帮微商清囤货，送代理，有需要的吗【清货换货吧】_百度贴吧
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保存至快速回贴团队如何带？代理如何教？怎么让代理赚迅速钱？姜心来教你！！
最近几个月，有很多微商团队领导者，品牌顶级代理商和我聊，聊目前团队出现的各种问题，以及急剧下滑的业绩，因为与去年他们的业绩相比2015年真的可以用惨淡来形容，手里囤货多，代理不补货，零售不出货，团队人员越来越懒散，让人感觉炎炎夏日却仿佛置身寒冬一般，这里面其中一方面是大环境所致，另一方面究其原因是团队管理出了问题，根据大家的讲述，针对护肤品我大致总结了以下几点问题：
问题总结:1、团队协助不好，没有凝聚力2、销售技巧、专业知识缺乏
3、家里囤货很多
4、有些货基本不走，不知道怎么去推荐
5、代理不订货，所以自己也不订货
6、下面代理反应没钱，所以自己也没有钱
7、团队的核心培训少了，没有计划
8、业绩不好一味的指责下面代理不给力
9、没有招募广告了，开始盲目不知道怎么发朋友圈了
导致这样问题的原因?1、业绩下滑，不知道怎么办
2、代理带不起来
3、不知道从哪里下手，业绩实在做不起来
4、代理死气沉沉，尤其是核心群里
5、有代理不想做了，造成了影响、
6、群里没有氛围，没有人回应，最后不得不解散群
7、代理不知道怎么执行
不知道其他人有没有同样的问题，归根结底以上问题都源于团队管理问题，那么怎么样来解决？
一、团队协助不好，没有凝聚力！
团队一旦出现这样的问题，那么你的很多事情就没办法开展，进行不下去，没有核心思想，你说你的，他做他的，
谁都不听谁的，个人主义太重。那么，首先:
1、你是要加强自身的管理学
2、以身作则，建立个人魅力（影响力），包括专业技术能力，沟通协调能力，问题的分析与解决能力等
3、关心团队的每一个成员，包括工作与生活
4、常常开展一些团队的活动，比如：组织出去玩一玩，线下活动，比赛，等改善活动.通过活动，可以增加团队的凝聚力.
5、多听听下属的建议，实行参与式管理
6、经常鼓励与赞美自己的部属，需要批评是也要注意方式，很多人是不注意技巧的
7、铁一般的纪律（体现在工作上），人性化管理（体现在生活上）
8、注意掌握好自己的情绪，不能因为你个人心情不好，你想怎么样就怎么样，代理不欠你们的
9、很重要的一点，就是把你自己培养成为一个培训师，微商大讲师，要经常给你的代理做有效的一个培训.
别看你平时在群里给她们解决问题挺多的，实际上你费力了，他还没有执行，那群里的其他人他还是不明白，
同样的问题不同的人问你，你说你累不累，所以，培训是非常有必要的.
二、销售技巧、专业知识缺乏！
首先、有很多的人就会出现很多问题，不知道怎么招代理啊？不知道怎么沟通？甚至从哪里下手都不知道？
这些都是由于销售技巧和专业知识缺乏导致的，在这个问题上，作为大家的领导、带头之人，专业知识应该是没有问题的，
但是为什么会感觉没有效果，是做为老大的你不懂呢？还是代理不懂。
护肤专业知识是一个固定的方法，只要你记熟悉了这些原理就基本能明白，关键是用心， 想什么都靠上级那是不可能的，
你长大了还得结婚离开父母呢是吧， 把知识传递下去，
作为老大，这个是必须要懂的，你说连你都不懂，如何去要求别人懂。
因为我们大家都知道，如果你想去医院看病，你为什么想要去挂专家号，为什么想让专家给你看，那是
因为我们相信专家，相信他更专业。所以我们做微商也一样，只有把自己打造成专家，才能更好的促进你的成交。如果你不是专家就要虚心向专家学习提升自己，超级微营销实战教程姜心将一步步告诉你如何去操作，微信xmz
其次、销售技巧就没有一个固定的模式，什么场合说什么话，得随机应变，
不要急于回答，想好了在说，你的一切目的就是为了成交，把自己的野心最大化，销售的技巧就是想办法攻破她们的心里，不是找弱点，是找需求。
三、家里囤货多，不好出，不知道怎么去推荐？
现在很多高级别代理，问了一下普遍家里囤货很多，但是货却没有销出去，加入的人没有开始自己预期那么多了，
那么为什么刚开始加入的人多，现在少了呢？
现在很多的人没有遵循微商的基本原则去做，以前培训过的东西都忘了，在按照自己的方法去做， 微商他不管怎么变化，最基本的东西是不会变的，
你没有按照之前的方法去做，没有每天去发招募的广告? 没有每天去坚持加人，朋友圈的人还是那些？ 没有去找代理聊天？
没有教代理怎样去做？自己都做不到，代理会做到吗？ 没有之前的那种激情。我们要时刻保持最初的激情，不断的找事，制定计划。
现在的微商就是在坚持原有的基础上再努力，不是做到一定级别的时候放弃之前学到的东西。
不要以为级别越大就会越轻松，级别越大责任越大， 需要做的就越多， 再看看现在大家很多人没有当初一半的努力了，是不是开始懒了，
你有见过轻松的老板吗？没有，轻松是最没有想法的人。
为什么有些货基本不走， 那是你认为的，在你的心里你就认为这个产品不太好用，个人不喜欢，代理都不定，你也不知道怎么发朋友圈？
很大一部分是个人因素导致的，你的货在家里，10天半个月都不见的发，怎么会卖的出去，朋友圈的人没有新人引进怎么招代理？
你现有的人数该征服都征服了，那些个不做的就不会轻易去做，你的跟她们交流，做朋友。主动出击。
怎么去推荐我会建议大家：
1、收集反馈，主动去收集， 只要拿了你货的就去联系找反馈，代理也是一样
2、可以组织代理出去送送产品给别人用，在拍个照片， 发在你自己的朋友圈。
3、可以要亲朋好友给你发发
4、最重要的就是，你自己要爱上这个产品，发自内心的喜欢，用心去感受他的好处，功效，只说好的，那么从你身上散发出来的感觉就是不同。
你都不爱这个产品，没有发现他的好处，那你怎么会有销售。
5、多发发自己用的感受，天天用，离不开他等等， 夸大他的功效，有时间同行都能被你吸引。
四、代理不囤货，所以自己也不囤货。
关于这个代理订货，补货。 要非常注意方法， 什么样的将军带出什么样的兵。 有些人是这样做的，直接在群里说：这个月补货，大家定吗？
如果我是你代理我也不会定的。
你们不能像公司一样，直接说补货定产品，尤其是当公司出一款新品的时候，这是有区别的，作为代理他想的问题有几个：
1、这个是什么产品，什么功效，他不知道
2、卖的好不好还不知道。
3、产品好不好也不清楚。
4、他希望自己的上级先拿，我看看，看你做的怎么样。看其他人做的怎么样。 这是代理的心里
建议大家这样做：
1、对于公司新品，先自己搞熟悉产品的功效，适合什么样的人
2、在群里发布新品消息的时候，找个人配合你，（自己的人也好，代理也好，配合就行）
只有你不是骗他钱，坑他就可以，不管过程对吧。怎么配合，配合什么?配合你处理新品的事，激将法，比如：我要定多少多少，有人定了我一介绍他就非要，我觉得肯定会走的好，当然前提是你的产品品质一定要有保障，这是最基本的，否则就真的是在坑人了。
3、如果实在没有人定，那么你也要自己定回来，先自己用，引导她们。
4、你可以按照自己团队的情况来看，做自己销量最好的产品，再附带搭配其他的，以销量最好的为核心，努力开发市场，有市场，效果好就做你的。
五、代理死气沉沉，群里没有回应， 一点氛围没有。
相信这种现象在大多数中小团队并不少见。大体如下：懒散、迟钝、得过且过、自己的东西也不知道去争取。当一个团队50%以上的人是这种状态的话，基本上可以影响到整个团队的精神状态了。
毫无疑问，造成这种状态，做为老大的管理是不专业。 如果要改变的话，该从何处下手？
首先，你要问问自己，你在你的团队说话有没有位置，有权威吗？ 她们听吗?
毫无疑问，她们不听你的，这样的老大很失败，
为什么不听你的，你身上没有东西能被他吸引，被他欣赏。所以，他不听，不赞同。这个时候你该好好想想自己的问题了。代理出现问题，很多时候，是因为你先出问题了，你急躁了，或者你给代理呈现不好的一面。说到这里，就会有人说，没有吧，我没有做什么，我经常给她们讲课。不觉得自己有问题。销售是信心的传递，情绪的转移。你想做好代理路线，你就必须给你的代理商传递这样的信心。
管理代理，其实和管理团队是一样的。管理，其实就是一种营销。很多找来的代理商，她做你代理的时候，很多时候，她对产品，对营销师一窍不通的，只是被你整天晒转账截图，弄的春心荡漾，是微商充满了起来，以为只要我做微商就能马上月入10W，一狠心做了你的代理。
目前微商代理，遇到的四个问题？
1、心态问题。
做你代理的人，被你每天的晒单，以及微商的造神计划，迷的神魂颠倒，对微商赚钱的心理预期过高，抱着不劳而获的心理。
想管理好代理，第一步解决大家的心态问题，告诉她微商赚钱，需要对产品知识的了解，对微商营销知识的学习，最重要的是：微商不能一夜暴富，你赚钱，你必须不断的努力学习，用服务的心态做营销，一般一个代理商起来，必须需要1-2个月的积累和学习。
2、知识体系的欠缺。
很多人，招到代理第一件事，不是给他培训产品的知识，而是拼命告诉他，如何发广告，如何群发广告，总是用把客户当傻逼的思想做营销，结果代理做的一个比一个差，抱怨声越来越大。
有道无术，术尚可求；有术无道，止于道。做微商最低的档次是卖点货，高手贩卖的都是影响力，个人品牌，是自己这个人。
想解决这问题的办法：树立代理正确地微商营销思维，做自己的自媒体品牌，系统的内部培训代理：有效的微商营销干货和产品知识。
3、缺乏榜样。
小的时候想当科学家，长大一点开始相当明星，中年的时候，想当有钱人。每个人活着是需要有参照物，她需要给自己一个幸福的参考物，没有参考物，她就会失去信心。
代理团队也是一样的，你要为你的团队，找一个大家可以学习的标准，同时给大家力量，榜样的力量是巨大的，你需要不断的放大榜样的作用，吸引代理商的关注点，当大家的关注点都是赚钱的时候，钱就自然来了。
4、不断的鼓励。
有些代理，上有老公闹离婚，下有朋友骂你是传销，做微商的人需要很大的勇气的，面对生活的压力，自己需要承受很多东西，每天都走在崩溃和放弃的边缘，一直默默问自己：我是不是不适合做微商，或者微商真的是一场骗局。
这样的人，比比皆是，加粉的方法，大家缺吗？根本不缺，她们最缺的是：当自己想放弃或者遇到困难的时候，你肯定一下她，给她鼓励，她可能就会多坚持一天，就出单了。我自己就是这样做起来的。
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随着越来越多人对微商存在着偏见，微商也是越来越难做的。虽然现在微商难做，但是依然是小资本创业的首选。做微商，首先要给客户留下一个好印象，这是人尽皆知的道理，但是具体怎么操作呢?很多人可能一头雾水。她们忽视了基本一点，那就是首先不要频繁刷屏。一些人技巧不足，总想着尽快促进一笔生意，以至于在朋友圈频发产品广告。最终导致客户把自己屏蔽或者拉黑，这不是我们想要的结果，所以微商小白应该注意这样的问题了，别盲目刷屏，别霸屏，维护好朋友圈人人有责。
那么到底该如何做好微商，这是困扰每一个薇商的最主要问题，也是这个头痛的难题。微商很多，但是能做好的很少，很多人都是在迷茫中销声匿迹了！当然做微商的人都知道，微商的一大难题，客源！
客源就是最让人头痛的事，拿货了，每天无休止地刷朋友圈，却始终没有看到有成交的客户，就这样，就这样，就这样无奈！自己的产品到底该卖给谁，谁都不感兴趣，怎么办？
所以客源问题必须解决，做微商就是需要粉丝，并且是精准粉丝！如果自己的朋友圈都没有几个人，那么产品卖给谁？
但是问题又出现了，很多人发现了客源问题，想要解决，却在无形当中走弯路！用了什么加人软件，加了很多的好友，殊不知加来的，很多都是同行，或者僵尸粉！东西还是没人买，再次失望了，这是很多微商小白的一段经历！
随着我们能力的提升，我们知道了精准客户的重要性！要知道我们情愿要100个精准客户，也不要10000个垃圾粉，你说是不？只有找到对自己产品感兴趣，主动来找自己的潜在客户，这样才能提高成交率，才能天天爆单！现在微信只允许我们能有5000好友，以人海战术去做微营销的时代已经过去，所以做好微营销，想赚多多的米，就需要掌握好的方法，让精准粉丝主动去加你，这才是根本，这才是王道！&
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