扫一扫，上赶集群组
扫码使用“赶集群组”
交友&&寻爱&&找工作
聊天&&聚会&&不寂寞
苏州赶集 &
日产 天籁 2005款 2.3 自动 JMS-老板一手车,保养得非常好。
13年车龄2005.2上牌
14万公里1.1万公里/年
0次过户过户次数
点击查看电话
提醒：到店看车不需交任何费用！交易时注意核验行驶本、身份证、车辆是否有抵押等。买卖套牌车、走私车、盗抢车是违法行为！
信息编号：
无钥匙启动
电动后视镜
车辆检测服务
自己看车不专业？请带上我们的车辆检测员，检测没问题了您再放心买。
注：本服务收取149元检测费用。
资讯电话：
检车地址：
苏州市相城区春申东路68号苏城二手车市场
1.约在该车型4S店见面，方便查询保养记录。
——发动机舱
1.看车时准备手电，方便查看各部件。
2.发动机舱很干净或某一部件很干净，则要着重考察，因为此类有换件或者刻意清理的嫌疑。
3.通过观察发动机舱内各固定螺丝附近的漆面可以判断出该位置是否承受过较大的冲击，如螺丝与下方钢板有位移或掉漆则该车出过大事，机器盖子同理。
电动天窗有多功能方向盘无驾驶座椅电动调节有座椅外面材质有自动空调有车窗防夹手有后排出风口有门锁控制MP3无音响数量6
最大扭矩221最大功率127汽缸数6气缸排列形式V燃油供给方式多点电喷燃油种类汽油燃油标号93#最高车速198百公里加速时间10.4排放标准国3
车身及结构
车身结构三厢长/宽/高75轴距2775行李箱容积506前悬架麦弗逊式独立悬架后悬架多连杆式独立悬架油箱容积70座位数5驱动方式前轮驱动整车整备质量1545
安全及操控
驾驶位气囊有副驾驶位气囊有安全带未系警告无第二排头部气囊有电子制动力分配有刹车防抱死有电子稳定程序无定速巡航无电子防盗系统有倒车雷达-
赞助商推广
赞助商推广
赞助商链接
2005年2月上牌 /
行驶14万公里 /(印度特产商城tb)
(印度特产商城tb)
(Milo陈奂铭)
第三方登录：【转载】我所知道的化妆品内幕（转载+个人心得）【国货护肤吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：129,234贴子：
【转载】我所知道的化妆品内幕（转载+个人心得）收藏
以下皆为转载~我一个朋友是商场的楼管，平时跟他接触很多，加上我本来也就败家,跟好多皇冠卖家都混熟了,我就8一8我知道的tb化妆品。 先说tb化妆品的货源。我这里只说真货的货源，卖假货的虽然也知道，不过说起来也没意思。 很多jm们可能会觉得专柜卖1k,2k的精华什么的，到了tb上直接就是5折，完全不敢相信是真的。其实实际的情况是，tb上还是有很多实在的卖家，而且价格能够下去完全是有道理的。 一般来说正品(包括小样)的渠道有三种，从贸易公司进货(走私)，代购(其实也是走私)，或者就是从海关/工厂流出(据说)。 先说贸易公司。像CD,EL这样的牌子不太可能走贸易公司的。因为这些主流牌子的贸易渠道被欧莱雅，LV集团完全控制。走贸易公司的一般是稍微小众的一流，或者二流一点牌子，比如HR， benifit，欧苏丹，纪梵希，或者国内根本就没有专柜的牌子。这种贸易公司在香港，广州很多，基本上都是自己有渠道逃关税的。走这种渠道的东西肯定正，不过tb上除了 少数有实力的卖家外，走这个渠道的人不多。因为这样订货要跑量的，所以进货的时候既要资金实力，也要有选产品的眼光，另外还要有稳定的下线。所以这个渠道往往是走给批发客户，然后再散批到tb上的小卖家那里去。 其实在tb发展起来以前，很多实体水货店都主要是走贸易公司。现在虽然网上买东西的人多，但是实体水货店跑的量还是占大多数，看看JLMZ就知道。实体的做法跟网上不一样，我打字比较慢，就不说实体了。 代购的渠道有点乱，如果真的是走得代购，东西肯定没问题，就算价格贵点，也是在可以承受范围内。代购的最大缺点在量上不去。有渠道跑量的，都做贸易公司了，所以剩下的tb代购，大多数都是一两个人的单干。而且，跟数码产品比，化妆品的代购利润相对还低，所以这个渠道是没有规模的。好一点的tb卖家，根本不屑这个渠道。代购完全就是炒作和cx而已。还有一些代购，是带一小部分，然后掺着自己批过来的卖。小票这个东西，只要有收银机，谁都可以开。只要东西是一样的，就算不是代购的，也没有丧天害理。 前次还有空姐找皇冠卖家，说可以带黄油。她说有机场免税店的VIP卡，算下来一瓶黄油大概可以赚30RMB左右。后来带是带了两皮箱回来，不过没出机场就被查了。原因是她太黑心，把人家店里面的黄油都拿光了，其它空姐没得拿，检举的。 先去吃饭，吃了回来继续 回来了继续写。等下再看回复。 第三种渠道是我最熟悉的，我跟我朋友有段时间一直跑这个。先说专柜。大家知道BA其实都是有小样送的，小样BA是没有成本的。但是为什么要BA送个东西，吃白眼都可以吃饱呢，因为BA自己会把小样留下来出掉。有的BA自己有直接渠道出给tb店家，有的BA是出给黄牛，黄牛收来再到网上发。很多BA被开掉，都是因为被发现偷小样。(胆子大的有直接飞单的,这个以后有空再说).其实BA偷小样大家都知道的,BA还会贿赂店长或者楼管,大家一起做.很多BA被弄出来,其实主要是自己太贪,惹了人,或者被专柜严打的时候抓了典型. (好像每年都有BA被抓出来,还判刑的.去年是太平洋,今年是东方) 现在BA都很谨慎了。平时只敢藏东西，不敢随便出的。出货只给固定的黄牛。很多安徽人都是做这个的。商场和经销商平时会冒充黄牛来收东西，被抓住了轻的就是开除+罚款，重的抓到证据就要报案的。而且盗窃金额按照正品折价来算，去年的好像就是判了2年。 当然也有的BA不怕开除。每次都快进快出，被抓了就换商场。我认识一对夫妻BA，本来在一起的，后来男的被开除了，就一个在徐家汇一个在南京西路。后来就辞职专门做黄牛了。 大家可能会说,专柜的BA就算把东西全流出来,跟tb上的量比,也算不了什么.的确是这样,光靠BA那点东西肯定没发做的.商场流出的其实更大.专柜常常都要做活动的,最多的就是满多少送套包,一个包里面几个小样的那种.这种活动有的是专柜做,有的是商场做.但是不管是谁做,量肯定都是上千,更重要的是,礼品的流动是有人负责的.每次活动开始前,商场的人就开始跟tb上的店家接触,渠道都是合作多年的,只需要报产品内容,批号,价格和数量就是.然后货一到商场仓库,接下来少量到柜台送送,更多的就整箱整箱流出了.这个过程只需要把相关的头目搞定就是,下面的BA或者柜长,都是心照不宣,井水不犯河水.这就是为什么我打死也不去专柜的原因.花了银子,要小样要看BA的白眼,参加活动会得知送完了. 其实商场和经销商不是不知道，他们会在账目上查的。比如出了多少套就应该有多少足额消费。不过问题在于凡是流程，都是人来走的。中间只要有利润，就有弄虚作假。我看下来，发现其实越黑心的越安全，最后当替死鬼的都是小BA 晚上回去我看看电脑里面还有没有以前用手机拍的图。就是以前商场他们出货的时候我悄悄拍的。 另外那个试管香水，我后面说了另外一种方式后，大家可能就理解为什么有做灌装和分装的了 我认识的卖家里面，有的为了赚钱，有了是自己有兴趣。累不累就看个人了。我佩服的卖家里面，小野算一个，另外的还有写意流云。至于为什么，等我说完进货渠道后，后面再说。
先看看昨天说到哪里来了，好像说完商场了 我开始以为这种整箱的出来已经算牛B了.不过后来才听说有更nb的渠道。专柜阿，BA阿这些渠道也就够零售,要靠走关系,而且活动也不是天天都有的.后来听我朋友说，量大的都是从海关和工厂直接出来的。 这种渠道我只是听说，网上也看到过人讨论。因为没有亲自经历过，不敢给大家打保票。JM们就抱着信也可不信也可听听就是。开始我也不相信的，觉得大牌们怎么可能这么混乱。不过后来我想想也明白了，太平洋，百盛不是也那么大么，结果也照样流。很多人说这些大牌子的成本就不可能那么低，其实想清楚就明白，出货的人根本是没有成本的。东西不是他产的，不过是他经手或者管理的而已。 造成现在这种情况的根源在于价差和利润。这些化妆品在国外的价格那么低，进来后价格就翻番。有不平衡就有利润，有利润就有黑幕的。 江浙沪都有化妆品加工厂,有的说是黑厂,有的说是正规代工CD,EL这样的.好像金桥，昆山什么都有的。原料是用集装箱封好送过来,然后在本地灌装,有的做半成品,有的是成品,然后一部分就地销售,另外 的再返销回去.以前还是只有小样是这样,现在据说产品都要开始做了.有的东西在海关进来的时候就被扣下,或者直接贿赂海关的,或者是海关检查说检疫不合格,要销毁的.然后海关有关系的就直接把东西出出来. 就算海关过了,到了工厂,或者市场部门,中间都要过很多手.工厂派的说是有工人直接带出来,或者说办公室的直接在账目上做手脚.当然也有的说销售部门分红利分礼品. 红利礼品我倒是看到过的。因为也有朋友在LV的市场部门。他们送东西很直接的，而且还有内购。另外就是公关部门都有权利给客户送礼品，做活动。做一次活动什么，一下子就是几千件，难保不流出去。 其实这个市场好多时候也让人身不由己。我见过黑心的被人整，也见过不愿意参和的人，被人排挤。 反正最后这些产品就分为三类,一种是分装,听起来觉得好像比较脏,实际上可能是最新鲜还冒热气的，当然也可能是那种瓶子有问题的产品，或者包装有瑕疵的，然后拿过来分装.第二类是半成品,比如没有批号,没有盒子什么的.第三类是错品.比如印刷印歪了,或者色号印错了,反正就是有瑕疵的.这类产品可能是办公室流出来的.因为这类产品是要销毁的,他们搞定关系后就直接出货了. 就我接触到的渠道而言，tb最大的风险不在假货，而是在货品本身上.无论怎么出来的出来的,绝大多数都是小样.小样最大的风险就是质量把关.小样的灌装渠道和质量检查,跟产品完全是两样的.所以有的时候商场里面箱子打开都可以直接拿到空瓶.另外小样每一批的印刷可能都不一样,所以外观上都可能有差别的.常见的就是批号字体，还有就是产地，标签的位置。不过人家tester的定位就是这个样子，所以最怕的就是遇上心态不对的那种头一次拿货的。几百个里面有一两个瑕疵的，就天天来找麻烦。
另外他家3月底最后5000个售出产品统计下来前10名如下，后面的是销售数量和价格。这个表怎么来的，有什么意义后面再分析。我不是来8g真货假货的，前面说了，是用我知道的真凭实据走技术流。如果JM真的想知道如何选购，只有一句话，多花心思多研究，这个后面有空再说。 Burberry BRIT SHEER巴宝莉新红粉恋歌Q版4.5ML热门~特价精选！11832 EA GREEN TEA雅顿绿茶香水30ML小也香水特底价~10949 Bvlgari宝格丽花舞轻盈Q版5ML紫晶纯香~特价免快递！7145 EA雅顿第五大道30ML-小也香水免快递！/ IF ONLY爱情御守女香50ML 小也香水特价免快递！48100 CK ONE香型止汗喷雾75ML神清气爽~特价促销！4722 Bvlgari宝格丽亚洲限定女香Q版5ML晶莹纯香特价！3938 Anna Sui安娜苏爱恋巴黎限量女香30ML特价免快递！34165 Davidoff echo大卫杜夫回音女香30ML特价精选免快递！33125 KENZO高田贤三水之恋Q版女香5ML特价38元!3038 说完产品渠道，我就再8g我所知道的tb卖家。有的卖家是打过交道的，还有的卖家是通过熟悉tb的朋友认识的。指名道姓的评价卖家比较敏感，所以后面我只说店铺风格，还有我从tb那里拿到的统计数据，还有就是我的一些经历。JM们可能更关心假货不假货的，这个因为我从来都只出正品，所以假货的渠道没有接触。人家就算卖假货也不会主动给我说，跟我换东西肯定也不会发假的给我，所以我都不提。 说店铺的话肯定免不了说柠檬绿茶。在我看来的话，做tb店铺做得好的只有两类人。一类是主要跟着市场走，另外一类主要跟着爱好走。柠檬绿茶，还有几乎所有的4皇冠的卖家，都是第一类。我不去主观判断这个市场是怎样的，我这里把3月底，柠檬绿茶和心蓝t透的销售数据贴出来看看。这个数据也不是什么秘密，其实都是从tb已售出的宝贝中可以统计出来的，销售记录都在那里。这个数据是最近的5000个销售记录中，销量最大的前10个产品，分别是总销量和单价。除了前面提到的优点外，真假也是一个重要的因素。这些东西很多是分不出真假的，说不定根本没有真假可言。没有专柜，没有广告，靠炒出来的。有需求，有利润，省去麻烦，而且便宜，能赚信用度。我归类的第一类店铺就是紧跟市场需求走，信用度自然也只有这类卖家才能做上去。 所以如果比较fan这一类产品的JM们，去这种5冠4冠店铺肯定是没问题的。而且尝鲜，败家，跟风很多时候不是为了产品的效果，而是为了享受这个过程。但是如果是比较忠实于Dior, EL, 娇兰这样的JM，去这些店铺基本上没有东西淘。就算看上写东西，他们忙碌的客服是没有时间来咨询产地，批号什么的。 对于柠檬绿茶，我最佩服的是她坚持走地板价路线。她自己号称店铺宗旨就是低价，而且也做到了，但是其中就我所知道的难处，都有好多。 首先是如果做地板价的话，就只有把零售当批发做。怎么说呢，就是走这样的路线，就把自己的批发客户堵死了。比如一个东西成本10元，你挂12元的tb最低零售价，难道你指望有人愿意11块问你批么。所以一旦走了这条路，就意味着只有把零售的量做上去。看得明白一点的卖家就不问他们批东西，因为不敢，不知道他们到时候要挂什么价。另外还有些心眼小的卖家，批了东西发现人家降价了，就会想来找麻烦的。
另外一个风险就是，走这些货必然就把店铺的档次走下去了。这些东西很杂，所以纠纷也多，到了tb那里，虽然tb把绿茶当形象，但是tb自己都没法确认很多有争议的事情，这样店铺很可能就得不到更多的信任。据说就是因为这个原因，tb的新平台对这些靠热销品出来的卖家很有顾忌的。 这一类卖家，很多自己其实不是喜欢做这一类的产品的。(绿茶以前我不知道，他还有实体，实体的做法不一样的)很多走这个路线，一方面是因为市场，另外也有不得已的地方。很多3，4皇冠的卖家以前钻石的时候，大家去看销售记录，都是走的大牌路线。但后来发现走大牌太累太费心，所以就开始转型走流行货，快进快出。很多以前有接触的卖家都这样的。可能现在JM们都不去迷信信用度了，但是以前都是信用度至上的。有一次我跟一个皇冠卖家聊，他就说自己做这些品种很多时候觉得真的没有意思，感觉最好的时候还是以前4，5钻的时候。那个时候自己做的东西喜欢，一两个人正好忙得过来，感觉很好的。但是到了后来，压的货品种一多，那种单干的模式就不好用了。就算请人吧，光认批号都可以教个大学生出来，更不要说什么色号，产地。所以这个时候好多都不由自主地开始做一些容易"管理"的产品，这样请来的人，就算不懂化妆品的人都可以快速上手。 另外这个市场都是有竞争的，开始大家信用度都一个级别，后来别人靠这些热销产品信用度使劲上，那肯定自己也不平衡了。(t家以前的档次都挺好的,后来就...)这样做做成习惯后，走保守名牌路线的买家基本上就不会来了，老户也留不住，所以只有继续不断推热品。 关于这些店家的经营模式，利润什么的，等我把几类不同风格的店铺分析完来再说。前面有tx提到母女店这样，其实真的要讲经营模式的话，虽然肯定比不上以前那啥luna的去码头抢货那么惊险，就就我认识的几个卖家的故事编编，估计写个小说出来都没问题。 说完卖热品的，就说说小也吧。下面是他的排名： xiaoye: Burberry BRIT SHEER巴宝莉新红粉恋歌Q版4.5ML热门~特价精选！11832 EA GREEN TEA雅顿绿茶香水30ML小也香水特底价~10949 Bvlgari宝格丽花舞轻盈Q版5ML紫晶纯香~特价免快递！7145 EA雅顿第五大道30ML-小也香水免快递！6780 IF ONLY爱情御守女香50ML 小也香水特价免快递！48100 CK ONE香型止汗喷雾75ML神清气爽~特价促销！4722 Bvlgari宝格丽亚洲限定女香Q版5ML晶莹纯香特价！3938 Anna Sui安娜苏爱恋巴黎限量女香30ML特价免快递！34165 Davidoff echo大卫杜夫回音女香30ML特价精选免快递！33125 KENZO高田贤三水之恋Q版女香5ML特价38元!3038 这两个排名比较,完全就说明问题.这些产品其实就说明了一个店铺主营的类别和经营的方向.xiaoye这里全是香水,居然一个彩妆或者护肤都没有.虽然xiaoye店铺里面也有其它产品的,但是xiaoye走的路线,一如既往的就是名牌香水.这一类产品的特点也非常鲜明.首先败这些东西的,都是有小zi情节的,或者是给女人买东西的男人.香水跟护肤的不一样,香水不是必需品,所以下决心去败一个香水的,就是看牌子,看货,看价格.另外就是败香水很多人是看中一款后去败的,不会说一次要在一个店把多种东西挑齐. 我自己不怎么fan香水,上面的分析可能有偏颇,但是同行里面最佩服小ye的地方,就是能长久的坚持走一个路线,而且最终走到了这种逢香水必小ye的境界.虽然这里不去评断真货假货的问题,但网上就真货假货的质疑,从来就没有停过.卖香水能卖到现在这个程度,算是什么腥风血雨都经历过了. 我后面还要说几个我最看好的卖家,不过他们都不怎么卖香水的.香水的卖点虽然特别,但是做法还是有些不一样的。 第一个麻烦就是运输.香水含酒精,还是液体,一般是不能上飞机的,邮局也不给运.常常有发出去路上或者机场被退回来的事情.当然一个方法就是把东西用复写纸包起来.除了上飞机外,进货进一箱香水大家想想重量,然后再想想玻璃瓶子被压坏时候的惨状。。。 第二个就是包装.买100ml的香水的JM给自己用的还是算少数.一般买产品装的好多都是要送人,哪怕真的是自己用,也对包装要求得不得了.什么塑封阿,盒子被压了阿,很来气的. 然后就是库存了.前面说了,买香水的一般都是看好才来买,所以现货很重要的.不是说买不到特润就买宛若新生代替的.所以靠香水主打就要备货的.就这样算好了,就算只有1500种香水(可以去看看他家有多少页宝贝,每页多少个),每一种备10瓶,产品和q版平均下来进价70,就是100w.这个算法其实非常保守的(大家可以看看销售记录),按照他现在这个量,100w估计发不到一个星期的.JM们可能觉得100w也就这样,但是如果反过来算一算垃圾货店铺那些产品压的资金(柠檬的产品70多页,小也的90多页,柠檬在网商大会上说她库存压力是几百万),就明白走这种单一精品路线,需要多大的勇气和投入. 其它的一些困难就不专门说了,因为好多是做这一行都会遇上的.这个说完不同店铺风格后回头再看. 前面也有JM说小也拼价格.这个我不否认,而且很多卖家都很反感这样的做法,包括出货的黄牛和BA.比如一批货,量在1000个左右.成本在40元,然后发给A家200个,剩下的发了些给B家,自己还有400个这样.然后A家拿到货后,就挂全tb最低价,比如43元这样.这样做的效果是,发给B家的,还有自己剩下的,都不要想再批发了,都跟着卖43-47元吧.A家这样就是大家非常痛恨的.他这样自己没多少利润,很快跑完,但是剩下的东西就没法出了,价格被A逼死了.即便A家都卖光了后,价格也上不去,因为别人从A那里知道以前的价格,谁都不原意冒风险去碰这批货. 说到这里,卖家跟卖家的斗争其实比什么真货假货还要黑暗.有手头没有货乱报价格的,诬陷造谣是家常便饭.这个后面专门再说.个圈子的大多数人都没什么文化的(包括我)，擅长耍嘴皮，斗心计，跟黄牛BA三教九流的混。以前拿新，没有中文标贴的话，很多黄牛精华日霜都分不清的。做tb都是听朋友说赚钱才去做。像流云这种放着大好工作不做来瞎搀活的，完全就是异类。 刚才出去夜宵了，贴个面膜边打字边消化。
接下来说说这种店铺难做的地方。把流云店铺留言贴到这里当标本吧: "1.不议价不回复真假问题,此类问题自动过滤，不回复不交易，我能理解大家的感觉，但是也请大家体谅下我们，有种被侮辱的感觉不舒服的 2.所有商品（除包化妆工具未拆封）售出均无退换，因为化妆品的卫生原因，这个也是保障大家利益。化妆品效果都是因人而异，每种化妆品也都有人过敏，请购买前考虑以上因素,特别是敏感皮肤的MM哦，建议买回去先手腕内或者耳背小面积试用，没问题再用在脸部。假一罚十 3. 平邮速度7-20天5快钱快递江浙护一般隔天5快钱，除此2-3天10快钱，买满2件满60元江浙沪包快，其他地区加5元发快递。会员价不享受邮费优惠（买满350包邮）物流速度都不是我们能控制的，关于物流还请大家多多包涵！平邮暂时停发，快递公司不到的我们发成邮局快递，不过可能需要一周时间 4一定要查看后签收(如果快递不肯可以当他面签收后打开查看，及时给我们电话就可以)！不然发生破损漏件没法负责哦！因为这样损失快递就不会赔偿我们了～本店利薄，真的赔不起的 4赠品一般都不满，特别是管装的，基本都只有三分之二，其中欧莱雅公司的包括兰蔻，碧欧泉 HR又是这个问题比较突出的，有时候一个霜只有一半，可以去专柜询问，这个我们也没有办法保证，而且处于卫生考虑，不可能打开看有多少的。请考虑此项因素 6 本店不留货,烦请各位MM如果中意的话,尽快发走,因为家里出货实在太快了,而且货物品种又多,店主实在是没有办法一一记住,东西又多,无法保证东西一定有的,所有商品都是动态出货，以付款时间为准，如果拖延了东西没有,钱会从支付宝退款，我们也不会进行赔偿，大家也不要为了这个质问我们了，我们真的真的真的是无法做到留每一个货，所有顾客一视同仁多谢包涵，这个请新老客户一定要看哦！留货已经成为第二个最困扰我们的问题了，经常为了这个发生不愉快，我知道大家觉得老是上新品老是买很烦的，但是我们真的没法操作，请多多体谅下把！实在是抱歉死了！" 这些问题要说可以说个没完的，不过既然这贴主要8g，就只说特别的吧。 一个店只做百来样产品，发十来个件，一个人还忙得过来。做到像这两家这样，就算像前面tx说的母女累得吐血，祖孙三代一起做也忙不过来的。小也家据说是叫的亲戚帮忙。是不是亲戚不重要，关键这种帮忙的不是一般人做得来的。能认识这么多产品的，还会用电脑，会跟客户打交道，比BA强多了。这种人才是请不到的，真有这种人的话，我们公司绝对天价把这些人招近来。
好多以前的卖家，做到后来做不下去了，就是产品线太长，发的货一多起来，根本管不过来的。我见过不止一次见卖家因为记不清楚进价，挂亏本价卖到下次拿货才想起的。理货的时候，一个柜台要点一次仓库的产品，绝对是必杀任务,想都想得到这种一个tb要把专柜一层楼的大牌全走完的难度。好多卖家做到这一步就没法坚持下去了，所以只有改造产品，走其它的路线。有卖垃圾货也有卖衣服的。这两家能这样坚持做下去真的让很多人嫉妒的。 前面有JM说好评率，到把我提醒了。感觉流云后来不上新，很大原因是受到好评率的影响。再上新，再铺货，就再累，保持好评的难度就更大。做100%好评可以整死一个人，不如就跟老客户做做好了。 那种jp的客户我有所耳闻，不过我记得最清楚的是前次有朋友打电话来问腮红，就要一个，很急，说发动所有认识的BA来找都要找一个出来。后来弄清楚了是一个买家在h那里拍了几天不付款，后来付款的时候没货了。但买家死活要什么第二天上午前收到，不然中评。h家只有灰头土脸到处找这个挂48块的腮红，后来早上眼巴巴等到专柜开门了BA找了个出来亲自打车给人送去的。 圈内的人都很惊讶流云怎么做100%好评的。h家也是，虽然不是00%，但仔细看那些中评的话，多是不痛不痒的。好几次跟些店家出去玩，见不开心的话，都习惯去问是不是有中评了。据说有了一次中评后，卖家心态就会变。我见过的有两种，一种就是任其发展。差评多了就多了，不如再多点不痛不痒差评把第一页整下去。第二种是尽力而，努力解决好能解决的问题。但是跟jp搞不如照顾好其它客户的生意。改中评其实不难，就是费心，就像前面说的找腮红这种。另外最多的就是说啥态度不好。后来有次开会跟BA开玩笑说以后也要跟她们设好评差评的，看谁能做到皇冠。 去年年底有传言说h家慢慢可能就不做了。其实圈内很多人都在等这一天，看走这种路线的皇冠能走多远。自己做不下来就愿意看到别人也做不下来。当时听到后觉得很遗憾的，但仔细想想觉得也没什么，游戏没变，就是玩的人轮着换而已。坚持走这种路线的，迟早都要走到尽头。流云那里很多JM都已经能看出端倪了，所以说h家如果要不做，或者改走其它路线，也没什么不正常的。这种卖家靠兴趣做起来，毕竟跟那种靠关系，或者纯粹为了赚钱的不一样，兴趣总有被压力磨灭的一天。 觉得说这两家可能说得太多了，本来是走8g路线的，然后一开始就变成了内幕贴，中间走成了技术流，现在要弄成感情贴了。不说这些店铺了，明天回头说说批发吧。
回头说进货吧 前面说了些我熟悉的渠道，整理起来蛮清晰的，操作的时候就很糨糊了。卖家不是一味的把货进来，还要批出去的。有BA自己开店，自己屯东西，还从广州订，然后再混着批出去。渠道在这个圈子里就是安身立命之本，所以出货归出货，上下家都不会讲清楚货源的。这样一 搞就好看了，拿到样品后，路子不广的小卖家，很难辨别从什么地方来的。 先说不带包装的。批号新，没有磨损的肯定人见人爱，但就是贵。最常见的ANR，日期差2年的话，拿货的差价就是零售的利润了。JMS肯定宁愿买新的，但tb上挂就不一样了。一个写08年批号，另一个写2010年过期，第二个完全敢挂第一个的成本价，但是买家感觉不出这两种的差别的。所以这种东西看起来光鲜，其实东西实质是一样的,价格一高，就不讨人爱了。 只有大卖家才有能力吃量，通过量把价格压到可接受的范围。那种几十个几十个拿的，根本没机会拿到好价格。 其次就是都有些瑕疵的。最常见的就是批号不好，比如06年上半年以前的。这类东西彩妆居多，因为保质期一般是5年。所以05年产的也是挂2010年过期。这种隔了2-3年的东西其实深得卖家喜欢的。新货看起来好，其实鱼龙混杂，就算资深卖家都要冒风险的。陈货就不同， 价格好，渠道清晰，以前拿过无数次，所以是最稳妥最保险的生意。 除了批号外，前面说的半成品瑕疵就更多。比如没有打批号，色号印错，管子压歪，标贴进关的时候被撕烂什么的。这种拿货的时候就要问问清楚了。这种东西卖出去是个买家都会怀疑的，所以进货的时候一定要弄清楚品质没有问题，才敢承诺假一罚十什么的。 看完产品后就要看附件了。一个是包装，其次是说明。一般有盒跟无盒的进价差都在10元以上的。对于20元以内的小样，其实是宁愿不要包装的，不然成本一下子就上去了。但像AS家的，有盒子就更好卖。不过最怕的就是有不懂行的人想靠包装来赚利润。批号只印在外包装 上那种，黄牛就把包装拿掉卖，把05年的骗说是07年的。第二种是把本来有包装的拆开，把拆下来的包装去包本来有瑕疵的产品试图掩盖。所以卖家既要眼光锋利，也要渠道够硬才不会上这种当。 上面这些因素一搅和，光看样品就很难区分出产品的好坏了。注意这里说的好坏，都是说真品的好坏。不管是做了多久的卖家，光给一个样品的话，是没办法辨别出好坏的，这个时候渠道的威力就发挥出来了。混久了的老卖家拿东西不是先看东西，都是先看问谁拿，从哪里 来的。小卖家就没有这样的优势了，只有慢慢混渠道。 很多刚入行的以为渠道和关系可以靠跑量跑出来的。以为一批货自己可以全要的话，价格就能压低。其实上家听你全要，反而不发了。第一是考虑到安全，另外不能打破渠道的平衡。 比如一批货以前发给老下家A是50，第二批来的时候如果B出55全包，上家不会全给B的。不然A肯定不爽，下次上家要找A帮忙带走价格不好的货就没人帮忙了。所以遇上这个情况，一般上家会给A说有人出55,然后A会把价格抬到52，拿30%。剩下的70%上家还是55出给B。 这样上家没有损失多少，A也很爽。因为B的成本是55，肯定会给A抬轿子的。 做生意都是逆水行舟，不进则退。老的渠道很重要，但新渠道也要去打的。这种情况就要比眼光了。在这个圈子里能混成怎样，只要看怎么打新就知道。比如某人tb上跟卖家说有某某精华，量大概多少，价格大概多少，批号怎样，问要不要，这个时候就考验怎么操作了。一般来说价格可以的话，会让对方发一个样品来 拿到样品后两点很重要，一是验货，而是问话先说验货吧。卖家看样品不是照着ty上的打假贴看的。首先当然看产品内容。很多JM以为看包装就能断真假，那如果遇上拿正品包装装假货卖怎么办？另外同种小样BA家里都可以找出好多种不同印刷的出来。所以老卖家都是直接看内容的。如果是自己常做的，真假一用就知道。如果没怎么做，就会发给同行帮忙看看。所以很多男卖家自己不用，遇上问题只有要找女同行帮忙。当然好多帮着帮着就做成一家了。 验完货后，就是惊险的问话了。打新最重要的是把渠道问清楚，心里有底才敢做。怎么问，问到什么程度是非常看技巧的。上家既要想办法说服你拿货，刚开始也不敢暴露太多自己的底细。进货的既要问明白渠道，还不能把对方逼得太狠，不然生意做不成就没意思。一般问 来源渠道，这种对方会大致说一下，然后就要靠以往的经验来考验对方了。然后会根据验货的情况把疑问指出来，看对方怎么回答，又没有骗人。这些就是拼技巧拼实力的地方。 不管怎么问怎么验，最后总归有个结论，拿还是不拿？不同实力的买 家承受风险的能力是不一样的。实际操作的时候变数可能更多，比如有的上家是没有先给样品，直接把货搬来当场要问你结。这种验货的时间就很短，如果不及时做决定，对方肯定不爽，发给别人后面也没得做了。 JMS都见过商场门口问你要不要化妆品的吧，那种人就是黄牛。这种黄牛平时吃BA小样，跟BA飞单，遇上零买的顺便推销下假货也有。其实他们的主营是批发。他们拿到货，会给某些tb卖家电话，然后约到一个停车场。然后拿一个纸袋出来，里面就是样品。当场就问你要还 是不要。要的话提款机直接取钱，货在车里。这种事情没有点胆识的买家根本不敢做的。上海的黄牛现在一般不这样做了，都有渠道了。上海周边的很多黄牛都约好人包车到上海来这样找下家的。
tb卖家第一手的进货进货就8g这些吧，后面有时间的再说说卖家之间的调货和散批。 苏州货比较敏感，要说的话又要真货家伙来~~ 不过质疑国内没有EL,CD,CQ厂的JM可以仔细看看这个。 我分析空瓶子不是人家故意要拿的，是从仓库里面搬，搬回来打开看才知道空瓶，肯定悔死了。 另外原料如果也这样流出来，接下来大家留意下看tb上是不是要开始卖黄油的分装了。 其实分装也不是好多卖家想卖，很多时候是被客户逼急了，说别家也有，你怎么没有。不得已只有去问同行要点来零卖 回来发现都4页了。接下来说说卖家之间关系和散批吧。 前面说了进货渠道，tb上的大致体系跟实体其实差不多的。有货源有关系的操作起来是最轻松的，不用打理零售，风险呢有，不过做了这么多年都有承受能力了。像heijoy家这样的做起来最累，零售批发两头都要照顾，利润也就是劳动所得，肯定没法跟靠关系走路子的比。剩下的就是兼职做tb，有小白领也有BA这样。这种铺子也就是赚个零花钱。 h家和流云家算个典型，这样的店做得比较久，渠道比较稳妥，产品有保障也有老客户群。但就算人缘再好，精力和资金都是有限的，没有谁能把所有渠道和产品都做全。看h家也就是CD, EL,HR什么的做得比较多，像兰蔻就没多少。但零售牌子和品种是不能不做齐的。所以这些大的店家之间都会互相调货。 调货也要看技巧了。双方关系好的话，也就是加个一两块的就出。不过有的卖家就是不上路。比如A家想问B家调ANR，刚开始关系挺好的时候都是50个左右的调。后来A家发现一次调50个太压资金，后来就卖出去了再10来个的调。B家刚开始不会说什么，后来肯定不爽了。因为B家问上家拿肯定不能一次一点点的要，都是拿现金压着的。像A这样缺一点要一点的话，就是拿B家的资金给A家赚钱。所以B家后面肯定不愿这样做的，A家再要的时候，B家会借口说却货不给A家发。 可能TX会问怎么B家不加点价格。圈内价格是很敏感的，因为渠道做好了后，价格一般不会怎么动，所以加价的话不好直说。另外价格上去后，A可能就再也不拿了，因为这个价格去别家A也能拿，这样就把以后想跟A做生意的路断了。 A家调不来货后，警觉点的可能知道对方不高兴，下次就多拿点，或者分点自己的好东西给对方。做零售的话，现货有时候比价格更重要的。价格这些店家都有数，但是没有渠道的就是拿不到货。 接下来说说批发，看起来跟调货差不多，其实差别巨大。调货是自己缺东西，叫朋友帮忙带点，可能对方也就赚个一块两块的手续费。调货最忌讳的就是下家比上家卖得便宜。比如A问B要了50个ANR，B就加了A一块钱。但是A挂出来的价格比B要低的话，B肯定不是一般不高兴。批发就不一样了，做法完全相反。A如果问B批东西，B是加了利润再给A的。然后B的零售价格会挂高，这样A就可以挂一个相对低的价格。A有了利润会继续批，B本身也不是靠零售赚钱也无所谓。 这里说起来很简单，怕就怕有些卖家不懂事，把调货当批发来做。有的是不懂，有的是故意。比如B跟A不熟的时候就拉关系，然后让A带东西。做到某一天，B觉得时机成熟了，就挂A的图片，然后还***A低的价格。这样做B其实是希望A的上家能够主动去找B。接下来就要看A的渠道是不是够硬了。但说实话，虽说做生意尔虞我诈无可厚非，但是像这样不懂规矩摆在台面上操作的话，一次两次可以，都不敢长久合作的。 真是像上面这样在价格上明争暗斗还好，有的卖家的做法更黑。最常见的就是造谣。比如看对手某个东西卖得好，就去消费记录里面找买过这个东西的一个一个去说东西是假的。不过这种做法要挑对象，对前面说的三类店铺都没有用。绿茶家根本不理你，你说去说好了，说不定还怕没有炒作不够火。heijoy家和流云家有很多忠实客户，产品都有专柜可以验，直接甩你一句专柜验货假一罚十。怕就怕有些真假掺卖的，客户一找，自己都不知道当时发的是那一批。 另外一种就是找同行造谣。比如A家看不惯B了，就去自己熟悉的同行或者上家里面说B的坏话，比如掺假阿，不结款阿，三姑六婆的什么都能说(汗自己和这个帖子一下先)。因为这个圈子小，坏话传千里，所以慢慢都会传到B熟悉的渠道里面。这个时候也是拼B的人品了。如果B本来就卖过有假货的前科，或者为人本身就不怎样，别人说不定就信了。所以做到后面，拼的就是人品了。 因为朋友有渠道，自己刚开始还想兼职弄弄玩的，后来看了看形势，觉得自己打死也做不来的。现在因果报应看多了，才拿出来这样拉拉8g而已。
很多JM都留言或者短我问替换装是不是真的。前面说了，这类产品很多是从厂里面直接流出。由于第一手我没参与，厂里面的事情都是听圈内朋友说的，所以我不知道确切的过程。不过我可以跟JM们说说我一个LV集团MK部门朋友的一个分析。 首先就是这些大品牌对中国市场的态度和tb上卖疯的小样的态度。像EL或者CQ这样的，国外的价格JMS都知道的，人家虽说把这些当大牌看，但绝对不是什么看着这些牌子就长草的。这些都是比较有名的化妆品而已，谁都消费得起。在国外这就是日用品，而不是奢侈品。 到了国内，定位就从日用品升级成奢侈品了。一种说法是关税高，所以售价高，于是变奢侈品了。到底怎样我不清楚，但这些大集团从整体利益出发，就是要在国内树立奢侈品的形象。这个定位其实非常阴险，完全是从自己的利益出发的。他们通过广告的大幅投入来给自己树立奢侈形象，让人觉得高不可攀的样子。但是如果真的变为了高高在上的形象，JMS就不一定会有消费的兴趣了。所以真正的目的是既要卖得贵，还要让JMS灰常的长草。怎么长草那，当然就是通过小样了。 那小样在国内怎么推效果最好呢，要不要直接送？其实送不送都无所谓，因为只要有利润，必然有黄牛。现在的小样市场，跟这些大牌的策略其实是暧昧不清的。搞得小样市场乱哄哄，既不伤害产品的形象，又让自己牌子的知名度和亲和力上升。虽然影响了部分本来买正品的客户去淘小样，但是吸引了更多的客户来张草，最后更多的会成为正品的忠实拥护者和消费者。这样不仅维护了现在的奢侈品格局，即便以后平民化了，牢靠的客户群已经建立好了，两头都可以赚钱的。 接下来再8g下我听到的加工厂。金桥和苏州据说都有化妆品加工厂的，给EL,CD都有代工，主要以小样为主。这些厂的工人都在两千人以上的，人均工资1000不到。我算了下，国外要开这样的厂，人均工资至少1000美金，所以把厂放到中国，一个月就可以节省这么多RMB阿，这样就变成非常现实可行的事情了。从这个渠道出来的东西好的我只见过样品有Dior的粉芯(跟正品一样)和香水(用矿泉水瓶装的，惊诧万分当时)。朋友说还有花蜜的精华和眼霜，用保鲜袋装的，不过量少都留着自家用了。同样的渠道，出来的次品也见过，比如EL的唇彩字倒着印，或者色号完全印错的。另外同行说还有捡废品的从垃圾桶里面把剩下的原料刮下来拿回家用。不过这一类可能因为量太少，或者真的被自己用掉了，就没见过了。我个人购买淘宝心得：我也是一直很奇怪，淘宝的卖家哪里搞那么多小样啊代购啊。后来只知道雅诗兰黛确实是放过货给淘宝的大卖家，基本一次最少几十万。雅诗兰黛不论在护肤和彩妆一直冲不上去，淘宝上大量放货，才冒起来的。如很多很奇怪的中样小样和彩妆，不过二三十块钱。很多还直接告诉你海外来的。最牛日代：东西是真货，摆谱摆得太离谱我见过比较牛的，是日代，号称认识资生堂和嘉娜宝内部的人，脾气大得不得了，东西都是人家送她用的，用不完，拿出来卖。钱太多，做淘宝当娱乐。我曾经问过几个产品，她都说是别人送她的。她要什么东西都是直接从厂家拿。她的正装代购价格确实还很低，平均比同类卖家低150元左右，也经常有很多资生堂在国内比较冷门品牌的小样。早年资生堂一些特殊路线的品牌国内很少时，她也放货给几个日代的小卖家。后来她朋友走私被抓了，担心被牵连她。我才知道她也借他账户给别的卖家买化妆品。而且还帮她摆平海关的关系。每次买货她都告诉我，都是朋友送她的。有一次买一护肤套装，也称之朋友赠品，由于怀疑有过期嫌疑，退货后，她说她上家说货没问题，怎么“朋友”又变“上家”了。试问，有几个卖淘宝的，是真的钱多了没地方用，别人送的化妆品多的没地方用，时间还多了没用天天还盯在淘宝上的啊！！(待续）
姐姐你给短个你店的地址呗……
护肤品护肤品-亚马逊海外购提供逾10万国际品牌,美/英/日/德亚跨境直邮!近千万全球精品,中文购物体验,本地化客户服务,正品价优,尽在Z.cn!
好长呀~~~~~~挽个尊~
呜啊！坑爹
好长，终于看完了。。。太狠了。。。
好长。。好多字- -表示看完了一二楼就直接下来回复了。。看的好累有人能直接告诉我结论么T^T
好长 貌似是八外国牌子的化妆品抚摸 幸好我不用
lz有没有什么靠谱的卖国外小样的店铺推荐一下，，，
楼主好厉害！！！好多字
登录百度帐号推荐应用
