了化妆品生产制造中，成立了广州华狮化妆品科技公司，主营唇膏、底妆、卸妆产品的OEM加工，并且在同年还成立了广州合聚贸易公司，主营表面活性剂原料贸易。有感于国内化妆品牌，几乎是由精通渠道和营销的市场人员创立，而实际上，老板并不了解原料及配方，并且世界范围内，很多熟悉的化妆品国际品牌是由化学师、药剂师、设计师创立。因此，化学专业出身的邓建明，基于对原料结构、配方研究、生产工艺的了解，决心要创立并发展自己的品牌，2015年专注唇部护理的柳丝木诞生。雄厚的工厂实力和稳定的技术，使得柳丝木一出世就获得了渠道的青睐：2015年柳丝木入驻万宁系统；2016年进驻了娇兰佳人、千色店、东大、八田日等30家百强连锁；2017年打通了红旗、永辉、步步高、永旺等KA渠道。在消费者层面上，柳丝木也备受追捧，其唇部产品在娇兰佳人、万宁的回头率高达80%。柳丝木唇膏获得的市场认可，让邓建明对打造全品项彩妆的信心倍增。去年，准备8年的他终于开始向全品项彩妆迈进，立志打造属于中国人的民族彩妆品牌。会议上，柳丝木全系列彩妆新品揭开了神秘面纱。据了解，此次的彩妆新品共有29个单品，一共90个SKU，分为底妆、唇彩和眼妆三大部分。新品共90个SKU 精准定位年轻消费者或许很多人会认为，对拥有强大生产实力和稳健技术的柳丝木而言，打造彩妆产品是件非常容易的事。然而，事实并非如此，“强大生产实力和稳健技术只是柳丝木产品的保障，而市场的动向是由消费者决定。”柳丝木产品部总监朱宗敏表示。柳丝木产品部总监朱宗敏据朱宗敏介绍，柳丝木彩妆的定位、消费群体、包装风格、价格都由市场调研的结果决定。他向大家解释道，随着90、00后逐渐成为消费主力，她们更加青睐个性化、定制性、独立设计的产品，而市场上出现的普遍都是同质化的产品。针对此种境况，柳丝木彩妆另辟蹊径，以差异化入手，将15-35岁的人定为目标消费群体，在外包装上以自然界的动植物和环境为设计元素，突出个性、潮的概念。同时，为了响应外包装的自然主义定位，柳丝木彩妆还从原材料着手，所有产品均是植物萃取，自然低敏，其产品还获得了国际欧盟天然植物成分和欧洲彩妆专业测评协会的认证。对消费者层面进行了考量后，柳丝木也对渠道商进行了设身处地的考虑。朱宗敏表示，如今代理商选品有三大刚需，即品质、价格和利润。品质方面，有华图和华狮强大的生产实力做保障，而价格和利润方面，便是在此次彩妆产品中进行体现。他告诉大家，此次新品的价格带维持在45-168元之间，这是一个门店很好切入并且有利润保障的价格带，而且条码只有90个，不设过多条码，目的就是为了减轻渠道商的库存压力。将针对年轻人做O2O营销从柳丝木彩妆的成立过程中，我们不难发现，这是一件凝结了邓建明与全体小伙伴心血的作品。那么，对于这个新面世的“心血”，接下来又会有哪些发展大计呢？会议上，柳丝木销售总监宋永爱向大家进行了详细解读。柳丝木销售总监宋永爱第一、渠道建设。宋永爱认为，今年是柳丝木彩妆重点开发渠道的节点，因此会充分开放渠道，秉承着“一个不落下”的原则，不仅要加强与已有客户的合作，还要深度开发全国有潜力的客户。第二、营销推广。宋永爱表示，柳丝木彩妆精准的定位于15—35岁消费群体，因此会针对这群人，做O2O营销，利用美妆视频和手机游戏，进行线上引流线下销售，充分调动消费者参与的积极性。第三、终端培训。宋永爱强调，不同于护肤产品，彩妆是一个需要被教育的品类，所以会在终端培训上下大工夫，既要成立专业的培训团队，还要开展沙龙会。尽管柳丝木已经成立了3年，但是对于彩妆市场而言，它还是一个新入局者，不过，这并没有阻挡它的“魅力”。本次会议上，就有一位疯狂为它打call的粉丝。黑龙江的品牌代理商霍信阳据了解，这位疯狂打call的粉丝是来自黑龙江的代理商霍信阳。据他介绍，他从2016年开始代理柳丝木，在与柳丝木的合作中，他逐渐认识到邓建明作为商人的重信誉及柳丝木产品过硬的品质，因此在今年1月还没有看到柳丝木彩妆新品的时候，他就打了20万元的款。他相信，凭借过硬的产品品质和掌舵人不失信于人的精神，未来民族彩妆中，必定会有柳丝木的一席之地。特别提示：柳丝木已入驻品观找货（），有需求者可一键召唤买手，实现招商对接。品观找货，领先的化妆品采购对接平台。
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