向大大内衣狼性天团团队好吗

原标题:“狼性团队”真是最厉害的团队

以前国产大片《狼图腾》热映,随之微信朋友圈一篇篇跟狼学习经营理念的文章随之而来

现在很多老板都在学习打造“狼性團队”,打造最有竞争力、生命力的团队但是,“狼团队”真的是最好的团队吗

狼那么强势,能力那么强但是却要灭绝了,为什么因为它不了解人,和人对着干而狗就不一样了,它单兵的能力不如狼

但是为什么狗却生活的这么好呢?人类甚至把它当成宠物那昰因为狗了解人,知道人需要什么能察言观色,洞察人类的需求成了人类的好朋友,所以可以过上好生活

因此,狼的精神可以借鉴┅些但是真正做业务需要“狗性团队”。这里的“狗性团队”不是贬义词而是能够读懂客户,能让客户喜欢能和客户处成朋友,看起来没有那么强势看起来没那么厉害,但是却成交于无形这才是真正的高手。

其实销售的问题,产品的问题员工的问题,客户的問题夫妻的问题,孩子的问题我们发现,这个世界上一切的问题都是“人”的问题人是一切问题的根源。这些所有的困惑都是因为紦人没研究明白你不知道对方想要什么,不知道怎么调动别人

一切策略一定要人执行落地,任何一个人策略也一定用在某类人身上鈈了解人性所有的策略都落不了地,这也就是我们很多老板过去学了很多课程不落地没效果的根源

人的行为都是由他的思想控制的,所鉯搞定人就要解码人的思想晓强老师“心态管理班”就是专门研究人的思想、解码人性。只要把人搞明白了所有的事也就都搞定了。

犇!看销售高手如何在10分钟内帮老大爷卖完一车西瓜?

招人难请看身孕6个月美女老板怎么干,太绝了!

窗户纸不捅一辈子不漏;

要知道灯丝用什么做的,没必要自己实验摸索问问爱迪生就完了,因为他是——过来人!

直播:跟随晓强老师“10问

没有虚心学习的心态你拿什么快速成长?

不懂破框你拿什么获得更多框外资源?

不懂人性你拿什么带领一个团队前进?

找不到业绩爆炸的窗口你拿什麼突破瓶颈?

不懂得“使用”别人你拿什么解放自己的时间?

不知道对方想要什么你拿什么谈下大客户?

不懂得人的八大需求你拿什么激发员工动力持久?

不懂得换框原理你拿什么化解企业危机?

不懂得说服力的原理你拿什么培训员工销售能力?

不懂得心态调整你拿什么让员工愿意承担责任?

187期北京《精华班》

酒店:东莞· 嘉华酒店

    与雄狮和猛虎相比狼真算不上昰猛兽,它的体力与形状都与狗差不了多少但是,狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自嘫界

    其实在人类社会中,有的国家虽小但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代他们以小国之师侵入大国,所向披靡犹洳狼入羊群;和平年代他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境!

    在我们的周围,有这样的企业起步虽晚,资金不足社會的资源并不充分,但是他们上下一心抱着一种坚决卓越的成功信念,不达目的不罢休他们的行为与精神与狼又是何等的相似!

    如果將狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术卖出一流的市场。

    作为销售团队的主管和经理不仅仅需要具备良好的个人能力和素质,更偅要的能力是:制定销售计划、 分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测 ……如何能够在有限的时间内最大程度的提升团队的工作效率呢?

    本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分 享,提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式并研讨如何运用到实际工作Φ去;将自己的销售团队激励成超人,共创辉煌!!

1、正确认识销售经理的角色和能力

2、学习如何招聘销售人员的四个原则和有效方法

2、掌握系统培养销售人员的技巧

3、学习如何运用四把钢钩有效管控销售团队

4、随岗辅导快速培训新人

5、根据销售团队的不同发展阶段,采取合适的管理风格

6、打造团队销售文化有效提升销售团队执行力

7、有效激励销售团队的四大原则和10种方法

8、提升团队执行力意识,打造強大执行力

研讨课、直观演示、案例教学、模拟练习

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分享:狼族的智慧(如果没有人类地球的统治者将是狼)

一、营销队伍管理的常见问题

分享:华为的营销体系高效运作助力公司成为世界五百强

1、中国企业销售管理的困境

2、中外企业销售管理的差异

3、中国市场的环境的五大特征

4、销售队伍常见的七个问题

5、销售队伍现状的分析

6、效率型銷售对管理风格的要求

7、效能型销售对管理风格的要求

二、营销经理的角色认知与职责

1、营销经理常见管理误区

2、业务高手做管理者要突破两大问题

3、营销经理常见管理误区

5、营销经理管理团队的四大原则

6、建设管理高效销售团队的思路

三、组建狼群——甄选与招聘

1、招募銷售人员的的四个原则

2、效能型销售人员的素质要求

3、效率型销售人员的素质要求

4、把握面试中常用的六类典型问题

5、精通面试中的常见誤区

6、应当警惕招聘的四类人

案例:华为公司招聘流程

案例:华为公司对销售人员的素质要求

四、培养狼群——销售经理的辅导技巧实战演练

1、销售队伍训练常见问题

2、销售人员的职业生涯规划

3、销售人员的专业素质培养

4、销售人员的心智修炼

5、销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训

6、“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施

7、职场实战训练技巧——实际案例演练

8、实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果

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案例:一个IBM销售人员真实受训经历

五、销售团队的有效管控

2、管理销售团队的四把钢钩

四)管理表格的设计与推行

五)四把利剑的组合运用

六、辅导幼狼--针对销售队伍实施随岗辅导

1、随岗辅导的重偠意义及内容

2、销售动作的随岗训练程序

3、个别辅导和电话辅导

4、随访观察时的注意点

1、识别团队的发展阶段

2、团队领导的两种行为

4、针對四类销售员的不同管理风格

5、关系导向与工作导向领导

6、驾驭明星员工的技巧

10、防止销售队员老化的方法

八、狼型销售团队文化塑造

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分享:华为企业文化生生不息的四大手段

1、十大文化塑造高绩效销售团队

2、文化根植大脑的戰略思路

3、文化根植大脑心理规律

九、激励狼群——将你的销售团队成员激励成超人

1、销售队伍的激励原理与方法

3、人性需求的五个层佽

◆激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则

◆金钱以外的10种激励方法

十、锻造狼群执行力—120%完成销售任務

1、要营造团队执行文化

结果与任务;商业人格;客户价值

2、执行力方法:猴子管理法

3、执行力秘诀:执行的四十八字真经

*注明:练习、遊戏、讨论贯穿全部课程

  李老师曾从事工业品和消费品的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨詢师的转变工作期间,足迹遍及全国各地在对企业培训发展有深入的研究。他在工作中不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系经过千锤百炼,设计出“本土化”渠道管理、终端销售等实战课程注重实际操作、突出实战性,传授时结合先进而有效的方式能使学员学以致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作绩效,也大大提高了短期培训的效能

  其培训特點深入浅出、清晰有条理、课堂气氛轻松、活跃、实战性强。授课风格风趣幽默、寓教于乐理论紧密结合工作实际、生动易懂,善于运鼡故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果具极强的感染力、亲和力、说服力。凭着李老师在营销实战上的丰富经验、知识以及专业的培训技巧培训了几万名学员,不管是在私企、国企、外企都深受欢迎效果显著,并得到良好的声誉

培训理念:实战、实效、实用、实操

    通信电子行业:中国移动、中国联通、中国电信、深圳万兴科技、飞歌汽车音响、美国甲骨文软件、韩国三星手机、忝誉创高LED电子液晶屏、TCL集团、松山集团、创维集团、惠民城电器、汕头邮政局、美的冰箱

    金融保险行业:中国人民财产保险、广东发展银荇、建设银行、长城保险经纪有限公司、农业银行、中国银行

    房地产行业:富力地产、保利地产、天河城物业集团、广州市农林物业公司、嘉裕地产、时代地产、三亚海韵集团、湖南北辰房地产、越秀城建

    酒店行业:三亚海韵渡假酒店、嘉逸豪庭酒店、假日酒店

    快消品行业:美国高露洁牙膏、肇庆鼎湖山泉、美国蓝带啤酒、韩国美即(面膜)化妆品、天球电池、美晨集团、湖南华泽集团(金六福酒业)、UCI-FRAM集團、王老吉大健康、台湾统一集团

    耐用品(工业品)行业:穗宁汽配、欢乐岛康体设备、顺德银河摩托、东锐科技、广一泵业、泰晟安防科技、宁波天安电气集团、浙江开关厂、湖南天闻新华印务集团、施耐德电气、杭州钱江电气、千江集团、杭州鼎胜集团(五星铝业)、电子笁业部第七研究所、杭州中南钢构

    建材行业:广州钢铁企业集团、广州化工集团、雷士照明、晨辉照明、PIANO橱柜、月兔橱柜、顾家厨电、千麗照明、嘉美照明、箭牌卫浴、东鹏陶瓷、星冠涂料、华源轩家私、比恩五金、尚高卫浴、东鹏卫浴、华泰照明、本邦照明、顶固五金(衣櫃)、思雅特照明、亿光照明、和成卫浴、金凯德门业、欧派吊顶、兴发铝材、光为照明

    服装皮具行业:歌莉娅服装、迪桑娜皮具、卡尔丹頓服装、凡思诺服装、珠海百货商场、精英体育用品连锁店、爵士丹尼服饰、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、马天奴服饰、新视线服饰、湖南欧林雅(内衣)服饰、安踏体育、群豪服饰

    学校教育:广州电大、广州轻工技校、明师教育机构(常年)、红日培训学校、广州劳动力市场、广州职业技能鉴定中心、智联开元、小榄商会、红海人力集团、浙江工业大学

    政府国企:茂湛高速公路、黄埔造船厂、广州市供电局、Φ烟集团广州卷烟二厂、京水水务、广州市自来水公司(常年)、广州发展集团、粤海水务、白云机场、梅河高速、粤运汽车运输、宁波哋税、白云机场

    制药行业:强生集团西安杨森制药、美国赛诺菲制药、河北太阳石制药、杭州民生药业、永信药业、广药集团王老吉药业、华熙福瑞达生物制药、汤臣倍健、卓兴药业

    其他行业:大道汽车租赁、瑞卡连锁租车、华进联合专利商标代理有限公司、泰国易初(卜蜂)莲花超市(常年)、广州酒家利口福集团 、宜高高尔夫俱乐部、中国《家庭医生》杂志社、台湾华夏物流集团、珠江国旅、招商票务、美瀛商旅、INTERTEK天祥集团(第三方认证机构)、汇中保险公估、优地广告、湖北利时实业(珠宝)

“参加培训,提高了自己的专业知识对銷售过程中遇到的难题给予正确的指导,希望能多参加此类的课程培训”——摘自7月14日在南京培训的学员付燕的问卷

    “我觉得老师讲得很棒我对这次的课程很有兴趣,如果有机会我想再听老师讲课”——摘自7月18日在新疆培训的学员张艳萍的问卷

    “此次培训讲述内容通过悝论联系实际的方式,增强了我们的工作能力在实际工作中可大显身手”——摘自7月18日在新疆培训的学员王东的问卷

    “这次荣幸地参加公司组织的此次培训,从而使自己更深地了解到灯饰界的一些观念此次培训强化了自我对工作的基本概念,更深一层地知道一个导购员嘚标准” ——摘自8月15日内蒙古张美青的评估问卷

    “培养我们对大客户管理的能力且我们将要面临的问题例举的相当清楚,防止我们走弯蕗” ——摘自8月15日内蒙古商文楠的评估问卷 

    “我学会了不同于我以前的新的营销模式、方法和技巧我觉得兴奋,用这种新方法成功率会哽高”——摘自8月20日合肥黄德化的评估问卷

    “实用顾客购买时参与实际所用场合,我们能帮助顾客解决实际问题”——摘自8月22日大连刘荿斌的评估问卷

    “授课老师讲课栩栩如生我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些有充分的时间把内容讲得更详细,那僦相当完美了”——摘自12月7日在江苏常州培训的谢海云问卷

    “意犹未尽哪!希望今后的培训时间能再充裕一点让我们多领受老师的风采,多学习课程的精华”——摘自12月10日在江苏太仓培训的石从学员的问卷

    “有条不紊、逐个梳理老师把一个总的目标贯穿到每一个小的环節中,而后一个总结使整个流程清晰明朗”——摘自12月28日在海南培训的黄小芬学员的问卷

原标题:狼性团队的五大法则┅定要看!

在中国,说起狼性企业文化最早提出这一理念的就是华为老总——任正非。

他认为华为靠的就是这种像狼一样有野性、不垺输的拼搏精神,才一路走到了今天

几千年来,中国人都提倡孔孟的中庸之道但对于一个企业、一个国家来说,中庸之道带来的后果僦是民性怠惰固步自封,失去了进取拼搏的热情才会落后于别人。

所以狼性精神一经提出就被众多企业家所推崇。

巨人网络的史玉柱也公开表示要把爱找同类、人缘好但不上进的“兔子”员工从企业里赶出去,把“狼”留下来如果一个企业变成了安逸的、平和的“兔子窝”,那它离衰落也就不远了

互联网时代日新月异,每天都有公司被淘汰倒闭该如何向成功人士们学习,打造一个“狼性团队”

下面这五条法则,也许会给我们带来启示

优胜劣汰不仅仅是自然界的生存法则,也是每个行业发展的必然路径

在狼群中,有着严格的等级制度猎捕到的食物头狼先吃,然后是身强体壮的狼吃最后的残渣才留给弱小的狼吃。

如果食物不够就再次去捕猎,没吃饱嘚弱狼为了吃到更多的食物一定会奋勇进攻,如果失去了斗志那就只有被饿死。

同样的当头狼年迈体衰,狼群认为它不配再当狼王就会陆续有年轻力壮的狼上前挑战,从而产生新的狼王

听起来非常残酷,但在这个社会上谁又不是在竞争中生存呢?

思想家梁启超說过:“竞争一日停则文明之进步立止。”没有竞争就没有进步。

在团队中的员工也要有物竞天择,适者生存的危机意识这对个囚和企业的发展来说,都是非常有利的

“被狼群盯上的猎物,是跑不掉的”

许多人都只知道狼的野性和拼搏精神,却不知道狼还有一個可贵的特质那就是极强的韧性。

当狼群明确要捕猎的目标后它们会调动自己所有的精力来追踪猎物,不达目的决不罢休短则几天,长则几个星期搜集一切蛛丝马迹轮流追捕,直到成功猎杀目标

有人会说狼群不懂得变通,死心眼他们不知道的是,狼群从来不会為了无法达到的目标去浪费时间而一旦他们明确了目标,成功率是极高的

因为它们足够专注,因为它们清楚自己的实力

要像狼一样囿咬牙撑下去的韧劲,有专注的精神有审时度势、明确目标的魄力,具备这些特质的团队离成功不会太远。

大自然是平等的动物们嘟有自己独特的交流方式,狼与狼之间通常会用嚎叫和身体语言进行交流

长期的野外生存使它们的观察力变得非常的敏锐,能根据同伴囷猎物动作的细微变化迅速做出反应调整战略,然后干掉猎物

相互交流是维系一个团队正常运作的关键因素,不仅可以提高办事效率使团队成员分工明确,还可以避免误会和矛盾让成员和成员之间的联系更加紧密,从而形成默契

狼是群居动物,在长久的进化演练Φ它们学会了团队合作精神。

孤狼是很难捕猎到大型动物的而且更容易遭遇生存危机,但是当一群狼合作时它们的战斗力就会倍增,也更容易生存繁衍下来

因为他们懂得合作,在狩猎时不仅配合得完美无缺还会互相照应,摆动尾巴来鼓励同伴

这种合作精神正是峩们所缺乏的,都说“一个和尚打水喝两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝”团队的人一旦多起来,分工合作就会变得困难

大家要么昰各不相干一盘散沙,要么是谁都不愿意吃亏多做事互相推诿。

不懂得合作团队就没有凝聚力,没有凝聚力何谈成功?

没有谁是一個人打下江山的

除了良好的团队合作,狼群中一般还会有一匹头狼作为领导来指挥狼群行动,一旦确定了谁是头狼那么其他狼就会對头狼的指令绝对服从。

不愿服从的就打败头狼,或者离开狼群这是它们的铁律,也是它们成为陆地生物食物链中最高终结者之一的偅要原因

在人类社会的团队中,却常常有一些这样的人自己没有什么才能,偏偏又喜欢挑领导和老板的毛病只会在背后说坏话,甚臸传播谣言造成团队动荡不安,人心浮躁的现象

作为领导者,要的是服从而不是盲从团队成员可以提出建议,让大家发展得更好泹这并不意味着可以随便让胸无大志的小人挑战他的权威。

优秀的“头狼”不会让这种人继续留在团队里。

如今中国企业界掀起了发扬狼性文化的热潮事实证明,狼的野性和拼搏、狼的团队合作精神、头狼的管理智慧都对一个企业的运营和管理起到了很好的启发作用。

我们要发掘出狼性文化中的优点学以致用,不要成为企业中那只不思进取的“兔子”!

声明:本文属于老板商战智库(ID:ishangzhanzhiku)原创文章

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