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& 阿姆罗·雷
阿姆罗·雷
Amuro·Ray/アムロ·レイ
白色恶魔/白色流星/白色独角兽／米涅瓦的后妈／拉莱雅的导盲犬/骡子
加拿大鲁伯特王子城、或日本山阴地区
联邦驾驶员
　　阿姆罗·雷 (アムロ·レイ，Amuro Ray) 是高达系列作品当中由初代高达开始登场的人物。是的主角，同时也是机动战士高达逆袭的夏亚的主角，声优是古谷彻。
主要座机为，和。
　　的英雄：宇宙世纪0063年生于地球，由于在军担任研究人员的父亲时常调换勤务地点，因此其出生地有日本山阴地区，以及加拿大鲁伯特王子城两种说法，
也显示了其家庭的复杂性。 开战时，已经与其父亲移居宇宙殖民地SIDE7，并在该殖民地中以热爱机械的少年而小有名气。15岁时遭遇军进攻SIDE7的部队空袭事
件，在偶然情况下乘上高达，靠着操作手册连续击毁了两台。 在这次事件的战功被承认后，就被当地征召，进入宇宙军的队，并破格拔擢为高达的
主力驾驶员。在战后所流传的有关的故事中，有一个是指称他“之所以能够第一次坐上就能顺利地操纵并击毁军的，只是坐在驾驶座上便能理解高达的各
种回路运作原理，其实是因为高达乃是由他父亲所设计，而早就曾经透过自己的电脑读过高达的操纵手册所致”云云。这样的传言应该是有点夸大了。 随搭乘的
在转战各地、经历许多传奇性战役的过程中，本身所具备的()素质也逐渐觉醒，并屡次打败军的许多王牌驾驶员。在回到的时候，
终于从一个现地征召参展的充员兵，经过正式办理手续后，成为正规军的一员。 (许多描述阿姆罗·雷在中活跃情形的传记或游戏，都常以“的
”或“的”的称号来称呼他，不过根据当时的证言，当年的及高达都只有“的白色”以及“白色的家伙”两种称号而已。) 军位于
的总司令部，在解析马姬露达队传回的高达战斗资料后，很早就确认是的事实，并为研发了数台如之类的高达衍生型，然而由于遭到
军的特务部队袭击，至终战为止都未能送达，只有较早开发的“G-PARTS”高达专用支援战斗机曾经配给队使用。 像这样在战场上所获得的特殊待遇，可
以说是足以影响到军制度体制的连续性例外措施。
　　叛逆的英雄：后，身为军获胜最大功臣的，马上就成为媒体一致推崇的战争英雄，并名扬各地。他虽然身为在地球出生的地球人，但在所罗门空域遭遇
军的少女，并与其相识的感动，以及之后在所经历的感应经验，却使他不断地在演讲会等公开场合多次提起。这样的言行引起了政府的
注意，唯恐成为第二个。政府于是将原的乘组员们个别隔离至人烟稀少的城镇，并分别给与几乎无事可做的虚位职务。就这样，被送往故
乡鲁伯特王子城附近附近的彻岩山定居，并被任命为军地球防空司令基地的士官预校教官。 另一方面，当时正逐渐将军正规军纳入其势力范围的
(TITANS)，则正利用研究所的资源，秘密开发具备与传奇英雄同等级战斗力的最强武器。其最后的研发成果，据信就是日后的强化人，以及MRX-009。 关于
阿姆罗·雷之战斗力的研究，在遭歼灭后仍持续着。到UC.120年代由SNRI（海军战略研究所）研发的F90模拟智慧电脑A·R，就是研究计划的最后成果。 再回头来看，已由
获得主权的政府，为防止原成员与或游击队接触，乃将成员们在电脑中的资料一并删除，由此，便无法通过军的资料库得知的真
正藏身地点了。 然而，事情却出现了一丝转机。 宇宙世纪0087年6月，受到在实施空降作战的影响，政府陷入混乱局面，而减缓了对等人的监视，于是
得以与原的成员小林父子们见面。在小林夫人（）的鼓励之下，决定与一起加入，并再度成为驾驶员。 其后，也参加了香港战
役，以及新几内亚攻略战、乞力马扎罗攻略战等战役，为击溃付出了一份力量。宇宙世纪0088年，对地球展开侵略作战时，却并未出现在与会合的奥德
穆拉队里。当时据说他已经前往宇宙了。 另一种说法则指出，其实仍留在地球，担任奥德穆拉队旗下Z-plus飞行队18TFAS飞行队长的职务。或许是为了支援在
中元气大伤的，时常在地球与宇宙之间往来的缘故吧。
　　拯救地球的英雄：宇宙世纪0090年3月，在与都消灭之后，被编入队。他配属到的第一件任务，就是举发残存的士兵，以及搜寻
的下落。 耗费两年时间，寻遍所有的殖民地以寻找及残党的下落，但因殖民地居民并不愿意透露详细消息，因此这个任务并没有斩获。也正因为
这样，在0093年3月位于月神五号的攻防战中，才会错过发现舰队的时机，并造成陨石直接落下地球，击中西藏首府拉萨的结果。
　　在攻防战中，终于及时发现的作战企图，并与命运中的对手一决高下。由于当时已经超越引力平衡点，为了阻止这样的状况，以一
架的力量，企图将推出引力圈之外。他竭力想拯救地球的意识，发动了精神感应框架的力量，集合了不分敌我的许多的加入，最后终于产生了奇迹，成功地将
的碎片推出地球引力圈外。 之后下落不明（后来将二人的下落改为死亡），军在搜索3个月后宣布放弃搜索。之后因其在的重要贡献而被特别
晋升2级为中校。
　　致以后人：宇宙世纪0096年，在争夺的最终决战中，当与从宇宙尽头返回之后，以声音的形式说道：“已经可以了”，将宇宙世纪的希望托
付给新的一代后，与、一起化作精神存在飞向遥远的宇宙。
发表评论参与度 &美丽说陈琪：骡子和独角兽的区别在于聚焦
作者: 源码资本来源: 36氪 19:41:57
4月22日，在源码2017年码会上，围绕“把好的内容跟好的商品结合起来”进行业务聚焦的历程，美丽联合集团CEO陈琪分享了他的破局心得。（美丽联合集团CEO陈琪）在经历了去年的火热后，直播在今年开始降温，但的直播业务反而蒸蒸日上，这正是由于蘑菇街直播能够和结合，“把好的内容跟好的商品结合起来”。每个公司都会遇到发展瓶颈或者业务拓展的边界，陈琪认为破局的关键在于聚焦，依靠核心业务打造起比较强的现金流，多方位布局的成功率才会变高。以下为陈琪演讲全文：大家好，谢谢曹毅的邀请。今天想跟大家讲一下聚焦的问题，刚才汪静波汪总讲到三年阶段，我非常认同。我现在是第六年，刚好走完了两个三年，两个三年状态几乎跟汪总前面两个三年的状态是一样，我们第一个三年基本上搞定了我们基础的产品，让用户喜欢我们，积累了我们最初上千万的客户。过去的三年我们主要聚焦在整个公司本身的建设上面，包括我们整个商业模式的打造，到现将精力放在核心的业务的打造上面，使核心业务成为现金流，支持我们更快地发展。有一件事情非常挑战我，就是什么时候应该坚持以前做的事情，什么时候应该突破和尝试一下新的东西？1、“聚焦”和产品形态无关，和核心能力相关我是属于好奇心非常重的一个人，对于很多新鲜的东西都有极强的欲望尝试。了解我的朋友知道我以前是做设计师的，属于感性思维比较重的人，对感性东西都有非常强的冲动。看我们以前的新闻报道，有一个很常见的说法是，这家公司是一个专注于转型的公司，似乎这个公司形态做了很多的转变，我一直认为这是一个误解，如果我们做了大规模的转型不见得我们能够活得下来。我们坚持做的是把好的内容和好的商品结合起来，因为我们相信通过这样的方式，可以给消费者带来更好地体验，这是我们的核心能力。大家知道去年年初的时候直播非常火，虽然现在开始降温了，但是我们的直播业务反而蒸蒸日上在发展。去年我们三月份开始做直播业务，我们当时的团队以及工程师很不理解，说我们又要做电商，为什么要做直播，虽然我们这个上面女生很多，但是不代表做直播就能赢。我们过去积累了很多模特和网红的资源，运营团队把这些网红赶到直播上面，他们爱干什么就干什么。但很快大家就发现问题了，因为我们平台每天的上线的都是女生，女生看女生直播她们从来不送礼物的。我们做了一个决定，第一不要再送礼物了，第二把所有搞演艺或者长得好看全部退掉，只留下卖东西的。当时几乎就是重新开始做。你会发现这个事情开始发生变化了，那一天开始整个业务开始逐步变化了。到现在的状况，上个月在我们平台上卖衣服赚的最多的那个姑娘赚了600万，就是她一个人赚了600万，而且非常稳定。我们只卖衣服，这和我们核心的能力结合起来了，我们的核心能力刚才就是说把好的内容跟好的商品结合起来，直播只不过换了一种产品形态而已，这一结合我们这部分的业务发展非常快。另外一个业务就是短视频。到今天大家觉得这个事情很火，我们在一年前开始做短视频。我们做短视频最初原因和直播正好相反，直播是一开始没想做电商，但是短视频就是想卖东西。他们拍的短视频都是介绍化妆品或者介绍一个东西试图把这个东西卖出去。短视频同样也经历了初期的那个阶段，也就是短视频没有人看，东西卖不动，转化率极低。因为对于消费者来说，短视频就不如视频互动性那么强，又不如看图片浏览速度那么快。一个用户买一个东西大概浏览3000张图片，这个短视频满足不了她导购需求。后来我们又提了一个方向就是做实内容，集中在化妆品和搭配方面。我们现在应该是国内在时尚领域里面短视频产量最大的一个，而且连续登上第三方榜单的首位，每天在全网的播放量已经是千万次级别。我们的存量短视频可以每天发布7-10支短视频。这个对我们来说相当于之前要花很多钱投放品牌广告带来包装。我们通过短视频的方法，在给用户提供好内容的同时，还给公司大概节约上亿的广告费。这两个业务似乎是相反的，一个开始横向做内容没有成功，做电商成功了。另外一个做横向做电商没有成功，改成内容以后很成功。这和我们讲的聚焦，非常有关系。我们在成长的过程中常常有这样的业务，我们很难判断到底是失去了焦点，还是非常聚焦？这两个案例我发现一个点，聚焦不是和产品形态相关，而是和核心能力相关。只要还在使用自己核心能力就认为是聚焦的。这个话怎么说？我刚刚讲了，我们这个公司核心能力就是在商品的基础上创造出更好的内容，帮助消费者发现商品。所以当导购的业务变成了这个样子的时候也能快速成长。所以当视频变成和我们核心能力相关的时候，也快速增长。2、聚焦原生内容能力，效果非常明显我们这个公司最初三年积累早期用户的时候，我们是非常借助于和空间这样的渠道，我们做了很多的娱乐化的工作。比如说我们最早期的时候做了很多星座相关的小测试或者情感测试。为什么干这些事情，因为最早为了获取客户的时候我们不想要男人，所以如果你普通打广告的话一半广告费就浪费了。而且我们当时发现男生跟女生都喜欢广告上有男生，但是如果这个广告创意上是女生，男人点击的比女人还要多。所以我们在最初的时候打广告有一个非常大的困难就是如何把这些男生全部过滤掉。所以那个时候我们会做很多的星座测试和情感测试。举一个例子，你要找几个男朋友以后才能找到真命天子就是这种问题。这种问题就没有任何男的感兴趣，全部都是女生点，那个效率直接上升了。这个是说我们团队一直在社交网络上有非常强的运营以及吸引流量的能力。随着公司快速扩张又有很强的紧迫性要求，所以这个团队会越来越转向用钱干这些事情，花钱投放网络或者卫视广告等等。这个时候你会发现用的手段越来越常规化，越来越没有创意。今年我又做了一个动作，非常简单，就是把我的市场部门预算减了。说到底就是让他们不要花钱了。这个团队非常痛苦，他们以前用过所有的招都用不了了。这个时候其实我唯一干的一件事情是，无论他们提什么方法，我都说NO，直到他们提的那个方案和我们的原生能力相关。这就是我刚才讲的，我们在社交网络上面、娱乐化的内容方面有非常强的原生能力。大家如果最近看的话，我们的开机的方面基本上每天都是明星，从下周开始连续七天都是一线的大明星跟我们合作。我们开始做封面访谈，大家微博上进行互动，整个过程不花一分钱。你给他钱，反而做不出来这样的东西，非常有意思。说了这三个案例，其是想表达一下是说，在我们自己成长的过程里面有各种各样的事情会让整个团队失去焦点，失去焦点的结果是带来巨大的成本。刚才汪静波汪总也说了，发展瓶颈或者业务拓展的边界问题很多团队都会碰到这个问题。而我们发现破局方法不是找什么东西来做，而是砍掉很多东西，把你所有事情给滤一遍，能不做的全不做，聚焦的效果上是非常明显的。3、主营业务变成现金流，更赚钱才有更高成功概率帮助企业突破方面，聚焦，最核心的观点是让这个核心业务变成自己的现金流。这个也是在最近很多的案例里面发现的事情。在杭州最近火热的是的例子。最近网易的营销也做得很好，包括考拉、严选、网易云音乐、游戏。我们有很多公司同事问我说，为什么不能像网易一样可以做这么多的业务，为什么不能像他们一样？特别是产品经理以及技术的同事，有非常大的兴趣和动力开发各种各样的产品。后来只用了一个理由就让大家想明白了，只有我们自己的主营业务变得持续非常赚钱，才有借着自己的能力找到新的业务去扩张的可能性。我现在对整个团队要求非常清楚，我们要的就是把我们主营业务变得赚钱。我们心态转变到一个非常好的状态了，我们对自己的看法也非常清楚，目前我们的收入规模已经比较高了，我们还会继续扩张，这样新的增长利润，多方位布局的成功率才会变高。这是关于聚焦，我们发生的一些小故事，和我心理上带来的一些变化。在座的CEO比较多，我把这样一个心路历程以及这个点跟大家做一个分享。谢谢大家。
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美丽联合集团CEO陈琪：骡子和独角兽的区别在于聚焦
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4月22日，在源码资本2017年码会上，围绕“把好的内容跟好的商品结合起来”进行业务聚焦的历程，美丽联合集团CEO陈琪分享了他的破局心得。
在经历了去年的火热后，直播在今年开始降温，但蘑菇街的直播业务反而蒸蒸日上，这正是由于蘑菇街直播能够和电商结合，“把好的内容跟好的商品结合起来”。&
每个公司都会遇到发展瓶颈或者业务拓展的边界，陈琪认为破局的关键在于聚焦，依靠核心业务打造起比较强的现金流，多方位布局的成功率才会变高。
以下为陈琪演讲全文：
大家好，谢谢曹毅的邀请。今天想跟大家讲一下聚焦的问题，刚才汪静波汪总讲到三年一个阶段，我非常认同。我现在是第六年，刚好走完了两个三年，两个三年状态几乎跟汪总前面两个三年的状态是一样，我们第一个三年基本上搞定了我们基础的产品，让用户喜欢我们，积累了我们最初上千万的客户。&
过去的三年我们主要聚焦在整个公司本身的建设上面，包括我们整个商业模式的打造，到现将精力放在核心的业务的打造上面，使核心业务成为现金流，支持我们更快地发展。
有一件事情非常挑战我，就是什么时候应该坚持以前做的事情，什么时候应该突破和尝试一下新的东西？
1、“聚焦”和产品形态无关，和核心能力相关
我是属于好奇心非常重的一个人，对于很多新鲜的东西都有极强的欲望尝试。了解我的朋友知道我以前是做设计师的，属于感性思维比较重的人，对感性东西都有非常强的冲动。&
看我们以前的新闻报道，有一个很常见的说法是，这家公司是一个专注于转型的公司，似乎这个公司形态做了很多的转变，我一直认为这是一个误解，如果我们做了大规模的转型不见得我们能够活得下来。&
我们坚持做的是把好的内容和好的商品结合起来，因为我们相信通过这样的方式，可以给消费者带来更好地体验，这是我们的核心能力。
大家知道去年年初的时候直播非常火，虽然现在开始降温了，但是我们的直播业务反而蒸蒸日上在发展。&
去年我们三月份开始做直播业务，我们当时的团队以及工程师很不理解，说我们又要做电商，为什么要做直播，虽然我们这个上面女生很多，但是不代表做直播就能赢。&
我们过去积累了很多模特和网红的资源，运营团队把这些网红赶到直播上面，他们爱干什么就干什么。但很快大家就发现问题了，因为我们平台每天的上线的都是女生，女生看女生直播她们从来不送礼物的。
我们做了一个决定，第一不要再送礼物了，第二把所有搞演艺或者长得好看全部退掉，只留下卖东西的。当时几乎就是重新开始做。你会发现这个事情开始发生变化了，那一天开始整个业务开始逐步变化了。&
到现在的状况，上个月在我们平台上卖衣服赚的最多的那个姑娘赚了600万，就是她一个人赚了600万，而且非常稳定。我们只卖衣服，这和我们核心的能力结合起来了，我们的核心能力刚才就是说把好的内容跟好的商品结合起来，直播只不过换了一种产品形态而已，这一结合我们这部分的业务发展非常快。
另外一个业务就是短视频。到今天大家觉得这个事情很火，我们在一年前开始做短视频。
我们做短视频最初原因和直播正好相反，直播是一开始没想做电商，但是短视频就是想卖东西。他们拍的短视频都是介绍化妆品或者介绍一个东西试图把这个东西卖出去。短视频同样也经历了初期的那个阶段，也就是短视频没有人看，东西卖不动，转化率极低。&
因为对于消费者来说，短视频就不如视频互动性那么强，又不如看图片浏览速度那么快。一个用户买一个东西大概浏览3000张图片，这个短视频满足不了她导购需求。&
后来我们又提了一个方向就是做实内容，集中在化妆品和搭配方面。我们现在应该是国内在时尚领域里面短视频产量最大的一个，而且连续登上第三方榜单的首位，每天在全网的播放量已经是千万次级别。我们的存量短视频可以每天发布7-10支短视频。&
这个对我们来说相当于之前要花很多钱投放品牌广告带来包装。我们通过短视频的方法，在给用户提供好内容的同时，还给公司大概节约上亿的广告费。
这两个业务似乎是相反的，一个开始横向做内容没有成功，做电商成功了。另外一个做横向做电商没有成功，改成内容以后很成功。这和我们讲的聚焦，非常有关系。
我们在成长的过程中常常有这样的业务，我们很难判断到底是失去了焦点，还是非常聚焦？
这两个案例我发现一个点，聚焦不是和产品形态相关，而是和核心能力相关。只要还在使用自己核心能力就认为是聚焦的。
这个话怎么说？我刚刚讲了，我们这个公司核心能力就是在商品的基础上创造出更好的内容，帮助消费者发现商品。所以当导购的业务变成了这个样子的时候也能快速成长。所以当视频变成和我们核心能力相关的时候，也快速增长。
2、聚焦原生内容能力，效果非常明显&
我们这个公司最初三年积累早期用户的时候，我们是非常借助于新浪微博和腾讯空间这样的渠道，我们做了很多的娱乐化的工作。
比如说我们最早期的时候做了很多星座相关的小测试或者情感测试。为什么干这些事情，因为最早为了获取客户的时候我们不想要男人，所以如果你普通打广告的话一半广告费就浪费了。&
而且我们当时发现男生跟女生都喜欢广告上有男生，但是如果这个广告创意上是女生，男人点击的比女人还要多。所以我们在最初的时候打广告有一个非常大的困难就是如何把这些男生全部过滤掉。&
所以那个时候我们会做很多的星座测试和情感测试。举一个例子，你要找几个男朋友以后才能找到真命天子就是这种问题。这种问题就没有任何男的感兴趣，全部都是女生点，那个效率直接上升了。&
这个是说我们团队一直在社交网络上有非常强的运营以及吸引流量的能力。
随着公司快速扩张又有很强的紧迫性要求，所以这个团队会越来越转向用钱干这些事情，花钱投放网络或者卫视广告等等。这个时候你会发现用的手段越来越常规化，越来越没有创意。
今年我又做了一个动作，非常简单，就是把我的市场部门预算减了。说到底就是让他们不要花钱了。
这个团队非常痛苦，他们以前用过所有的招都用不了了。这个时候其实我唯一干的一件事情是，无论他们提什么方法，我都说NO，直到他们提的那个方案和我们的原生能力相关。&
这就是我刚才讲的，我们在社交网络上面、娱乐化的内容方面有非常强的原生能力。大家如果最近看的话，我们的开机的方面基本上每天都是明星，从下周开始连续七天都是一线的大明星跟我们合作。我们开始做封面访谈，大家微博上进行互动，整个过程不花一分钱。你给他钱，反而做不出来这样的东西，非常有意思。
说了这三个案例，其是想表达一下是说，在我们自己成长的过程里面有各种各样的事情会让整个团队失去焦点，失去焦点的结果是带来巨大的成本。
刚才汪静波汪总也说了，发展瓶颈或者业务拓展的边界问题很多团队都会碰到这个问题。而我们发现破局方法不是找什么东西来做，而是砍掉很多东西，把你所有事情给滤一遍，能不做的全不做，聚焦的效果上是非常明显的。
3、主营业务变成现金流，更赚钱才有更高成功概率&
帮助企业突破方面，聚焦，最核心的观点是让这个核心业务变成自己的现金流。这个也是在最近很多的案例里面发现的事情。在杭州最近火热的是网易的例子。&
最近网易的营销也做得很好，包括考拉、严选、网易云音乐、游戏。我们有很多公司同事问我说，为什么不能像网易一样可以做这么多的业务，为什么不能像他们一样？特别是产品经理以及技术的同事，有非常大的兴趣和动力开发各种各样的产品。&
后来只用了一个理由就让大家想明白了，只有我们自己的主营业务变得持续非常赚钱，才有借着自己的能力找到新的业务去扩张的可能性。&
我现在对整个团队要求非常清楚，我们要的就是把我们主营业务变得赚钱。我们心态转变到一个非常好的状态了，我们对自己的看法也非常清楚，目前我们的收入规模已经比较高了，我们还会继续扩张，这样新的增长利润，多方位布局的成功率才会变高。&
这是关于聚焦，我们发生的一些小故事，和我心理上带来的一些变化。在座的CEO比较多，我把这样一个心路历程以及这个点跟大家做一个分享。谢谢大家。
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