&blockquote&&b&在机会的世界里，没有太多机会可以争取，&br&如果你真想成功，要设法抢夺别人的机会。&br& ——《洛克菲勒留给儿子的三十八封信》&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&那么，&/p&&p&到哪找别人的赚钱红利？&/p&&p&以及你自己的赚钱红利？&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&一、别信别人说的&/b&&/h2&&p&（包括楼上楼下与我）&/p&&ul&&li&玩投资的，说他投的项目赚，为了卖给下轮，&/li&&li&骗代理的，说他做的品牌赚，为了压给下线，&/li&&li&做服务的，说他代的运营赚，为了推给下家。&/li&&/ul&&p&不信你看2017年的投资事件，&/p&&p&就属saas与电商获得投资多，&/p&&p&因为淘金路上卖铲稳赚不赔：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0b30b8d2ee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&222& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&222&&&/figure&&p&加郎咸平这样被收买的专家，&/p&&ul&&li&收了卖牛肉的钱，就鼓励你往印度出口牛肉， &/li&&li&收了卖冲浪板的钱，鼓励你往蒙古出口冲浪板，&/li&&li&收了卖酱肘子的钱，鼓励你往阿富汗出口酱肘子，&/li&&/ul&&p&堪称，&/p&&blockquote&每一个男人都是猎手，&br&每一个女人都是陷阱。&br&——《三体》&/blockquote&&hr&&h2&&b&二、找自己能干的&/b&&/h2&&blockquote&&b&营销这业内太多人，&/b& &b&总爱操些没用的心，&/b& &b&却操不到喜欢的人。&/b&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fcc4ea_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fcc4ea_r.jpg&&&figcaption&曾鸣·未来十年商业发展三条主线&/figcaption&&/figure&&p&想想你那破出身，&/p&&p&再想想你那破资源，&/p&&p&这冬天是不是更冷了？&/p&&p&所以未来十年商业主线，&/p&&p&&u&1、别想主攻智能化，&/u&&br&你我的才华不够。&/p&&p&&u&2、别想主攻在线化，&/u&&br&你我的资源不够。&/p&&p&&u&3、只配主攻网络化，&/u&&br&迎合风口做协同网络，&br&毕竟风口要周边业态……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-690d0a977b67c0633f4f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&699& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&699& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-690d0a977b67c0633f4f_r.jpg&&&figcaption&比如十年前电商风口的协同网络&/figcaption&&/figure&&p&千万别像我那些倒霉同行，张口BAT闭口小米一贫如洗……&/p&&ul&&li&都知道知识付费是风口，他们明明可以做自己的社群；&/li&&li&都知道智能化是风口，他们明明可以卖智能化自动赚钱机；&/li&&li&都知道共享经济是风口，他们明明可以开共享健身房收押金；&/li&&li&都知道VR是风口，他们明明可以卖送不可描述片源的VR眼镜；&/li&&li&都知道区块链是风口，他们明明可以开挖坑社群然后推算力加速器；&/li&&li&都知道新零售是风口，他们明明可以代理小猪智慧店铺然后推给当地商家；&/li&&li&都知道AR是风口，他们明明可以安排员工学习准备提供AR外包并准备卖网课；&/li&&/ul&&p&虽说这么说显得我不倒霉似的……是的我不倒霉，BAT小米我才不管，这些风口让我赚了个爽。&/p&&p&以上只是我2017的小复盘，&/p&&p&当然也可当作2018的红利……&/p&&hr&&h2&&b&三、学别人在赚的&/b&&/h2&&p&为啥自己创业之后我日渐暴戾乖张，&/p&&p&对人不尊师长，对事不信经验？&/p&&p&因为现在是2018不是2008，&/p&&p&师长与经验还有个屁用啊，&/p&&p&都快要智能化时代了，&/p&&p&有太多大数据工具，&/p&&p&挖掘别人咋赚钱——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、&/b&&/p&&p&&b&比如高转化的亚文化&/b&&/p&&p&用卖家网-直通车选词：&/p&&blockquote&&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.taosj.com/tool/ztc.htm%23wordPrecise& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&taosj.com/tool/ztc.htm#&/span&&span class=&invisible&&wordPrecise&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&&/blockquote&&p&比如我要做招财猫摆件，&/p&&p&A、那就直接搜招财猫摆件：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b23cb142fd2c671f0c2fca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&222& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b23cb142fd2c671f0c2fca_r.jpg&&&/figure&&p&B、然后我就能看到这玩意，&/p&&p&每天24309人次搜索，&/p&&p&是块不小的市场嘞……&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bf209ac2db48f6166f41c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bf209ac2db48f6166f41c_r.jpg&&&/figure&&p&C、按转化率排序，&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0e28ff3b5cbc53ded3892_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0e28ff3b5cbc53ded3892_r.jpg&&&/figure&&p&然后你就知道，&/p&&p&招财猫摆件的大亚文化下，&/p&&p&分开业党、开车党、日本党三个小亚文化。&/p&&p&他们的共同特点就是有钱，且都舍得花钱——&/p&&p&开业要讨吉利不在乎钱、&/p&&p&有车起码有个十万块钱、&/p&&p&日本党太挑剔所以绕过……&/p&&p&D、只要做极致化开业用招财猫、车用招财猫，&/p&&p&多半就有钱赚。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、&/b&&/p&&p&&b&比如高手在做的灰产&/b&&/p&&p&用他们在猪八戒高价求推广啥：&/p&&blockquote&&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//task.zbj.com/xuqiu& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&task.zbj.com/xuqiu&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&&/blockquote&&p&看他们在互站网高价求啥源码：&/p&&blockquote&&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//demand.huzhan.com/code& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&demand.huzhan.com/code&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&&/blockquote&&p&高价求购背后一定有高价灰产。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、&/b&&/p&&p&&b&比如资本在投的风口&/b&&/p&&p&频繁看IT桔子的新闻列表页，&/p&&blockquote&&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.itjuzi.com/dailynews& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&itjuzi.com/dailynews&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&&/blockquote&&p&研究那些创业公司骗到融资，&/p&&p&跟着风就能看到近期的风口。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、&/b&&/p&&p&&b&比如哪些网站在上升&/b&&/p&&p&站长之家的行业上升排名，&/p&&p&能找到十二大行业中，&/p&&p&那些网站增长迅猛，&/p&&p&背后对应着需求。&/p&&blockquote&&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//top.chinaz.com/hangyetop/index.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&top.chinaz.com/hangyeto&/span&&span class=&invisible&&p/index.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&5、&/b&&/p&&p&&b&比如哪些APP在上升&/b&&/p&&p&TalkingDate的app排名，&/p&&p&看新起了那些应用，&/p&&p&背后对应着需求。&/p&&blockquote&&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mi.talkingdata.com/appstore-rank.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mi.talkingdata.com/apps&/span&&span class=&invisible&&tore-rank.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&6、&/b&&/p&&p&&b&比如哪些品类在上升&/b&&/p&&p&淘宝的关注上升与热门，&/p&&p&看新起了哪些品类，&/p&&p&背后对应着需求。&/p&&blockquote&&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//top.taobao.com/index.php& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&top.taobao.com/index.ph&/span&&span class=&invisible&&p&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&7、&/b&&/p&&p&&b&比如海外的热销产品&/b&&/p&&p&Amazon海外搜索排行，&/p&&p&可以看海外什么热销，&/p&&p&有没可能移植到中国。&/p&&blockquote&&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//amz.moojing.com/dashboard& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&amz.moojing.com/dashboa&/span&&span class=&invisible&&rd&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&如果你在2018，&/p&&p&能把以上这7条，&/p&&ol&&li&每周做1遍，&/li&&li&坚持做1年，&/li&&/ol&&p&到年底还不赚钱……&/p&&p&那你先买咪蒙的课，&/p&&p&让她代我赔你智商税。&/p&&hr&&p&总之，&/p&&ul&&li&别问2018的红利，问自己能干什么；&/li&&li&别问2018咋赚钱，学别人在赚什么；&/li&&li&因为与其信别人说的：猎手与陷阱，&br&不如信你自己一双铁拳，一对鹰眼。&/li&&/ul&
在机会的世界里，没有太多机会可以争取， 如果你真想成功，要设法抢夺别人的机会。 ——《洛克菲勒留给儿子的三十八封信》 那么，到哪找别人的赚钱红利？以及你自己的赚钱红利？ 一、别信别人说的（包括楼上楼下与我）玩投资的，说他投的项目赚，为了卖给下…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/951effc7bb8c_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&266& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&如果营销是一门科学，那我宁愿做个野鸟。&/p&&p&原谅我思维简单粗暴：科学家跪求补贴苦挨日子，野鸟自寻活路天天来钱。&/p&&p&正所谓，家鸡有米汤锅近，野鸟无粮天地宽。&/p&&p&今天说的就是，在如何像小野鸟一样在创业初期获得大量免费流量。&/p&&br&&p&流量分两种，被动流量与主动流量。&/p&&ul&&li&&p&「被动流量」难求&br&来自于他人的主动推荐——除了日复一日悉心经营内容、粉丝、人脉外没啥捷径。&/p&&/li&&li&&p&「主动流量」易取&br&给你十万流量，就等你&strong&抹开面子，挽起袖子&/strong&来扫街。&br&&/p&&/li&&/ul&&br&扫什么扫，街什么街？&br&&ol&&li&QQ与微信流量；&br&&/li&&li&自媒体与全网流量；&br&&/li&&li&线下流量。&br&&/li&&/ol&&br&&br&&br&&blockquote&&b&扫第一条街：QQ与微信流量&/b&&/blockquote&&strong&步骤1、&/strong&&br&&p&&strong&准备一堆最低配的安卓手机&/strong&&/p&&ul&&li&&p&为什么是安卓手机？&br&因为安卓手机不挑食啊，能装很多ios系统装不了的匪夷所思的推广软件；也因为安卓手机便宜啊。&/p&&/li&&li&&p&为什么是一堆手机？&br&挂微信/挂QQ用。&br&微信/QQ系统检测是否作弊，主要有两条标准：多个ID，是否共用MAC地址与IP地址。&br&而每台手机都有一个独立的MAC地址；如果用手机流量上网IP地址也是独立，不会被微信/QQ系统判定为作弊而封号。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&步骤2、&br&买一堆不需实名认证的手机卡，注册微信小号&/strong&&/p&&ul&&li&&p&为什么买不需实名认证的手机卡？&br&如果你不嫌一张张实名认证累，不怕得名下一堆欠费的手机号影响信用记录烦，那就去实名认证吧。&/p&&/li&&li&&p&为什么是注册小号而不用你现在的ID？&br&我不是一针见血指出说微商那一套是真Low啊，但就算你每一条朋友圈内容、说说都设置「部分可见」不祸害亲朋好友，万一微信/QQ又出新规则封你号岂不得人脉全丢？&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&步骤3、&/strong&&br&&/p&&p&&strong&给微信小号加满4000好友&/strong&&/p&&p&为什么是4000好友？&/p&&p&微信好友上限5000好友，留下1000的富余量留给自然增长。&/p&&p&怎么加满4000好友？&br&&/p&&p&请看「要人十条」——&/p&&p&1、&u&买一堆16级太阳号QQ，向QQ群要人&/u&&/p&&p&为什么是16级太阳号？&br&&/p&&ol&&li&&p&看起来不像是路边捡来的QQ，容易加群通过，不容易被封；&/p&&/li&&li&&p&太阳号能创建两个普通群，比普通号多一个；&/p&&/li&&/ol&&p&为什么是QQ小号给导给微信小号导粉，而不是相反？&br&&/p&&ol&&li&&p&就算太阳号也只能加550人，相比微信的5000人上限天花板太矮，且容易被封号，因此只用作引流，不用作落地；&/p&&/li&&li&&p&QQ说说也好，空间也好，人人都能点评点赞，万一无人问津，就不容易像微信朋友圈那样营造热销假象。&/p&&/li&&li&&p&用户使用时间看移动端，移动端使用时间看微信，微信朋友圈爆光更多，一对一沟通也即时与顺畅。&/p&&/li&&/ol&&p&为什么是通过玩群导粉？&/p&&p&玩群最快啊。&/p&&ul&&li&&p&最粗暴玩群法——&br&用关键字找你产品、行业相关群（一天最多加20个群，所以每天都要加满哦）&br&然后用「豪迪群发器」这类群发软件，批量加好友。（话术可以是我是XX群的群友，一起学习交流之类套近乎的。）&br&不管什么产品，什么行业，好友通过率不会高于百分之一……但就像电话诈骗，宰一个算一个啦。&/p&&/li&&li&&p&稍精细玩群法——&/p&&p&第一步同样是加群&/p&&p&加群以后先不急着批量加好友，先闲聊熟络熟络，然后为收集群员关注的点做成教程（植入微信ID），上传到群共享，或发布到公众号（植入微信ID）再转发到群，以为群员解决问题为噱头吸粉……期间再装装逼摆摆谱，半个群都能主动加你，然后你再拉好友建群，并鼓励邀请朋友加入。&/p&&/li&&li&&p&最全面玩群法——&br&高端点的做法是一下加3个以上的小号进一个群，一个负责逗哏转发软文，其他捧哏；就算被骂了，逗哏的留个微信号退群，捧哏的接着潜伏玩上面两种玩法……&/p&&/li&&/ul&&p&2、&u&向视频站要人&/u&&br&&/p&&p&全网三大流量聚集地：音乐、游戏、视频。&/p&&ul&&li&&p&所以下载你行业相关视频，都PS上你的微信、QQ，或藏入微信、QQ号的语音，然后改改标题重新上传。&/p&&/li&&li&&p&如果你够美，或够奇葩，把短视频发到秒拍、美拍、小咖秀；在映客、花椒、斗鱼直播，也许一场微信小号就加满了。&/p&&/li&&/ul&&p&3、&u&向微商要人&/u&&/p&&p&中国的微商分两拨人，&/p&&ul&&li&&p&一拨人叫上线，做局让下线相信很快能开上保时捷，然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开；&/p&&/li&&li&&p&一拨叫下线，交了代理费压了货而推广不举，又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己，所以没事就发朋友圈刷屏出火。&/p&&/li&&/ul&&p&这类智商捉鸡的下线，建了一堆微商圈彼此依偎着交流捉鸡的人生经验——不骗他们骗谁？&/p&&p&所以，加一堆微商群，复制这段话：“很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了一个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加几百到千人没问题，私信我，免费教你（最后10个名额）”。&/p&&p&等人加你，就告诉他们好方法就是加一堆微商群，复制那段话。&/p&&p&4、&u&向手机号要人&/u&&/p&&ul&&li&&p&可以是主动的，&br&无论58同城，赶集网，地区黄页，都有大量的手机号——搜索你行业相关关键词，然后提取手机号，挨个微信加好友咯。&br&当然因行业而异也有「特通」——如果你是卖水光针的，主动找KTV前台、酒吧买通讯录就对了；如果你要进校园，找校推从业者买通讯录。&/p&&/li&&li&&p&可以是被动的，&br&58同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价出售房、车的消息，并留绑定微信的手机小号，等保险、金融、房产中介从业者联系你，然后向他们买以及换通讯录，挨个微信加好友咯。&br&其他也是同理，你是卖自行车的就低价出自行车，你是卖进口护肤品的就低价出护肤品，你是卖保健品的就低价出保健品……要找微商下线？低价出你4000好友的微信账号呗。&/p&&/li&&/ul&&p&5、&u&向伪需求要人&/u&&br&&/p&&ul&&li&&p&可以是伪招聘需求，&br&可以是把薪资标得特别高，起码上万吧，说什么微商助理在家SOHO城市不限学历随便，然后植入你的电话、微信呗。&/p&&/li&&li&&p&可以是伪威客需求，&br&在威客网站用ID发布微商相关任务，能吸引接受任务的人，又能够吸引一大批旁观微商。&/p&&/li&&/ul&&p&6、&u&向群发要人&/u&&/p&&ul&&li&&p&如果你是玩美业的，用你的微信ID注册账号（例如「微信：XXX」），再信鸽论坛群发这类的群发软件，把你的软文铺满PClady美容护肤论坛、闺蜜网晚九点、19楼美容护肤、55BBS丽人专区、 Onlylady护肤论坛、爱丽社区美容晒货、瑞丽美容护肤论坛、天涯时尚资讯、 悦己网悦享购、豆瓣护肤相关小组、网易女人论坛、Yoka美容护肤论坛、 凤凰网美容达人论坛、新浪女性论坛、辣妈帮交流区、美啦晒心得、美妆心得社区、闺蜜圈话题、花瓣网、画皮网……&/p&&/li&&li&&p&如果你是玩其他行业的，找找你行业的社区论坛。&/p&&/li&&/ul&&p&7、&u&向免费要人&/u&&br&&/p&&ul&&li&&p&比如，淘宝买文字教程、视频教程，以及最新电影，发到相关论坛贴吧，说发送到邮箱即可提取，邮箱自动回复更多资料与电影，以及微信ID；&br&&/p&&/li&&li&&p&比如，用百度知道行家答题（ID藏小号），引用百度网盘资料（资料再藏小号）；&/p&&/li&&li&&p&比如，论坛、贴吧发直播大贴，每日更新直播解决问题的过程与进度，软植小号；&/p&&/li&&/ul&&p&8、&u&向「色流」要人&/u&&br&&/p&&p&什么是「色流」？就是为「好色而生」的流量。&/p&&p&好色之心人皆有之，郭嘉监管又如此之严，所以敢玩色情插边球都能爆——&br&比如，&/p&&ul&&li&&p&没事换个美女头像，更十篇婊味图文，然后设置「允许陌生人查看十张图片」，用「移形换影」这类虚拟定位软件定位到人多的地方，摇一摇加人或主动等人加小号；&/p&&/li&&li&&p&没事再发俩诱惑漂流瓶，用好想找哥哥聊天哦这类婊味文案，留小号；&/p&&/li&&li&&p&没事把探探、陌陌、租我都给注册一遍，尤其是陌陌吧，每天发交友贴留小号；&/p&&/li&&li&&p&没事混个论坛、贴吧，然后不时美声发语音信息，留小号；&/p&&/li&&li&&p&没事把“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”附近的人都扫一遍，求加微信一起玩，留小号；&/p&&/li&&/ul&&p&9、&u&向互推要人&/u&&/p&&p&你有一个CP，我有一个CP，我们彼此换换，聚众银乱关五年。&br&直接的，直接发朋友圈说我有一个朋友做XX的，想买XX扫码报我名打9折。&br&间接的，好友圈玩猜谜，猜中了扫码加好友领奖品咯。&br&10、&u&向&/u&&u&「裂变」要人&/u&&/p&&p&所谓裂变，让好友主动给你拉人，一个好友分裂出多个。&/p&&p&怎么做？要不给他红包，要不和他玩游戏，要不给他价值——&/p&&ul&&li&&p&通过红包裂变&br&1、发朋友圈：想要红包的联系我进群；&br&2、群里有了十来人，就公告，到100人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人啦；&br&3、到了100人，就让加你的新号领红包；&br&这么几次，就裂变出一个满4000人的新号了。&/p&&/li&&li&&p&通过游戏裂变&br&1、发朋友圈：想免费拿XX奖品的联系我进群；&br&2、群里有了十来人，就开始猜骰子送奖品——开始是猜两个色子，后来猜三个色子，让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦；&br&3、让猜中的加你的新号领红包；&br&这么几次，就裂变出一个满4000人的新号了。&/p&&/li&&li&&p&通过价值裂变&br&1、每天20:00在某微信群占星、算命、测字；&br&2、次次以人不够，让群成员拉人主动加群；&br&3、说加你小号就送占星、算命、测字教程；&br&这么几场，就裂变出一个满4000人的新号了。&/p&&/li&&/ul&&u&回顾&/u&&br&所谓「要人十条」，向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人，&br&只为给微信小号加满4000好友。&br&&br&&p&&strong&步骤4、&/strong&&br&&/p&&p&&strong&用微信小号变现&/strong&&/p&&p&加满好友不变现，就像把营销当成科学研究离钱越来越远一样暴殄天物。&/p&&p&要变现，也分大变现和小变现。&/p&&p&1、&u&大变现&/u&&br&当然是猛推你的微信公众号&br&&/p&&ul&&li&&p&要不玩订阅号&br&然后挂微店卖产品，&/p&&/li&&li&&p&要不开服务号&br&然后用「人人店」这类插件发展三级分销（你可以发展下线卖货，不仅X折代发货，下线收入的N%还归你）；&br&或用「91拼团」这类插件发展拼团（N人一起买共享特惠，发起拼团的团长还能获得免单甚至倒贴）。&/p&&/li&&/ul&&p&什么时候挂微店，什么时候玩三级分销与拼团？&/p&&ul&&li&&p&什么时候挂微店卖产品？&br&当产品「非标」的时候。&br&像绝版签名书、开光佛牌、DIY手工皂、精仿名表、这类淘宝买不到，就算有也难比价的货，挂微店效果杠杠的。&br&&/p&&/li&&li&&p&什么时候发展三级分销与拼团？&br&当产品「普适」且「实惠」的时候。&br&像进口水果、进口护肤品、进口保健品这类人人需要，且看似高端随便标个几十块都觉得好便宜的货，就得用三级分销与拼团去整。&/p&&/li&&/ul&&p&2、&u&小变现&/u&&/p&&p&以装纯绿茶婊的名义，晒红包记录，暗示狼友主动发红包讨好你。&/p&&p&配上一两句『接着收接着肉偿吧』之类让人浮想联翩的文案，钱哗哗地来……&/p&&br&&p&&b&第一条街总览&/b&&/p&&blockquote&&p&要想在创业初期，扫出QQ与微信流量，你得：&/p&&p&1、准备一堆最低配的安卓手机；&/p&&p&2、买一堆不需实名认证的手机卡，注册微信小号；&/p&&p&3、给微信小号加满4000好友；&/p&&p&4、用微信小号变现。&/p&&/blockquote&&p&扫街真的很苦很累很Low吗？&br&&/p&&p&那就对了，舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的，听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。&br&&/p&&p&要生存，唯有猛烈实战。&br&&/p&&p&如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万；更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。&/p&&p&所以扫完一条街还有一条——&/p&&br&&br&&br&&blockquote&&b&扫第二条街：自媒体与全网流量&/b&&/blockquote&&p&&strong&步骤1、&/strong&&br&&/p&&p&&strong&为承接全网流量，开微信公众号&/strong&&/p&&p&为什么用微信公众号承接全网流量？&/p&&p&1、&u&因为微信公众号，是去中心化的&/u&&/p&&ul&&li&&p&所谓中心化，就像是家鸟，吃好吃坏看主人。&br&就是像今天头条等内容型社区，推送的大流量入口掌握在编辑手里，作者得看编辑脸色吃饭；你甘心自己的千辛万苦搞来的流量被平台榨取，为别人所用吗？&br&又如新浪博客，上了博客首页推荐分分钟阅读破万，没上？不知道，因为从没进过没上首页推荐的博客。&/p&&/li&&li&&p&所谓去中心化，就像是野鸟，吃好吃坏靠自己。&br&微信公众号是典型特征。爷公众号上每一个关注，每一个阅读都是自己辛苦挖的，所以微信平台也无力干预内容（毕竟不靠平台推荐赏饭，也没谁每天盯着平台脸色）。&br&除了郭嘉政策的严禁黄赌毒，以及民怨太深的H5游戏与测试之外，其他内容可以说是百无禁忌。&br&&/p&&/li&&/ul&&p&2、&u&因为微信公众号，自带分享背书&/u&&/p&&p&自己建站，用个美国域名，香港主机，备案都不用，内容比微信更自由啊，为什么不用自己建站来承接全网流量呢？&br&因为自己建站，不带分享属性——打开你莫名其妙的三无域名已经捏一把汗了，把你三无域名上可能埋了病毒的网页分享给朋友，这心得多大。&br&微信公众号则不同，背靠腾讯的安全背书，分享只取决于内容，其他一概不用管。&/p&&p&3、&u&因为微信公众号，背靠微信入口&/u&&/p&&p&用户使用时间，移动端占掉了一半以上，而微信又占了移动端使用时间的三分之二以上——这不是重点，重点是微信有公众号关注与推送入口，只要像本号这样内容过硬，高频多次打开根本不成问题。&/p&&br&&p&&strong&步骤2、&br&在微信公众号，积累优质内容&/strong&&/p&&p&1、&u&什么是「积累」？&/u&&/p&&p&起码日更一篇，表示对关注者的尊重；&br&哪怕有事更不了，起码像和菜头的「槽边往事」那样，发张图片点卯。&br&2、&u&什么是「优质内容」？&/u&&br&&/p&&p&内容本身隔行如隔山，也没法给普适标准，但大概看三个数据。&br&&/p&&ul&&li&&p&一看阅读率&br&文章的阅读率（阅读数/粉丝数）越高，文章越好；&br&&/p&&/li&&li&&p&二看留言数&br&文章的留言率（留言数/粉丝数）越高，文章越好；&/p&&/li&&li&&p&三看赞赏数，&br&文章的赞赏率（赞赏数/粉丝数）越高，文章越好。&/p&&/li&&/ul&&p&每天评估每篇文章这三个数据，过一个月你连开公开课像营销科学派那样告诉台下一千人《什么是微信好文章》都够格了。&/p&&br&&p&&strong&步骤3、&br&给微信公众号引流&/strong&&/p&&p&没有十万阅读，那就不提升阅读、留言、赞赏数了？
当然得。&/p&&p&请看「引流十方」——&/p&&p&1、&u&从关注者引流&/u&&/p&&p&为什么？&/p&&p&当关注者&br&&/p&&ol&&li&&p&转发你的文章到朋友圈；&/p&&/li&&li&&p&且说了正面评价；&/p&&/li&&/ol&&p&的时候，他就是你最好的软文——转发到朋友圈是给你直接引流；说正面评价又用作为朋友的信任背书强化引流效果。&/p&&p&怎么做？&/p&&p&那什么是让关注者转发与正面评价的决定性因素？标题。80%的受众只看标题，所以标题能「装逼」就够了。&br&&/p&&p&为什么是装逼？你想想当你转发文章到朋友圈，还不是为了——&/p&&ul&&li&&p&装作老子牛逼，连这个都知道（就像这样的标题《波旬：78%人深受其害却不自知的78+N种心理触发器 》——装给好友看，老子玩的就是高端咧）；&/p&&/li&&li&&p&装作老子牛逼，所以要调戏你（就像这样的标题《听说你又色又贪，所以能年赚百万》——装给好友看，老子把你一眼看穿咧）&/p&&/li&&li&&p&装作老子牛逼，有自己的主张（就像这样的标题《波旬：永别北上广深宣言书》——装给好友看，老子就是敢像作者对大城市撕票咧）&/p&&/li&&li&&p&装作老子牛逼，转给你占便宜（就像这样的标题《波旬：送你「一口箱子」版 | 最可怕的营销武器》——装给好友看，这样的干货老子都不忘带上你一起占便宜咧）&/p&&/li&&li&&p&装作老子牛逼，知道作者秘密（就像这样的标题《吹什么品牌诊断，姐教你听脉搏、看手相》——装给好友看，老子连波旬是个姐我都知道咧）&/p&&/li&&/ul&&p&另外，为什么每篇文章标题里都带上作者名？当然是为了让转发者不知不觉为你背书咧。&br&&/p&&p&——总之，你用标题带关注者装逼，关注者用转发给你背书。&/p&&p&2、&u&从微信、QQ引流&/u&&/p&&p&参见上条街啦。&/p&&p&3、&u&从微博引流&/u&&/p&&p&为什么？&br&为什么不是微信给微博引流，而是微博给微信引流？&br&微博的用户使用时间已被微信大幅挤占；且微博的时间线也偏向于明星与段子手，趁吃枣药丸之前，把粉丝转移到微信公众号就对了。&/p&&p&怎么做？&/p&&ul&&li&&p&如果你微博没啥粉丝，&/p&&p&1、微博检索问题相关关键词，然后用水军关注提及相关问题的受众（根据「互惠法则」，小透明被关注就有可能因为亏欠而回粉；再加上「大数法则」关注一百人，至少一人回粉）。&br&2、微博检索问题相关关键词，然后用水军评论加私信邀请做测试（测试开头可以推微信公众号ID，测试结果可以留微信二维码）&br&我见过最夸张的水军是「伊的家」，总共约13000个马甲，但凡提到祛痘、美白、防晒、补水等肌肤问题的微博用户都得中枪。&/p&&/li&&li&&p&如果你微博粉丝众多，&br&封面图直接挂微信二维码啦，就像这样无孔不入：&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//j.mao2.cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&j.mao2.cn&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&/p&&/li&&/ul&&p&4、&u&从专栏引流&/u&&/p&&p&从哪些专栏引流？&br&&/p&&p&开通头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏、新浪博客。&/p&&p& 为什么从专栏引流？&/p&&p&因为这些专栏有「中心化」的推荐红利——&/p&&ul&&li&例如开通今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、知乎回答、知乎专栏、新浪博客，编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推；&br&&/li&&li&例如知乎回答、知乎专栏，会随着粉丝点赞获得几何级数的曝光；&br&&/li&&li&例如新浪博客，虽然没啥靠谱的资源了，但SEO权重天然高，用于占领长尾关键词搜索结果，小品牌、小作者的相关搜索词，不用几篇就首页了。&br&&/li&&/ul&&p&5、&u&从视频引流&/u&&/p&&ul&&li&&p&下载你行业相关视频，都PS上你的微信公众号，或藏入推荐微信公众号的语音，然后改改标题重新上传。&/p&&/li&&li&&p&如果你够美，或够奇葩，把植入公众号的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀；在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章，也许一场微信小号就加满了。&/p&&/li&&/ul&&p&6、&u&从图片引流&/u&&/p&&p&把带上你微信公众号ID水印的图片，发满全网而获百度图片收录，进而被不知情的网民引用。&br&Tips：百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图，都会被百度图片优先收录。&/p&&p&7、&u&从分类信息网引流&/u&&/p&&p&分类信息网，如58、人人、赶集都是引流对象。&/p&&p&多半是刷存在感，但如果走狗屎撞上了算法抽风，或编辑脑残推荐，也能带来红利——所以，用「信鸽分类信息营销专家」这类软件代替人力刷存在感就足了。&/p&&p&8、&u&从百度贴吧引流&/u&&br&&/p&&p&当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷，贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧在所有百度搜索结果排名靠前，给贴吧有导入大量小白流量。&/p&&p&先加热，&/p&&ul&&li&&p&开一个有借口每日更新的大贴并用马甲抢占二楼贴微信公众号ID（比如我之前在市场营销贴吧回复过万的《人肉营销百科，我是某上市公司营销总监免费答疑》这样的）；&/p&&/li&&li&&p&每日转发微信公众号内容到贴吧就好。&/p&&/li&&/ul&&p&再引爆，&/p&&ul&&li&&p&用二维码做头像与签名图；&/p&&/li&&li&&p&文章随时软植微信公众号；&br&&/p&&/li&&li&&p&和吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精；&/p&&/li&&li&&p&私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码；&/p&&/li&&li&&p&没事就和夸过自己的吧友互动形成捧场亲卫队；&/p&&/li&&/ul&&p&9、&u&从短信与EDM引流&/u&&br&&/p&&p&到开始到现在都没看见个人订阅号给观众者发过短信——你可以收集你微信公众号铁粉的手机，逢干货内容就短信提醒回来看。&br&更可以让铁粉加入QQ邮箱列表，然后逢干货发邮件提醒回来看。&/p&&p&10、&u&从付费引流&/u&&/p&&p&如果你不能免费引流，那就把付费引流的钱花到刀刃上吧——&/p&&p&比如，在「人人转联盟」、「水君网」这类水军接单平台发任务，就有大量小白转你文章；在「微播易」这类大V接单平台买高端朋友圈项目，就有大量大V转你文章。&/p&&u&回顾&/u&&br&&blockquote&所谓「引流十方」，从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流，&br&只为让微信公众号每天涨关注一点点。&/blockquote&&br&&p&&strong&步骤4、&br&凭微信公众号变现&/strong&&/p&&p&就算没有十万阅读数，那就不想收点零花钱了？
当然想。&/p&&p&微信公众号变现，那是相当的名利双收： &/p&&p&1、&u&收赞赏&/u&&/p&&p&总有识货的，当你积累优质内容，迟早赞赏收到手软。&/p&&p&2、&u&挂广告&/u&&/p&&p&一万粉丝就能开通流量主服务，关注者点击文章下方广告，你躺着赚钱。&/p&&p&3、&u&卖软文&/u&&/p&&p&上「微播易」注册自媒体账号，就能被甲方翻牌子写软文了。&/p&&p&4、&u&卖作者相关产品&/u&&br&为什么是作者相关？&br&因为作者为关注者持续积累优质内容，关注者当然更买作者账；同时这年头骗子多到傻子都不够用了，推作者无关的产品真没甲方微播易派单之嫌？&br&为什么罗辑思维卖书好过卖文具？因为罗振宇天天证明自己懂书，却从没证明自己懂文具。&/p&&p&就像我早早在公众号「他化自在天」挂出了第二稿还在修改中的经典『穷营销』。
5、&u&卖作者相关服务&/u&&br&为什么是作者相关？&br&与产品同理。&br&当你有十万粉丝，多少人买你的在线/线下培训？&/p&&p&就像我卖给关注者名正言顺骗稿机会的『十二道金牌』。&br&&/p&&p&6、&u&换资源&/u&&br&&/p&&p&当你给合作伙伴看你干货满满，动辄几万阅读的公众号，是否更容易获得合作机会？&/p&&p&7、&u&骗融资&/u&&/p&&p&微信公众号这样动动脑然后动动手就是几篇的玩意，向投资人要钱除了改善生活还能做甚？&/p&&p&反正如果我融到了钱，肯定是会熟人那买流量合理做账，再让熟人从我这买流量合法平账。&/p&&br&&br&&p&&b&第二条街总览&/b&&/p&&blockquote&&p&要想在创业初期，扫出自媒体与全网流量，你得&/p&&p&1、为承接全网流量，开微信公众号；&/p&&p&2、在微信公众号，积累优质内容；&/p&&p&3、给微信公众号引流；&/p&&p&4、凭微信公众号变现。&/p&&p&这就是所谓全网营销，自媒体成交。&/p&&/blockquote&&p&扫街真的很苦很累很Low吗？&br&&/p&&p&那就对了，舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的，听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。&br&&/p&&p&要生存，唯有猛烈实战。&br&&/p&&p&如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万；更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。&/p&&p&所以扫完第二条街再来第三条——&/p&&br&&br&&br&&blockquote&&b&扫第三条街：线下流量&/b&&/blockquote&&p&&strong&步骤1、&/strong&&br&&/p&&p&&strong&装修一个微信小号，用于承接线下扫码加好友&/strong&&br&&/p&&ul&&li&&p&&u&为什么用「微信小号」承接？&/u&&br&1、作为占用手机2/3使用时间的APP，微信门槛最低。&br&2、同时，就算是微信小号，也属于「活人」，相较机械的微信公众号而言，一下拉近了心理距离——如果你再略装修一下，这活人连温度都有了。&br&&/p&&/li&&li&&p&&u&为什么是「扫码」添加？&/u&&br&1、你以为线下受众，会耐心输入一长串字符，再写一串添加的理由，然后点击发送，再耐心等你通过申请？当然是把输入6个以上字符，简化为一个扫码动作，降低让线下受众的决策门槛与因输错数字而引起的跳失率；&br&是告诉你我的公众号叫「他化自在天」（ID：sky6th），还是直接Po个二维码更能骗你关注？&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/fExbQ6zEifH2regg9xlu& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/fExbQ6z&/span&&span class=&invisible&&EifH2regg9xlu&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&2、同时，让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我，是孙子你放二维码让老子加你的，正好老子有相关需求，那就扫一扫咯。&/p&&/li&&li&&p&&u&微信小号怎么「装修」？&/u&&br&1、现在就发第一条朋友圈，内容为「换号，看到这一条的都是我最在乎的朋友」之类，证明小号不是小号。&br&2、铺底起码十条，可以在一天内发完以下十条反正没人看时间——证明你是有生活情调的活人（5条）、证明你不缺钱（1条）、证明你帮朋友赚到钱了（1条）、证明你爱你推的品牌与产品（3条）。&/p&&p&3、然后，按上述比例，保证每天至少一条就好。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&步骤2、&/strong&&br&&/p&&p&&strong&到线下布局扫码入口，给微信小号吸人&/strong&&br&&/p&&p&请看「吸人五口」——&/p&&p&1、&u&从渠道入口吸人&/u&&br&&/p&&ul&&li&&p&有门店资源要把渠道吸干&br&例如门店免费WiFi，扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码。&br&例如门店办抽奖活动，留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了。&/p&&/li&&li&&p&没有门店资源要创造门店资源然后把渠道吸干&br&例如免费教门店店主建有赞商城，然后在商城加入自己的产品；&br&例如看到门店招聘就加好友，让店主有偿推荐顾客扫码关注你；&br&例如免费给超市提供带你微信二维码的小票；&br&例如以线上宣传资源，置换线下帮你发传单；&br&例如贿赂快递员，拿钱买他手头的顾客电话；&br&例如贿赂快递站，让快递站帮你随手发传单；&br&哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上。&br&&/p&&/li&&/ul&&p&2、&u&从人脉入口吸人&/u&&/p&&p&逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你，你主动加好友；&br&&/p&&p&把个人微信贴在手机背面，通过在行，通过线下聚会互相扫码；&/p&&p&与当地行业协会携手组织会议或免费培训，现场活动推二维码；&/p&&p&3、&u&从大V入口吸人&/u&&/p&&ul&&li&&p&可以是跪舔大V，例如写一系列为大V吹牛逼之类的文章，带上自己的微信小号投稿到各大新闻源，然后想方设法以仰慕者的身份加大V微信，分享文章到朋友圈并@大V，然后求他办事……&/p&&/li&&li&&p&可以和大V聊互推。如果大V有十万关注，你有两个五万关注的公众号，试着和大V聊聊两号并推换对方推你微信；如果你只有一万关注，试着和大V聊聊推对方十次换对方推你微信一次。&/p&&/li&&li&&p&可以直接在微播易上下单买大V的「高端朋友圈」业务（如果你不能给大V名，那就只能给大V利了）。&/p&&/li&&/ul&&p&4、&u&从产品入口吸人&/u&&br&&/p&&ul&&li&&p&所有包装、赠品上都藏进客服微信小号的微信二维码；&/p&&/li&&li&&p&所有宣传辅料上都印联系客服免费抽奖的微信二维码。&/p&&/li&&/ul&&p&5、&u&从媒体入口吸人&/u&&br&&/p&&p&买媒体有个悖论：最需要媒体报导的是买不起媒体的，买得起媒体的媒体主动报导。&br&&/p&&p&为什么让比基尼女郎在屁股上印微信二维码，为什么让猛男胸前印二维码穿街过市？为什么在报社电台门前快闪？还不都是为了吸引媒体报导。&/p&&u&回顾&br&&/u&&br&所谓「吸人五口」，从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人，&br&只为攒够线下关注者让微信小号变现。&br&&br&&p&&strong&步骤3、&br&用微信小号变现线下人群&/strong&&/p&&p&不就是把线下人群往赚钱的地方引吗——&/p&&ul&&li&&p&引到产品服务上，恭喜你可以躺着卖货了；&/p&&/li&&li&&p&引到代理压货上，恭喜你可以压榨下线了；&/p&&/li&&li&&p&引到直播房号上，恭喜你可以怒赚火箭了；&/p&&/li&&li&&p&引到三级分销上，恭喜你可以坐享佣金了；&/p&&/li&&li&&p&引到拼团上，恭喜你可以拿产品又拿钱了；&/p&&/li&&li&&p&引到轻松筹上，恭喜你可以装病求捐献了；&/p&&/li&&li&&p&引到微播易上，恭喜你可以卖高端朋友圈；&/p&&/li&&li&&p&引到公众号上，恭喜你可以多一次推送了；&/p&&/li&&li&&p&引到实体店促销上，恭喜你可以等接客了；&/p&&/li&&li&&p&引到金融类产品上，恭喜你可以割韭菜了；&/p&&/li&&/ul&&p&引到哪都是白赚，毕竟人数在——正所谓，地在人失，人地皆失，地失人在，人地俱得。&/p&&br&&p&&b&第三条街总览&/b&&/p&&blockquote&&p&要想在创业初期，扫出线下流量，你得：&/p&&p&1、装修一个微信小号，用于承接线下扫码加好友&/p&&p&2、到线下布局扫码入口，给微信小号吸人&/p&&p&3、用微信小号变现线下人群&/p&&/blockquote&扫街真的很苦很累很Low吗？&br&&p&那就对了，舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的，听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。&br&&/p&&p&要生存，唯有猛烈实战。&br&&/p&&p&如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万；更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。&/p&&br&&p&&b&三条街总览&/b&&/p&&p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.qq.com/boke/page/d/0/e/de.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&十四座 (尹光)& data-poster=&http://vpic.video.qq.com/847r033e_160_90_3.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://vpic.video.qq.com/847r033e_160_90_3.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&十四座 (尹光)&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.qq.com/boke/page/d/0/e/de.html&/span&
&/a&不论之前贫穷富有，盈亏平衡之前的创业者都是穷人。&/p&&p&电脑和手机就是穷人仅有的十四座公共小型巴士，&/p&&p&与其听「家鸟」讲那些离钱太远的缥缈的理论，&/p&&p&不如像「野鸟」通宵扫街拉点着地的流量——&/p&&blockquote&&ul&&li&所谓「要人十条」，向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人。&br&&/li&&li&所谓「引流十方」，从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流。&br&&/li&&li&所谓「吸人五口」，从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人。&br&&/li&&/ul&&/blockquote&——你得像泰迪一样逮着入口就猛干。&br&&br&&p&说有穷时，干无止境。&/p&
如果营销是一门科学，那我宁愿做个野鸟。原谅我思维简单粗暴：科学家跪求补贴苦挨日子，野鸟自寻活路天天来钱。正所谓，家鸡有米汤锅近，野鸟无粮天地宽。今天说的就是，在如何像小野鸟一样在创业初期获得大量免费流量。 流量分两种，被动流量与主动流量。…
本答案已停止更新，大家不要点赞了&br&请大家移步 &a data-hash=&deb908debfd2d& href=&//www.zhihu.com/people/deb908debfd2d& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@黄万钧Alex& data-hovercard=&p$b$deb908debfd2d&&@黄万钧Alex&/a&的回答：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&国内有哪些众筹网站？ - 黄万钧Alex 的回答&/a&&br&这位是众筹从业人员，回答更新更全面&br&&br&收录目前国内仍在正常运营的众筹网站。&br&&br&非股权众筹网站：&br&&ol&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.demohour.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点名时间 - 支持创新的力量&/a&
2015年8月，在经历了几乎一年的“去众筹化”之后，他们又回归了当年的老路，页面也还原成当年的模样，终于不是一个土里土气的B2C商城模样了，准备重新作回众筹老大，项目仍然是专注科技产品垂直领域（可能再也跳不出来了），作为中国众筹网站鼻祖之一，看到它的回头我是非常欣慰的....&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kaistart.com/index/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&开始众筹 kaistart&/a& 14年10月上线的后起之秀，看名字觉得有点山寨Kickstarter的意思，打开网站看内容才发现很有曾经追梦网的味道，这里众筹的不是项目是故事，渐渐已经有些知名度了，在这个众筹的冬天坚守不易。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhongchou.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&众筹网-中国综合众筹平台，为支持创业而生 &/a&后起而领先的综合类众筹网站，有很多高大上的项目，合作资源很丰富，从项目数量、筹资额度及整体质量上看，增长得很快。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//8.baidu.com/rich/film/100000& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度众筹-消费金融&/a& 百度金融的一个子页，自从上线以来就只做过《黄金时代》一个项目，看上去已经没有团队运营了...绑架众筹的概念做金融，差评&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//hi.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝众筹-首页&/a& “淘宝众筹“改名成“淘宝星愿”后，终于还是改回来了。作为淘宝的一个子页，在首页给了一个很隐秘的入口，但在众筹网站中，流量已经算是巨大了。最早为面向名人的众筹平台，现已向所有人开放项目发起。&u&淘宝众筹项目种类很多，偏综合，但还是以预售为主，除了名人项目，火爆的项目基本都是卖东西&/u&（毕竟淘宝）。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//z.jd.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&京东众筹&/a& 京东众筹在14年7月上线，最早在京东首页有“众筹”子页签入口，随着时间流逝目前已经被替换成“金融”了，众筹被归入京东金融内（跟百度一样），但在众筹网站中流量已经算很可观了的...&u&京东众筹几乎是一个预售平台，卖啥的都有，以智能硬件、出版物、演出门票这些为主&/u&。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//gongyi.qq.com/succor/index.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&腾讯乐捐_腾讯公益&/a& 腾讯乐捐是腾讯公益的一个子页，早在2012年就开始运营的公益众筹平台，一直不温不火。&u&腾讯乐捐是一个纯公益的众筹平台，包括发起者也是纯公益0盈利。&/u&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jue.so/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&觉 JUE.SO&/a& 有资历的老牌众筹网站，专注预售500年，以文化创意、设计预售为主，文艺小资可以多逛逛&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tmeng.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘梦网-最大的新媒体影视平台，专业提供众筹融资及营销发行服务！&/a&专注微电影500年！开始为项目发起者提供更多的营销发行服务。&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.musikid.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&乐童音乐 - 音乐众筹及音乐人服务平台!&/a& 专注音乐500年！开始为发起者提供更多营销发行服务。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.modian.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&摩点网 - 中国首家游戏动漫众筹平台&/a& 2014年7月上线的游戏动漫领域垂直众筹网站，从目前平台上的情况看，绝对是独立游戏开发者发起众筹项目的第一选择！希望未来能够成为有诚意的开发者与认真的玩家聚集的地方。&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.themakers.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创客星球-全球首个结合电视媒体的众筹平台&/a& 首家结合电视的众筹平台，与宁夏卫视联合推出了一档“创客星球”的节目，以电视作为曝光渠道筹资&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zc.5sing.com/default.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&5SING众筹-隶属于5SING中国原创音乐基地的音乐众筹&/a& 自给自足，固定用户群体中的内向众筹，渐渐正在走出去，做音乐出版、演出巡演等。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.qingju.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&青橘众筹—最大最受关注众筹平台!真正关注你的&/a&
原&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//dreamchina.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国梦网&/a&，跟盛大有关系，在出版领域跟起点中文能扯上点关系。提出“递进式众筹”，将产品和项目众筹先在非股权众筹平台进行初步检验，筛选出有发展潜力的优秀项目，再推到股权众筹，吸引PE、VC等机构投资者和个人投资者&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.eewwoo.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艺窝 - 原创艺术生活用品设计、 生产、交易的众筹、众创和共营平台&/a& 设计预售&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.changxianzhongchou.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国第一家农业众筹平台——尝鲜众筹网&/a& 新上线的，农业众筹，本质是农产品电商，姑且其还是没有犯规的&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.likefund.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页 - 点赞基金&/a& 这个挺有意思，项目支持者不给钱只点赞，公益项目为主。&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kuhope.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&酷望网_大学生实现愿望的平台&/a& 在众筹市场无比狭窄的当下，都开始细分了...Orz&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.hlwzc.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互利网众筹 - 预购一个梦想&/a& 没见过更新，本身人家是做P2P的&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.vazone.cn/index.aspx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&哇地带-众筹网创意项目融资平台,追梦从这里开始&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.meng3.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梦立方 - 梦开始的地方 新概念众筹网站&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.1000zen.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&千指禅创意产业众筹平台&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ideagood.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创意鼓 - 公益众筹平台！让公益创想成为现实！&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ihaier.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海立 - 创意产品孵化平台&/a& 海尔家的，有钱任性，只要你项目好直接给你钱，主攻硬件创新&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baidudemo.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&得募网 - 影视文艺类众筹平台&/a& 之前叫“百度得募”（跟百度没关系），影视类垂直众筹.&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jr.ifeng.com/zc& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&凤凰金融-爱众筹&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cyzdy.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创意总动员网&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhongchoukeji.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&众筹科技 - 中国最具影响力的众筹网，距离梦想最近的地方&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.putaojia.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&葡萄架 - 葡萄架众筹网&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mayun1.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&众创众投 - 众筹1万股东，最诚信最优秀的私募股权投资平台&/a&&br&&/li&&/ol&(最后面三家页面一模一样，估计是有专门做众筹网站的外包项目了 - -！简直一套代码卖一万遍竟然还有人买，不知道网站是靠运营才能活下去的吗？)&br&&br&&br&股权众筹网站：&br&
感谢知友 &a data-hash=&41e12f81c3b9f0be1bc05eb& href=&//www.zhihu.com/people/41e12f81c3b9f0be1bc05eb& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@朱文明& data-hovercard=&p$b$41e12f81c3b9f0be1bc05eb&&@朱文明&/a& 提醒补充&br&
首批8家成为证券业协会会员股权众筹平台： &br&&ol&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//angelcrunch.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天使汇 - 天使融资众筹平台&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yuanshihui.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&原始会-中国股权众筹平台领军企业，卓越的互联网金融平台&/a& 看域名就知道是众筹网旗下的了&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.renrentou.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人人投 - 草根天使投资放心、实体店铺融资省心的众筹平台&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tsj123.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天使街 - 专注O2O的股权众筹平台&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.choudao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&筹道股权：中国首家递进式股权众筹平台&/a& 跟青橘众筹是一家，递进式众筹参考非股权的第12条&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yunchou.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&云筹 - 天使投资股权众筹服务平台&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhongtou8.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&众投帮 - 新三板股权众筹&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ibstart.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&投行圈 | 您身边唾手可得的互联网投资银行&/a&&/li&&/ol&
其他股权众筹网站：&br&&ol&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zczj.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国首家专注股权众筹的行业门户网站&/a& 这是一个门户集合，用它（好像）可以检索下列股权众筹网站的大多数项目&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sale.jd.com/act/6CcKb1NwyzqsZg8D.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&京东私募股权 - 掘金之旅&/a& 京东金融是越做越大，可惜我不符合条件（穷），项目都不让看... &br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dajiatou.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大家投 - 股权众筹平台&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ctquan.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创投圈 - 专注于早期项目的创业投资平台&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cv-6.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&企业号 - 股权众筹融资投资服务网&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//vchello.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&VCHello一起投资好未来&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ihetou.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爱合投 - 专注企业股权价值，打造股权投融资服务专业平台&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.actwe.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创微网 - 微创业股权众筹平台&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.angelclub.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天使客 - 股权众筹-找项目找投资&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ziben365.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&资本汇股权众筹平台&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhongtoushe.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&享梦众投社·股权众筹平台&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dreammove.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&聚募众筹——聚募众筹&/a&&/li&&/ol&&br&加一类，社交众筹：&br&&ol&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//qsc.dreamore.com/intro.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&追梦网 | 追梦网轻松筹&/a& 2015年2月追梦网PCWeb端页面已停止服务，业务全面向移动端的“轻松筹”移动；舍弃了原本追梦网在web创下的几乎所有的根基，有些可惜&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.qschou.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&轻松筹 - 基于社交圈的轻众筹&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhongchoukongjian.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&众筹空间 - 轻松筹 基于社交圈的轻众筹&/a&&br&&/li&&/ol&&br&&br&以下不完全收录已挂的众筹网站：&br&&ol&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dreamore.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&追梦网-年轻人新生活众筹平台！&/a&曾经国内领先的综合众筹平台，2015年2月停止服务，全面转移到移动端的“轻松筹”阵地。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chuangyifa.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创意发 - 全国首家文化创意产品预售平台&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.haomeng.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&好梦网 - 最具人气诚信众筹网&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jimu.in/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&积木 - 创意集资平台&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dreamoment.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点梦时刻&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pinshow.com/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品秀APP - 厦门尚静界网络科技有限公司&/a& 原品秀众筹，域名不变，转行做别的去了（2014.04）&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.emielife.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&EMIE,亿觅创意网&/a& 从做设计众筹转型到专注自己做设计。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.knewbi.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&知趣knewbi.com&/a& Knewbi原是雷锋网旗下创意硬件社区，性质上完全应归类于智能硬件领域的垂直众筹，现在已经转型为纯电商。&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ichuangyee.com/index.php%3Froute%3Dcommon/home& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创艺网 - 让设计融入生活&/a& 原专卖T恤&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ci77.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梦想汇 - 一个让你发起和支持梦想的众筹基金平台&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//highser.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海色网 - 实现梦想的舞台&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.hishow.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海秀众筹网 - 创业众筹融资平台&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.hobatop.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Hobatop众筹网&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.hongycapital.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&鸿元众筹 - 中国领先的众筹平台&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiemeng.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&携梦网 - 发起、支持、分享和实现梦想的众筹融资平台&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.artmefan.com/index-home& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艺米空间-最懂生活的艺术跨界体验平台&/a& 原艺术垂直领域众筹，现转型做艺术品出售中介平台&/li&&/ol&&br&由于股权众筹持续升温，且有关部门默许，故新增收录股权众筹平台。&br&如您发现有新上线或退出的众筹网站，请私信或评论我，我会及时更新。——&br&&br&PS：我觉得那些P2P的融资平台不太能够归到众筹里面，所以再有这个归类建议的同学不用私信我了 ——&br&&br&时间一晃大半年我才来更新，我有罪，对不起大家。&br&2014年后半年实在是非股权众筹的冬天，众筹似乎都快成了团购预售的代名词，其热度全部被股权众筹盖过，股权众筹逐渐随着政策风险的降低而升温。但值得一提，基于微信朋友圈衍生出的社交众筹似乎为非股权众筹开辟了一个新的出路，敢问路在何方，还看2015。——&br&&br&又隔了大半年了，股权众筹继续风风火火，国家终于介入了。&br&8月7日，证监会发布《关于对通过互联网开展股权融资活动的机构进行专项检查的通知》&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.people.com.cn/n//c31.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&证监会：关于对通过互联网开展股权融资活动的机构进行专项检查的通知&/a&&br&明确给股权众筹下了定义“股权众筹融资主要是指通过互联网形式进行公开小额股权融资的活动，具体而言，是指创新创业者或小微企业通过股权众筹融资中介机构互联网平台公开募集股本的活动”。&br&8月10日《场外证券业务管理办法》将“私募股权众筹”的说法修改为“互联网非公开股权融资”&br&随后大批股权众筹网站为了顺应政策修改了自己的名字（其他什么卵都没变），没什么人再敢用“众筹”这个字眼了，取而代之的是“众投”“私募”等符合政策的描述。&br&政府介入股权众筹监管，并没有阻止股权众筹越来越火的势头，而相对的，商品众筹的冬天可能还没有过去，但点名时间强势杀回“众筹”概念，开始众筹也让我看到当年追梦网的影子，可谓是有星火燎原之势，我们继续看不遥远的未来。——
本答案已停止更新，大家不要点赞了 请大家移步 的回答： 这位是众筹从业人员，回答更新更全面 收录目前国内仍在正常运营的众筹网站。 非股权众筹网站：
2015年8月，在经历了…
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4万，第二年两家店转出去了，剩的两家第二年我的利润是24万左右，算了算开了两年赚的钱大概是40万吧。&br&&br&我刚才看了看知乎上关于饮品店之类的答案太多外行人充内行了，写一些很笼统很理论的话，感觉非常误导人，其实根本没有多少实践指导的价值。因此我打算把这个帖子写成饮品店的开店心得体会，给想开这类店铺的朋友们写上一点自己的经验，希望能为你们的创业帮的上一点忙。&br&&br&首先开饮品店最重要的是人流量，勿须多言，店铺位置是开饮品店的最重要的一点因素，不要为了追求情调把钱都放在装修上，把尽可能多的钱放在找到人流量大，目标顾客群多的店铺上。&strong&商场上有句话叫做现金为王，在开店的过程中，人流量为王，一定要非常重视店铺位置的选择。&br&&/strong&&br&&strong&第一，要不要加盟？&/strong&&br&现在的饮品店加盟费几万到十几万不等，几十万的也有。在我看来，这是一笔很难收回来的投资，非常不划算，一旦亏损，这些钱都会打了水漂。我开第一家店，整条街一共有5家饮品店，除了我，全是加盟的，但是最后，没有一家生意好过我，甚至到最后从商品包装到营销手段什么的都在学我。在我看来，完全不需要加盟，因为你用加盟的钱去做装修的话，完全可以做出加盟店的感觉，甚至比他们更高级。与其花钱加盟一些没有品牌效益的店铺，不如把这个钱花在装修上，顾客最初从哪里看店铺的档次呢，是从装修上来看的。&br&&br&那怎么装修呢？首先你得弄清楚自己想开什么类型的店，什么档次的店，然后去找一家和你的风格定位最像的加盟店，找到里面装修最符合自己预期的那一家，找好装修公司，直接带师傅过去喝杯东西，慢慢看，一次没看好，多去几次，再和装修师傅好好沟通其中的细节上你要做的修改，COPY一个。&br&&br&&strong&有人要问了，不加盟的话，我不会做怎么办呢？&/strong&&br&我以前看到淘宝还有卖奶茶配方的，6000多呢，不要花这种冤枉钱。你去一趟当地最大的奶茶咖啡原料批发市场，当时我去的是武汉的民权路，在武汉海关附近，据说是全中国最大的饮品类原料批发市场，其他的市场我不太熟悉，就用这个市场举例吧。民权路批发市场有很长的一条路都是做原料批发的，大大小小的店铺有几百家，你可以多问几家要报价单，里面各种产品和设备的价格都会写的非常清楚，一般情况下，这是实价，没有什么讨价还价余地的，所以你尽可以比较选择。心里有点底气之后选择一家进店，说明来意，他们会有工作人员教你，做出成品供你选择品尝，会鼓动你进多种品类的原料。第一次的话你可以进一些你感觉很好喝的或者在你当地你觉得卖的很好饮品原料，和基础的饮品原料，不要被人忽悠的什么都进货，这涉及到下一个问题。反正货不够你打个电话汇款过去对方就会给你发货的，所以不用一次买完。&br&&br&就民权路的市场来说，服务非常周到，他们开发出了新产品还会把配方单随货邮寄给你参考，你可以选择适合当地顾客口味的饮品，还可以作出改进。对于批发商来说，你的生意好，他的生意才会好嘛。&br&&br&&strong&第二，产品定位。&/strong&&br&我之前看到有人写的答案说做促销活动可以一块钱一杯卖奶茶，并且认为奶茶利润很高，一块钱不会亏。我实在想说，这会亏的非常离谱，7年前你做一杯流动摊位上卖的那种奶茶成本都要7毛钱，现在流动摊位上卖的成本都差不多2块钱了，更别提大城市的消费者根本不喝那种奶精和果粉简单冲调而成的廉价货，一块钱一杯的卖会亏到哭不出来。&br&&br&饮品类高利润的时代早就过去了，所以我开了两年就把店铺转给别人了，转让费赚了八万左右，把生意正红火的店铺转掉我不后悔，原材料上涨太快，而武汉这个城市的消费能力上升的太慢，卖不起价钱来，利润空间被大大缩小。但是否现在不适合做饮品生意了呢，我认为在江浙沪北上广这类城市还是有利润空间的，因为这边饮品的价格基本是8块钱以上，除去其他开支，应该还能有40%左右的利润。如果饮品价格低于6块的地区，我觉得就不必开这种店了，利润和风险相比太不相当。&br&&br&我看第一名的答案中说堂食每天300-500左右，我只能说如果流水只有这个数字基本这个店已经死掉了。假设每天流水500，利润只有200左右，那么一个月才6000，这样的利润基本是雇不起店员的，只能店主一个人每天10个小时以上的撑，还不如上班呢。&br&&br&&strong&开饮品店并不需要很多种类的饮品，&/strong&因为太多的饮品就需要你去进更多种类的原料，那么你的资金就全压在原料上了，手中总是看不到钱。二来，在你的运营过程中你会发现，其实顾客常常买的饮品种类是非常集中的，很多饮品被点到的几率非常小，却需要占用大量的资金去备货，如果长时间没有卖掉，还会过期。你在运营的过程中，可以定期的把不好卖的饮品淘汰掉。&br&&br&&strong&在有限的十几种饮品中你得有自己的特色饮品，最好是能自己开发的独家新品，镇店之宝，一旦形成了风潮，带来的销售量是非常惊人的。&/strong&我应该是第一个试着把威士忌酒加入到奶茶制作过程中的人吧，做出的成品有点像小时候吃过的酒心巧克力的味道，当时每天光是这一种产品两个店就可以卖掉400多杯，更加诱人的是，&strong&独家产品可以带来大量的生客，你的销售额会出现暴涨的情形。&/strong&&br&&br&对于新产品，可以在前期阶段做活动促销，特价之类的，先尽量的让多一些人喝到，如果有为数不少的回头客，就说明成功了，可以恢复原价进行重点推广。&br&&br&&strong&第三，定价。&/strong&&br&要开店，得提前摸清楚周围同类型店铺各种产品的价格，你的定价最好和他们持平，既不要太高，也不要太低，要符合你装修的档次和你的地段，像第一名答案中说的那样一杯果汁卖个30块的话就得配上30块的装修和30块的地段，我估计在本题所列的那种地段和那种装修的情况下，30块一杯会让这个店提前倒闭，连外卖都卖不出去，有几个人会花30块买一杯外卖的果汁呢，就算外卖便宜5块，25块会有人去买外卖的果汁？太能扯淡了。&br&&br&第二步是根据定好的价格除去你预留的利润和其他成本（房租水电），对产品的成本进行计算，根据最后的计算结果来调整配方，容量等，如果成本太高无法用普通的封口杯之类，就得为此产品考虑换小容量的包装，比如小而精致的咖啡杯，看上去高大上但容量小的玻璃瓶子等。&strong&总之，在你正式开业前进行成本计算是一项必要的，且需精确计算的工作。&/strong&&br&&br&成本计算和调整配方是同时进行的，在成本之内，你要反复多次的实验出每一种产品各种配方的比例，直到喝到感觉最好的口味，可以请朋友同学来试饮&strong&，最后对最佳比例要形成标准的量化标准&/strong&，可以记下来，一来可以保证产品口味的稳定性，二来提高来日你的制作效率，三来为来日培训店员准备。&br&&br&&strong&第四，产品本土化。&/strong&&br&85C在武汉刚开张的时候热过一阵儿，后来就半死不活了。COCO，快乐柠檬，街客，R&B珍奶会所这些在江浙沪大热的饮品店在武汉统统都平平淡淡，因为他们没有对产品进行本土化。&br&&br&比方说85C的海岩冰梨茶其实挺好喝的，但我一个湖北人每次喝都会要求一点糖都不加，因为不加糖的味道对我来说刚刚好，原料中的雪梨酱的含糖量足够了，但是对于江南人来说，加糖的味道才正常，对于我来说就太腻了。&br&&br&&strong&所以如果你非要加盟的话，最好加盟本地卖的好的品牌，不要贸然加盟外地品牌&/strong&，他们的配方很可能不适合本地人的口味，而若你又不会做改进，那生意不好的几率会大大提高。&strong&如果是不加盟的店铺，最好还是选择在家乡或者自己生活过很久的，比较熟悉的市场开店，成功的希望会更大。&/strong&&br&&br&&strong&在正式开业前的另一项工作既是，多找几个本地的朋友来试饮，提出意见，作出改进。&/strong&&br&&br&先写那么多吧，想起来再补。最近堂弟也开了一家奶茶店，开了个把月，地段一般般，上月利润8500，因为前阵子对这个问题和他探讨了很长时间，所以比较熟悉，趁还新鲜，就写在了这里，希望对有兴趣的人有一点帮助。&br&&br&&strong&第五，营销技巧。&/strong&&br&以前知乎上有位号称即将年入70万的吴XX，当然，现在风格类似的还有很多，我看赞数还挺高的，点赞的大都是还没有入社会的大学生，90后的大学生竞争力，整体素质比80后确实强一些，但是在激烈的竞争之下，90后的心态普遍更为焦灼，有种走捷径的心态，这是不行的。&br&&br&这种仔细一琢磨就知道写的全是废话的人为什么能红呢？我只能说真正的好的营销书或者营销人的宣传太不够了。你要学习营销从两种渠道进行，一是你身边认识的确确实实的靠好的营销赚到钱的人的经验，二是真正经典的能让你学到东西的书，不是一堆看似术语很多字数很足说了跟没说似的那种书。&strong&我推荐两本我觉得写得字字珠玑的书，罗杰·道森的优势谈判和绝对成交。还有王强的几本书，是根据他自己的经历写的商战小说，干货很多，圈子圈套三部曲写的尤为出色，甩杜拉拉十八里铺。&/strong&看书的时候一定要结合自己现在正在从事的行业进行思考，看有没有能直接用的上的东西，不要囫囵吞枣看完就算完了，融会贯通能应用在你的实际生活中，哪怕只是一点点，也很了不起。&br&&br&虽然开一家饮品店只是一个小小的生意，但是其实深入其中也大有可为。你的营销灵感来自于你融会贯通过的他人经验和好的营销书籍，还来自于你日常生活中的思考。&br&&br&我会调酒，但我不会玩调酒师那种酷炫有型的花样，其实我调出来的鸡尾酒比很多酒吧味道好，但酒吧里的调酒师宁愿多费些时间，也要花样百出，这不光是为了耍酷，而是为了符合顾客的心理预期，因为对于很多酒吧来说，调酒表演是鸡尾酒的附加值，顾客喜欢看，看过了之后他会觉得手中拿到的鸡尾酒更值那个价钱。&br&&br&把这种技巧应用到普通的饮品行业，你的操作空间最好是两部分，一部分是全封闭或者半封闭的，把不适合顾客看的东西和设备藏起来，比如说买的二手的丑丑的冰箱，比如说用天然原浆加入新鲜果肉而成的鲜榨果汁。顾客的心态并不理性，虽说用新的原浆加入果肉做出的鲜榨果汁味道更好，口感更好，成本更低，是一种双赢的手法，但他们会坚信纯果肉制作的饮品最营养，最美味，这时候别想着解释了，最好的方法就是藏起来做。&br&&br&另一部分是开放式的，吧台要做的矮一点，过高的吧台会阻碍顾客和你交流的欲望，而且也不利于我接下来要说的这个技巧，炫技。&br&&br&我当时创制的那种味道有点像酒心巧克力的奶茶其实很简单，近似于原味奶茶中加入适当比例的威士忌，但是你这样做的话这杯奶茶绝对不会风靡起来，也卖不出较高的价格，因为它太简单，让顾客觉得附加值很低。我买了一个日本进口的奶泡壶（国产的茶壶过滤片很容易坏，勾破茶包），用这个壶来现泡红茶（如果直接泡茶包的话，泡很久才能取得较浓的茶汁，所以要买能够上下推动过滤片的那种来在短时间泡出比较浓的红茶）。把冰块加满雪克杯，然后在其上铺上原料，加入热茶，然后摇到原料全部融化，最后从雪克杯里倒出去冰的冰奶茶。整个过程酷炫有型，显得非常高大上，顾客在等待的过程中一点都不嫌烦，因为他们很喜欢看，觉得很有趣。&strong&所以，营销技巧之一就是对你的独家产品，主打产品，对简单的过程复杂化，把它做的好看，提升它的附加价值。&/strong&&br&&br&&br&&strong&建立自己的忠实顾客群体&/strong&&br&饮品店属于服务业，对于服务业来说，建立自己的忠实顾客群才是长久有效的方法。大多数的饮品店所谓的维护商客关系流于表面，每家都在对顾客笑呢，你光是会笑是没有竞争力的。&br&&br&我的主要消费群体是大学生和高中生。不知道是否有人注意到，主动和店主搭讪的学生往往是在学校里人缘较好的，比较吃得开的那种人，这部分人是你的争取对象，我说的争取不是要和他建立良好的商家消费者关系，而是朋友关系。我刚开店的时候因为生意太好，被某商户叫小混混来砸过一次，自己也被打了几钢棍，喷了好多天的云南白药手才能动。等到我和周围学校的扛把子都成为好朋友的时候，那家店铺被砸的低价转让滚出了这条街。&br&&br&我和他们建立朋友关系的最初就是大家一起闲扯淡，由于我本人爱玩，喜欢热闹，喜欢一大帮子人吃饭喝酒唱K打台球，于是经常叫这帮子人一起玩，当然啦我买单的。玩着玩着和这些人都成了好朋友，他们领来的顾客不是一个个同学，而是一个个班级，甚至是一个个档（小赌场）。&br&有了这类的好朋友，你可以做很多事情了。比如说，校园代理，离我店铺比较远的地方有一个私立高中，学生的经济条件普遍较好，但是封闭式管理，其中已经有我的大量熟客了，我经常去送外卖，有一天我看到香X飘奶茶的时候突然灵机一动，我也要做这种即冲即饮型的奶茶，反正香X飘味道很一般，而且口味并不适合本地人，太腻，经济条件好的学生也不屑于喝。&br&&br&当时正值冬天，很适合做即冲即饮型的奶茶，我了解到这所学校里每个教室都有可加热水的饮水机，就买了复印机，背胶打印纸，用来打印各种口味奶茶的标签，还买了各种大小的小封口塑料袋，然后为我的各种口味的速溶奶茶调好了详细比例的配方，配上高级的纸瓦楞杯，看上去比香X飘高级多了，实际上我卖的也比香X飘贵多了。然后我找了几个大学生当小时工装袋儿，就开始制作了。制作好的奶茶我交给自己在那所学校里的几个好朋友做代理，利润对分，其实我亏一点，因为我要付小时工的工钱，但是无所谓，做生意不要那么纠结于一点小利益。小孩子其实心比大人大，一点点钱没有多少兴趣的，他们赚的开心，我才能赚的开心。&br&&br&这次营销也是成功的，最多的时候一天发出去过800多杯速溶奶茶，甚至连学校的超市都到我这里来进货。在这次营销中，我了解到饮水机的热水烧的很慢，很多同学下课时间打不到热水冲奶茶，就买了几台热水机赠送给学校，贴上了我的店铺大名，就当做广告了，热水机不贵，这个广告做的很值。&br&&br&随后其他的店都在仿效我，利润慢慢薄了，但是第一个吃螃蟹的无疑总是吃的最饱的，跟风是永远赚不到比别人多的钱的。&br&-------------------------------------------------------&br&你是要赚钱还是玩情调？一般大学生开店总是倒闭的多，因为他们总把情调当成了自己开店的目的。大学的时候开过4家奶茶店，也靠做饮品赚了些钱，来说点经验吧。&br&&br&1.定位做鲜榨果汁其实是可行的，江浙沪这很多这样的店铺，这也是饮品行业未来的趋势，健康饮品。但是你去那种店铺看看别人的装修，谁家会弄个烤肠机放在门口？把店铺装修整个都改改吧，洋气一点，小清新一点。灯光也很重要，从图中看，这个店铺白天看起来很暗，会让人没有进去的欲望。我建议装两套灯，白炽灯和暖黄色的灯光，白天的时候开白炽灯，晚上的时候开暖黄色的灯。你可以去注意一下，很多面包店和酒楼晚上都是开黄光灯的，原因很多，面包店是为了温馨（特别是在冬天，暖洋洋的黄色灯光会让人很有进店的欲望），酒楼很多是为了追求金碧辉煌的效果。做餐饮和饮品灯光相当重要，要好好琢磨一下。&br&&br&2.纯果汁确实是最营养的，可是味道却并非很好，比方说鲜榨的橙汁，喝的会让人想哭的。而且你算过成本吗？一杯才10块钱，用纯果汁做能保本就不错了，能赚到什么钱啊。&br&用这种方式做出的果汁既不能讨好顾客又不能讨好你自己的口袋，图个什么？&br&&br&我拿西瓜汁举例好了，如果直接把西瓜打成糊装，其实口感还不如吃西瓜，夏天喝起来那种粘稠感也非常不清爽，而且多大一块儿西瓜才能打一杯500CC的果汁啊，成本太高。改进方法是拿一小块西瓜切块，放在500CC的杯子里大概到7分的位置就OK，加冰块加糖水搅拌打碎，这样的一杯西瓜汁味道相当清爽，西瓜味恰到好处，还能吃到一颗颗细小的冰粒。最关键的是，其实大部分都是水，成本能砍掉三分之二。&br&&br&再比如芒果汁，放一点芒果果肉意思一下，加丹麦的新的浓缩芒果汁吧，成本能降下不少，而且味道很好，别买国产的便宜果汁兑，香精味太浓很容易喝出来的。新的果汁是纯天然的，很多五星级大饭店里的所谓鲜榨果汁就是拿它兑的。&br&&br&还可以自己试着开发一下新产品，比如用淡奶油，牛奶，椰奶什么的加上果汁，糖浆，用搅拌机可以搅拌出各种口味的果汁饮品，味道口感比单纯的果汁丰富多了。夏天的时候果汁类的好卖，冬天的时候奶制品会比较好卖，这些都是饮品行业内的规律，一点不懂匆匆忙忙的开店不是在烧钱么。&br&&br&别用玻璃瓶了，10块钱的果汁用好点的漂亮点的塑料杯套上拱形杯盖能好看，成本也更低。对于10块钱的饮料，顾客更关注的是味道和容量，一个玻璃瓶才200多CC，夏天喝起来一口就没了，感觉很不划算的。&br&以上的过程最好是在半封闭的空间里进行，别让顾客全看见了，这个就不用解释了。&br&&br&3，位置不好的店铺要善于利用网络，还有外卖。现在是个宅人时代，不管是办公室还是小区，送货上门足不出户正在流行开来，还有很多点餐送餐的网站，也可以去谈谈合作。但是在外卖订单增加的时候要注意自己的外卖队伍的效率，我的建议是包干给专业的送外卖的跑腿公司，长期合作谈下一些优惠，比自己去雇佣外卖员要划算很多。&br&&br&算了算我提的意见中第一条是比较花钱的，可以晚一点再实施，第二条和第三条可以立刻进行，先把自己的店铺救活赚了钱再考虑门面装修的事吧。
有人问我开店赚了多少