YSL口红经济学：一支口红如何成为“爆款”
作者: 袁晶莹来源: 二十一世纪商业评论 11:34:07
2016年10月，欧莱雅集团旗下品牌YSL美妆的一款限量版口红，一夜之间刷屏微信朋友圈，在国内一个知名网购平台上，该口红套装的价格最高甚至被炒到原价的20倍。不过，欧莱雅集团坚称，这并不是YSL品牌方的营销手段，只是产品引发的口碑效应。欧莱雅中国高档化妆品部总经理赛雅乐(Joelle Saadia)在接受《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者专访时坦承，“这次事件的影响力非常大，其他亚洲市场也受到中国消息散播的影响，都来问我们这个产品，而且是在我们正式推出产品之前出现这样的现象。其实它是一个限量版产品，是针对VIP客户的，一个小时之内已经销售一空了”。用户在社交媒体上吐槽很难买到YSL口红赛雅乐在法国欧莱雅集团工作了26年，从法国、英国，到以色列、澳大利亚，可以细数每个市场的规模、经济发展速度、经销渠道、当地人的消费喜好等。半年前，她被任命为欧莱雅中国高档化妆品部总经理时就表示，“中国市场很独特，规模大、发展快，客户需求、分销渠道等都在不断变化，更是全球最大的数字化市场。不管是从职业角度还是个人角度，中国市场都将给我很大的收获”。欧莱雅集团自1996年进入中国市场以来，与中国消费者已打了20年交道。2015财年，欧莱雅中国市场以149.6亿元的销售额超过发源地法国，跃居欧莱雅集团全球第二大市场。而今年前9个月，欧莱雅集团的销售总额已达190.5亿欧元，同比增长4.7%。作为国际美妆巨头，近半个世纪以来欧莱雅集团收购了一系列高端美妆品牌：1964年收购兰蔻、1971年收购碧欧泉、1988年收购赫莲娜、2000年收购科颜氏、2002年收购植村秀、2004年收购羽西、2008收购伊夫.圣.罗兰(Yves Saint Laurent，简称“YSL”)美妆。欧莱雅高档专业化妆品部全球总裁叶鸿慕(Nicolas Hieronimus)曾说：“欧莱雅走出欧洲后，每到一个新市场就会挖掘当地的品牌，比如美国的科颜氏，日本的植村秀，中国的羽西。欧莱雅想把这些地方性的品牌都做成国际品牌。”YSL重返中国YSL美妆品牌是欧莱雅集团的经典收购案例之一。YSL品牌由伊夫.圣.罗兰创办于1962年，以色彩鲜明，独立自由的时装设计起家，后涉及美妆、香水、箱包配饰等产品。1999年，伊夫.圣.罗兰将所有业务悉数卖给如今的国际奢侈品集团开云集团(Kering)。2008年，欧莱雅集团以11.5亿欧元的价格收购伊夫.圣.罗兰美容公司(YSL Beaute)，而时装部分仍归开云集团所有。彼时，YSL美妆在全球采用第三方代理经营模式。考虑到品牌的长远发展，收购完成后，欧莱雅决心收回YSL美妆的所有代理权。年，欧莱雅一直在与YSL美妆中国市场原代理商交接工作，到2011年底，YSL美妆在中国市场的代理专柜才全线撤出。“YSL是定位于年轻、前卫、高端的化妆品品牌，代理经营的模式无法体现出品牌的价值，无法建立品牌形象，所以欧莱雅决定暂时关停YSL在中国市场的业务。”赛雅乐对《21CBR》记者解释。事实上，在代理商时期，YSL美妆曾凭借“明彩笔”等几款明星产品收获了一批中国粉丝。2013年重返中国市场时，YSL重新调整了品牌定位、形象、渠道及产品种类，除了彩妆、香水产品外，还增加了护肤产品，形成了完整的化妆品产品链。YSL美妆成功吸引了中国消费者的眼球，尤其是YSL口红系列成为了明星产品。赛雅乐也承认：“我们整个彩妆在中国发展得非常好，里面其实很大一部分是靠口红来推动。”明星宋茜展示YSL旗下产品欧莱雅集团2016年第三季度财报数据显示，集团旗下YSL、Urban Decay、Armani等美妆品牌销售额激增，其中YSL的销售额同比增长40%。欧莱雅集团CEO Jean-Paul Agon强调，YSL特别受中国消费者的追捧。与此同时，中国化妆品市场的快速增长也为YSL美妆的走红推波助澜。据欧睿咨询数据统计，年间，中国化妆品市场年均复合增长率达8.2%。此外，受到人口结构变化、消费升级、消费习惯的改变、营销渠道的多元化等因素影响，中国化妆品行业将在未来几年继续保持稳定增长态势，预计2020年市场容量将达到4352.4亿元。为保持消费者对YSL美妆品牌的新鲜感，每年YSL会推出20-25款新品。目前，YSL美妆也在尝试个性化定制，例如在产品背后刻下字母或图案等。尽管如此，YSL美妆在国内的专卖店数量目前仅有30家左右。在赛雅乐看来，品牌开店需要合理的速度，以及聪明的分析，“在最合适的城市、最合适的地址以最恰当的速度开设新专柜，确保开一个，成功一个”。读懂消费者欧莱雅集团在两大战略性增长杠杆——数字化前沿和持续定向收购的指挥下，在2016年前9个月实现电商销售32%的增长。对于欧莱雅集团来说，收购品牌只是第一步，保持品牌的特性并拓展受众市场才是最重要的任务。目前，欧莱雅高档化妆品部已聚集了12家拥有独立风格的品牌，分别针对拥有不同需求的客户群体。例如，科颜氏以护肤为主，植村秀以彩妆为主，阿玛尼与YSL美妆适合年轻女性，兰蔻则面向25岁-40岁的成熟女性。为增进品牌与消费者的沟通，欧莱雅集团将不少“科技元素”融入了日常服务中。2016年，欧莱雅集团在美国旧金山设立了美容科技孵化器，孵化项目包括：用大数据寻找最适合的甲油颜色、监测紫外线强度的柔性皮肤贴纸等。目前，兰蔻已在一部分零售店试行一项定制粉底项目，通过比色计扫描消费者的皮肤，计算出适合消费者的粉底颜色，继而进行调配。2014年，YSL美妆还与谷歌眼镜携手，消费者在美妆店中接受造型师化妆时，造型师可佩戴谷歌眼镜，记录整个化妆过程。化妆完毕后，美妆店再将视频邮寄给消费者，消费者可随时随地查看视频，学习化妆。赛雅乐透露，为保持对市场的敏感度，欧莱雅集团会定期做客户调研，获得消费者购买产品的频率、产品品类、价位、喜欢的颜色等数据，用于改善服务、改良产品。欧莱雅集团旗下品牌众多，她相信不同品牌之间的相互学习，可以更加贴近客户，使欧莱雅集团在中国高档化妆品市场保持领导者地位。
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圣罗兰化妆品是哪个国家的 属于时尚法国巴黎
&& ，也被称为YSL，圣罗兰旗下的产品有时装、护肤品，香水，箱包，眼镜，配饰等。是著名的奢侈品牌。是由伊夫圣罗兰先生在1962年创立的，那么圣罗兰化妆品是哪个国家的？
　　除了传统的时装、奢侈品之外，圣罗兰旗下的化妆品也得到了很多人们的喜爱，圣罗兰化妆品有很多款，分别针对不同的肤质设计，结合多种独创技术，展现了多样化的化妆产品，适用于多种类型的皮肤。那么圣罗兰化妆品是哪个国家的?
　　YSL圣罗兰
　　YSL是很多女性都会选择潮流品牌，其品牌风格在欧洲地区都是属于独一无二的，也十分展现出其创始人伊夫圣罗兰先生的风格。他17岁时，便被世界知名的杂志&Vogue&发掘，被誉为神童。21岁时因
Christian Dior 先生过世而继任 Dior
工作室的首席设计师。1962年自立门户，将ysl创建于巴黎，圣罗兰的旗舰产品是昂贵的高级时装，品牌产品中包括时装、香水、饰品、鞋帽、护肤化妆品及香烟等。
　　YSL唇膏
　　YSL这个在法国奢侈品牌中可谓是特立独行，像是圣罗兰的唇膏，圣罗兰的唇膏就种类色号多，而且持久力强，色泽亮。圣罗兰唇膏主要有纯口红款、shine系列、变色唇膏、唇釉等多种款式的唇膏产品，YSL的纯口红饱和显色，莹亮纯魅口红柔润光泽，染唇油变色染唇，而纯色唇釉釉彩则持色。YSL十分展现出其创始人伊夫圣罗兰先生的风格。他17岁时，便被世界知名的时尚杂志&Vogue&发掘，被誉为神童。21岁时因
Christian Dior 先生过世而继任 Dior 工作室的首席设计师。1962年自立门户，将ysl创建于巴黎。
　　YSL香水
　　Yves Saint
Laurent在1964年推出了圣罗兰第一支香水，以其名字第一个字母&Y&命名，之后也推出不少作品。其中就括最著名的鸦片香水，这是是圣罗兰第一瓶世界级的香水，也是
第一瓶突破传统命名的香水。不仅名字诱惑，而且在香水瓶造型还参考了中国鼻烟壶造型，独特的暗红色设计，展现出一种充满危险与神秘的感觉;香味是东方辛辣调，完全的异国风味，是东方调的经典之作。
　　看完小编介绍的圣罗兰的相关资料，你们应该知道了了吧，圣罗兰化妆品是法国的，创立于法国巴黎，作为时尚品牌的聚集地，圣罗兰是时尚的代名词也是特立独行的品牌之一。
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从男友送你的一支YSL口红
悟出经济学原理
摘要最近一段时间微信的朋友圈不停的被&Ysl星辰&这几个字眼刷屏，各大社交媒体也是满屏，左一个星辰右一个星辰，连小编去吃个饭路过YSL的专柜，都能看到人满为患的场面，小编我就纳闷了，不就一支口红吗，这到底是个什么鬼?
最近一段时间微信的朋友圈不停的被“Ysl星辰”这几个字眼刷屏，各大社交媒体也是满屏，左一个星辰右一个星辰，连小编去吃个饭路过YSL的专柜，都能看到人满为患的场面，小编我就纳闷了，不就一支口红吗，这到底是个什么鬼?搜索各大资料才觉醒，刷屏的主们主要都在晒有个“有个叫男朋友买Ysl星辰”的聊天记录，大致是一群女生撒娇卖萌让男朋友买口红的故事。好吧，这样的营销思路确实不一般，不过小编虽然自己买不起口红，也没有男朋友，却看透了许多呢。ysl星辰于是朋友圈出现了这么几类人：一类是秀男友已经买了Ysl星辰的;一类是瞧不起需要男友买Ysl星辰送给自己的女人，并且质问这类女人“自己连支唇膏都买不起?”的;一类是转发别人家男友送自己女友Ysl星辰的链接，并在朋友圈问这样的男友哪里有卖的。而从百度指数和腾讯浏览指数来看，“Ysl”浏览指数最近一周内大幅度上涨：ysl星辰百度一周指数谁再刷屏YSL，就甩他一脸经济学效应！ysl星辰腾讯一周浏览指数一支口红为何能够撬动这么多的圈子效应，带来这么大的关注度?从经济学的角度来看，这个有趣的现象存在哪些必要联系?经济是否景气，看口红销量?2015年第三季度的观研网在线调查数据中显示，口红类(含口红、唇彩和唇膏)的商品购买排名位列第一，市场渗透率达到67.8%。2012年到现在，“口红”一词在百度指数里也呈现出典型的上升曲线，而同时期内的“房地产”，则起伏不定。量变容易引起质变，而这种现象从一定程度上也是当下经济发展中产业市场变动的一种反映。在经济学上有一种说法叫做口红效应，这种有趣的经济现象是指在美国，每当在经济不景气时，类似口红、丝袜、面膜等销量反而会直线上升，人们通过购买这些生活非必需品来获取心灵上的释放。也就有人说，经济景气与否，看口红销量。而今年作为被称为“资本寒冬”的一年，各大资本市场似乎更加看好生活休闲类的商业，而在经济发展不景气的情况下，人们的消费欲望也是不会减少，而这时候经济衰退人们的收入相对来说也会降低，手中反正会出现一些闲钱，相对来说消费者也更倾向于购买生活快消品、一些廉价的非必要之物等，这也就形成经济低迷时期的“口红经济学”效应。经济学家把这种经济低迷时部分行业趋势上扬的特殊经济现象称为“口红效应”。工薪阶层、中低收入的女性，不管经济形势好坏，买口红都是他们基本的、能够承受的消费。因此，虽然经济不景气，口红消费却不降反升。据说美国好莱坞电影的腾飞也恰恰是在美国三十年代经济萧条时期,也是这个时期“口红效应”一词引入大众视角。她经济时代崛起，女性成消费主体说到“口红效应”，不得不提的一个概念就是她经济时代。从口红的覆盖人群来说主要是中产阶级的女性为主体，口红市场这几年异常火爆的一个原因也在于以女性为主体的这波消费热潮。“她经济”是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一，指随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成特有的经济圈和经济现象，由于女性对消费的推崇，推动经济的效果很明显，所以称之为“她经济”。一些经济专家认为，女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力意味着一个新的经济增长点正在形成。在中国，“她经济”这个群体正在崛起，女性文化自母系氏族社会后似乎再一次回归主流。而随着社会发展，职业结构中的服务业占的比重也越来越大，并且越来越多的女性进入中高层管理职位。同时根据中国年度消费数据调查显示，全国75%的家庭消费由女性决策，以女性为中心的消费主义成为主流。阿里的数据显示，阿里在线电商销售额的70%由女性贡献。在发达国家，女性消费在诸多细分行业中已经占据了主导地位，甚至提出了一个专门的口号——“Invest for her”(为她投资)。这也使得女性消费行业越来越成为商家投资之一，而口红的畅销也与这一主体——女性，息息相关。利用女生缺乏安全感的心理，进行弱点营销从这款口红营销手段中，不难看出一个对象是占主体地位那就是“男朋友”。而作为使用者的女性在心理上很大的一个弱点就是没有安全感，这款口红充分利用了女性的这一心理现象，通过让男友买口红这一行懂来证明“买了才是爱我”的表现。这似乎跟阿根达斯的口号“爱ta就请她吃哈根达斯一样”有着异曲同工之处。据说每对恩爱到白头的夫妻都曾有过几百个想要掐死对方的念头，而对于一般人而言吵完架最有效的方式就是花钱，对于女生而言“包”治百病有一定的道理，口红也是具有类似的效应。利用人性的一切弱点进行营销，并且抓住女性的爱晒的心理让这种分享逐渐的泛化，再利用媒体舆论，最终广泛的传播。口红的简史，逐渐带上经济图腾色彩讲到口红，当然还得追溯历史来了解下这位“主人翁”，为何其跟女性息息相关?又为何成为能够带上经济图腾的色彩?在1660年到1789年间，口红还是欧洲法国和英国男士之间的潮流，到了维多利亚女王时期，口红被视为妓女用品，使用口红和其他化妆品都成为禁忌。20世纪初，美国进入全面工业化、现代化时代。口红发展的舞台被搬到美国，美国人赋予口红新的内核，使其变成一件商品、一个行业、一种消费，褪去以往被赋予的宗教色彩，成为一种全新的经济图腾。1867年，史上第一家销售化妆品的百货公司——纽约B.Altman百货公司开业，及一种可以上腮和唇上红色的化妆品获得了发明专利。1930年代末口红产业初具规模，而二战的硝烟把把口红产业推向了巅峰。当时一个较大的口红制造商Tangee发起了一场大规模的营销活动“War, Woman, and Lipsticks”，鼓励女性涂上明艳的口红，展现勇气和魅力，来激起举国昂扬的斗志。这个时期女性涂口红就是参与战争的有效方式，口红成为了积极的社会政治符号。于是在1970年代各大化妆品牌进入白热化的竞争局面。这是美国在这个这个时期主导了口红的剧烈蜕变，因此在全球范围内，口红被美国化、现代化、资本主义化、甚至是意识形态化、政治化，逐步走到了今天的地步。
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