有没有人用汐瑞祛痘的？_百度知道
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服务众包平台猪八戒网正逐步将业务范围从小微企业向成长型企业及政府拓展。 全文约字，阅读大概需要分钟。
杂志原题：《猪八戒网创始人兼朱明跃：别动不动就讲颠覆，适应用户需求才是真理》 财经天下（：） 文｜娄月 编辑｜齐介仑
猪八戒网创始人兼朱明跃简介：
曾任《重庆晚报》首席记者。年月，辞去报社职务，创办创意交易平台猪八戒网。年，获得博恩科技集团熊新翔天使轮融资万元。年，获得资本轮融资万美元。年，获得资本领投的轮融资数千万美元。年月，获得赛伯乐集团和重庆市北部新区下属国有企业共同投出的轮融资亿元。目前猪八戒网已成为中国市场占有率最高的服务
众包平台，估值超过亿元。年月，猪八戒网推出面向成长型企业和政府的服务交易平台天蓬网。 《财经天下》周刊= 朱明跃= 隐忍年，转守为攻
:猪八戒网年就已创立，但一直到年才进入高速扩张期。对于猪八戒网以及企业服务行业来说，彼时扩张的契机是什么？
:从内因角度来说，猪八戒是做企业级服务的，买家和卖家都以企业为主，特点是理性消费，交易频次比较低，因此不可能一下子就爆发起来，需要经历较长的时间，才能从量变到质变。
猪八戒从年开始商业化，经历了大概年时间，在年，我们才终于迎来梦寐以求的指数级增长。这并不是说我们简单做对了某一个动作，或者是“一招鲜”地击中了病毒式营销的引爆点。所谓的引爆点战略，它是面向端消费互联网的一种经验，一旦进入到企业层面的产业互联网，它就失灵了。能够迎来指数级增长，内因还是猪八戒年的坚持。
从外因角度看，我们现在身处“互联网+”和创业创新的有利环境之中。年前，我们游说企业到猪八戒平台上雇佣人才，或者平台上的机构为他编程或做营销推广，他们普遍认为，（与对方）缺少沟通，（对方提供的服务）也太不标准，因此都不敢下单。
这有点像十几年前的淘宝。当时淘宝要开女装频道，很多人认为这是异想天开——衣服不试穿，怎么可能买？但现在，经过多年的市场培育，外部环境成熟了，女装已成为淘宝第一大品类。之前在淘宝上买女装的女生，如今很多已结婚生子，亲子类商品因此就势成为淘宝第二大品类。
过去，需要我们去游说这些传统企业来上网，现在根本用不着了。传统企业有一种深刻的危机感，生怕在时代面前掉队。在这个创业创新的年代，每天新增加的企业越来越多。企业一旦进入到生命周期，就需要猪八戒。工商注册、商标设计、商标注册、记账报税、设计品牌、营销推广等等，这些事情除非你有自己的人脉资源，否则只能找猪八戒。
:大家会用“苦熬”、“隐忍”等词语形容猪八戒网的前年。作为一个创业者，你是在什么样的情况下，决定转守为攻、快速扩张的？
:前期，我们的发展速度非常慢，确实也是因为进入市场太早。我们当时就有一个判断：如果过早发力，就等于快速耗干现金流，自取灭亡。现在看，当年的竞争对手，都不是被我们打死的，而是自己折腾死的。当时市场还不成熟，还没有规模化，甚至连商业模式都没有找到，他们就开始进攻，打广告，疯狂招人，甚至在北京中关村建豪华的总部，这些都是自取灭亡的动作。
到年、年时，猪八戒已经慢到差点被整个世界都忘掉。我们决定转守为攻、闪电扩张，而判断条件成熟的依据就是，整个猪八戒平台在用户价值、数据积累和商业模式上的突破。
第一，从用户价值的角度讲，最开始，创业者肯定有一种闭门造车的理想主义在里面，但八九年后，他们终于明白平台对用户的价值是什么。对买方企业来说，越是经济下行，他们越需要节省成本，而主营业务之外的周边服务，找猪八戒是最合适的。如果找公司做品牌，动辄几十万、几百万，找猪八戒只要几万块钱。这是很现实的。目前国内已有多万家企业的标识，是在猪八戒平台上设计出来的。这是我们对买家用户的价值。
再谈对卖家用户的价值。这些年，无数人在猪八戒平台上实现了就业和创业，我们也无意间做成了一家超级孵化器，年来孵化了超过万家公司。
这是一件不得了的事情。只要专业人才在我们平台上每个月的收入能够超过元，或者一家公司通过猪八戒获得的收入能够占到总收入的/，猪八戒对他们就是有绝对价值的，是刚性需求。
▲猪八戒网创始人兼朱明跃认为，猪八戒网能够在年迎来指数级增长，此前年的低调坚守至关重要。
第二，我们有了数据支撑。原来靠理想、靠情怀、靠直觉都不可能%准确判断和预测，现在我们已经积累了几百万笔交易，海量的数据沉淀足以让猪八戒变得更加聪明，决策时更加理性，这是过去做不到的。
第三，商业模式完全清晰了。年前后，我们在商业模式上进行了自我颠覆式的创新。原来猪八戒满足于收佣金，交易规模越大，收的过路费就越多，但是最大的问题是用户跳单。于是我们换了一种商业模式，把佣金彻底免掉，依靠商标注册、知识产权、财税金融等延伸服务来赚钱。
原来佣金能占到平台收入的%以上，免掉佣金后，延伸服务的收入占到了%~%，反过来让平台的交易更活跃，那么又可以靠会员费和广告费赚钱了，目前占到总收入的%~%左右。商业模式的颠覆使得猪八戒走上了良性发展的轨道。
还有一点，团队的成长。非标服务交易平台到底怎么做，过去我们这个团队想当然的成分要多一些，现在经过多年的历练，团队已经学会了战斗。可以这样讲，在做非标低频服务交易平台这件事情上，猪八戒的团队在全国范围内都是有发言权的，我们完全具备闪电进攻的能力。
要速度，更要安全
:一般来说，企业对外扩张的节奏，可能会首选北上广，然后深圳、成都，再慢慢圈占二三线城市。但是猪八戒上来就铺了多个城市，这是为什么？ :
服务的用户分布非常分散，做平台必须要海量，也就是说，用户在哪里，你就应该去哪里。比如一家新疆的企业，不可能因为你在北京，就去北京跟你做交易。越是新疆、内蒙古等地的企业，越需要得到互联网的灌溉，在品牌建设、记账报税和营销推广上，他们比北上广的企业更需要猪八戒，所以我们就会去这些地区建立团队。谁都希望只做很少的布局就能够覆盖到绝大多数用户，但是这是不可能的。
:从个城市扩张到多个城市，公司体量突然变大，这对你的工作方式和生活节奏有何影响？你目前的工作重点是什么？
:过去，我对自己的定位是猪八戒的产品经理，重点做的事情是，用平台化的产品，让买方和卖方更好地进行交易。在做产品经理的阶段，我们有过七八次的“腾云”行动，一次又一次地将产品推倒重来。
产品经理更多是从产品的视角去经营公司，这主要出现在公司商业模式还未定型的初创阶段。但是当公司进入到闪电扩张阶段，我的角色发生了很大的变化，需要从产品经理转变为一位，我最大的作用不应该再是用一个产品改变世界，而是带领一群人去改变世界。我的工作方式已从过去作用于产品，变成了现在作用于团队。
在带兵打仗的阶段，我发现很多下属在做事这个层面，都比我更专业、更有本事。我作为公司的创始人，对公司战略的敏锐度、直觉，还有危机感，对公司的帮助会更大。
▲随着业务不断走向纵深，猪八戒网的团队规模也在快速壮大，年有员工多人，到年已达到人。
:猪八戒网打算进行高速扩张时，定的目标是什么？现在看，有没有出乎意料的事情？
:猪八戒在年决定在全国建销售团队，打算用五六个月的时间，进入全国个城市。当时大家都觉得不可能，因为半年的时间，别说建销售团队、产生业绩，就是租房子，都可能要找上几个月。
从年月开始做，到同年月，战果把我们自己都吓了一跳——我们不但将分布在多个城市的团队建了起来，而且实现了千万级人民币的收入。
年，我们又干了一件事——到各省创建“八戒空间”，做实体的园区孵化器。最开始，我们制定的计划很保守，认为做个城市都已经是非常有挑战性了，但是到年年底，我们已经在个城市将孵化器落了地。
:在过去的一年，你跟投资人沟通最多的事情是什么？
:创业是一个速度与激情的游戏。我们沟通最多的是，第一，速度要起来；第二，姿态要安全。这两方面要求得一个平衡。
何为姿态安全？往往公司在快速发展阶段，创业者都不喜欢受到规则的约束和制度的羁绊，而且我们的理由好像还非常正当——速度要起来，一定会牺牲掉某些规矩。但是投资人讲明白了一个道理：只要你融了资，估值达到百亿元左右，并且平台的用户达到了千万级，不管公司上市与否，你都是一家公众公司，因为你的一个错误或者漏洞，将会影响上千万人。
天下武功，唯快不破。但是如果你不防守，受伤死掉了，再快也没有意义。最近这一两年，我们成立了审计检查部门，平台上有风控团队，公司内部也建立了员工的风控团队，平台和公司发展过程中有问题都可以举报。
这些都是创始人烦不胜烦的，但对公司发展特别重要。去年“·”晚会，曝出了公民隐私信息被买卖的消息，中的不法分子假装在猪八戒网发布交易，称要建一家，以此为旗号交易个人信息。
节目一播出，第二天上午，工商、公安和网监都到猪八戒来查，但是查下来的结果让所有人大跌眼镜。确实有人伪造了这样一个交易，试图通过猪八戒网购买公民的隐私信息。但是这个交易被我们的风控团队发现并拦截，并没有交易成功。这群人本来要查处我们的，结果变成了表彰。
可想而知，如果没有注意安全生产，快有什么意义？如果被查处，后果不堪设想。 :这两年跟哪位投资人沟通最多？
:最近两年，沟通最多的肯定是赛伯乐。他们投了我们个亿，之后还会进一步增资。他们确实给猪八戒在全国的落地扩张带来了极大帮助。
我们是一家纯线上的公司，纯线上的团队特别容易犯一个毛病：矫情，动不动就谈情怀，谈产品技术驱动，不容易线下市场。赛伯乐的朱敏和李冬都跟我们讲过，中国真的是幅员辽阔，动辄一个省就相当于欧洲一个国家，如果你在互联网上能够把模式锤炼成熟，每个省你都能落地的话，那你就相当于在做国际化。这个理论对我们的帮助确实非常大。我们真的走到了线下，到全国各地去建孵化器。
所以从这个角度来说，我是非常感激投资人的。他们带给我们的，不仅仅是资本，更是远见卓识。 平台战略再迭代
:年月，服务成长型企业的天蓬网上线，与服务小微企业的猪八戒网形成了互补。据说天蓬网准备了两年，都在做哪些准备？
:实际上，我们准备了年。做平台，一开始必须从边缘市场切入。比如淘宝，它就是从长尾市场切入的。但是任何一个做平台的人，都有一颗从长尾市场进入主流市场的心。所以淘宝后来推出了淘宝商城，再将淘宝商城升级为独立的品牌——天猫。
猪八戒也一样。创业初期，市场不成熟，我们做不了公司的生意，只能从长尾市场切入，毕竟中国有上千万家企业是请不起公司的。
随着市场需求的增长，猪八戒平台上的服务提供商也在成长，这时就需要做一个市场区隔：如果你做大众市场，就去猪八戒网；如果你需要品牌化，需要更高端更专业的服务，就去天蓬网。推出天蓬网，也是大势成熟了。没有这年的准备，天蓬网根本推不出来。之前买家不愿意为高价、为专业品质买单，卖家也不成熟，而自认为很牛的服务提供商又不愿意上来，所以我要花时间培养一批在我们自己平台上的品牌。
:相信你一定听到过一种争议，就是猪八戒网拉低了相关行业的标的额，特别是设计师行业。
:我知道。这年间，这类说法一直都有，但是我们从不回应。年，我曾经跟一家设计公司的老大见面，他指责我，就是你刚刚说的，猪八戒用低价搅乱了设计市场，拉低了设计师的价值。
我没有直接反驳他，而是问了他两个问题。
第一个问题，你们是数一数二的设计公司，一年服务多少个客户？他算来算去，不到个。我告诉他，中国有万家企业要品牌化，要转型升级，你们把他们中的绝大部分拒之门外，难道这些人就要拿着非常烂的（
,企业视觉设计）去品牌化？现阶段，你做你的尖端市场，没有精力去覆盖万家企业，我们井水不犯河水。但是未来，我可能会进入你的市场，可你根本不可能进入到我的市场。
第二个问题，你们有多少个设计师，他们的月收入多少？他一听，特别来劲，说有个设计师，最低的月收入元，最高的几十万元。我说，把你们几家大的设计公司加起来，养活的设计师不会超过三五千个，而且他做的每一单，表面上看价格很高，但是实际上一单你只给他%~%的提成。
中国到底有多少设计师或者是想成为设计师的？我认为有几百万甚至是几千万个。不能因为你们在塔尖，就可以藐视这几千万个设计师。他们同样要生存，他们同样有设计的梦想，甚至创意不一定比你的差。从数量上来说，我才是在为设计行业做贡献。
从收入的角度来说，猪八戒上百万年薪的设计师有几万个。有一家设计公司，创始人最早一个人在上接设计，估计他去面试塔尖的设计公司，永远也进不了，但是他自己成立了公司，去年收入.亿元。表面看，入驻猪八戒，提供服务的单价低了，但拿走的是交易额的%甚至%，实际上设计师的收入更高了。
:天蓬网的买家和卖家，我个人理解肯定有一部分是从猪八戒网跳转过去的。这个比例会有多少？
:天蓬网的目标是，引入%从猪八戒网成长起来的买家和卖家。这年，确实有很多小微企业成长了起来，他们对品牌营销的诉求和专业品质的要求变得更高。另外，当企业长大，财务流程和采购流程变得更规范，猪八戒网原来服务于小微企业的那套流程就不符合他们的要求了。天蓬网会逐步推出面向企业和政府的服务采购平台。
:从服务小微企业，到现在服务政府和成长型企业，猪八戒需要迈过哪些门槛？
:我们做平台的，本身是游戏规则的制定者，这个市场是我说了算，而且做平台的人往往自以为具有颠覆性。像滴滴、淘宝等，无不如此。
但是做天蓬网，我们必须要转换思维。政府和规范企业对合作方的要求是，你起码要合法合规，如果你制定的游戏规则，无法匹配他们的流程，那就没人陪你玩。我最近天天在公司灌输这个理念，别动不动就讲颠覆，要努力去适应用户的需求，这是一件长期的事情。
:年取消佣金，通过数据分析，深耕自营九大延伸业务，包括商标注册、知识产权等，也带来了不错的收入。现在却准备取消部分自营业务，回归平台化，这是出于什么样的考虑？
:猪八戒本身还是做平台的，只是当初在进入专业服务领域时，遇到了挑战。传统行业有一些不成文的规定，十分牢固，如果只是简单地把这些专业服务机构聚合起来，将其平台化，他们肯定不愿意上来，因为是既得利益者。然后买家的权益也得不到保障，单价高，服务差。
年年初，我们开始做知识产权的延伸服务，最初找了很多商标公司来，结果做死了，后来不得不实行自营。站在用户角度，我们的自营业务对外就两条规则：第一，降低价格，传统公司元一单，我们降到元；第二，过去商标注册申请不通过，是不能退款的，理由好像还很正当，但是仔细想一下，这些机构既然自称专业服务，为什么不能够承担这个责任？所以在猪八戒上如果通不过，全额退款——你要起到专业的审查作用，不能让客户花冤枉钱。
我们坚持以用户为中心，重新制定这个行业的标准，相信用户一定会用脚投票。只做了一年多，猪八戒就已成为中国最大的商标代理公司。但是说到底，我们的目标不是做一家中国最大的商标代理公司，我们要做平台，所以说下一步，我们肯定会把自营业务逐步都平台化。
:自营业务也收购了一些专业公司在做，转平台后他们怎么办？
:我们现在正在做测试，两份合同摆在这些员工面前：一份是员工合同，你只能拿工资；另一份合同，你变成一位创业者，除去公司的基础服务费，其他收入全部归自己。
:这么短的时间内，建立起自营业务来，突然又转回平台，这是回到原点了吗？
:我如果不做自营，第一，建立不起对这个行业的认知；第二，也积累不了那么多的市场份额。没有订单在手里面，怎么平台化？平台的核心，不是把这些商家聚合在一起，而是尽可能多地去获取客户。
:转型平台之后，自营收入少了很多，这对整体业绩有影响吗？
:短时间内，收入会降低，但是整个市场份额会扩大。原来在佣金模式下，交易规模受到局限，会员费、广告费、增值服务费根本收不起来。然后免佣，靠延伸服务赚到钱，交易规模随之扩大，平台收入也重新起来了。平台收入无非老三篇，会员费，广告费，增值服务费，这三块收入能有几个亿。
:近期有融资计划吗？ :暂时还没有，但是我们希望明年能够申请上市。
由于的资讯的爆炸，我们的品牌不仅越来越难让用户记住，同时也越来越容易被用户忘记。而如果用户的脑海中能有一个声音，能时不时的让用户联想到自己是谁、是做什么的，那对我们的品牌将是莫大的帮助。说到脑海中这种“魔性”的声音，下面这个大家一定不会陌生……
这张静态的截图仿佛有了的既视感
当这句“同城”传入我们的耳朵时，对于我们来说，它其实不是一个品牌，而更像是一把我们开启记忆的钥匙。哪怕听到的只是这一句，随之而来就是一条完整的广告在脑海中的自动播放。
年同城的百度指数较前期出现明显且稳定的增长 (杨幂从年下半年开始代言同城)
不论网友对这“魔性”的声音是怎样一个评价，但正是它，让我们大多数人记住了“同城”。而背后利用的，则是广告学上的一种类似“肌肉记忆”的原理——即通过集中高频次的的广告刺激影响用户习惯，同时该习惯会在较长时间里得到持续。
年，同城希望在春节期间提高声量，以巩固市场。于是便委托我们今天的主角——迈尔传媒，代理其该阶段的投放工作。
.-.期间，迈尔传媒在湖南、浙江、江苏、东方四大卫视上为客户同城安排了高达次的广告密集投放。该轮投放让同城的百度指数在短期内即冲上万的峰值。
通过对播放排期的优化，迈尔让条广告播出在正倒三序。比计划的条，多出条，从而大大提高了广告的毛评点，使得受众平均每人收看广告达.次。
毛评点：计算收看“人次”，其单位是百分比，包括重复收看，收视点的总和，可以累加至超过%。
所以，我们要的推广，不是“傻大粗”的投放，而是要讲究效率的。
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:大家会用“苦熬”、“隐忍”等词语形容猪八戒网的前年。作为一个创业者，你是在什么样的情况下，决定转守为攻、快速扩张的？
:前期，我们的发展速度非常慢，确实也是因为进入市场太早。我们当时就有一个判断：如果过早发力，就等于快速耗干现金流，自取灭亡。现在看，当年的竞争对手，都不是被我们打死的，而是自己折腾死的。当时市场还不成熟，还没有规模化，甚至连商业模式都没有找到，他们就开始进攻，打广告，疯狂招人，甚至在北京中关村建豪华的总部，这些都是自取灭亡的动作。
到年、年时，猪八戒已经慢到差点被整个世界都忘掉。我们决定转守为攻、闪电扩张，而判断条件成熟的依据就是，整个猪八戒平台在用户价值、数据积累和商业模式上的突破。
第一，从用户价值的角度讲，最开始，创业者肯定有一种闭门造车的理想主义在里面，但八九年后，他们终于明白平台对用户的价值是什么。对买方企业来说，越是经济下行，他们越需要节省成本，而主营业务之外的周边服务，找猪八戒是最合适的。如果找公司做品牌，动辄几十万、几百万，找猪八戒只要几万块钱。这是很现实的。目前国内已有多万家企业的标识，是在猪八戒平台上设计出来的。这是我们对买家用户的价值。
再谈对卖家用户的价值。这些年，无数人在猪八戒平台上实现了就业和创业，我们也无意间做成了一家超级孵化器，年来孵化了超过万家公司。
这是一件不得了的事情。只要专业人才在我们平台上每个月的收入能够超过元，或者一家公司通过猪八戒获得的收入能够占到总收入的/，猪八戒对他们就是有绝对价值的，是刚性需求。
▲猪八戒网创始人兼朱明跃认为，猪八戒网能够在年迎来指数级增长，此前年的低调坚守至关重要。
第二，我们有了数据支撑。原来靠理想、靠情怀、靠直觉都不可能%准确判断和预测，现在我们已经积累了几百万笔交易，海量的数据沉淀足以让猪八戒变得更加聪明，决策时更加理性，这是过去做不到的。
第三，商业模式完全清晰了。年前后，我们在商业模式上进行了自我颠覆式的创新。原来猪八戒满足于收佣金，交易规模越大，收的过路费就越多，但是最大的问题是用户跳单。于是我们换了一种商业模式，把佣金彻底免掉，依靠商标注册、知识产权、财税金融等延伸服务来赚钱。
原来佣金能占到平台收入的%以上，免掉佣金后，延伸服务的收入占到了%~%，反过来让平台的交易更活跃，那么又可以靠会员费和广告费赚钱了，目前占到总收入的%~%左右。商业模式的颠覆使得猪八戒走上了良性发展的轨道。
还有一点，团队的成长。非标服务交易平台到底怎么做，过去我们这个团队想当然的成分要多一些，现在经过多年的历练，团队已经学会了战斗。可以这样讲，在做非标低频服务交易平台这件事情上，猪八戒的团队在全国范围内都是有发言权的，我们完全具备闪电进攻的能力。
要速度，更要安全
:一般来说，企业对外扩张的节奏，可能会首选北上广，然后深圳、成都，再慢慢圈占二三线城市。但是猪八戒上来就铺了多个城市，这是为什么？ :
服务的用户分布非常分散，做平台必须要海量，也就是说，用户在哪里，你就应该去哪里。比如一家新疆的企业，不可能因为你在北京，就去北京跟你做交易。越是新疆、内蒙古等地的企业，越需要得到互联网的灌溉，在品牌建设、记账报税和营销推广上，他们比北上广的企业更需要猪八戒，所以我们就会去这些地区建立团队。谁都希望只做很少的布局就能够覆盖到绝大多数用户，但是这是不可能的。
:从个城市扩张到多个城市，公司体量突然变大，这对你的工作方式和生活节奏有何影响？你目前的工作重点是什么？
:过去，我对自己的定位是猪八戒的产品经理，重点做的事情是，用平台化的产品，让买方和卖方更好地进行交易。在做产品经理的阶段，我们有过七八次的“腾云”行动，一次又一次地将产品推倒重来。
产品经理更多是从产品的视角去经营公司，这主要出现在公司商业模式还未定型的初创阶段。但是当公司进入到闪电扩张阶段，我的角色发生了很大的变化，需要从产品经理转变为一位，我最大的作用不应该再是用一个产品改变世界，而是带领一群人去改变世界。我的工作方式已从过去作用于产品，变成了现在作用于团队。
在带兵打仗的阶段，我发现很多下属在做事这个层面，都比我更专业、更有本事。我作为公司的创始人，对公司战略的敏锐度、直觉，还有危机感，对公司的帮助会更大。
▲随着业务不断走向纵深，猪八戒网的团队规模也在快速壮大，年有员工多人，到年已达到人。
:猪八戒网打算进行高速扩张时，定的目标是什么？现在看，有没有出乎意料的事情？
:猪八戒在年决定在全国建销售团队，打算用五六个月的时间，进入全国个城市。当时大家都觉得不可能，因为半年的时间，别说建销售团队、产生业绩，就是租房子，都可能要找上几个月。
从年月开始做，到同年月，战果把我们自己都吓了一跳——我们不但将分布在多个城市的团队建了起来，而且实现了千万级人民币的收入。
年，我们又干了一件事——到各省创建“八戒空间”，做实体的园区孵化器。最开始，我们制定的计划很保守，认为做个城市都已经是非常有挑战性了，但是到年年底，我们已经在个城市将孵化器落了地。
:在过去的一年，你跟投资人沟通最多的事情是什么？
:创业是一个速度与激情的游戏。我们沟通最多的是，第一，速度要起来；第二，姿态要安全。这两方面要求得一个平衡。
何为姿态安全？往往公司在快速发展阶段，创业者都不喜欢受到规则的约束和制度的羁绊，而且我们的理由好像还非常正当——速度要起来，一定会牺牲掉某些规矩。但是投资人讲明白了一个道理：只要你融了资，估值达到百亿元左右，并且平台的用户达到了千万级，不管公司上市与否，你都是一家公众公司，因为你的一个错误或者漏洞，将会影响上千万人。
天下武功，唯快不破。但是如果你不防守，受伤死掉了，再快也没有意义。最近这一两年，我们成立了审计检查部门，平台上有风控团队，公司内部也建立了员工的风控团队，平台和公司发展过程中有问题都可以举报。
这些都是创始人烦不胜烦的，但对公司发展特别重要。去年“·”晚会，曝出了公民隐私信息被买卖的消息，中的不法分子假装在猪八戒网发布交易，称要建一家，以此为旗号交易个人信息。
节目一播出，第二天上午，工商、公安和网监都到猪八戒来查，但是查下来的结果让所有人大跌眼镜。确实有人伪造了这样一个交易，试图通过猪八戒网购买公民的隐私信息。但是这个交易被我们的风控团队发现并拦截，并没有交易成功。这群人本来要查处我们的，结果变成了表彰。
可想而知，如果没有注意安全生产，快有什么意义？如果被查处，后果不堪设想。 :这两年跟哪位投资人沟通最多？
:最近两年，沟通最多的肯定是赛伯乐。他们投了我们个亿，之后还会进一步增资。他们确实给猪八戒在全国的落地扩张带来了极大帮助。
我们是一家纯线上的公司，纯线上的团队特别容易犯一个毛病：矫情，动不动就谈情怀，谈产品技术驱动，不容易线下市场。赛伯乐的朱敏和李冬都跟我们讲过，中国真的是幅员辽阔，动辄一个省就相当于欧洲一个国家，如果你在互联网上能够把模式锤炼成熟，每个省你都能落地的话，那你就相当于在做国际化。这个理论对我们的帮助确实非常大。我们真的走到了线下，到全国各地去建孵化器。
所以从这个角度来说，我是非常感激投资人的。他们带给我们的，不仅仅是资本，更是远见卓识。 平台战略再迭代
:年月，服务成长型企业的天蓬网上线，与服务小微企业的猪八戒网形成了互补。据说天蓬网准备了两年，都在做哪些准备？
:实际上，我们准备了年。做平台，一开始必须从边缘市场切入。比如淘宝，它就是从长尾市场切入的。但是任何一个做平台的人，都有一颗从长尾市场进入主流市场的心。所以淘宝后来推出了淘宝商城，再将淘宝商城升级为独立的品牌——天猫。
猪八戒也一样。创业初期，市场不成熟，我们做不了公司的生意，只能从长尾市场切入，毕竟中国有上千万家企业是请不起公司的。
随着市场需求的增长，猪八戒平台上的服务提供商也在成长，这时就需要做一个市场区隔：如果你做大众市场，就去猪八戒网；如果你需要品牌化，需要更高端更专业的服务，就去天蓬网。推出天蓬网，也是大势成熟了。没有这年的准备，天蓬网根本推不出来。之前买家不愿意为高价、为专业品质买单，卖家也不成熟，而自认为很牛的服务提供商又不愿意上来，所以我要花时间培养一批在我们自己平台上的品牌。
:相信你一定听到过一种争议，就是猪八戒网拉低了相关行业的标的额，特别是设计师行业。
:我知道。这年间，这类说法一直都有，但是我们从不回应。年，我曾经跟一家设计公司的老大见面，他指责我，就是你刚刚说的，猪八戒用低价搅乱了设计市场，拉低了设计师的价值。
我没有直接反驳他，而是问了他两个问题。
第一个问题，你们是数一数二的设计公司，一年服务多少个客户？他算来算去，不到个。我告诉他，中国有万家企业要品牌化，要转型升级，你们把他们中的绝大部分拒之门外，难道这些人就要拿着非常烂的（
,企业视觉设计）去品牌化？现阶段，你做你的尖端市场，没有精力去覆盖万家企业，我们井水不犯河水。但是未来，我可能会进入你的市场，可你根本不可能进入到我的市场。
第二个问题，你们有多少个设计师，他们的月收入多少？他一听，特别来劲，说有个设计师，最低的月收入元，最高的几十万元。我说，把你们几家大的设计公司加起来，养活的设计师不会超过三五千个，而且他做的每一单，表面上看价格很高，但是实际上一单你只给他%~%的提成。
中国到底有多少设计师或者是想成为设计师的？我认为有几百万甚至是几千万个。不能因为你们在塔尖，就可以藐视这几千万个设计师。他们同样要生存，他们同样有设计的梦想，甚至创意不一定比你的差。从数量上来说，我才是在为设计行业做贡献。
从收入的角度来说，猪八戒上百万年薪的设计师有几万个。有一家设计公司，创始人最早一个人在上接设计，估计他去面试塔尖的设计公司，永远也进不了，但是他自己成立了公司，去年收入.亿元。表面看，入驻猪八戒，提供服务的单价低了，但拿走的是交易额的%甚至%，实际上设计师的收入更高了。
:天蓬网的买家和卖家，我个人理解肯定有一部分是从猪八戒网跳转过去的。这个比例会有多少？
:天蓬网的目标是，引入%从猪八戒网成长起来的买家和卖家。这年，确实有很多小微企业成长了起来，他们对品牌营销的诉求和专业品质的要求变得更高。另外，当企业长大，财务流程和采购流程变得更规范，猪八戒网原来服务于小微企业的那套流程就不符合他们的要求了。天蓬网会逐步推出面向企业和政府的服务采购平台。
:从服务小微企业，到现在服务政府和成长型企业，猪八戒需要迈过哪些门槛？
:我们做平台的，本身是游戏规则的制定者，这个市场是我说了算，而且做平台的人往往自以为具有颠覆性。像滴滴、淘宝等，无不如此。
但是做天蓬网，我们必须要转换思维。政府和规范企业对合作方的要求是，你起码要合法合规，如果你制定的游戏规则，无法匹配他们的流程，那就没人陪你玩。我最近天天在公司灌输这个理念，别动不动就讲颠覆，要努力去适应用户的需求，这是一件长期的事情。
:年取消佣金，通过数据分析，深耕自营九大延伸业务，包括商标注册、知识产权等，也带来了不错的收入。现在却准备取消部分自营业务，回归平台化，这是出于什么样的考虑？
:猪八戒本身还是做平台的，只是当初在进入专业服务领域时，遇到了挑战。传统行业有一些不成文的规定，十分牢固，如果只是简单地把这些专业服务机构聚合起来，将其平台化，他们肯定不愿意上来，因为是既得利益者。然后买家的权益也得不到保障，单价高，服务差。
年年初，我们开始做知识产权的延伸服务，最初找了很多商标公司来，结果做死了，后来不得不实行自营。站在用户角度，我们的自营业务对外就两条规则：第一，降低价格，传统公司元一单，我们降到元；第二，过去商标注册申请不通过，是不能退款的，理由好像还很正当，但是仔细想一下，这些机构既然自称专业服务，为什么不能够承担这个责任？所以在猪八戒上如果通不过，全额退款——你要起到专业的审查作用，不能让客户花冤枉钱。
我们坚持以用户为中心，重新制定这个行业的标准，相信用户一定会用脚投票。只做了一年多，猪八戒就已成为中国最大的商标代理公司。但是说到底，我们的目标不是做一家中国最大的商标代理公司，我们要做平台，所以说下一步，我们肯定会把自营业务逐步都平台化。
:自营业务也收购了一些专业公司在做，转平台后他们怎么办？
:我们现在正在做测试，两份合同摆在这些员工面前：一份是员工合同，你只能拿工资；另一份合同，你变成一位创业者，除去公司的基础服务费，其他收入全部归自己。
:这么短的时间内，建立起自营业务来，突然又转回平台，这是回到原点了吗？
:我如果不做自营，第一，建立不起对这个行业的认知；第二，也积累不了那么多的市场份额。没有订单在手里面，怎么平台化？平台的核心，不是把这些商家聚合在一起，而是尽可能多地去获取客户。
:转型平台之后，自营收入少了很多，这对整体业绩有影响吗？
:短时间内，收入会降低，但是整个市场份额会扩大。原来在佣金模式下，交易规模受到局限，会员费、广告费、增值服务费根本收不起来。然后免佣，靠延伸服务赚到钱，交易规模随之扩大，平台收入也重新起来了。平台收入无非老三篇，会员费，广告费，增值服务费，这三块收入能有几个亿。
:近期有融资计划吗？ :暂时还没有，但是我们希望明年能够申请上市。 点击关键词可查看历史文章 封面报道｜｜｜｜｜｜｜｜｜ 创新创业
｜｜｜｜｜｜｜｜ 创意阶层｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜ 尊敬的猪八戒用户：
感谢一直以来的支持、和督促。十年了，我们一直在探索如何让服务交易通过网络放大产生效益，有挫折，有成绩，更多的还是挑战。
到现在为止，还有很多人不相信，非标准、交易流程复杂的服务业可以通过互联网发展壮大。我们在创业第十一个年头，正式推出面向中高端市场的天蓬网。也因此引来更多的讨论和揣测，甚至有不良同行业者泼脏水，诋毁我们的发展与进步。
从生存到发展 最重要的是与时俱进
猪八戒网从诞生第一天开始，就相信技术创新的力量，我们带着服务产业的从业者们拥抱互联网，有了今天从生存到有所担当的能力。推己及人，我们愿意跟每一个希望拥抱互联网，希望通过互联网这一基础设施，构建自身与时俱进能力的企业一起，发展壮大。
猪八戒网已是中国最大的在线服务市场。年创立至今，猪八戒网一直进行非标准化的服务买卖,
而不是售卖标准化的商品。作为中国最早的专业技能分享经济平台，猪八戒网聚集了超过千万专业技能人才和机构。超过六百万家企业通过猪八戒网找专业人做专业事，购买标识设计、编程、知识产权、财税等全生命周期服务。年开始，猪八戒网推出了主打专业品质服务交易的高端市场——天蓬网,
希望更专业地满足端企业或者政府的品质服务需求。
猪八戒网不仅是一个在线市场，更是超级孵化器。年来超过百万专业机构在猪八戒网开店创业，超过百万人通过这个市场实现在线就业，超过十五万家公司从这个市场孵化出来。与传统电商标准产品售卖不同，猪八戒网通过大数据应用将专业技能人才与全世界的复杂服务需求方匹配在一起，使其足不出户即可服务全中国甚至全世界。
我们用实践证明，摒弃传统服务业靠人脉靠资源的业务发展方式，互联网服务业靠专业靠智慧，也能成就一番天地，更有着传统不能比拼的发展速度。在猪八戒网的平台上，已孵化出年营业额过千万、过亿的企业，也让我们有了底气向行业喊话：未来三年，猪八戒网将继续发挥平台孵化效能，将推动实现家年收入过亿元、家年收入过万元、家年收入过万元、家年收入过万元、家年收入过万元、万家年收入过万的企业，未来十年，我们还将孵化更多的优秀服务企业发展壮大。
做产业升级的助推器 不是试水而是担当
互联网在中国发展超过年，中国互联网用户已超七亿，而产业互联网服务发展只能算是起步。过去的年见证了互联网技术发展的成果，未来所有的“互联网+”成就的是产业互联网的发展，这是趋势，不可逆转，只会更加强大。
我们有一个愿望，希望能链接这个时代的点滴智慧，能赋予个人到企业，拥有发展的能量。我们一直在探索，如何为创业企业提供全生命周期服务，帮助他们能健全公司管理机制，能发展为产业中坚力量;如何让中大型企业和政府不错过最贴合时代发展的新产品、新技术和新服务，从而获得持续发展创新的动力。
以赤子之心探索发展，猪八戒网历经九次腾云行动，我们掌握了大数据工具，我们努力挖掘提升服务配对市场效力，我们不辜负互联网分享经济时代的发展，我们具有了构建互联网服务产业生态平台的能力。
年以后猪八戒网进一步在全国各地开启实体孵化空间，成为大众创业万众创新的重要
推动，不仅满足了本地化市场深度服务需求，更实现了商业价值和社会价值的统一。
年进入第二个十年创业期，猪八戒网立志成为中国产业互联网推动者和产业升级的助推器。过去所主导的互联网上半场, 更多面向端消费者,
而猪八戒网深耕产业是在为端企业和政府服务。猪八戒网通过线上线下聚合海量专业技术人才和机构之后，沉淀梳理农业、工业、商业、旅游等行业解决方案和政府服务采购解决方案，推动互联网时代企业可持续发展、产业和区域经济转型升级。
腾云九号行动开启了猪八戒网络有限公司的新十年篇章。 我们将继续拓展服务类型，提升行业解决方案的能力。
丰富猪八戒网，不仅服务中小企业，还要服务普罗大众。
推出天蓬网，通过市场分层运营，不仅要进入服务产业的主流市场，还要形成产业升级推动力。 简单真诚 是为了更好的
我们致力于构建互联网服务产业健康生态，改变服务业复杂交易的问题，我们必须直面服务业供需双方交易标准不统一的争议。阿里巴巴的公关危机来自“假货”的治理，而我们则一直被各种交易纠纷所困扰。
我们也想向社会叫屈，平台不应该成为非标交易的替罪羊，连坐者;但帮助产业“去伪存真”的健康发展，也是平台责无旁贷的使命。
“行必诚言必信”是我们的价值观，“成为最诚信的服务交易平台”是我们的愿景。过去的十年，我们建立内部诚信的管控体系，《猪八戒网员工职业操守准则》明确要求员工坚守诚信的价值观;设立了专职雇主保障和诚信服务团队治理和维护平台诚信交易。对于有诚信问题的服务业者，我们绝不姑息;对于有诚信问题的雇主，我们恕不接待。
我们希望服务交易，可以因为诚信而变得简单。缺乏商业道德的企业不少，但有专业、有技术、有能力的服务型企业也不是少数。产业的发展离不开这些品质服务商的贡献，挖掘更大的产能，就必须确保平台生态健康发展。
猪八戒网络有限公司正在通过企业认证、案例认证等方式，帮助需求方筛选兼具品质和诚信的服务商，尤其是天蓬网，未经认证的企业我们都拒之门外;同时也在探索，如何通过历史交易大数据的沉淀，更好使用商业化管理手段和产品技术手段，帮助服务业建立质量管控标准，降低交易纠纷比例。
在未来的十年，甚至于更久远的未来，我们会坚持“诚信”的宗旨，这是我们作为产业发展推动者的使命。只有有原则的“ ”才能更好的向世界“
”。 我仅代表公司诚挚的邀约社会各界，共同携手探讨行业标准，推动双边生态健康有序的生长发展。 平凡人做不平凡事 不断成长取真经
“我们是一群平凡的人，我们试图去做不平凡的事，去创不平凡的业。改变自己的生存处境的同时，通过不断取经、不断修行、不断进化，也在不断改变世界。”
猪八戒网坚信平凡人做不平凡事，将创业过程视为取经之旅。从年猪八戒网作为个人上线，年月成立公司开始商业化运营,
一直到年猪八戒网推出八戒知识产权之前，是猪八戒网发展最艰难但也最坚实的第一个阶段。这个阶段猪八戒人先后进行了九次腾云行动，九次把公司的产品、组织推倒重来，九次在否定自己、一切归零后浴火重生。
从年正式免除佣金开启商业模式颠覆式创新至今，猪八戒网进入闪电扩张的第二个阶段。此阶段产品线从标志设计到企业全生命周期服务，地域从重庆到全国甚至全球，团队从创业之初的六七个人到如今五千人上下，猪八戒人开启第二次创业的崭新取经之旅。
取得真经是创业者的梦想，猪八戒网愿携手广大创业者共赴取经路。
俗话说，民以食为天，新时代的年轻一代们更是常常将“唯美食与爱不可辜负”挂在嘴边，可见饮食在民众心中和生活中的重要位置，它已不仅是果腹的食物，品尝美食已经成为一种生活的乐趣，甚至是文化。快节奏的生活使现代消费人群的味觉普遍产生疲劳，人们的味蕾需要刺激。据调查发现，目前在食客一族中有%的人喜欢吃麻辣美食，并且消费人群中大都为年轻一族居多：上班族、学生、白领一族、时尚男女等，可见食麻辣美食已经成为一种流行和趋势，更是一种时尚的追求。如今，麻辣的感觉正诱惑着越来越多的人们，它火热而又刺激，过瘾而又爽口，不但让人们体验口腹的快感，而且可以排除身上的毒素，增强身体免疫功能，成为人们争抢的人间美味。其中，麻辣香锅以其味蕾的丰富层次和食材的多样选择，在麻辣美食界占据极大的市场份额。
麻辣香锅发源于重庆缙云山，由川渝地方麻辣风味融合而来，是当地老百姓的家常做法，以麻辣鲜香成就其独特的饮食风格，麻辣香锅，具有辣而不燥、鲜而不腥、入口窜香、回味悠长的独特口味，吸引了无数食客们频频体验。
在众多麻辣香锅连锁品牌中，天粮餐饮集团辣五味以其五味俱全的丰富味蕾体验脱颖而出。为了给消费者提供更多美味营养的餐品，天粮餐饮集团通过不断的创新研究，创新性地突破传统麻辣香锅经营模式，麻辣酱鲜香口味不再单一，秘制料包从多种材料中只挑选出种调制加工，炒制出非凡的五味美食。
天粮餐饮集团辣五味全国连锁餐饮品牌，全新打造舌尖神话，以豉椒秘制的麻，挑战极限的辣，独特口味的酱，酸鲜可口的鲜，沁入心脾的香五味五锅的概念，经过总部独家秘制结合珍贵食材精心研制而成，灵活的锅底选择，天南地北的食材，融入一锅，就如时尚界将五彩六色混搭在一起一样，享受的是丰富与多样。加上多种餐品的随意搭配，充分满足了消费者的口味需求。
另外，天粮餐饮集团辣五味麻辣香锅还提供饮品、小吃等特色食品，食客可以自由搭配，满足不同人的口味多样化餐品口味。面对不同地域、不同口味需求的消费者，天粮餐饮集团辣五味以其多元化的味蕾体验和多层次的餐饮种类吸引了无数消费者。
对于餐饮市场来说，注重餐品的创新性是其不断发展壮大的不竭动力。天粮餐饮集团在把握消费者对于麻辣饮食这一广泛需求的大趋势下，不断推陈出新，研制出味道独特的天粮餐饮辣五味，这是其能够形成口碑传播和食客认同的重要原因。
天粮餐饮辣五味凭借其多年的市场经验，为广大投资者总结出了一套投资加盟建议：投资者在选择加盟企业时，要多思考，理智投资，多进行实地考察，防止陷入骗子设下的低劣骗局中;投资者最好实地考察企业项目，走进加盟企业的工厂内部实地考察，做到不轻信投资顾问的宣传与保证，提高安全意识，以免陷入骗子设下的骗局;要充分了解产品的核心竞争力与市场存活率，多向加盟商询问产品的特色，这是因为大多数骗子对专业知识不甚通晓，所以投资者可以从这种方法中判断出对方的真实身份，确认出对方是否为加盟骗子;在后期与加盟商签订合同的时候，要多向加盟商逐条探讨合约中的每项条款，防止自身落入文字骗局中。
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