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王者荣耀为什么这么火爆？浅谈精准营销策略
王者荣耀新闻导语
王者荣耀为什么这么火爆？小编今天在阅读新闻的时候偶然发觉，深有感触，对于游戏来说，精准营销才是王道，打到你的核心用户群体才是关键，社会化营销是在游戏成功以后的动作。正所谓能力越大，责任越大。游戏体量足够大，它的社会影响力自然就上来了。英雄联盟如此，王者荣耀亦如此
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今天，我就来讲下《》首发阶段的故事，目前势不可挡的王者农药，在上线初期遭遇了很多波折。内部数据被同类兄弟产品《全民超神》秒杀。三度易名，作为腾讯游戏市场部前员工来谈下它为什么能在连内部都不看好的情况下，触底反弹，成为现象级爆款产品。
《王者荣耀》和《全民超神》的手足相争折射当时腾讯游戏的焦虑
腾讯游戏在同一时间段，先推出了《全民超神》，立马又推《王者荣耀》。折射出了一种焦虑。随着手游市场的全面爆发，腾讯急需高品质的MOBA品类手游来接盘LOL用户的碎片时间。于是连发两款同类产品，生怕LOL用户在选择手游的时候被其他公司的产品接盘走。所以腾讯游戏各大工作室很是焦虑，急迫推出MOBA手游，至少把LOL用户的碎片化时间占在腾讯的盘子里。
于是《全民超神》和《王者荣耀》先后问世，这点腾讯是做的非常正确的。在2015年下半年用这个两款产品牢牢占据了MOBA手游市场。
《王者荣耀》三易其名
《王者荣耀》内部测试数据超差，被《全民超神》数据全面秒杀。内部都不看好它。它最初的名称叫《英雄战迹》，因为数据太差改名。于是改成《王者联盟》，这赤裸裸抢LOL的用户的名字预料之中的被拳头爸爸怼了回去。（roit、LOL开发商、腾讯控股）腾讯虽然全面控股ROIT，可以说是子公司，但在游戏运营上，拳头爸爸保持绝对的独立和决策权。互娱内部但凡有游戏敢有擦边LOL的行为，都会被拳头美国的工作人员一封邮件死死的怼回去。
最后，农药才确定叫《王者荣耀》，腾讯游戏所有的新游都会根绝内部测试数据进行评级，评级高的游戏才会匹配丰富的资源来推。
说句题外话小故事，农药还叫英雄战迹的时候来申请公关传播需求。被公关组的领导直接怼回去，这位领导傲娇的表情仿佛在说这是什么垃圾游戏。后来当王者荣耀成为爆款，开始猛抱大腿。他也许早就忘了王者荣耀的前身就是被他看不起的英雄战迹。正所谓：今日你对我爱搭不理，他日，我让你高攀不起。
说到这，不得不说腾讯游戏市场部的组织架构，分的特别细，市场部和项目组完全是独立的。市场费用由项目组拨付，市场传播工作由市场部主导完成，市场关注的点是所谓的市场美誉度、知名度、社会影响力、新闻报道等等一些品宣的指标。而项目组则希望，一波市场费用花出去，至少能带来一定量的新增，付费、留存等实打实的数据。
有些市场同学会告诉项目同学，看我们做了多高大上的视频，看，我们做了跨界合作哦，看，我们找了某某代言哦。项目组的同事就得皱着眉头听市场部的同事汇报知名度、美誉度、新闻报道量、社会化营销等工作。而内心的OS是：这些对我们有毛线用，我们要的是新增、流水、留存。但表面还的装作很感谢同事的努力，也是心累。
其他游戏公司大部分是大项目制，所有人的工作都是为了这游戏的数据努力，所有人的KPI都是为了最后这款游戏能够为公司带来多少效益而努力。
此文发布后，我在离职群里被一众品牌经理手撕，但也有其他前同事对我点赞，其中就包括原来的一个领导。我真不知道此文踩到哪些人敏感的神经了，就要一直夸好，不能有不同声音？部分人坐井观天式莫名优越感真不知道从何而来，还逼我退群。我也是哭笑不得，还有人威胁我，腾讯的法务还有5秒到达战场，拜托！腾讯不是你们这些人眼里的腾讯，容不下一丝一毫的不同声音，这些不断来撕我的人才是真正为腾讯抹黑的人。
也请勿断章取义，此文绝对不是黑市场部，请看完全文，只是希望市场营销工作做的更加精准而已，如果认为是黑稿的，那我也没办法了，你看不惯我，又干不掉我的样子真的很气急败坏啊。
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开发公司： 天美工作室
游戏类型： MOBA手游
代理公司： 腾讯
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运营情况： 公测
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文明游戏，娱乐开黑，快速上分，成就最强王者指责声这么大，但《王者荣耀》不该成为“背锅侠”_凤凰资讯
指责声这么大，但《王者荣耀》不该成为“背锅侠”
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原标题：指责声这么大，但《王者荣耀》不该成为「背锅侠」题图：《王者荣耀》未来它将继续造成更大的社会影响，也必将与主流舆论再次交锋。知乎机构帐号：游研社文/&@Oracle9 年前，央视特别节
原标题：指责声这么大，但《王者荣耀》不该成为「背锅侠」题图：《王者荣耀》未来它将继续造成更大的社会影响，也必将与主流舆论再次交锋。知乎机构帐号：游研社文/&@Oracle9 年前，央视特别节目《战网魔》因为众所周知的原因一炮而红，成为中国游戏发展的一个标志性事件。事后人们对该节目的回忆，大多停留在了&网瘾&&杨教授&&魔兽&这几个关键词上。但对我而言，印象最深刻的却是节目里的一句旁白。这句旁白是作为串场词出现的，被轻描淡写地带了一句，却格外凶险：&&&这款叫做《QQ 音速》的游戏，名字有点像罂粟的谐音，不知道研发者有意而为，还是无意中道出了它的一个特性&&电子毒品。&（&毒品&这个概念，在随后的&采访&中通过受访者之口再次得到强调）将&音速&生拉硬扯到&罂粟&上，用现在流行的话，应该是&还有这种操作？&。虽然在节目里，当时正热的《魔兽世界》基本唱主角，不幸沦为重点批判对象。但比起冗长的&魔兽如何使我变坏&的自白故事，旁白的这短短几句&罂粟论&，更加生动地演绎了&欲加之罪，何患无辞&这个词。时间一晃9年过去，现在轮到另一款游戏走到风口浪尖，也得到了类似的待遇。就是很多人沉迷着、鄙视着、喜欢着、讨厌着但不管怎么着都只能证明其社会影响力的《王者荣耀》。1 风口浪尖的《王者荣耀》最近一个月里，主流媒体对《王者荣耀》的报道明显在变多。公允地说，这些报道好坏掺半，既有《湖北高考状元谈如何时间管理》《军营办王者荣耀对抗赛：培养团队协作凝聚官兵感情》，也有《中学教师怒怼王者荣耀，手游成了新时代的黑网吧》《11 岁小孩玩王者荣耀，花光家里积蓄3 万元》&&但好事不出门，坏事传千里，我猜前面这两篇你应该没看过，后两篇估计有些印象因为传播特别广。所以从社会舆论的偏向来说，还是批判与质疑居多。这种端倪最早见于《人民日报》官博在3月推送的一篇文章：《荆轲是女的，小学生玩王者荣耀还能学好历史吗？》，引起了很大的社会反响。对应的背景是，春节过后，《王者荣耀》的社会影响力与日俱增，从一个&玩家极多收入极高&的游戏，变成了一个全民现象。&学历史&事件过去后不久，腾讯针对性地作出了调整。将&荆轲&这个角色的名字改为&阿珂&，因为先前舆论指责《王者荣耀》将荆轲改为女性是不尊重历史的行为，在不对原有形象大改的前提下，只好将名字改为架空角色。而对于游戏中依然在沿用的各种历史/神话名人角色，为了避免再次背上&歪曲历史&的指责，腾讯在游戏里加入了&历史上的TA&栏目。比如玩家打开游戏中的&李白&故事页面时，会优先弹出&历史上的李白&，以正视听。关掉之后，才会显示游戏中的角色故事背景，并特意注明&本故事纯属虚构&。能看出，经此一役，《王者荣耀》&&这个原本设定为各路历史人物乱斗的游戏&&对历史话题是多么敏感而积极，以至于后来官方还推出了《王者历史课》《荣耀诗会》《煮酒论王者》等传统文化视频节目，想通过这些正能量栏目来尽力避免类似的指责。尽管最初的指责本身，就是一个&欲加之罪何患无辞&式的指责。如果文化产品不可改动历史，那么就连名著《三国演义》和《西游记》本身也有罪，更别说国内外无数部以历史人物为原型改编小说、电影与游戏。但《王者荣耀》不得不改，原因纷杂，总之你懂。2 怒怼与讨伐在之后的4 月和5 月，《王者荣耀》的玩家群体依然在持续增长，社会影响力进一步上升，期间风平浪静，现在回头看，像是暴风雨来临前的宁静。到了6月，事情开始起变化，陆续有负面的社会新闻伴随着&王者荣耀&四个字出现。类似的新闻你总看到过一些，仅就《人民日报》官博，在一个月的时间内，就发布了4 条与《王者荣耀》有关的微博，且无一例外与负面事件关联。除了上图中的几条新闻，前些日子让人担惊受怕的&牙签弩&也被认为与《王者荣耀》有关。因为&王者荣耀里的弩手很受小孩喜欢，所以牙签弩也源于此&。这一系列事件，伴随着近日《杭州中学老师怒怼王者荣耀》一文，让&讨伐&王者荣耀的气氛到达了顶点。有热度当然就有蹭热度的，很多媒体和营销号跟进，突然就出现了很多批判王者荣耀的&爆款&文章。这些批判的声音混入了太多道德绑架、失实数据与常识性错误，以耸动的标题和内容频刷朋友圈。主流媒体与营销号在面对游戏报道时，经常会犯常识性错误，并引用错误的数据。中国新闻周刊昨日发布了一篇《有毒的王者荣耀：近6 成玩家是小学生？频频惹事，月入30 亿的腾讯并不荣耀》，现在已经10W+ 了。文中痛批王者荣耀与腾讯，但引用的数据千疮百孔，义正言辞之间，让人啼笑皆非。比如文章中&6 成玩家是小学生&这个说法，按照文中所说的&2 亿注册用户&来算的话，小学生玩家足足有1.2 亿居多。而根据第六次全国人口普查，6~12 岁的小学生在全国人口占比大约为7%，全国人口为14 亿。沉迷在《王者荣耀》中的小学生，竟然比全中国的小学生还要多了。还有一篇&爆款&，一马当先地爬到了道德高地上，标题为《是王者荣耀，还是民之毒药》，文中旗帜鲜明地写道：&当下的《王者荣耀》，已经是一个与毒品没有本质区别的商品。&你瞧，距离《光明日报》的&电子海洛因&专题报道已经过去了17 年，游戏行业天翻地覆，&毒品论&依然阴魂不散。3 &电子海洛因&老调重弹《王者荣耀》吃瘪，有些人应该挺高兴。这些高兴的人看《王者荣耀》不爽已久，厌恶之情混合着鄙视，你懂的。但你们不该高兴，你们需要的是警惕，事情正在起变化。因为看来看去，舆论所指责的问题，全部不是《王者荣耀》所独有，而是电子游戏的共同特质。歪曲历史、鼓励战斗、浪费金钱、谋杀时间，教坏小孩、影响学习&&每项针对《王者荣耀》的指责，都可以毫无违和地平移到其它游戏身上。本质上，这些说法属于&电子海洛因&的老调重弹。你不爽《王者荣耀》，看到有人道德绑架了它，拍手称快。但有没有想过，改天有人来道德绑架你喜欢的东西，你开不开心，意不意外？这就好比，前段时间有一波大号遭殃。有人会说，这些号很乱，成天发一些没营养的内容，我赞成杀掉，但怎么把那XXXX也给杀了？XXXX我很喜欢，内容一直很好啊。你赞成了杀A，就不要反对杀B。A 和B 哪个会被杀，其实跟你的喜好无关。舆论说《王者荣耀》会教坏小朋友，你不爽它，所以觉得活该。那么改天《使命召唤》会不会也会&被&教坏小朋友哦？《使命召唤》已经没机会了，你去淘宝搜，已经找不到这个游戏的痕迹。如果《王者荣耀》真被批判成反面典型，你们唯一需要感受的，是唇亡齿寒。4 &防沉迷&系统这几天有一个词频频出现，名叫&社会责任感&。《王者荣耀》的用户规模，史无前例地庞大，它创造的经济价值也史无前例的高，要求社会责任，理所应当。那么腾讯做了些什么。腾讯做的，已经超过了一个国内运营商&需要做的范畴&。今年早些时候，腾讯推出了游戏成长守护平台，这是一个方便家长管理孩子游戏情况的功能。到了年中，腾讯甚至给《王者荣耀》里增加了&防沉迷&系统。这是一个存在于国内端游和页游上的硬性规定&&理论上，所有在国内运营的端游和页游，都要保证&防沉迷&系统运作正常，在一定游戏时间，强制玩家下线或者收益归零。但手游发展了这么几年，始终处于&防沉迷&监管之外，管理部门在原则上，不对手游做防沉迷要求。《王者荣耀》成了第一款自发加入防沉迷设定的游戏，具体表现为，未成年人一天之内的累计游戏时间达到一定时长后，就会收到提醒并被强制下线。当然你可以说，绕过成长守护平台和未成年验证的方法多了去了，百度一搜就有教程！这句话就好比，西方国家虽然有游戏分级，但厂商不能拦住小孩在家里玩R级游戏，所以游戏分级形同虚设！小孩总需要家教不是？5 不一样的声音有这么一个历史惯性。当一件事物过于流行后，必然会产生很多社会现象，接着就成为一些负面新闻的背锅侠，运气不好的，直接遭遇灭顶之灾。80 年代的国内引进了《加里森敢死队》，因为同时期社会比较乱，被当成罪魁祸首，放到一半禁播。90 年代的《小龙人》，因为有个小孩效仿跳楼摔死，同样不让放了。21 世纪头几年，天津13 岁少年张潇艺从24 层高楼顶部跳楼自杀身亡，留下一封遗书。说有三个知心好友叫大第安、泰兰德、复仇天神。因为这句话，张潇艺的父母将儿子自杀的原因归罪在《魔兽争霸3》这款游戏上，引起全民批判。和9 年前一边倒的舆论批判比起来，当今舆论依然在严格遵循历史惯性吗？所幸这次《王者荣耀》的能量太大，局面有所扭转。《王者荣耀》的玩家实在太多了，已经延伸到了广义的大众群体中。这导致，和9 年前的《战网魔》时代比起来，游戏玩家不再是弱势而小众的群体。所以事情依然在起变化。我们也陆续看到了一些传统媒体发出了不一样的声音。甚至，今日新华社发文，标题是《怒怼王者荣耀，怼的是我们在移动互联网时代的窘境》，依次驳斥了舆论对《王者荣耀》的种种指责，包括上文提到的那些。新华社说：&王者荣耀&们今天遇到的批评，实际上反映了我们进入移动互联网时代的种种挑战。更确切地说，一款真正成功的&全民&移动互联网产品正面临上一世代滞后的使用条件，和本世代初期并不完善的使用环境。&王者荣耀&们其实提给我们的是如何应对移动互联网时代的大问题&&显然监管部门、学校和家长都不能使用互联网时代管理PC 和网吧的方式。新华社还表示，解决当下屡屡出现的&怒怼王者荣耀&，核心是四件事：&
了解用户习惯与需求，从技术上建立未成年人防火墙，而不仅是实名制了了之；
解决移动互联网时代的新问题，如个人信息泄漏，互联网支付等；
违规惩罚严明，如严加惩戒针对防沉迷软件的外挂程序；
对于呼吁已久的娱乐产品分级制度进行更切实的讨论；
&&到底是应该在技术提升、立法进程完善、秩序建立之前就灭了手游和移动视频，还是把更多精力集中到那些更关键的问题上？&新华社在最后发出疑问，并呼吁家长或教育界人士不要执着于怒怼，而是尽可能推动这些更复杂问题的解决。我喜欢这样的新华社。今年是《王者荣耀》的第三个年头，时至今日，这款游戏的潜力仍未见底，未来它将继续造成更大的社会影响，产生更大的话题，也必将与主流舆论再次交锋。希望届时不会出现一个彻底的赢家或输家，因为那样输的会是大家。今年两会期间，马化腾提交的提案是《关于加强未成年人健康上网保护体系建设的建议》，当时他说，保护未成年人健康上网，需要家长、学校、相关部门与互联网企业共同行动，相互配合。这句话听上去似乎有些过于政治正确，但近期发生的一系列事件似乎证明，也唯有&各界共同行动&，才能保证电子游戏遇到&未成年保护&时，不至于再次陷入道德审判的泥潭。本文内容来自「知乎」转载请联系知乎原作者未经作者授权同意，禁止转载
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