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品牌｜这个百货原创专业彩妆为何能在唐三彩月销500万
摘自公众号：发布时间： 18:17:38
2016年5月的一天，当深蓝彩妆的创始人金永哲先生走到大连一家百货的门口时，两个唱着歌的男孩吸引了他的注意，并不是因为他们的嗓音多么天籁，而是他们身前的八个大字“坚持梦想 永不放弃”打动了金先生。 从1999年深蓝彩妆品牌在上海创立，17年来深蓝彩妆也正是这样在一直坚持着自己的梦想不断地做得更好，“坚持梦想 永不放弃”这八个字也是深蓝彩妆的写照。 ＞＞深蓝彩妆创始人金永哲
“虽然十多年来一路走来比较艰辛，但我们一直在坚持着自己想干的事，一直在朝着自己的梦想努力。”回首深蓝彩妆走过的路，金先生心中更多的是对未来的信心，不断想做得更好的高要求，也让深蓝彩妆成为了国内彩妆品牌中具有自己独一无二调性的原创彩妆品牌。
? 独辟蹊径 让原创专业彩妆在百货扎根
与目前众多的国产彩妆品牌大都发展于专营店渠道不同，深蓝彩妆自成立伊始就选择了相对来说更难生存的百货渠道。“人这一生，包括做企业都是一个选择的过程，当时进入这个行业，我可能就选了两条非常难的路，也是看起来可能走不通的路。”金先生介绍说，当时进入美妆行业时，他就确定了第一只做彩妆，第二做百货市场这两条路。 最初将企业的名字命名为深蓝彩妆，也显示了深蓝彩妆不会涉猎护肤、美容类产品的决心。“当时这么做可以说是没有回头路可走的，可以说是一种置之死地而后生。”金先生表示。而谈到深蓝彩妆为何选择百货市场开始做起，金先生则解释说，“那个年代在国内除了批发就是百货，做彩妆和百货都是那个年代的一种选择。”金先生在入行选择道路的时候，就想要去走一条更规范的路。
金先生回忆说，那个年代，进入百货的门槛相对来说是比较高的，十几年前百货的化妆品专柜几乎是进口品的天下。深蓝彩妆最初在沈阳开始起步，开始进入沈阳最好的一些商场。“刚开始是从商场一些边边角角的位置开始做。但商业有种好处，就是凭实力说话。优秀的销售业绩让我们可以有机会不断去进阶，在商场中取得更好的位置。”金先生介绍说。 最早从沈阳开始，再到北京、天津，可以说深蓝彩妆最初是从北方一步步成长起来的。“既然开始了这条路，就一定要好好的走下去，开始渠道的拓展很慢也很艰难，在知名度还不是那么高的时候，需要一家家的百货去沟通。”回忆起最初的日子，总是充满了困难，却又蕴藏着希望。 从东北、京津地区起步逐渐站稳脚跟后，深蓝彩妆把拓展市场的目光放到了特区深圳。“刚开始我们来到深圳也是很难，但是一旦打开了一定的局面，之后就会容易一些。”金先生介绍说，10年前深蓝彩妆刚来到深圳的时候，情况并不如人意，但随着深圳的快速发展，越来越多的大学生、创业者来到深圳，来到深圳的人才的层次越来越高，其中年轻人的占比也很高。“这对化妆品的发展来说，无疑是好事。深蓝彩妆可以说搭上了深圳城市发展的快车。”
据金先生介绍，茂业、天虹、海雅三大百货的总部都在深圳，所以深圳的百货一直较为强势。“深蓝彩妆在深圳应该算是踩到了一个比较好的点上。”在天虹、海雅这两家百货集团在崛起的时候，深蓝彩妆也一直跟随着它们开疆破土在各地布局。目前，深蓝彩妆在深圳市内15个网点的年销售额已达到3000万。 “如果说我们在百货中做得好，也得益于这么多年时间积累的一个延续性。我们在百货和购物中心的时间长，对如何做好百货和购物中心的销售进行了很多的研究，对不同店铺面积的把握，对品牌形象的打造都积累了自己的一套经验。”金先生表示。 深蓝彩妆在百货渠道、购物中心中，面对的是大量的世界级竞争对手，金先生也指出，在百货中品牌更多的是需要去满足消费群体的需求，消费者的意志比品牌的主观意志更重要。“进到百货层面消费的消费者，都是受过教育有眼界的，她们有自己的标准和判断，接触的信息更广。所以我们需要去研究一些市场活动的方法，包括怎样去吸引更多年轻人，让一些时尚人群对你的品牌感兴趣。”
? 坚持品质 做当代中国原创专业彩妆
由于深蓝彩妆一开始就选择了将百货作为自己的主阵地，也意味着深蓝彩妆一开始就将国际一线品牌列为自己的竞争对手。“深蓝彩妆生存的空间就是百货和购物中心，我们直营的区域包括合作伙伴的区域都是省会以上的城市，而省会城市百货的化妆品都是世界级的品牌。”金先生表示，身处这样的竞争环境，就一个品牌本身来说是不愿意总是去仰视别人的，所以深蓝彩妆也不断地让自己从各个方面都进行升级。 这也是为什么深蓝彩妆前后历经3年多的时间，将深蓝彩妆从LOGO开始进行了一次推倒重来的重建过程。“我们当时的定位是很清晰的，首先我们保持自己的原创性，绝对不copy别人。我们从彩盒到容器，从设计到柜台都不能有任何copy别人元素的地方。第二，我们想做的是当代中国的彩妆，我们一直在和国外品牌竞争，我们希望深蓝彩妆做出来的是老外看到会能说这就是中国的彩妆，我们想做的是独一无二的东西。”金先生对于深蓝彩妆一直有着自己的坚持。
在深蓝彩妆改造升级期间，也经历了各种碰壁，这个升级的过程也比较漫长，但骨子里有着完美主义倾向的金先生，一直在用最高的标准要求着深蓝彩妆品牌。而从深蓝彩妆品牌创建伊始，金先生就一直坚持着用最好的原材料，他坚信如同做菜一样，好的美食必须要有好的食材，要生产出好的彩妆产品，必须要有好的原材料。 最开始金先生也考察过国内的原材料，但是经过对比，出于对产品品质的高要求，他最终选择了从欧洲进口原材料。金先生打趣地说，深蓝彩妆之所以能在深圳开拓出市场，还要得益于当时深蓝彩妆的原材料都是从欧洲启程经由香港进入深圳再转入国内。而由于进口材料的周期长，一批材料经常需要等待很久，所以在等待材料的同时顺便将深圳市场开拓了。 后来金先生考虑到从欧洲引进原材料路途太过遥远，又经过对周边国家的考察筛选，最终选择了韩国的科丝美诗和科玛的日本和韩国公司。“深蓝彩妆是科丝美诗和科玛在中国最早的客户，这大概是2005年左右的事情了。”金先生感叹道。
深蓝彩妆出于对自身产品品质的高要求，在选择供应商方面一直也有着较高的标准。深蓝彩妆一直坚持与全球一线化妆品牌的生产厂商合作，除了科丝美诗和科玛以外，深蓝彩妆还与迪奥、香奈儿、雅诗兰黛等一线品牌的生产商施文、诗百姿等保持长期的合作。 “现在这个时代的品牌是幸运的，如果想做好的产品，已经可以很容易在国内就能找到一流的加工厂。中国品牌立志要做世界级的品牌，现在是有机会的。”金先生深信，深蓝彩妆也身在这个机会之中，并且已经先于其他品牌走在了前面。
? 更广覆盖 依托专业打通行业全渠道
深蓝彩妆的专业是金先生多次提到的一个词，金先生表示最早接触到专业这个词，是从make up forever这个品牌开始，“我觉得很酷，我也要干这件事。”金先生表示，“深蓝彩妆的专业就像是舞者的舞鞋、乐者的乐器、画家的画笔，人们通过使用我们的产品，最终能达成美好的艺术体现。这就是深蓝彩妆的专业。” 经过十多年的耕耘，深蓝彩妆目前在全国拥有九家直营分公司和十七家代理商，覆盖40余个城市，拥有近200家百货专柜及专卖店。随着品牌的不断发展，多元化的渠道扩展势在必行。如今深蓝彩妆也已经在CS渠道布局。目前，深蓝彩妆也正以浙江为样板市场，逐渐在CS渠道中占据自己的一席之地。
面对目前CS渠道已经趋于白热化的彩妆品牌竞争，谈及深蓝彩妆的优势，金先生表示，CS渠道的品牌大都是中低端品牌，缺少高端的品牌，大家比拼的是价格而不是服务，在这个市场里去做服务，是深蓝彩妆要做的事，尤其是针对那些想要做差异化的店铺。“我们要拓展的是一些有更高需求的店家和有对彩妆产品有更高需求的区域。” 目前，深蓝彩妆已经与唐三彩进行合作，因为店铺是分上半月和下半月根据自己店铺的需求订货，所以各个店铺都处于低风险的库存状态。深蓝彩妆已经覆盖了唐三彩在江浙两地的所有店铺，在唐三彩系统150家店的月均销售额超过500万。深蓝彩妆专门成立了一支30多人的团队，专门服务唐三彩。 金先生介绍说，未来在CS渠道，深蓝彩妆会有大店合作方式和代理商合作两种方式。金先生坦言在CS渠道跟大店合作的好处是市场铺开比较快，目前正是CS渠道在发生变革的时候，深蓝彩妆抓住了机会进入了CS渠道，而未来也会有更多的百货品牌往CS渠道渗透。
另外，深蓝彩妆由于其专业性在化妆师等彩妆专业人士间有着较好的口碑，且目前，也有越来越多的专业化妆师或从专业化妆学校毕业的学生自己出来创业，做一些小型的店铺，深蓝彩妆也在尝试与这样的店铺进行合作。“这样的店可能更突显的是服务，很多化妆师或者是有化妆经验的专业人士转型自己开店，可能也正是深蓝彩妆品牌希望抓住的市场。”金先生向记者介绍说。 金先生表示，深蓝彩妆现在正在适应CS渠道，“从自己原来擅长的思维层面转到另一个思维层面，需要时间，也容易受挫。”金先生说，除了管理方式，CS渠道的营销人员和百货渠道营销人员的思维和工作方式都是完全不一样的。品牌每进行一个新的布局都是一场长久的战争，每一程都没有胜负，但一定要让自己的品牌在市场里保持成长，并坚持按照自己的梦想去走。 好文推荐 点击查看No.1-揭秘｜除了雪花秀 你肯定不知韩国还有8大排名第一的化妆品No.2-揭秘｜你知道在超市"死亡"的10大化妆品牌吗?它曾年销8亿元!No.3-独家｜刘晓坤再获近亿元巨额投资 领投方竟是来自韩国的它
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你永远看不见我眼里的泪，因为你不在时我才会哭泣。
其实他害怕寂寞，但他因为你会让自己陷进很深的寂寞；其实他害怕孤独，但他因为你会让自己紧紧追随着孤独。他多么希望，你能懂他沉默，懂他无声，懂他的欲言又止。有时你看不见他，是因为他悄悄藏在了你身后；有时你听不见他，是因为他偷偷用静默伪装了自己。纵然他离你山高水远，只要你对他呼唤，他一定能快速抵达；纵然他有万事牵绊，只要你对他招手，他一定会义无反顾。
是谁，用七彩的颜料在天空铺染。那里曾经有你我的童年，手牵一缕丝线，追风逐日，仰望无垠的蓝天。看着风筝飞了起来，心，也随着唇绽放开，那是一个宽阔的世界，没有视线的阻挡，自由自在。
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八句虐心爱情金言，带你看到不一样的情感
简单做好这几点，会让你的生活和饮食更健康
爱，无处不在;情，不增不减。恍惚中，生活的主题仿佛只是追逐，可是我们不知道已经有多久没有散步了?也许，就像台湾知名画家，诗人与作家蒋勋在【路上书】所言：山河平静辽阔，无一贪嗔痴爱，而我们匆匆忙忙，都还在路上。而佛又曰，“笑着面对，不去埋怨。悠然，随心，随性，随缘。而注定一生改变的，只在百年后，那一朵花开的时间。”那么何不让我们笑对人生，逍遥于人生，让人生犹如那瓣瓣莲花，瓣瓣莲花处处开呢?
六月，是一朵莲，她睡在绿叶中，你瞧，她从梦中笑醒了。原来，我对着一朵莲花叫您时，满池的莲花都微笑了……
“首夏犹清和，芳草亦未歇。”漫步小径，迎着凉风习习，看草长莺飞，绿色馥郁，一朵朵荷花绽放在水中，妩媚而又清丽。真想，写一枚温婉的清词，让清风捎给你。你有风清月白的微笑，我有恬淡尘寰的温婉。岁月寂寂，水流不息，我知道，你一直在不远处看着我，即便光阴老去，我们的心一直都在。我守着细碎而静好时光，与你，不远不近。将如莲的心事说给云听，以素心写字，等待，相逢一笑时的温暖。
太阳，渐渐隐没在山的后面。日光，像是见到牧羊人手中的长鞭，挥舞着，驱赶着，就这样快速的躲了起来。
“人来间花影，衣渡得荷香。”微风细雨，轻盈袅娜，眠云卧波，怡静莲花摇曳生香。淡淡的香味，绿绿的凉意，花的芬芳，叶的清新，无不让身心顿觉一片澄澈通透，恍若那天上的白云漂游在透明的时空里，恬淡的荷香中，一颗纯净雅致的心灵驰骋在寂静的旷野之中，惬意舒心，寥廓旷达。清新的花香，雅洁的空气，自由自在的呼吸，真是香清益远，沁人心脾，让人魂不守舍，神往不已。也许，心儿就在此时片刻间有了归宿，灵魂深处轻柔间有了饱满。“水不洗水，尘不染尘。”你给生活意境，生活就能给你情调。那么，何不让这六月的馨馨花瓣淡淡风痕处，心似莲花开，莲花处处开呢?
故事间，我们不管扮演着什么角色，从开始也许就注定了结局，不管终点如何，你我都要学着将故事收藏，然后编一段美丽的梦想，也许最后会受伤，但也苦中有甜，假意的欢畅又何患无人共赏。
尽量让自己轻松些，其实这世界离了谁都一样运转，我们没必要自添负担，只要做好自己该做的事情就好。在悠悠红尘里，我只做我自己，默默的盛开静静的凋落。这世界真正能捆缚住我们的，只有自己。
走在南国，他会渴望共你摇橹，游遍江南的烟雨水乡；走在北国，他会期待与你共沐飞雪，穿越雪帘走向梦中的童话。他的脚步随你飘移，他的心跳随你跳动。莫名的，看到一个与你相似的身影，听见一个与你相似的声音，他都会激动良久。无论何时，无论何地，他都在用另一种不为你所知的方式，悄悄地爱你。
“人来间花影，衣渡得荷香。”微风细雨，轻盈袅娜，眠云卧波，怡静莲花摇曳生香。淡淡的香味，绿绿的凉意，花的芬芳，叶的清新，无不让身心顿觉一片澄澈通透，恍若那天上的白云漂游在透明的时空里，恬淡的荷香中，一颗纯净雅致的心灵驰骋在寂静的旷野之中，惬意舒心，寥廓旷达。清新的花香，雅洁的空气，自由自在的呼吸，真是香清益远，沁人心脾，让人魂不守舍，神往不已。也许，心儿就在此时片刻间有了归宿，灵魂深处轻柔间有了饱满。“水不洗水，尘不染尘。”你给生活意境，生活就能给你情调。那么，何不让这六月的馨馨花瓣淡淡风痕处，心似莲花开，莲花处处开呢?
人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志。
人生犹如一本书，记录着平淡与起伏，破土抽芽，葱绿开花，叶落归根，一季季都是精彩纷呈的演绎，一笔笔都是措辞优美篇章。闲书上，记下一笔绿色，灵动岁月，绕过了青山绿水，锦绣山河，任其随心飘摇，让一抹绿色绕过脚腕，透过指间，于明媚下，铺着月光的文字，洒脱一场场，盈然一季季的岁月，可好！
看着你，我的心砰砰直跳，一片红云飞上脸颊，我不停地点头，你那把超大的雨伞，高高的在我头上，为我遮风挡雨。你说你喜欢撑着伞在雨中行走，感受大自然的这份难得的恩赐，我说我也是。于是，我们不管这场雨有多大，风有多急，我喜欢你那把又高又大的黑色雨伞，更喜欢你无比高大洋溢着安全气场的身材。
爱是种很玄的东西，说不清，道不明，剪不断，理还乱。世上，有种爱明知没有结果，却依然坚守原地，不舍离去，哪怕握不住你的一丝余温，他依然选择默默为你守候。一路来去，他的心门只为你独开，他的山城只为你独驻，他的白天只为你旖旎，他的黑夜只为你流连。哪怕他因为爱你，心入住荒岛，他还是会以最深情的眼神，看着你幸福。
三河是一个热闹的港口, 远远就能听见汽笛悠扬悦耳的回荡在两岸的竹林间.河面上穿梭来往着大大小小的无数船只, 渡口岸上迎着络绎不绝的走亲戚的游客，以及各种各样的小贩在卖力的吆喝着，热闹繁荣的港口人声鼎沸，熙熙攘攘。
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