他将“爱美”这件事儿做成大生意，AMIRO获得千万级融资
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提及AMIRO，在美容仪器行业特别是化妆镜领域无人不知，无人不晓。短短两年多的发展时间，这个行业新锐就在创始人王念欧及其年轻创业团队的带领下，一举成为市场顶级品牌，创造一系列行业奇迹。不久前，AMIRO获得由小米、顺为资本领投，鼎翔跟投的千万级Pre-A轮融资。将“爱美”这件事儿做成大生意的AMIRO团队，也将目光聚焦更为广阔的美容仪器市场，将通过产业升级实现宏伟的战略目标。& & &&出生在“改革之窗”深圳的王念欧是浙江大学国际设计研究院硕士，而AMIRO的设计团队来自于MIT、罗德岛等一流院校，共获得超过 23 项国际工业设计大奖。在产品端和运营端，其联合创始人的运营团队来自欧莱雅集团，对于女性产品的卖点包装和自媒体炒爆款有丰富的经验，研发、供应链团队来自于富士康和大疆，在产品研发到落地有极强的实力和执行力。从成立宗匠科技到 2015 年创立AMIRO品牌之后，他与团队立志要打造中国“黑科技”第一品牌。自古以来，就有古人用“当窗理云鬓，对镜贴花黄”来形容镜子对女性的重要性。AMIRO从创立之初，就确立了通过赋予化妆镜科技和智能元素，以此将高颜值的“美”的生意做大做强。& & &&众所周知，在美容仪器领域，化妆镜是“人人能有”和“天天在用”的基础品类，如何化简单为非凡，并获得广大消费者的认同？AMIRO团队直击用户的痛点，让梳妆变得坚定从容，却更加精准高效。正如AMIRO创始人王念欧所言，“人们都希望向外界展示自己光彩动人的一面，而小小不起眼的镜子在美妆中十分重要。”致力于做一面能打动人心的镜子，AMIRO化妆镜成为众多“黑科技”的结合体。这款堪称“化妆手残党”必备的镜子神器，完美实现了纠正室内光线偏差，轻松化好妆的行业难题。AMIRO采用具有“ 0 色彩损失”的专业化妆光线，最接近“纯净日光”的镜面光源，其显色、亮度和舒服度都大幅度领先传统LED镜子。在不断实验和改良中，AMIRO最终选定环形导光板技术，把“手机背光屏”技术引入镜面光源，并形成 360 度环形导光技术。正是这样一面高科技化妆镜，将每一位女性照得红润光彩、美艳动人。& & &&当然，将小小的镜子做成行业标杆，AMIRO不仅注重技术含量，更充分考虑到消费者需求。AMIRO在造型设计上进行了个性化创意研发，既拥有优雅外观、金属品质的玫瑰金版本，也有多彩时尚、科技轻巧的入门级版本，无论是成熟的妙龄女郎，还是青春的阳光少女，都能寻找到适合自己的所爱。& & &&在刚刚结束的双十一大促当日，AMIRO化妆镜两款产品在全渠道完成了 15000 台销量，销售额突破 580 万，其中 9 月 26 日上线的小白镜新品，当日突破万台销量； 9 月初刚刚开启的天猫旗舰店，在当日用 23 分钟就突破了百万销售额，位列美容仪器行业双十一销售榜单前20。在火爆的市场销售中，不仅普通消费者对AMIRO青睐有加，许多明星、模特和网红达人也心甘情愿地为它掏出腰包。在用户调研中，用户对AMIRO的光源满意度超过90%，且高达43%的用户表示已将产品向周围的人推荐。& & &&将小小化妆镜做成行业标杆，AMIRO对于行业发展趋势与市场需求的精准掌控令人叹服，其创新变革的实力也得到各方认可，由小米、顺为资本领投，鼎翔跟投的千万级Pre-A轮融资，就是对其品牌价值和团队实力的高度认可。而对于AMIRO而言，随着战略支持厚度的不断提升，对于女性美业市场的战略规划远不止化妆镜领域，而是整个美容仪器市场。在完成新一轮战略融资后，AMIRO也将继续完善灯光化妆镜产品线，不断提升品牌美誉度和影响力。与此同时， AMIRO品类将延伸至美容仪器全品类，首款美容仪器产品将在 2018 年内推出。在全品类产品线和百万级销量的前提下，AMIRO还将智能互联引入美容仪器行业，为用户提供更多家庭美容升值服务。& & &&爱美之心人皆有之。作为支撑“美丽产业”的美容仪器产业，也需要越来越多如AMIRO这样的创新先锋。随着AMIRO产业升级壮大，广大爱美人士也将迎来美丽革命的更多福音。
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AMIRO O系列高显色小白镜日光镜LED镜子化妆镜带灯化妆镜台式
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【组图】在家用化妆镜上达到专业化妆室环境光源效果，AMIRO获千万级Pre-A轮融资
发表时间： 09:55
36氪获悉，专业灯光化妆镜品牌AMIRO，在10月获得由小米、顺为资本领投的千万级Pre-A轮融资。本轮融资将主要用于人才招募、产品研发和生产、市场推广、线下及海外渠道开拓等。此前团队曾获得由真格基金和太火鸟联合投资的天使轮融资。
桌面化妆镜可能是一个容易被忽略的市场，你甚至很难搜索到一篇关于这个市场的研究报告。但事实上，来自供应链的消息显示，2016年中国市场大约卖出了约8050万台桌面化妆镜。
国际市场（主要是发达市场），2012年开始，LED灯光化妆镜成为新热点，年销量逐年高速递增，2012年-2016年的年销量分别在150万台、450万台、1350万台、2700万台、3000万台左右。2016年，还在运营设计公司的王念欧调研，2015年中国LED灯光化妆镜的销量达到105万台，很类似于发达市场2012的阶段，接下来很可能迎来一个大爆发。
看重这样的市场机会，在完成上一个项目后，2015年7月，王念欧在深圳筹建深圳市宗匠科技有限公司，组建新团队，研发可模拟自然光线照明的LED灯光化妆镜产品AMIRO。目前已经完成了LED光源核心技术的研发，并基于此开发了两代量产产品AMIRO C和AMIRO O。团队告诉36氪，在刚刚结束的双十一中，在大促当日，AMIRO化妆镜两款产品在全渠道完成了15000台销量，销售额突破580万，其中9月26日上线的小白镜新品，当日突破万台销量；9月初刚刚开启的天猫旗舰店，在当日用23分钟就突破了百万销售额，位列美容仪器行业双十一销售榜单前20。
听起来，做LED灯光化妆镜是一件很容易的事情，可以简单拆分就是光源、镜面。但事实上，要做出品牌溢价，在产品上做出竞争力，并不容易。宗匠科技将产品定位在了“ 在个人家用化妆镜上达到专业化妆室环境光源效果” 。
要做到这一点，需要实现高显色值和高亮度。一般来说，显色值代表镜子能展现的色彩的真实度，显色值低，镜子中显色的颜色就会不准确，或者相似色无法分辨，目前国内的化妆镜高显色指数普遍在50-70之间（满分100），AMIRO通过技术创新达到了95.4。亮度与清晰度相关，亮度越高清晰度越高，越容易发现皮肤或者化妆中的问题，现阶段测试距离为离镜面10cm时，国内化妆镜的亮度多在150-300lux之间，AMIRO通过技术创新达到了1100lux，是普通镜子的数倍。
现阶段，传统LED镜子行业都在使用老旧的“有色遮光板”方式，也就是在一圈LED灯珠上去遮挡白色磨砂玻璃或者是白色磨砂塑料材料，这种从传统吊顶灯中演变而来的技术方式，最大的问题就是亮度低、显色差、寿命短和光衰快。为此，AMIRO团队将“手机背光屏技术”的光学技术引入镜面光源，研发了无色损的360°环形导光板，通过10万多个密布的3D导光网点、0色彩损失的PMMA光学级材料、专利“楔形棱镜” 导光板等技术创新，使用两端4颗高品质医疗级LED白光灯珠，从两端驱动点亮整个导光板，在保证光源的亮度和显色力的基础上，实现无灯珠直射双眼，更安全，降低视疲劳。目前，团队已经与导光装置及其灯珠供应商签定独家合作协议，公司预计在光源系统技术上有1-2年优势。
此外，镜面方面，不同于市面上常见的镀铝镜面，AMIRO采用了8寸镀银镜面，可降低色差和变形。
消费类产品，产品定义之外，定价策略、营销策略、渠道策略等都很关键。
定价方面，AMIRO的第一代产品AMIRO C 零售价899元，9月推出的新产品AMIRO O，无线版本和有线版本分别为599元（目前众筹价格为299元、399元）。二者的差异在于产品外观，C系列为金属材质和玫瑰金配色，O系列为硬质ABS材质。之所以做这个定价，团队也做过相关的市场分析。当前，LED灯光镜市场属于蚂蚁市场，高端市场由海外品牌割据，海外知名LED化妆镜品牌simplehuman售价高达200美元，低端市场基本是山寨产品，muid是为数不多的品牌商，主打产品价位在200元以下，中端市场暂时真空，AMIRO的定价就是主打这一市场。
营销策略方面，AMIRO将营销宣传的重点放在了“ 真实的光源对化妆的重要性”，以此突出产品的核心卖点。在具体的营销方式上，AMIRO目前主要与内容电商、时尚博主等进行合作。这方面团队暂不希望对外具体透露。
渠道方面，除内容电商、常规的线上电商外，团队也在积极开拓线下渠道，尤其是美业相关的，近期刚刚入驻高端化妆品的连锁品牌--妍丽，后者在22个城市有57家高端Shopping Mall开设门店。
对于消费品行业来说，如何丰富产品线和产品品类，是影响公司长远发展的重要因素之一。团队规划，LED灯光镜产品线方面，明年可能会推出2-3款高清日光镜的产品，通过不同的价格卡位，完成对于LED灯光化妆镜的核心消费者教育和市场收割；品类方面，团队也有规划切入新的美容仪器品类，但因为涉及商业机密，暂不方便对外透露。
目前宗匠科技已经组建了数十人的团队。CEO王念欧研究生毕业于浙江大学工业设计专业，曾创办工业设计公司，服务过超过50个量产产品。AMIRO的设计团队来自于MIT、罗德岛等院校，共获得超过23项国际工业设计大奖。宗运营团队来自欧莱雅集团，对于女性产品的营销有经验，研发、供应链团队来自于富士康和大疆。
随着中国居民可支配收入的增加，消费习惯变革，美妆相关的消费能力也在提升。2015年，中国化妆品零售交易规模为4843.9亿元，预计到2018年，这一规模将超过8000亿。相关数据显示，中国女性美容仪器行业也是千亿级市场，年预期复合增长率在33%左右。宗匠科技在做的“工具性化妆镜”品类也被认为是百亿级品类。
国外LED灯光化妆镜高速发展期，也催生了一批知名公司，比如simplehuman、jerdon、conair。其中，宗匠科技的技术及产品与simplehuman最为类似，后者售价200美元左右，2016年销量在120万台，年销售额2.4亿美元。另外两个品牌为普通LED灯光化妆镜，售价在200-350元左右，去年的销售额也大概在7亿、15亿人民币左右。
而在国内这两年LED灯光化妆镜的发展，也基本类似于发达市场年间的阶段。来自供应链的消息显示，2015年该品类销量在105万台左右，2016年约为525万台，增幅400%。返回搜狐，查看更多
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新零售时代的消费升级浪潮，也催生了一批行业巨头的品牌多元化产业升级。不久前，专业灯光化妆镜品牌AMIRO获得由小米、顺为资本领投，鼎翔跟投的千万级Pre-A轮融资。随着雄厚资金链源源不断的助力，AMIRO也正式开启了产业升级战略。包括人才招募、产品研发和生产、市场推广、线下及海外渠道拓展等全方位提速，AMIRO将从化妆镜市场升级至美容仪器市场，以品牌升级为起点撬动千亿级市场。作为工具性化妆镜的品牌开创者，成立于2015年的AMIRO在仅仅两年多发展中就迅速奠定了行业一线品牌地位。其研发团队在攻克核心光源技术，打磨产品中推出两款定位中高档的高清日光镜产品。其中，AMIRO团队将&手机背光屏技术&的光学技术引入镜面光源，开创性研发了无色损的360&环形导光板，仅依靠两端的4颗LED灯珠，从两端驱动点亮整个导光板，在保证光源的亮度和显色力的基础上，更实现无灯珠直射双眼，更安全，降低视疲劳。在刚刚结束的双十一大促当日，AMIRO化妆镜两款产品在全渠道完成了15000台销量，销售额突破580万，其中9月26日上线的小白镜新品，当日突破万台销量;9月初刚刚开启的天猫旗舰店，在当日用23分钟就突破了百万销售额，位列美容仪器行业双十一销售榜单前20。用日光级的光源打造镜子中的&爱马仕&，专业水准让AMIRO在化妆镜单项产品技术创新捷报频传。市场好评度节节攀高之际，AMIRO也以卓越的眼光，借助此次Pre-A轮融资的宝贵机遇，以&一年一品类，一爆款&的速度，紧紧抓住正在爆发的美容仪器市场进行产业升级。自古以来，从西施登朱楼收取&观颜费&，到杨贵妃义卖衣物赈济救灾，再到如今的明星、影视节目以及各类大众化的美容产品，&颜值&都是最核心的要素之一。从价值、传播和技术等多方面来讲，在现代社会当中，颜值经济更高、更快、更强、更发达。由此衍生的美容仪器市场更是风生水起。然而从行业宏观角度来看，&缺乏最优化的设计和体验&是当下美容仪器行业的普遍痛点。AMIRO认为，时下大部分美容仪器功能定义是从美容院迁移而来，使用难度很高，对于初学者很难入门，外观设计和生产工艺更是处于上个时代，完全无法匹配其价格，也无法满足现代年轻女性的喜好。所以，AMIRO想用智能手机和硬件的领先工业设计理念和技术工艺，来重新定义美容仪器产品，升级整个产业链。在综合考量国内外美容仪器市场行情与发展趋势的基础上，AMIRO将其单一的产品结构进行扩容升级，以打造全方位、专业化的&美丽产业&为核心，瞄准中端消费市场，定位中产消费的爱美女性，从高清灯光化妆镜切入，通过极致爆款产品的不断推陈出新，迅速抢占市场份额，赢得消费者品牌心智和使用习惯。从单一产品拓展为全产业，升级转型的道路任重道远，但前期已经奠定坚实事业基础的AMIRO团队依然对未来充满信心。据AMIRO创始人兼CEO王念欧介绍，AMIRO将从三个步骤发展进行产业升级，并深度挖掘美容仪器和家庭美容服务领域的新机会。首先，在2018年内，公司将完善灯光化妆镜产品线，让80%的女生都能买到适合自己的灯光化妆镜，也积累第一批用户和品牌认知;其次，AMIRO品类将延伸至美容仪器全品类，首款美容仪器产品将在2018年内推出;第三，在全品类产品线和百万级销量的前提下，AMIRO将智能互联引入美容仪器行业，为用户提供更多家庭美容升值服务。此外，在确立产业升级转型的战略方针中，AMIRO格外注重前沿科技带来的产业大环境与大趋势。据介绍，在研发新产品、新技术以及拓展新市场的同时，AMIRO也将在恰当时机，将智能化引入美容仪器，实现更大的用户价值，提供更多增值服务。以打造美容仪器行业中国第一品牌为战略目标，在垂直深耕镜子品类的同时，AMIRO也以&时尚与专业并重&的品牌理念，全面拓展和延伸产品体系与服务领域，目标直指美容仪器市场，以行业颠覆者与开拓者的姿态，实现品牌、用户与行业的共赢跨越。责任编辑：韩璐(EN053)
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