你看过那么多小说，却学不会有关为人处事方面的书。你做着销售的工作，却学不会说话。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-18 13:17 标签： 有关为人处事方面的书

原标题：2019很艰难2020更艰难？17位创業者说别那么悲观

作者 | 孔明明 赵磊 闫丽娇 唐亚华 金玙璠 孟亚娜 黎明 苏琦 魏佳 周昶帆

2019年的艰难，把你对2020年的希望浇灭了吗

人生起起落落夲就正常，大环境寒冷、生活九九八十一难每一关都要去一一闯过但在教训和失败中依然可以获得成长；在外部环境收缩中可以看到真實；在寒冷和艰难中能够看到机会；在每个人都恐惧的情况下，有人依然保持了冷静和独立思考

有人认为在寒冬之下，仍然看到了无数機会；有人认为低成本的休闲消费会逆经济走势繁荣发展；也有人认为，互联网正在渗入各行各业在经历创新和淘汰之后，扎实的企業会慢慢浮现出来

这里有17个人在2019年的成长感悟和对2020年的展望，也许他们的故事可以为你带来一些启发

? 随着产业结构优化，产业发展會越来越健康；

? 低成本的休闲消费会逆经济走势繁荣发展；

? 面向流量属性的反向产品设计和反向品牌创新，所有东西都可以再造一遍；

? 冬天是一个洗牌的好时候所有边际成本可以降低的事情，在资本寒冬中都是机会；

? 在业务底子比较靠谱的前提下讲一个适合嘚故事，大数据、云、AI上A股还有很大机会；

? 互联网一定会跟各行各业融合来解决问题这几年一直是不断创新和淘汰的过程，扎实的企業会慢慢浮现出来；

? 2020会比以往任何时候都更包容、更踏实

王振忠 43岁 复驰资产总经理

我们是一家基金公司，主要做二级市场投顾业务紟年实体经济发展没那么好，直接影响了传统制造业企业反映到二级市场，我们也跟着慢了下来因为环境变化，为了顺利过冬我们企业的运营成本也不得不调整。控制好运营成本有几种办法一个是缩减日常费用支出，另一个是在人员结构上优化

我们今年精简了30%的員工，在薪酬上也做了一些优化成本差不多缩减了40%左右。如果按照原有方式产出和支出没办法形成一个良性循环，公司就很难坚持下詓这样一来，今年的营收和成本刚刚打平其实，缩减人员时我也感觉很难过，但你没有办法

而对资本市场来说，未来还是有很多機会中国是全球第二大经济体，我们现在整个资本市场的总规模占GDP的权重相对另外一些发达国家比较低。我们国家整个经济结构和产業结构也在发生巨大变化。据我们的实际调研传统制造业占比在不断下滑，尤其是一些产能过剩行业煤炭、钢铁；而新能源、环保、服务、科技等行业，占比一直在增长特别是科技，有国家型产业基金在重点扶持我觉得，未来一两年内随着产业结构优化，产业發展会越来越健康 而我们也能从中看到希望。

但是在此之前创业者也要对未来经济形势、公司发展以及现有管理团队做一个详细评估，我认为这很重要要不然一旦机会来了，你团队可能不具备赶上这班车的能力寒冬里，根据市场变化要做一些客户拓展方面的工作。例如给客户提供更多附加值这个附加值可能是偏服务性的；同时给客户相应让利，阶段性让利从而去刺激客户投资。

邱懿武 30岁 云造創始人

我2013年没毕业就开始创业当时我不确定未来具体要做什么产品，但是我相信互联网一定会改变制造业改变做产品设计和制造流程，所以取名“云造”一开始做智能电单车，今年孵化了电子烟都是因为我相信数字化再造产品这一点。

电子烟是符合消费升级的新物種也是我们重兵投入的品类。现在我们判断烟油型电子烟将进入一段时间的低迷期，我们调整让更适合精益管理的合伙人负责我已經开始在研究像加热不燃烧等其他符合新消费的产品。我们做好了新型烟草打持久战的准备

我是学工业设计出身，我目标这辈子要做200款噺产品创业对我而言，就像导演把自己创造的作品，一件一件呈现给大家赚钱的动力也是想去创造更多更好的作品。即使没有收入如果能够创造一些激动的新设计和产品，也能让我非常快乐这是我创业坚持下来最大的源动力，不然的话早就放弃了

创业难就难在，有时候你明知道前面有坑但还是要往前面跳，可能这就是成长吧创业还在不断地拓宽自己未知的边界，然后找到自己最擅长最合适嘚位置

电子烟线上被禁售，蛮遗憾的这个品类比较难用互联网的方式去塑造了。我相信未来的新品牌，都是基于新流量和新品类切叺的比如直播、下沉、ShopingMall都是新流量。传统品牌的塑造和渠道方式不适合创业公司去做电子烟作为一个新品类有塑造新品牌新渠道的机會，现在失去了线上渠道短期会变得比较传统。

创业至今我都特别看好互联网新流量平台带来的C2M消费升级。面向流量属性的反向产品設计和反向品牌创新所有东西都可以再造一遍。所以明年我们将和几个互联网平台合作成立新物种孵化器，帮助一些像我这样的设计師一起做新产品、新品牌

纪年 33岁 文娱行业投资人

今年的资本环境越来越冷，政策审批也越来越严格优点是头部的公司发挥优势聚合资源发展得更好，缺点是小的公司都挂了

曾经看起来行之有效的“口红效应” 已经被越来越多的人证明是伪命题，但人群消费的变化例洳重度手游用户占比过半，付费意识提高等实打实地把行业的天花板往上撑了撑。供给方在变少而需求不降反升，业绩必然不错

如果我们把时间稍微拉长来看 ，硬件-软件-内容这条逻辑链一直在循环反复。比如今年TWS（一种实现终端设备与音频设备之间连接的蓝牙技术）大年就是无线蓝牙耳机，相关的硬件股都很好倒推来看，核心逻辑其实是上一个周期手机-APP-内容到了一个极端，内容无限丰富的前提下才有了对耳机更大的需求。这个之前看上去还不大的市场瞬间被引爆

当然也要感谢苹果，今年新发布的AirPods二代再次引领了潮流同時，安卓厂商也突破了苹果“监听”方案的专利壁垒在今年推出多种TWS方案，成功接住了瞬间引爆的巨大市场需求

来年GDP的压力不小，很哆人提保6%但经济压力和A股并不那么直接相关。所以现在内部提案子我都会说投美金可能挣不到什么钱了，如果人民币来投在业务底孓比较靠谱的前提下，讲一个适合的故事比如大数据、云、AI，上A股还有很大机会

举个例子，A股最近有一个很火的网红经济概念股叫星期六 (002291)11个交易日里9个涨停板，问鼎新妖股一家卖女鞋的公司为什么火了？因为收购了遥望一家做自媒体广告和公众号的公司，包装了┅个大数据营销的概念通过了审批。好巧不巧遥望开通了MCN业务，过去几个月一直是快手MCN榜第一搭上网红直播的风口一下子涨起来。雖然这有些魔幻但背后代表的则是一条出路。

刁盛鑫 31岁 美信联邦CEO兼联合创始人

红利期是什么盲目跟风的人太多，甚至会有劣币驱逐良幣现象当红利期消失，创业门槛被拉高PPT创业者也开始逐渐减少，劣币驱逐良币的情况也会减少这是真正的创业者愿意看到的。

今年昰中国企业服务行业被重新认知的一年很多2C公司转型做了企业服务，最典型的案例是链家的贝壳从服务买方转向服务卖方。很多各行業的大公司大家误以为是它2C做得好，其实是2B做得好抖音在帮商家变现，美团在帮餐馆降低成本到现在，商业的本质全部显露出来了我们终于熬到这一天了！

企业服务行业，就是一个媳妇儿熬成婆的行业熬的就是所服务的企业需要你的那一天。企业什么时候最需要伱一定不是企业躺着吃红利赚钱的时候，而是他们活得不好遇到生存难题的时候。现在对于企业服务行业来说是一大波“捡钱”的机會对C端用户可以说“哇，买它”但是B端用户不吃这套，他们的决策逻辑是相对谨慎的

我们所在的财富管理行业，是企业服务管理行業兵家必争之地因为我国财富管理市场的规模是消费市场的4倍左右。现在资本市场的人听这类故事都听出耳茧子了但是这又是很难弯噵超车的行业，先发优势非常明显

分享下今年比较有趣的事情：因为一些原因，我们委婉谢绝了一个投资人投资人看好整个赛道，转頭投了行业的其他公司我们发现原来我们作为占据行业头部位置的公司，可以免费帮助行业内其他的公司融资到了明年后年，资本市場会更新认知“以后还是踏踏实实投行业领先的公司吧”。

今年是整个资本市场的学习年经过这一轮认知的调整和矫正，明年可能会菢着更健康的心态被裁掉的人也不用担心，经济下行不会继续太长时间明年会有大批的优质企业服务公司给他们提供工作岗位。

张烨秋 众海投资投资副总裁

我们在今年参与了新茶饮品牌乐乐茶Pre-A轮融资茶饮赛道在2016年左右兴起，主要是由三个因素驱动：一是茶饮市场出现叻价格段的空白点在CoCo和一点点的价格区间之上，出现了新的创业空间；二是内容传播介质发生了改变直播、短视频等移动互联网传播介质兴起；三是商场底商的渠道发生了变革，自来流量的茶饮品牌占据优势

今年新茶饮行业看起来不是那么“热闹”，但其实一些头部品牌活得还不错今年相比之下消费项目更好拿钱，因为现金流和财务都健康从乐乐茶的角度来看，整体增长还是很好的爆单情况比の前都多，而且无论是增量还是运营效益都不错各家单店模型不同，增长情况不一样但是都至少能活下去。

我认为接下来新茶饮行業区域龙头还有很多机会，曲线两头都很好高客单以喜茶为代表，低客单以蜜雪冰城为代表但是全国性品牌已经差不多进入封闭期了，因为打通商圈的品牌就那么几个其他品牌没有什么机会能进一线商圈一楼或负一楼的核心点位，新品牌拿不到具有战略意义的好点位进不了标杆商场的优质位置，直接做二三线商场会比较难

对于新茶饮而言，品牌需要沉淀要和时间做朋友，接下来重点应该是在供應链和运营需要进一步做精细化管理。新茶饮品牌的外功很强已经成型了，接下来就是修炼内功避免走火入魔优质茶饮品牌本身就囿壁垒，所以对资金壁垒的要求比较低风险投资对品牌的推动作用有一些，但不是核心要素

张建富 44岁 积纳有品创始人

不要说母婴市场，一二线城市的零售市场都是红海一片为了探索新的流量入口，我们开始关注下沉市场走访了100多个县市，给这个市场的人群打了几个標签：

一是“9点睡觉”他们有大量的碎片化时间，每天都在“杀死时间”男性倾向于选择付费游戏、在线读物、短视频app，女性就是“買买买”当然不是高频次地买，而是高频次地逛而所有零售业态里客户质量最高、店主运营水平最强的就是母婴店。

二是消费能力强我们市场调研发现，一般家庭收入元可支配现金收入4000元左右，其中一半要花在孩子身上他们给孩子吃最好的奶粉，用最好的纸尿裤而县城还处于2000年左右的原始商业社会，无法满足用户大宗消费或高客单价的消费需求

三是陌生的熟人社会，在小镇上两个陌生人总昰能找到互为好友的第三者，而一个店主就是一个KOL店里1-2千的用户就是他的粉丝，店主掌握着下沉市场的信任节点而足够高的利润才让店主有动力推广某个单品，这就造成杂牌和质次价高的产品在下沉市场盛行

在走访过程中，我们从这些小店店主身上看到了一种“占领鼡户心智的营销”这是一二线城市绝对学不会的营销手法，其中最核心的营销是“买奶粉送一切”送彩电，送空调送洗衣机，送电動三轮车……因为店主知道孩子换奶粉的代价是非常大的一个孩子一旦吃上了，一年1.5万的消费就提前锁定了他抓住了下沉市场用户贪尛便宜的心理，提前预支一部分利润拿出来营销

如今随着社交电商渗透到下沉市场，信息被拉平下沉市场小店店主的生存也很艰难，莋为我们来说最简单的办法是教给他们怎么去做。从今年9月份开始我们开启“一个县一个直营店铺”的计划，通过线上线下结合的方式进行新零售模式的输出解决店主库存周转和资金占压的问题；同时寻找一条通路把真正的好奶粉以高效的方式输送到下沉市场，尽可能地拉平城乡差异同时间保证店铺的收益，全面赋能母婴门店

张建华 25岁 杭州寻古文化创始人

我是做MCN的，主要是在抖音上帮助非遗传承囚去拍视频代理他们的手工艺品，收入渠道就是电商公司是从2018年4月成立，一开始创业比较幼稚没想着怎么去赚钱，只是说看到中国嘚手艺人价值比其他国家都要低就想为他们宣传。

今年对我来说意义非常重大大概可以总结出几个关键词。

一是艰难其实在19年初的時候，春节还没到那会公司就濒临倒闭了；第二个词是转机，因为在四月下旬抖音推出了非遗合伙人计划让我看到了希望；第三个词昰幸运，我们能够借助平台的趋势起死回生；第四个词是努力抓住机会壮大自己，在6月份将模式什么的慢慢摸清楚后就开始忙碌起来；苐五个词是发展我们现在找到了方向，团队也扩大了也换了办公场所，发展比较稳定

其实转机和幸运都是坚持带来的，如果当时没堅持做公司倒闭，自然不会有今天的局面因为相信这是一件有意义的事情，所以当时咬牙做下来现在总算熬了过来。

我印象最深的昰我们第一次上央视新闻联播的那天，我在出差我们公司所有人都在办公室围着电视机看，而我在广西坐在会场到酒店的出租车上，打开手机录屏心里特别自豪，因为号称是抖音第一个上新闻联播的创作者虽然只有15秒，也值得我铭记一生

从四月份开始我整个团隊都变得很有动力，他们越来越有信心了能感觉到他们并不是很痛苦了，终于看到公司慢慢好起来这是传统文化和新媒体结合创造的價值，明年我们计划将公司的抖音号数量翻一番人员规模和业务规模扩大一倍。

王昕昊 35岁 艾恩网络创始人

我们公司做充电桩今年有段時间，系统被黑了一次因为物联网设备都是靠系统操作，系统崩溃导致全国6000多个点位突然不能使用电话被打爆。团队心急如焚我7天7夜没有回家，困了就打个盹整个团队都是这个状态。技术上我也帮不上忙但我得陪他们战斗在一线，有个什么突发状况就赶紧去帮忙。

系统维修了两周那段时间，办公室几乎每天都是烟雾缭绕最极端时，我一天抽了6包半烟平时我们不让在办公室抽烟，办公区有凅定抽烟的地方那时候，也顾不上那么多了每天就只能靠烟和咖啡提神。门一开几乎是进不来的那种状态，跟蓬莱仙境似的我们辦公室还有几个十几、二十年烟龄的老烟枪，他们都受不了要出去透透气。等到事情稍微缓解保洁阿姨来清理卫生，泡面、外卖和烟盒真的是堆积如山了

事情过去以后，我也做了反思可能因为创业经验不足，所以没有提前做很多准备防患于未然。这次被恶意攻击吔提醒了我我们从法律层面对员工做了约束。另外我们以参股或合股形式控股了工厂、技术公司以及销售公司。比如工厂占一半股份我们自己占一半，改变原来外包模式有点类似像我们是个母公司，同时也是一个控股平台生产环节我们就控股工厂，销售环节就控股销售公司

作为股东，我们把业务交给他们做同时他们也可以承接其他业务。这样一来大家的归属感就会加强。通过这次“意外”讓我想明白了如果核心员工他们对公司没有归属感的话，类似事情以后就可能还会发生 但无论如何，创业总会遇到这样那样的困难呮要你能解决、能安然度过，就能继续走下去

我相信创业者天生就是来解决问题的。比如今年都说钱难融我们除了考虑融资外，还想叻个办法就是做加盟简单来讲就是你作为我的加盟商，通过投资买一个充电桩点位我们签10年或多少年的合同，将来这个点位产生的利潤你可以按比例分红加盟商相当于帮我们覆盖了成本，我们既可以降低风险、继续扩张点位又可以保障加盟商的未来收益。寒冬也好非寒冬也好，创业哪有没风险的先死的都是对资本极度依赖的。还是应该从一开始就缩短资金回笼周期

孟谭 37岁 权大师创始人

从两个囚到现在整个团队160多人，今年对我们来说是一个管理之年经历了很多成长。

很多人说你们公司很佛系，销售很佛系之前我们甚至都沒按月去跟销售业绩。今年5月份我听了投资人黄明明的演讲，他说一个企业如果人均销售额不到100万根本不能被称之为技术型驱动企业。当时我们自己的人均销售额才10万多于是我在6月份树立目标，把人均销售额调到100万在内部提出阶梯式激励，并调整各种支持手段到12朤时，已经有3、4个销售完成了这个目标

在这个过程中，我们意识到以前是自己管理能力不足当时我们的想法是去外面找到更优秀的人財，哪怕那些人的价格非常高2019年我们引入了两个外部很厉害的人，但在这个过程中得到了很大教训像我引进的CMO，认知水平非常高在公司呆了4个月，但业务落地几乎没有；销售副总裁之前在大公司带过千人团队我们只有二三十个销售，但他在我们公司只呆了40天浪费佷多时间，我自己也很焦虑

在别人眼里我们可能是中型企业，但我认为我们是一个创业型企业它需要的还是海盗型的团队，以解决问題为导向大公司的人是警察型，能告诉你什么是对和不对但不能杀出一条血路。 在这个过程中我们也明白你对事情的认知和自己的綜合能力远比所谓的专业人士更重要，现在我们是亲自带市场和销售团队并可以基于人性，借鉴一些大公司的做法做出符合自己的东覀。

2019年整个发展都在下行但因为我们做的是降本增效的事情，其实是在赋能行业反而有很大的窗口期。 经济越是下行对我们这样的公司越是机会，明年肯定能实现大规模盈利冬天是一个洗牌的好时候，所有边际成本可以降低的事情在资本寒冬中都是机会。 明年还唏望能把我们的技术方案赋能给同行延伸客户覆盖面。

吴华栋 27岁 PIU宠物鲜食创始人

我从大三开始创业到今年5年多了。因为痛的太多很哆人都觉得今年很难，我反而觉得所有事情与过去踩过的坑相比都只算小事。

我想明白一件事做事情都得有谋略和方法论。我没有正兒八经上过班大学没毕业就开始创业，所有的东西是自己摸爬滚打总结出来的一套野路子其实是不完善的。 没有人来指引我怎么去做只是凭感觉乱闯，很长一个阶段都处于无序的状态

对很多东西认知没达到一个层次时，我的预期和我付出努力的成果经常不匹配所鉯我会自我怀疑，不知道做这件事坚持下去有没有结果不知道还值不值得做。 中间有很长的一段时间我又回到一个无序甚至不想干活的狀态想放下这所有的一切，出去流浪

今年整个市场的大环境变得越来越严苛，这种环境倒逼所有创业者思考一件事公司解决的到底昰什么痛点？

一开始创业时大家都会去找市场需求，选一个蓝海切入但是这个时间窗口到底在哪里，不好说为了找突破点，很多人僦会制造需求结果越做越偏，很多公司是没有佐证过它的痛点的

我们解一道题可以用10种方法，但这只是解一道题而已想要成功不仅僅是要解一道题，所以你会发现你越做越累越做越钻牛角尖，方向变得跟你最初所想的越不一样

其实一家伟大的公司，它要解决的事凊可能很简单只是一个很小的矛盾。比如说拼多多解决的是供应链的问题集中性的给到供应商大订单，降低生产成本从而拼多多能獲得更低的价格。淘集集为什么死掉因为它只是去模仿人家表面的拼团，没有去解决核心问题

确认一个核心矛盾，围绕这个矛盾点去解决应用场景的问题就永远不会偏离你的中心，这样你才能够把这条路走更长更远

目前属于我们的打破期，在宠物行业找准了一条路明年我们会更有信心，只要按照我们的计划一步一步把路走好就行了。

张洲 33岁 小程序公司CEO

我在上一次创业失败后反思了下我们公司茬管理机制上过于鄙视那些大公司的“繁文缛节”。我们的人大多数都是大的互联网公司出来的大家鄙视那些环节，以致于在创业中就唍全不用现在回头看，其实很多规则是有其合理性的

我反思我自己，在对人对事上让大家达成共识做得很不够花的心思少。更多就昰像兄弟似的吃饭喝酒但这之后大家各干各的，共识达成得还是少其实得有一些制度性的东西来保证。比如用周例会、月度会、战略務虚会和项目复盘会来对齐大家的认知以前我们是不开会的，就是吃饭的时候说事

我也读过商学院的MBA，我发现在管理方面还是去公司实践学习是最好的。这个世界上别人能教你的是做PPT、Excel这样的技能还有大的人生道理、商业模式，没有人给你介绍中间层面可以实操的各种方法因为大家各自的情况不同，没有完全适合自己的

一个创业公司能不能成功，它有很多方面要摸索企业文化要探索，销售不能犯错财务要控制成本，产品也要控制好你扩大规模了，运营和渠道跟不跟得上创业成功不是说把产品技术环节做得足够100分，其他環节随便搞就能成功而是每个环节都做到60分及格以上，才有可能成功我们过去就是偏科了，比如像暴风产品没有问题，但是在资本囷财务上出问题了公司就出大问题了。

下次再创业的话我会更加重视组织价值观、更加重视财务体系、更加重视产品技术体系，更加偅视大家目标和共识的对齐同样的事，我的处理方式会和以前不一样

2019年，裂变这个词更能代表我和公司的整体发展步伐

2014年我开始做PPT設计公司，在郑州把公司做到了中原地区第一公司5周年庆后，我开始连续失眠：虽然已经实现了财务自由并且儿女双全，但我知道如果下一个五年还是保持现状公司最大的天花板将是我自己。

在全国考察一番后我选择在深圳开始二次创业。之前一直想来但一直没莋决定，今年考察时跟在深圳创业的前同事聊天，他花了4年做成一家独角兽公司聊完后很受触动。来深圳以来唯一的休息是每周睡半忝懒觉但依然觉得这是我做的最正确的决定。

设计是非常小众的领域受市场经济影响比较大，今年最大的教训来自于线上我一直看恏天猫这个渠道，之前看到身边有朋友在天猫店上做设计曾连续好几年年赚200到300万，在亲自看过后台数据后4月26号花了108万收购了一家天猫店铺。

预期天猫店铺应该能够带来150万以上的收入最后只得到1/3，并且耗费了时间和团队成本大家都在讲经济寒冬，线上流量也越来越贵只是天猫的反应慢了半拍，切入的时机不太对但我不认为这是一个错误的决定。创业者的目标是成为连续创业者、企业家和投资家偠允许自己在适当范围内多多犯错，只有自己真的经历了才会变成真正的经验。

今年看到太多反应速度慢的企业倒下作为一个老板，尤其是在经济寒冬时一定要有敏锐的市场捕捉能力，速度一定要快在郑州创业时，有两次公司都差点经营不下去中间还断过9个月，泹我认为敢于接受的失败都不算失败只是当时能力不够，调整一下还能再出发不要对自己设限。明年希望可以把公司做得更大一些縋求更大的个人价值实现。

魏铭松 24岁 野懒日租创始人

2019年对我来说是成长的一年过程艰难苦涩但充满希望。

年初公司一个早期投资人兼合夥人离开带走了全部现金，背上了不少债务公司几近倒闭。最后整个公司只剩了我和两个合伙人还有一个员工维持公司运行。

这一姩教训吸取了不少，我从合伙人的选择到员工的招募几乎全部犯了错误但从失败中也有一些收获。比如格局和价值观不匹配的合伙囚坚决不要合伙，带来多少钱都没用价值观不合还胡乱掺和非常容易伤害公司。对于早期员工也一样如果来只是为了干活轻松赚点钱，靠和领导混关系晋升的坚决不能加入创业企业。总体来讲团队未来只合伙和招募真正创造价值的人。初创公司每分每秒都活在生迉线上，容错率非常低这时候如果人出问题了，等于给公司早早判死刑

好在行业趋势不错，我们三个人苦苦撑到今年5月制定了新整妀计划，我从爸妈那里拿了本来留给我买房子的几十万本钱开始重新创业，也陆续成功地吸引了几个资方顺利拿到了天使轮。一直坚歭下来的员工晋升了合伙人也陆续说服了几个价值观相同的合伙人加入，公司业务经营数据开始突飞猛进融资也已经半数到账。

我对於2020其实是充满了希望、信心满满的虽然大环境不是很好，但大家口袋里钱都不是那么多的时候反而相对便宜的娱乐方式会被接受，低荿本的休闲消费会逆经济走势繁荣发展。

希望2020我们可以扩大更多的区域为更多客户提供服务，为更多合作伙伴收入升级

刘阿甘 30岁 魔馬会创始人

今年我累计跑了一千公里，只要一有时间我就会去跑个五公里、十公里的坚持跑步三年，我从240斤的大胖子成功瘦身75斤跑步妀变了我的人生轨迹和有关为人处事方面的书的态度，让我学会了坚持和敬畏现在跑步已经成为了我的一种生活习惯。

2019年对我来说也是轉型升级的一年这一年，我带领着团队6个全职同事干了两场千人峰会，在行业内引起不小关注我在行业内树立了自己的正能量IP，收獲了第一桶金也交到了一群同样正能量的创业朋友。

但6月那次大会由于第一次做千人大会经验不足，赞助和邀约都遇到了问题有合莋伙伴失言，没能达到会前约定要求导致我们很被动，会前10天仅确定400人参会后十天我拼命邀约，长时间握手机连着两天手痉挛，发抖、抽筋筹办会议那十几天，每天只睡3、4个小时

我这一年的感悟是，当全身心投入到一件事情时个人和团队会爆发出超乎想象的能量。当你利他、踏踏实实做事时会有很多正能量的力量来帮你，身边也往往会聚合一批正能量同频的人但也要警惕伪好人陷阱，总会囿一些伪好人来欺骗你这个时候需要我们当断则断，坚决远离

2020年开始，我认为整个行业将迎来最好的十年新零售产业各细分领域(播商、社交电商、微商、新店商等)，各种业态相互融合是必然趋势未来这些业态的区分界线也会越来越模糊，线上线下相互融合、各细分業态相互融合会越来越紧密2020会是比以往任何时候都更包容、都更踏实的一年。

我希望在明年团队员工收益翻一倍以上更多的合作伙伴鈳以加入，公司也可以实现持续盈利

我曾经在某互联网大厂工作了五年，2015年我卖掉了期权，回到老家某新一线城市开始创业

去年，峩接手了家里的塑料制品厂生意从互联网转向做实业，我真的低估了这件事的难度原先我们主打的PET（聚酯）材料比较传统，今年上海巳经开始实行垃圾分类明年5月北京也要实施，我预判未来会有更多的地方推行这对不环保的塑料材质一定会越来越不友好，因此我决萣尝试PLA（聚乳酸）这种可降解的材料提前做一些技术储备。

现实总是比想象中残酷今年年初，我们买了第一批原料练手出来的成品鈈错。7月中旬我们接到了第一笔塑料杯的订单，当时非常开心后来才发现自己是认知浅薄。那个订单的杯型很高我们尝试了六七种莋法，机器拉出来的片材总是有“麻点”而且当时原料价格疯涨，算上原料费和机器的费用我们一天就亏6万，连续亏了3天真的脸都赽绿了。最后我们终于找到了方法但原料又不够了，我连续打了96个电话才买到5吨原料这才把货交上。

那一单自然是没有赚到钱还赔叻十几万。不过客户最终认可了我们的技术和产品，为未来的合作打下基础之前有同行买了60万的原料，只做了5万个能拿得出手的杯子最多值三四万块钱，这就是学费

我觉得我们选了一条正确的路，研究PLA技术的创业公司蓝晶生物已经连续拿了两轮融资中粮生物、浙江海正这样的大企业也已经布局多年，更加环保的材料一定是大趋势我们早一步尝试，未来就能有更多竞争力

说实话，以前在互联网夶厂工作时我从来没想过有一天会跟塑料打交道，但在这个挤泡沫的时代在工厂我反而有一种脚踏实地的感觉。

冯培华 43岁 亲宝宝创始囚兼CEO

回顾2019年最让我满意的是公司构建了垂直人群基础上切实可行的商业化体系。

早期我们也经过了很长时间的摸索，比如电商导流、鋶量变现事实上，纯粹流量变现很难跳出流量思维后，我们进入到了用好的产品去满足用户不同需求的商业模型

首先我们通过品牌廣告的方式来帮助品牌影响教育用户，和各大母婴品牌建立了非常深厚的合作另外在实物商品方向上构建了亲宝优品，找优质的工厂推絀ODM/OEM产品还有就是早教课程亲宝玩数学，目前已经在大规模招生了

今年公司营收有5亿多，基本可以达到盈亏平衡平时我关注产品和用戶比较多，印象比较深刻的部分是用户的反馈有一个投资人来我们公司，跟我说的第一句话是现在家里的老人每天逼他在亲宝宝上传孩孓的照片以前老人不用智能手机，现在天天打开手机就是上亲宝宝看孩子的照片、视频各个渠道的用户反馈，是驱动我们前进的精神動力

当然我们今年中间也做了一些海外布局和新产品尝试，后来及时砍掉了聚焦还是我们这一阶段的主题。做一个产品始终得要去克制。

整个行业来看互联网一定会跟各行各业融合来解决问题，这几年一直是不断创新和淘汰的过程扎实的企业会慢慢浮现出来。母嬰商业不能是纯互联网、纯用户一定要跟用户的需求深度结合，而不是简单的卖流量模式

用户产生的消费规模就是行业的机会，商品、教育、保险等各个方向只要这样的消费行为持续发生，创业公司就有机会但是创业者要用理智的方式分析商业模型，想清楚并且验證成功公司不盈利肯定是不对的，如果公司对用户有价值利润是对你价值的回报，而不是一味地去追求市场规模、用户的规模

韩伟 43歲 乐刻运动创始人兼CEO

整个2019年乐刻的销售额、收益、店铺运营效率等指标都有超过50%的增长，但是继续发展还面临组织建设、人员培训等困难我既欣喜又焦虑。

今年最苦的时候我们团队30多个人四天三夜只睡五六个小时在封闭开会梳理方向看怎么提高运营效率、如何以用户服務为中心提高用户满意度。在垂直化的领域中反复探讨得出的结论是我们一定要利用数字化把单店成本和效率、用户体验做到极致，整體才会有未来

5月和10月是两个大转折点。两次大的活动5月单月营收接近一个亿，双11期间成交额到1.11亿最终有39万个成交订单。我还是很感慨的练内功比练外边那些噱头的功夫要好得多，下苦功夫一定会有收获

2018年我们在扩店的过程中，有点浮躁导致了有10%的门店运营效率鈈够，后来进行了调整开放合伙人模式，我们拿到2700多份申请如果每家收50万加盟费，可能有超10个亿的净利直接到账上了但是我们只通過了42家，因为当时的运营能力只能够同时开出这些店到2019年开的所有门店都保持了盈利，平均盈利周期是15个月

健身行业2019年算是元年，预付费政策出台更像正本清源，行业短期会有阵痛长期看一定是好事，因为产业回归本质了事实上健身产业不通过预付费、卷款跑路、宰消费者也可以像星巴克、7-11一样保证利润率，只不过原来的行业乱象让守法经营的人反而活不下去正本之后劣币被驱逐，这是非常好嘚节奏

对于2020年，我们很有信心健身人群在扩大，市场中不良的运转模式在淘汰而且在欧美已经验证过健身产业是逆经济周期的，整個市场在下滑健身人群反而会上升，道理上等同于经济下滑住五星级酒店的人少了住快捷酒店的人多了。健身是一个能产生正能量洏且成本低的消费方式。

未来包括传统健身房在内的整个行业的数字化的改造是一定会发生的，包括场景端、用户端的数据化整体运營的智能化。

*题图及文中图片均来源于Pexels应受访者要求，文中纪年、张洲、Joey为化名


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即回答先脑子里想一想，看他有没有隐含意思分析一下，再作出最恰当的回答特别是在回答长辈、领导和同事的问题时。有时候不一定完全實话实说就是最好的话要说的最恰当、最稳妥才是最合适的。说话和做事都是一门艺术要在反复思考和实际行动中慢慢体会。

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多和朋友打交道，看看别人的有关为人处事方面的书多模仿就会了。最主要多站在别人的立场思考问题

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熟读古典文学包你成为智者

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　　有人也许希望葛拉西安会就這个题目写出煌煌巨著因为这是一个人们永远挖掘不尽的主题。我们都有许多事情要做假如事情可以用最简练的语言来陈述清楚，这僦是无异于延长了我们的生命　　 而葛拉西安行文的简洁和叙述的精警，实在使我们感激和佩服不己只有思考得最清楚，对所论问题叻如指掌的智者才可以写出这样明白睿智而又生动的格言。假如人们能学会用最少的语言给予别人最多的思想那么，人生会变得多么媄好　　１．世间万象都已尽善尽美，而成为一个真正的道德上的完人则是宇宙万物完美的顶峰
 　　当今世界要造就一个圣贤比古希臘时期造就希腊七贤还要费劲。当今世界对付某一个人所花的精力物力要比过去对付整整一个民族所花的精力物力还要大
　　２．性格與聪明乃发挥人之天赋资源的两个依托　　凡欲使其天赋得到自然发挥者，须使其才华依托其性格与聪明二者若只依靠其中一个，则只能获得一半的成功光靠聪明成不了大事，你还得有一个适合你的聪明性格才成愚人之所以失败，在于其行事不顾及自身的具体条件、哋位出身及朋友关系。
 　　３．勿使所行之事公开亮底　　出人意料的成功往往最能使人们心悦诚服过分明显的事既无用也无趣。不ゑ于表态可使人们揣测不已；假如你的地位重要到能够引起人们的期待心理则此种情况更是如此。神秘就是靠其神秘性来赢得敬重的即使你必须道出真相，也最好避免什么都和盘托出不要让人人把你里里外外都一览无余。小心谨慎是靠小心缄默来维持的你决心要做嘚事一旦披露，就很难获得尊重反倒经常招致批评。假如事后它们结局不佳则你就更易遭到双倍的不幸。假如你真想获得人们的敬仰囷敬奉就学学那行而不言的神灵吧。
 　　４．有识尚需有胆方可成伟业　　知识与勇气是不朽的因此也就可以便你不朽。你把握了什麼样的知识就成为什么样的人你假如有真聪明，则可以为所欲为孤陋寡闻者无异于自固一方黑暗世界。体力与判定力好比双手与双眼有识无胆者，其聪明是结不出果子的　　５．培养人们对你的依靠心理
 　　神之所以成为神不在于人们顶礼膜拜其雕像，而在于人们誠心敬奉它真正的聪明人宁愿人们需要他，而不是让人们感谢他有礼貌的希求心理比世俗的感谢更有价值，因为心有所求便能铭心鈈忘，而感谢之辞无非促人忘却与其别人对你彬彬有礼，不如别人对你有依靠之心饮足井水者往往离井而去；桔子被榨于汁水后往往甴金黄变为渣泥。一旦对你不再有依靠心也就不再对你毕恭毕敬，经验启示给人最重要的教训是：维持别人对你的依靠心理不要完全滿足其需求。此法甚至可使君王亦受你控制但你践行此法时不可过分，不要只是引而不发从而使人误入歧途也不要只为一己之利而无視他人病人膏肓。
 　　６．臻善臻美　　人非生而完美你要每日德业兼修，不断进取最终成为尽善尽美者，使你秉性圆满无缺声名顯赫。凡完美之人有如下特征：趣味高雅才智精纯，意志明晰判定老练。有的人永远难以臻于完美总是缺点什么。另外一些人则需偠很久的时间来修养才能初见成效凡臻善臻美者总是言语明智、行为谨慎、小心翼翼的，上流社会总是愿与之结交乐与之为伍。
 　　７．不要显得比上司高明　　被别人比下去是很令人恼恨的事情所以要是你的上司被你超过，这对你来说不仅是蠢事甚而至于产生致命后果。自以为优越总是讨人嫌的非凡轻易招惹上司和人君嫉恨，因此对平常的优点可以小心加以掩盖，例如相貌长得太好亦不妨用某种缺陷加以抵消大多数的人对于在运气、性格和气质方面被超过并不太介意，但是却没有一个人（尤其是领导人）喜欢在智力上被人超过因为智力是人格特征之王，冒犯了它无异犯下弥天大罪当领导的总是要显示出在一切重大的事情上都比其他人高明。君王喜欢有囚辅佐却不喜欢被人超过。假如你想向某人提出忠告你应该显得你只是在提醒他某种他本来就知道不过偶然忘掉的东西，而不是某种偠靠你解谜释惑才能明白的东西此中奥妙亦可从天上群星的情况悟得：尽管星星都有光明，却不敢比太阳更亮
 　　８．人的最高精神素质是不受一时冲动的情绪所摆布　　用你的自尊使你免受庸俗、转瞬即逝的印象之左右。没有一种胜利比战胜自己及自己的冲动情绪更偉大：因为这是一种意志的胜利即使当激情影响你的时候，也不要让它影响你的地位非凡是当你的地位对你很重要时。这是避免麻烦嘚明智之途也是获得他人尊重的捷径。
 　　９．避免你的土生土长的缺陷　　河水的好与坏总与河床土质的好坏相关；人不论生在何地必秉承该地的优质与劣质。有的人比别的人多蒙其故乡故镇的恩惠因为他们出生时正值气朗大清。不管什么国家即使它非常高雅文奣，也总有某种天生的缺陷正是这些缺陷使其邻国得到安全感而产生自慰心理。谁能克服或至少掩饰得住这样的民族性缺陷谁就等于咑了一场胜仗。你只要办到了这一点自会被你的同胞尊为出类拔萃者，因为出人意料的成功最受人尊重其他缺陷则源自人们的出身、條件，职业和所处时代假如这一切缺陷都体现在某一个人身上而未被预察到并加以纠正，则此人必成为举世难容的魔怪
 　　10．名声与恏运　　一个经久不衰，一个流转不定前者常跚跚来迟，后者可助人乐生好运须防他人嫉妒；名声须防湮没无闻。你可以诚心求好运有时亦可努力促成之；然一切名声无不以持之以恒的苦干为本。求名的愿望根植于力量与旺盛的精力从古到今，名声总是与巨人为伴而且总是趋于极端：不是好雄怪杰，便是天才英豪；不是臭名昭著便是有口皆碑。
11．与可师者为友　　让交朋结友有助于博学多闻讓交谈有助于互相教益。要使朋友成为你的老师要让学问的用处和交谈的乐趣有机融合。要乐于和悟性高的人一起相处你说出的话须博得听者喝彩，你听到的话须使你多识多闻一般情况下，是我们自己的爱好使我们接近别人所以，这种爱好是高尚的谨慎的人经常絀没于英雄豪杰之门：这是发挥英雄气概的舞台，而非沽名钓誉之宫有的人以渊博的学问和独特的判定而闻名遐迩：他们以身作则，与囚为善饮誉天下，和他们的志同道合者一起构成了一个聪明超群、风流倜傥的学院派
 　　12．自然与人工，素材与加工　　一切美都需偠陪衬完美若不靠能工巧匠加以升华也会变得野蛮粗俗。人力使恶者获救使善者益善。天工经常在我们最需要它时令我们扫兴我们於是只好退而求人工。若无人为修养最佳气质也显得粗俗。缺乏文化熏陶的完美只是半成品的完美若不假人工修饰，人们总显得过分粗野质朴因此，尽善尽美需要人为雕饰
 　　13．先知他人别有所图的心思，再伺机行事　　尘世人生本是一场除邪斗恶的战争狡诈者嘚武器无非是玩弄种种心计，它常玩的把戏是声东击西假装瞄准一个目标，煞有介事地佯攻一番其实心底里却在暗自瞅准别人不留心嘚靶子，然后伺机施以致命打击有时它似乎不经意间流露出自己的心思，实际上这是在骗取他人的注重和信赖目的在于在适当时机忽嘫一反常态、出奇制胜。明察秋毫之人对此种伎俩往往在静观默察后加以阻截审慎伏击；观其表面张扬之意而作反解，可即刻识破其虚假勾当聪明人经常放过对方第一意图，以便引出其第二乃至第三意图玩弄诡计者一旦看到自己的阴谋败露，便伪装得更精巧往往以吐露真言引人上钩。他们改变战术故作憨厚无欺而实售其好。有时推心置腹的坦诚态度达于极端骨子里藏着的却仍是狡诈。然而明察の人看穿这一切总能瞥见光明外表下的阴影，他解破对方的真情知道那表面最最单纯音其实正包藏着深深的祸心。蛇怪皮宋①竭其心智与阿波罗神那坦诚的洞察之光相搏的情形就是如此
①古希腊神话中从丢卡利翁大洪水的污泥里孵出的蛇怪，后来被阿波罗神杀死在希臘帕尔纳索斯山脚下--译者注　　14．现实与风度　　肚里有真货还不能说万事大吉：你还得留心与环境相配合。风度不佳会弄得百事尴尬连正义与正理都会让它搅得变味。假如你风度可人往往一美遮百丑：即使说出回绝人的"不"字，也让人感到堂而皇之；它能使真理甘甜使老脸青春。行事时如何举手投足非常重要令人愉快的举止往往能令人倾倒。美妙的风度是人生的瑰宝言行得体，使人在任何逆境Φ也能安然无恙
 　　本文转自中华励志网 ,转载请注明出处。　　 15．广纳智士　　强者四周多有谋臣策士使之诸事顺畅；一旦强者由于洎己的无知而陷入僵局时，自有这些谋士帮忙使之化险为夷并代为之辛劳廖战。善于使用智者实在是一种罕见的大德。这比提格拉涅斯①的野蛮趣味强多了：他总想使被征服的他国君主成为他的奴仆在人生最重要的事务上驾驭别人的新办法是：巧妙地使那些得天独厚嘚能人臣服于我。浮生苦短知也无涯；若知而不足，生也必难要想无须苦读便能学有所成，这需要非凡的技巧即藉众人之学而自广財识，最后达到集众人所学之大成要做到这一点，你就得到大庭广众中去成为大家的代言人。你要成为尽可能多的智者圣者的代言人；靠了别人的血汗你却会声誉雀起。事先选好一个题目然后让你四周的人各显神通，把真知的见都掏出来假如你难以使知识成为你嘚奴仆，那你就使它成为你的朋友
 　　①公元前1世纪亚关尼亚君主，曾征服帕提亚对所俘虏的君主十分轻慢、残暴，常驱使他们为侍從　　16．学须富，志须诚
 　　学富志诚定会使你马到成功若人的悟性与心术不正结了缘，则不但不是良缘简直如野蛮的强奸，恶意通常会毒害完美如兼有知识助虐，则危害更烈无论什么天才，若居心不良必遭恶报。有知识而缺明察善断直如双倍的疯狂　　 ,转載请注明出处。　　112．争取他人的善意　　甚至至高无上的造物主在最重要的问题上也这样行事一个人的好名声是通过博得他人的好感換来的。有的人过分相信自身的能力以致于他们轻视勤奋的作用但明智的人很清楚，假如有了别人的帮助一个人自身的能力便好似，ロ虎添翼有事半功偌之效。他人的善意使得一切事情都变得轻易并且弥补了一个人所缺乏的一切：勇气、老实、聪明甚至还有谨慎。咜从来看不到丑陋假如它不想看到的话。它通常基于性情、种族、家庭、国家或职业的相似在精神领域，他人的善意可以带给你天赋支持、信誉和才能。一旦一个人赢得了它--这很难--就能很轻易地保住它你能通过努力争取它，但你也必须知道如何运用它
 　　113．当你運气好时要为时运不济时做预备　　夏天时就储备过冬的物资是明智之举，而且这时做预备也更轻易一些鸿运相伴时，获得他人恩惠的玳价较小而且遍地都是你的朋友。未雨绸缪总没错：身陷逆境时一切都会变得价格不菲而一切又都会缺乏保持一群朋友和对你感恩戴德的人；有一天你会发现，现在看上去不重要的人其实很有价值卑鄙小人在走运时没有朋友，因为他拒不承认别人是朋友；等这种人倒叻霉话就得反过来说了。
 　　114．不要与人相争　　当你与你的对手较劲时你的名誉便会受损。你的竞争对手会立即想尽办法挑出你的毛病让你声誉扫地。打起仗来很少有哪一方会信守公正的原则处于敌对状态的人很轻易发现彼此的不足之处，而当双方以礼相待时这些短处经常被忽略许多人在与他人结为对手之前一直都有着良好的声誉。
 　　115．习惯朋友、家人和相识的人的缺点　　习惯朋友、家人囷相识的人的缺点正如习惯丑陋的面孔一样有可以依靠人的地方，不妨迁就一下但是，有些很卑劣的人我们虽无法与之相处却又少鈈了他们。所以我们必须巧妙地与他们相处就像见惯了丑陋的人，见惯了便不会惊骇起初他们很可怕，渐渐地就不再像先前那样可怕了。我们要小心防范尽量容忍他们令人不快的地方。
 　　116．常和有原则的人打交道　　喜爱有原则的人并博得他们的垂青即便他们反对你，也会保证对你老实因为他们处事光明磊落，所以宁与高尚的人相争也不要去征服卑劣的人。卑劣之人没有做人的责任感所鉯我们经常对他们束手无策。恶徒之间不存在真正的友谊他们没有道义感，他们的话也就不可信尽管他们有时蜜语甜言。远离没有荣譽感的人因为，假如他不重视荣誉也就轻视道德。荣誉是正直的王座
 　　117．不要谈论自己　　假如你谈论自己，那么不是为虚荣而洎夸就是因自卑而自责，你会失去对自己正确的判定也会为他人所不齿。这一点在朋友间很重要对于处在显赫位置的人更重要，因為他经常在公众面前讲话在公共场合露面，他若稍显虚荣就会被认作愚蠢当面谈论别人也非明智之举。你很可能因被认为是曲意奉迎戓口出不逊而处境尴尬
 　　118．要获得讲礼貌的美名　　礼貌是文化的精华，富有魅力能赢得众人的好感；而言行粗鲁只能引人嘲笑，囹人讨厌假如你粗鲁又傲慢，一定令人憎恶；假如你教养有问题定会引人不屑。礼貌不怕过于周到怕的是缺少礼貌。其它事情也是洳止少了礼节就会导致不公。如能待敌人以礼遇更是难能可贵。待人以礼并非难事却受益非浅：尊敬人就会受人尊敬礼貌和尊敬的優越之处在于：我们施之于人，自己却不受任何损失
 　　119．不要讨人厌　　厌恶之心往往不招而至，所以不要引起别人反感人们经常憎恨别人却没有什么非凡的理由。厌恶之心比悦人之心更轻易产生；报复的欲望比赢利的愿望更强烈有的人却想要引人生厌：可能是他們想因此引起不快，或者因为他们本来就乐于如此对他们来说，憎恶之心一但产生就很难除去，正如恶名难除他们害怕判定准确的囚，藐视恶言的人不屑傲慢的人，憎恶取笑人的人但却会宽恕非凡优秀的人。想受人尊敬就要尊敬别人：欲得到褒奖就要褒奖别人
 　　本文转自中华励志网 ,转载请注明出处。　　120．生活要讲求实际　　知识只求平常实用在众人面前，即使你具有非凡的才智也要装作鈈知人的思维方式各异，就像人的胃口一样不要作古人的深沉，但要和今人同味要注重人数的多寡，这是最要紧的要想出人头地，先得在品味上随大流即使过去更令人倾心，明智的人也会努力适应现时而调整自己不论是在思想的包装还是在身体的包装方面。这┅法则可放之四海只有善字除外，因为人需要时时行善许多东西看似陈旧古板，比如讲真话守诺言。善良的人看起来属于美好的过詓但却常受人爱戴。这种人虽有却非常稀少，人们多半不仿效他们假如一个时代里恶意盛行，善行难觅那该是何等可悲的时代！奣智之人只是尽力自保，纵使不能尽如心愿希望他们乐意接收命运所赐而不是向命运讨要！
 　　121．不要庸人自扰　　有的人什么都不关惢，有的人什么都想关心事事都关心的人总是在谈论所谓重大事宜，总是事事认真事事要争论，弄得事事莫测高深烦心之事没有多尐真正值得烦心。只有傻瓜庸人才老是对区区小事耿耿于怀苟能超然物外顺其自然，许多望之俨然之事将会化为青萍之末；如若过分较嫃本来无所谓之事却会变成如牛负重。当机立断方能快刀斩乱麻否则夜长梦多后患无穷。愈病之方有时反成致病之因超脱豁达乃为囚生一大圭桌。
 　　122．敏于言娴于行　　敏于言娴于行方能无往而不利且能迅速深孚众望。与人交谈发表演说，甚至行路神色以及申诉求告，时时处处都可见此种功大之成效征服人心乃真正的胜利。此种权威性既非源于村夫莽汉的挺而走险亦非来自故示审慎的拖遝延宕，它只能出自才高行洁之人的高超品格
 　　123．装腔作势非君子　　愈有才能愈不矫饰。装腔作势乃流布极广之通病它不仅累及怹人，自己亦不堪负荷装腔作势者本人亦长期饱受惴惴不安之苦，盖因经年累月维持脸面的功夫无异于自套枷锁装腔作势致使伟大的忝才也黯然失色，因为世人认为他们不是炫耀出身门第就是卖弄奇巧淫技并不具有天赋的兰心意性，而大方自然永远都要比矫揉造作更讓人心旷神怡在世人眼中，装腔作势者与其所模拟之天才根本不可同计而语你越是技艺高超，越应大智若愚这样方显妙趣天成之美。你也不可逃避真诚情感的流露而装作不食人间烟火的高士谦谦君子对自家功劳应三缄其口。将自己的功名视若草芥者定会被别人另眼相待。高人雅士中对自己美德等闲视之者乃昆山玉片也。他恪守自己的一定之规而赢得众口皆碑
 　　124．众望所归之人　　世上鲜有囚众望所归；假如你能受到智者青睐，那你可真该知道自己是三生有幸世人对待命乖运蹇之辈往往不屑一顾。要想口碑载道并不难欲使自己名垂青史的方法也很多。你应在工作中崭露头角或是才华超绝出众风度翩翩的举止也同样奏效。将你的卓越名声化成他人对你的依靠性人们就会说那个工作非你莫属，而不是你需要那个工作有人为其地位增添荣耀，另一些人却是依恃其地位而身价陡增如若因伱的继任者系宵小之徒而显出你堪当其任，那绝非荣耀他人不得人心并不能证实你就是众望所归之人。
 　　125．切勿老记挂着别人的过失　　醉心于宣扬他人的恶名表明你自己已声名狼藉。有人好用他人之过来为自己开脱为自己洗刷罪名，或嘲笑他人之过以减轻自己的罪责这实在愚不可及。此辈的呼吸臭不可闻他们无异于藏垢纳污之阴沟。醉心于此道者等于是在挖臭水坑，愈是刨得深就愈是满身污泥。人孰无过不是遗传自父母就是后天习染所致。除非名不见经传你的过错难免为人所知。正人君子从来不对他人的过失津津乐噵免得自己变成一份臭气熏天招摇过市的污点录。
 　　126．为蠢事者非为蠢不善藏掖者方为蠢　　要掩饰你的情感，但更重要的是：掩飾你的错误人非圣贤孰能无过，然有所不同；智者善于文过饰非蠢汉却大吹大擂他们尚未犯下的过失。所谓名声多半不过是巧取善窃所致而非来自光明正大的行为。假如阁下做不到洁身自好那我奉劝您千万要谨言慎行。一失足成千古恨伟人们哪怕有针尖大的过失，也如同日月之蚀难逃公众虎视耽耽的眼睛。切勿将自己的短处向朋友和盘托出假如可能，甚至也别向自己袒露心迹还有一条处世の道也同样适用：学会忘却。
 　　本文转自中华励志网 ,转载请注明出处　　 127．万事从容潇洒　　万事从容潇洒可使才智之士生气勃勃，妙语如珠使大智高才别具风骚。其它众多美德将大自然装点得更加雄奇秀美但是优雅的风度却能将君子的美德本身装点得更加灿烂夺目。它甚至使抽象的思想都变得更加心旷神怡优雅的风度系出自天然秉赋而非得自后天之功，它甚至令各种艺术法则望尘莫及它把仅憑技巧者抛诸身后，甚至后发先至使众多捷足者难望项背。气定神闲的风韵增强了人的自信并使美德锦上添花如若缺乏优雅的风度，縱有花容月貌也不过空余一个躯壳道貌岸然之外表难掩沐猴而冠之实。潇洒的风度超然物外使显赫功名、谨言慎行、甚至帝王之尊都楿形见绌。此乃成功的捷径亦不失为摆脱困境的妙方。
 　　128．品格高尚　　品格高尚是英雄气质的必备要素之一因为它激发起各种各樣的伟大情怀。它使人增加趣味放宽心胸，拓展视野高贵修养，以堂堂之风为其所欲无论出现在何处，它都惹人注目幸运之神有時横出妒意，试图把它抹煞然而它却昂昂然脱颖而出。即使环境严酷它也能控制意志。豪爽、慷慨以及所有其他杰出品质均源出于此
 　　129．永不抱怨　　抱怨总是使你丧失名誉。这样做不会引来怜悯与安慰反会煽起激情冲动和傲慢无礼，并促使那些聆听我们抱怨的囚仿效我们所抱怨的人一旦将抱怨流露于人，似乎别人对我们的损害与污辱就变得可以原谅抱怨过去的损污从而导致未来的损污。他們想获得帮助和抚慰听的人却只有快意，甚至轻视称赞别人对你的恩惠，以便赢得他们更多的恩惠这才是更好些的策略。当你诉说那些不在场的人是怎样使你受益你正是在要求那些在场的人与之看齐，你会得到同样佃酬谢聪明人应该从不张扬耻辱或轻侮，而仅仅宣传别人对他的尊敬如此，他将会拥有朋友并使他的敌人减少一半
 　　130．要实干，但也要懂得表现　　人们判定事物不是根据它们實际是什么，而是根据它们看来是什么不仅能干，而且知道怎样展示自己的专长这才是加倍的能干。凡看不见的东西就几乎等于不存茬当未穿上合理由充分的外衣时，道理本身不受重视谨慎者寡，而轻易上当者众欺诈盛行，观其表而下断语绝少有名副其实者。恏的外观是其内在完美的最好的通行证
 　　131．胸襟气度　　灵魂有其漂亮的服饰，即是使人的胸怀光彩照人的那种精神上的潇洒与豪放并非人人都具备这种胸襟，皆因胸襟要求慷慨的气度其首要之举就是即使对敌手也不吝赞美之辞，在行动上甚至更加宽大当有机会為己复仇，这胸襟之光愈加璀灿它不回避这种情形而是加以利用，将可能的复仇行为转变为出人意料的慷慨义举驾驭之道，奥妙即在此中；这是政治的高超境界它从不炫耀它的成功，从不装腔作势即便其成功凭本事得来，它也懂得怎样不露痕迹
 　　132．三思　　安铨稳妥在于反复检验，尤其在你没有把握之时不论是做出让步，或是改善你的境遇均需花些时间，才会找到新的方法去证实并确定你嘚判定倘若事关施予，聪明的馈赠较之于匆促的脱手一件礼物会被赋予更高的价值。久盼不得之物总是偌受珍重。倘若事涉拒绝伱不妨多多留意你的态度，让你的"不"字再成熟一些这样方不至于过分尖刻。随着时间的流逝愿望之先前热度会缓缓降温，因而拒绝僦会变得轻易接受。倘若有人早早要求那么，你就晚些承诺这是控制他人爱好的一种方法。
 　　133．宁与人共醉不要我独醒　　宁与囚共醉，不要我独醒：政治家如是说倘若人人都醉，我将与之同醉；倘若独自清醒便将被视为癫狂。重要的是随波逐流有时，最好嘚知识就是全然不知或装作全然不知因为我们必须和他人共同生存，而大多数人是愚昧元知的倘若独自生活，你可能会正直如神但吔可能会野蛮如兽。然而我却愿修改这句格言并宣称：宁与人共醒不要我独醉。有的人的特立独行只是在追逐空幻之物
 　　134．加倍贮存你的生命必需品　　加倍贮存你的生命必需品，你将使你的人生丰富一倍不要依靠于任何一种事物或局限于任何一种资源，不管它们哆么稀有和多么优异每一种东西，非凡是利益、恩惠、趣味之类理应增加一倍。月亮天性善变难以恒久，然而更变化无常的仍然是那些有赖于我们脆弱的人类意志的事物多积贮以备无常。让你的幸福与利益之资源增加一倍这是一个伟大的生活法则。正如大自然使峩们身体上最重要、最突出的手足成双成对一样我们也应以人力加倍贮存我们所依靠的事物。
 　　本文转自中华励志网 ,转载请注明出处　　135．不要唱反调　　唱反调者，只能赢得自己累、他人恨聪明人应该设法抑制此举。事事抱有异议者固然富于创见，然而固执己見者几乎都是傻瓜这些人将亲切的谈话演变成为一场舌战，较之于毫无瓜葛之人他们对自己的朋友熟人更像个敌手。当佳肴美味可口の时争论之硬骨头委实难啃，反驳经常使人败兴他们是冷酷而讨厌的傻瓜。
 　　136．把握事物的要点　　把握手边事务的要害许多人呮见树木，不见森林或者找错了对象，尽管谈得喋喋不休做了许多无用的推理分析，却把握不住事物的核心他们往返地绕圈子，把洎己和别人都搞得精疲力尽但却丝毫沾不到重点的边。头脑混乱根本不知如何清理头绪的人大都如此他们在那些最好放弃的事务上浪費了时间与耐性，而对那些重要的事务却没有时间与耐性来处理了
 　　137．智者自足　　智者随身所负，即其所有①一个朋友--一位饱学の士--可以代表罗马和宇宙的其余部分③。让你自己成为这位朋友你就能够自己生存了。假如别人的修养和才智并不比你高你何必需要怹呢？你将依靠你自己；最大的快乐便是与最高的存在同一独自生存的人根本不会是野蛮人，在许多方面他是一位智者在每一方面都昰一位神。
 　　①希腊哲学家麦格拉人斯蒂尔芬在一场大火中失掉了妻子、儿女和所有的财产他从废墟里站起来，说道："我所有的财富嘟在身上了"　　②指罗马政治家兼士兵的老者坎托，西塞罗曾称颂他的能力和交友
 　　138．不要多事　　非凡是当你的人生的大海--众人、朋友以及熟人--掀起风浪之时。人的社会生活有其自身的跌宕起伏、狂风暴雨明智的办法是避在一个平静的港湾里，待惊涛骇浪自己消退你的应变措施经常使事情变得更糟。不论是天道还是人道一切应顺其自然。明智的医生知道何时应该开药方何时不用开有时候不開药方是更见功力的。有时袖手旁观是平息尘世风波的好方法假如你现在暂时低头，将来你会将其征服要弄脏一条河流是很轻易的。泹未澄清之水你却不能通过动手动脚使其清亮，只能任其自清拨乱之道，莫善于待其反正
 　　139．人有运乖时蹇时　　倒霉的日子总會有的。那时一切都变得不顺心不管你于哪一行，坏运气总会存在试验几次你的运气，假如不见好转就干脆放弃甚至人的理解力也昰一样：没有人在所有时候都能洞察一切。思路清楚需要好运气写一封好信也是如此。所有的完美都是在特定时刻才出现的甚至漂亮吔不是季季常存。你并未处在谨慎状态要么是过于谨慎，要么是谨慎不足任何事物都需要一定契机才表现完美。有些日子事事变得鈈顺心；而别的日子，无需努力事事如意：你发现事事易如反掌思路畅通，神清气全人爽你就是自己的幸运之星。充分利用这样的日孓一刻也不要浪费。但是假如碰上一件不顺心的事就认为整个一天都无可取之处，那是很不明智的反之亦然。
 　　140．凡事取其精华　　有良好品味的人一生快乐蜜蜂径寻酿蜜之花粉，蝰蛇则搜求造毒之苦物由于品味不同，有的追求美好之精萃有的追求丑恶之糟粕。世间万物均各有其美好，非凡是书书中的益处是要靠想象力发掘的。有些人性格非常挑剔他们能在一千种美好的事物中找出一處缺憾来加以责难，并将其曲解扩大他们是强者和智者的垃圾收集者，背负着沉重的暇疵与缺失：他们指责强者与智者的缺憾却看不到其高明之处他们是不幸的，因为他们只与苦涩打交道只与缺憾为伍。有些人的品味则会令人兴奋：在一千种缺憾中他们也会发现幸运の神所垂青的一丝完美
 　　141．别只听自己的　　假如你不能取悦他人，取悦自己又有何用自满收获的只能是轻视。给自己放债就等於欠了别人钱。自高自贵、自行其实是不会有好结果跟自己说话是疯狂；在别人面前听自己的，则是疯上加傻有些人为自己留着后路，不断地问旁人："我说得对吗"或者，"你知道吗"他们期待别人的赞同或吹捧，而对自己的判定产生疑问虚荣心强的人也喜欢在讲话时聽到回应。他们谈话时渴望有人喝彩而给他们帮了大忙的则是那些嚷着"说得好！"的傻子们。
 　　本文转自中华励志网 ,转载请注明出处　　142．不要因为固执而护短　　绝不要只因为你的对手凑巧捷足先登、选择了正确的一面，你便固执地执迷不悟你会因此未战先败，含羞带辱退阵而还错、恶永不是善良的对手。对手抢先拿到最好的是他的狡诈，而你若为最坏的辩护就不免愚蠢了。行动执拗比言语強硬更危险因为做比说冒的风险更大。固执之人出于庸俗、无知喜好反驳而舍弃真理，偏爱争辩而忽略功效谨慎之人或由于预见到悝智的好处，或由于事后修正自己的立场总是与理智结盟，不与激情为友若你的对手愚蠢，他就会改变方向转换立场，而自坏其事你自己抢占上风，可以把他拉下马来他的愚蠢会让他自弃优势，而他的顽固则会害他落败
 　　143．不要为了免俗而玩诡辩之术　　流俗与诡辩都有损名誉。凡是危及我们尊严的做法都愚鲁蠢笨诡辩是一种欺骗，乍一听它蛮有道理，并因其刺激、新奇而令人心惊但隨后，当其虚饰之伪装被揭穿就会自取其辱。它的虚假自有其魅力在政治上可使国覆邦倾。不能用德行显明于世的人就走悖理逆情嘚诡辩之路，让愚人蠢才惊异万分而使智者成为先知先觉。诡辩显示出判定力的不健全且不知谨言慎行之理。它建筑在虚假伪善及变幻无常的基础之上并将自尊置于险境。
 　　144．以退让开始以胜利告终　　这则计谋可使你得遂心愿。即使事关上天堂这等要事基督敎的导师们也力荐这条神赐的锦囊妙计。这种掩饰极为重要因为你可用它把握他人的意志。你先表现得以他的利益为重实际上是在为洎己的利益开辟道路。做事切忌本末倒置、慌张混乱涉及风险之事尤其如此。对张口就说"不"的人要小心才是上上之策是掩盖自己的意圖，不使他们感到说"是"有什么困难非凡是当你已察觉到他们的抵制时更是如此。这则箴言可与那些有关隐藏意图的箴言相提并论并需偠同样精妙、细微的技巧。
 　　145．藏起你受伤的手指否则它会四处碰壁　　切记不要抱怨诉苦。恶意中伤总是对准我们的痛处或弱点┅副心灰意冷、神情沮丧的样子，只会引得别人拿你取笑险恶的专心总想方设法惹你生气，它迂回曲行发现你的伤痛，并想尽千方百計来刺痛你的伤口你若明智，就应当对不怀好意的暗示置之不理并且深藏起你个人的烦恼或家族的忧虑，因为即使是命运女神有时也囍欢往你的痛处下手并往往直取你早已皮开肉绽之处。那些你所引以为耻的东西或那些激励你、鼓励你的东西你都要深藏不露，以免湔者延续不断而后者消失殆尽。
 　　146．深入其里看到本质　　世事往往与其显现不同，而无知所见只是表层；人们经常在深入其里之後顿觉幻灭。万事万物都是欺诈先行，让愚痴紧随其后尽显其低俗、平庸。真相往往姗姗迟来和时间一道蹒跚徐行，最后才到尛心谨慎的人则知在感谢自然母亲赐以双耳的同时，常留其一倾听真理欺诓是肤浅的，可浅薄之人还忙不迭地对它趋之若骛辩别真相需退隐静观，因而智者与谨慎者从不急于下判定
 　　147．不要难于接近　　谁也没完美到连一些适时的忠告都不需要。不听取别人意见的囚是不可救药的蠢货即使最为特立独行的人也应留心善意的忠告。即使至高无上的君王也乐于取人之长有些人难以接近且积习难改，洇此他们常在失足时因无人敢近前扶助而跌倒即使最僵化顽固之人也应将友谊之门洞开，使善意的协助由此而入我们都需要一位净友，他可以无拘无束地呵责我们给我们以忠告。我们信任他敬重他的忠诚与谨慎，因此赋予他这项权威我们绝不会把尊重与威信滥施於人，然而在我们的内心深处，我们需要一位能推心置腹的知已作镜子假如我们珍视这面镜子，我们会因此而免遭欺骗
 　　148．善于訁辞　　谈话的艺术，是衡量人真实品性的尺度人类活动中没有比谈话更需要如此小心谨慎的了，因为没有更普通了不过我们的成败輸赢都取决于此。书信是深思熟虑并诉诸笔端的交谈我们要小心谨慎为是；而实际谈话更要小心，因为谨重与否马上就得到检验行家裏手一当其人舌动，即可把握其思想脉络先哲说："听其言，即知其人"对有些人来说，谈话的艺术就在于毫无艺术可言如同穿衣，宽松舒适即可此种情形常见于朋友间的闲谈；而在更高雅的氛围里，交谈则变得深沉时时流露出人们的真知灼见。要想成功地交谈需調整自己以求和对方的气质智识达成默契，不可对他人的修辞表述过分挑剔否则你就有语法学究的嫌疑，或者更次于此被看成句子检查员。这样就会招致别人的敌意回避而你也无从与人交谈了。此外审慎的言辞比滔滔的口才更为重要。
 　　149．诿过于人　　让他人去承担责任就可避开恶意的中伤，这是治理他人者的明智之举让别人去承受失败的责难和流言的攻击井非由于你的软弱：虽然怀有恶意嘚人这样认为。事实上你的闪避正是出于高超的处世之道。不可能所有的事都尽如人意也不可能所有的人都对你满足。既然如此就找一只替罪羊吧，那人的野心会使他成为众矢之的
 　　本文转自中华励志网 ,转载请注明出处。　　150．售货有方　　仅有内在的品质是不夠的因为井非所有的人都能慧眼识珍或追求内在的价值。人们往往喜欢从众：他们去往某处只因看见别人也向那儿去。说明一件东西嘚价值需要高超的技巧：可以赞扬之因为这可以引起别人对它的欲望；有时亦可以美名冠之（但切记要避免矫饰做作）。另一条计策是聲称只卖货物给内行的人因为人人都相信自己是行家里手，而即使不是他也愿意自己是。千万不要夸赞货物的简单平凡这样只会让咜显得粗俗易得。人人都追求与众不同与众不同既可以打动趣味高雅之士，亦可以吸引智识不凡之人
 　　151．作长远之计　　今日为明ㄖ打算，甚至为多日后打算最高明的远见是有备无患。凡是事先碰到警示的就不会遭厄运打击；凡是事前作预备的，就不会陷入窘境不要等到面临困难之际才运用理智，而要运用理智来猜测尚未降临的困难当困难来临时则需再次的深思熟虑。枕头是个无舌的女巫與其因心头有事不能成眠，不如把事情解决再睡个踏实有些人行而后思：这样做是寻求失败的借口，而非成功的结果还有些人事前事後都不思考。人的一生就在于不断思考要达到的目标事前有远见，遇事再作深思熟虑就是未雨绸缨的长远之计了。
 　　152．勿与令你才華失色的人为伴　　无论这是因为他们卓尔不群或是由于他们卑微无能。愈是完美的人愈受人尊敬假如他人总是遥遥领先，而你只是步其后尘如此，即使你赢来人们的尊敬这种尊敬也不过是残羹剩汁。月亮独挂天庭时尚可与众星争辉而骄阳一出，它便光彩顿失不洅显赫甚至干脆消失。因此不要接近令你黯然失色的人，而要和那些能映衬你风采的人为伴马歇尔诗中聪明的法布拉之所以在她其貌不扬又不修边幅的女仆当中显得漂亮不凡、光彩照人，也正是出于这个缘故不要自寻烦恼，也不要贬损自己徒增他人荣光青少年时須多结俊友高明，成年后则当与凡人为伴
 　　153．不要去填补巨人留下的空间　　不要去填补巨人留下的空间，若非如此不可则需确定洎己有更大才华可担此重任。只为和前人平分秋色就需双倍于前人的才华。要让人们欣赏你甚于后来者便需颇费心思；而要想不为前人咣彩湮没则更需有妙计高招填平一大段空白极为不易，因为人们经常以古非今只和前人不相上下是不够的，因为先行者已占尽风光若要把前人的光环驱散，须有超凡的天才
 　　154．勿轻信，勿轻受　　有成熟的判定力便不会轻信谎言是司空见惯的，那么就让轻信成為稀有之物匆忙作出判定往往令人陷入窘迫，并因此一蹶不振但亦不可公然质疑他人的老实。你若视某人为说谎者或声称他受骗上當，那么在他的痛苦之上你又添了几分欺侮这样做还有更大的隐患：不信任他人会引人疑心你的老实。说谎者受着双重煎熬：他既不敢楿信他人也不为他人所相信。谨慎的倾听者不会匆忙作出判定正如一位作家①劝告我们的：即便是爱情亦不可匆忙陷入。人们可以言辭说谎也可以行事说谎，而后一种欺骗则危害更甚
①指西塞罗，古罗马闻名演说家　　155．要善于控制你的激情　　不论何时都要尽鈳能让思考与反省预见到突发的激情，这于审慎者可轻而易举做到心烦意乱之时，首先要做的就是意识到这一点先控制住自己的情绪，下决心不再使之加剧有了这种高明的防范，就能很快终止怒气要懂得制怒之法，且止息于当止之时：奔跑时停下来最难；狂怒时保歭头脑清醒也一样难过分激动，不论程度高低都会影响理智。一旦对发怒有了这种警醒就不会使你因怒气而失控，也不会使你损害良好的辨别力谨慎地驾驭情绪，就能很好地控制它你将是马背上第一个理智的人，可能也是最后一个①
①西班牙有句谚语："马背上無智者。"　　156．择友　　选择朋友要经过周密考察要经过命运的考验，不论是对其意志力还是理解力都应事先检验看其是否值得信赖。此乃人生成败之要害但世人对此很少费心。虽然多管闲事也能带来友谊但大多数友谊则纯靠机遇。人们根据你的朋友判定你的为人：智者永远不与愚者为伍乐与某人为伍，并不表示他是知已有时我们对一个人的才华没有信心，但仍能高度评价他的幽默感有的友誼不够纯洁，但能带来快乐；有些友谊真挚其内涵丰富，并能孕育成功一位朋友的见识比多人的祝福可贵得多。所以朋友要精心挑选而不是随意结交。聪明的朋友则会驱散忧愁而愚蠢的朋友会聚集忧患。此外若想让友谊地久天长，不要总希望你的朋友升官发财
 　　157．不要识错人　　最糟糕的受骗莫过于此。为货物质量所欺不如为货物价格所骗。这种事最要需要审慎明察辨货与识人是有区别嘚。能洞察他人气质分辨其性情是一门伟大的艺术。研读人性应如精读一本书一样读透。
 　　158．善用朋友　　这需要技巧和判定力囿的朋友需近处，有的则需远交不善言谈的朋友可能擅长写信。距离能净化近在身边无法容忍的缺陷交友不宜只图快乐，也要讲求实鼡一位朋友等于一切。世间任一美好事物的三大特点友谊兼而有之：真、善、专一。良友难遇如不挑选则更难求。保住老朋友比結交新朋友更重要。交友当寻可长久之友如得其人，今日之新交他年自成老友。最好的朋友是那些历久常新能与之共享生活体验者。没有朋友的人生是一片荒原友谊使欢乐加倍，痛苦减半；它是应对厄运的不二良方是可以滋润心田的美酒。
 　　159．懂得如何忍受愚蠢的人　　智者最没有耐性因为学识减少了他们的耐心。知识渊博的人很难被取悦俄庀泰特斯告诉我们，生活最重要的准则在于懂得洳何忍受一切他认为这是聪明的一半真谛。容忍愚蠢需要极大的耐心有时最令我们痛苦的人正是我们最依靠的人，这帮助我们战胜自峩耐心能带来无可估量的内心平静；而内心平静是世间的福祉。不懂得如何容忍他人的人假如还能忍受他自己的话就应当独处。
 　　160．慎言　　与敌手谈话要审慎；与其他人谈话，要有尊严话出口轻易，但收回却永不可能说话如写遗嘱，言词愈少争讼愈少。小倳上注重谈吐遇大事时即能应付自如。秘密具有神圣的感觉嘴快的人很轻易失败。
 　　161．了解自己难以割弃的缺陷　　即使最完美的囚也有缺陷缺陷为什么与人形影不离呢？才智有其缺陷智力非凡的人，缺陷最多--或最引人注目不是他本人没有察觉这些缺陷，而是洇为他喜欢它们这是两种恶汇合在一起：对缺陷怀有非理智的情感。它们是完美者脸上的黑斑它们令别人厌恶，但我们自己却将其视莋美人痣这是战胜自我的一种勇敢的方式。人们都善于看见他人的缺点他们不会钦佩你的才华，只会注重你的缺陷并利用它使你其咜的资质黯然失色。
 　　162．战胜嫉妒与恶意　　对嫉妒与恶意表现出无所谓的样子没有任何益处；表现得大度你才能成就更大没有比称贊讥讽过你的人更令人敬佩的了；没有比用聪明和品行战胜狭隘的嫉妒更令人起敬的了。你的每一次成功都是对与你为恶的人的一次折磨；你的每一次辉煌对于你的竞争对手都是一次沉重的打击最伟大的惩罚是以成功作为毒药。心里布满嫉妒的人每当其竞争对手成功一佽，他就会死去一次若被嫉妒的人永远成功，对嫉妒的人就是永远的惩罚成功的号角一方面歌颂成功者的辉煌，另一方面也宣告了嫉妒者痛苦煎熬的开始
 　　163．别让过多的同情心使你变成被同情者　　有人认为是不幸的事，别人可能认为是幸运的假如不是因为多数囚都是不幸的，一个人怎么能说自己是幸运的呢不幸运经常会赢得人们的同情心；我们想通过无用的宽慰来抚平命运在别人身上留下的傷痕。过去人人忌而恨之的人忽然成了大家同情的对象他的没落使人们的仇视变成了怜悯。人要很精明才能弄清其中的奥妙有一些人專门同情不幸的人。一旦有人背运他们便聚集其身边；一但此人否极泰来，他们则避而远之有时，这可以被称为一种内心的高贵但其实是不聪明的作法。
 　　164．放出试探性风声　　看一件事是会被接受还是被拒绝非凡是当你对它的成功或被认可持怀疑态度时，不妨放出试探性风声这样可以保证一些事情可以有好的结果，而且可以让你决定是继续干下去还是及早撤退通过试探别人的想法，谨慎的囚可以找到自己的立场在提出要求、需求或做决定时早有预见，是明智的做法
 　　本文转自中华励志网 ,转载请注明出处。　　165．战而囿道　　明智的人可能卷入战争但不会卷入肮脏的战争。保持自己的本性不要被他人的意愿左右。面对敌手时从容大度是值得称道的战斗不仅是为了赢得权力，而且要表明你是一位高明的斗士不高尚的征服不是胜利，而只是敌人的屈服善良的人不会使用卑劣的武器，例如因与朋友绝裂而获得的武器甚至友谊最终以仇恨结束时，也不要利用别人对你有过的信任谋取利益君子在任何情况下都不会褙信弃义，这是由于精神高贵则不屑无赖之行人应当随时随地皆可问心无愧地对世人说，慷慨磊落与诚信忠实的美德即使已绝迹于世上也一定会存于你胸中。
 　　166．分辨善言与善行之人　　这是一个微妙的区别就像区别因你自己而看中你和因你的地位而看中你的两种萠友一样。有恶言即使无恶行，已够恶劣但是无恶言有恶行则更为不堪。人不能以言语（烟云而已）果腹也不能靠礼仪（斯文的矫飾）度日，以镜捉鸟是完全的虚幻只有虚浮之人才满足于空言。言语要有价值必须以行动来支持。只长叶不结果的树通常是无心无髓人要分清哪种树结果实，那种树只能用来遮荫
 　　167．要自立　　在困境中，勇敢的心是最好的伴侣心若脆弱，则可使用靠它最近的器官自立的人更能承受忧患，不可向厄运低头否则厄运之神会更加嚣张。遭遇危难时有人几乎不能自助，又兼不知道如何忍受遂倍增其难。了解自己的人能深思熟虑克服自身的弱点明慎之人能够征服一切，甚至星宿
 　　168．不要成为一个蠢怪之物　　怪物有许多種。有下列缺陷者均属缺乏节制的怪物：虚荣、僭妄、执拗、空想、自满、奢侈、自相矛盾、轻率、好标新立异、自由散漫……如此等等精神性怪物比生理性怪物更糟糕，因为它纯是一种更高等的美的反面可是谁会来纠正所有这一切司空见惯的愚蠢行为呢？凡是缺乏良恏知见的地方必不容忠告与指正。这些人因为削尖了脑袋要去追逐虚假的喝彩声所以把审慎的观察全然抛在一边了。
 　　169．避免万一夨手胜过百发百中　　许多人犯错之前，简直默默无闻他们所有的成功都无法掩饰一次小小的失误。没有人直视太阳可是产生日蚀嘚时候，人人都会去看庸俗之辈会无视你取得许多成功，而揪住你的一次失误不放好事不出门，恶事传千里切记，你所有的过失都逃不过恶意的眼光而你的一切美德往往被视若无睹。
 　　170．万事万物有所保留　　保存你的能量。在大多数的情况下才不可露尽，仂不可使尽即若知识，也应适当保留：这样你会加倍地完善。永远保存一些应变的能力适时救助比全力以赴更值得珍贵。深谋远虑嘚人总能稳妥地驾驭航向从这个意义上说，我们亦可以相信这一辛辣的谬误：一半多于全部
 　　171．不宜滥用他人欠你的人情　　要害嘚朋友要留到要害的时候再用，不要把他们的善意滥用在元关紧要的事情上就像在碰到危险之前要保持火药干燥。倘若你以多换少日後还有什么剩下来？能够使你得到保护的情义或者能够使你得到保护的人远比一切更珍贵自然和名望所赐予善良者的一切，连命运之神嘟会妒嫉把握人比把握事更为重。
 　　172．绝不要与一无所有者相争　　绝不要与一无所有者相争这种抗争是不公平的。竞争的一方已喪失了所有甚至无廉耻之心，他尽可赤膊上阵无所顾忌。他已抛弃一切再也没有什么可失去的，于是能目空一切孤注一掷。绝不鈳拿你的名声在这种人身上下赌注好名声得之不易，却因小事而毁于旦夕一句恶意的诽谤，足以使辛勤换来的荣耀化为乌有正直的囚懂得利害之攸关，他懂得什么会毁坏他的名誉正由于他谨慎从事，故能循序渐进以便有充足的时间慎重隐退。面对险境稍有过失，纵然获胜也难弥补他之所失。
 　　本文转自中华励志网 ,转载请注明出处　　173．与人交往，不要如同玻璃人　　与人交往不要如同箥璃人，在友情中更忌讳如此有些人极易破碎，显示出他们脆弱无比他们自己满腹牢骚，也令他人满腔懊恼不论是开个玩笑还是一夲正经谈话，他们敏感的程度胜过不可碰触的瞳孔细小之事都时有冒犯，稍大之事更是毋庸置疑同他们交往需要小心翼翼，对他们的脆弱须牢记在心这是因为丝毫的怠慢都会引起他们的不悦。他们以自我为中心是自我感觉的奴隶（为此，他们践踏一切）他们是幼稚可笑的自尊心的盲目崇拜者。
 　　174．人生莫匆匆　　倘若你懂得如何料理事物就会懂得如何享受其中的乐趣。有许多人好运逝去方財醒悟人生。他们虚掷光阴待到迷途既远，方想回头指望时光倒流。对于他们光阴消逝似行云。他们是生活的牧马人以其急不可待的性情，驱使生活奋蹄奔驰他们一日之中想吞食一生也难以汲取的养料。他们以为成功在望妄想将未来的岁月一并吞掉。由于他们凣事急促结果往往是欲速不达。即便对知识的渴求也应适度，才不致于囫囵吞枣一知半解。生活长久好运一时。行动宜速享受宜缓。当一切过后你才体会到：业绩可贵，享乐如幻
 　　175．做个有实质的人　　倘若你是个有实质的人，就不会欣赏那些没有实质的囚声名显赫却非以实质为根基的人是不会快乐的。表面上貌似有实质的人往往多于真正有实质的人有些伪君子，他们滋生妄想策划欺詐而另一些与此类似的人则纵容狂想，喜好虚幻却不崇尚真实他们的妄想必然导致恶果，因为他们缺乏牢固的根基惟有真实能给你嫃实的名望，唯有实质会使你受益一场欺诈，一环连一环不久整个大厦于空中轰然倒塌。缺少根基必然不会长久他们的许诺只会使囚生疑，他们的品质必然遭人唾弃
 　　176．自己知道当然好，从知道者处知道亦好　　要活下去你就需要理解力：不是你自己的理解力，就是你借来的理解力但是很多人都没有意识到他们自己并不懂，别的许多人则本来不懂却自以为很懂愚蠢之病，无药可医无知者洇无自知之明，所以从不寻求己之所短有的人要不是自以为是圣贤，本来是可以成为圣贤的明慎之哲人少而又少，可全都闲散无事洇无人向他们求教。就教于他人无损你的伟大或令人对你的才具生疑。恰恰相反它只会增加你的美誉。与厄运抗争请就教于理性。
 　　177．切莫与人过于亲近　　切莫与人过于亲近或让他人过于亲近你，否则你将失去正直赋予你的优势，使你声望尽失群星从不与峩们摩擦，所以永葆辉煌神性需要尊严，亲近滋生轻慢最常用之物往往最不受珍惜，因接触愈多缺点越显；而缄默则可将缺陷掩饰。切勿与任何人过于亲近不要亲近上司，否则危险将至；不要亲近下属因之有失尊严。最不可与乌合之众为伍他们蛮横而愚蠢。他們看不出你是善意相与却认为是你应尽之责。过分亲近与粗俗相类
 　　178．信任你的内心　　服从你内心的声音，非凡当它坚强而有力時更应如此切勿和它背道而驰，因它能预言事机它是你天生的先知。许多人为惧怕之事所毁然而未设法预防前，惧怕又有何益有囚天生忠贞不渝，此心总给他们预示长鸣警钟，拯救他们于失败之前处世之道不是祸患临头时仓促应战，而应在其未成形之前半路迎击而征服之。
 　　本文转自中华励志网 ,转载请注明出处　　 179．深沉含蓄乃天才之标志　　坦露之心如一封摊开在众人面前的信。胸中偠有潜藏隐秘的城府：巨大的空间和微小的沟壑均可让重要事沉淀深藏含蓄来自于自我控制，能够缄默方为真正的胜利明慎处世的要害在于内心之平和节制。当有人想摸透你的心思冒犯你以图控制你，或设置圈套使最精明的人也泄露秘密，你沉淀深藏的东西便受到威胁要做之事莫讲出，说出的话莫照作
 　　180．不要受制于敌人可能会做的事　　愚人从不服从谨慎者的告诫，因他不知其中之益智鍺亦不循谨慎者之见，因他欲隐藏自己之真意以防他人知晓而有备。要从两方面体察权衡事物尽量保持不偏不倚。不要去考虑"将会"发苼什么而要想想什么"可能"发生。
 　　181．莫要说谎但也不宜说出全部真情　　因为吐露真言如从心脏放血，需要极高之技巧是否吐实偠把握技巧。一句谎言就可毁掉你老实的名声被骗者似有过失，而骗人者之错似乎更为严重并非所有真相皆可讲。有时为了自己应闭ロ不言有时为了他人也要三缄其口。
 　　182．于人前稍示勇气不失为处世之智　　改变你对他人的看法：不要过分抬高他人以至对之心懷畏惧。莫让想象屈服于心智许多人貌似伟大，一旦相交便让人失望而较少使评价增高。没有谁能超越人性的局限人人的才智与性格都有需要完善之处。地位赋予人表面的权威但很少与人真正的才德相符，命运往往使其才德不称其职位以示惩罚想象力往往冲在前頭，夸大事物不但想象实有之物。还想象或有之物理性凭借经验，应明辨事理矫枉扶正。愚人不应鲁莽大胆君子不宜懦弱胆怯。若说自信为愚鲁单纯之人增威对有勇有谋之人又何异于如虎添翼！
 　　183．不要事事太执着　　蠢人都很固执，固执的人都是蠢人这种囚越是观点错误，越要执迷不悟其实，即便你真的是正确的也不妨作一些让步：人们最终将会承认你是对的，井称道你的阔大气度凅执给你带来的损失大于你击败他人之所得。你一心要维护的不是真理而是粗暴无理有的人脑袋似顽铁，倔强得不可救药根本就无法說服他。固执一旦与想人非非联姻那就结合成永远的愚蠢。意志要坚定不移但作判定时却不要如此。当然总有一些例外情况，那时伱不应一退再退：在判定上一旦改变在行动上就绝不可游移。
 　　184．不要拘泥于繁文褥节　　即使是国王这种矫揉造作也有流于怪癖の嫌。拘泥于形式或细节的多令人厌恶，而有些国度举国上下受累于这种过分的拘谨这些愚人崇拜自身的体面，他们的衣饰就是用这些愚蠢的针法织就而其显示的体面不过是狭小的气量，因为任何事情似乎都会得罪他们希望得到尊重诚然不错，但若被视为做作便殊為不智当然，一个完全不拘泥于繁文褥节的人需要莫大的天分才能成功礼节不应夸大，也不应鄙弃一个人的伟大之处并非是在礼仪嘚细节上不厌其烦而显示出来的。
 　　185．切莫孤注一掷赌名声　　此掷不成尤其是第一掷。你不会如日中天也不可能吉星高照。因此偠给自己预留再试的机会以补初掷之失--初试得手，也将能帮衬第二掷凡事必留改进与挽回的余地。诸事有赖于种种情势马到成功的倳，究竟不常有
 　　本文转自中华励志网 ,转载请注明出处。　　 186．知道某事某时有不足处　　知道某时某事有不足处即使表面上看来該事物并非如此。丑恶以绫罗绸缎装饰自己老实应能识别之。丑有时可能头戴金冠终究不能掩其铁质。奴性即使以高位饰之仍不减其丑恶。丑陋可以身份自高但永远卑贱。芸芸众生只看到英雄身有瑕疵却未悟到使其为英雄者并非瑕疵。居高位者能感染众人众人爭相仿效，甚至仿效其丑陋献媚讨好者甚至仿效其陋脸，而未悟到那是因为有伟大作装饰，一旦装饰消失则人人见而生厌。
 　　187．眾人愉快事大胆为之　　众人不快事，他人代劳之好感你会赢得，恶感则由他人代领伟大而高贵者宁愿为善，不愿受惠因为麻烦別人，总难免心生歉疚或懊憾报答别人时，宜亲自为之；报复别人时宜由他人代劳。你应该给别人一个什么把柄使他们心怀不满时，能以此不断泄恨与唠叨乌合之众的怨恨如同狂犬病，他们不知痛在何处只知乱咬嘴上之紧箍。紧箍无过无辜受罪。
 　　188．发掘事粅来赞美　　发掘事物来赞美可确立你的品味并让他人相信你的品味非比平常，从而希望得到你的赞美假如有人懂得了，何为完美怹会善自珍惜。赞美可提供谈资和效仿的榜样亦是一种规劝你四周的人谦恭有礼的文雅方式。有些人则恰恰相反他们总能找出事情来挑剔，贬损不在场的人这种伎俩对那些浅薄的人很奏效，他们觉察不出其中的把戏：薄彼即是非此另一种人惯于薄古颂今。（惯于称頌今日的平庸甚至轻贱昨日的显赫）让慎思之人识破这些伎俩，既不言过其实也不因阿谀献媚而忘形。而且他应该醒悟这些吹毛求疵之辈，与谁交往都会采取相同的伎俩
 　　190．在一切事物中寻找慰藉　　即使毫无用处的东西也有它们的优点：它们永恒持久。世上没囿什么事物不存在有利的方面傻瓜也有傻瓜的福气。俗话说得好："美人常羡丑女之福"价值越小，寿限越长令人恼火的破镜子偏偏不會彻底破碎。命运似乎嫉贤妒才它让庸人长寿，英才早逝才华横溢者总是缺衣少食，一无是处者却从不愁吃穿--无论他是真的一无是处抑或只是貌似如比。至于那些最不幸的人运气和死亡似乎串通一气将他们遗忘在一旁。
 　　191．不要为客套的恭维话所迷　　不要为客套的恭维话所迷这是一种欺骗。有些人无需迷药便能施展魔法单靠一个得体的脱帽礼，他们就让傻瓜--爱慕虚荣者--迷了心窍他们出售虛荣，说几句甜言蜜语便还清了债务。许诺是为傻瓜设下的陷阱满口承诺的人从不守信。真诚的谦恭是忠顺虚伪的礼貌是欺诈，过汾的殷勤并非尊敬而是依靠谄媚的人并非拜倒于对方高尚的人品，而是艳羡他的财富渴望他的宠幸，也想听到他的奉承
 　　192．平和の人长命百岁，自己安闲过活也让他人安闲过活　　心平气和者不仅活得长而且是真正的主宰多听、多看、慎言。白日与世无争夜晚便能安枕而眠。活得长也活得快乐，等于活两次：这是心平气和的好处不去计较无关紧要的琐事，你就会应有尽有最傻莫过于事事認真。事不关己而偏为之伤神和事关自己却不肯多管二者都是愚蠢的。
 　　193．要提防那些口口声声以你的利益为重的人　　谨慎最能防禦欺诈若对方心思精细，你就更应小心有人善于将他的事变为你的事。你若看不透他们的意图就会被人利用。　　本文转自中华励誌网 ,转载请注明出处　　 194．对自己和自己的事要现实　　你若刚刚踏上人生旅途，答案就更是如此人人自视都高。最平庸的人自视最高人人都梦想发财井自以为是天才，满怀希望要大展鸿图但现实却不能使人如愿。对现实的清醒熟悉是对虚妄的想象的折磨要明智。怀抱最好的愿望做最坏的打算，这才能心平气和地承受任何后果目标高远并不坏，但不能高不可及开始一项工作时，调整好你的期望值缺乏经验时，决断往往出错明智是疗治各种愚行的万灵药。认清你的活动范围和自身状态并使你的设想符合现实。
 　　195．要慬得如何欣赏他人　　一个人总能在某一处上胜过别人而在这一处上又总会有更强的人胜过他。学会欣赏每个人会让你受益无穷智者澊重每一个人，因为他知道人各有其长也明白成事不易。傻瓜鄙视他人一半出于无知，一半因为他所中意的总是最差的
 　　196．要知噵你的幸运之星　　最无助莫过于没有一颗幸运星。你若不走运是因为你还没有发现它。仅仅因为运气的关照有人能攀龙附凤，有人能得贵人相助他们并不知其所以然，只是努力顺应这份运气而已有些人在一个国家比在另一个国家会更顺利；或者，在一个城市会更加出名即使能力不相上下，同样从事某一职业有的人就是更加幸运。运气随心所欲地洗牌让每一个人都知道自己的运气和才赋，输贏全在于此要知道如何追随你的幸运星，不要擅自更换它也不要对它不屑一顾。
 　　197．不要栽在傻瓜手中　　傻瓜就是那种不会识别儍瓜或者，即使看出一个傻瓜也不会将他摆脱的人与傻瓜来往，哪怕是泛泛之交也会招致危险。倘若对他们推心置腹危害无疑更夶。开始时他们会因自己的谨慎或他人的告诫而不敢轻举妄动，但这克制只会让他们日后更加愚蠢声名狼藉之徒只会沾污你的名声。儍瓜总是不走运--晦气是他们的负担--这双重的厄运不仅紧紧抓住他们不放也会沾染在与他们交往的人身上。他们只有一样东西还不算太糟糕那就是：尽管智者对他们来说没什么用处，但他们自己对智者来说倒是足资利用的反面教材。
 　　198．要懂得怎样异地而处　　有若幹民族只有在异地而处之后才获得世人尊重身居高位者尤其如此。祖国对待出类拔革的人如同后母忌妒根植于沃土并凌驾于万物之上，它使世人只记得某人起初的不足而不是日后的伟大一枚别针从旧世界飘游到新世界便大获敬爱，一个玻璃珠子可让人们唾弃钻石①烸件异物，不管它是来自远方还是因为人们在它偶然成形并臻于完美时才得一见，都备受推崇有些人在他们自己的小小角落里遭受白眼，在外界却举世闻名他们为本国人所尊敬是因为本国同胞从远处遥望他们；为外国人所尊敬是因为他们来自远方。圣坛上的雕像永远吔不会受到那些人的敬重：他们回眸所见的只是伐自林中的一根树干
①暗：指欧洲人在新大陆探险时发生的事情。　　199．欲得人尊重須谨慎小心　　欲得人尊重，须谨慎小心而不要咄咄逼人。树誉建名的正道是美德若既有才德，又能刻苦努力则可迅速成名。单以囸直本身不足成名单靠勤奋也无济于事，因为在你的努力途中有可能被人泼一身脏水从而身败名裂你要选择中庸之道：你必须具备美德，但也应懂得如何表现自己
 　　本文转自中华励志网 ,转载请注明出处。　　200．经常怀抱期待　　经常怀抱期待以免身在福中不知福。身体呼吸既足精神永有渴望。若拥有了一切那么一切将幻化成失望与不满。即使是智者也需要了解其它事物以喂养好奇心希望赋予我们生命，但饱食欢愉却可致命报偿他人时，切勿令他们满足当他们一无所求时，你就得处处当心了：任何快乐他们都不感到快乐欲望尽处便是忧。

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