公司销冠经常犯得错误，千万别进这误区
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导语：一个人变成熟最难过的一关是啥？我觉得是他的处事原则从正确变成得体。无论什么情况这是都是对的这叫正确。但是到了成人世界里面，学会根据情况变化来做行为的变通，这才叫得体。职场在职场当中，不少人会有这样的体验，去吃饭的时候。店里的服务员，一个劲儿的给你推荐各种各样非常名贵的菜，可你就想随便吃一顿，并不是来挥霍的，这种急功近利的方式往往无法取信于客户，反而会失去客户。这个和我们做销售是一样的。一般做销售的话都是和人打交道，在你提供服务的时候，必须从顾客的实际需要出发，真正关心他的需求，提供经济可行的解决方案，只有这样，你的业务才会蒸蒸日上，任何急功近利的做法，都会使你，江河日下。就像我们去买衣服，导购越是说这个衣服如何如何好，我们就偏偏不会去看，甚至扭头就走，也许，服装店就损失了咱们这个客户，而如果我们走进服装店，导购是很轻松的，给我们一个信息，店里正在打折，请你随便看看。这样一个轻松的话题，也许我们能在店里多留一会儿，选到了自己合适的衣服之后，会主动向店员询问这件多少钱，能不能少点？从而促使成交。销售的引导固然重要，但只看到眼前这一单，没有看到这单客户背后，能给你带了多少个客户？这样的快速成交，无异于杀鸡取卵！
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作者最新文章服装店生意爆棚，原来是导购员掌握了这个方法
导读：羡慕有些
牛人高手的成功，没有办法。其实有些事情已经注定了结果，只是我们不愿意相信或者面对而已。说白了再羡慕别人的同时在嫉妒吧，至少我是这么看待自
给大家分享一个小故事，前天同事去一个专卖店买衣服，看上一了一款短袖上衣，试穿了下感觉款式以及颜色搭配都不错，而且店里正在搞活动，大概二百块左右吧，当时就直接买下了这件短袖而导购员兴冲冲的等同事付完款后给恭敬的送出了店铺——搞笑的情况来了
刚出门走了两步就被一个满脸笑容的阿姨给叫住了：
“ 帅哥，这件短袖很不错哦，非常承托你的气质，怎么没有配条裤子呢？”
按照同事当时的想法是竟然没有拒绝的意思，就这样跟着进了她的店铺（隔壁）
说着带我走到裤子系列的区域，条了好几件比较搭配的裤子拿过来给他试穿，最后选中了一条锦蓝色长裤
因为这是整个商超，购买到一定数额可以兑换小礼物。去的时候正好路过刚才那家店的导购员，她居然诧异的问我朋友：
“我们家也有裤子的，怎么刚才没有一起买呢？”
“同事鬼使神差的回了一句：“刚才你也没有给我说啊”
在同事跟我讲这个故事的时候，难免的就有了感概：同样是导购员为什么差距怎么这么大呢？我也在想如果我是销售人员会如何推销呢？作为一个销售人员最重要的就是应该掌握主动权，
与客户交流之间就应该仔细观察，否则也不会出现这种客户居然买别人家的产品了，本身自己的没有伤心何来的提示推荐呢？掌握好了时机才能创造机会对不?
总结：还是那句俗语，机会真的是为有准备的人准备的
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。石狮出台购房新政世茂再次成为销冠(图)
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服装城、轻纺城、摩天城“三城合一”　　——2014年5月，石狮市在全国首推以“积分入住”为核心的新市民积分管理办法以来，对符合“积分入住”的新市民购买普通商品房或二手房，按7万-12万元的标准给予购房资金补助。　　——2015年8月，石狮市出台《关于稳定住房消费支持刚性住房需求的实施意见》，试行推出共有产权人才住房政策，市政府每年提供若干个共有产权房名额，鼓励在石狮市工作满5年的产业人才购买商品房。　　——2015年9月，《石狮市新市民积分管理暂行规定》进一步完善了。2015年积分入住已兑现购房补助153人，发放购房补助款1728万元；2016年积分入住指标将达到850个（购房350个、租房500个）。　　——2016年4月， 《石狮市人民政府办公室关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的通知》决定，自文件执行之日起6个月内，市民购买一手商品房作为家庭首套房、首改房，可享受购房款总额2%-3%的财政补贴。　　为着力化解房地产库存，进一步促进房地产市场稳定健康发展，石狮市出台了一系列优惠政策。与之相匹配的是，今年4月份，石狮房地产市场的备案量达到1152宗（含车位、商铺），创下去年四季度至今的新高，而去年4月份备案量才415宗，同比翻番。　　有实力就有魅力，有魅力就有卖点。世茂·摩天城2015年销售套数、销售面积、销售金额三个指标高居石狮各楼盘“销冠”，实现三年逆市销售80亿元的骄人业绩。在上个月全市的备案量中，世茂·摩天城以370宗遥遥领先，占全市的三分之一。在世茂·摩天城拥有一套自己的房子，成为老石狮人和新石狮人的共同选择。　　市场经济是趋利的，群众眼光是雪亮的。世茂·摩天城之于石狮，是一个集行政办公、商贸物流、金融服务、生活居住、休闲游乐、旅游购物为一体的“城市会客厅”和“中央商务区”——石狮服装城60万平方米、国际轻纺城65万平方米、世茂·摩天城约100万平方米，如此巨大的商业体量构成了石狮商业核心，这里不仅引进全省名校厦门外国语学校、媲美迪士尼的茂险王大型主题乐园、比肩英国伦敦之眼的110米高的屋顶摩天轮、克隆意大利普罗旺斯的悬崖古堡会所、复制美国拉斯维加斯的532米超长天幕，而且在摩天城的四大组团、四大街区、六大中心、七大广场中，全方位注入了文化元素，打造泉州首席“文旅商综合体”。如此的高配套，世茂·摩天城销售量领跑石狮各楼盘也就不足为奇。　　（记者 傅文忠 颜华杰）　　作者：傅文忠 颜华杰宠物狗销售技巧交流：内向的人也能做到销冠！_小夏问道_新浪博客
宠物狗销售技巧交流：内向的人也能做到销冠！
导读：在很多人眼中，销售员就是耍嘴皮子的。做销售，得能说会道，见人说人话见鬼说鬼话的“人精”才可能做的好。那些内向的人，嘴笨，见客户面容易冷场，根本就不适合做销售。
事实果真如此吗？
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销售是一门大学问，除了需要良好的口才之外，还需要有深厚的专业知识打底，为客户着想的初心，能帮客户出谋划策提供建议的能力。这么一拆分，性格内向还是外向所占的比重就没有那么大了。
诚然，外向的人在面对客户时可以做到不怯场，自来熟，容易和客户打成一片。但是，有多少优点就可能有多少缺点。
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客户在做选择的时候，最迫切的希望是解决自己面临的问题。
有些外向的销售自持口才滔滔不绝，性格外向，事先并不仔细准备，全凭临场发挥，只会给客户夸夸其谈，不落地，不可信的感觉。客户反而会要想逃。想想，咱去服装店、美发店遇到的销售是不是这样的。
而，内向的销售惜言，给人一种稳妥之感，言出必是对客户有用的信息。这样，客户反而容易对其有信任感。
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据权威机构调研得知，内向销售也并不是对所有人都内向，少言。当他们面对熟悉的人，熟悉的事物时，也可以做到像外向销售那样娓娓道来。
内向的朋友，可以通过“事先准备+情景演练”的方法，把客户可能问到的问题及答案、相关行业资讯、资质文件、行业趣闻轶事等等，提前准备好，
然后，对着镜子反复演练，或找老销售给指导，或用手机录下来挑毛病再修改锤炼。如此，便能胸有成竹，客户问起什么，不慌不忙地从容应对。
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不要因为世俗的观点就给自己贴标签，说自己不行，做不到。除非你自己主动放弃，不然，一切都有机会，都有可能。
最后推荐大家三本书【人性的弱点】、【乌合之众】、【我把一切告诉你】。其中，着重推荐大家看第三本，受益匪浅。销售大咖蓝小雨分享的一些销售做法，上午看了书，下午就能拿来用。效果嘛，反正我的业绩已经翻了3倍。
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荣誉徽章：怎么做好服装销售销冠有哪些销售技巧方法
楼主你好！我是90后现在在开服装店，大人小孩的服装都有。由于门面太偏僻，生意不太好！其实开店前我就知道情况。
　　本店与镇中心那条街(最热闹的街)是一条直线本店的位置与那条街距离大约120米，问题就在这了，现在很多人都不知道本店，就算卖的很便宜也没多少人来买！同样的衣服别人卖185，我卖130就是没人来买！况且这就我一家，所以很少人来，不过旁边有家幼儿园，每天有家长接送小孩。还有一家国家电网，每月全镇的人都要来交电费。不过对我的生意好象没什么好处！
我就经常想是不是我太苯？太傻？太年轻了？？
蓝小雨回答：
哥们，你别急。我们先来研究消费者行为。家长接送小孩，印象中一般都扎堆在门口，因为心情急迫想见到孩子的心情可以理解，所以他们要么扎堆聊孩子，要么安心等孩子，不会有闲心逛商店。接到孩子后，他们就想赶紧离开，逛商店？对不起，没在计划中。你去观察消费者行为，是不是在等孩子时扎堆校园门口？接到孩子后迅速离开？以后再选址开店，要把消费群行走路线和行动规模摸清楚，顺潮流而动方为上策。
你的经营项目也有欠妥之处。如果你是卖母子装，那没问题。但一面墙销售童装，一面墙销售女装，结果就是两边想照顾，两边都照顾不好。顾客会嫌弃你的款式少，留下不专业的印象。你说衣服好便宜，但谁会相信你的话？人家听完你的建议，然后跑去比价格？又不是在一个市场里比较，所以这个卖点不成立。
最好改变经营套路，舍掉一边取一边。比如专做童装。毕竟女装市场在任何城市都是最庞大的消费市场，你一个店子根本没法抗衡一条街的女装。何况店面小，光是做童装品种也不全，专业性也一般。
好，下面我们来分析幼儿园的客户群。
吸引幼儿目光是个关键。只要幼儿从园子里出来，能被你店门口的声光电所吸引，小孩一嚷嚷，家长一般会顺从孩子，于是客源暂时解决了。比如门口安装电动摇摇车，一块钱坐3分钟的那类边唱歌边摇动的车子。但这类吸引方法有两个不好之处。1、不是超市，没有什么必买的东西，只是从店门口往里看看就成很多人也许就是只来玩，不买货。买童装也要货比三家，人家不会逛完店子就买衣服的；2、添置电动摇摇车，又是一笔开销呀。
由此可见，你该放弃幼儿园方面的目标市场，这个市场你是看得见，吃不着。
“还有一家国家电网，每月全镇的人都要来交电费。”这是一个优势。但如何利用？我们把话题先扯远些。
开一个店子，如果想获利，应该具备几个条件。1、差异化的经营项目；2、交通、人流有一定保证，地段中等以上；3、有流动资金，利于项目转型；4、店主具备一定商业眼光和头脑。5、诚信，服务好。
从这个条件分析，你显然还不太具备。我们一条条来分析。
1、差异化的经营项目：你做的是童装和女装，大陆化的经营项目。你的优势是价格便宜。但价格优势也没达到折扣店的优势，何况你说的人家销售价格是最终成交价吗？经营童装和女装，首先是要有特色或规模化。销售服装在于特色、款式、人气、品牌，你四条占了几条优势？
比如你只做红色女装，春夏秋冬四季全是红色女装，店子虽小，但红色衣服却是本县城最多、最全面、最集中的，这就是你的特色。当然你做黑白色女装也没问题，看市场喜好，可惜我没看到你在项目上的任何特色。
前段时间回了一个广西朋友的帖子，那哥们销售特色食品，产品还带点历史和特殊工艺，全县城独此一家。我一看他的项目，就感觉有做头，产品卖相好，生意估计能火爆。要不你跟他取取经？也找点什么特色食品做做？这样对“还有一家国家电网，每月全镇的人都要来交电费。”有吸引力。因为有机会形成反复消费的习惯——消费者只要一交电费，就“顺道”到你家买点特色吃喝。哪怕是你只是做个好吃的包子，一年下来都不赚钱。
东西好吃又不贵，交钱的消费者天天来买，口碑不就传扬出去了吗？但衣服呢？一年能到孤零零的小店买几件？所以，消费者不来，自有道理。也许他们视为空气，你说够气人吧。但平心静气地说，换做是你，你会去逛这个店子吗？
这方面的问题，我真的回过不少朋友的帖子，建议你都好好看看，话说三遍淡如水，是不？
2、交通、人流有一定保证，地段中等以上。千万不要想凭借自己实力，能和消费者行走习惯相抗衡。很多商业街都存在“阴阳街”之说，也就是街道这边的商家生意火爆，但对面的商家门可罗雀。所以，顺应潮流而选址方为上策，不要去对抗。可见这条你也不具备。还是广西朋友的帖子，我看他的店子也不是繁华地段，但至少是交通、人流有一定保证，地段中等以上。
4、具备一定商业眼光和头脑。哥们，从你选址立项上看，你还需要继续提高自己能力呀。建议关掉原有生意，改变经营项目，就算赔钱长学问。从照片上看你所选的服装，我没看到什么你赚钱的希望。唉，理想是美好的，现实是残酷的，要不春节前再想想？对了，深圳各大服装店，春装开始陆续上市了，哥们，你的冬装在不处理掉，过了年就是挤压产品，等那时候更是便宜。
哥们打起精神，赔点钱不算啥。我第一次创业不仅赔掉两套房子和车子，还欠了人家一百多万，不一样挺过来了吗？
呵呵，对了。我相信你的吃苦精神，但创业光有吃苦精神还远远不够哦，多学习才是王道。
好，顺祝你找到赚钱的好项目！以后发财后告诉兄弟我一声啊，呵呵，因为远方的朋友也替你高兴。怎么做好服装销售销冠有哪些销售技巧方法更多分享见蓝小雨著《我把一切告诉你》，更多创业销售高手技巧与话术，可加Q口裙288.425.849输入验钲马107下载免费书籍及销冠干货案例。
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