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& 豌豆公主翁永飙：做最懂日本的跨境电商
豌豆公主翁永飙：做最懂日本的跨境电商
&&日09:52&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)2016年下半年伊始，尽管天气骄阳似火,但国内多数互联网创业公司却比以往更早地进入了冬季。无论创业者还是者都真切地感受到了资本寒冬的到来。但对日淘垂直豌豆公主来说，这个寒冬比他们想象的要温暖。11月29日，豌豆公主宣布完成了总计2600万美元的B轮融资。
　　在豌豆公主CEO翁永飙看来，尽管B轮融资早已是意料之中的事，但在资本寒冬里能拿到这些融资，还是有些兴奋。然兴奋之余，随之而来的是压力和责任。不过，他明白，这些都是必然和必须要面对的事。从2015年6月公司成立，到8月豌豆公主APP上线，再到如今的B轮融资，才仅仅一年半的时间。从2016年2月1000万美元的A轮，到5月1000万美元的A+轮，再到如今2600万美元的B轮，才仅仅10个月的时间。但翁永飙知道，要把豌豆公主打造成最懂的，仍有很长的路要走。&尽管和其他平台相比我们已经最懂了，但还是有很多事需要做，很多事需要做得更好。&翁永飙表示。
　　从留学生到企业家
　　日出生于的翁永飙，是地地道道的人。1988年，翁永飙只身赴日，怀揣仅有的4万日元与四位同学一起挤进只有六帖的木板房开始旅日生涯。身为私费留学生，不满20岁的他每天早上7点到9点，先要在扒金库机房做清扫，然后再去日本语上学;傍晚6点到8点先在写字楼做清扫，8点再到酒吧打工到翌日凌晨4点;下班后，在山手线上坐两圈假寐休息，就再开始新一天的生活。就是这样，在重压下打拼，慢慢积聚能量，他如履薄冰地经历了语言、日常打工、签证更新、升学考试等重重难关，于1990年，在横滨国立大学电子信息工程专业本科毕业。
　　毕业后的翁永飙跟许多毕业生一样，对未来有些许迷茫，但他锲而不舍，一边工作学习一边寻找人生方向。1996年，他又从横滨国立大学电子情报工学研究科获得硕士学位，并成为日本著名商社&&伊藤忠商事有史以来录用的第一名人应届毕业生。年，就职于日本伊藤忠商事期间，他表现出色，同时也受到了严格的商务训练，职能也从技术转向了商务和管理。
　　2000年，翁永飙决心创业，他在日本创办JWord INC.并担任联合CEO，这也是他第一次创业。该公司发展迅速，成为日本领先的搜索公司，其后由于种种原因，于2005年被Yahoo Japan和GMO Inc。
　　2005年，他又与金山软件合资，创办金山软件日本公司日本Kingsoft株式会社，于2007年在日本首创推出杀毒软件免费模式，迅速抢占日本市场，并于2013年开始担任日本Kingsoft株式会社社长(CEO)。如今，Kingsoft Office已经是市场霸主Microsoft Office在日本的最强劲对手。2006年，商业嗅觉极其灵敏的翁永飙，意识到互联网游戏将成为一个巨大的商业市场，于是他在日本创办了Accessport株式会社，并担任社长(CEO)。
　　严格意义上，豌豆公主是翁永飙的第三次创业。2014年12月，他在日本成立Inagora株式会社并担任社长(CEO)，想把日本产品卖到。但看到中国市场对日本商品的强大消费能力和购买欲望，他产生了把日本商品买到中国的想法。于是2015年8月，专注日淘的垂直跨境电商APP豌豆公主上线了。
　　懂中国也懂日本& 做最懂日本的跨境电商
　　在翁永飙看来，&每一件商品都不是一件孤零零的商品，它代表着人们对美好生活的向往和诉求。商品的背后是不同生活方式和文化内涵的折射。而懂中国也懂日本是豌豆公主的天然优势。&
　　&豌豆公主&一词来源于安徒生童话，在日本国民的日常生活中，他们也会像童话故事里的&豌豆公主&一样对小到每一件购买的商品，大到每一天生活的品质，都格外的讲究和挑剔。所以，豌豆公主不仅仅传递日本优质商品，更致力于把日式精致生活方式带到中国，以满足中国精英阶层所面临的消费需求升级。
　　据了解，豌豆公主是目前唯一由日本供应商直接进驻的跨境电商平台，在日本有非常强大的供应端资源优势，其所有商品均由日本品牌商、代理商直接进驻。所售商品覆盖美妆、护肤、零食、家居、、母婴、电器等众多品类。在豌豆公主App中，不仅可以找到用户熟知的品牌，如POLA、肌美精、CPB、奥尔滨、小林制药等，还包括众多日本本土的精致独家销售品牌，如LUMIELINA吹风机、卷发棒，HACCI花绮、Simplisse、MTG旗下美体品牌Style、源吉兆庵、北海道人气手信品牌花田牧场、暖身治愈系健康品牌37&等等。
　　豌豆公主的差异化优势主要集中在供应链、懂日本、物流三个方面。豌豆公主在日本供应链端的资源强大，日本直邮、品牌直供、并且正品保证。据悉，豌豆公主目前已有超过1500个日本知名品牌直接入驻;100余家日本企业入驻，并同步更新日本最优最新商品;并100%正品保障和提供最具优势的价格。此外，豌豆公主所销售商品均从日本品牌方、品牌分支机构、代理商等正规渠道采购，并与之签订战略正品采购协议，并对供应商的资质都进行严格审查，营业执照等五证、产品检验及品牌授权许可文件，缺一不可。对于进口的商品，还必须要供货商提供进关单据等进关文件。对于3C、化妆品、食品等产品，均依据国家规定要求供应商提供相应商品特殊资质证书。
　　为了挖掘更多地道的日本优质商品，豌豆公主还找了100多位日本各领域时尚达人，为中国消费者做选购推荐，100%还原日式风格。她们还会通过试用，进行产品推荐以及购物指导，以分享给中国消费者最地道的品质日式生活。
　　而在物流方面，豌豆公主也极具特色，采用跨境直邮、保税进口方式及特色包装，不仅能呈现原装进口的日本商品，还能为消费者提供原汁原味的日购体验。
　　为了快速聚合更多懂日本也懂中国的资源，豌豆公主做了很多尝试，这其中也包括。2016年8月，豌豆公主收购了专注日淘的助手APP&小桃酱&。在翁永飙看来，知名的爆款的商品无论在哪个平台都能有不错的销量，但豌豆公主想做的是把更多优质的、在日本口碑很佳但在国内名声不显的品牌推广到国内来。
　　获得B轮融资的豌豆公主并没有心浮气躁。此刻，它正像设在东京的大型仓储物流中心一样，仍然是有条不紊的运转着。翁永飙在日本生活了近30年，虽常居东京，但他依然迷恋中国。他知道中国市场需要什么，也更了解日本市场能提供什么。对于豌豆公主，除了目前设立在东京、、上海的办公室之外，翁永飙似乎有更大的野心。(来源：齐鲁晚报）
&&&&11月1日起，中国电子商务研究中心启动“直击双十一”行动(专题:)，通过专题直击、现场探访、电商快评、网购预警、系列报告、评测榜单、媒体评论、投诉维权、社群直播等九大多元化、立体化方式，对淘宝天猫、京东、苏宁易购、唯品会、拼多多、亚马逊中国、网易考拉海购、云集微店、蘑菇街、当当网、贝贝网、国美在线、聚美优品、洋码头、寺库、网易严选、走秀网等国内各大电商平台进行持续跟踪、监测、评论、评测、监督，为您带来独一无二的双十一行业盛宴。
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　　一、事件背景
　　近日媒体报道丽江古城“风花雪月连锁客栈(初见店)”和“亲的客栈?丽江水墨印象店”两家客栈在网络平台上存在刷单炒信违规行为。据央视新闻频道《新闻直播间》，记者在美团网订了酒店暗访，部...
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中国电子商务研究中心 版权所有美团“外卖120万单”的真相：每月外卖补贴2亿元，化妆品也算外卖.....这是在逗我吗？
【IT时代网、IT时代周刊编者按】美团在感恩节公布外卖订单量突破120万，成为全球第一大订餐网站，但是本文作者通过美团可靠的内部消息人士了解到，从9月份开始，美团外卖每月的补贴额近2亿元，如此算来，这3个月美团已经补贴近6亿，而美团外卖所称的120万单，居然是由大量的这种虚假订单和堂吃订单构成，美团到底是怎么了？（一）缘起感恩节这一天，美团声称外卖日订单量突破120万，1年时间即成为全球第一大订餐网站。印象中，外卖行业可不是像打车这样标准化程度极高，可迅速催熟。之前了解的无论是国外还是国内的知名订餐平台，都是成立时间较早，精耕细作多年，美团外卖既然冠以“全球第一”，怎么能不关注下？其实对于这几个月如火如荼的外卖行业，确实应该要扒开看看了，可以说，这是近年出现的最有意思的一个行业。千团大战，主流玩家都是创业公司，最后身经百战的王兴成为剩者，也算众望所归；打车鏖战，过早被双寡头垄断，成为支付大战；而到了外卖，既有深耕细作的年轻创业者，又有美团这样的新晋偶像，还有阿里和百度，有种有趣有料。（二）美团外卖120万单的真相一探究竟，发现认知开始被颠覆，过于逗比，跌破预期，原来外卖可以这么玩！上面也就罢了，这个是在PK聚美吗？其实，上面真的也就罢了……对于外卖这个行当，一直以来我的理解是需要餐厅烧饭，配送，遇到下雨天多等一会儿，然而，美团外卖再一次颠覆了我的认知：其实，我对美团和饿了么在各大高校的撕逼大战早已耳闻，可没有想到已经如此怵目惊心，美团外卖所称的120万单，居然是由大量的这种虚假订单和堂吃订单构成，据山东某三线城市美团的一位BD经理所说，在自己做的高校，有60%的订单是堂吃单，不少地区的餐厅门口一到下课便排着长队，同学依此用美团外卖APP点餐，然后直接拎走或者堂吃，甚至有餐厅在门口竖起牌子，写上“优惠攻略”，虽然店家和用户都能得到美团的补贴，可我实在看不出来优惠停止后这种奇怪的点餐方式还有什么存在的价值，而美团不仅默认，似乎还鼓励同学这样使用美团外卖APP。对于大学生市场，用户的消费能力有限，无节制地通过补贴换来培养到底有多大价值？畸形的策略会产生畸形的效果，恐怕很多餐厅老板忙着刷单，反而忽视了服务。湖南长沙的大学生据说已在每个高校发展了刷单小组，专门和老板串通来刷美团的单子，有的学生已经用挣的钱买了车，俨然形成了刷单产业链。一位当地创业的外卖网站创始人无奈地说：“美团已经把市场做烂了”。（三）美团外卖出了什么问题？据美团可靠的内部消息人士透漏，从9月份开始，美团外卖每月的补贴额近2亿元，如此算来，这3个月美团已经补贴近6亿，加上人员成本，王慧文年初所声称的未来3年要投入的10个亿，恐怕已经烧去了一大半。效果如何？姑且不论上面这些问题，美团外卖在一二线核心城市还是明显没有饿了么和淘点点势强，这恐怕是大家可以明显感受得到的；好，美团一向农村包围城市，在广大3，4线城市怎样呢？应该还不错，美团小伙伴所说的模范城市主要在中西部，但是这个优势恐怕没有团购时那么大，和饿了么结盟的大众点评曾经吃过一亏，饿了么至今仍比美团外卖多几十个城市。那么，美团到底怎么了？很简单，心态变了，团购之战胜得轻松，美团太急于拿下外卖市场了。其一，疯狂烧钱。王兴曾说过：“拉手与我们很典型的差别是他们想更快一点，迅速融资，不停地融资，疯狂地烧钱，想迅速上市。”&如今，美团似乎成了曾经的拉手，把自己最擅长的产品运营和务实作风扔在一边，进入外卖行业以来就高举高打，烧钱的疯狂程度甚于打车软件，对巨大泡沫不理不问，动不动宣扬“全球第一”，新闻稿里全是“神话”和“奇迹”。相比之下，百度外卖和饿了么重心转向品牌更强的餐厅，倒更显成熟。其二，四面树敌，到处堵创业者的路。2010年7月，QQ团购上线，王兴如闻惊雷，郁闷地对记者说：“有什么业务是腾讯不做的吗？”。幸好美团披荆斩棘度过了难关，王兴也开始被光环笼罩。目前的美团把自己的运营能力和直销能力当做了O2O行业的杀手锏，以为靠着这两个翅膀就可以复制一切O2O行业的创业机会，甚至抢夺存量市场，被称为“O2O公敌”。其实，团购已然增长乏力，缺乏开放的心态和原创的精神而一味死磕，反而会激发创业者的斗志，加快他们学习的速度，正如腾讯没有挡住美团，美团也未必挡得住“饿了么”们。其三，为达目的投机取巧，甚至不择手段。当年申音故事里的W带着浓浓的理想主义情怀，而这变化实在让人大跌眼镜。美团外卖上线以来就不断爆出互殴，盗窃丑闻，被中央电视台重点曝光，在杭州获网络订餐平台首张工商罚单。淘点点，饿了么，百度外卖都开始推行餐厅认证，擅长复制的美团却无任何跟进，如此，当外卖行业的泡沫破裂，首当其冲的恐怕就是当年的“团购剩者”。【IT时代网、IT时代周刊编后】为了追求利益不择手段，靠刷单来抢占市场，不知道这个平台存在还有什么意义，畸形的策略最终带坏了整个行业，最终只会把自己推向无底的深渊。【责任编辑/董蕾】
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日淘，姑娘们为什么偏爱豌豆公主？
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原标题：日淘，姑娘们为什么偏爱豌豆公主？
第一次听到豌豆公主这个名字大概是一年前。去日本旅游前，跟闺蜜聊天，谈起欲壑难填的购物欲和烦恼的托运，闺蜜说可以先上豌豆公主看看哪些好东西可以买到，去日本的时候只买在上面买不到的就可以了。当时并没有太在意。但最近不知道为什么，发现好像身边的很多女性朋友都在用豌豆公主，特意问了几个同事，发现原来好多都是重度粉丝。说实话，作为一个日淘迷，我不服气任何代购及跨境电商，因为大家都在做爆品，以至于满大街都是同款，人人都用一样的化妆品。但我是比较偏爱优质小众品牌的，既显格调又与众不同。所以，当我仔细研究了豌豆公主以后，我发现我彻底爱上它了。
坐在家里也可以买到霓虹国的千万优品
区别于国内大多数的综合类跨境电商，豌豆公主是专注日淘的垂直跨境电商。在此基础上它的产品主要围绕女性垂直用户，并且主要瞄准25—35岁的年龄层的都市精英女性。也就是说豌豆公主在模式上做了三层垂直。在深度垂直后，精确的消费群体使得商品的选择更有倾向性，也容易选出优质商品。
豌豆公主致力于把日式精致生活方式带到中国。所以，在豌豆公主App上，你不仅可以看到很多日本爆品，还能发现很多很“长尾”的日本当地优质小众商品，这些小众的产品，国内知道的人寥寥无几，但在日本口碑却极佳，是地道的日式尖货，最能代表日式生活方式。比如，豌豆公主上竟然可以买到Tokyu Hands、LOFT等日本国民生活品牌的商品，熟悉日本的朋友一定知道，这是我们这些日淘达人每次去日本必逛的地方。
另外，从公开的资料来看，豌豆公主在商品的挖掘上也是蛮下功夫的。短短两年不到的时间里，豌豆公主已经进驻了近200家日本企业;1900个品牌;27500个SKU，同时也获得了数10家知名品牌的独家授权。
懂内容懂用户，瞄准都市精英女性
无论大品牌还是小商品，豌豆公主对品牌的理解和商品的解读也是其吸引我的一个主要原因。因为它不仅仅帮助用户解决了语言上的障碍，还让用户准确理解品牌的内涵甚至商品信息，能很好的满足用户需要获取大量小众商品信息的需求。
豌豆公主在内容层面做得也极为用心。在豌豆公主APP内有一个视频专区，不仅包括美妆护肤、品牌大赏、精致生活、吃火星球、健康塑体、亲自生活、匠人文化等丰富的科普技巧演示，还有“逗你豌”这样辐射中国、日本生活文化的趣味内容，能很好的增加用户的粘性。另外，豌豆公主还开辟了一个“公主说”社区，其中的图片质量之高和描述内容之详让我感觉有点像知乎。
我问身边经常逛豌豆公主的朋友，为什么她们愿意去看去分享，有人跟我说“如果你喜欢日本的商品，想了解更多的日本商品，来这里一定是没有错的。”豌豆公主深内容的讨论着实对很多都市精英女性产生了强大的吸引力，也对临近大学毕业、生活状态改变和消费升级的潜在用户起到了潜移默化的引导。
强势日本供应链和跨境物流
对跨境电商来说，供应链越强意味着商品品类越多越深，供货能力越强。而跨境物流体系则极大影响用户体验。从我个人体验来看，在这些点上，豌豆公主做得都比较好。
谈到豌豆公主的供应链，就不得不提及豌豆公主的投资方背景。根据《创业邦》的报道，豌豆公主的投资方堪称豪华，其一的伊藤忠商社是日本最大商社之一，在日本有巨大的品牌商资源。其领投方World Innovation Lab也表示会凭借20多家各行业巨头的强大资源和背景优势，进一步帮忙建设、挖掘供应链资源。
另外，豌豆公主还不惜余力地从日本各电商巨头挖掘供应链方面的人才。公开资料显示，豌豆公主新近从日本最大的直营电商日本亚马逊、第二大直营电商LOHACO(BY ASKUL)及日本最大电商平台乐天先后挖进了6位高管。其中包括为日本亚马逊品类拓展立下汗马功劳的食品饮料和健康美容品类的两位核心负责人。
而在物流上，日本实在离中国很近。保税仓发货一般3天，日本直邮一般5天。事实上，日本直邮比保税仓发货仅多一晚上的时间。商品库存在日本中小企业手中，就像在国内做生意一样，他们只需要发货到豌豆公主的东京仓，再由豌豆公主从东京仓到机场、机场到上海广州清关、妥投到用户手中，这几段物流配送，豌豆公主的原则尽量自己做，也与不同的伙伴合作，搭成一条配合紧密的流水线。
豌豆公主在短时间内脱颖而出，除了深度垂直区隔的差异化、精准把握用户需求、深度内容运营和极佳的物流体验，也得益于国内的消费升级。因为对像我这样喜欢小众、精致生活方式和品质消费的人群来说，原有供给已无法适应消费升级带来的需求。
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摘要：一直在日本以通信销售著称的DHC，在进驻中国的时候作出了大胆的抉择———在香港采取店面加柜台式销售，而内地则直接引入通信销售方式。
蝶翠诗用戴尔模式卖化妆品 就在雅芳、安利、如新等海外直销公司转战“店铺”时，日本第一通信销售化妆品牌DHC却另辟蹊径，首次在中国实现了“无店铺”之梦。记者发现，今年4月，DHC已悄然在上海成立，而从6月开始，北京、广州、深圳等大城市陆续出现了DHC代言人金喜善的电视广告。避开商场专柜，采取网络、电话、手机短信、传真和邮购销售的模式，DHC号称要在中国用DELL模式销售化妆品。
无店铺≠直销
一直在日本以通信销售著称的DHC，在进驻中国的时候作出了大胆的抉择———在香港采取店面加柜台式销售，而内地则直接引入通信销售方式。DHC企划部广告公关经理方淑宁在接受记者专访时解释：“DHC正在把一种全新的化妆品销售方式带到中国。”
方淑宁指出，“无店铺”并不等于“直销”。在日本，1972年DHC已经采取通信销售的模式开始经营，目前已经成为跨化妆品、医药保健食品等多个领域的综合性企业。而据富士经济调查的数据，DHC品牌销量已连续多年成为日本护肤品卸妆品类占有率的第一，一年销售2000多万瓶。“我们现在的任务是把日本的成功模式复制到中国来。”方淑宁强调。
目前，DHC已经将6大类、400多种产品直接从日本总部运到上海的仓储物流中心，然后通过邮政系统送达消费者手中。“我们可以省下开设店铺的费用，用以研发。”方淑宁指出，“也节省了中间许多环节，这种销售模式，也是行内所谓的‘戴尔模式’，不过我们用于卖化妆品而已。”
无店铺VS店铺
没有柜台小姐、没有现场使用体验，“无店铺”的如何在化妆品行业占领一席之地？为此，一场大规模的营销攻势已在中国不少大城市里启动。电视广告、报纸杂志广告、电梯看板以及楼盘液晶电视广告等，DHC迅速让消费者了解这一品牌。在上海，DHC甚至进行大规模的派送活动。“在短短4个月里，我们在上海的会员已经达到了几十万。”方淑宁表示，而在日本总部，会员的数量高达390万左右。根据规划，DHC将用3年的时间完成在一、二线城市的供应链建设。目前，公司正在积极寻找当地的物流合作伙伴。
相关统计显示，百货店的专柜销售模式目前已牢牢占据了化妆品近70%的市场，业内对于这一全新的模式，表示谨慎观望。
对于面临的重重困难，方淑宁表示了乐观，“我们已经在一天一个进步”，不过，她也说道：“DHC在中国才刚刚起步，销售者能否最终接受，我们正在观察。”
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