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美容院拓客19种方法50个方案
出处：138美业网作者：未知责任编辑：朱宁
摘要：“拓客”是任何一家美容院持续经营最关键的问题，美容院如何拓客?美容院拓客的方法有哪些?别着急，下面138小编收集了一份美容院拓客19种方法50个方案供大家参考，分别从低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法等拓客方法入手，帮助美容院招揽更多顾客。
“拓客”是任何一家美容院持续经营最关键的问题，美容院如何拓客？美容院拓客的方法有哪些？别着急，下面138小编收集了一份美容院拓客19种方法50个方案供大家参考，分别从低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法等拓客方法入手，帮助美容院招揽更多顾客。
一、低门槛法：
方案1：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案2：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案3：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案4：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案5：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
类似方案还有许多：如与 “三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
二、透支法：
方案6：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大。
方案7： 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;
方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
方案9：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
方案10、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费，如：每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头， 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张，积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用，银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
三、对比法:
方案11、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
方案12、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
四、撕单法：
其政策大致如下：
方案13、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已，如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
方案14、案例如：1、美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次、卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
方案15、鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠;第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。
说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大。
五、划点法：
其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
方案16、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
六、现金法：
其政策大致如下：
方案17、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;
方案18、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
方案19、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
七、体验法：
其政策大致如下：方案20、在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
方案21、案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
方案22、某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】
方案23、某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券4000余张)。这种方法在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
八、特价法：
其政策大致如下：方案24、北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
九、超值法：
其政策大致如下：
方案25、活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
方案26、某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
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想开一家美容美体加盟店需要多少钱
　　想开一家美容美体加盟店需要多少钱?那么开美容美体加盟店时都需要投资者考虑到非常的全面。美容美体加盟店投资一般情况下是根据自己所选择的店面位置和店面面积所判断的。下面我们都一起看看投资美容美体加盟店需要多少钱?
　　一、美容美体加盟店面租金费用
　　投资一家美容美体加盟店需要多少钱?首先要考虑的都是店面租金问题，而且不同的城市，不同的地段、不同的商场、租金的费用也不相同，而且租金方面差别很大，下面的我都按着中等二线三线城市来评估吧，一般二三线城市消费高方面都有没有大城市消费高，那么在住房，租房方面也是同样没有一线城市那么贵，所以在二线三线城市租一个大概100平米的店面面积时，一个月的租金差不多在之间，这也要看店面位置情况了，差一点的位置基本上都会保证在左右，好一点的位置肯定不会低于3000也不会高于7000的，因为毕竟是二三线城市，在好的位置也不可能超过一线那些城市，一般租金都是一交都是一年或者是半年的，而且还要有押金，押金基本上都是要押上一个月的。所以我们按年来算的话是：3000*12个月=36000
这也是一个年的租金情况。
普丽缇莎美容美体加盟店
　　二、美容美体加盟店装修费用
　　美容美体加盟店的装修费用相对的要少一些，不管在哪个城市，装修费用基本上差别不是太大，而且也不用装修的那么豪华，很多时候美容美体加盟店都是轻装修重装饰，而且装修材料各方面也都比较透明，很普通的装修价格基本上都在元左右，这只是针对面积在100平米左右的店面。
　　三、美容美体品牌加盟费用
　　开美容美体加盟店总得找货源，然后进货，选择一家比较好的品牌加盟店，那么选择品牌加盟店时，也是需要投资的，产品投资，有些时候可能还会投资品牌费用上，代理费用上甚至是品牌使用年费等等。所以这也是一笔不小的投资，在选择品牌时要考虑到品牌各方面优势和费用选择一些知名度比较高的品牌，而且还没有加盟费的，只收取产品的费用，一般美容美体加盟费用基本上都是产品的费用了，包括品牌使用权，产品，等等价格应该在之间，
　　四、简单的家具费用
　　美容美体加盟店里面也需要一些简单的家具，其中包括美容美体产品展柜，一些简单的柜台，前台，一些小的装饰品等等。这些费用也都是在之间。
　　五、开业宣传费用
　　一般美容美体加盟店开业后都会请一些专业人员进行开业活动宣传，包括一些开业促销活动，一些宣传单，宣传海报，一些设备仪器等等，免费做活动时的赠品，等等。这些差不多费用在左右。
　　结合以上五点方面可以完全看出投资一家美容美体加盟店的费用大概是在多少，而且都会有上下浮动，所在城市不一样，投资情况不一样，选择的品牌不一样，价格配送各方面也都不一样。投资需谨慎，所以针对所有投资者需要你结合自己的自身情况来选择自己投资的大小。
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经过29年的发展磨砺，鱼美人已经拥有分院近70家。博得“全国行业质量示范企业”、“百万市民心中的诚信企业”等荣誉称号，以骄人的口碑和技术领先于减肥行业。
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　　视觉是一种主动性很强的感觉形式，积极的选择是视觉的一种基本特性。视觉与照相不同，它的活动不是一种象照相那样消极的接受活动，而是一种积极的探索。视觉是高度选择性的，它不仅对那些能够吸引它的事物进行选择，而且对看到的任何一种事物进行选择。我们在视觉传达设计中，怎样将设计要素进行组合、简约、成为一种积极的、最有吸引力的选择对象呢?
　　下面我们从设计要素中的色彩因素及形态因素来讨论这个话题。
　　在设计中的色彩运用时，根据商品性质、受众目标及竞争对手等因素需谨慎行事，不可主观设定色彩，根据所传达的信息进行过滤、提炼。设计中的选择性在色彩上表现出以下特征：
　　1、高明度、高纯度的色彩反应
　　著名设计家康定斯基说：“当然，每一种色彩都可以是冷的，也可以是暖的，但任何色彩中也找不到在红色中所见到的那种强烈的热力”。这一观点是确有科学依据的，从色彩物理学和心理学角度定论，强烈的照射、高浓度和磁波波长很长的色彩都能使人产生兴奋。
　　2、色彩对比
　　色彩对比指两个以上的色彩。色彩千差万别丰富多彩，因此对比种类繁多，有色彩的冷暖对比、纯度对比、明度对比、色彩差别对比等等。在视觉设计中运用色彩关系进行对比，使设计作品在不同的色彩对比表现中产生强烈视觉冲击力，从而传递出各自不同的特殊信息。
　　3、色彩心理与个性表现
　　我们每个人都有对色彩的偏好，并且会因不同的国家、民族、风俗习惯、宗教信仰以及个人气质、性格等因素，对色彩的喜好与选择有所不同。在视觉设计中，设计者会常常利用人的色彩心理去完成他的作品。在设计之前，不仅要掌握色彩作用于人的普遍心理反应，更重要的是针对产品的销售对象的心理而设定色彩，这样设计作品是富有鲜明个性的，往往也最符合消费者的需要。
　　1、合理利用空间
　　美容院的店内设计不可脱离现代情调，在一个简单古板的房间里做美容是没有什么感觉的。但是，我们不可能每个月都装修美容院，所以就应该在空间上下工夫。
　　1)在镜子前面设计精巧的装饰台，可随时改变摆设，让细小的点缀增添光彩。但镜子不要安装过多，多了就会显的笨拙、土气。毕竟它不像在美发店那样的重要。
　　2)在美容院屏风和隔断之间设计活动装饰画框，通过更换图片，给美容院顾客以新颖之感。屏风和隔断的设计应考虑可移动性，如果能再配备灯光，个性的化妆品点缀，具有现代感的流行线条等，就会给顾客一种美的享受。
　　2、展示不同个性
　　春天绿色可表现春意盎然，冬天红色系可以突出温暖，夏天用蓝色，可表达清凉。美容师服等都可以根据季节来突显主题。没有个性就没有特点 。如果你的美容院同其它的美容院相比，没有独特的魅力，顾客就不会经常光临—尤其是随着季节的变化，美容产品的更新，美容院的主题更应该常换常新，这就需要我们要有一个长期的计划。
　　一般说来，美容院的墙壁应该以白色为主，因为白色配色广泛，可以和很多色彩搭配。如窗帘、床罩。这样相对于大型装饰成本就降低不少。所以对于美容院的装修独特的风格和个性的设计很重要。而合理的布局却可以让你在这些上突显出来。
　　3.美容院装修的灯光
　　灯光对人的影响很大，美容院装修对灯光的选择，不仅要从顾客的健康方面考虑，更要从顾客的心理感受的角度的出发：比如：明亮的灯光是有刺激作用，有激起人们向前的动力感，让我们感到自己仿佛站了起来，有所行动.但是如果过分使用的话，最终可能会令人感到大有厌烦，造成视觉疲劳.明亮的灯光会投射下强烈的阴影。柔和的灯光根据不同的环境可能使人感觉轻松安逸，给人一种亲密浪漫的感受。柔和的灯光会减弱阴影并减少材质上的差别.
一、美容院装修要温馨
色彩暖人，让人一进门就感觉这是属于女人的地方，非常安全。建议从色彩，格局方面去着重考虑。
二、美容院装修要专业
美容院其实相当于皮肤的医院，那么就一定要给到人专业感，进去后才会让女性放心的把自己的宝贝脸蛋交给里面的美容师，建议从一些细节，玄关设置方面去注意，例如产品陈列区，做出只有美容院才有的感觉来。
三、美容院装修要安全
美容院每天都会接待很多客人，并且水电都是不间断的，所以一定要注意安全，也曾有美容院发生过失火或是漏电等情况，甚至酿成大祸，所以在照顾美观的同时一定要注意安全问题，水，电等容易出问题的地方都要提前想到。美容院的装修要给人一种简单但是不简陋的感觉，即便是简单也能吸引到顾客，
可爱的橙子&回答：室内进行推拉门的装修是现代家居中常见的一类装饰，尤其是对于那些家居空间比较小的消费者而言，推拉门更是受他们的宠爱，这主要是因为推拉门与一般的平开门相比更加的节省空间，但是推拉门并不是随便就可以进行使用的，在使用过程中需要注意的事项非常多，到底都有哪些事项呢？
1、慎用由落地到顶的推拉门。由于推拉时摆动幅度过大，时间一长推拉门容易变形，变形后门就无法开启，会严重的缩知了推拉门的使用寿命。
2、如果使用悬挂式推拉门，顶部需要进行加固的结构架基层处理；一般大型木结构推拉门的内部也需要用钢结构加固，然后外面再采取别的制作。
3、推拉门的宽度有讲究，正常门的黄金尺寸在80厘米×200厘米左右，在这种结构下，门是相对稳定的。如果有高于200厘米的高度，最好在面积保持不变的前提下，将门的宽度缩窄或多做几扇推拉门，这样才能确保推拉门在使用过程中的稳定性能，也能确保其使用寿命的长久。
4、推拉门框架造型应与整体风格相搭配，由于地面到顶面一般约255厘米，而正常门的高度一般在195-215厘米之间，推拉门在造型上要结合室内结构和空间需要动些心思，否则会影响视觉的不舒服。
总之，表面上看起来非常简单平凡的一扇推拉门，其实在设计与安装过程中需要考虑的因素非常多，如查消费者不明白简单的推拉门在设计与安装过程中需要注意的事项，那么可以先找一些优质品牌的推拉门生产企业进行相关咨询，学习与了解之后再进行选购。
最亮的小太阳&回答：首先：灵活变动，刺激顾客神经
其次：创造主题意境，吸引顾客注意力
然后：重复主题，加深顾客记忆
最后：重视“绿色环保”的问题
要注重阳光的充分利用，除有利于创造明窗净几的气氛之外，还可以有利于紫外线消毒杀菌。保证通风的畅通，除可摄取新鲜空气外，还可有机的借进室外景观。有的店主在家装时，忽略了通风采光的问题，把窗帘设置的比较封闭，致使室内幽暗气闷，令人感到十分压抑，而且还有碍人们的健康。也有的服装店装修在顶部灯具的选择上，常将注意力单纯地集中在美观上，忽略了照明的光效，极易造成电能的浪费。
刚好遇见你_8481&回答：您好，化妆品店装修格局、灯光、吧台很重要。墙面有展柜遮盖，露出的墙面面积不多，墙面刷白色墙漆就行。吊顶设计要有射灯灯槽，灯光能显示产品的档次。吧台要和门头的颜色保持一个色调，不显得凌乱。地板要搭配展柜的颜色来选择。
何圆圆&回答：小户型居室大多数是比较矮，所以造型较小的吊顶装修应该成为小户型装修的首选，或者干脆不做吊顶。如果吊顶形状太规则，会使天花的空间区域感太强烈。小户型家具的选择应以实用小巧为主，不宜选择特别宽大的家具和饰品。另外小户型装修还要考虑储物功能，床的周边应该选择有抽屉的；衣柜应选窄小一些且层次多的，如领带格、腰带格、衬衫格、大衣格等。小户型一般选择明度与纯度都较高的色系。最后说的就是小户型装修应谨慎运用硬质隔断，如无必要，尽量少做硬质隔断，如一定需要做，则可以考虑用玻璃隔断。
言尔无心&回答：1、客厅不宜射灯太多
在射灯的安置上应坚持能少则少的原则。灯光会对房间的装饰起到画龙点睛的作用，但室内灯光切忌运用过多，因为这样不但会造成不必要的资金浪费，而且打理起来也很麻烦。另外，客厅毕竟不像餐厅或舞厅这些公共场合，弄得过于花哨往往适得其反。用来主要照明的大灯必须保证亮度充足，其余配灯则可根据自己喜好选择不同的颜色和亮度。
2、客厅空间不要窄小
客厅的设计，制造宽敞的感觉是一件非常非常重要的事情，不管固定空间是大还是小，在室内设计中都需要注意这点。宽敞的感觉可以带来轻松的心境和欢愉的心情。
3、客厅空间不能低矮
客厅是家居最主要的公共活动空间，不管你是否做人工吊顶，都必须确保空间的高度性，这个高度性是指客厅应是家居中空间净高最大者(楼梯间除外)。这种最高化包括使用了各种视错觉处理。
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