微商经营疯狂面膜的背后(图)_网易新闻
微商经营疯狂面膜的背后(图)
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　　你的微信朋友圈被面膜攻占了吗？如果没有，可能说明你的朋友圈太小了。近日，一项调查显示，有84.8%的人在朋友圈看到过有人卖面膜。
　　朋友圈中的“面膜们”如何出炉？调查发现，通过网络代办公司，打造一款全新的“朋友圈”面膜，从公司注册、产品设计到最终成品出厂上市销售，最快的流程不到两个月时间。一些没听过名字的“国际大牌”通过炫功能、造概念、搏出位、再通过层层代理加价卖给消费者。
　　人们已经注意到，“疯狂的面膜”正是当下国内“微商”发展状态的一个缩影。如何实现“微商”规范有序而非野蛮生长，避免朋友圈成为三无产品、传销的“法外之地”，已成为摆在社会和有关部门面前的重要考题。
　　微商之始 “网红”携三无产品引爆朋友圈
　　说到朋友圈微商，90后“网红”周梦晗最富名气，她被曝光留学回国后营造“网红”身份，积累10万粉丝并售卖面膜，同时也发展下线，自称年收入近8位数。而她的三无面膜却让一些卖家差点毁了容。“网红”如果不靠谱，其他“国际品牌”呢？一款在朋友圈销售的面膜，该品牌自称授权自瑞士V-TALK生物科技有限公司，委托方为“(香港)微语国际集团有限公司”，原料产地为瑞士，包装上并没有写被委托的生产厂家名称，而是直接写上了“分装厂址：广州白云区榕树塘南二巷2号”。
　　而在面膜盒子正面，看不见一个汉字，字号较大的品牌名称上，没有“R或TM”，这意味着这个品牌不是注册商标；盒子背面也基本不见汉字，通过中国物品编码中心官网查询其条形码，在国内和国外编码中，均查无此产品。
　　但是扫描盒子背面的二维码后显示，“微语(香港)国际集团有限公司荣誉出品V-TLAK品牌水润面膜”30ml精华液10片装统一售价：268港币。
　　除此之外，在香港公司注册处并没有查到这家“微语(香港)国际集团有限公司”。更重要的是，国家食药监总局的网站上也无法查到该款面膜的备案信息。
　　也就是说，该款没有中文说明、条形码错误、无备案信息的面膜，根本没有在市场上出售的资质，就是这样一款“漏洞百出”的面膜，在朋友圈正以150元每盒的价格售出。
　　微商之乱 足不出户 俩月造出“国际大牌”
　　4月24日，在某知名网购平台，很容易找到一家位于深圳的代办公司，对方承诺，花4000元，提供创办人身份证和签名扫描件，还有企业的中英文名称，七八个工作日之后，即可帮忙注册好一家合法的香港公司。
　　“最近怎么回事儿？好多人都跑来注册公司。”这名已经做了五六年香港公司代办的马先生说，两个月来，已经成交50多笔，“大部分都是微商，都喜欢叫‘xx生物科技有限公司’，做面膜、减肥药、彩妆、护肤品的都有。”“办好后我们会给你把全套的公司文件寄过去，包括 ‘公司注册证书’、‘商业登记证’‘法团文书’、钢印等等。”而如果还需要商标，再交2000多元，最快一个月就能拿到商标注册受理书，这个时候商标已经可以使用了。
　　为什么要注册香港公司？对方解释，一方面是为了营造一个大品牌的形象，国人普遍觉得那边东西比较好，可以作为一个宣传噱头；另一方面，一般你会以香港公司的名义和代工厂家签协议，如果有质量问题，消费者很难找你，如果真的去投诉了，责任可以推给工厂，你只是品牌所有商。
　　公司办好了，找面膜的代工厂也很容易。在网上，有不少空白包装的面膜，卖家常常自称是独家配方的自制产品，而另外一些出售与自制面膜包装的卖家则接受定做。
　　一款名为“玻尿酸强效锁水补水天蚕保湿面膜”，该卖家位于广州，并称是自己的厂家。“你可以用自己的品牌和包装，大于元每张，签合同后再交5千元钱的‘三证’(营业执照、卫生、生产许可证)使用费，和1200元左右的备案代办费就行了。”
　　对于产品本身的安全性，该卖家自信满满。其实在网上，1.1元的代工成品不算最便宜，价格最低的厂家仅标价0.3元左右。而找人做包装则更简单，以市场上采用最多的规格和材质为例，每片面膜的包装售价在0.2元左右，设计好图案后，额外收取1000元左右印刷制版费。
　　粗略计算，从一无所有到拿到自创国际品牌的面膜产品，仅需两个月。如果以1万张的生产量计算，各类费用平均到每张面膜大约为 2.5元左右，而产量越大，对固定成本的稀释也就越多，如果再选择加工成本更便宜的成品，单片成本可以轻松降低到两元以下。
　　微商之忧 传销式推广4块钱面膜价翻7倍
　　层层代理、级级加价的是朋友圈常见“传销”式销售模式，一片出厂价4元钱的面膜，经层层代理加价，到消费者手中，价格已超过30元。
　　一张各级代理分销价目表清楚地展现面膜代理们的团队结构。该团队中共分为四级代理，其中最低等级的为分销代理，他们将直接面对消费者。这四种级别的划分以拿货量为依据，分销代理最少拿10盒，每盒进价105元；最上层的一级代理需要拿货5箱(300盒)、75元/盒。
　　而该款面膜每盒到消费者手中的价格为158元，一盒产品有5片，这样算来，最高层的代理以15元的价格进到一片面膜，经过层层代理到消费者手中时，价格已经翻倍超过30元。
　　事实上，这些代理们赚到的可能并非这片面膜的“大头”，有记者以品牌商的身份接通了生产厂家的电话，“你们帮我做一款和某某品牌一样的面膜要多少钱？”“嗯……一公斤成品110块，每片差不多30克，可以装33片，算下来每片大概3块3。加上包装最后不到四块钱一片。”
　　如此看来，面膜的暴利早已不是新鲜事，这款面膜出现在买家的朋友圈方式，才真正让微信好友们头疼。
　　微商之困 变了味的朋友圈 “杀”熟谈买卖
　　微商的广告刷屏频繁轰炸下，朋友圈已然变了味。尽管微商们都希望能空手套白狼，但是大多数底层微商的结果却是“钱未赚到还赔尽感情”。
　　小敏(化名)，是某品牌在朋友圈最活跃的微商之一。在4月20日至29日的10天时间内，小敏一共发布了93条朋友圈，全是“事业”，作为一名二级代理，她已经很少发布客户使用效果图，更多的是自己下线们每天的进步和自己对代理成功学的感慨。
　　一天发这么多条朋友圈，还会有朋友吗？有微商称，透不透支人际关系对他们来说已经不重要，朋友圈已经成了赚钱工具。
　　“你觉得烦是因为你终究不想做微商，他们的这些‘励志帖’吸引的是那些想靠这个赚钱的人，假如你有1000个微信好友，其中200人是低级别微商，你想要吸引的就是这200人。”
　　说完了大代理们的游戏，小分销们又是怎么过日子的呢？
　　天涯论坛里流传着的一首现代诗《代理》：“有的代理向我反映/为什么我拿货以后没人买/我说/废话/说的跟有人找我买似的。”
　　小分销委屈失落的经营生态，也引来了不少“微商就是变相传销”的猜测。
　　但一位上述团队的高级别代理却不这么认为，“我们大代理倒一手货单价只赚10块钱，而终端单品利润是50块，他们卖的可能慢点，但利润高，我们压几万块的货在手里的时候，压力也不小啊。零售单品赚得多，批发走量也可以，走的路线不一样。”
　　在一位业内人士看来，是不是传销，并不能一概而论。区别在能不能打通终端销售，打通不了，东西最后没人买，就和传销没什么区别了。
　　微商之问 网络平台侵权 监管能否缺席？
　　4月24日，中消协发布消费提示：消费者不要轻易相信朋友圈内超低价销售和代购。呼吁社交网络平台和政府有关部门加大对社交网络平台中假冒伪劣、虚假宣传、泄露隐私等侵权行为的监管力度。
　　对于微商可能存在的种种问题，微信官方如何把控？对此微信客服称，微信提供的只是一个聊天平台，并非电商平台，如果产生经济损失，建议从司法渠道维权。
　　3月15日，微信发布《微信朋友圈使用规范》，其中将虚假夸大减肥、增高、丰胸、美白效果但明显无效的保健品、药品、食品类广告；推广销售假冒伪劣商品的广告等定义为违规内容。
　　在处理上微信官方表示，一经发现，即删除内容，并屏蔽微信朋友圈。此外，还将视情节对该微信账号进行警告、限制功能，直至注销。而事实上，除用户自行举报，微信没有正面表达出是否会通过技术手段等进行自查。
　　微商的乱象也引起了食药监局的注意。4月30日，北京市食药监局食品药品稽查总队网监大队队长李窼透露，近一年来北京市食药监局的数据显示，有关对微商的投诉较少。“但前段时间被爆出的网红售卖三无面膜致消费者毁容事件，却在说明，微商确实存在问题。”
　　他分析，由于微商的商品、信息只通过熟人、朋友圈这样的私密圈子传播，所以即使微商商品出现质量问题，也很容易在熟人关系间被“消化”掉，“即使收到举报，对于涉及微商的案件，以现在的行政手段，调查取证难度也极大。”
　　在李窼看来，任何一种新兴事物出现，都须有制度层面的约束，才能让其走上正轨。“依靠商家的自律，很难消除假冒伪劣产品，真正能够尽可能控制问题出现的环节，就是网络平台自己。”
　　对于在朋友圈销售产品的个人和商家，李旼称，要销售食品、药品、化妆品、医疗器械、保健食品，都必须经过食药监部门的行政许可，取得许可证照才能够销售。他建议，对于个人或商家在朋友圈中销售食品、药品、化妆品、医疗器械、保健食品的行为，微信平台应对此有相应规定，如果平台能审核商家销售资质，制定相关规则，微商的问题会少得多。
　　据《新京报》
本文来源：山西新闻网-发展导报
责任编辑：王晓易_NE0011
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朋友圈里的面膜微商咋突然不见了？
　　&最近皮肤干燥，昨晚做了姐姐送的面膜效果很好&，发言下面是两张皮肤嫩嫩的人像图。该条评论下面紧接着是N多点赞，还有朋友在下面追问面膜品牌和如何购买&&去年下半年开始，很多使用微信的用户都会在自己的朋友圈里或多或少遇到这样的面膜推销。但有心的人会发现，最近朋友圈卖面膜越来越少了，几乎一夜间就悄悄消失了。记者调查发现，骤然降温的朋友圈营销又倒逼面膜厂商倒闭，一些代理商也被迫跑路。
　　朋友圈卖面膜销量由热转冷了
　　&微商很容易赚钱，面膜销路很好，利润空间很大&，这几乎是大多数面膜厂商销售拉代理的忽悠说辞。大学生小贾就没经得住&忽悠&，看到这样的说辞，被说动了心，主动联系了一家化妆品公司，成为了某大牌面膜的代理商。
　　刚开始，小贾只是想赚点零花钱，但介入面膜代理之后，小贾才发现自己过于天真。小贾介绍，作为代理，他们得先自己囤一部分货，然后进行销售或者再去发展代理商，销量越多，级别也就越高，代理的拿货价比零售价低不少。换句话说，要想多赚些钱，就必须想方设法卖掉更多的面膜。
　　虽然小贾只是个大学生，但她的朋友圈也有些朋友和亲戚，小贾的面膜销售也主要针对这些人。从去年暑假开始卖，刚开始一段时间销售还不错，卖得最好的一个月利润在5000元左右，这对于小贾来说是一笔不小的收入，但渐渐的买的人越来越少，现在销量已大不如前，每月仅有几百元的收入。
　　调查显示，事实上，像小贾这样的人并不是少数。数据显示，大陆面膜产业在近两年经历了&野蛮&生长，目前市场上至少有300多个面膜品牌，并以每年约30%的速度持续增长。面膜行业的高歌猛进背后，是面膜销售大军在微信朋友圈里的急剧膨胀。深圳触电电子商务创始人龚文祥此前估计，微商已达到千万规模，据此计算，在微信上卖面膜的卖家已达800万人。
　　一名微营销培训师在接受媒体采访时表示，日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见，由于低成本投资、门槛低，很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月情况却迥然不同了，去年参加培训的140个学生已有50%转行，原来一个月流水高达700万元的朋友，如今的流水只能维持在10万元左右。
　　朋友圈面膜为啥卖不下去了?
　　记者调查发现，小贾反映的&竞争激烈&只是朋友圈面膜难卖的一个方面，更重要的是，很多店家为了增加销量，不惜&欺骗&和&过度宣传&，这种&杀鸡取卵&的营销方式，必然无法持续。做一个杂牌面膜相对容易，取一个听上去拗口的洋名，设计一个高大上的包装,再找面膜工厂贴牌生产就成了。朋友圈的面膜大多要三四百元一盒，一片至少要50元，但实际成本估计5元一片都不到。建立在&信任&基础上的朋友圈信息传递速度惊人，一旦这样的欺瞒手段被揭开，不仅朋友没得做，而且还会拉黑&店主&。
　　记者在网上查阅了小贾推销的面膜厂商的相关资料，不少人表示，该公司做的是直销，利用网络发展下线，业绩好就可以升级为代理级，很多代理商为了提高自己的级别不惜用欺骗、过度宣传的手段发展自己的亲朋好友作为下线。这样的&忽悠&在微商当中并不在少数。记者向一店主咨询其销售的面膜是否为正品时，店主则展示了多个买家秀截图，以及面膜用过之后的效果对比图，让赶快下单，再不下单很快就断货。
　　调查显示，朋友圈的交易大多采用微信转账和支付宝，很多微商店主用买家秀截图、转账记录证明自己产品火爆的销售量，非常常见。事实上，不少是一些微商通过&微信对话自动生成器&、&支付宝、网银交易记录截图生成器&等软件做出这样的效果。
　　还有不少微商经常晒自己的豪车自拍图、奢侈品衣帽和自己悠闲小资的生活，配上一段励志的心灵鸡汤，表示自己成为某家代理后身价暴涨，吸引更多的人加入其行列，成为代理商。
　　但这样的营销方式不过是&自欺欺人&。微信朋友圈&刷脸&卖面膜一次二次可以，亲戚或朋友给个面子，一旦效果并没有宣传得那么好，很多人就不再二次购买。有的朋友甚至还会悄悄将店主拉黑。
　　微商乱象该如何监管
　　朋友圈卖面膜只是微商乱象的一个缩影。夸大或造假的宣传手法、产品质量问题、打传销擦边球等各种问题，广受外界质疑。不少消费者抱怨，现在的微商不少都是&杀熟&，碍于朋友面子，加上投诉无门，很少会去追究。甚至一些公众和观察人士认为&微商必死&，熟人信用一旦被透支，整个商业模式就会崩溃。那么微商乱象应该如何监管?
　　对此，多位业内人士表示，除了需要消费者和微商从业者多点防范意识、提高自我保护能力之外，更要将微商纳入监管范围。一位基层监管部门相关人士建议，应加强对网络经营行为的监管，明确要求从事网络交易及有关服务的经营者，均应向经营者常住地或住所所在地工商机关申请办理工商登记，加强源头监管。
　　此外，应搭建网络广告监管平台。在微信&朋友圈&中发布广告是微商搞传销的重要宣传渠道，逐步构建国家级、省级网络广告监管信息平台，将各类网络广告发布者、广告经营者及监督检查情况在平台上同步录入，实现网络化监管。
　　与此同时，加强与微信运营商合作，加大监管力度。工商部门应加强与微信运营商的合作，依法加强微商监管，借助技术手段过滤敏感词、内置安全系统等方式，确保微信平台上的各种经营活动安全、合法，严厉打击传销等不法行为。同时，微信运营商应进行完备的后台管理，做好主体确认工作，收集微商经营者的身份、地址、联系方式等有效信息，报备工商部门。
　　微商存五大&痛点&
　　曾创下4个月回款3亿的行业纪录、被誉为&微商代言人&的韩束微商CEO、极享科技创始人陈育新，日前在2015中国(成都)移动电子商务年会上抨击微商存在&存货&、&乱价&、&挣快钱&、&团队乱&、&不持久&等五大痛点。他认为，微商在经历了3个风口后，唯有解决稳定和放心两大关键要素，才能够真正健康发展，站在下一个风口上。
　　陈育新介绍，2013年以来，微商经历了三大风口：2013年强调产品功效，只要产品好用品质好，就可以出爆款;2013年-2014年明星站位，只要明星用过的产品大家就跟风买;2014年的品牌风口，以韩束为代表的传统品牌进入。&而下一个风口，2015年，平台风口：平台革新迫在眉睫。&
　　在这三个风口的繁华间，微商也最终在2015年遭遇了最大一次考验：由于微信朋友圈渠道的不可控性，导致了&传销&、&毒面膜&找到了新的滋生温床，肆意伤害终端用户。陈育新认为，微商业态必须解决两个问题，即稳定和放心。
　　大学生微商故事
　　大二化妆品微商：至今入不敷出
　　在很多同学和朋友眼里，还在读大二的李小颖(化名)已经是一名成功的微信代理，不过七个月流水超过六位数，最高月销售额超过三万。但事情并不是一开始就顺利的。
　　&我做微商顺利开启离不开家人。&李小颖说。代理商是妈妈的学生，小颖自己也是他们的长期客户，本着锻炼能力、顺便赚点零花钱的原则，她开启微信代理之路。万事开头难。因为没有申请新的微信账号，小颖开始微商生涯后，先是遭遇了屏蔽问题。接着，开业前三个月，举办营销活动，但是没有人参加&&仅成交两单全部来自亲人的赞助。小颖回忆，&妈妈说，如果卖不出去，就都送人&。有了这样坚实的后盾，才能让她面对入不敷出的账簿仍然咬牙坚持。微信平台上发布的每样产品她都亲自试用，然后编辑推荐理由和使用效果，再针对每一个顾客的问题逐一回复，每天工作到十一点，寒暑无休。小颖的生意逐步走上正轨。大半年来，不曾接到过任何一单投诉，困扰其他微商的真假质疑却从未发生在她身上。
　　&最大的问题是压价，&小颖说，&利润本来就低，一片面膜利润不到一块钱，朋友不赚钱;陌生人压价实在太狠&。也正因为如此，不够铁石心肠的小颖至今入不敷出。她苦笑，&什么时候不再往里贴钱是我的经营目标。&
　　代理球鞋和打火机：三个月仅赚600元
　　今年秋天即将出国深造的钱小纯(化名)曾经也是一名微商。2015年2月，她偶然在人人网看到微信代理的招募，觉得新鲜，抱着玩玩的心态加入微商大军。但实践证明，做好一名微信代理没有玩玩那么容易。
　　钱小纯主要代理球鞋和打火机业务。为防止因为刷屏被好友屏蔽，她特意注册小号&经营事业&，每天二十几条朋友圈，更新产品信息，并号召好友帮忙宣传。前来问价的人络绎不绝，甚至有时要回复一整天，这让小纯乐此不疲，她觉得人生的第一桶金近在眼前。小纯很快就迎来了自己的第一单生意，一双近1000元的篮球鞋，这无疑给了小纯极大的鼓励&&只是发发微信就赚了100元，甚至让她忍不住幻想自己未来能&腰缠万贯&。
　　但她很快发现，现实和她&玩玩&的初衷相去甚远，工作更多是不断重复&&编辑相似的内容，回复相同的问题，一遍遍应对无理取闹的客户。她逐渐感到厌倦。同时，生意也远没有想象中容易，尤其是在面对客人&你怎么保证这是正品&的疑问，小纯发现她竟然除了&请相信我&再没有什么其他话可以回复。这样三个月过去了，仅成四单生意。失去兴趣的小纯也宣布偃旗息鼓，删光朋友圈。小纯感慨，&现在想想还觉得有点丢人，好在还赚了600元。&
　　美国代购：这个行业发展不了几年
　　在美国读书的陈小琳(化名)，自出国那日起，她便受到亲朋好友各种代购嘱托，终于在大二正式走上了代购之路。
　　起初，她只想多认识人，把早就被迫开始的代购业务系统经营起来，让自己多锻炼。为此，她在朋友圈广发代购信息，张罗国内朋友帮忙推广，甚至还去美容分享网站发帖打广告。双管齐下，似乎成功近在眼前。但真正开始后小琳才发现，事情远非想象中那么简单。
　　&我接触的买家，多数是学生群体，贵的物品买不起，便宜的不一定能看上。&小琳说。有时为了淘个断货的唇彩，她要跑上大半天，利润不足5美元，甚至还赶不上交通费。几个月来，成交量不过十几单。此外，国际邮费是代购面临的第一大难题。买卖双方都不愿承担高昂的邮费，抱怨和纠纷时有发生，&有人会因此而退货，但我已经买好了，没办法，只能自己用。&
　　近年，随着国家进口税率调整，小琳发现有些商品不像过去那么走俏了。&现在差价都在缩小，再加上国际邮费，万一被(税务部门)抽到，还要交关税，其实并没有便宜多少。我觉得，代购这个行业发展不了几年。&小琳说。2,444被浏览870,350分享邀请回答44048 条评论分享收藏感谢收起23923 条评论分享收藏感谢收起2014年最火的是什么,朋友圈里的微商卖面膜!_百度文库
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2014年最火的是什么,朋友圈里的微商卖面膜!
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&&要问2014年化妆品行业什么最火,那非面膜莫属。有电商从业者推算,微商从业人员已达1000万人,其中80%都有销售面膜。众多新创面膜品牌依靠微商渠道爆发出惊人的销售力,年销售过亿的品牌比比皆是。那么2015年,微商卖面膜还能挣钱吗？
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